房地产线下拓客方案 PPT-房产拓客方案ppt

Action 5：拆迁区域的渗透
Action 6：电话call客
我们有专业的电话邀约团队， 及时了解顾客意向。 我们的市场专员每天在各个 专业市场进行摸排调研，所以 我们拥有最新最强大的的数据 库资源，配合我们的电话邀约， 从而达到看房成交的目的。
考核激励
日薪80元
☺所有拓客人员，举牌人员每人每天工
“人”是最为核心的成功因素。
人员招募
客户地图确定范围 人员培训
督导巡查
考核奖惩
效果评估 优化调整
策略
直销目标
踩点市调选择阵地
落实资源，确定阵 地及对应拓客形式
人员需求 物料需求 费用预算 甲方沟通
人员分工
物料到位
执行
应急处理
人员构架
案场经理
执行细则
总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。
☺该人员为公司内部管理团队（参与多次拓客行动，管
理经验丰富），每人每天工资200元整
Βιβλιοθήκη Baidu
☺迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 ☺统一着装，发掘意向客户 ☺不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监督工作质量，
输送客户
☺未完成指标的，按照完成比例发放日薪，服装等物料
人为损坏照价赔偿
考核激励
排名奖励
☺每天按照各队拓客平均值计算排名 前三名每天分别奖励300元、200元、 100元
序号
区域范围
1
大润发商圈
2
鼓楼街商圈
.............
Action 3：社区渗透——选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村
序号 社区名称
1
国庆新村
2
国庆二村
3
中丹
4
五里墩
渗 透 形 式 ： 派 发 单 页 或 卡 片
必态 要展 的示 社道 区具 增 加 易 拉 宝 等 静
……
Action 4：城东工业园区企业宣讲
方案概览
--------为 塞纳公馆 量身定做
竞品、市场、老社区街区、巡展等 同步启动
2016
物料、人员筹备、区域摸排
拓客执行期
9月15日
7月1日
7月15日
9月10日
整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商
方案概览
时间：2016年7月1日-9月15日,共75天 人数：统一着装+专业精细化管理团队；
为促进意向客户的到访，希望给予优惠政策及口径释放的支持。
部分物品展示
THANKS
考核激励
各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做 派单、留电、带访技巧的培训；为本组小蜜蜂分 类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。 B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、 社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡 展点较近的路口等固定地点做定点试派单。
各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理
xx拓客执行建议方案
目录
1
方案执行细则 考核激励机制 物料及预算 所需支持
2 3
4
拓客目标
奋战75天 案场带客800组
执 行 细 则
以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定 直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。
以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，
资预计80元整
☺迟到扣除工资的20%，迟到超过30分
钟工资取消
☺不以派单为目的，重在输送客户 ☺餐、水由派单人员自行解决 ☺未完成指标的，按照完成比例发放日
薪，服装等物料人为损坏照价赔偿
考核激励
上车10元
☺小蜜蜂除了额定的任务后，每召集 一名客户到现场看房，即额外奖励 现金10元。
考核激励
日薪200元
工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问 题，保证拓客活动顺利进行。
所需支持
1、物料支持：
单页、手提袋、遮阳、帽车贴、入会卡片。
2、礼品支持： 印刷有项目信息的便签本、 抽纸盒、 加油卡或车拖。 3、人员支持： 为更好的完成渠道拓客工作，需要开发商每个商超展点配备1-2名置业顾问， 案场至少保留10名以上置业顾问，以便及时解决问题。
竞品拦截 街区渗透 社区渗透 电话call客 城东工业园区企业宣讲
拆迁区域的渗透
Action 1：竞品拦截——周五到周日，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房 客户，封锁竞案。
序号 1 2 3 4 项目名称 中南世纪城 新世界广场 春熙苑 皇家水岸
……
Action 2：街区渗透——以点带面，每天上午八点至下午六点。