成就动机理论
成就动机理论
成就动机(achievement motivation)这一概念源于20世纪30年代默里(H.A.Murray)的有关研究，他把成就动机定义为一种努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。
40～50年代，麦克莱兰和阿特金森等接受默里的思想，并将其发展为成就动机理论。
成就动机是在人的成就需要的基础上产生的，它是激励个体乐于从事自己认为重要的或有价值的工作，并力求获得成功的一种内在驱动力。
例如，大学生想获得优良的学业成绩，想为社会经济发展做出更多的贡献等，都是其成就动机作用的表现。
这种动机是人类所独有的，是后天获得的具有社会意义的动机。
在人类的学习活动中，成就动机是一种主要的学习动机。
麦克莱兰的研究发现，成就需要高的人，喜欢对问题承担自己的责任，能从完成任务中获得满足感。
成就动机的高低还影响到个体对职业的选择。
成就动机低的人，倾向于选择风险较小、独立决策少的职业;成就动机高的人喜欢从事具有开创性的工作，并且在工作中勇于做出决策。
阿特金森将麦克莱兰的理论作了进一步深化,提出了影响深远的期望—价值理论。
他认为，个体的成就动机强度由成就需要、期望水平和诱因价值三者共同决定，用公式表示：动机强度(T)=f(需要×期望×诱因)。
其中，成就需要是个体稳定地追求成就的倾向(M)，期望是个体在某一任务上获得成功的可能性(P),诱因是个体成功地完成某一任务所带来的价值和满足感(I)。
一般而言，任务难度越大(成功的可能性越少)，成功所带来的满足感也就越强，所以P与I存在着互补关系，即I=1-P。
然而，人们在追求成就时存在两种倾向：一种是追求成功和由成功带来的积极情感的倾向性，即力求成功的动机(Ts);一种是避免失败和由失败带来的消极情感的倾向性，即避免失败的动机(Tf)。
因此，上述成就动机公式根据其方向的正负，可分别表现为：Ts=Ms×Ps×Is,Tf=Mf×Pf×If。
成就动机理论
成就动机理论动机是人们行动的内在驱动力，它涉及个体追求目标、展示能力和满足需求的欲望。
成就动机理论（achievement motivation theory）是一个关于人们为什么追求成就和如何评估自己成就水平的心理学理论。
本文将介绍成就动机理论的起源、主要观点以及对个人行为和组织管理的启示。
一、成就动机理论的起源成就动机理论最早由心理学家大卫·麦克莱兰（David McClelland）在1950年代提出。
麦克莱兰对个体稳态需求进行了研究，并认为成就需求是人类的三种基本需求之一，其余两种分别是权力需求和隶属需求。
他观察到不同个体在追求成就方面有着显著的差异，因此提出了成就动机理论。
二、成就动机理论的主要观点1. 需求差异：成就动机理论认为人们在成就动机方面存在差异。
一些人追求个人成就和提高自己的能力，而其他人则更关注外部奖励和避免失败。
成就倾向高的人更有可能追求挑战性的目标，并享受努力和克服困难带来的成就感。
2. 成就动机的形成：成就动机的形成受到多种因素的影响，包括个人的童年经历、家庭教育方式以及文化环境等。
例如，家庭重视成就和成功的教育方式可能会对个体的成就动机产生积极影响。
3. 成就目标的设置：成就动机理论指出，个体会自主设定适度挑战性的目标，这些目标既能激发他们的兴趣和动力，又可以提高他们的表现水平。
相比于容易达成的目标，具有一定挑战性的目标能够更好地激发个体的成就动机。
4. 成就动机的评价：个体对自己的成就水平进行评价时，会参考内在标准和外部标准。
内在标准是个体对自己的期望和标准，而外部标准是他人的评价和反馈。
个体与内在标准一致的成就会带来满足感和自我肯定，而与外部标准一致的成就会带来赞扬和认可。
三、成就动机理论对个人行为的启示成就动机理论对个人行为产生了重要的启示。
首先，了解个体成就动机的差异有助于更好地理解他们的行为和决策。
一些个体可能更愿意承担挑战性的任务，而另一些个体可能更注重稳定性和安全性。
成就动机理论及其应用
成就动机理论及其应用成就动机理论是心理学领域中的一个重要理论，它关心个体在追求成功和避免失败的过程中的心理动力。
通过对这一理论的理解与应用，可以帮助我们更好地激励自己与他人，尤其在教育、管理和心理咨询等领域中具有重要的实践意义。
一、成就动机理论的基本概念成就动机理论主要是由心理学家大卫·麦克莱兰（David McClelland）提出的，他在20世纪50年代通过对个体行为的研究，提出了成就动机的三个核心要素：成就需求、权力需求和亲和需求。
在这三个要素中，成就需求是最为关键的，指的是个体追求成功、完成任务以及超越过去表现的内在动力。
1.1 成就需求成就需求是指个体渴望实现特定目标以展示自身能力的一种愿望。
这种需求往往驱动人们去设定挑战性的目标，以证明自己的能力。
当个体面对困难和挑战时高水平的成就动机会促使他们继续努力而不是放弃。
1.2 权力需求权力需求则是指个体希望影响他人或环境，以实现个人目标的愿望。
对于一些人来说，拥有权力和控制力是一种满足内心需求的重要方式。
1.3 亲和需求亲和需求则强调人与人之间建立良好关系的愿望。
这种需求驱动个体寻求对他人的支持和认同，呈现出团队合作的精神。
二、成就动机理论的发展历程成就动机理论在心理学的发展历程中经历了多个阶段。
从最初的大卫·麦克莱兰提出不同类型的动机，将其进行系统化，到后来不同学者对此理论进行扩展与修正，使其适应到更多元化的领域中。
2.1 麦克莱兰的研究成果在麦克莱兰的研究中，他使用了“主题抽测法”（TAT）来评估个体的成就动机。
通过让被试描述一些模糊的图像，他发现那些具有高成就动机的人往往表现出对竞争胜利与个人成功强烈的渴望。
2.2 后续研究及扩展随着时间的发展，许多学者将成就动机与其他心理因素相结合进行研究。
例如，阿特金森（Atkinson）强调了期望与价值在动力形成中的重要性，进一步探讨了成就动机如何影响行为决策。
三、成就动机理论在教育中的应用成就动机理论在教育背景中有广泛应用，教师可以根据学生不同的成就需求设计适宜的学习活动，帮助他们在学习中找到动力，并增强自我效能感。
麦克利兰的成就动机理论
麦克利兰的成就动机理论1. 成就需求（Need for Achievement）：争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。
麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。
他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。
他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。
除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。
他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。
例如：有两件事件让你选掷骰子（获胜机会是1/3）和研究一个问题（解决问题的机会也是1/3），你会选择那一样？高成就需求者会选择研究问题，尽管获胜的概率相同，而掷骰子则容易得多。
高成就需求者喜欢研究、解决问题，而不愿意依靠机会或他人取得成果。
②高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度。
他们喜欢中等难度的目标，既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。
他们会揣度可能办到的程度。
然后再选定一个难度力所能及的目标——也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战。
对他们而言，当成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。
③高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。
目标对于他们非常重要，所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步。
这就是高成就需求者往往选择专业性职业，或从事销售，或者参于经营活动的原因之一。
麦克利兰指出，金钱刺激对高成就需求者的影响很复杂。
成就动机理论
成就动机理论成就动机理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。
他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。
目录成就动机理论比较著名的理论：美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰和美国著名心理学家约翰·威廉·阿特金森。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。
其次，由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。
再次，麦克利兰认为动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。
阿特金森的成就动机理论模型提出了需要、期望，诱因价值的综合动机理论，把人的动机的情感方面与认知方面统一起来，并用数学模式简明地表述出来，揭示出了影响成就动机的某些变量和规律，并用实验检验，证实了其理论假设的合理性和客观性，编辑本段成就需要综述（NeedforAchievement）争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。
主要特点麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：1、高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。
他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。
他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。
除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。
成就动机理论
成就动机理论成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量, 是人们追求高目标，完成困难任务，竞争并超过他人的人格力量。
在行为上，它表现为一个人对自己认为有价值的、重要的社会或生活目标的刻意追求。
自从1938年，莫瑞提出“成就需要”概念以来，它受到了心理学家的广泛关注和广泛深入的探索并取得了丰硕的成果。
主要的理论和研究有：1.麦克里兰的广泛的社会成就动机理论；2.阿特金森的“期待—价值”成就动机理论；3.韦纳的成就动机归因理论；4.霍纳的女性“避免成功”概念及成就动机的性差研究就阿特金森的“期待—价值”成就动机理论研究具体分析。
阿特金森是美国著名的心理学家，作为麦克里兰的学生和助手从一开始便参与了成就动机的研究。
他遵循托尔曼与勒温的足迹与逻辑，强调内部的认知过程，采用假设分析的方法，1957年提出了提出了“期待—价值”成就动机理论。
阿特金森重视冲突的作用，尤其重视成就动机与害怕失败之间的冲突。
他指出，每个人身上都有两种相互冲突的动机趋向，一种是追求成功的动机，一种是避免失败的动机。
个体的行为倾向是动机强度、对行为目标的主观期待概率以及诱因价值三因素的积函数。
趋向成功的趋力（TS）由三个因素决定，用公式表示为：Ts=MS×Ps×IsMs是指追求成功的动机强度，Ps是指对成功概率的主观估计，受到自身经验、对他人经历的观察及竞争等的影响；Is是成功的诱因价值。
避免失败的趋力（Taf ）由三个因素决定，用公式表示为：Tf=Mf×Pf×IfMaf指回避失败动机强度； Pf是对失败概率的主观估计，受过去相似任务的经验，对他人做同类工作的了解及对竞争估计的影响；IF指失败的诱因价值。
阿特金森认为，个人取得成就的行为倾向是追求成功的趋力和避免失败的趋力的合力：即T ＝Ts+Taf。
阿特金森于1964年又提出，人们对于任务的逃避倾向还可以通过施加外在的诱因（如金钱、荣誉等）来加以克服，他将这些因素称为非成就导向因素（Te），于是，一个人追求成就的行为倾向就可以表示为：T ＝Ts－Taf ＋TE。
成就动机理论
未来展望：
1、 已有的研究有：性别差异、年龄、社会文化和父母教养方式有关研究，
把当前动机和未来成功联系起来。莱纳：未来定向——当前的成功被看作是未来成功的手段，与未来成功联系在一起时，成功的动机强度将会大为提高。
2、阿特金森坚持以实验为基础，在数学推理的基础上建立起了关于人类行为的数学模型，以更为精确和深入地对人的行为进行定量研究，揭示出了影响成就动机的某些变量和规律，并用实验检验证实了其理论假设的合理性和客观性。
3、不仅强调了成就动机对人们行为的影响，而且也考虑了客观因素（如任务难度）对人的行为的影响。
例子：学生为某门课程准备一次考试，而这门课程又是以后课程的前导。比如心理统计学和测量学；心理学史和人格心理学。
2、最应该做的事应用方面，只有把理论联系实际才能检验和完善理论，促进社会的发展和个人的进步。应该推广对学生成就动机的训练
成就动机是在一定的社会、教育条件下形成的，所以也能够通过一定的训练程序来培养和提高。训练不仅提高了成就动机的水平，而且提高了学生的学习成绩。
趋向成功的趋力（TS）由三个因素决定，用公式表示为：Ts=MS×Ps×Is
Ms是指追求成功的动机强度，Ps是指对成功概率的主观估计，受到自身经验、对他人经历的观察及竞争等的影响；Is是成功的诱因价值。
避免失败的趋力（Taf回避失败动机强度； Pf是对失败概率的主观估计，受过去相似任务的经验，对他人做同类工作的了解及对竞争估计的影响；IF指失败的诱因价值。 阿特金森认为，个人取得成就的行为倾向是追求成功的趋力和避免失败的趋力的合力：即T ＝Ts+Taf。
不足：1、更多地看到内部因素的影响，而没有充分看到外部社会生活条件对人的成就动机的作用。人的成就动机是一种社会性的动机，它的形成、发展和变化都受社会的政治、经济和文化的影响和制约。实际上，人的期望、诱因价值都要通过人对环境条件和自身条件的认知作用才能影响人的动机。
成就动机理论与教师成就感的培养
成就动机理论与教师成就感的培养成就动机理论与教师成就感的培养作为教育工作者，在为学生创造良好的学习环境的同时，也需要不断提升自身的教育水平。
而要保持长期高质量的教育教学，并产生成就感，不仅需要教育工作者具备良好的专业素质，还需要不断提升教育工作者的成就动机。
在这个过程中，成就动机理论是非常重要的理论之一。
1.成就动机理论成就动机理论是指一个人在完成某项任务之后所体验到的自我感觉以及对这种感觉的重视程度，即和自己预期结果的相似程度。
成就动机理论分为两个维度——成功-失败和任务难-任务易。
当一个任务成功时，会产生积极的情感；而当失败时，可能会产生消极的情感。
同时，任务易时，成功的可能性较高，而任务难时，成功的可能性较低。
成就动机理论指出：（1）强烈的成就动机可以激励人们去追求成功，即使这个成功的机会很小，也可以激励人们持续地尝试。
（2）弱的成就动机会削弱一个人的投入感和效能感，导致工作效率和成就感下降。
（3）个体的成就动机水平由其个性、社会环境和文化因素等综合决定。
因此，要保持教育工作者的高质量教育和成就感，需要提高其成就动机水平。
那么，如何提高教育工作者的成就动机水平呢？具体如下：（1）设立合理的目标：设定合理、具体和清晰的目标，便于教育工作者全身心地投入，并感受到成就感。
（2）提供实现目标的帮助：为教育工作者提供资源和技术支持，使其更容易实现目标。
（3）制定切实可行的计划：制定详细的计划和时间表，有助于教育工作者掌握进度和效果，从而增强成就感。
（4）积极反馈：及时、具体、建设性的反馈可以帮助教育工作者识别并纠正问题，更加紧密地与目标结合。
（5）有意识地促进经验和技能的发展：提供学习机会和使用新方法的机会，增加经验量，同时保持技能水平。
2.教师成就感的培养教师是培育未来的希望的人，因此，他们的工作成就感非常重要。
教学活动本质上是一项创新和创造性的工作，因此，有成就感的教师能够更好地促进学生的学习和终身学习。
成就动机理论333
成就动机理论333
成就动机（achievement motivation）是人们希望从事对他有重要意义、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异的结果和成绩，并能超越他人的动机。
成就动机的理论，如今有两个比较著名的理论：美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰和
美国著名心理学家约翰·威廉·阿特金森。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权
力和亲和的需求。
其次，由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与
动机有利于合理建立激励机制。
阿特金森指出，个体的成就动机可以分为两类，一类就是力求顺利的动机，另一类就
是防止失利的动机。
力求成功者的目的就是以获取成就，所以它们可以挑选有所成就的任务，而顺利概率为99%的任务就是它们最有可能挑选的。
防止失败者则就是女性主义于挑
选费城难或非常困难的任务，如果顺利的几率大约就是50%时，他们可以正视着项任务。
成就动机是一个个体追求着个体价值的最大化，或者在追求自我价值的时候，通过方
法达到最完美的状态。
它是一种内在驱动力的体现，同时也能够直接影响人的行为活动，
思考方式，并且是一种长期的状态。
成就动机理论
获胜的希望（概率）
自我价值理论的提出及基本观点
自我价值理论的提出：
自我价值理论是美国教育心理学家卡芬顿 （M.V.Covington,1984）提出的，主要从学习动机的负面 着手，试图探讨“有些学生为什么不肯努力学习”的问题。
自我价值理论的基本观点：
1、自我价值是人们追求成功的内在动力。 2、区别对待成功与失败，采取不同的应对策略以维护
式：成就行为= Ta+外部的动机力量
注意：
在阿特金森的理论中，任务的选择是判断成就动机的主要内容，对于 Ms﹥ Mf 的人来说， Ps =0.5时即任务处于中等难度水平时，成就动机值 最大；对于Ms﹤ Mf 的人来说， Ps 处于中等难度水平时，动机的阻碍最
阿特金森成就动机理论的评价
优点:
一：把动机的情感和认知统一起来，并用数学模型表述出 来，对更完整的动机理论的建立和发展有着深远的意义。 二：对教育实践来说，有着重大的实践指导意义。
二、要以学生自身的提高为标准来进行评价，而
不是与其他同学进行比较。
三、引导学生进行努力归因和方法归因：
失败
失败
努力归因 方法归因
参考文献
▪ 教育心理学[美]Robert J Sternberg Wendy M Williams著 张厚粲译 中国轻工业出版社2003
▪ 教育心理学Jeanne Ellis Ormrod著 彭运石 彭舜 等译 陕西师范大学出版社
成就动机理论的研究பைடு நூலகம்程
亨利.默里(H.A.Murry) —— “成就需要” 成就需要：克服障碍,施展才能,力求尽快尽好的 解决某一难题。
麦克利兰(D.C.Mcclelland) ——社会成就动机理 论(宏观角度)
阿特金森的“期望一价值”成就动机理论
阿特金森的“期望一价值”成就动机理论1957年，阿特金森提出了“期望一价值”成就动机理论。
他认为，广义的成就动机分为两种:一是追求成功的动机，表现为趋向目标的行动;二是避免失败的动机，表现为想方设法逃避成就活动，避免预料到的失败结果。
当一个人面临任务时，这两种动机通常是同时在起作用。
如果一个人追求成功的动机高于避免失败的动机，那么这个人便会努力去追求特定的目标;反之，他就会去选择那些减少失败机会的目标。
当两种动机力量势均力敌、不相上下时，便会感受到心理冲突的痛苦，因此，每个人的成就行为最终是由这两种动机的综合作用所决定。
阿特金森认为，追求成功的趋向(Ts)由三个因素决定，用公式表示为:Ts=MsXPsXIs, Ms表示追求成功的动机强度。
Ps表示对成功概率的主观估计。
当成功是必然时，Ps=1，当失败是必然时，Ps=0。
因此Ps受自身经验、对他人经历的观察及竞争等的影响，在0-1的范围内变动。
Is是成功的诱因价值，指一个人在成功之后所体验到的欢乐与自豪程度。
阿特金森将Is和Ps设想为相反的关系，即Is=1-Ps，只要Ps降低，成功的诱因价值就增大。
例如，学生在容易学习的科目上得到高分时，并不感到自豪，但在难学的科目上取得高分时，会体验到自豪和胜任感。
避免失败的趋向(Tat)也由三个因素决定，用公式表示为:Taf--MafXPfXIf,Mat表示回避失败的动机强度;Fl是对失败概率的主观估计，受过去相似任务的经验、对他人做同类工作的了解以及对竞争估计的影响;it 指失败的诱因价值。
阿特金森认为，个人取得成就的行为倾向是追求成功的趋向和避免失败的趋向的合成，即Ta=Ts-Tafq ms和Mat在个体身上存在着差异，有的人追求成功的动机大于避免关于高师学生成就动机的研究失败的动机，即Ms>Maf;而有的人避免失败的动机大于追求成功的动机，即Maf>Ms。
前一种人的行为主要受成就动机的支配，后一种人的行为主要受畏惧失败的动机支配。
[笔记]成就动机理论
![[笔记]成就动机理论](https://img.taocdn.com/s3/m/120460ecfbb069dc5022aaea998fcc22bcd143d1.png)
成就动机理论的内容是什么？如何利用成就动机理论来激发学生的学习动机？成就动机指个体为达到某一有价值的社会目标的内部动力。
成就动机促使人产生成就行为，追求在某一社会条件人们认为重要的社会目标。
根据阿特金森提出的成就动机理论，规定成就动机强度的因素有三个：一个是稳定的追求成就的个体动机倾向，它是人在生活中所形成的稳定的人格特性，表现为追求成就的行为强度；一个是人对成功的期待，是人对某一任务是否能够成功的概率的认知，表现为认知到的成功可能性：一个是成功的诱因值，即人在成功或失败时所体验的情感变化，表现为满足感。
主要有两种:情感激发模式:简单点就是刺激潜能，追求目标.冒险偏好模式:希望成功和害怕失败的矛盾冲突.根据动机理论,在激发学生学习动机时应注意哪些问题一、培养积极健康的兴趣倾向兴趣有倾向性。
兴趣的倾向性是指对什么内容发生兴趣，它是形成其它兴趣品质的前提。
孩子的兴趣可以是指向物质方面的，也可以是指向精神方面的。
不同的孩子，其兴趣的倾向性是有差异的。
如有的孩子对绘画有兴趣；有的孩子只对影响自己个人利益的东西感兴趣等。
应该运用自身和周围的教育力量，发挥榜样的教育作用，培养学生形成积极健康的兴趣倾向。
二、围绕中心兴趣，培养和激发广博兴趣广博兴趣和中心兴趣是一个良好兴趣品质的两个方面，二者是辩证统一的。
良好的兴趣品质是既博又专，专博结合。
现在，中小学学生的学习负担普遍偏重，这对孩子兴趣的发展是很不利的。
家长应该走出只重视智育或考试成绩的怪圈，为孩子多创造一些条件，鼓励并调动孩子。
使孩子课外活动丰富多彩。
一方面要为培养和激发学生的广博兴趣积极出主意、想办法，当好参谋和组织者；另一方要指导孩子正确地认识自己的潜力，努力培养中心兴趣。
对中小学阶段来说，首先应培养孩子有比较广泛的兴趣，到了高中阶段，再慢慢引导孩子逐渐形成中心兴趣。
三、培养稳定而有效的兴趣兴趣的稳定性，是指兴趣长时间地保持在某一对象或某些对象上。
在这方面，个性差异很大。
成就动机理论
成就动机理论成就动机理论是由美国心理学家大卫·麦克莱兰（David McClelland）提出的，主要用于解释个体追求成就的动机和表现。
该理论认为，个体追求成就的程度与其追求成功、希望取得良好成绩的程度相关。
这一理论对于企业管理、教育和个人发展具有重要的指导意义。
本文将详细介绍成就动机理论的基本原理、影响因素以及在实际应用中的意义。
一、成就动机理论的基本原理成就动机理论将个体的动机分为两类：任务导向型动机和自我导向型动机。
任务导向型动机是指个体对任务本身的完成有高度的关注和投入，其动机驱使个体渴望通过自己的努力取得良好的成绩。
自我导向型动机则更多地关注于通过任务完成来实现个体内在的成就感和自尊心。
根据成就动机理论，个体的追求成就动机受到三个基本需要的驱使：成就需要、权力需要和亲密关系需要。
成就需要是指个体渴望在具体任务中成就卓越表现的内在驱动力；权力需要是指个体追求控制和影响他人的需求；而亲密关系需要则是指个体关注与他人建立亲密关系和获得认同的需求。
二、成就动机理论的影响因素1. 成就需求的培养个体的成就需求可以通过培养获得。
在教育和培训领域，教师和培训师可以通过设定具有明确目标和挑战性的任务，以激发学生的成就需求，并提供适当的反馈和奖励，帮助他们发展积极的成就动机。
2. 任务复杂性和可行性任务的复杂性和可行性是影响个体成就动机的重要因素。
任务过于简单，容易完成时，个体的成就动机可能会受到压抑；而任务过于复杂，难以应对时，个体可能会感到沮丧而放弃。
因此，在分配任务时，应根据个体的能力和水平来确定合适的任务复杂性和可行性。
3. 成功和失败的反馈成功和失败的反馈对于个体成就动机的塑造具有重要意义。
成功的反馈可以增强个体的成就动机，使其更加努力地追求成功；而失败的反馈则可能导致个体的成就动机下降，降低其对未来任务的投入。
因此，及时给予积极的反馈和奖励对于激发和维持个体的成就动机至关重要。
三、成就动机理论的实际应用意义1. 人才选拔和绩效评估成就动机理论可用于人才选拔和绩效评估中。
成就动机理论课件
研究意义
麦克利兰的成就动机理论模型对于理解人类追求成功的心 理机制具有重要的启示作用，对于教育、职业规划、企业 管理等领域都有指导意义。
赫尔的成就动机理论模型
理论背景
理论内容
影响因素
研究意义
赫尔的成就动机理论模型是基 于对动物和人类在目标追求过 程中的行为研究提出的。
该理论模型认为，人的成就动 机是由一系列的目标和行为构 成的，个体在追求目标的过程 中会不断调整自己的行为，以 实现目标并获得满足感。
自我决定
指个体对自己的行为有更强的自我决定权和自主性。自我决定程度高的个体更愿意投入努 力去完成任务，自我决定程度低的个体则更容易受到外部因素的影响。
环境因素
家庭环境：家庭对个体的成就动机有 重要影响。父母的期望、要求和鼓励 ，以及家庭的经济条件和教育方式等 都会影响孩子的成就动机。
社会文化因素
学校环境：学校是孩子成长的重要环 境，学校的氛围、教师的影响和同伴 关系等都会影响孩子的成就动机。
力，面对困难时更有勇气。
内在动机与外在动机
01
内在动机
指个体对任务本身的兴趣和热爱，是推动人们追求目标的内在力量。内
在动机强的人更愿意主动追求目标，而不是受到外部的奖励或压力。
02
外在动机
指个体追求目标是为了获得外部的奖励或避免惩罚。外在动机强的人可
能因为外部的奖励或压力而追求目标，而不是出于对任务本身的热爱。
榜样作用
引导学生学习优秀学生的事迹 和经验，以激发其自我效能感 。
鼓励与支持
鼓励学生表达想法和尝试，并 提供必要的支持和帮助。
营造支持性的学习环境
师生关系
建立良好的师生关系，以营造积极的学习氛 围。
成就动机理论
经松稳定
回避 失败
成就动机回避失败倾向与经松稳定、社 会福利呈正相关
高成就需求
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美 ，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过 程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人 的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励，但是如果他们在 组织工作出色而薪酬很低，他们是不会在这个组织呆很长时间的
职业选择：专业性职业，从事销售，经营活动
高成就需求
1
高成就需求者喜欢设立具有适度挑 战性的目标，不喜欢凭运气获得的 成功，不喜欢接受那些在他们看来 特别容易或特别困难的工作任务
成就需求特点
2
高成就需求者在选择目标时会回 避过分的难度
3
高成就需求者喜欢能立即给予反 馈的任务
低成就需求
他们的自信心不强，倾向于外归因，由于他们认为自己的能力有限， 他们往往设置一些不切合实际的目标，不付出足够的努力，于是导致 了又一次的失败，不断地失败导致了他们对自己能力不足的固定看法 。将失败归因于缺乏能力，而将成功归因于运气、机遇、任务简单。 这样无论成功还是失败对他们都没有积极的影响：成功了，他们不会 再付出努力，而一旦失败，却导致他们进一步去避免失败
03
参考文献
参考文献 《成就动机理论》 《大学生成就动机对职业价值观的影响》
《试论大学生职业价值观与成就动机的关系研究》
《大学生成就动机与职业价值观的特点及其关系研究》
谢谢！
成就动机对职业价值观 的影响
假设情景实验
• 假设有人让你在一个无人的屋子里独自一个人玩套圈的游 戏,你可以自由选择起点的位置,你是选择距离目标很近的 位置,百发百中?还是选择距离目标很远的位置,鲜有套中者 ?还是选择距离目标适中的位置,约有一半次数套中目标? • 结果分析 ： 1.选择前两种,说明你是一个成就动机较低的人，做事是为了 避免失败带来的负面情绪. 2.选择最后一种,说明你是一个成就水平高的人
阿特金森成就动机理论(鲁忠义版心理学)
阿特金森成就动机理论（鲁忠义版心理学）成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量。
1、默里，在对成就的鉴定中首次提出成就动机的概念。
“克服障碍，施展才能，力求尽快尽好地解决某一难题。
”2、麦克莱伦、阿特金森“在具有某种优胜标准的竞争中对成功的关注”2.1麦克莱伦，把人的需求归纳为对成就、权力、和亲和的需求。
2.2阿特金森——成就动机理论Ts=Ms*Ps*is2.2.1成功诱因值（is），对实现目标的价值判断。
2.2.2某项任务中成功的可能性大小（Ps），2.2.3成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）这三个因素发生综合影响作用，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts），即成就动机。
2.2.4阿特金森认为，当人面临各种任务时，他们会评估自己成功的可能性，从而会产生不同的动机倾向。
第一，力求成功的人。
旨在获取成就，并选择能够带来成就的任务，这种人最有可能选择成功概率约为50%的任务，因为这种选择能给他们提供最大的现实挑战，他们对完全不可能完成或稳操胜券的任务，动机水平反而下降。
第二，力求失败的人，在预计自己成功的机会大约有50%时，会采取回避态度，他们不敢面对挑战。
他们往往选择更容易获得成功的任务，以使自己免遭失败。
或者选择极其困难的任务，这样即使失败，也可为自己找到合适的借口。
天穹说，教师在对待学生的时候，要充分的了解学生的禀性，在教育学生的时候，对于那些充满自信喜欢挑战的学生，也就是说力求成功型的学生，要适当的给予他们适当难度的题，去锻炼他们，让他们获得成功的快感。
而对于那些信心不足害怕失败的学生要给他们难度小的问题去做，让他们避免失败，获得成功，来找回对自己的信心。
麦克利兰的成就动机理论
麦克利兰的成就动机理论1. 成就需求（Need for Achievement）：争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。
麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。
他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。
他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。
除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。
他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。
例如：有两件事件让你选掷骰子（获胜机会是1/3）和研究一个问题（解决问题的机会也是1/3），你会选择那一样？高成就需求者会选择研究问题，尽管获胜的概率相同，而掷骰子则容易得多。
高成就需求者喜欢研究、解决问题，而不愿意依靠机会或他人取得成果。
②高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度。
他们喜欢中等难度的目标，既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。
他们会揣度可能办到的程度。
然后再选定一个难度力所能及的目标——也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战。
对他们而言，当成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。
③高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。
目标对于他们非常重要，所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步。
这就是高成就需求者往往选择专业性职业，或从事销售，或者参于经营活动的原因之一。
麦克利兰指出，金钱刺激对高成就需求者的影响很复杂。
成就动机理论及其应用
成就动机理论及其应用成就动机理论是现代心理学研究中的一个重要分支，该理论主要探讨个体在追求目标、寻找挑战和取得成就时的心理动力和行为表现。
本文将介绍成就动机理论的相关概念和内涵，探讨其在教育、工作和生活中的应用，并对未来发展方向进行展望。
一、成就动机理论概述成就动机理论最早由美国心理学家McClelland在20世纪50年代提出，是马斯洛需求层次理论的重要补充。
成就动机理论认为，个体在不断追求成功、超越自我的过程中，会产生一种内在的动力，推动其不断努力进取。
成就动机包括三个要素：目标导向、努力和成功反馈，这三者相互作用构成了个体的成就动机。
二、成就动机与个体表现1. 目标导向目标导向是成就动机的基础，个体在设立明确可实现的目标时会激发内在的动力，促使其朝着目标努力奋斗。
研究表明，拥有具体明确目标的个体更容易取得成功，在教育和工作中也更具竞争力。
2. 努力成就动机激励个体付出更多努力，追求更好的表现。
通过不懈的努力与坚持，个体能够突破困难，实现自身潜能的最大化。
3. 成功反馈成功反馈是成就动机中至关重要的一环，个体通过获得成功反馈来验证自己的努力是否有效，并从中获取满足感和成就感。
成功反馈也可以强化个体的行为模式，增强其对目标的持续追求。
三、成就动机在教育中的应用成就动机理论对于教育领域有着重要的意义。
教师可以通过激发学生的成就动机来提高他们的学习积极性和表现水平。
以下是一些实际应用方法：设立具体挑战性目标，引导学生努力向上。
提供及时有效的反馈，帮助学生认识到自己的进步并增强自信。
培养学生对于学习和成绩的内在关注，激发其自我激励能力。
四、成就动机在工作中的应用在职场上，成就动机也起着不可或缺的作用。
雇主可以通过以下方式激发员工的成就动机，提高工作绩效：提供具有挑战性但又可实现的任务目标。
注重员工绩效评估和成功反馈。
五、成就动机在生活中的启示除了教育和工作领域，成就动机理论也对个人生活产生积极影响。
成就动机理论及其应用
成就动机理论及其应用前言成就动机理论是心理学领域中关于人类如何驱动与追求成功的一个重要理论。
该理论源于美国心理学家大卫·麦克雷伦（David McClelland）在20世纪50年代的研究，强调个体在完成任务、实现目标和获得成功过程中所表现出的内在驱动力。
本文将深入探讨成就动机理论的核心概念、主要成就动机类型及其在各个领域中的应用，尤其是在教育、职场和心理咨询中的实践。
成就动机理论的核心概念成就动机是指个体对于完成任务、达到目标所具有的内在驱动力。
根据麦克雷伦的观点，成就动机可以被视为一种复杂的心理需求，它促使人们努力超越自我设定的标准，以获取成功和满足感。
在这个理论框架中，个体在面对任务和挑战时，具有不同程度的成就动机，因而导致了不同的行为表现。
成就动机的维度成就动机包括三个主要维度：追求成就的欲望、避免失败的恐惧和对成功结果的期望。
追求成就的欲望代表了个体积极推动自己完成任务以实现目标或获得认可的愿望；而避免失败的恐惧则是个体为了避免失败而展现出的消极反应；至于对成功结果的期望则反映了个体对能够成功达到某一目标所抱有的信心与期待。
主要成就动机类型基于对成就动机的深入分析，心理学家将其分为两种主要类型：高成就动机与低成就动机。
高成就动机高成就动机者通常具备以下特征：内驱力强：他们希望通过自身努力取得显著成果，并对有效完成任务充满自信。
目标导向：设定明确且具有挑战性的目标，并愿意采取行动以实现这些目标。
适应性强：面对挫折时，他们更可能寻找解决方案，而不是选择放弃。
高成就动机者往往在教育与职业生涯中表现出色，能够通过不断地学习与自我提升，实现自我价值与社会价值。
低成就动机与高成就动机者不同，低成就动机者通常具有以下特点：缺乏动力：他们对完成任务似乎缺乏兴趣，其内在驱动力不强。
恐惧失败：对失败有高度敏感性，可能因为害怕失利而避免参与挑战性活动。
逃避目标：不愿设定高目标，更倾向于选择简单易行的任务，以降低失败风险。
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入,德威克(1983)把这两个目标称为学习目标和成
绩目标,埃姆斯(1988)把这两个目标称为掌握目标
和成绩目标,而迈尔(1992)把这两个目标称为任务
目标和能力目标(abilitygoal)。任务目标是指个体
把完成任务作为行为的目标,考虑的是自己是否掌
〔2〕
有强烈追求成功倾向的个体,表现为趋向目标
的行为,有较高的工作绩效和积极的进取心等;回避
失败倾向的个体,往往表现为回避目标,避免可能失
败的结果,消极退缩。成就动机是个体在社会生存
中逐步形成的,具有很强的社会意义。在不同的时
空条件、社会背景与文化形态下,个体的成就动机具
有明显的个体差异,所表现的具体特征也有所不同。
致不同的行为反应,主要表现在两方面:一是影响任
务的选择。成绩目标者最理想的任务是获得对能力
的肯定,避免对能力的否定。学习目标者则选择最
根据心理动力学理论的新发展，人性假设的基本观点是：
1、工作是人获得资源的一种重要活动，通常人们为了获得资源会积极参与到工作活动中；
2、成年人的基本动机模式业已形成，在同一时间内各种动机和需要均存在，但是存在着优势需要，我们只有通过充分应用资源激发其行为来实现组织目标；
3、人的不同需要之间存在着部分替代满足功能，当我们不能满足其A需要时，可以通过满足B需要进行替代，但是这种满足只有部分效果，而且要付出的资源远远超过满足A需要，这种超出往往会是几何倍数；
行动型—以积极行动方式达成目标获取资源。通常在获得行动所必要的信息时，就不在寻求新的信息而直接付诸行动。具体善于组织计划，有目的性，决断性等特点。
内敛型—以收敛的态度对待外界获得安全感。通常比较关注内心体验，做事时易于排除干扰集中精力满足于独立工作。具有缄默、自持、含蓄等特点。
表达型—一开放的态度表现自我，获得安全感。通常倾向于关注外在的任何事，喜欢热闹，易于与人沟通交流。具有活泼开朗、坦率等特点。
4、人们本意上力图在自己的行为活动中最大程度地获取各种资源，但是对“付出与回报”的衡量缺乏客观参照系统，他们往往采用主观参照系统；
5、由于动机的驱使，人们在不同的外部环境条件下形成了不同的行为能力和行为风格，因此对不同人的管理应根据其特点采取不同的方法，才能更加有效地激发他们的工作行为。
职业风格：思考型—以思维、策略为行动先导，达成目标获取资源。通常表现得思考多于行动。具有适应性强，灵活多变，不拘小节的特点，喜欢随遇而安，对规则和约束反感。
在有关成就动机的影响因素研究中,可以得到
至少4个因素影响成就动机的强度:达到目标所需
要承担的一定的风险;目标所具有的魅力;为达到目
标,个体运用自己能力和提出自己见解的机会;对成
功和失败所持的主观概率。
二、成就动机的理论研究
(一)成败归因理论
成败归因理论认为人们对自己行为结果(成功
或失败)之原因的知觉与评价是个体获得成功的内
感性型—以自己的喜好为出发点进行人际交往。通常倾向于通过自我价值标准，权衡问题的相对价值和利益进行判断和决策，具有主观敏感、渴望和谐等特点。
理性型—以社会的标准为出发点进行人际交往。通常倾向于通过理智作用进行活动和决策，分析事物的价值和问题的解决是否符合公认的标准，具有客观、公正、理性等特点。
亲和型—通过与他人建立亲密关系获得尊重。通常在群体工作和生活中，愿意与他人交往，并建立和谐关系。具有热心、友善、合作等特点。
重要指标。因此,自20世纪50年代开始,在心理学
界有关成就动机的理论探讨与应用研究大量涌现
0年代以后更成上升的趋势,研究范围也得到了进
一步的扩展。本文通过对不同理论的分析总结以及
实验研究的归纳综述,旨在揭示成就动机研究的发
展规律,并探讨成就动机领域所存在的问题,为深入
研究成就动机理论提供了基础。
一、成就动机的概念
回避那些他们认为超过其能力所及的任务和情景,
而承担和执行那些他们认为自己能够干的事情。其次,自Βιβλιοθήκη 效能的判断决定着人们将付出多大的努力
以及在遇到障碍或不愉快的经历时,将坚持多久。
自我效能感越高,其努力程度越高,也越能坚持下
去。
〔5〕
第三,自我效能感影响人们的思维模式和情感
反应模式,自我效能感低的人与环境作用时,总会想
ra认为人们仅凭意志力并不足以实施自己的行为,
必须具备有效运用其力量的自我保证,自我效能感
就起这样的作用。
〔4〕
自我效能感是指人们对自己实
现特定领域行为目标所需能力的信心或信念。自我
效能感的作用主要表现如下:首先,自我效能感影响
人们的行为选择。一个人对自我效能感的判断,部
分地决定其对活动和社会环境的选择。人们倾向于
Dweck和Nicholls等人将成就目标概念引进成就动
机理论,80年代中期Dweck等人在社会认知领域研
究成果基础上,综合了以往成就动机的研究提出了
成就目标理论。
〔8〕
Dweck等人认为,由于儿童对智力与能力概念
的理解不同,所以在成就情景中,儿童主要追寻的成
就目标具体可分为学习目标与成绩目标。追寻学习
到个人不足,并将潜在困难看得比实际上更严重。
〔6〕
这种思想会产生心理压力使其将更多注意力转向可
能失败和不利的后果,而不是如何有效的运用其能
力实现目标;有较高自我效能感的人则将注意力和
努力集中于情景的要求上,能被障碍激发出更大的
努力。班杜拉的研究表明,自我效能感的知觉与人
的实际能力并不完全相同。在动机作用的过程中,
感的和行为的结果”,
〔8〕
在上述各种定义的基础上,
我们将成就目标的含义归纳成就行为的目的,它具
有认知(如对于情景的认识,成败的归因)、情感(如
焦虑)和行为(如学习策略,任务选择和学业)的特
征。
成就目标(achievegoal)主要包括任务目标和能
力目标两种类型。不同时期的学者对这两个目标所
采用的术语不尽相同,但基本意义是一致的。尼克
的工作和学习都有很大的推动作用。从个体的角度
而言,成就动机是一个人在社会化过程中逐渐形成
的适应社会生活的重要素质,是现代人最主要的欲
望,也是激励自我成就感和上进心的心理机制,是决
定一个人事业成功与否的关键因素。从社会意义而
言,人们的成就动机水平与经济的增长,社会财富的
积累,技术的进步一同被视为社会繁荣进步的几个
与害怕失败。如果个体处在一个成就导向的情景
中,两种倾向可以同时被唤起,而此时个体导向目标
的趋力———成就动机,就是这两种倾向的代数和。
〔2〕
Atkinson(1958)进一步提出冒险偏好模型(riskpref2
erence model) ,即以个体对成功的渴望(motive
achieve,Ms)和对失败的回避(motive toavoidfail2
支配型—通过建立权威地位获得尊重。通常在组织行为过程中，力图用自己的思想、意图影响和控制他人。具有权威、鉴定、少妥协等特点。
防守型—以谨慎的态度，避免资源损失，以保有成就。通常面临任务情境时存在着回避困难、挫折和失败的心理倾向。具有保守、稳重、思虑周详等特点。
进取型）—一乐观的态度，积极争取有所成就。通常面对任务情境时，主动设置高目标，并为之进行努力以获得优秀成绩。具有主动、拼搏、满怀激情等特点。
部原因,且这种归因信息是个体行为效能判断的重
要来源。它通过直接作用于效能期待(efficacyex2
pectation)来影响进一步的行为表现。如果将失败
归因于能力等稳定的因素,则会使个体对未来的成
就结果产生失败的期待;而将先前的失败归因于努
力不够这一可控的不稳定因素,则不会危及自我效
能感。如果将成功归因于努力,那么就会产生积极
握了任务,重视学习的过程和个人努力的作用,把完
成任务的过程作为提高能力的手段,对自己能力的
评价不受外界环境的影响;能力目标是指个人把胜
过他人,证明高能以回避对能力的负性评价为目标,
把完成任务作为表现能力的手段,重视社会比较。
成就目标理论作为一种成就动机理论,发展至
今已具有相当的广度和深度。70年度末80年代初
成就动机(achievement motivation)是人们在完
成任务的过程中,力求获得成功的内部动因,亦即个
体对自己认为重要的,有价值的事情乐意去做,努力
达到完美的一种内部推动力量。
〔1〕
成就动机具有多
维度、多成分的心理结构。Atkinson(1953)认为个
体的成就动机由两种稳定的倾向组成,即希望成功
的正效应,个体就会继续努力去获得成功。Weiner
等人认为,个体过去的成功乃至失败的经验,成功失
败的组合模式,他人的成功率和失败率等诸信息都
会对成败归因判断产生影响,而这些归因判断又会
进一步影响随后行为和结果之间的关系。
〔3〕
(二)自主性动机理论和自我效能感理论
自主性动机理论认为真正影响行为的自我激发
任务难度水平的选择便相差甚远。Ms>Mf的个体
将选择中等难度的任务,与此同时,Mf >Ms的个体
宁愿选择难度很大或很小的极端水平。Atkinson
(1957)发现,如果个体寻求成功的动机相对于回避
失败的动机更强,他们对成功将有更高的主观概率
估计,同理,当个体回避失败的动机大于寻求成功的
动机时,个体对失败有更高的主观概率估计。
和调节的因素是人们对行为的自主性或控制性意
识。所谓自主性是指,出自行为者的意愿由其自己
抉择和承担责任;而控制性是指,行为者在某种压力
下趋于特定行为。人们越是将行为知觉为自主的,
就越能全身心投入并负起责任。内在动机固然是主