卡耐基人性的48个弱点
人性的弱点卡耐基箴言
第一篇与人相处的基本技巧1如欲采蜜，勿蹴蜂房批评不会改变事实，反而会招致憎恨。
因批评而引起的羞愤，常常使雇员，亲人和朋友的情绪大为低落，并且对应该矫正的现实情况，一点好处也没有。
尽量去了解别人，而不要用责骂的方式;尽量设身处地的去想——他们为什么要这样做。
总比起批评责怪要有益，有趣的多，而且让人心生同情，忍耐和仁慈。
2真诚的赞赏别人天底下只有一种方法可以促使他人去做任何——给她想要的东西。
在你每天的生活之旅中，别忘了给人间留下一点赞美之心，这一点小火花会引起有意的火焰。
艾默生说“我遇见的每一人，或多或少的是我的老师，因为我从他们身上学到了东西”3激发他人的强烈需求天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他人的需求，并且让他们知道怎么样去获得。
成功的人际关系在于捕获对方观点的能力，还有，看一件事需兼顾你和对方不同的角度。
能设身处地的为他人着想，了解别人心里想什么的人，永远不会担心未来。
第二章平安快乐的要诀4保持自我本色一般人的心智使用能力不超过10%，大部分人不太了解自己还有什么才能。
一个人最糟糕的不能成为自己，并且在身体与心灵中保持自我。
你在这个世界上每天都是一个崭新的自我，为此而高兴吧，善用你的天赋。
一个人你总有一天会明白，嫉妒是无用的，而模仿他人无异于自杀。
5改变不良的习惯人不会因过度劳累而死，却会放荡和忧郁而去。
没有人能永远按照事情的轻重程度去做。
但按部就班地区做事，总比想到什么就做什么要好得多。
不要忘记，快乐并非取决你是什么人，或你拥有什么，它完全来自你的思想。
6学会放松，解除疲劳辛勤工作很少会导致疲劳，尤其是那种经过休息或者睡眠后都不能接触的疲劳。
一个令人吃惊的可悲事实是，无数不会浪费金钱的人，却在鲁鲁莽莽中虚掷自己的精力。
紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。
7卷待导致身体的疲劳我们的疲劳往往不是由于工作引起，而是由于忧郁，挫折和不满等。
每天实时跟自己交谈，可以引导自己思考什么是勇气，幸福，什么是平安和力量；每天跟自己谈些需要感谢的话，这样你的心灵就会海阔天空，快乐欢畅。
卡耐基《人性的弱点》--全书精华
卡耐基《人性的弱点》--全书精华卡耐基《人性的弱点》--全书精华卡耐基《人性的弱点》--全书精华1、批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨。
因批评而引起的羞愤，常常使雇员、亲人和朋友的情绪大为低落，并且对应矫正的现实状况，一点好处也没有。
尽量去了解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想------他们为什么要这样做。
这比起批评责怪要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。
总结：不要批评、责怪或抱怨他人。
2、天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事---------给他想要的东西。
在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰。
爱默生说：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西。
”人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定。
总结：真诚的赞赏他人。
3、激发他人的强烈需求天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。
成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。
能设身处地地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。
总结：首先想到他人的需求。
4、保持自我本色一般人的心智能力使用率不超过10%，大部分人不太了解自己还有什么才能。
一个人最糟的是不能成为自己，并且在身体与心灵中保持自我。
你好这个世界上每天都是一个崭新的自我，为此而高兴吧！善用你的天赋。
一个人总有一天会明白，嫉妒是无用的，而模仿他人无异于自杀。
总结：切勿模仿他人。
发现自我，保持自我本色吧5、改变不良的工作习惯人不会因为过度劳累而死，却会放荡和忧烦而去。
没有人能永远按照事情的轻重程度去做事。
但按部就班地做事，总比想到什么就做什么要好得多。
不要忘记，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么以，它完全来自于你的思想。
总结：养成良好的工作习惯。
6、学会放松，解除疲劳辛勤工作很少会导致疲劳，尤其是那种经过休息或睡眠之后都不能解除的疲劳。
人性的弱点
分享《人性的弱点》作者戴尔卡耐基简介（Dale Carnegie，1888－1955年)：20世纪早期的时候，美国经济陷入萧条，战争和贫困使人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。
他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。
接受卡耐基教育的人不乏社会各阶层，包括军政要员，甚至几位美国总统。
他一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分析，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。
被称为美国“成人教育之父”卡耐基主要代表作有：《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》。
这些书出版之后，立即风靡全球，先后被译成几十种文字，被誉为“人类出版史上的奇迹”。
本书介绍用了很长时间拜读戴尔卡耐基先生的《人性的弱点》，虽然仅仅是匆忙一瞥，但依然让我受益匪浅，被卡耐基先生的智慧所折服。
这本书是戴尔卡内基先生思想与事业的精髓。
全书通过真实的故事和通俗易懂的原则，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人体内的60大弱点。
凝聚了无数经验教训的处世哲学，就像一面镜子，让人们自我认识，自我了解，从而自我完善，自我驾奴，进而更美好的经营自己的生活。
本书主要讲了十个方面，介绍了人性的60个弱点：第一篇：待人处事的基本技巧人性的弱点之一：喜欢责怪、抱怨他人。
人性的弱点之二：不喜欢赞赏他人。
人性的弱点之三：不考虑他人的需要。
第二篇：平安快乐的要诀人性的弱点之四：盲目模仿他人。
人性的弱点之五：没有良好的工作习惯。
人性的弱点之六：一个疲惫的“我”。
人性的弱点之七：对事情感到倦怠。
人性的弱点之八：只看到自己10%的不足。
人性的弱点之九：充满恶意地批评他人。
人性的弱点：精华30句，悟透了，与人相处就会变得特别轻松
人性的弱点：精华30句，悟透了，与人相处就会变得特别轻松《人性的弱点》就像是一把利器，掌握了这些技巧，与人相处就会变得特别轻松。
卡耐基通过他对人性的洞见，独特的视角，激励普通人取得成功。
1、不要批评，不要指责，不要抱怨2、学习要加，骄傲要减，机遇要乘，懒散要除。
3、但想要拿到高薪，他们必须在专业技能之外还具备表达能力、领导能力和激发他人工作热情的能力。
4、要想成功，必须具备的条件就是，用你的欲望提升自己的热忱，用你的毅力磨平高山，同时还要相信自己一定会成功。
5、批评是无用的，它激起抵触，让人急于辩白；批评是危险的，它伤害自尊，甚至让人萌生恨意。
6、假如你不开心，那么，能变得开心的唯一办法是开心地坐直身体，并假装很开心的样子说话及行动。
——假如你的行为散发的是快乐，就不可能在心理上保持忧郁。
这点微小的基本真理可以为我们的人生带来惊喜。
7、和人打交道时，请牢记这一点——人并非理性生物。
他们由情感驱使，被偏见支配，傲慢与虚荣是他们的动力之源。
8、天下最悲哀的人，莫过本身没有足以炫耀的优点，却又将其可悲的自卑心，以令人厌恶的狂妄自大、自夸来掩盖。
9、这个诀窍就在于洞悉他人的立场，并能够同时兼顾自己和他人的立场。
10、人的天性之一，便是不会接受他人的批评，总是认为自己始终是对的，喜欢找各式各样的借口为自己辩驳。
11、人性中最深层的动力是“对重视的渴求”。
12、赞美是人类心田里一缕温暖的阳光；没有赞美，人类不可能茁壮成长。
13、无论对于何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇。
14、10、世上唯一能影响他人的方式，便是讨论他所要的，并且还要对他说，怎样才能得到他所要的。
15、说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。
16、培育自信的方式，那就是做你所怕做的事，去得到一次成功经验的记录。
17、建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人。
18、对那些不成熟的人来说，他们始终可以找出一些借口，以掩盖他们自身的一些缺陷或不幸。
卡耐基人性的弱点总结
卡耐基的艺术一你看,人就是这样,做错事的时候只会怨天尤人,就是不会责怪自己,所以,明天尼若想责怪某人,请让我们记住,批评就像家鸽,最后总会飞回家里的,也让我们记住,我们想要指责或纠正的对象,他们会为自己辩解,甚至反过来攻击我们,其次都会是他们会不知道自己做的有什么不对;美国总统林肯年轻时不仅喜欢评论他人是非,还会写信写诗讽刺他人,经历了一些事之后,他不再写信骂人,也不任意嘲弄他人,他不再为任何事指责任何人,林肯总统最喜欢的一句名言是：你不论断他人,他人就不会论断你;惨痛的经验告诉林肯：尖锐的批评和攻击,所得到的效果都是零;以后,当我们想指责他人的时候,请拿出一张5美元的钞票,望着上面的林肯像自问：如果林肯碰到了这个问题,会如何解决让我们记得：我们所处的对象,并不是绝对理性的动物,而是充满了情绪变化,成见、自负和虚荣的东西;本杰明·富兰克林,一位杰出的外交家,他的成功秘诀是：我不说大家的坏话,只说大家的好处;只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨他人——的确,很多愚蠢的人都这么做,但是,善解人意和宽恕他人,需要休养和自制的功夫;让我们尽量去了解他人,而不要用责骂的方法吧让我们尽量设身处地的去想：他为什么要这么做,这比起批评责怪还要有益和有趣的多,而且能让人心生同情、忍耐和仁慈;总结1：不批评、不责备、不抱怨;天底下只有一种方法可以促使人去做所有的事,我们做事情的动机总结起来只要两点：性冲动和希望具有重要性;林肯曾经说过：人人都喜欢受人称赞,渴望被肯定;还有这种渴望使你要最新款式的衣服,最新款的车,还有炫耀一下你聪明的孩子,哥伦布要求女王赐予舰队总司林和印度总督的头衔, 俄国女皇拒绝接受没有注明女皇陛下的信函;有些专家指出,人的精神异常,是想在幻觉中寻求肯定自己的重要性,这在残酷的现实生活中是得不到的,一位成功的商人曾说过：”我想,我天生具有引发人们热枕的能力;促使人将自身能力发挥至极致的最好方法,就是赞赏和鼓励,来自长辈或上司的批评,最容易丧失一个人的志气,我从不批评他人,我相信奖励是使人工作的原动力,所以我喜欢赞美而讨厌吹毛求庛,如果我喜欢什么就是：真诚、慷慨的赞美他人;”这位商人发现“无论如何伟大或尊贵的人,他们和平常人一样,在受到肯定的情况下,更能奋发工作,效果也更好,真诚的赞赏他人是管理人事的首要秘诀;也许大家看到上面的内容会这么想：呸,这都是奉承、拍马屁的伎俩我早试过了,对聪明人是起不了作用的,不错,奉承或拍马屁对敏感的人事不起作用的,因为那是浅薄、自私、而且不具诚意的,当然注定要失败,谄媚奉承是仿造品,就像假钞一样,如果你真拿来使用,终有一天要惹麻烦的;赞赏是由心底发出,是无私的,奉承是口头说说,完全是为自己考虑,为世人所憎恶;会攻击你的敌人不可怕,可怕的是会奉承你的朋友;当我们不在思考某些特定问题的时候,通常会花费95%的时间去思考与自己有关的问题, ;现在我们暂时不去想自己的问题,而去思考他人所提出来的观点,我们就不必刻意去讨好他人,因为刻意讨好他人的话在话还没有说出来之前,已经被人看轻了,我们日常生活中最常忽略的美德之一,便是赞美;在人际交往中,别忘了我们所接触的是人,他们渴望被赞赏,提供欢乐给人,是合法的,在你每天的生活之旅,别忘了为人间留下一点赞美的温馨,这一点小火花会燃起友谊的火焰,当你下次再度来访时你会惊奇的发现它留下多么鲜明的痕迹,伤害别人不仅不能改变他们,更不能鼓励他们,人只活一次,任何能贡献出来的好与善,让我们现在就去做,不要迟疑,不要怠慢,因为你只活这么一次;爱默森说过：我们遇见的每一个人,或多或少是我们的老师,因为我们能从他们身上学到东西;让我们不要老是想着自己的成就,,需要,让我们去发现他人的优点,然后,不是奉承,而是出自真诚的去赞赏他人,他人也会把你的言语珍藏在记忆里;总结2：给予真诚的赞赏与感谢能这么做的人,世人必与他在一起,若不能这么做,则注定终身寂寞;天底下只有一种方法可以影响他人,就是提到他们的需要,并且让他们怎么去获得;明天,你也许有机会要求某人做某件事情,记住,在你开口之前,先停一下问你自己：我这么样才能让这个人想去做这件事情呢这样会让我们不至于过分急躁,更不会只为了自己的需要而做徒劳无益的啰嗦;成功的人际关系在于你是否有能捕捉对方观点的能力,还有,看一件事情须兼顾你及对方的不同角度;这是个充满掠夺、自私自利的世界,所以,少数表现的不自私、愿意帮助他人的人,便能都到极大地益处,因为很少人会在这方面与你竞争,能设身处地的为他人着想,了解他人心里想些什么的人 ,永远不用担心未来;注意他人的观点,引起他人的渴望,并不能解释为,操纵他人,使他人去做对我们有益的事,而对他人却有害, 而应该是理解为双方都能因为此事而获利;自我表现是人类天性中最主要的需求,我们也可以把这项心里需求适用在商业交易上,当我们想去一个好的主意时,别让他人以为那是我们的专利,不妨让他们自己去调制那些观念,他们会认为那是自己的主意,也会因特别喜欢而多摄取了好些个分量;总结3：引发他人心中的渴望卡耐基的艺术二狗是唯一不用工作而能谋生的动物,小黄狗从来没有学过心理学,它一点也不需要,凭着天赋本能,它能在两个月内,借着对人表示关爱而赢得许多朋友,但它却很难在两年之内,因吸引他人的注意而交到朋友,让我在重复一遍：它能在两个月内,借着对人表示关爱而赢得许多朋友,却很难在两年之内,因着吸引他人的注意而交到朋友;你我都知道,人们常常终其一一生向他人搔首弄姿,企图引起他人的注意,当然,这绝对是枉费力气的,人们根本就不会注意你,也不会注意我,他们注意的是自己——不论早上、中午或晚餐过后,所以如果我们只是想引起他人的注意,想让他人留下印象,我们就不可能交到许多真实、诚恳的朋友,一位真正的朋友,不是用这种方法交到的;凡不关心他人的人,必会在有生之年遇到大困难,并且大大伤害到其他人,也就是这种人,导致了人类的种种错失,我永远也不会忘记,对人关心是推销员必须具备的特质,如果我们想结交朋友,就要先为对方做些事——那些需要花时间、精力、体贴、奉献才能做到的事;请记住你的朋友的生日,如果我们想结交朋友,向人致意的时候一定要显得热诚,有精神;关心的表现,像其他人际关系的原则一样,必须出于真诚;不仅付出真心的应该这样,接受关心的人也理当如此;这是条双向道——两者皆受其益;总结4：真诚的关心他人;一个人脸上的表情,要比他身上的衣装重要的多;行动比语言更具有说服力,一个亲切的微笑正告诉他人：我喜欢你,你使我愉快,我真高兴见到你,我们喜欢的是真正的、由心底发出来的微笑,面带微笑的人,通常对处理事务,教导学生或销售商品等行为,都显得更有效率,也更能培养出快乐的孩子,笑容比皱眉头所传达的信息要多,所以从教育的立场来说,鼓励要比惩罚更为有用,笑容具有无比威力;我知道有许多人成功,是因为他们在工作的时候都觉得很痛快,很有乐趣,但是,等事情一旦变成固定工作,原有的乐趣便消失不见,他们也随之步于低潮,假如你一直期待某个人和你在一起,能有一段快乐的时光,那么,当你和他在一起的时候必定能很快乐;你不喜欢笑怎么办一个方法：强迫自己微笑,当你独处的时候,强迫自己吹吹口哨,哼个曲子或唱个歌,表现得好像真的很快乐的样子,如此一来,你也真的变得高兴起来, 每一个人都在寻求快乐,而有一个方法保证你能找得到,那就是控制你的思想,快乐并不决定于外在的条件,而是取决于内在的情况;笑脸通神,恶脸不开店,想做成一件事,就不要浪费时间想敌人的事,先在心里打算好自己要做什么,然后,别在三心二意,就一直朝着目标前进;总结5：经常微笑;牢记和尊重他人的姓名,人们十分以自己的名字为荣,故而不计一切要使自己的名字变得不朽,赢取他人好感最显着而又最简单的方法,便是记住对方的名字,并使得对方觉得具有重要性,记住他人名字的能力实在非常重要,好习惯是由一些小牺牲所养成的;总结6 ：记住,姓名对任何人而言,都是最悦耳的语言;我非常注意听,非常注意听,要专注眼前同你讲话的人,这是对对方最大的奉承,好的听众比好的演讲者重要,但具有这种能力的人显然不多,只想到自己的人根本没有受过教育,无论你任何教导,都是无药可救,要风趣,要对事物保持兴趣,问他人喜欢谈论的问题,鼓励他们多谈自己和自己的成就;总结7 ：聆听,鼓励他人多谈他们自己的事;罗斯福和其他领导者一样,都知道通往他人内心的坦然大道,便是谈论他们最感兴趣的事情,所以要了解他人的兴趣,谈论他人感兴趣的话题,对对方都有好处;总结8：谈论他人感兴趣的话题;说话要客气,像：“对不起,麻烦你……”,“可否请你……”,”请问你愿不愿意……“,”你介不介意……“,“谢谢”总结9：衷心让他人觉得他很重要;卡耐基的艺术三假如你能从辩论中学到什么好处,那就是——避免它,就像你躲避毒蛇和地震一样,恨并不能平息恨,只有爱才可以平息恨意,通常,在不失公平的原则下,不妨做较大的让步,否则,就只能做小部分的妥协,假如两个合伙人的意见总是相同,则必有一人是多余的;要小心,要冷静,要留意你的第一反应,这可能使你最坏的,而不是最好的,学会控制你的脾气,记住,由一个人任何控制脾气来看,对方的意见对吗还是部分是对的他们的论点有何长处我的反应会解决问题吗,还是适得其反我的反应时把双方拉近或拉远我的反应会提高他人对我的评估吗我会输,或赢,得付出什么代价如果我保持沉默,事情会得到解决吗这个困境会是我另一个转机吗总结10：惟一能自争辩中获得好处的方法,是避免争辩;西奥多·罗斯福多在白宫的时候承认,如果他判断有75%是对的,行事便可以到达最高的期望,如果像这样一位杰出人物的上限是这个百分比,你和我又该如何如果你能确定自己有55%的判断是对的,便可以到华尔街去日进斗金,如果不能确定自己的判断有55%是对的,又如何能指责他人常常犯错误呢假如你指责出对方的错误时,对方会因此同意你的观点吗绝对不会因为你已一拳伤害了他们的智力、判断力、荣誉和自尊,这只会造成反击,而不是改变观点,千万不要一开始就宣称：我要证明给你看;这等于是说：我比你聪明,我要你改变想法;如果你想要证明什么,别让任何人知道,要不着痕迹,很技巧的去做,如果你认为有些人的话不对——不错,就算你确信他说错了——你最好还是这样讲：啊,慢着,我有另一个想法,不晓得对不对,假如我错了的话,希望你们纠正我,让我们共同来看这件事;很奇妙,真的很奇妙,像这样的话：我可能不对,让我们共同来看看这件事,天上或地下绝对没有人会反对你说：我可能不对,让我们共同来看看这件事;我相信尊重顾客意见,对待顾客周到有理,都是赢得竞争的本钱,你永远不会因为认错而导致麻烦;只有少数人事理智的、讲道理的、大部分人不免有先入为主的观念或偏见,我们常因成见、嫉妒、疑心、恐惧、羡慕或骄傲而看不清楚问题,有时候,我们毫无困难便改变心境,但是,假如他人跑过来告诉我们错了,我们必定要起来表示愤慨,并且更坚定起我们的心,很明显,我们不是不能改变想法,而是不能让自尊受到伤害,能去了解他人的想法,获益很大,我们很少要自己去了解陈述者话里的真正意思,当我们犯错了的时候,也许会私下承认,假如对方有意让你难堪,情况便又大不同了,学会接受言之有理的指责;我立下规则,富兰克林说道：我不在直接反对而伤害他人,也不过于伸张个人的意见,我甚至不使用太没弹性的字眼,如：当然、没有疑问等等,相反,我尽量用,我认为,我理解、或我猜某件事如此如此、截止目前,它看起来如此等等,这些意见似乎、或看起来有一点不同等等;我现在确信,如果你太直率指出他人的错误,再好的意见也不会被接受,甚至会受到很大伤害,你剥夺了他人的自尊,也让自己成为讨论中最不受欢迎的一部分,我以他人的原则去判断他们,而非用我的原则,要机智圆滑,这将会帮助你到达目的,别陈述他人的错误,别惹怒他们,要运用一点技巧;总结11：尊重他人的意见,切勿对他人说：你错了;假如我们知道要受谴责,那么,由我们自己来谴责我们自己,不是要比让他人来做要好的多吗承认错误的确需要勇气,但一旦承认过后,你也一样会获得极大地满足,只要傻子才会为自己的错误辩解——的确,只有傻子才会如才——因为认错不但使你显得与众不同,而且给人崇高、喜悦的感觉;当我们理由充分的时候,要用温和而有技巧的方法,使他人同意我们的看法,当我们错了的时候——假如我们诚实的话,这次数一定惊人——则要立即断然承认;有句古老的格言：你绝不会因争吵而赢得太多,只有让步,才会得到比你预期的还多;总结12：如果你错了,立即断然承认;假如你能对我说：让我们坐下来讨论讨论,如果我们意见不同,不同之处在哪里问题的症结在哪里那么,我是可以接受的,大家都应该认清：人得思想不易改变,你不能强迫他人同意你,却有可能引导他们,只要你温和友善——尽可能温和,尽可能友善,温和、友善和赞赏的态度,更能教人改变心意 ,这是咆哮和猛烈攻击所难奏效的;总结13：以友善的态度开始;懂得说话技巧的人,会在一开始就得到许多“是”的答复,这可以引导对方进入肯定的方向,所以,下次你告诉他人犯错误的时候,记住苏格拉底的方法,问些温和的问题——能引发他人说“是”反应的问题;总结14：设法使对方立即说：是、是;其实,不妨让他人把自己的看法说出来,因为他们比你更了解自己的事务和问题的症结所在,所以,只要问他们问题,他们自会讲出一些事来,假如你不同意对方的观点,通常会急着打断他人的话,请不要这么做,这样很危险,我发现让他人开口讲话,实在有极大地好处,如果你想要制造敌人,那就凡是都超越他们,但假如你要的是朋友,则要让他们超越你,尽量少谈自己,而多听听他人讲话,他人也有许多事情想吹嘘一番,这比只听我个人吹嘘要有意思多了,现在,只要一有聊天的机会,我都要求他们把自己的快乐拿出来分享,而我只在他们提出要求的时候,才谈一下自己的成就;总结15：多让他人说话;我们喜欢他人来征询我们的愿望,需求和意见,让他人觉得注意是他们想到的;总结16：让他人觉得,这主意是他想到的;记住,许多人做错事的时候,自己并不这么认为,所以,别去责怪这些人,只有傻子才会这么去做,要想办法去了解这些人,当然,这也只有聪明、有耐心、而且具有超俗思想的人才会这么做,告诉自己：假如我是他,我会怎么想我会怎么做且预留几分钟,先度量一下自己对本身事务感兴趣的情形,还有对一般事务关心的程度——两者相比较之后,你或许会了解,举世众人也大概都是如此,在你同他人说话的时候, 假如能表现出十分重视对方的想法和感受,便可赢得对方的合作,所以,你应该先表明自己的目的和方向,然后倾听对方发言,再由对方的意见决定该如何应答,总之,要敞开心灵接受对方的观点,如此,对方也相对的会愿意接受你的观点;我不准备向他抱怨和诉苦,相反的,我试着站在他的角度看事情,请先闭上眼睛,试着从他人的角度来思考问题,我宁可在面谈之前,在办公室前跺上两个时辰,而不愿意毫无准备的走进办公室,我一定要清楚自己想要讲什么,更重要的,是根据我对他们的了解——他们大概会说些什么;总结17：真诚的试图以他人的角度去了解一切;具有魔力的句子：你这么觉得 ,我一点也不责怪你,因为换了我,也一定会有相同的感受,对于目前的你,其实你本身并不具有多少影响力——记住,那些对你发脾气、性情乖戾、毫不讲道理的人,其实也不是他们本身愿意如此,我们应该为这些可怜的恶魔感到难过,要同情他们,约有四分之三的人渴望需要别人的同情,那就满足他们的需要吧,他们会因此更喜欢你,我很满足自己能控制住脾气,也很满意这种“以德报怨”的处理态度;总结18：同情他人的想法与愿望;可以这么说,你所遇到的每个人都很尊重自己,也都认为自己善良不自私,每个人的行事都有两个好的理由：一是看起来很好,,二是真的很好;总结19：诉诸更崇高的动机;他显然对这个对这个新颖、与众不同的表现方式发生兴趣,我采取了兴趣性的表演技巧,你们看,其结果是多么的不同啊;总结20：将你的想法作戏剧性的说明;做事情有个妙方,就是要鼓励竞争,我当然不是指用钱收买的方式,而是引起他们想要超越对方的欲望,会让人愿意工作的最大理由是工作本身,假如工作本身具有趣味性、刺激性;则不但使人愿意全力以赴,而且往往能做到的很好,这就是每一个成功人士的最爱：游戏;总结21：提出挑战;卡耐基的艺术四之完结从心里学上来说,在我们赞美的言辞之后,通常都比较接受一些逆耳的批评,先称赞他人,就好比牙医在治疗之前先注射局部麻醉剂,虽然还是得在牙齿上钻洞,但麻醉剂已经使他不再疼痛了,一个领导者通常会;总结22：凡是皆以真诚的赞赏与感谢为前提;他只是走过去 ,递给没人一只烟,然后说道：老兄,如果你们到外面抽,我会很感谢;有许多在真诚的赞美之后,喜欢拐弯抹角的加上“但是”两个字,然后开始一连串的批评,以后请不要讲“但是”请讲“而且”,效果会很好多;总结23：以接间的语气指出他人的错误;听他人诉说我们的错误很难,但假如对方谦卑的自称他们也并非完美,我们就比较容易接受了;总结24：先说自己错在哪里,然后再批评他人;不要说：做这个,做那个,或别做这个,别做那个,最好说：你可以考虑这样,或你觉得那样有用吗总结25：用问问题来取代直接的要求;保留他人颜面这是何等重要的问题而我们却很少考虑到这个问题,纵使他人犯了错,而我们是对的,如果没有为他人保留颜面就会毁了一个人;总结26:记住顾到他人的面子;用肉片取代藤条,用称赞取代责骂,记住,我们每一个人都渴望被认定、赞赏,而且尽其所能去争取,但是,没有人会喜欢毫无诚意的赞赏,没有人喜欢阿谀,本书所提到的每一个总结,只有出于真诚才会具有功效,我并不主张投机取巧,我是提倡一种新的生活方法,我们有许多能力都被习惯性的糟蹋了,批评会使能力减退,只有鼓励才能使他们完全绽放,所以,假如你想成为一个有理想性的领导,记得应用;总结27：只要稍有改进即给予赞赏,嘉勉要诚恳,赞美要大方;简单的说,假如你想在某个方面让人有所进步,最好就表现出你认为那人在这方面的确有不凡的特性;总结28：给他一个全力以赴追求的美誉;总结29：多多鼓励,要让他觉得这过错很容易改正;使对方觉得,照你的意思去做会很开心;总结30：让他觉得,照你的意思去做会很开心;完结：成人最关心的是健康问题,其次就是增进人际关系的技巧,他们要学习的是做人处事的方法,卡内基说,培养信心的方法是,去做你不敢的事,然后拥有一些成功经验的记录;。
卡耐基总结的人性的弱点
卡耐基总结的人性的弱点
喜欢责怪，抱怨别人；不喜欢赞赏别人；不考虑别人的需求；盲目模仿他人；没有良好的工作习惯；一个疲惫的“我”；对事情感到倦怠；只看到自己10%的不足；充满恶意的批评他人；过于在乎别人的批评。
不会关心他人；对他人缺少微笑；忘记他人的名字；不喜欢听讲话；毫不考虑他人的兴趣；忘记他人的重要性；喜欢与人争论；不尊重他人的意见；不敢承认自己的错误；对他人缺乏友善；首先不让别人说“不”；不让别人说话；将自己的意见强加于别人；不从他人的角度考虑问题；不理解他人的意愿。
引发他人产生不良的动机；过于赤裸的表达自己的意图；缺乏激励与竞争机制；不愿称赞与欣赏他人；直接批评他人；喜欢责怪他人；拼命指使他人；不给他人面子；从不鼓励他人；不是他人乐于行事；喜欢唠叨不休；总是企图改造他人；对你的伴侣毫不在意。
不大注重小事；缺乏应有的礼节；不对
自己的行为负责；将困难当做难以逾越的障碍；无法摆脱生活中的不幸；缺乏生活的信仰；忽视自己的个性；盲目顺从他人；陷入孤独；试图改变不可避免的事实；无法排解心中的忧虑。
卡耐基人性的弱点全集章节概要
卡耐基-人性的弱点全集第1章克服人性的弱点,善于与人相处1.1要了解和宽容别人,就要有良好的品德和自我克制,请不要过分地批评、责备别人1.2给别人真诚的赞美1.3激发别人的渴望,满足别人内心强烈渴望的需求第2章克服人性的弱点,做一个受喜爱的人2.1学会真诚地关心他人2.2向别人展示你的微笑2.3记住他人的名字2.4做一个善于倾听的人,鼓励别人谈论他们的话题2.5谈论对方感兴趣的话题2.6让别人感觉他很重要第3章克服人性的弱点,巧妙赢得他人赞同3.1永远不要与人争论3.2不要指责别人的错误3.3如果错了就马上承认3.4用友善的方法开始赢得别人的心3.5首先让对方开口说是-不要一开始就讨论你们有分歧的事情3.6多给别人说话的机会3.7没有人喜欢被强制,把自己的意见变成他的,让他觉得主意是自己的3.8从对方的立场看问题3.9同情别人的想法和愿望3.10巧妙赞美的方法,激发别人的高尚动机3.11戏剧化地表达你的想法3.12赞美对方的能力,向对方提出有意义的挑战第4章克服人性的弱点,做一个聪明的领导4.1真诚地赞美并欣赏他人4.2委婉地指出别人的错误4.3承认自己也会犯错4.4用建议代替命令4.5一定要顾全别人的面子4.6学会用赞美代替指责4.7给别人一个美好的名声4.8赞美更能让别人进步4.9做一个善于授权的领导第5章克服人性的弱点,做一个成熟的人5.1敢于承担一切责任5.2勇敢地面对困难5.3学会摆脱生活中的不幸,做一个坚强的人5.4拥有信仰并付诸行动5.5做独一无二的自己5.6尝试着了解自己,尝试着喜欢自己5.7不要盲目顺从别人5.8戒除最令人讨厌的习惯,注意自己的言谈细节5.9要让别人喜欢你,先得使自己让人喜欢5.10活到老学到老,不断丰富自己的内心第6章克服人性的弱点,赢得幸福的婚姻6.1千万不要唠叨不止6.2一定要给对方自由6.3别忘了赞美你的爱人6.4在细节上表示关爱6.5对你的爱人保持礼貌6.6与女人相处的艺术：赞美、感谢你的妻子；对妻子慷慨、体贴；保持穿着整洁；了解妻子的工作；做妻子坚强的后盾；分享妻子的嗜好；向妻子表达爱意6.7与男人相处的艺术：要有一个好脾气；做一个好伴侣；做一个善于倾听的人；要学会适应对方；精明能干但不要失去女性的魅力；懂得做真诚的自己；愉快地接受自己的性别6.8不要对婚姻一无所知6.9享受真正成熟的爱第7章克服人性的弱点,掌握演讲的技巧7.1保持自己的演讲个性7.2培养正确的演讲态度7.3如何让你的声音更动听：强调重点,次要的跳过去；改变声调；改变说话的语速；在重点前后稍微停顿7.4演讲的语言表达习惯：善于从书本上学习；删除其他细节,完善演讲词；尽量有新鲜感和创意7.5演讲前要适当休息,不宜吃太饱,保持充沛的活力投入到演讲中7.6演讲场所的布置7.7保持得体的演讲姿态,运用肢体语言的力量7.8与你的听众融为一体。
人性的弱点(卡耐基经典励志系列)
人性的弱点（卡耐基经典励志 系列）
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
人性
根源
卡耐基
时报
美国纽约
规划
活力
弱点
被誉为
书 第章
方法
经典
习惯
满分
影响力
方式
情绪
心态
内容摘要
内容摘要
(美)戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888―1955年）被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美 国现代成人教育之父，著名演说家、心理学和人际关系学家。代表作《人性的弱点》《人性的优点》《美好的人 生》《沟通的艺术》等。这些书出版之后，立即风靡全球，先后被译成几十种文字，在他辞世半个世纪后，他的 书仍占据美国《纽约时报》畅销榜前列，被誉为“人类出版史上的奇迹”。
精彩摘录
精彩摘录
成功的秘诀就是要了解对方的观点，并且能从双方的角度来看待事物。
一般来说，没有任何一个人愿意被人改变、被人规范、被人改进。所以说，为什么不从自身开始做起呢？有 时候改变自己要比改变别人有用得多。因为相比提高别人，提高自己所冒的风险较小，就像孔子所说的：“己所 不欲，勿施于人。”
有时候批评毫无作用，它只会使人进入防御状态，为自己的错误竭尽全力地辩护。批评也是危险的，因为它 常常会伤害到一个人宝贵的自尊，并激起他的反抗。而且，批评常常会使他人的情绪大为低落，这对可以矫正的 事实状况毫无帮助，甚至会把事情推向极端。
卡耐基人性的48个弱点
卡耐基•人性的48个弱点1.信守“富贵在天，成败是命”“富贵在天，成败是命”的观念是人性的最大弱点，直接导致放弃所有的愿望，想法和行动，并给予自己一个接受失败的最好理由-----这都是命。
2.随波逐流随波逐流的人，一生都将一事无成。
他们只是被动地接受命运的安排；这也是绝大多数人不能成功或致富的主要原因，因为“天上永远不会掉馅饼”3.缺乏足够的企图心企图心是将愿望转化为坚定信念与明确目标的熔炉，将集中你所有的力量和资源，带领你到达成功的彼岸。
4.认为自己“注定”是倒霉的信心是心灵最有力的支点。
当信心结合了思想时，潜意识立即接受其悸动，将之转化为精神上的对等力量，并且如同宣誓一般，揉入了浩瀚无尽的大智之中。
5.过度忧虑焦虑和烦躁不安的人，多半不能适应现实的世界，而是缩到他自己的梦想世界，藉此解决他所有的忧虑问题。
6.不能自律“有所为有所不为”，这是成功与致富的核心原则之一。
“有所为”就是必须付出的努力；“有所不为”则是坚持自己的原则，集中自己的力量以求在特定的方向一逞。
“有所不为”必须依靠你的自律。
7.迟疑不决一份样本2500名的报告显示：迟疑不决名列失败的原因的榜首。
决心的反面即是拖延，拖延是每一个必须是每一个必须实地征服的大敌。
一份分析是百万富翁的报告显示，这其中每一个人都有迅速下决心的习惯，而且改变初衷的时候会慢慢来。
累积财富失败的人则毫无例外，遇事迟疑不决、犹豫再三，就算是终于下了决心，也是推三阻四拖泥带水，一点也不干脆利落，而且又习惯于朝令夕改，一夕数变。
8.生活在恐惧中犹豫不决时恐惧的幼苗！犹豫不决会化为怀疑，两者合一，就是恐惧！9.分散自己的力量即使是世界上最成功的企业都不可能在所有的领域获得成功，你也一样。
人生的道路上，不能集中你的力量，什么都要，结果是什么都的不到。
1910年，两个年轻人合租了纽约市一间廉价寄宿公寓。
其中之一是戴尔•卡耐基，一个来自密苏里州玉米栽种区的未经世面的幻想家，就读于“美国戏剧艺术学院”。
卡耐基人性的弱点
卡耐基人性的弱点篇一：卡耐基《人性的弱点》全集人性的弱点（全集）精华语录1.批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨，因为我们都害怕受人指责。
2.尖锐的批评和攻击，所得的效果都是零。
3.天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事——给他想的东西。
4.嫉妒是无用的，而模仿他人无异于自杀。
5.天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。
6.不良的工作习惯：一，办公桌上乱七八糟的；二，做事不分轻重缓急；三，将问题搁置一旁，而不是马上解决或者作出决定；四，不会组织，授权于督导。
7.我们的疲劳不是由工作而起，而是由于烦恼，挫折和不满等。
8.忘记感谢乃是人的天性，如果我们一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼。
9.批评他人是一种自我满足。
10.一种最简单，最明显，最重要的获得好感的办法，那就是记住他人的姓名，是他人感觉重要。
11.你要别人怎样待你，就得先怎样待别人。
12.要比别人聪明，就不要你让别人知道。
13.对方为什么会有那样的思想和行为，其中自有一定的原因，探寻出其中的原因，你便得到了了解他人人格的钥匙。
14.婚姻是我们是否成熟的试金石，你若不想关心他人，最好还是自己独处。
15.对那些不成熟的人来说，他们永远都可以找到一些理由，以解脱他们自身的某些缺点或不幸。
16.我们所有迟早要学到的东西，就是必须接受和适应那些不可避免的事实。
17.人类70%的烦恼都和金钱有关，而人们在处理金钱时，却往往意外地盲目。
篇二：人性的弱点读后感3000字《人性的弱点》着一本书是二十世纪最著名的成功学导师：戴尔.卡耐基的著作!这本书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容。
今天CN人才网小编要跟大家分享的内容就是这本书的读后感范文，希望大家喜欢。
人性的弱点读后感3000字范文一：悠闲的午后，闲暇的时间，静静拜读了美国成人教育之父戴尔·卡耐基先生的《人性的弱点》，让我受益匪浅。
细细品读，像是在品尝一场美味的人生盛宴，自得其乐。
卡耐基人性的48个弱点
卡耐基?人性的48个弱点1. - 信守“富贵在天，成败是命”富“贵在天，成败是命”的观念是人性的最大弱点，直接导致放弃所有的愿望，想法和行动，并给予自己一个接受失败的最佳理由--- 这都是命。
2. 随波逐流随波逐流的人，一生都将一事无成。
他们只是被动地接受命运的安排；这也是绝大多数人不能胜利或致富的主要原因，因为“天上永远不会掉馅饼”3. 缺乏足够的企图心企图心是将愿望转化为坚定信念与明确目标的熔炉，将集中你所有的力量和资源，带领你到达胜利的彼岸。
4. 认为自己“注定”是倒运的信心是心灵最有力的支点。
当信心结合了思想时，潜意识立即接受其悸动，将之转化为精神上的对等力量，并且如同宣誓大凡，揉入了众多无尽的大智之中。
5. 过度忧虑焦灼和烦躁不安的人，多半不能适应现实的世界，而是缩到他自己的梦想世界，藉此解决他所有的忧虑问题。
6. 不能自律“有所为有所不为”，这是胜利与致富的核心原则之一。
“有所为就是必须付出的努力；“有所不为”则是坚持自己的原则，集中自己的力量以求在特定的方向一逞。
“有所不为”必须依靠你的自律。
7.迟疑不决一份样本2500 名的报告显示：迟疑不决名列失败的原因的榜首。
决心的反面即是拖延，拖延是每一个必须是每一个必须实地征服的大敌。
一份分析是百万富翁的报告显示，这其中每一个人都有迅速下决心的习惯，而且改变初衷的时候会慢慢来。
累积财富失败的人则毫无例外，遇事迟疑不决、夷犹再三，就算是终于下了决心，也是推三阻四拖泥带水，一点也不干脆利落，而且又习惯于朝令夕改，一夕数变。
8. 生活在恐惧中夷犹不决时恐惧的幼苗！夷犹不决会化为怀疑，两者合一，就是恐惧！9. 分散自己的力量即使是世界上最胜利的企业都不可能在所有的领域获得胜利，你也一样。
人生的道路上，不能集中你的力量，什么都要，结果是什么都的不到。
1910 年，两个年轻人合租了纽约市一间廉价寄宿公寓。
其中之一是戴尔?卡耐基，一个来自密苏里州玉米栽种区的未经世面的幻想家，就读于“美国戏剧艺术学院”。
人性的48个弱点
⼈性的48个弱点
1，信守“富贵在天，成败是命”
2，随波逐流
3，缺乏⾜够的企图⼼
4，认为⾃⼰“注定”是倒霉
5，过度忧虑
6，不能⾃律
7，迟疑不决
8，⽣活在恐惧中
9，分散⾃⼰的⼒量
10，满嘴都是借⼝
11，不愿掌握“与⼈为善”的处世之道
12，不能获得别⼈的尊重
13，不会说服别⼈
14，草率的批评
15，不知⾜
16，报复是最愚蠢的事情
17，缺乏⼯作与⽣活的热忱
18，为⼩事烦恼
19，个性缺乏吸引⼒
20，不能有效展⽰你的信⼼
21，不能发觉热忱的潜⼒
22，过分透⽀你的⾝体
23，缺乏团队精神
24，负⾯的⼈格
25，消极的⼼态
26，不能主动进取
27，⾃卑的奴⾪
28，不能控制⾃⼰的情绪
29，不会照顾⾃⼰的⾝体
30，放弃⾃⼰的想象⼒
31，缺乏⾜够的知识
32，没有正确的⾦钱观
33，操⼼遥远的未来
34，没有想过最坏的结果
35，不⾏动
36，没有明确的⼈⽣⽬标
37，错误的思考
38，不知道如何推销⾃⼰
39，不能借助他⼈的⼒量
40，没有选择适当的⼯作缺乏领导能⼒41，缺乏领导能⼒
42，没有解决问题的能⼒
43，不能洞察问题的本质
44，不知道如何改变⾃⼰的处境
45，逆境中的弱者
46，不能发挥你的创造⼒
47，拒绝接受不可改变的事实
48，不会保护⾃⼰的权益。
卡耐基《人性的弱点》全集
人性的弊端（全集）
精髓语录
1.责备不但不会改变事实，反而会致使怨恨，因为我们都惧怕受人训诫。
2.尖锐的责备和攻击，所得的见效都是零。
3.天底下只有一种方法能够促使他人去做任何事——给他想的东西。
4.忌妒是无用的，而模拟他人无异于自杀。
5.天底下只有一种方法能够影响他人，就是提出他们的需要，而且让他们知道如何去获取。
6.不良的工作习惯：一，办公桌上乱七八糟的；二，做事不分轻重缓急；三，将问题放置一旁，而不是立刻解决也许作出决定；四，不会组织，受权于督导。
7.我们的疲备不是由工作而起，而是因为烦恼，挫折和不满等。
8.忘掉感谢乃是人的本性，假如我们向来希望他人感恩，多半是自寻烦恼。
9.责备他人是一种自我满足。
10.一种最简单，最显然，最重要的获取好感的方法，那就是记着他人的
姓名，是他人感觉重要。
11.你要他人如何待你，就得先如何待他人。
12.要比他人聪慧，就不要你让他人知道。
13.对方为何会有那样的思想和行为，此中自有必然的原由，看望出此中
的原由，你便获取了认辨他人人品的钥匙。
14.婚姻是我们能否成熟的试金石，你若不想关怀他人，最好还是自己独处。
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15.对那些不能够熟的人来说，他们永久都能够找到一些原由，以解脱他们自己的某些弊端或不幸。
16.我们全部早晚要学到的东西，就是必然接受和适应那些不能够防备的事实。
17.人类 70%的烦恼都和金钱有关，而人们在办理金钱时，却常常不测处盲目。
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卡耐基《人性的弱点》全集（精华版）
卡耐基《人性的弱点》全集（精华版）2013-10-08蕙籣留香转《人性的弱点》全集-（精华版）作者：戴尔·卡耐基 (Dale Carnegie，1888－1955年)第一篇待人处世的基本技巧所谓礼貌，就是彼此调节到适当的距离。
1、如欲采蜜，勿蹴蜂房（不要批评、责怪或抱怨他人）人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。
善解人意和宽恕他人，需要有修养自制的功夫。
2、真诚地赞赏他人人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。
天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事。
那就是给他想要的东西。
3、要想钓到鱼，得问鱼儿吃什么（首先想到他人的需求）成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。
天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去获得。
能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。
第二篇平安快乐的要诀拥有好心境的人，才是真正的富有者。
4、保持自我本色（不要盲目模仿）既然你已来到世上，就应庆幸自己在世上是独一无二的，并把自己的禀赋发挥出来。
我们每个人的生活面貌都是自己塑造而成的，如果我们能学会接受自己，看清自己的长处，明白自己的短处，便能踏稳脚步，达到目标。
求职者通常犯下的是大错误，就是不能秉持本色。
他们总是揣测对方期望得到什么样的答案，而不是直截了当地讲出自己的想法。
5、改变不良的工作习惯（养成良好的工作习惯）人有两种能力是千金难求的无价之宝－－一是思考能力，二是分清事情的轻重缓急并妥当处理的能力。
快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。
按部就班地做事方法，总比想到什么就做什么要好得多。
6、学会放松，解除疲劳（放松自己，消除疲劳）紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。
仅只劳心的工作，并不会让人感到疲劳。
大多数疲劳现象源于精神或情绪的态度。
健康情况良好而常坐着工作的人，他们的疲劳100%是由于心里因素，或是我们所说的情绪因素。
人性的弱点台词_成功学会利用人性的弱点(卡耐基经典人生哲理)
精心整理人性的弱点台词_成功学会利用人性的弱点(卡耐基经典人生哲理)懂得人性的弱点，是更好地了解自己和别人。
《人性的弱点》是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。
世界上最畅销、最经典、最实用的为人处世参考书。
1234、世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
人与人交往的本质其实就是利益的交换。
5、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。
6、自卑。
世界上每一个人心理上都或多或少有着自卑感，在事业上，阻碍事业78便宜，而且你的朋友用了9、愤怒。
人们如果在对一件客观的事情产生不满的情绪时，就会产生愤怒。
营销中要利用好客户群众的愤怒，一样可以做成生意，同时还能让营销行为被人们点赞。
比如一些商家通过利用抵*制韩*货的事件，进行相应的营销，不仅生意不错，而且赢得人们点赞。
10、恐惧。
恐惧是人性中最大的一个弱点，表现在很多方面，诸如害怕面对，害1112人性的弱点_恰恰是营销人的利益点13、怕爹是孝顺，怕老婆是爱情。
14、空想。
有很多的人在做事情的时候，都会想法很多，但是行动很少，归根结底都是思想的巨人，行动的矮子。
这样的人对知识和新想法有很大兴趣，在营销中能利用好就是个商机。
比如：现在很多的成功学培训，都是谈论着要成功，要励志，人们在台上激情澎湃，下台之后第二天根本不会有任何行动。
但是主办方利用这一点，已经把钱赚到手了。
151617到明天，这是一个很不好的习惯，但是有商家利用好了这一点，比如：有商家做了一款软件，用来做时间安排和规划；再比如商家做了叫起床的设备。
18、忧虑。
忧虑是一种人性的正常现象，经常表现在安静的情况下，会对未来可能发生的不好的事情产生担忧。
在营销中，利用这一点就表现在：能够给予消费者安全感，要通过营销沟通来告诉消费者：我们的东西很好，经过了很多重的检测，要放心，一定能解决好您的问题。
19202122、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你，你失败了，他笑话你。
人性的弱点
美国成功学专家拿破仑·希尔：《人性的弱点》的唯一目的就是帮助人们解决生活中所面临的最大问题：如 何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，创 造幸福美好的人生。当你解决好这些问题之后，其他问题也就迎刃而解了。
美国国际演说家、励志作家和基督教领袖罗伯特·舒勒：卡耐基从上个世纪初就开始讲授他的成人训练课程， 开创了美国的成人教育运动。他的成功哲学与处世技巧对当今时代的年轻人来说，仍是一个永恒的人生课题。
人性的弱点
戴尔·卡耐基著社会学著作
01 内容简介
03 作品思想 05 作品评价
目录
02 创作背景 04 作品影响 06 作者简介
《人性的弱点》是美国戴尔·卡耐基编著的社会学著作，于1936年首次出版。
卡耐基在《人性的弱点》中告诉了人们这样几条处世规则：一、对别人表现出诚挚的关切；二、微笑；三、 记住他人的名字，一个人的名字对他本人来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音；四、做一个好的倾听者， 鼓励他人谈论他们自己；五、谈论别人感兴趣的事物，使对方觉得重要——以一种诚恳的方式进行。卡耐基作为 人类的心灵导师，他深刻地洞察到，世上之所以有那么多的人不成功，是因为他们内心的忧虑、自卑和人际沟通 障碍所致。他提出了“相信你能成功，你就能成功”的论断。
这样的道理说起来容易，但常常为人们所忽视。卡耐基提醒人们：“人性虽有缺乏，但若能激发对方的高贵 情操，多数人都会真的以诚实、守信等美德反求诸已，化冲突为祥和。”
在与人相处的技巧方面，卡耐基认为，“犯错的人永远只会怪罪于他人，而绝不可能反躬自省、承认错误。” 如果无视人性的这一特点，如果只会对犯错误的人恶语批评，结果只能引起他对自己的辩护，结果仍然于事无补。 每个人都以得到他人的重视而自得，卡耐基强调，与人相处的最大秘密乃是给予他人由衷的认可和毫不吝惜的赞 美。因为“人性深处最大的欲望，莫过于受到外界的认可与赞扬”。而当人们想让别人去做某事时，只有一种方 法，就是让他做他想做的事。
卡耐基人性优弱点_下编
第一章透视男性的弱点一、男性的内心世界男人是绝不会改变自己的价值观的，他比女性较韧劲。
因为他觉得若自己改变了价值观，那他一定得不到周围人的信赖。
在男人的社会，变节也无疑是一种背叛。
在现实中，往往有这样说“我们这就去结婚吧”的男人，这种男人有何内心动态呢?结婚对男人来说，大半都想简单从事，“懒得大费周折”，卡耐基是这样认为的。
然而，一般女性却认为结婚是一生中的大事，仪式要隆重，在可能的条件下，尽量让亲朋好友留下美好的记忆。
与她们相比的话，男人多半是想在公司里或学生时代所交往的异性朋友中挑选一个，简单地结个婚就算了事。
我们都是如此见识短浅，以致总以为自己是正确的；因此我们可以设想一个非常了不起的人，他不但犯错误，而且是闻过则喜。
——［德］歌德说起公司或学校的同学，从任何角度来看范围普遍狭隘，的确，其中纵有挑选余地毕竟也是有限的。
男人对于“无论如何都娶定了这个女人”的心意，一般不牢靠，男人结婚常常是在公司同事或学校同学当中有人结了婚后，就跟在后头一个接一个的结婚。
这股浪潮告一段落以后，就得等到下一批有人带头结婚时，才会再有人跟进。
当然女性也有这种倾向，但这种“一窝蜂赶着结婚”的情形在男人中非常广泛。
换句话讲，男人即使有了很适合的结婚对象，如果没有人带头的话，结婚的信念往往停步不前。
等看到亲朋好友结了婚，才会想到“我也结婚吧!”这不叫懒又叫什么呢?在女人的心中认为，这种男人的态度的确有点马虎了。
到目前为止，来找卡耐基咨询的人当中，也有许多是讨论这方面的问题。
例如：玛丽二十四岁的上班族，有一个在学生时代就认识了的二十八岁的学长。
他们可说是在同一个圈子中，以学长与学妹的关系，交往了大约五年。
现在他服务于一家颇具规模的工厂，担任工程师的职务，双方家长也默许了两人的婚事，也就是说，只要结婚，就畅通无阻。
“但是，玛丽现在对于要不要结婚感到很迷惘。
他们相处很好，可是最近对她毫无关心，一提到结婚的事就大发脾气。
但是，她自己又没什么对不起他，而他却和往昔的态度截然相反，判若两人。
卡耐基人性的弱点总结归纳(解读人性的弱点)
卡耐基人性的弱点总结归纳（解读人性的弱点）怎么样能够帮助我们自己能够更好地有积极的情绪？格尔曼提出了创造积极情绪的三个方法。
1、让自己笑起来，开心起来。
心理学家曾经做过试验，就是同样的脑筋急转弯的题就是很困难的题。
让一帮人，在很平静的状态下去做脑筋急转弯，他们完成的质量和大多数人一样。
但是，把这些题给到一些才看完喜剧片儿都开心地哈哈哈大笑，然后特别放松的这些人呢，发现得出正确答案的比其他的应试者，要多得多。
所以你看到很多互联网公司或者创意型的公司他们的氛围都很轻松，你能想象一个死气沉沉的、大气儿都不敢出的这些员工。
这样的公司呢，他的创造力能有多高呢?所以一个情商高的人往往也是一个很幽默的人，就是能够让整个氛围很阳光很开心的人。
所以一个人的快乐的能力是很重要的。
我发现，有些父母为了不让自己孩子输在起跑线上,然后带孩子参加很多各种的兴趣班。
当然孩子真的有兴趣，真的很开心地去学这些东西，那肯定是非常棒了。
但我发现有的孩子，他可能自己并不是兴趣很大，被迫着去学习，虽然学到了一些技能，但是他在这个过程中体会不到快乐。
小孩子应该都是天生乐观主义，你发现孩子他在两三岁的时候还没有完全睡醒，就很开心就笑啊，就哈哈的笑，但我们如果在管孩子的过程中。
过于简单粗暴，用恐吓的方式让他去遵守一些规则，让他不要淘气。
结果孩子以后长大了呢，做事情都会畏手畏脚，而且长大以后呢，快乐的能力并不是很高，人的情绪可以影响到我们的行为，比如情绪低落的时候，你的面部表情都是向下搭了着的。
同时呢，人的行为也能够影响人的情绪，也就是你露出一个微笑的表情。
你的内心呢就会有开心的感觉啊。
如果哈哈大笑，你就会觉得自己就会很轻松。
所以这叫第一个方法让自己开心起来。
2、让我们相信自己的事情能够做成。
要有乐观的精神。
情商高的人在遇到困难的过程中能够保持乐观的状态，那当我们乐观的时候，我们解决问题的能力要高得很多。
心理学上，研究人的能力不是在一个固定的值上的，而是一个变动范围的值，而变动的范围是什么决定的？就是有你相信自己能力的大小，你相信这个可以完成。
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卡耐基•人性的48个弱点
1.信守“富贵在天，成败是命”“富贵在天，成败是命”的观
念是人性的最大弱点，直接导致放弃所有的愿望，想法和行动，并给予自己一个接受失败的最好理由-----这都是命。
2.随波逐流随波逐流的人，一生都将一事无成。
他们只是被
动地接受命运的安排；这也是绝大多数人不能成功或致富的主要原因，因为“天上永远不会掉馅饼”
3.缺乏足够的企图心企图心是将愿望转化为坚定信念与明确
目标的熔炉，将集中你所有的力量和资源，带领你到达成功的彼岸。
4.认为自己“注定”是倒霉的信心是心灵最有力的支点。
当
信心结合了思想时，潜意识立即接受其悸动，将之转化为精神上的对等力量，并且如同宣誓一般，揉入了浩瀚无尽的大智之中。
5.过度忧虑焦虑和烦躁不安的人，多半不能适应现实的世界，
而是缩到他自己的梦想世界，藉此解决他所有的忧虑问题。
6.不能自律“有所为有所不为”，这是成功与致富的核心原则
之一。
“有所为”就是必须付出的努力；“有所不为”则是坚持自己的原则，集中自己的力量以求在特定的方向一逞。
“有所不为”必须依靠你的自律。
7.迟疑不决一份样本2500名的报告显示：迟疑不决名列失败
的原因的榜首。
决心的反面即是拖延，拖延是每一个必须是每一个必须实地征服的大敌。
一份分析是百万富翁的报告显示，这其中每一个人都有迅速下决心的习惯，而且改变初衷的时候会慢慢来。
累积财富失败的人则毫无例外，遇事迟疑不决、犹豫再三，就算是终于下了决心，也是推三阻四拖泥带水，一点也不干脆利落，而且又习惯于朝令夕改，一夕数变。
8.生活在恐惧中犹豫不决时恐惧的幼苗！犹豫不决会化为怀
疑，两者合一，就是恐惧！
9.分散自己的力量即使是世界上最成功的企业都不可能在所
有的领域获得成功，你也一样。
人生的道路上，不能集中你的力量，什么都要，结果是什么都的不到。
1910年，两个年轻人合租了纽约市一间廉价寄宿公寓。
其中之一是戴尔•卡耐基，一个来自密苏里州玉米栽种区的未经世面的幻想家，就读于“美国戏剧艺术学院”。
另外一个是来自麻州乡下的孩子，名叫惠特尼。
10.满嘴都是借口不成功的人都有一项共同的特征，就是知道
失败的所有理由，而且抓着这些他们相信是万无一失的借口不放，以便于解释他们为何成就有限。
他们所有的精力与时间都花在寻找一个更好的借口上，失败是必然的结果。
11.不愿掌握“与人为善”的处世之道与人方便，自己方便。
以善良的人性为人处世，自然会获得他人的认可。
12.不能获得别人的尊重人活着必须要有尊严，任何情形都不
例外。
13.不会说服他人不会说服他人的人肯定是人生的失败者，因
为这样的人不能有效地阐述他的观点，维护他的权益、获得他人的帮助。
14.草率的批评草率批评的结果只有两个，首先就是多了一个
敌人，更重要的是“事情不会有任何好的变化”。
15.不知足人性所有的弱点中，“不知足”是最常见的弱点，几
乎存在于每一个人的心中。
“不知足”最直接的结果就是忽视现有的幸福。
16.报复是最愚蠢的事情世界上最愚蠢的事情莫过于报复他
人，因为报复他人也就失去了自己的生活，成为仇恨的奴隶。
17.缺乏工作与生活的热忱热情是人生的活力,调动了个方面
的潜力,从表情到心态;从观念到行动。
18.为小事烦恼小事无妨大局，成功者任何时候都必须关注中大问题，不能为小事
烦恼。
人活在世上只有短短几十年，却浪费了很多时间，去愁一些一年内就会被忘了的小事。
19.个性缺乏吸引力把握成功的个性关键是充分展示个性的完
美侧面，是别人能认可你的个性。
20.不能有效展示你的信心信心是你对于宇宙力量的一种了
解、信任以及融合的表现，光只具备信心是不够的，你必须
运用它。
有信心而不能有效发挥是和没有信心等同的失败；
展示的过程也就是争取他人支持，感染他人的过程。
21.不能发掘热忱的潜力热忱是一股力量，它和信心一起将逆境、失败和暂时
的挫折抓变成行动。
热忱和积极心态以及你成功过程之间的关系，就好像汽油和汽车引擎之间的关系一样，热忱是行动的动力。
你课运用积极心态来控制你的热忱，以是它能不断地注入你心灵引擎的汽缸中，并在汽缸内被明确目标发出的火花燃烧并爆炸，继而推动应用信心的个人进取心的活塞。
22.过分透支你的身体不会休息的人就是不会工作的人。
休息
并不是浪费生命，它能够让你在庆幸的时候做更多清醒、有效率的事。
23.缺乏团队精神当代社会的结构方式，决定了孤军奋战的劣
势。
所以必须要有团队合作精神。
贪婪和自私在团队合作精神中，没有半点生存空间。
24.负面的人格要想成为一名成功人士，必须时时注意自己的
言谈举止、遣词用字、仪表和气质，不要被负面人格影响自己的整体气质。
25.消极的心态如果你接受了消极心态，并且满脑子想的都是
恐惧和挫折的话，那么你所得到的也只是恐惧和失败而已。
积极心态是卡耐基成功理论中最重要的一项原则，你可将此一原则运用到你所做的任何工作上。
26.不能主动进取卡耐基曾经说过；“有两种人绝不会成大器，
一种是除非别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别人要他做，也做不好事情的人。
”进取是一种主动的精神。
27.自卑的奴隶自卑是一种自己放弃的心态，是一种无所作为，
什么都不敢尝试的心态。
如果柴可夫斯基不是那么地摆脱痛苦---------而且他那个悲剧性的婚姻几乎使他濒临自杀的边缘---------------------如果他自己的生活不是那么顽强的战胜了自卑，他也许永远不能写出他那首不朽的《悲怆交响曲》。
28.不能控制自己的情绪对思想的控制，是你的个人进取心、
积极心态和热忱控制的关键因素，而自律则是结合所有这些努力的过程。
29.不会照顾自己的身体依据专家的说法，不能很合理照顾自
己身体的人群，要比能照顾自己的人群死率高70%至80%。
30.放弃自己的想象力想象正是人类草拟所有计划乃至成形的
工作的场所。
借助心灵的想象能力，理想就变成了蓝图，并且能付诸行动。
有句话就说，人类可以创造出任何相像得到的东西。
31.缺乏足够的知识知识是一种积累聚的财富，尤其是专业人
员，知识更为关键。
永远要牢记两点：第一，知识改变命运：第二，21世纪是知识经济的时代。
32.没有正确的金钱观树立正确的金钱观，可以使你摆脱由金
钱而引发的烦恼。
33.操心遥远的未来在我们前面的旅途上，与其为遥不可及的
事情操尽心思，不如抓住手边的每一个机会。
34.没有想过最坏的结果预见困难，并在它到来之前做好充分
的心理准备，才能在困难发生之时得到一份难得的平静。
35.不行动妨碍成功与致富的最大杀手就是--------不行动！
36.没有明确的人生目标决定你的人生目标，并对你的未来充
满信心，才能成就大事。
37.错误的思考错误的思考致使你与成功无缘，正确的思考为
你插上成功的翅膀。
38.不知道如何推销自己生活是一连串的推销。
我们推销货品，
推销一项计划，我们也推销自己。
推销自己是一种才华、一种艺术。
当你学会推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。
39.不能借助他人的力量没有人能够不需要任何帮助而成功。
毕竟个人的力量有限，得到他人的帮助，会使你在成功的路上走的更远，更稳。
40.没有选择适当的工作一份适合自己的工作，将能充分发挥
你的优势和展示你的才华。
41.缺乏领导能力培养你的领导能力，你得到的成功的机会将
会更多。
42.没有解决问题的能力一个人为什么能够成功，关键的原因
在于他能够解决问题，因此他就能够获得高薪，或者是当你
的老板。
43.不能洞察问题的本质不能洞察问题本质，其结果便是受其
蒙蔽，越来越远离正确的道路。
44.不知道如何改变自己的处境抓住难得的机会，改变自己的
处境，你将成为最终的赢家。
45.逆境中的弱者失败和痛苦是人生中不可避免的逆境，摆脱
逆境，走向成功，不要使自己成为它的囚徒。
46.不能发挥你的创造力创造力，就那些不怕别人批评的人发
挥出来的力量，发挥你的创造力，会为你带来意外的收获。
47.拒绝接受不可改变的事实当你开始为那已经过去的事忧虑
的时候，你应该想到这个古训；“不要为打翻的牛奶而哭泣”。
48.不会保护自己的权益不会保护自己的人，怎么可能会成功
呢?!。