浅谈跨国公司的本土化策略
跨国公司在华本土化战略研究
跨国公司在华本土化战略研究一、本文概述在全球化的大背景下，跨国公司作为世界经济的重要参与者，其在中国市场的本土化战略已成为国际商务领域的重要研究课题。
本文旨在深入探讨跨国公司在华本土化战略的内涵、动因、模式及其实施效果，分析其在不同行业和领域的具体实践，以及这些战略对中国经济和社会的影响。
文章首先对跨国公司本土化战略的概念进行界定，并综述相关理论和研究成果。
随后，通过案例分析，本文将详细考察若干成功实施本土化战略的跨国公司，探讨其战略选择、实施过程以及所面临的挑战。
本文还将探讨这些战略对中国市场环境、消费者行为、产业升级等方面的影响，以及对中国本土企业的启示。
本文将提出对跨国公司未来在华本土化战略的建议，以促进跨国公司与中国市场的和谐共生及可持续发展。
二、跨国公司在中国市场的发展概况中国作为世界上人口最多的国家，拥有庞大的消费市场。
随着居民收入水平的提高和消费升级，中国市场对跨国公司的吸引力不断增强。
许多跨国公司已经将中国作为其全球战略的重要部分，加大在中国的投资和市场份额。
跨国公司在中国市场的投资领域广泛，涵盖了制造业、服务业、高科技产业等多个方面。
特别是在高新技术产业，跨国公司通过设立研发中心、与国内企业合作等方式，加速技术创新和产业升级。
为了更好地适应中国市场，跨国公司普遍采取本土化战略。
这包括产品本土化、管理本土化和文化本土化等方面。
例如，一些跨国公司针对中国消费者的需求，推出定制化的产品和服务。
同时，通过与当地企业合作、聘用本地员工等方式，提高企业的本土化管理能力。
虽然跨国公司在中国市场取得了显著的成就，但同时也面临着一系列挑战。
如市场竞争激烈、法律法规环境复杂、文化差异等。
随着中国本土企业的崛起，跨国公司需要不断提高自身的竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
跨国公司在中国市场的发展已经取得了显著的成果，但仍需不断调整和优化其本土化战略，以应对市场的挑战和机遇。
三、跨国公司本土化战略的内涵与类型跨国公司本土化战略，简言之，是指跨国公司在进入一个新市场时，采取一系列策略调整，以适应当地市场环境、文化、法律和消费者需求的过程。
浅谈跨国公司的本土化策略
浅谈跨国公司的本土化策略随着中国成为最大的发展中国家，中国的经济发展不仅激发涌现了越来越多的本土企业，而且庞大的中国市场也不断吸引着越来越多的外国公司进入中国，特别是许多大的跨国公司也都纷纷在中国投资设厂。
对于国外公司而言，面临着如何在中国进行营销的本土化策略。
一、国外公司大量进入中国随着中国对外开发的程度日益加深和不断履行中国加入世界贸易组织的承诺，中国的投资环境不断优化，中国庞大的国内市场吸引着越来越多的国外公司进入中国。
截至2003年底，世界500强企业中已有400多家在中国投资，其在中国设立的研发中心达400家。
而在过去两年间，11家跨国公司将地区总部迁到北京，25家迁往上海。
经过20多年的发展，跨国公司外资企业在中国的比重，已经达到了非常高的程度了。
1992年是中国改革开放的新起点，当时外资企业的工业产值占全国7．1％。
到了2002年，已经达到33．4％。
也就是说，中国1／3的工业产值是外资企业创造的[1]。
随着中国对外商投资的法律、政策的进一步放松和完善，外商投资的行业、地域和自由度将进一步加大，越来越多的外国公司显然是会进入中国。
中国在世界经济一统化大潮中，不仅融入其中，而且本身已经成为一个中外企业共同争取的庞大市场。
二、国外公司本土化的原因跨国公司之所以实施本土化经营，有各种各样的原因，但最主要的在于以下几个：1、消费者需求的压力。
许多经营领域具有很强的国别或地区特性，它们必须满足多种消费者的需求，因而需要一个当地化的战略。
如微软公司的办公软件，内容和功能都是一样的，但是，在各个国家都要采用本土的文字。
一家著名的美国公司曾沿用在美国成功的经验，在日本推销制作糕点的原料，结果损失数百万美元。
原因是当时日本家庭与美国家庭有一个最大的不同：没有烤箱。
这家公司的失败明显就是没有考虑到消费者的需求。
2、树起良好企业形象。
跨国公司能成功地在全球范围发展，得到当地政府的支持，很大原因在于具有良好的企业形象和知名度。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析随着全球化进程的加速，越来越多的跨国公司将目光投向了中国这个巨大的市场。
在欧洲，许多跨国公司也纷纷将业务扩展到中国，以获取更多的机会和利润。
要在中国市场取得成功并非易事，需要公司制定本土化战略，能够更好地适应当地市场的需求和变化。
本文将对欧洲跨国公司在华的本土化战略进行分析，希望可以为这些公司在中国市场的发展提供一些启示和参考。
一、背景介绍中国是世界上最大的发展中国家，拥有庞大的市场和潜力巨大的消费群体。
欧洲的跨国公司在中国市场拥有广阔的发展空间，希望能够分享中国经济快速增长的果实。
中国市场与欧洲市场有着许多的不同，包括政治、文化、经济、法律等各个方面。
欧洲跨国公司需要针对中国市场的特点制定本土化战略，以适应当地的需要和变化。
二、本土化战略的内涵本土化战略是指跨国公司在进入外国市场时，根据当地市场的特点和需要，制定相应的战略和策略，以适应当地的经济、文化、法律、政治等各个方面的变化。
在中国市场，本土化战略的内涵主要包括以下几个方面：1. 产品本土化：根据中国消费者的口味、需求、文化等因素，调整产品的设计、功能、包装等，生产推出适合中国市场的产品。
2. 营销本土化：制定符合中国市场的营销策略，包括广告、促销、渠道等，以吸引中国消费者的注意和消费欲望。
3. 人才本土化：建立本地团队，培养当地员工，吸引和留住中国的优秀人才，构建与中国员工和管理团队的合作和沟通机制。
4. 制度本土化：了解和遵守中国的法律法规，建立符合中国市场的企业文化和管理制度。
5. 创新本土化：根据中国市场的需求和变化，进行技术和业务模式的创新，以获取更多的竞争优势和市场份额。
本土化战略的制定需要跨国公司充分了解中国市场的特点和变化，同时灵活应对，不断优化和调整战略和策略，以适应中国市场的需求和变化。
近年来，许多欧洲跨国公司在中国市场的发展取得了一些成绩，其中制定并实施本土化战略发挥了重要作用。
以下将分析几个典型的案例，探讨欧洲跨国公司在华本土化战略的实践经验。
跨国公司本土化战略实施计划
跨国公司本土化战略实施计划随着全球化的不断深入，跨国公司已成为推动世界经济发展的重要力量。
然而，在跨国公司的发展过程中，本土化战略的实施显得尤为重要。
本土化战略是指跨国公司在开拓国际市场时，为了更好地适应当地市场环境、文化、法律法规等方面的差异，采取的一系列策略和措施。
本文将结合用户输入，探讨跨国公司本土化战略实施计划的相关内容。
一、本土化战略的必要性本土化战略对于跨国公司来说具有重要意义。
首先，本土化有利于提高公司在当地的竞争力。
通过适应当地市场需求和文化习惯，公司能够更好地满足消费者需求，提高品牌知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，本土化有利于降低经营风险。
由于不同国家和地区的法律法规、政策环境等存在差异，通过本土化战略，公司可以更好地规避风险，确保业务的稳定发展。
最后，本土化有利于实现全球化与本土化的有机统一。
全球化与本土化并不矛盾，而是相辅相成的。
通过本土化战略的实施，公司可以在保持全球化视野的同时，更好地融入当地市场，实现全球化与本土化的有机统一。
二、本土化战略的实施计划为了确保本土化战略的有效实施，跨国公司需要制定科学合理的实施计划。
以下是对实施计划的详细分析：1.市场调研与分析市场调研是本土化战略实施的第一步。
公司需要对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、文化习惯、消费心理以及竞争对手的情况。
通过市场调研，公司可以发现潜在的市场机会和自身的优势，为后续的本土化策略制定提供依据。
同时，市场调研还能帮助公司及时掌握市场变化，为本土化战略的调整提供支持。
2.产品与服务的本土化产品与服务的本土化是本土化战略的核心内容之一。
跨国公司需要根据当地市场的需求和消费者习惯，对产品和服务进行适应性改进或创新。
例如，在食品行业，公司可以针对不同地区的口味偏好，调整产品的配方和口感；在电子产品行业，公司可以根据当地消费者的使用习惯和需求，定制化的产品设计和服务体验。
通过产品与服务的本土化，公司能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率。
浅析跨国公司本土化
浅析跨国公司本土化摘要：中国在全球市场中扮演着越来越重要的角色，很多跨国公司看重中国的潜在市场和在中国的巨大经济利益，纷纷在中国实行本土化战略。
本文介绍了跨国公司本土化的原因，跨国公司的本土化经营以及跨国公司的全球化与本土化的关系，并浅析了在金融危机下，跨国公司的本土化进程。
关键字：跨国公司本土化全球化随着中国经济的发展，中国市场的成熟，跨国公司在产业转移布局中越来越意识到中国是其全球市场的重要部分，没有中国战略就不能形成其全球战略。
跨国公司在中国大力实施本土化策略，以适应中国特点。
1．跨国公司本土化的原因跨国公司本土化的原因在于：第一：本土化有利于合理充分地利用生产要素。
从投资者来看，跨国公司拥有先进技术、专利和充足资本、先进管理经验等优势，实施“本土化”战略可以把产品生产转移到要素价格较本国低的地方去，生产出产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售。
第二：有利于绕过贸易壁垒。
贸易壁垒使跨国公司的外销市场受到威胁，而就地生产，就地销售，就可以绕过关税和非关税壁垒。
第三：可能得到东道国政策的支持。
如果跨国公司生产要素的输出与东道国的经济发展战略的目标一致，或者“本土化”战略在一定程度上迎合并适应了东道国发展民族工业的需要。
那么，跨国公司不仅可以开拓东道国的市场，而且还会受到东道政府的政策支持和保护第四：克服文化的差异。
文化对消费者的需求具有深远的影响，不同文化在一定程度上形成不同的顾客偏好，这样需要不同的产品满足顾客不同的需求。
2．跨国公司的本土化经营2.1 关系本土化企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的产品营销渠道。
生产企业与经销商之问已由单纯的利益关系上升为品牌共创、成功共享的战略伙伴关系。
外国企业要在中国市场参与竞争，就必须解决营销手段的适地性，就离不开对中国市场消费文化的了解和把握。
这为其实现市场营销策略本土化发挥了重要作用。
2.6 研究开发的本土化在研究和开发方面，跨国公司不仅把世界先进技术带入中国，而且十分重视与中国的研发机构和人员加强合作，积极推进技术研发的本地化，本土化作为跨国公司解决异国环境障碍的利益衔接核心，已经成为目前跨国公司在中国采取的一个普遍战略。
浅析跨国公司的本土化战略及其实施
浅析跨国公司的本土化战略及其实施一、跨国公司本土化战略的定义“本土化”一词源于英文的localization，学术界给出的一种本土化的定义是，跨国企业在全球化的过程中，以调整自身的产品或服务的功能与特性，去适应国外市场不同的语言、文化、政策、法规的一种实践活动。
其核心是“入乡随俗”，也只有这样才能让跨国企业在东道国有一定竞争力，能在跨国经营中取得一定成绩。
本土化战略包括本土化产品、本土化的营销、本土化研发、本土化人才、本土化管理和本土化企业文化等，是跨国公司在全球化战略背景下，针对东道国市场的实际情况而相应作出的调整和再造。
二、跨国公司实施本土化战略的必要性（一）可以满足不同层次消费群体的需要在跨国经营中，企业具体从事的行业会有很大的曲别差异和具体地域特性，因此必须设置一个本土化生产营销战略，以满足不同层次消费群体的需要。
（二）优质的企业形象有利于跨国公司的跨国经营任何一家跨国公司能在全球营运中取得较好的发展，就在于企业拥有优质的企业文化和形象，从而能得到东道国政府的认可。
中国企业走出去的过程中，在它国投资项目，一定要利用当地的人力资源，这样有利于提高中国企业知名度，树立优质形象。
（三）可以满足外部文化环境差异的需要跨国公司在全球化的运营过程中，必然会碰到一些障碍，比如文化的差异，其次语言不同也是一大障碍，因此跨国公司必须进行本土化经营，聘用当地的人员，了解当地的文化，通过人力资源的本土化来规避一些文化冲突，实现与东道国文化的和谐统一。
（四）有利于各项交易成本的降低追求利润最大化，尽可能的降低交易成本，是跨国公司进行跨国经营的根本目的，跨国公司实现采购，生产，销售等方面的本土化后，其经营成本会远远低于产品在母国生产、输出及人员外派的跨国经营模式。
（五）可以更好地适应当地市场环境跨国公司在全球的跨国运营，必须面临不同的市场环境，比如消费者的消费习惯和消费水平，不同的社会政治制度，不同的气候地理环境，不同的原材料产地等，所以跨国公司要做好跨国经营必须去适应这些挑战，才能取得跨国经营的成功。
跨国公司的本土化经营策略
跨国公司的本土化经营策略随着全球化的发展，越来越多的跨国公司开始进入新兴市场，寻求新的商业机会。
然而，成功的跨国公司必须将其全球策略与本地需求相结合。
在本地化经营方面，跨国公司需通过灵活机动的战略来满足不同国家和文化背景的需求，进而提升业务成功的可能性。
因此，本文将探讨跨国公司的本土化经营策略，并介绍本土化经营策略的具体实现方法。
本土化经营策略的必要性传统上，跨国公司可能会将其全球化策略应用于其所有市场，无论文化和国家间的差异。
然而，这种策略可能在某些情况下失效，因为它不足够敏锐地反映出各个市场的需求和特点。
通过采取一种更加本地化的经营策略，跨国公司能够在经营的过程中更好地满足消费者的需求，提高其产品和服务的接受度和效果，并最终提高公司的收入。
本土化经营策略的具体实现方法跨国公司在制定本土化经营策略时应该考虑市场环境、文化和语言背景、政治环境等因素。
下面是该策略的具体实现方法：1. 适应不同的文化环境：跨国公司必须了解所服务国家的文化背景，它们的习俗、信仰和价值观等。
这些方面包括消费者的购买行为粘性，社会习俗，和对产品的审美倾向，等等。
跨国公司应为他们的产品或服务开发与特定文化背景相关的付款方式、延长保修期、产品包装和生产制造，改变品牌、营销和广告战略等诸多因素，来满足当地消费者的需求。
2. 提高就地取材：跨国公司必须在本地采购资源、材料、劳动力、雇用销售人员和管理层。
通过这种方式，跨国公司可以更好地了解当地市场，为客户提供定制的服务或产品，同时可以降低运营成本。
3. 建立本地运营和管理：跨国公司应该关注长期的基本战略作为重点，通过在当地雇用管理人员、销售人员，解决与当地文化和政治环境之间的合作问题。
他们应该了解当地的政策、法规、操作规程，从而降低风险并进而提高其成功几率。
4. 资源共享：跨国公司可以充分利用其在全球的经验和知识，与当地团队一起寻找创新的想法和解决方案。
跨国公司应强化与当地团队的交流和合作，共享知识和资源，创造更好的结果。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施随着全球化的不断深入发展，跨国公司在全球范围内的影响力不断扩大。
面对不同国家和地区的市场，跨国公司往往需要采取本土化经营策略，以适应当地的商业环境和消费者需求。
本土化经营是指跨国公司在全球范围内根据各个国家和地区的特点、发展阶段和文化差异，灵活、差异化的进行经营管理。
本文将就跨国公司本土化经营战略及其实施进行分析和探讨。
一、跨国公司本土化经营的意义1. 适应当地市场需求不同国家和地区的市场存在着不同的文化、消费习惯、经济发展水平以及法律法规等因素，跨国公司如果仅仅采用统一的管理和运营模式，很难满足当地市场的需求，更难获得市场的认可和竞争优势。
跨国公司需要本土化经营策略，根据当地市场需求进行针对性的产品研发、市场推广和服务提供，以顺应当地市场需求。
2. 提升竞争力跨国公司如果能够灵活适应当地市场，充分融入当地的商业环境和企业文化，将更容易获得当地消费者的认可和信任。
这不仅有利于扩大市场份额，还有利于提升企业在当地市场的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 提高企业长期发展能力本土化经营策略能够帮助跨国公司在全球范围内建立长期稳定的市场地位，有效降低因外部环境变动带来的经营风险。
通过与当地政府、企业和社会各界建立良好关系，能够更好地适应当地的政策、法规以及社会文化特点，为企业长期发展创造更有利的条件。
1. 产品本土化跨国公司需要根据当地市场需求和文化差异进行产品本土化设计。
在产品的功能、外观、包装、规格等方面进行调整，满足当地消费者的口味和需求。
根据当地法律法规和标准进行产品改良，确保产品符合当地的标准和认证要求。
在市场营销方面，跨国公司需要根据当地市场需求和消费习惯，制定不同的营销策略和促销活动，推出符合当地口味和文化的产品宣传和推广方案。
还需要了解当地消费者的购买习惯和消费心理，不断优化销售渠道和售后服务，提升消费者体验。
跨国公司在当地的管理团队应该是本土化的，即由当地人员组成，以更好地理解和适应当地的商业环境和管理文化。
跨国公司在华的本土化策略
新经济 2016年4月（下）24跨国公司在华的本土化策略马 欣摘 要：随着经济全球化战略的开展以及我国市场环境逐渐开放，许多跨国公司开始想在中国市场分一杯羹。
中国拥有最广阔的市场，是西方跨国公司在东亚地区的重要合作伙伴。
为了进一步降低成本，获取更大利益，跨国公司开始实行“本土化”战略。
本文将探索跨国公司在中国的“本土化”策略模式，追溯其原因，分析影响跨国公司“本土化”成败的因素，最后从我国出发，如何把握好外国资本流入带来的机遇，发展本土企业。
关键词：跨国公司 本土化跨国公司拥有雄厚的实力，通过收购或对外直接投资在海外建立子公司或分公司。
为了获得稳定的全球竞争优势，推行全球化战略，积极开拓国际市场。
本土化战略是全球化战略的一部分，全球化战略纵观全球，本土化战略定位于一个市场，它服从于全球化战略的基本原则，又具有灵活多变性，“因地制宜”。
“本土化”植根于当地的文化中，更容易得到东道国人民的认可。
中国有其独特的优势地位，成为跨国公司争夺的重要市场。
一、跨国公司在华的本土化策略模式（1）品牌本土化。
跨国公司在中国进行开拓新的市场时，为了更加符合新市场消费者的消费偏好需求，宣扬品牌定位，将品牌名称中国化，更容易打开市场，增加品牌效应。
如世界领先的特种咖啡星巴克进入中国市场后，引用美国一位著名作家白鲸中的人物名称作为品牌名称。
星巴克咖啡没有用通俗易懂的名字作为品牌名称，而选择了受众人数少的著作人物名称，旨在表明星巴克咖啡的市场定位是有生活追求的小资白领群体。
（2）营销本土化。
近年来许多跨国公司纷纷进入中国，为了促进品牌销售，这些富有经验的跨国公司开始探索适合中国市场的营销方式。
中国本土企业的成长方式不同于跨国公司的模式，营销方式也与外部市场有异。
知名饮料公司可口可乐进入中国市场以来，一直奉行无差别市场战略，随着国产民族饮料品牌的崛起，可口可乐公司开始改变营销策略，选用中国的广告设计公司，邀请中国年轻演员做广告，旨在把市场定位于年轻有活力的青年身上。
跨国公司的本土化经营战略及其实施路径
跨国公司的本土化经营战略及其实施路径【摘要】跨国公司在全球化竞争中需要制定本土化经营战略，以适应不同国家和地区的市场需求和文化差异。
本文首先介绍了本土化经营战略的重要性与必要性，探索了其理论基础，并分析了跨国公司本土化经营战略的实施要点。
通过调研和分析不同国家的实施路径，提出了一些成功案例，并在结论部分给出了跨国公司本土化经营战略的实施建议和未来发展展望。
最后对整篇文章进行了总结，强调了跨国公司本土化经营战略在全球化竞争中的重要性和必要性。
【关键词】跨国公司、本土化经营战略、实施路径、理论基础、成功案例、建议、未来发展、总结1. 引言1.1 跨国公司的本土化经营战略及其实施路径跨国公司的本土化经营战略是指在全球化的背景下，跨国公司在各个国家市场上灵活运用当地的资源和实践，制定本土化经营策略，以适应当地的文化、法律、市场需求等因素，从而更好地开展业务并取得成功。
本土化经营战略的重要性与必要性不言而喻。
随着全球化竞争的加剧，跨国公司面临着越来越复杂的市场环境和竞争对手。
只有将全球化战略与本地化需求相结合，才能更好地实现跨国公司在各国市场上的竞争优势。
而探索本土化经营战略的理论基础，则是为了更科学地指导实践，深入了解本土市场特点和需求，为跨国公司在各国市场上取得成功提供理论支撑。
跨国公司本土化经营战略的实施要点包括制定明确的本地化战略目标、建立有效的本地化团队、积极融入当地文化和社会等。
通过调研与分析本土化经营战略实施路径，是为了更好地理解当地市场需求和竞争环境，为实施战略提供数据支持。
本土化经营战略的成功案例分析是为了总结成功的经验，指导其他跨国公司更好地实施本土化战略。
跨国公司本土化经营战略的实施建议、未来发展展望和总结也是本文的重要内容。
通过深入研究和探讨，可以更好地指导跨国公司在全球市场上取得成功。
2. 正文2.1 本土化经营战略的重要性与必要性本土化经营战略是跨国公司在进入不同国家市场时必须考虑的重要因素之一。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施跨国公司在全球化进程中，通过本土化经营战略的实施，能够更好地适应当地市场的要求，提升企业在当地的竞争力。
本文将从跨国公司本土化经营战略的概念、意义、特点、实施与推进等方面展开阐述。
一、本土化经营战略的概念所谓跨国公司本土化经营战略，是指跨国公司在全球范围内，在本地市场开展经营活动时，注重本地文化、经济、法律、政治、社会习俗等各种因素，尊重当地市场的需求特点，以适时、灵活地开展本土化的经营管理活动，使其产品、企业文化、组织架构、管理机制等更贴近当地市场，实现全球化战略下的本地化经营。
二、本土化经营战略的意义1、更好地满足当地市场需求。
通过本土化经营战略，能够更准确地了解当地市场的需求和消费习惯，开发出符合当地市场的产品和服务，提升市场竞争力。
2、降低经营风险。
本土化经营模式使得跨国公司能够更好地融入当地市场环境，了解当地政策法规和市场变化，从而有效降低经营风险。
3、提升企业形象和信誉。
通过本土化经营战略，跨国公司能够更好地与本地市场沟通，建立良好的品牌形象和信誉，获得当地消费者的认可和信赖。
三、本土化经营战略的特点1、灵活性。
本土化经营战略能够因地制宜，根据当地市场需求和环境特点进行调整和变革，非常具有灵活性。
2、差异化。
本土化经营战略强调尊重和适应当地市场的差异性，能够推出符合当地市场需求的差异化产品和服务。
3、持续性。
本土化经营战略是一个长期的战略选择，需要持续地与本地市场进行交流和互动，不断调整和改进经营策略。
四、本土化经营战略的实施1、深入研究当地市场。
了解当地市场的政治、经济、社会、文化、法律等方面的特点和变化趋势，为后续经营策略的制定提供依据。
2、建立本土化团队。
在当地建立符合本地特点的经营团队，以便更好地适应当地市场的需求和变化。
3、定制化产品与服务。
根据当地市场的需求和消费习惯，推出适合本地市场的产品和服务，提升产品竞争力。
4、本土化营销策略。
制定针对本地市场的差异化营销策略，包括广告、促销、渠道等方面的策略，提升产品在市场中的知名度和销量。
浅析跨国公司本土化战略以卡夫食品在中国为例
浅析跨国公司本土化战略：以“卡夫食品在中国”为例黄金金摘要：跨国公司进入中国及其在中国的发展，对中国经济的影响日益显著。
同时，在华跨国公司也面临着全球化与本土化的两难选择。
很多学者认为，在进行跨国经营活动时，应当充分考虑当地的情况，适时性的、灵活的本土化战略被认为是众多跨国公司在华取得成功的重要原因之一。
本文从跨国公司本土化的理论出发，对卡夫食品在中国的本土化策略进行分析研究，以期帮助我们了解跨国公司在中国成功的经验，为中国公司进行跨国经营提供借鉴。
关键词：跨国公司本土化卡夫食品一、跨国公司本土化理论背景随着跨国公司大量进入中国及其本土化经营的不断发展。
为了适应中国经济发展的特殊情况，在激烈的市场竞争中胜出，众多跨国公司纷纷从生产制造、产品品牌、人力资源、营销管理、资本运营、技术研究与开发等方面在中国大力推行本土化经营战略，提高在中国业务的各个阶段功能性能力，确定中国式经营系统。
本土化又称本地化，从微观角度看，它是跨国公司经营发展战略方向之一，从宏观角度看，它是跨国公司资本在世界范围扩张的形式之一。
正是经济全球化促进了跨国资本进入东道国本土化的发展，而本土化的成功则反映着经济全球化过程的深化。
1、跨国公司在中国进行本土化有以下几方面的动因（1）成本驱动在跨国公司进行跨国经营活动时，首先考虑的就是运营成本这一因素。
中国丰富而廉价的劳动力、原材料及土地资源等都大大地降低了跨国公司的运营成本，同时，中国作为跨国公司的重点目标市场，本土化生产还可以有效节省运输等中间流通费用，提高其利润水平。
所以在跨国公司在实行本土化战略时，首先考虑的就是成本因素。
（2）市场驱动中国拥有世界上最大的市场容量和市场潜力，因此跨国公司为了抓住市场机会，更愿意花费更多的资源和能力培育这个市场，通过贴近目标市场，更加了解中国消费者的消费偏好，有针对性地进行产品研究开发、生产和销售产品，并缩短流通时间，以增强跨国公司快速反应能力来提高自身的竞争能力。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析【摘要】本文旨在分析欧洲跨国公司在华的本土化战略。
在将介绍研究背景、研究目的和研究意义。
在将分析欧洲跨国公司在华的本土化现状，探讨本土化战略的意义和具体措施，并分享成功案例及挑战与应对措施。
在将重点强调本土化战略的重要性，展望未来发展趋势，并进行结论总结。
通过本文的研究，有助于深入了解欧洲跨国公司在中国市场实施本土化战略的经验和教训，为其他类似企业提供借鉴和启示。
通过本土化战略，欧洲跨国公司能更好地适应中国市场的特点，提升竞争力，实现可持续发展。
【关键词】欧洲跨国公司、本土化战略、中国市场、成功案例、挑战、应对、重要性、展望未来、结论总结。
1. 引言1.1 研究背景：随着全球化的深入发展，欧洲跨国公司在中国的发展逐渐成为研究的热点之一。
中国作为全球最大的市场之一，吸引了大量外资企业进驻，其中包括众多欧洲跨国公司。
这些公司在中国市场的开拓过程中，面临着来自本土企业的竞争、政策法规的调整、文化差异等挑战。
研究背景中的欧洲跨国公司在中国市场所面临的问题和挑战，不仅体现了全球化时代企业发展的新特点，也呈现了本土化战略的重要性和必要性。
通过对欧洲跨国公司在华本土化战略的研究，可以更好地了解他们在中国市场的运营模式、战略选择，为其他跨国企业在中国市场开展本土化经营提供借鉴和参考，促进国际企业在中国市场的可持续发展。
1.2 研究目的研究目的是为了深入探讨欧洲跨国公司在华的本土化战略，并分析其在中国市场中的应用情况和效果。
通过研究本土化战略的具体措施和成功案例，可以帮助我们更好地了解欧洲跨国公司在华本土化的优势和挑战，为其他跨国公司制定相关战略提供参考。
本研究也旨在总结本土化战略的重要性，展望未来在中国市场中的发展趋势，为跨国公司在华本土化提供指导和建议。
通过深入研究欧洲跨国公司在中国的本土化战略，可以帮助我们更好地理解全球化背景下企业国际化的趋势，提高企业在不同市场中的竞争力和适应能力。
跨国公司在中国本土化战略分析
跨国公司在中国本土化战略分析跨国公司在中国本土化战略分析摘要：中国作为全球最大的消费市场之一，吸引了许多跨国公司进军本土市场。
然而，在中国开展业务需要与本土市场进行深入融合，以适应中国独特的市场环境和消费者需求。
本文通过分析跨国公司在中国本土化战略的现状和挑战，探讨了如何成功实施本土化战略。
1. 引言随着全球化的不断推进，跨国公司在寻求更高增长率和市场份额的同时，也面临不同国家和地区市场的多样性和挑战。
中国作为全球最大的消费市场之一，对跨国公司来说具有重要战略意义。
然而，中国拥有独特的市场环境和消费者需求，因此，跨国公司需要采取本土化战略来适应中国市场。
2. 本土化战略的定义和意义本土化战略是指跨国公司根据当地市场需求和特点，适应并融入本土市场的一种商业策略。
本土化战略不仅有利于跨国公司更好地满足消费者需求，提高市场份额，还有助于提高公司在当地市场的可持续发展能力。
3. 跨国公司在中国本土化战略的现状目前，在中国市场运营的跨国公司中，许多已经采取了本土化战略。
他们通过在中国设立研发中心、生产基地和销售渠道等方式，逐渐适应了中国市场的需求和环境。
例如，宝马在中国市场推出了长轴距车型，以满足中国消费者对更宽敞舒适的需求。
4. 跨国公司在中国本土化战略面临的挑战尽管跨国公司在中国市场已经实施了本土化战略，但仍然面临一些挑战。
首先，中国市场竞争激烈，市场准入门槛高。
跨国公司需要与当地企业竞争，同时还面临政府政策和法规的约束。
其次，中国消费者需求多样化且快速变化，跨国公司需要更加敏锐地捕捉市场动态，并及时调整产品和营销策略。
此外，文化差异和语言障碍也是跨国公司在中国本土化过程中的挑战之一。
5. 如何成功实施本土化战略为了成功实施本土化战略，跨国公司需要采取以下措施：（1）深入了解中国市场：了解中国的消费者需求、文化背景和市场趋势。
（2）建立本土化团队：雇佣当地员工，以便更好地了解和适应中国市场。
（3）加强与当地合作伙伴的合作：与当地企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
跨国公司本土化战略探析
3.满足文化环境差异的需求
尽管经济一体化程度越来越高，世界各国消费者的需求的相似性越来越大，但在不同文化背景下的消费需求仍存在着显著差异。同时世界上不同国家的价值观念差异正在变大，人们的种族意识和民族主义正在普遍增强。面对文化环境的差异，跨国公司要想在当地立足，也只有本土化战略才能打通渠道融入当地。
人才本土化战略的实施首先有助于减少因文化差异所造成的经营管理上的矛盾和低效率；其次，利用当地相对低廉的人力资源，有利于降低人工成本；再次，人才本土化增强了跨国公司在东道国的信任感，不仅提高了企业的国际化形象，而且有助于保持经营管理人员的相对稳定。
4.采购和生产本土化
当跨国企业在当地市场打开一定的空间，产品已被当地顾客所接受，想进一步拓展市场份额，加大供给时，比较可行的一种策略就是实现采购和生产本土化。
2.产品贴近中国市场需求和消费偏好
为了更好地适应中国市场的需求特点，把握潜在的商业机会，跨国公司不遗余力地推进产品的本土化。如通用汽车公司针对中国市场推出的赛欧家庭轿车。通用与上汽合资的上海通用汽车公司目前拥有别克、赛欧、MPV多用途功能车三个家族系列车。1999年推出的别克轿车以其无可比拟的优势占据国内轿车的高端市场，2001年推出的赛欧品牌则是瞄准了中国汽车市场的空隙和顾客心理，通过产品本土化来抢占逐渐成熟的低端市场。赛欧率先喊出“10万元家庭轿车”的口号，凭借其高端的配置、低廉的价格在投放市场之前就拿到了2万多辆汽车订单。
5.技术研发本土化
随着技术密集型跨国公司在中国投资的不断升温，跨国公司在中国建立研究开发中心已成为引人注目的新亮点。跨国公司在中国市场竞争的加剧，引发了研发本土化的竞争，为了巩固其市场领导者的地位，跨国公司把研发活动定位于满足中国市场的特定需求，从而实现对市场变化的快速反应。研发中心是企业的核心部分，将企业核心本土化，有针对性地开发技术产品，无疑是在为它们大规模地进军本地市场研制强有力的进攻武器。
试论跨国公司在华的本土化经营战略及其实施
试论跨国公司在华的本土化经营战略及其实施一、跨国公司在华本土化经营的重要性二、本土化经营战略的方式与实施三、跨国公司在中国市场所面对的挑战四、成功实施本土化经营战略的案例分析五、本土化经营对未来跨国公司的发展影响一、跨国公司在华本土化经营的重要性随着中国经济的快速发展，越来越多的跨国公司开始将目光投向中国市场。
对于跨国公司来说，实施本土化经营战略是非常必要的。
本土化经营不仅可以提高跨国公司在中国市场的竞争力，还能够增强跨国公司的市场适应性和创新能力。
因此，在华的本土化经营已成为跨国公司争取市场份额并提高在华市场竞争力的必选策略。
二、本土化经营战略的方式与实施1、建立本地化的组织架构跨国公司应该在本地建立一个专门的组织架构，以便更好地了解市场和客户需求，实现本土化经营。
2、本地化的产品研发跨国公司应该根据中国市场的需求，本地化研发产品，以满足中国消费者的需求。
3、与本地企业的合作跨国公司可以与本地企业合作，通过合作来实现本土化经营。
这种合作可以包括与供应商、合作伙伴以及其他本地企业合作。
4、精准的销售与营销策略跨国公司应该制定精准的销售与营销策略，以更好地满足中国消费者的需求。
这种策略可以包括对产品包装的本地化、广告的本地化以及宣传的本地化。
5、深入的了解中国市场及文化跨国公司在执行本土化经营战略时，还需要对中国市场及文化有一个深入的了解。
这种了解可以包括对中国市场的消费习惯、文化差异、政策和法律方面的认知。
三、跨国公司在中国市场所面对的挑战1、文化差异中西文化的巨大差异带来了巨大的障碍，在企业的发展道路上，文化融合的问题也极为突出。
2、市场适应性中国市场复杂多样，行业竞争激烈，跨国公司需要制定更好的市场适应性战略。
3、政策和法律问题跨国公司需要遵守中国的法律和政策，在这方面的问题不仅涉及到产品登记、进口关税以及监管，还需要考虑到行业标准和文化传统等方面的限制。
4、与本地企业的合作在与本地企业合作时，语言障碍、文化差异和商务习惯可能都会带来非常大的问题，这需要跨国公司耐心地解决。
我国跨国公司本土化经营战略研究
我国跨国公司本土化经营战略研究一、本文概述随着全球化的不断深入发展，跨国公司在我国经济活动中扮演着越来越重要的角色。
这些公司在进入中国市场时，面临着如何有效实施本土化经营战略的挑战。
本文旨在深入探讨我国跨国公司在本土化经营过程中所采取的策略及其效果，分析这些策略对于公司在中国市场成功的关键因素，并提出相应的建议和对策。
研究背景部分，我们将首先回顾跨国公司在我国的发展历史，以及本土化经营战略在全球化背景下的重要性。
接着，本文将阐述研究目的，即通过对我国跨国公司本土化经营战略的系统研究，为相关企业提供理论指导和实践参考，以促进其在中国市场的可持续发展。
在研究方法上，本文将采用案例分析、比较研究和实证研究等多种方法，结合国内外相关理论和实践，对我国跨国公司的本土化经营战略进行深入分析。
同时，本文还将关注政策环境、文化差异、市场特性等因素对本土化战略实施的影响。
文章的结构安排如下：第一部分为引言，介绍研究背景和目的第二部分为文献综述，梳理国内外关于跨国公司本土化经营战略的研究成果第三部分为理论框架和研究假设的构建第四部分为实证分析，通过案例研究和数据分析，验证研究假设最后是结论和建议，总结研究发现，并提出针对性的建议。
通过本文的研究，我们期望能够为我国跨国公司在本土化经营过程中提供有价值的见解和策略，同时为政策制定者和学术界提供参考，共同推动我国经济的全球化进程。
二、跨国公司本土化经营理论基础市场导向理论：市场导向理论认为，企业应以市场需求为导向，通过深入了解和满足消费者的需求，来实现企业的市场定位和发展。
跨国公司在不同国家或地区经营时，需要根据当地市场的特点和需求，进行产品和服务的本土化创新，以满足消费者的需求。
资源基础理论：资源基础理论认为，企业应根据自身的资源和能力，选择合适的经营领域和市场，以实现资源的优化配置和企业的竞争优势。
跨国公司在本土化经营时，需要充分考虑自身的资源和能力，选择适合的市场和经营模式。
浅析跨国公司在华的本土化经营战略及其实施
跨国公司在华的本土化经营战略及其实施引言在全球化的日益发展的背景下，越来越多的跨国公司进入中国市场，并试图通过本土化经营战略来适应中国市场的需求。
本文旨在浅析跨国公司在华的本土化经营战略及其实施过程。
本文将首先介绍本土化经营的概念和重要性，然后深入探讨跨国公司在中国市场的本土化经营战略，并分析其实施的关键要素和挑战。
1. 本土化经营的概念与重要性本土化经营是指跨国公司在进入外国市场时，通过充分了解和适应当地文化、习俗、法规等因素，以满足当地市场需求，提高竞争力的经营策略。
在跨国公司进军中国市场的过程中，本土化经营战略起到了至关重要的作用。
本土化经营的重要性体现在以下几个方面： - 对消费者需求的了解：通过本土化经营战略，跨国公司能够更加准确地了解中国消费者的需求，提供适合当地消费者的产品和服务，从而提高市场份额和利润。
- 适应当地文化和法规：中国拥有独特的文化背景和特定的法规环境。
通过本土化经营战略，跨国公司能够适应当地的文化和法规，降低文化冲突和法规风险，增强企业的可持续发展能力。
- 建立本地供应链和合作伙伴关系：本土化经营战略能够帮助跨国公司建立本地供应链和合作伙伴关系，降低供应链风险，提高运作效率。
2. 跨国公司在中国市场的本土化经营战略在中国市场，跨国公司采取多种本土化经营战略来适应市场需求。
以下是一些常见的本土化经营战略：2.1 产品本地化产品本地化是指根据中国市场的需求，对产品进行定制化或适应化设计和生产。
跨国公司可以通过调整产品的功能、样式、包装等方面来满足中国消费者的喜好和习惯。
例如，一些汽车品牌在中国市场推出更加宽敞、豪华的车型，以迎合中国消费者对车内空间和舒适度的需求。
2.2 市场定位和品牌建设在中国市场，跨国公司需要根据当地市场的特点和竞争环境，进行市场定位和品牌建设。
他们需要了解中国消费者对品牌的偏好和认知，并根据此进行品牌策略的调整。
例如，一些餐饮连锁企业在中国市场注重本土化，推出适合中国人口味的菜品，同时与中国传统文化元素结合，增加品牌的亲和力和认可度。
跨国公司本土化策略的主要障碍及对策研究
跨国公司本土化策略的主要障碍及对策研究一、概览在全球化的浪潮中，跨国公司（MNCs）如一股强大的力量，影响着世界的经济格局。
当这些企业深入开拓海外市场，尤其是进入那些文化、语言、法规与传统迥异的国家时，“本土化策略”成为它们不可或缺的一环。
本土化是MNCs在当地市场立足并实现可持续增长的关键。
本土化策略的实施过程中存在着诸多障碍。
这些障碍可能源于企业内部，如文化差异、知识管理能力不足、本地化战略不明确等；也可能来自外部环境，如复杂的法律法规、激烈的市场竞争、不稳定的政治局势等。
为了克服这些挑战，跨国公司需采取一系列切实可行的对策。
1. 跨国公司在全球市场的重要地位随着经济全球化的不断发展，跨国公司已经成为全球市场的重要组成部分。
它们通过跨国经营，实现了资源和知识的快速流动和优化配置，降低了成本并取得了显著的竞争优势。
跨国公司不仅影响了国家的经济发展，也是推动全球贸易和投资自由化的关键力量，其重要性不容忽视。
跨国公司是推动全球经济增长的重要引擎。
它们在全球范围内的生产和销售活动，推动了大量的商品、服务和资本资源的跨国流动，加速了全球经济一体化的进程。
特别是在发展中国家，跨国公司的投资和技术引进对于促进当地经济的发展具有重要意义。
跨国公司具有技术创新和研发优势。
它们在全球范围内寻求最具潜力的市场和资源，进行技术研发和创新，推动技术的进步和产业结构的升级。
跨国公司的研发活动不仅提高了自身的竞争力，也为全球市场的消费者带来了更多优质的产品和服务。
跨国公司在全球市场中具有资源配置和优化能力。
它们通过在全球范围内配置生产要素，实现了资源的优化配置和高效利用。
这使得跨国公司能够在全球市场上保持竞争优势，并获取更高的利润。
跨国公司在全球市场中也面临着一些挑战和障碍。
不同国家的政策环境、文化差异以及激烈的国际竞争都可能对跨国公司的经营活动产生影响。
为了克服这些障碍，跨国公司需要采取一系列本土化策略，包括深入了解目标市场的文化、需求和法规环境，适应并融入当地市场，从而实现更好的经营业绩和市场表现。
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浅谈跨国公司的本土化策略随着中国成为最大的发展中国家，中国的经济发展不仅激发涌现了越来越多的本土企业，而且庞大的中国市场也不断吸引着越来越多的外国公司进入中国，特别是许多大的跨国公司也都纷纷在中国投资设厂。
对于国外公司而言，面临着如何在中国进行营销的本土化策略。
一、国外公司大量进入中国随着中国对外开发的程度日益加深和不断履行中国加入世界贸易组织的承诺，中国的投资环境不断优化，中国庞大的国内市场吸引着越来越多的国外公司进入中国。
截至2003年底，世界500强企业中已有400多家在中国投资，其在中国设立的研发中心达400家。
而在过去两年间，11家跨国公司将地区总部迁到北京，25家迁往上海。
经过20多年的发展，跨国公司外资企业在中国的比重，已经达到了非常高的程度了。
1992年是中国改革开放的新起点，当时外资企业的工业产值占全国7．1％。
到了2002年，已经达到33．4％。
也就是说，中国1／3的工业产值是外资企业创造的[1]。
随着中国对外商投资的法律、政策的进一步放松和完善，外商投资的行业、地域和自由度将进一步加大，越来越多的外国公司显然是会进入中国。
中国在世界经济一统化大潮中，不仅融入其中，而且本身已经成为一个中外企业共同争取的庞大市场。
二、国外公司本土化的原因跨国公司之所以实施本土化经营，有各种各样的原因，但最主要的在于以下几个：1、消费者需求的压力。
许多经营领域具有很强的国别或地区特性，它们必须满足多种消费者的需求，因而需要一个当地化的战略。
如微软公司的办公软件，内容和功能都是一样的，但是，在各个国家都要采用本土的文字。
一家著名的美国公司曾沿用在美国成功的经验，在日本推销制作糕点的原料，结果损失数百万美元。
原因是当时日本家庭与美国家庭有一个最大的不同：没有烤箱。
这家公司的失败明显就是没有考虑到消费者的需求。
2、树起良好企业形象。
跨国公司能成功地在全球范围发展，得到当地政府的支持，很大原因在于具有良好的企业形象和知名度。
中国政府、企业和民众往往把是否在中国实行人员、企业文化、物料、营销等本土化，作为判断跨国公司是否对中国有利的一个标准。
跨国公司在中国实行经营本土化，在中国投资项目，利用中国人力资源，有利于提高企业知名度，提高企业在当地的形象。
例如芬兰诺基亚大举雇用中国员工，在中国本土投资项目，迎合消费者的需求，使其在移动通讯行业中知名度极高，现在，一提起手机，人们就会想到“诺基亚”这个牌子。
3、融入中国民族文化。
跨国公司为实现经营全球化，势必面对不同的社会文化、企业文化以及语言等方面的差异，这些差异对跨国公司融入当地社会带来很大的障碍。
实行经营本土化，利用中国人力资源，能很好地适应环境差异，避免激烈的文化冲突，实现与当地文化的融合，促进管理变革的实施。
4、降低综合性生产成本。
跨国公司在中国实行经营本土化，能充分利用中国市场生产成本、人力资源成本和制造成本低的优势，减少总成本，提高总效益，以至于在日趋激烈的市场竞争中始终占有重要的市场份额。
5、适应企业市场环境的需要。
很明显跨国公司进入我国后，面临的市场环境跟自己的东道国肯定不一样，消费者的人文环境和消费观，政府的法律制度和倾向、地理自然条件的差异、原材料的供应、市场替代者等很多方面存在差异。
跨国企业只有适应这些不同的环境才可以更好的生存进而盈利。
三、国外公司本土化营销策略（一）本土化的定义本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。
本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，它有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。
跨国公司的入乡随俗实际上是一种趋于本土化的营销战略。
应该说，跨国公司之所以能成为跨国公司，其背后肯定有特色卓著的产品或服务作支撑，而这些特色最初形成和以后的逐渐成熟，绝对体现了母土特色。
它们在外国的分支机构应该而且必须保持这种母土特色，但又不能完全不变地“克隆”，必须根据分支机构所在国的地理、人文状况作适当的调整。
否则，很难在当地立足和发展。
这是因为，分支机构面对的消费者有别于母国的消费者。
虽说市场一体化的趋势不可阻挡，然而消费口味、消费习惯等在相当长时期内不可能实现趋同。
采取趋于本土化的营销战略确是一种明智的经营思路。
趋于本土化并不是完全意义上的本土化，完全的本土化就矫枉过正了。
比如，麦当劳经营的只能是西式快餐，如果经营中国北方的羊肉泡馍、水饺之类，恐怕不会出现什么经营奇迹。
趋于本土化，指的是在保持、巩固母土产品、服务基本特质内涵的前提下，对经营形式作适当的处理，以营造一种与所在国自然、人文环境相近的经营氛围。
麦当劳、诺基亚、可口可乐就是实践这种经营战略的成功代表。
（二）本土化的具体策略综观外国公司特别是跨国公司在中国的发展,最成功的要算本土化战略,包括关系本土化、产品本土化、市场本土化、人员本土化以及研究本土化。
1、关系本土化是跨国公司本土化战略的核心。
中国社会正处在从传统走向现代的过程中,“关系”是一种十分重要的社会组织资源。
关系本土化保障了跨国公司在中国的投资战略的成功,并在很大程度上帮助他们赢得了中国政府和民众的信任。
例如,作为第一个在中国实现整车本土化生产的跨国公司,德国大众汽车公司在中国的合资生产,就充分地与中国政府合作,大打“政府牌”,实施关系本地化的策略,把“桑塔纳”打扮成近乎100%的中国车,此番用意深得中国政府赞赏和民众信任。
目前跨国公司关系本土化采取的策略主要有：与高层政府公关、支持中国教育事业、支持中国体育事业、支持中国西部建设、热心公益事业回报社会等策略。
2、产品本土化是指跨国公司的主要产品在中国生产,或配件国产化和原材料本土化。
产品本土化战略带给跨国公司的好处是多方面的,包括确立在中国市场得以长期发展的“合法”地位;奠定低成本扩张的基础;建立在中国的最佳合作伙伴和供应链,使之成为跨国公司实施全球化供应链的重要一环。
诺基亚(中国)公司通过对本地合资或合作厂商的培养,使得大部分配套元件能在国内采购。
由于在中国本土的生产成本和元件价格很低,诺基亚借此不仅赢得了中国本土市场,同时也为自己在世界其它市场获取了很高的利润回报。
对于在中国市场的全球零售商来说,产品本土化意味着采购本土化。
法国的家乐福是世界第二大零售商业跨国公司,在中国本土的采购比例已高达90%。
产品本土化的高层次就是原材料采购和设备本土化，如百事（中国）投资有限公司，已实施原材料采购和设备本土化，1982年至2003年，百事在华原材料采购成本已超过200亿元。
3、市场本土化针对的则是消费者。
跨国公司并非简单地把国外的先进产品移植到中国市场,而是注重开发能够满足本地消费者需求的适销对路的产品。
跨国公司实施市场本土化的营销策略,是在充分理解中国本土文化特征、消费心理和情感需求的基础上,以保持强势国际品牌形象的原有特色为前提,把洋品牌做“土”,采取亲情营销,以克服消费文化的隔阂,拉近与消费者的距离,赢得消费者的认可。
4、人力资源本土化。
人力资源本土化的开发利用,极大地帮助了跨国公司建立起与中国政府和民众的关系,为其实施产品和市场本土化提供了智力支持。
在中国市场上,跨国公司基本上普遍强调因地制宜、以人为本的原则,重视利用本土人力资源,重用华人精英,让华人专业经理人掌控中国市场,使他们成为实施本土化战略的最重要的本土力量。
而在这之中，员工的本土化又是最根本最深刻的一个环节。
许多跨国公司认为，本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求，更能帮助企业将其一流的科学技术及其成功的经验扎根于中国文化，为其在中国的发展奠定基础。
特别是2004年4月期跨国公司在中国实行了高层本土化，摩托罗拉和诺基亚的中国总部都换了中国本土的人员，这对推进人力资源本土化有积极作用。
5、经营方式本土化。
企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的产品营销渠道。
为此，IBM、东芝等一些跨国公司营建自己的营销渠道工作一直在紧锣密鼓地进行。
IBM认为，随着新世纪的到来，生产企业与经销商之间已由单纯的利益关系上升为品牌共创、成功共享的战略伙伴关系。
此外，IBM公司认为外国企业要在中国市场参与竞争，就必须解决营销手段的适地性，就离不开对中国市场消费文化的了解和把握。
这为其实现市场营销策略本土化发挥了重要作用。
特别是今年前不久IBM和联想进行了战略合作，联想买下了IBM的个人pc业务，IBM同时也持有联想一定比例的股份。
这样IBM不仅通过联想获取了中国市场的销售渠道和市场，而且还节约了成本，同样联想也通过这次合作，走出了国门。
6、研究开发的本土化。
在研究和开发方面,跨国公司不仅把世界先进技术带入中国,而且十分重视与中国的研发机构和人员加强合作,积极推进技术研发的本地化,摩托罗拉、诺基亚、微软、大众汽车等跨国公司在中国市场的成功,无疑也得益于其坚持实行的技术研发本土化的策略。
“本土化”作为跨国公司解决异国环境障碍的利益衔接核心，已经成为目前跨国公司在中国采取的一个普遍战略。
仅从1998年至今，各大跨国公司在北京建立的研究院和研发中心就有20多家，且有愈演愈烈之势。
比尔·盖茨曾经一语道破了天机：“选择在中国设立我们亚洲的第一个研究院，是因为中国有许多优秀的人才。
”外籍研究院的功能已不仅限于研究适合中国市场的产品，还包括研究中国社会和变化，以更好地适应本土化的需求。
目前很多跨国公司实施了“中国研发战略”，要把中国从“制造工厂”变成“研发基地。
四、跨国公司本土化在我国的最新特点近年来，跨国公司在华建立研发中心呈持续增长趋势，目前已超过600家。
专家指出，当前跨国公司在华本地化发展正进入新的时期，其新特点值得关注。
据商务部有关人士分析认为，目前跨国公司在华本地化呈现了三方面新趋势：一是人员本地化方面，管理人员和技术人员的本地化趋势明显；二是技术本地化程度不断加深，跨国公司产品的不断创新带来技术的向本地转移，而研发中心的快速增长，也带动应用技术的研发逐渐向基础技术研究的深入；三是生产配套的本地化日益突出。
随着我国经济的发展，这种配套本地化还蕴藏着很大潜力，如跨国公司如何与西部资源相结合、东北老工业基地改造将焕发出的新的产业机遇等，都将使跨国公司在华的生产配套本地化发展进一步深入。
五、跨国公司本土化策略的积极意义显然跨国公司本土化策略对跨国公司在我国进行市场竞争是有很大的强化作用的。
正如很多国内企业所说的“狼来了”。
其实跨国公司本土化，让“狼”变动和善了。
当然对于我们自己的国内企业而言，竞争可能会更加激烈了。