企业员工销售提成管理办法(参考模板)

合集下载

销售提成方案模版（4篇）

销售提成方案模版为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准___本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的___%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担___%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担___%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于___万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：___%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过___%的超额部分利润提成。

___日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：___%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的___%，SALES提成额的___%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：___分)实际完成额得分=——————————_50年度销售额计划b)回款及时率(满分：___分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES 评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15d)专业知识(满分：___分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取___次成绩平均值得分=平均值%_15e)纪律得分(满分：___分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

销售提成管理制度范本

销售提成管理制度范本
一、总则
为规范销售人员的工作行为，激励他们提高销售业绩，公司制定本销售提成管理制度。

本制度适用于全公司所有销售人员。

二、提成计算公式
销售提成=销售额 x 提成比例
其中，销售额指销售人员完成的销售业绩金额，提成比例为公司规定的按照不同销售额设定的提成比例。

三、提成比例设定
1.销售额在1万元以下，提成比例为3%
2.销售额在1万元-5万元之间，提成比例为5%
3.销售额在5万元-10万元之间，提成比例为7%
4.销售额在10万元以上，提成比例为10%
四、提成结算时间
提成结算时间为每月月底，销售人员在月底需将销售完成情况及销售额报告提交给财务部门，财务部门在7个工作日内完成提成计算，并将提成额打到销售人员的工资卡上。

五、其他福利
1.销售人员完成年度销售任务额外奖励
2.公司不定期进行销售竞赛，获奖者可获得丰厚奖金或者其他奖品
3.公司每年进行一次销售人员评选，评选出优秀销售人员给予表彰和奖励
六、责任与义务
1.销售人员需按时按量完成公司要求的销售任务，否则将不予计算提成。

2.销售人员需积极开拓市场，不得进行虚假宣传及违规销售行为。

3.销售人员需定期向公司报告销售情况，如有造假等违规行为，公司有权终止提成发放并按法律法规追究责任。

七、附则
本销售提成管理制度自发布之日起生效，公司有权根据实际情况对制度进行调整及修改，
并最终解释权归公司所有。

以上为公司销售提成管理制度范本，详细信息如有调整或修改，请参照公司具体情况执行。

内部员工销售提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司内部员工销售提成管理，提高员工销售积极性，激励员工努力完成销售目标，促进公司销售业绩的提升，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

第三条本制度的制定和修改由人力资源部负责，解释权归人力资源部。

第二章提成计算方法第四条销售提成按以下方法计算：1. 销售提成比例：根据不同产品线、市场环境和销售难度，设定不同的销售提成比例，具体比例由销售部门与人力资源部协商确定。

2. 销售提成基数：以员工实际完成的销售额为提成基数。

3. 提成金额：提成金额 = 销售提成比例× 销售提成基数。

第五条特殊情况下的提成计算：1. 对于新产品上市、大客户开发等特殊情况，可根据实际情况调整提成比例或基数。

2. 对于超出公司销售目标的部分，可根据公司政策给予额外奖励。

第三章提成发放第六条销售提成每月计算一次，于次月发放。

第七条提成发放条件：1. 员工当月销售额达到公司规定的最低销售额标准。

2. 员工完成公司规定的销售目标。

3. 员工遵守公司各项规章制度，无违规违纪行为。

第八条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账形式发放。

2. 提成发放日期为每月固定日期，具体日期由人力资源部提前通知。

第四章管理与监督第九条人力资源部负责销售提成制度的制定、解释和监督执行。

第十条销售部门负责监督员工的销售行为，确保销售提成的准确计算。

第十一条员工对销售提成有异议的，应在发放前向人力资源部提出，人力资源部应在收到异议后的五个工作日内予以核实并答复。

第五章附则第十二条本制度自发布之日起施行。

第十三条本制度如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。

第十四条本制度由人力资源部负责解释。

某有限公司业务员提成管理制度方案范本（2篇）

某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。

为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。

二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。

客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。

2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。

五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。

销售提成管理制度范本

销售提成管理制度范本第一条目的为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，制定本制度。

本制度旨在明确销售提成的计算方法、提成比例、提成发放等相关事项，以激励销售人员努力完成销售任务，实现公司销售目标。

第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，包括销售代表、销售经理、销售主管等。

第三条销售提成计算方法1. 销售提成为销售业绩的百分比，具体比例根据产品类别、市场情况、公司政策等因素确定。

2. 销售提成的计算基础为销售合同的实际成交金额，不包括折扣、退货、折让等。

3. 销售提成按照回款情况进行结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。

第四条销售提成比例1. 销售提成的比例根据销售人员完成的销售任务额设定，完成任务额越高，提成比例越高。

2. 销售提成比例的具体数值由公司销售管理部门根据市场情况和公司政策制定，报公司领导审批。

第五条提成发放1. 销售提成在回款后及时结算，按照回款比例支付给销售人员。

2. 销售提成的发放时间为公司财务规定的发放日期，如有特殊情况，可适当调整。

3. 销售提成为个人收入，需按照国家相关规定缴纳个人所得税。

第六条销售任务与绩效考核1. 销售人员需按照公司制定的销售任务完成销售工作，销售任务额由销售管理部门根据市场情况和公司政策确定。

2. 销售绩效考核根据销售人员完成的销售任务、销售业绩、客户满意度等因素进行综合评价。

3. 销售绩效考核结果作为销售人员晋升、奖励、处罚等方面的依据。

第七条特殊情况处理1. 如遇销售退货、折让等情况，相应扣除销售提成。

2. 如销售人员因故离职，未结算的提成按照实际情况进行结算。

3. 如公司政策调整，本制度相应进行调整。

第八条制度解释与修订1. 本制度的解释权归公司销售管理部门。

2. 本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门补充完善。

3. 本制度的修订权归公司销售管理部门，如需修订，需报公司领导审批。

第九条生效时间本制度自颁布之日起生效，原有关规定与本制度不符的，以本制度为准。

销售提成管理制度方案(3篇)

最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。

2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出方案，那么按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。

销售人员提成管理制度

销售人员提成管理制度销售人员提成管理制度（通用11篇）随着社会一步步向前发展，人们运用到制度的场合不断增多，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。

那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是店铺收集整理的销售人员提成管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售人员提成管理制度篇1第一条目的建立和合理而公正的.薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

销售人员提成管理制度篇2一、目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

结合公司实际情况，制定本制度。

二、适用范围本公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上管理人员除外）。

三、业务人员的工资结构1、工资结构按照《公司薪酬管理办法》实施。

2、底薪：由公司与员工本人约定，应不低于深圳最低工资标准。

四、业务提成计算方法1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。

某有限公司业务员提成管理制度方案（3篇）

某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。

本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。

二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。

三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。

2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。

3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。

四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。

2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。

3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。

4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。

五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。

2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。

六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。

2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。

3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。

以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。

某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。

提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。

本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。

销售提成规章制度范本

销售提成规章制度范本第一条总则1.1 为激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

1.2 本制度适用于公司所有销售人员，对销售提成的计算、发放及管理进行明确规定。

第二条销售提成计算2.1 销售提成的计算以实际销售额为基础，根据不同产品、不同客户类型和销售周期等因素，设置不同的提成比例。

2.2 销售提成的计算公式为：销售提成 = 实际销售额× 提成比例。

2.3 销售提成比例由公司销售部门根据市场情况和公司战略制定，并报公司总经理审批。

2.4 销售人员每月销售额达到或超过当月销售任务，方可享受销售提成。

2.5 销售提成的计算和发放应以销售合同的签订、货款回收为依据。

货款未收回部分，暂不计算提成。

第三条销售提成发放3.1 销售提成每月发放一次，于次月10日前完成。

3.2 销售提成为个人所得税的计算基数，公司代扣代缴个人所得税。

3.3 销售提成发放前，由销售部门提供销售提成的计算依据，财务部门进行审核。

3.4 销售提成发放时，公司应向销售人员出具正式的工资单据。

第四条销售提成管理4.1 销售部门应建立详细的销售提成档案，记录销售人员的销售额、提成比例、提成金额等信息。

4.2 财务部门应定期对销售提成的计算和发放进行审计，确保合规合法。

4.3 公司有权对销售提成制度进行调整，调整后的制度应报总经理审批。

4.4 销售人员如有违规行为，公司有权扣除相应的销售提成。

第五条附则5.1 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

5.2 本制度的解释权归公司所有，如有争议，公司有权作出最终决定。

5.3 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第六条生效时间6.1 本制度自颁布之日起生效。

注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。

在制定销售提成制度时，请务必遵循国家相关法律法规，确保制度合法合规。

员工销售提成工资管理方案7篇

员工销售提成工资管理方案7篇员工销售提成管理方案【篇1】一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。

销售提成管理制度模板

销售提成管理制度模板一、目的为了激励销售团队，提高销售业绩，根据公司的实际情况，特制定本销售提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售岗位的员工。

三、提成计算原则1. 提成基数：以销售合同金额或实际回款金额为基准。

2. 提成比例：根据产品类型、销售难度和市场情况设定不同的提成比例。

3. 提成计算：个人提成金额 = 提成基数× 提成比例。

四、提成比例设定1. A类产品：提成比例为X%。

2. B类产品：提成比例为Y%。

3. C类产品：提成比例为Z%。

五、提成发放时间1. 月度提成：每月结束后的第X个工作日内发放。

2. 季度提成：每季度结束后的第Y个工作日内发放。

3. 年度提成：每年结束后的第Z个工作日内发放。

六、提成发放条件1. 员工必须完成月度/季度/年度销售任务的X%以上。

2. 销售合同款项必须在规定时间内回款。

3. 员工在提成发放前未离职。

七、特殊情况处理1. 跨月度/季度/年度的销售合同，提成按照实际回款时间所属的月度/季度/年度计算。

2. 因客户原因导致销售合同取消或款项未能按时回款，不计入提成。

八、提成争议解决员工对提成计算有异议时，可在提成发放后的X个工作日内向销售管理部门提出书面复核申请。

九、制度的修改与解释权本制度由销售管理部门负责解释，并根据市场变化和公司实际情况进行适时修订。

十、生效时间本制度自XXXX年XX月XX日起正式生效，原有相关提成制度同时废止。

请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数字和条款。

销售提成方案范文(精选5篇)

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

员工销售提成的管理制度

一、目的
为了激励员工积极完成销售任务，提高销售业绩，规范销售提成管理，特制定本制度。

二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员，包括销售员、销售主管等。

三、提成计算方法
1. 销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例。

2. 提成比例根据不同产品、不同客户、不同市场等因素进行设定，具体比例由公
司根据市场状况和销售目标制定。

3. 销售提成以自然月为单位进行核算，每个自然月的销售额和提成比例确定后，
于次月进行结算。

四、提成发放
1. 销售提成在次月15日前发放，如遇节假日，则顺延至节假日后的第一个工作日。

2. 销售人员离职后，其离职当月的提成按照实际工作天数进行结算。

3. 销售提成发放方式为公司转账或现金支付，具体方式由公司根据实际情况决定。

五、提成调整
1. 公司根据市场状况和销售目标，有权对提成比例进行调整。

2. 提成调整需提前一个月通知销售人员，销售人员如有异议，可向公司提出申请。

3. 提成调整后的销售提成自次月起生效。

六、违规处罚
1. 销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其相应提成：
（1）虚报销售额、隐瞒销售额、虚构销售订单等弄虚作假行为；
（2）泄露公司商业秘密，损害公司利益；
（3）违反公司规定，给公司造成经济损失。

2. 销售人员如有严重违规行为，公司有权解除劳动合同，并追究其法律责任。

七、附则
1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和补充。

员工销售提成管理制度

一、目的为提高公司销售业绩，激发员工销售积极性，规范销售提成管理，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

三、销售提成计算方法1. 销售提成以销售额为计算基础，销售额包括产品销售额、服务销售额等。

2. 销售提成比例根据产品类别、销售难度等因素进行设定，具体如下：（1）产品A类：提成比例为销售额的5%。

（2）产品B类：提成比例为销售额的4%。

（3）产品C类：提成比例为销售额的3%。

3. 对于达成销售目标或完成特定任务的员工，公司将给予额外奖励，具体奖励标准如下：（1）完成销售目标：额外奖励销售额的1%。

（2）完成特定任务：额外奖励销售额的0.5%。

四、销售提成发放时间1. 销售提成每月计算一次，于次月5日前发放。

2. 特殊情况下，如销售提成计算出现错误，公司将及时更正并重新发放。

五、销售提成调整1. 公司根据市场情况、销售策略等因素，可对销售提成比例进行调整。

2. 调整销售提成比例需提前通知员工，并经公司领导批准。

六、销售提成争议处理1. 员工对销售提成计算有异议时，应在发放前向人力资源部门提出。

2. 人力资源部门应在接到员工异议后5个工作日内进行调查，并将调查结果告知员工。

3. 如员工对调查结果仍有异议，可向公司领导提出申诉。

七、附则1. 本制度由公司人力资源部门负责解释。

2. 本制度自发布之日起施行。

八、特别说明1. 本制度未尽事宜，由公司另行规定。

2. 员工应严格遵守本制度，如有违反，公司将依法依规进行处理。

3. 本制度如有修改，以最新修订版为准。

提成管理制度模板

提成管理制度模板
一、目的
为了激励员工积极性，提高工作效率，促进公司销售业绩增长，特制定本提成管理制度。

二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售工作的员工。

三、提成计算基础
1. 提成基数：以员工个人或团队完成的销售业绩为基数。

2. 提成比例：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例。

四、提成比例设定
1. 销售额在X万元以下，提成比例为Y%；
2. 销售额在X万元至Y万元之间，提成比例为Z%；
3. 销售额超过Y万元，提成比例为W%。

五、提成发放时间
1. 月度提成：每月结束后的第5个工作日内核算并发放。

2. 季度/年度提成：根据公司财务结算周期，季度结束后的第10个工作日内核算并发放。

六、提成核算规则
1. 提成计算以实际到账金额为准。

2. 退货或取消的订单不计入提成基数。

3. 员工离职时，未结算的提成按照实际完成业绩的比例进行结算。

七、特殊情况处理
1. 跨部门协作销售的提成分配由相关部门协商确定。

2. 特殊促销活动或大宗交易的提成比例可由管理层根据实际情况调整。

八、提成争议处理
1. 员工对提成核算有疑问时，可在提成发放后的5个工作日内向财务
部门提出复核申请。

2. 财务部门应在收到复核申请后的5个工作日内完成复核，并给予答复。

九、制度的修改与解释权
本提成管理制度由公司管理层制定，其修改与解释权归公司所有。

十、生效日期
本制度自XXXX年XX月XX日起生效，原有提成制度同时废止。

请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数值（如X万元、Y%等）
以及相关细节。

公司销售提成管理制度模板

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，激励员工积极性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售提成制度的合理性和透明度。

第二章提成政策第四条销售提成以销售额为依据，根据不同产品或服务设定不同的提成比例。

第五条提成比例：1. 基础提成：按销售额的一定比例提取，如销售额的5%；2. 额外提成：对超额完成销售目标的销售人员，按超额部分的销售额的一定比例提取，如超额部分的10%；3. 专项奖励：对达成特定销售目标的销售人员，给予额外奖励，如年度销售冠军奖、季度销售明星奖等。

第六条提成计算方式：1. 基础提成 = 销售额× 基础提成比例；2. 额外提成 = （销售额 - 基础销售额）× 额外提成比例；3. 专项奖励 = 达成特定销售目标后，根据奖励标准确定。

第三章提成发放第七条销售提成每月计算一次，次月发放。

第八条销售人员应于每月底前提交销售报表，经部门主管审核后报财务部门。

第九条财务部门根据审核后的销售报表，计算销售人员的提成金额。

第十条提成发放前，财务部门应核对销售人员的工资、奖金等收入，确保提成发放无误。

第十一条提成发放方式：通过银行转账或现金发放。

第四章管理与监督第十二条销售部门负责监督销售人员的销售行为，确保销售业绩的真实性。

第十三条财务部门负责监督提成的计算和发放过程，确保提成制度的公平、公正。

第十四条公司定期对销售提成制度进行评估，根据市场变化和公司发展需要，对提成政策进行适当调整。

第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十七条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

业务提成管理制度模板

第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括销售员、业务经理等。

第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，以业绩为导向，实现按劳分配。

第二章提成计算方法第四条业务提成以业务完成额为基础，按以下比例进行计算：1. 业务完成额：指业务人员在本月内实际完成的销售额或合同金额。

2. 提成比例：根据业务类型、难易程度、市场状况等因素，公司设定不同业务类型的提成比例。

3. 提成金额：业务提成金额=业务完成额×提成比例。

第五条特殊业务提成：1. 对于新产品、高难度业务、特殊客户等，公司可根据实际情况给予额外提成比例或奖金。

2. 对于大额订单、长期合作客户等，公司可给予一定的奖励。

第三章提成发放第六条提成发放时间：每月25日发放上一个月度的提成。

第七条提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。

第八条提成发放条件：1. 业务人员需在规定时间内完成销售任务，并提交相关合同、发票等证明材料。

2. 业务人员需遵守公司规章制度，无违纪行为。

第四章奖励与惩罚第九条奖励：1. 完成或超额完成销售任务的业务人员，公司将给予相应的提成奖励。

2. 对于连续几个月完成销售任务的业务人员，公司将给予额外奖励。

第十条惩罚：1. 业务人员未完成销售任务，将根据未完成比例扣除部分提成。

2. 业务人员出现违纪行为，公司将按照公司规章制度进行处理，包括扣除部分提成、警告、降职、辞退等。

第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。

销售员工提成方案（通用5篇）

销售员工提成方案（通用5篇）销售员工提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售员工提成方案篇2一、切实落实，认真履行本员工作。

公司销售提成管理制度模板

第一章总则第一条为激励公司销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。

第三条本制度旨在明确销售提成计算标准、发放流程及考核办法，确保销售提成制度的公平、公正、透明。

第二章提成计算标准第四条销售提成以销售额为基础，结合销售难度、客户类型等因素进行综合评定。

第五条销售提成比例根据不同产品、不同市场及不同销售岗位设定，具体如下：1. 初级产品销售代表：提成比例为销售额的5%；2. 中级产品销售代表：提成比例为销售额的8%；3. 高级产品销售代表：提成比例为销售额的10%；4. 销售经理：提成比例为销售额的12%。

第六条对于新产品上市或市场拓展项目，根据公司战略需要，可适当调整提成比例。

第七条对于完成销售任务且业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，具体奖励办法另行规定。

第三章提成发放流程第八条销售人员在完成销售任务后，应及时向销售部提交销售报表，经销售部审核无误后，由财务部进行提成核算。

第九条销售提成核算完成后，财务部将提成金额划入销售人员个人账户。

第十条销售提成发放时间为每月的15日前，如遇节假日或特殊情况，可适当调整发放时间。

第四章考核办法第十一条公司对销售人员实行月度、季度、年度考核制度，考核内容包括销售额、客户满意度、市场拓展等。

第十二条销售人员的提成与考核结果挂钩，考核不合格者，公司将视情况降低提成比例或暂停发放提成。

第十三条销售人员在考核期间如有违规行为，公司将根据相关规定进行处理，情节严重者，将取消其销售资格。

第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十六条本制度如有未尽事宜，由公司董事会根据实际情况予以补充和修改。