火锅店创业计划书PPT
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备注：内部人员第一月暂不发工资。
运行资金：100000 其他资金：24500 赞助资金:1000（在大型活动中赞助给宜宾学院，增强火锅
店知名度）
备注：其目的是为了更好的加强宣传力度。
其它；购买小礼品200
19
营销策略
宣传：发宣传单、校园广播、学生的大力宣传等 广告策略:1.导入期介绍火锅店以理性诉求为主；2.
-
油碟
3840
-
蔬菜
147900
-
海鲜
216800
-
肥牛
197200
-
肥羊
172500
-
荤菜
17400
-
酒水
33214
-
合计
1018625
-
29
销售和成本计划
项目 一、主营业务收入 减：主营业务成本 营业税金及附加 二、主营业务利润 加：其他业务利润
减：营业费用 管理费用
三、营业利润 四、利润总额 减：所得税 五、净利润
2016
预计增长21.7%
9
宜宾学院附近，装修精美且干净卫生的正 宗口味的火锅店几乎寥寥无几。另外，在 我们组全体成员开展的调查活动中，应广 大学生强烈要求，我们将开一家高档且正 宗的四川火锅店。由此，我们的火锅店完 全按照高档酒店式的管理，提供高档式的 服务，在宜宾学院附近造就一个高档的四 川火锅品牌，提供高档的服务，亲民的价 格。
店面介绍
店名：三昧真火 口号：打破火锅吃到你，你吃过（锅）了吗？ 店面选址：宜宾学院附近
3
经营理念 干物 净美 卫价 生廉
4
建设节约型餐饮，转变行业发展 方式
加强食品安全工作，提高餐饮安全 卫生水平
推进标准和信用体系建设，进一步规 范餐饮服务
加强统计工作，及时掌握行业发展 情况
5
背景
火锅这种独特的中国美食，千滋百味，诱 惑了大江南北人的胃口。如今吃火锅变得家 常便饭，正因如此，火锅成为了一种巨大的 行业 。2007年餐饮市场达到1.2万亿元，2018 年将达到7万亿元，2020年后将达到10亿万元 餐饮市场如此之大，而餐饮行业中，火锅； 占据一壁江山、独树一帜，可见火锅市场之
资金（3个月）
15500
35000
46000
18500
16500
6500
2750/年
24500
175500
31
预祝三昧真火开业取得 圆满成功
32
谢谢观赏
WPS Office三昧真火 Make Presentation much more fun
！
火锅店!
@WPS官方微博
@kingsoftwp3s3
对于财务上的不确定性，我们只能提前未雨绸缪
26
管理组织
组织机构 店名：三昧真火 内部组织人员结构图如 右图所示
向雨
罗志为
谭鹏飞
↓ 下设采办 人员1名， 待定厨师2
名（外请 ）
↓
下设服务员3
名，收银1名
（内部人员
）
27
主要数据一览表
28
预测销售收入（12个月）
项目
本年度销售额
上年度金额
锅底
11200
三、席后服务（结账）
1 当着客人的面把数量点清 2 辨别真伪 3 收银员算准不要涂改，让大堂经理签字确认
1 分汤 3 调火 4 加汤 5 打泡沫 6 撤空盘 7 台面清洁 8关火
22
提供安全的食品 ·提供优雅的环境 ·顾客可以享受到 主题餐厅带来的
快乐
核心服务
服务包
·一进门两边安有镜子方便顾 客了解自己的仪容仪表 ·服务员会带领顾客进入点的 包厢 ·消毒柜里有足够多的餐具如 杯子、碟子、筷子、勺子 ·每个餐桌下面配一个套有一 次性垃圾袋
效益较差。
四川的 旅游事业的壮大 带动了服务 行
业的发展，而火 锅就有有机会发 展和挖掘潜在顾
客。
竞争者规模小
14
T
竞争者特色经
火锅行业缺乏有
营的威胁，容 竞争者威胁
餐饮环境不稳定 力的监管容易造
易造成消费者
成市场混乱。
视觉疲劳。
威胁
突发事件对 社会环境的 可能会有意外
影响。
职业技能 人员不足 人员的短
记证》的其他失业人员从事个体餐饮经营的
，在3年内按每户每年wk.baidu.com000元依次减免其当年
应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育附
加和个人所得税。
7
据我们组调查发现， 宜宾学院附近有近20家 饭店，其中仅有3家火 锅店。根据我们深入的
市场调查，市场对火锅 的需求量高达35%，而 火锅店仅占饭店总数的 12%,所以市场空间巨大。 其中，仅有一家高档火 锅店生意萧条，还有一 家低价自助火锅店生意
产品选择空间大：火锅行业的半自助特点使消 费者在菜品的选择上无限制，可完全根据自己 口趣T&味。hCe、omnet嗜eGn好atsll决emrya定llis，deav同Deel时ospi还gend带Dbyi给gGit消aulilC费do者nte参nt与的兴
Design Inc.
饮食环境优越：火锅行业那热气腾腾的餐饮
SWOT分析
火锅行业在技术上更容易实现标准化：火锅 行业人为因素影响小，在口味上更容易达成 一致，这就为火锅经营打下了一个良好的基 础，这种天然优势是其他餐饮业无法相比的 。
服务快捷：火锅行业与其他传统餐饮业相比，由 于制作工序相对少，因此具有快捷的特点，这点 在生活节奏日趋快速的今天无疑又占据了一大竞 争优势。
火锅种类：1.大众型：菜品较单一，原材料以中 低档为主，口味偏向当地多数人2.风味型:四川地 方风味浓郁，菜品较单一，汤卤较固定3.自助型： 提供火锅原料（主料和半成品等）与餐具，由各 人自行选用，价格更实惠。
此图仅供参考，最终1解7 释 权归本店所有
未来市场预测
寒冷的冬季即将来临，随着天气日益变寒， 高校的学生们对火锅的需求量呈直线上升趋 势，因此想要不在开业之初就被扼杀，必须 经营出自己的特色并被广大学生及市民们欢 迎，并掌握高档川味火锅店的风味、特点 、 方式、地点、人群等信息，才能在特定的市 场区域开办具有特色的火锅店以获得稳定而 可靠的市场份额。
便利服务
支持服务
车辆停放区
·衣物的存储
·吸烟专区，提供打火机的使用
·在顾客离开时清除身上的火锅味
·投诉电话
23
·对消费需求改进意见箱
效果预测
节假日时，如果推广和相关的服务到位，收 入最少是平时收入的2.5倍。
24
制造计划
现在设备简单，人数少，将来通过学习引进 新技术，不断更新设备，增加后台人数，使 服务更专业化。
三昧真火
创业策划书 ----------Spear Team
1
目录
1.店面介绍 2.经营理念 3.背景 4.行业分析 5.市场分析 6.定价策略 7.产品特点
8.未来市场预测 9.资金分配 10.营销策略 11.效果预测 12.制造计划 13.风险管理 14.管理组织
2
可为宜宾学院的大学生提供兼 职。
（备注：本计划需本店正常运营后方能施行）
如有想创业的大学生可投资加盟我店。（具体事项 须与本店六大股东共同商议）
25
风险管理
竞争者三家火锅店 夏天市场需求减少 不易保鲜的火锅食材将会增加我们的存货成本 短期投资期间，管理人员可能会与其它成员投资者
因为决策等人为因素发生不必要的冲突、矛盾 市场不稳定因素众多，加上我们只有300000元成本，
本年度金额 1049183.3
704400 52459 1018652 150000 165300 155600 659692.5 659692.5 52459.1 292324.2
上年度金额
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
30
现金流量计划
项目 固定资产 资金+装修 原材料和成品 开办费 工资 促销 保险 其他 合计
10
市场分析
水费2.4元/吨 电费0.56元/度 原料供应点：宜宾学院附近菜市场 目标市场分析：本店的顾客主要是宜宾学院
的学生们及宜宾学院附近居民们，这就要求 我们必须了解学生们的最高平均消费水平以 及宜宾学院附近的居民的消费水平。
11
S优势·火
锅行业餐饮经 营模式相对简 单，投入成本 低，因此在市 场更容易推广 流行。
大。
(备注;以上数据均来自百度)
6
多项举措促进餐饮业发展
对从事餐饮经营的中小企业、个体经 营户，以及大中专毕业生和农民工新 办餐饮企业的，在5年内实行与工业 企业用水、用电、用天然气同价政策 。
对符合条件的小型微利餐饮企业，执行国
家支持中小企业发展的优惠政策，减按20%
的税率征收企业所得税。对持《就业失业登
特色更能带给消费者以红红火火、团团圆圆
的感觉，特别是在寒冷冬季占据了明显的竞 争优势.
12
W劣势
锅底口味单一
火锅产业则由于锅底 种类相对较少，加上 消费者每次选择的锅 底种类终究有限，这 就不可避免带来滋味 相对单一的缺陷
地域限制大
火锅行业的地域性使 得一地一味，就像四 川人只认麻辣味的火 锅，北京人就爱吃涮 羊肉等等，
生长期以说服为主；3.成熟期以反复强调刺激为主 广告语：打破火锅吃到你，你吃过（锅）了吗？ 促销计划：1.消费满66元赠送五元餐券；2.来店即
送精美小礼品；3.开业前三天凭学生证可享受8.8折 的优惠。（备注：前两条仅用于开业第一个月） 价格策略：物美价廉 营销队伍管理：厨师2名;吧台2名；服务员8名；领 班1名；财务总监1名；总经理1名。
Text in here
竞争者多
火锅行业进入门 槛相对较低， 这就无形中造 成从业者众多 ，市场份额更 容易被瓜分。
可能被健康的社会 生活理念冲击
火锅行业与传统餐饮业
相比，其对肠胃的刺
激更大，特别是麻辣
味的火锅常吃对身体
不好，不利于身体健 康，
13
市场广阔
O机会
市场需求潜力 巨大。
发展空间大
火锅 竞争者的竞争 营销模式缺乏 有效性，规模
缺
15
定价策略
菜基本上可以保持原价，可采用打折的方法 价格不要偏高，人均消费控制在50元以下
（不含酒水） 其他的酒水价格和其他服务的价格可根据本
店的实际情况灵活变动，在传统节气的前后 达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）
16
产品特点
正宗四川火锅口味：1.香辣为主2.口味大众化3. 用料更广泛4.原材料制作精细5.乐意方便6.养身 健体
18
资金分配
总成本：300000 资金分配：办理营业执照、卫生许可证、税务登记证、员工
健康证等共需5000；店面租金75000（三个月）；厨具、餐 具、桌椅板凳共需46000；水电费（一个月）1500；广告宣 传费用1200；电子招牌费用2000；装修费35000；两名厨师 （待定外请）第一月工资3000/人；原料配置费用7000.
红火。所以，我们的饭 店理念是物美价廉、干 净卫生。
行业分析
8
四川餐饮业的市场发展状况分析
168 亿元
2013
同比增长16.6%，比上 年净增18.34亿元
129.0 2
2015
增幅达18%以上
151
151 亿元
136 、59 129. 亿元 02亿 元
136.5 9
168
2014
同比增长18.7%，增幅高 于去年同期3.9个百分点
20
产品促销
与其它行业 联合促销
促销策略
其它促销
节日促销
广告促销 公关促销
优惠促销
21
服务流程
1将顾客的随身物品放入存储柜中除特别贵重物品 2引宾入坐 3询问顾客需上什么锅底 4上锅底 5点火
一、席初服务
1 顾客走到门口 时为顾客将身上
的火锅味去。
四、 送 礼貌用语微笑
客
服务贯穿全程
二、 席间 服务
运行资金：100000 其他资金：24500 赞助资金:1000（在大型活动中赞助给宜宾学院，增强火锅
店知名度）
备注：其目的是为了更好的加强宣传力度。
其它；购买小礼品200
19
营销策略
宣传：发宣传单、校园广播、学生的大力宣传等 广告策略:1.导入期介绍火锅店以理性诉求为主；2.
-
油碟
3840
-
蔬菜
147900
-
海鲜
216800
-
肥牛
197200
-
肥羊
172500
-
荤菜
17400
-
酒水
33214
-
合计
1018625
-
29
销售和成本计划
项目 一、主营业务收入 减：主营业务成本 营业税金及附加 二、主营业务利润 加：其他业务利润
减：营业费用 管理费用
三、营业利润 四、利润总额 减：所得税 五、净利润
2016
预计增长21.7%
9
宜宾学院附近，装修精美且干净卫生的正 宗口味的火锅店几乎寥寥无几。另外，在 我们组全体成员开展的调查活动中，应广 大学生强烈要求，我们将开一家高档且正 宗的四川火锅店。由此，我们的火锅店完 全按照高档酒店式的管理，提供高档式的 服务，在宜宾学院附近造就一个高档的四 川火锅品牌，提供高档的服务，亲民的价 格。
店面介绍
店名：三昧真火 口号：打破火锅吃到你，你吃过（锅）了吗？ 店面选址：宜宾学院附近
3
经营理念 干物 净美 卫价 生廉
4
建设节约型餐饮，转变行业发展 方式
加强食品安全工作，提高餐饮安全 卫生水平
推进标准和信用体系建设，进一步规 范餐饮服务
加强统计工作，及时掌握行业发展 情况
5
背景
火锅这种独特的中国美食，千滋百味，诱 惑了大江南北人的胃口。如今吃火锅变得家 常便饭，正因如此，火锅成为了一种巨大的 行业 。2007年餐饮市场达到1.2万亿元，2018 年将达到7万亿元，2020年后将达到10亿万元 餐饮市场如此之大，而餐饮行业中，火锅； 占据一壁江山、独树一帜，可见火锅市场之
资金（3个月）
15500
35000
46000
18500
16500
6500
2750/年
24500
175500
31
预祝三昧真火开业取得 圆满成功
32
谢谢观赏
WPS Office三昧真火 Make Presentation much more fun
！
火锅店!
@WPS官方微博
@kingsoftwp3s3
对于财务上的不确定性，我们只能提前未雨绸缪
26
管理组织
组织机构 店名：三昧真火 内部组织人员结构图如 右图所示
向雨
罗志为
谭鹏飞
↓ 下设采办 人员1名， 待定厨师2
名（外请 ）
↓
下设服务员3
名，收银1名
（内部人员
）
27
主要数据一览表
28
预测销售收入（12个月）
项目
本年度销售额
上年度金额
锅底
11200
三、席后服务（结账）
1 当着客人的面把数量点清 2 辨别真伪 3 收银员算准不要涂改，让大堂经理签字确认
1 分汤 3 调火 4 加汤 5 打泡沫 6 撤空盘 7 台面清洁 8关火
22
提供安全的食品 ·提供优雅的环境 ·顾客可以享受到 主题餐厅带来的
快乐
核心服务
服务包
·一进门两边安有镜子方便顾 客了解自己的仪容仪表 ·服务员会带领顾客进入点的 包厢 ·消毒柜里有足够多的餐具如 杯子、碟子、筷子、勺子 ·每个餐桌下面配一个套有一 次性垃圾袋
效益较差。
四川的 旅游事业的壮大 带动了服务 行
业的发展，而火 锅就有有机会发 展和挖掘潜在顾
客。
竞争者规模小
14
T
竞争者特色经
火锅行业缺乏有
营的威胁，容 竞争者威胁
餐饮环境不稳定 力的监管容易造
易造成消费者
成市场混乱。
视觉疲劳。
威胁
突发事件对 社会环境的 可能会有意外
影响。
职业技能 人员不足 人员的短
记证》的其他失业人员从事个体餐饮经营的
，在3年内按每户每年wk.baidu.com000元依次减免其当年
应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育附
加和个人所得税。
7
据我们组调查发现， 宜宾学院附近有近20家 饭店，其中仅有3家火 锅店。根据我们深入的
市场调查，市场对火锅 的需求量高达35%，而 火锅店仅占饭店总数的 12%,所以市场空间巨大。 其中，仅有一家高档火 锅店生意萧条，还有一 家低价自助火锅店生意
产品选择空间大：火锅行业的半自助特点使消 费者在菜品的选择上无限制，可完全根据自己 口趣T&味。hCe、omnet嗜eGn好atsll决emrya定llis，deav同Deel时ospi还gend带Dbyi给gGit消aulilC费do者nte参nt与的兴
Design Inc.
饮食环境优越：火锅行业那热气腾腾的餐饮
SWOT分析
火锅行业在技术上更容易实现标准化：火锅 行业人为因素影响小，在口味上更容易达成 一致，这就为火锅经营打下了一个良好的基 础，这种天然优势是其他餐饮业无法相比的 。
服务快捷：火锅行业与其他传统餐饮业相比，由 于制作工序相对少，因此具有快捷的特点，这点 在生活节奏日趋快速的今天无疑又占据了一大竞 争优势。
火锅种类：1.大众型：菜品较单一，原材料以中 低档为主，口味偏向当地多数人2.风味型:四川地 方风味浓郁，菜品较单一，汤卤较固定3.自助型： 提供火锅原料（主料和半成品等）与餐具，由各 人自行选用，价格更实惠。
此图仅供参考，最终1解7 释 权归本店所有
未来市场预测
寒冷的冬季即将来临，随着天气日益变寒， 高校的学生们对火锅的需求量呈直线上升趋 势，因此想要不在开业之初就被扼杀，必须 经营出自己的特色并被广大学生及市民们欢 迎，并掌握高档川味火锅店的风味、特点 、 方式、地点、人群等信息，才能在特定的市 场区域开办具有特色的火锅店以获得稳定而 可靠的市场份额。
便利服务
支持服务
车辆停放区
·衣物的存储
·吸烟专区，提供打火机的使用
·在顾客离开时清除身上的火锅味
·投诉电话
23
·对消费需求改进意见箱
效果预测
节假日时，如果推广和相关的服务到位，收 入最少是平时收入的2.5倍。
24
制造计划
现在设备简单，人数少，将来通过学习引进 新技术，不断更新设备，增加后台人数，使 服务更专业化。
三昧真火
创业策划书 ----------Spear Team
1
目录
1.店面介绍 2.经营理念 3.背景 4.行业分析 5.市场分析 6.定价策略 7.产品特点
8.未来市场预测 9.资金分配 10.营销策略 11.效果预测 12.制造计划 13.风险管理 14.管理组织
2
可为宜宾学院的大学生提供兼 职。
（备注：本计划需本店正常运营后方能施行）
如有想创业的大学生可投资加盟我店。（具体事项 须与本店六大股东共同商议）
25
风险管理
竞争者三家火锅店 夏天市场需求减少 不易保鲜的火锅食材将会增加我们的存货成本 短期投资期间，管理人员可能会与其它成员投资者
因为决策等人为因素发生不必要的冲突、矛盾 市场不稳定因素众多，加上我们只有300000元成本，
本年度金额 1049183.3
704400 52459 1018652 150000 165300 155600 659692.5 659692.5 52459.1 292324.2
上年度金额
-
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30
现金流量计划
项目 固定资产 资金+装修 原材料和成品 开办费 工资 促销 保险 其他 合计
10
市场分析
水费2.4元/吨 电费0.56元/度 原料供应点：宜宾学院附近菜市场 目标市场分析：本店的顾客主要是宜宾学院
的学生们及宜宾学院附近居民们，这就要求 我们必须了解学生们的最高平均消费水平以 及宜宾学院附近的居民的消费水平。
11
S优势·火
锅行业餐饮经 营模式相对简 单，投入成本 低，因此在市 场更容易推广 流行。
大。
(备注;以上数据均来自百度)
6
多项举措促进餐饮业发展
对从事餐饮经营的中小企业、个体经 营户，以及大中专毕业生和农民工新 办餐饮企业的，在5年内实行与工业 企业用水、用电、用天然气同价政策 。
对符合条件的小型微利餐饮企业，执行国
家支持中小企业发展的优惠政策，减按20%
的税率征收企业所得税。对持《就业失业登
特色更能带给消费者以红红火火、团团圆圆
的感觉，特别是在寒冷冬季占据了明显的竞 争优势.
12
W劣势
锅底口味单一
火锅产业则由于锅底 种类相对较少，加上 消费者每次选择的锅 底种类终究有限，这 就不可避免带来滋味 相对单一的缺陷
地域限制大
火锅行业的地域性使 得一地一味，就像四 川人只认麻辣味的火 锅，北京人就爱吃涮 羊肉等等，
生长期以说服为主；3.成熟期以反复强调刺激为主 广告语：打破火锅吃到你，你吃过（锅）了吗？ 促销计划：1.消费满66元赠送五元餐券；2.来店即
送精美小礼品；3.开业前三天凭学生证可享受8.8折 的优惠。（备注：前两条仅用于开业第一个月） 价格策略：物美价廉 营销队伍管理：厨师2名;吧台2名；服务员8名；领 班1名；财务总监1名；总经理1名。
Text in here
竞争者多
火锅行业进入门 槛相对较低， 这就无形中造 成从业者众多 ，市场份额更 容易被瓜分。
可能被健康的社会 生活理念冲击
火锅行业与传统餐饮业
相比，其对肠胃的刺
激更大，特别是麻辣
味的火锅常吃对身体
不好，不利于身体健 康，
13
市场广阔
O机会
市场需求潜力 巨大。
发展空间大
火锅 竞争者的竞争 营销模式缺乏 有效性，规模
缺
15
定价策略
菜基本上可以保持原价，可采用打折的方法 价格不要偏高，人均消费控制在50元以下
（不含酒水） 其他的酒水价格和其他服务的价格可根据本
店的实际情况灵活变动，在传统节气的前后 达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）
16
产品特点
正宗四川火锅口味：1.香辣为主2.口味大众化3. 用料更广泛4.原材料制作精细5.乐意方便6.养身 健体
18
资金分配
总成本：300000 资金分配：办理营业执照、卫生许可证、税务登记证、员工
健康证等共需5000；店面租金75000（三个月）；厨具、餐 具、桌椅板凳共需46000；水电费（一个月）1500；广告宣 传费用1200；电子招牌费用2000；装修费35000；两名厨师 （待定外请）第一月工资3000/人；原料配置费用7000.
红火。所以，我们的饭 店理念是物美价廉、干 净卫生。
行业分析
8
四川餐饮业的市场发展状况分析
168 亿元
2013
同比增长16.6%，比上 年净增18.34亿元
129.0 2
2015
增幅达18%以上
151
151 亿元
136 、59 129. 亿元 02亿 元
136.5 9
168
2014
同比增长18.7%，增幅高 于去年同期3.9个百分点
20
产品促销
与其它行业 联合促销
促销策略
其它促销
节日促销
广告促销 公关促销
优惠促销
21
服务流程
1将顾客的随身物品放入存储柜中除特别贵重物品 2引宾入坐 3询问顾客需上什么锅底 4上锅底 5点火
一、席初服务
1 顾客走到门口 时为顾客将身上
的火锅味去。
四、 送 礼貌用语微笑
客
服务贯穿全程
二、 席间 服务