完美新业务员培训流程及内容

完美新业务员培训流程及内容各位完美事业伙伴们，大家好！今天我要和大家分享如何从事完美事业，特别是新业务员，怎样来开展工作。

今天的课程很重要，希望大家把它完整地记录下来，因为它将教给我们成功的一套方法。

完美是基于爱心、善心、相信开始，终点是爱心和坚持。

经过对完美产品的体验，感受到产品的品质和功能，好产品背后一定有大市场，认可了完美事业的前景，办理优惠卡，经过分享、服务、增员的过程后，就会成为一名完美业务员。

一、什么是完美完美是产品，完美是品牌，完美是公司；完美是文化，完美是环境，完美是理念；完美是目标，完美是生活，完美是人生。

二、为什么做完美1。

缩短人生奋斗历程高级经理月收入5－－10万元，三至五年就可做到。

而传统行业或传统工作平均月收入在1 000元左右。

5万元/月X12月＝60万元1000元/月X12月X50年＝60万元（50年啊）2。

收获无形A健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯，B事业：分享+复制=倍增C改变：心智模式，自我期望--信念--行动--习惯--性格--命运（综合能力的全面提升）D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限”E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着F梦想：让大家都拥有健康人生，积极人生，快乐人生三、原理1。

口碑分享分享体现爱心，广告也不如口碑2。

复制厉以宁、吴敬琏：创新之路最后还是回到模仿经济。

以日本的傻瓜相机为例，是美国发明。

例：各超市，肯德基、麦当劳等借助系统的力量“相信，听话，照着做”。

相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。

单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。

（阎春庆）要100%的复制。

假设每级只复制90%，则会90%，81%，72%，63%，54%。

先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干。

3。

倍增以A、B两个推销员为例。

A每月销售1万元。

B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。

则：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：2＾12X1000＝204.8万元。

四、怎么做完美事业做完美就是学、做、教的过程。

准备过冷水关--过三关我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：1。

亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。

这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。

要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。

2。

失败者。

有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。

3。

别家公司的人。

我们可以和他们进行比较，但不要贬低别的公司，我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。

四个S。

是做完美的基础，是最重要的。

1。

自我消费，也叫体验产品。

是完美业务员成功的基础。

首先它是信心的来源，口碑先从自己产生，通过自己使用产品，体会到产品的好处，讲的时候才有底气。

其次，通过自我消费我们才能真正了解产品，才能向顾客介绍更清楚。

第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲。

而且在完美事业里，要做个负责任的人，我们主张用过的产品，觉得好，才推荐给朋友。

所以要做好完美，首先要自己多使用产品。

要多、快、全、早。

产品好，用了才知道细节，才能用自己的语言叙说。

自用产品，了解好处，才能有兴奋度，才能树立信心。

用了保健产品有了健康的身体也是做事业的保证2。

分享销售，也叫分享式零售。

说明越简单越好。

最高境界是不销而销零售是完美业务员的业务重点。

首先要找出顾客的需要。

我们要真诚地关心顾客，请记住，他可能拒绝您的产品，但决不会拒绝您的关心，真诚的关心可以找出顾客的真正需要。

然后，针对性地向顾客介绍产品，针对什么呢？针对需要！促成时，一定要从顾客的角度，多设想如果他使用了完美产品，会得到多大的好处。

零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要兴奋地讲，热情地讲，保证自己每天至少给两位朋友分享产品。

月底的报单后，给自己订下个月的销售目标，如每个月至少零售一千元的产品，平均每天才三四十元，只要用心都可以做到。

3。

跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情。

只要有销售，就一定要有服务。

让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好！产品卖出去之后，至少要有三次服务：第一次是在48小时之内，落实使用的方法；第二次在一周内，了解有无好转反应，如有，耐心解释清楚，坚定顾客使用产品的信心。

这次服务最关键，最好是面谈。

第三次在一月内，要完成再一次销售。

产品效果出来后，产品服务演变成人文服务，与顾客成为朋友，他会使用我们更多的产品。

还可以给他办优惠卡，引导他推广完美产品。

对自己的下级业务员，也要做好服务，让他做完美不是目的，目的是要他做成功。

我们要耐心帮助他们，学习知识、解决问题、逐步提高，一步一步走向成功。

使用了产品还没有感觉到好的效果的，要引导，可引导出效果。

引导时问的细些，吃睡干活方面如何销售打天下，服务定江山。

质量是生命，服务是灵魂。

先卖观念，再卖产品。

4。

推荐增员。

是市场倍增的必要条件。

完美是一个团队的事业，只有不断介绍他人参与，业务才能不断发展状大。

我们的朋友需要产品，可以介绍他成为优惠顾客，他也可能需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的使用伙伴。

增员的基本方法有：可一对一沟通，可ABC法则＜顾问，桥梁，新顾客＞，可家庭聚会式，可带入大型活动当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作，这时注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈。

不谈的意思是不详细介绍，您可以大概地给他讲一讲，对方有兴趣时约他到家里或专卖店去详细了解。

ABC法则具体步骤如下：1）列名单：列出200个认识的人，可以分亲戚、朋友、同学、同事等圈子。

选出50个熟悉的人2）邀约：约您的朋友来了解完美产品和完美事业。

从对方的需要出发，引起对方对产品和事业的兴趣，约他来详细了解。

这时不要跟他详细地谈。

给对方的时间要二选一，不要问几时有空，你可以问他是今天还是明天。

3）会前会：提前把C的情况详细介绍给A4）会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇A，讲解过程中B要做好配合，注意点头微笑，迎合A的讲解，中间不要插话，有问题讲完再问。

坐位安排时您要和C坐在一起。

讲完后不要马上走，一定要沟通，引导C将不明白的问题弄清楚，C的问题让A来解答。

临走可给C一些资料，让他带回去看一看，进一步了解。

同时创造再次见面的机会。

5）会后会：48小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。

五大心态1。

学习的心态，也叫归零的心态成功＝99%心态＋1%方法，但缺一不可心态决定命运，要学会学习。

A到课堂去学习：逢课就要到，逢课就要记。

学了就要用B向业务指导学习：在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习（最好跟指导到外面学习，因为需要免疫力）是坐直升飞机C向书本学习：日新实务，每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻工欲善其事，必先利其器当然不要做讲课专业户，也不要做学习专业户，学习了还要注重实践，要行动，要沟通。

学习1要空杯和归零，2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像，3要舍得投资，投资时间，投资精力；4走出去；5学成功者；6在实践中学例1。

不空的杯子装酒少，且还变了味。

有两个杯子，一个装了半杯水，一个是空的，如果有一瓶美酒要倒进去，哪个杯子获得的更纯更多？显然是空杯。

每一行业都有自己独特的做法，请记住：完美有完美的做法，不需要独创，也不要借鉴其他行业的做法。

有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢？不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。

这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。

例2。

爬山。

你先进入一个行业，经过指导的引导（高人指点），你知道或发现了另一个行业，如另一坐山，风景更优美，即更有发展前途，你得先在自己的行业中先下得山来，再上另一山上。

即空杯。

例3。

听课习惯。

听一遍，不做笔记，第二天能记住15%。

听一遍，做笔记，第二天再复习，能记住70%以上。

所以学习是需要投资的。

投资在资料及吃住行上。

好脑袋不如烂笔头。

悟性：经历了才能感悟《建立学习型的团队》《学习的革命》要求别人做到的，自己先做到。

做好小事，成就大事，每天进步一点点。

归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成功。

完美是“剩人”的事业。

需要完美是榜样的事业。

向上咨询（沿着生命线向上）要求别人做到的，你自己先做到。

三大法宝：推崇：推崇自己，推崇家人，推崇团队，推崇指导借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。

学习力合作力执行行的合作力也是借力的一种咨询：沿生命线向上咨询（咨询生命线之外应该有辨别能力，有免疫力）2。

老板的心态各位伙伴，做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板，没有人约束我们，不过这也是危险的，因为自己是老板，没有人吩咐我们做事，因此可以偷懒。

遇到困难与挫折很容易找理由放弃。

大家千万注意，很多人失败就在这里。

完美公司的咨询电话号码？？完美事业每个人都是完美老板。

老板是一种定位，应有强烈的企图心。

企图心：我要，我就能！我一定要，我就一定能当你想要的时候，这个世界就会给你让路强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。

A。

形象：红光满面，挺胸抬头为胜利而穿着，为成功而打扮《身体会说话》语言文字占7%，声音语调语气38%，衣着打扮形体（肢体语言或气势）55%B。

接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关系好。

产品好系统好，好事告诉好亲友。

关系好，拒绝一时，还是好亲友。

包容心：我为人人了，人人才能为我你能包容多少人，你就能做多大的事我是谁？爱心、责任、感恩、付出我是百分百的责任者。

我是问题的终结者。

100%的责任者才是能够成为领导者C。

独立解决问题的能力。

开工作室，讲课例：单位突然停电，最着急的是老板。

这就是心态。

遇到问题，先回家照照镜子。

看看自己是否能把问题处理好。

D。

安全库存。

产品是可退、可换、可调的。

一月内没拆可退可换可调（已经报单的可换可调）。

谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。

家居环境中可设“产品展示柜”。

客人到家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台摆到顾客家中，随时有货销售，家中有个“完美”环境，2000元一月周转一次比银行利息高很多，形成良好的复制。

3。

长远的心态，或叫坚持的心态（规范动作）另一种版本叫“平常的心态”。

我们做完美是在帮人、助人，不要有求人的思想。

每个完美人的成功都是从别人的拒绝开始的！要培养遭人拒绝的雅量，以平常心来对待别人的拒绝。