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教育培训机构市场营销策略

1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤

其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客

户群体知道我们，了解我们。具体手段如下：

1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单

页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。

2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内

容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了

解到公司最新的活动情况。

3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主

题，突出重点，以醒目为主。

4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，

做到广告入户，增加知名度。

5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特

色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，

使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。

2、电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户

进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责

任到人。销售指标落实到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3、活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲

座、公开课等形式展开营销。

4、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或

简介咨询的方式收集信息，宣传业务。

5、客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，

留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍

新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。

6、管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，

入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及

后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我

公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源

维护质量。

7、合作营销：与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的

免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。

8、名师效应：在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学

员。

加强师德师风建设，树立良好师表形象

陶行知先生曾经说过：“学高为师，身正为范。”为加强教师队伍建设，不断加强自身的行为修养，弘扬新风正气，提高教师自身修养，树立教师形象，开学依始，政教主任李金山对树林学校全体教职工进

行了“加强师德师风建设，树立良好师表形象”专题培训活动。

活动之初李主任列举了“范跑跑事件”、“杨不管事件”以及其它体罚、欧打学生的事件，让全体教师认清形势，提高认识，统一思想，认识到加强师德师风学习的重要性和紧迫性。并对此次培训提出相关要求和布置了学习师德师风内容后写心得、写感悟的任务。随后，对全校教职工进行了师德师风专题培训，与教师们一起讨论体罚和变相体罚学生的真实案例，给老师们讲解体罚及变相体罚的危害性、教师不宜有的行为、目前我们师德值得反思的问题以及教学工作中暴露的爱岗敬业精神不强和自身修养不够等问题，引导教师们要做具有良好师德的教师，要学会去爱、学会尊重、学会宽容、学会严格、学会平等、学会合作、学会交流、学会支持，在实践与反思中提升师德素养。同时，李主任引入魏书生的育人经验帮助广大教师正确培育学生，使他们受益匪浅，得到了教师们的广泛认可。

本次师德师风培训活动的开展，使全校教师感受到了作为人民教师的荣誉感和责任感。教师们纷纷表示要认真做好本职工作，统一思想认识，进一步加强师德修养，贯彻师德规范准则，努力鞭策自己，立足本职岗位，用行动来塑造树林教师高尚的师德形象，为教育事业的发展做出自己应有的贡献。

一、考试中途应饮葡萄糖水

大脑是记忆的场所，脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动,大脑细胞活动需要大量能量。科学研究证实,虽然大脑的重量只占人体重量的2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。

据医学文献记载,一个健康的青少年学生30分钟用脑,血糖浓度在120毫克/100毫升,大脑反应快,记忆力强；90分钟用脑，血糖浓度降至80毫克/100毫升，大脑功能尚正常；连续120分钟用脑，血糖浓度降至60毫克/100毫升，大脑反应迟钝，思维能力较差。

我们中考、高考每一科考试时间都在2小时或2小时以上且用脑强度

大，这样可引起低血糖并造成大脑疲劳，从而影响大脑的正常发挥，对考试成绩产生重大影响。因此建议考生，在用脑60分钟时，开始补饮25%浓度的葡萄糖水100毫升左右，为一个高效果的考试加油。

二、考场记忆“短路”怎么办呢？

对于考生来说，掌握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。

1.草稿纸也要逐题顺序写草稿要整洁，草稿纸使用要便于检查。不要在一大张纸上乱写乱画，东写一些，西写一些。打草稿也要像解题一样，一题一题顺着序号往下写。最好在草稿纸题号前注上符号，以确定检查侧重点。为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成4-8块的小方格，标注题号以便核查，保留清晰的分析和计算过程。

2.答题要按先易后难顺序不要考虑考试难度与结果，可以先用5分钟熟悉试卷，合理安排考试进度，先易后难，先熟后生，排除干扰。考试中很可能遇到一些没有见过或复习过的难题，不要蒙了。一般中考试卷的题型难度分布基本上是从易到难排列的，或者交替排列。

3.遇到容易试题不能浮躁遇到容易题，审题要细致。圈点关键字词，边审题边画草图，明确解题思路。有些考生一旦遇到容易的题目，便觉得心应手、兴奋异常，往往情绪激动，甚至得意忘形。要避免急于