成就导向(ppt文档可编辑修改)

“职场宠儿”
平台
“职场明星”有能 力，同时也有各种 平台和资源
“怀才不遇”的人 有能力，但缺少资 源和平台
“职场宠儿”能力 不是很强，但总有 平台和资源
“职场庸人”平庸 ，主要是因为没有 平台和资源，同时 能力也欠缺
平台扩展：做一个让上司和同事更轻松的同事， 争取更广阔的平台
创造价值
买土豆的故事
主动
负责
合作
快速
共赢
学习
核心
能力
系统
成就
思维
导向
服务
至信
优秀的广东移动人对出色完成任务及在 工作中追求卓越始终保持着强烈的渴求， 并勇于付诸实践达成更佳绩效
• 他们驱动自己和他人高标准地完成任务 并展现才能；
• 他们总是设定更高或更挑战的目标，要 求自己排除障碍，克服困难、开发和调 动自身的潜能，从而达成最佳绩效并乐 在其中；
成就动机
亲和动机
权力动机
三种动机的特点
成就 动机
亲和 动机
权力 动机
•自己设定挑战 性的目标 •喜欢通过自己 的努力解决问 题 •不依赖偶然的 机遇坐享成功 •要求立即得到 反馈信息，弄 清工作结果
•希望建立友好 亲密的人际关 系 •寻求被他人的 喜爱和接纳 •喜欢合作而不 是竞争 •希望彼此间的 沟通与理解
内容提要
成就导向四要素
• 比照自己以往的成绩、荣誉和他人的付 出与收获，他们更关注自身进一步要达 成的工作结果、效率和标准；
• 他们追求不断改进，力求使组织资源使 用最优化和个人能力发挥最大化。
内容提要
导入 成就导向四要素
结语
成就导向四要素
内驱力
双赢结局
挑战目标
结果导向
内容提要
成就导向四要素
内驱力：甘走长征 挑战目标：愿打硬仗 结果导向：成就目标 双赢目标：争取个人与组织利益最大化
试机会
• 他付出比别人更多的努力，希望 为1/20 成为20位实习生中唯一的晋级者
奋斗
• 他在6个月内，签订了32个顾客， 成功达 成功达成挑战目标
成目标
克里斯的每日工作计划
克里斯的每日工作计划
克里斯的每日工作计划
克里斯的每日工作计划
实践目标——以终为始，践行不止
强烈的成功动机
坚定的信念
你要坚信：过去不等于未来 你要坚信：没有失败只有暂时停止成功 你要坚信：做别人不愿、不敢和做不到的事情一定会成功
基于人生规划设定目标
设定目标的前提是 我们对于自身的了解， 搞清楚自己是谁，想要 什么，才能把握好前进 的方向和尺度。
我是谁？——认识自己
我是谁 我在哪里 我在做什么
我将要到哪里去
•我是…… •我的优势…… •我的价值观……
•工作中我属于…… •生活中我属于…… •家庭中我属于……
•我如何工作…… •会有何贡献…… •我在人际关系上承担什么责 任…… •长期目标…… •中期目标…… •年度目标…… •月度目标……
成就导向
员工通用素质宣贯课程
内容提要
导入 成就导向四要素
结语
来做个测试吧
• 套圈游戏
游戏环节
套圈游戏规则
• 每人只有三次套圈机会 • 套圈人自行决定站立地点，向目标发起“攻击” • 套到物品，我们将给与相应的奖励
看图讲故事
1、图画说明一件什么事？ 2、主人公此时有什么感受？ 3、结果如何？
个 人 价 值
组 织 价 值
创造个人的职业发展 机会
企业发展最终依靠积 极性、主动性、创造 性的人才
内容提要
成就导向四要素
内驱力：甘走长征 挑战目标：愿打硬仗 结果导向：成就目标 双赢目标：争取个人与组织利益最大化
挑战目标：愿打硬仗
目标设定
迎难而上
认识硬仗
“愿打硬仗”——认识硬仗
史无前例的挑战
我想要什么？——幸福要素
健康 人际
我的目标是什么？ 我的举措是什么？
事业
财富
目标是指明灯，有长期、中期和短期之分
长期目标
目标分解
第一阶段目 标
第二阶段目 标
第三阶段目 标
第四阶段目 标
达成长期目标
检验自己 预定目标 的实现程
度
为今后两 三年设置 更高的挑 战目标
目标分解、 周密计划
定期核查 一次你的
工作
“杜方”的自由之“道”
工具 过程
达成短期目标
达成短期目标之要点
确定完成目 制定详细的 为工作打上
标的时限 工作计划
时间戳
克里斯的蜕变
穷困潦倒的“销售员”
华尔街股票经纪人
“克里斯”的成功之路
• 他原本只是个倒霉的销售员 确定挑 • 他不懂金融知识但一直自学
战目标
• 为争取实习生面试机会他锲而不 争取面 舍，并赢取面试
•喜欢支配他人 •追求社会地位 •追求对别人的 影响 •喜欢使别人的 行动合乎自己 的愿望
你是一个集合体
三类动机每人 都有
随着后天环境的 变化会有所侧重
天生很重要
后天环境的约 束和刺激同样
重要
三种动机之间的关系
成就 动机
权力 动机
亲和 动机
自我实现需要
自尊需要
成就动机
源起：广东移动员工六项核心能力
成就导向的人……
互动： 分享你心中的高成就者 不要太高不可攀！
重新设置自 己的目标
“我是谁？”“我要到哪 里去？”重新审视自身
通过创造一段美好的经历， 创造团队的难忘体验
讨论：为什么要成就导向？
与企业共成长
能力提升
平台扩展
创造价值
能力提升：争取变成“职场明星”
能力 “怀才不遇”
“职场明星”
“职场庸人”
们的测评将专注于这三个方面的探索。
探寻心灵深处
不为自己所知的 秘密
心理学对人类需求或动机的研究
自我实现需要 自尊需要
归属和爱的需要 安全需要 生理需要
三种动机
美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）把人的高层次需求归纳
为对成就、权力和亲和的需求，进而 提出了个体在工作情境中的三种动机
天马行空
趣味盎然
社会动机测评
工具：自Murray将TAT(主题统觉测 验)引入对内隐动机的测试以来，以 看图讲故事的方法挖掘人们内心深处 的真实动机就成为公认的有效工具。
内容：国内外学者的研究表明，三类 社会动机，即亲和动机、权力动机和 成就动机对一个人在管理岗位上是否
讲故事 能够成功有着深刻的影响，因此，我
努力就有成功希望 的挑战
“愿打硬仗”——内心认可
不敢尝试
愿
主观认为成功
内心
百度文库
概率小
认可
（个人价
不能忍受磨难 和痛苦
值观、未 来期望）
周围人的劝阻……
“愿打硬仗”——设定挑战目标
•过分难度的任务
•唾手可得或只凭 运气的任务
•揣度可能办到的程度，偏于自己的 能力所能达到的上限 •选择力所能及的，能够取胜的最艰 巨的挑战目标 •不会避难就易，但也不会不自量力