银行网点营销实战-课后测试

合集下载

三大策略：提升电子银行厅堂营销的利器课后测试答案

课后测试
测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！
单选题
•1、下列那项业务需要的岗位之间联动最多？（20 分）
A
自助银行
B
银行卡
C
网银
✔ D
对公业务
正确答案:D
多选题
•1、对自助机的推广，通常可以由（）独立完成。

（20 分）
A
大堂经理
B
柜员
C
保安
D
理财经理
正确答案:A C
•2、当网点客流量较大时，为了在不影响正常服务的前提下做好营销工作，柜员和大堂经理应该：（20 分）
A
快速销售
B
海量开口
C
详尽讲解
D
减少销售
正确答案:A B
判断题
•1、交叉营销是将产品捆绑在一起销售给客户。

（20 分）
A
正确
✔ B
错误
正确答案:错误
•2、在厅堂营销电子银行时，柜员、大堂经理要尽可能为每一位客户进行详尽讲解。

（20分）
A
正确
✔ B
错误
正确答案:错误。

实战营销测试题及答案

实战营销测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题）1. 营销的核心目的是：A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 满足客户需求D. 降低生产成本答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 客户购买力D. 产品价格答案：D3. 营销组合4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销E. 人员答案：E4. 以下哪种促销方式不属于线上营销？A. 社交媒体广告B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 搜索引擎优化答案：C5. 以下哪项不是市场调研的目的？A. 了解消费者需求B. 分析竞争对手C. 制定营销策略D. 生产产品答案：D6. 以下哪项不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品质量答案：D7. 以下哪种定价策略属于心理定价？A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 价值定价答案：C8. 以下哪种促销方式不属于销售促进？A. 折扣券B. 样品赠送C. 广告D. 竞赛活动答案：C9. 以下哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 选择定位策略D. 生产产品答案：D10. 以下哪项不是营销渠道的功能？A. 信息传递B. 促进交易C. 风险承担D. 产品制造答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题）1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：A, B, C, D2. 以下哪些属于市场细分的基本原则？A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性答案：A, B, C, D3. 以下哪些是有效的市场调研方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：A, B, C, D4. 以下哪些属于产品生命周期的不同阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：A, B, C, D5. 以下哪些是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 个性化营销C. 客户忠诚计划D. 社交媒体互动答案：A, B, C, D结束语：通过以上测试题及答案，希望能够帮助大家更好地理解和掌握实战营销的相关知识。

电子银行厅堂营销六步法课后测试

1、自助银行最主要的营销节点是？
A、柜台区
B、等候区
C、营业厅入口处
D、填单台
正确答案：C
2、网银的最主要营销节点是？
A、柜台区
B、等候区
C、营业厅入口处
D、填单台
正确答案：A
多选题
3、网银、手机银行、电话银行可关联的业务有？
A、开卡业务
B、转账汇款业务
C、查询余额业务
D、销户业务
正确答案: ABC
4、处理异议中合理地措辞应该以()为主。

A、肯定
C、赞美
D、抗拒
正确答案: ABC
5、电子银行的营销通常有谁来完成?
A、柜员
B、支行行长
C、大堂经理
D、客户经理
正确答案: AC
判断题
6、在营销过程中,激发需求、异议处理等过程通常只需要进行一次。

A、正确
B、错误
正确答案: B
7、同质类比突出电子银行相较于其它渠道的优势。

A、正确
B、错误
正确答案: B
8、处理异议的基本原则为先处理情感,后处理事件。

A、正确
B、错误
正确答案: A。

实战营销测试题及答案

实战营销测试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销4P理论包括以下哪四个方面？A. 产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）B. 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、促销（Promotion）C. 产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、公共关系（Public Relations）D. 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、公共关系（Public Relations）答案：A2. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D3. 以下哪个是市场细分的依据？A. 地理位置B. 产品类型C. 销售渠道D. 以上都是答案：A4. 以下哪个不是营销策略的组成部分？A. 市场定位B. 产品开发C. 价格策略D. 销售促进答案：B5. 以下哪个是顾客忠诚度的体现？A. 顾客购买频率B. 顾客购买金额C. 顾客推荐意愿D. 以上都是答案：D6. 以下哪个是网络营销的特点？A. 互动性B. 时效性C. 可追溯性D. 以上都是答案：A7. 以下哪个是市场调查的目的？A. 收集市场数据B. 分析市场趋势C. 制定市场策略D. 以上都是答案：D8. 以下哪个是市场渗透策略的体现？A. 提高产品价格B. 增加产品种类C. 扩大市场份额D. 进入新市场答案：C9. 以下哪个是市场开发策略的体现？A. 提高现有产品的销量B. 推出新产品C. 进入新市场D. 提高产品价格答案：C10. 以下哪个是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E二、判断题（每题1分，共10分）1. 营销的目的是满足消费者需求并实现企业利润最大化。

网点协作与联动营销课后测试答案

网点协作与‎联动营销1．下列应该坚‎持谁营销谁‎计价的产品‎是：A短信通业‎务B保险C理财产品‎D大额基金‎认购正确答案：A2．最能体现银‎行业本质的‎竞争是？A产品竞争‎B价格竟争‎C服务竟争‎D管理竞争‎正确答案：C多选题3．下列选项中‎能够增强网‎点协作与联‎动营销水平‎的是？A建立完善‎激励机制B增加客户‎产品覆盖率‎C充分利用‎整体资源优‎势D突破上下‎级、条线间的分‎工正确答案：ABCD4一个合格‎的银行基层‎网点大堂经‎理，知识体系应‎该包括A银行专业‎知识B金融产品‎知识C社会知识‎D心理学知‎识E法律知识‎正确答案：ABCDE‎5．商业很行联‎动营销的属‎性：A主体的广‎泛性B方向的可‎逆性C联动的必‎然性D联动的困‎难性正确答案：ABC6．如果只对某‎个卖出产品‎的人员有激‎励，会引起A打消其他‎人员的积极‎性B为了抢夺‎客户，相互拆台的‎现象C全体业绩‎提升D人员之问‎恶性竞争正确答案：ABD7．大堂经理不‎能有效分流‎客户和指导‎客户值写单‎据，会引起：A客户大量‎聚集B管理混乱‎C排队时问‎过长D办理效率‎提高正确答案：ABC8．下列产品中‎，需要岗位联‎动营销的有‎：A短信通业‎务B理财产品‎C三方存管‎业务D大额基金‎认购正确答案：BCO判断题9．联动营销体‎系可形成一‎个信息链条‎网，网络中每个‎节点都可掌‎握到有用的‎信息，从而引起其‎他节点的连‎锁反应。

正确错误正确答案：正确10．本着便于操‎作，便于考核计‎价，有利于产品‎销售的原则‎，商业银行在制定‎考核细则中‎，要坚持产品‎细分，分润公平原‎则。

正确错误正确答案：正确。

商业银行营销技巧课后测试

商业银行营销技巧课后测试第一篇：商业银行营销技巧课后测试测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1.销售失败后，推销员除了避免失态外，接着就是要：√ A B C D 请求顾客指点分析失败原因听取教训保留后路正确答案： A2.建立顾客档案的目的是为了：√ A B C D 尽量多销售商品讨顾客喜欢与顾客保持长期的联系防止顾客抱怨正确答案： C3.下列四个选项中，不能反映一个人做事节奏和社交能力的是：√A B C D 语速音量做事方式笔迹正确答案： D4.对于老鹰型的客户，营销人员应该：√ A B C D 做事高效，谈完正事，马上结束。

以命令的语气来同他们沟通控制声音，尽可能显示友好和平易近人提供的资料越细越好正确答案： A5.要想创造一个良好的沟通气氛，营销人员应该：√ A B C D 了解客户的性格挖掘客户的需求找到和客户接触的切入点熟悉客户的背景正确答案： C6.要想让客户打开心扉，最关键的是：√ A B C D 学会倾听掌握询问技巧注意肢体语言站在客户的角度正确答案： B7.当客户只是说：“行，你把资料寄过来给我看一下吧。

”这时，营销人员应该：√ A B C D 把资料寄给他不强人所难过段时间再给他打电话向客户仔细说明，举出其他同行没有的优点，使其接受正确答案： D8.当客户说：“我不能决定，我需要跟别人商量一下。

”这时，营销人员应该：√ A B C D 等待他们做决定追问客户有什么顾虑，询问他什么时间可以决定过一段时间再说没有办法正确答案： B9.现在的客户选择面太广，不轻易做决定，想要促成成交，营销人员应该：√ A B C D 跟踪客户做回访解读客户的购买信息帮客户做决定正确答案： C10.跟踪客户的时间间隔最好是：√ A B C D 一天一次半年两年两到三周正确答案： D 判断题11.要想让客户产生好感，营销人员在营销时最好设法让自己的性格跟客户差不多。

√正确错误正确答案：正确12.当客户提出具有事实依据的异议时，营销人员要极力否认。

《获客季,网点营销活动的策划思路和技巧》课后测试题答案

《获客季，网点营销活动的策划思路与技巧》课后测试题
多选题
第1题
网点实施获客活动的重要意义包括了（ABC）
A提升网点客户数量
B升级网点客户质量
C调整网点客户结构
D实现他行客户挖转
第2题
在二季度，网点可以策划的营销活动包括了（ABCD）
A金融防诈骗知识讲座
B环保地球日“变废为宝，以废换绿活动
C世界读书日“社区公益图书馆捐建”活动
D“劳动最光荣，参与有好礼”活动
第3题
客户到访网点不足的原因包括（ABCD）
A网点服务质量不佳
B网点客户知名度不高
C同业竞争压力
D网点选址不当
第4题
以下属于网点“流星”客户的有（ABC）
A网点开发的代发工资客户
B冲击时点业绩营销来的客户
C通过项目营销争取来的客户
D厅堂流量客户
判断题
第5题
在“金融防诈骗知识讲座”活动中，可以从风险和品牌角度强化客户“存款要到正规行”的观念。

（正确）
论述题
第6题
获客季节，你对网点营销有哪些建议，请谈谈你的看法。

第7题
在获客季节，网点营销活动如何实现“双赢”，有哪些营销方法可以实现这个目的？。

网点营销的精细化管理课后测试答案

网点营销的精细化管理课后测试答案多选题
1、在制定网点经营目标时，需要（）（14.29分）
A凸现业务经营亮点
B展现业务服务特点
C克服业务经营难点
D把握业务经营重点
正确答案:A C D
2、银行网点需建立哪些客户名单（）（14.29分）
A客户储备名单
B客户开拓名单
C客户维护名单
D客户流失名单
正确答案:A B C
3、交易型网点向营销型网点转型，可以采取的措施包括（）（14.29分）A网点要分类
B网点功能要分区
C新增客户体验区
D新增智慧银行区
E推广社交活动区
正确答案:A B C D E
4、客户的终身价值涵盖以下哪些内容（）（14.29分）
A客户显性价值
B客户隐性价值
C客户潜在价值
D客户成长价值
正确答案:A C D
5、根据银行网点在目标市场上的竞争地位，可以分为（）（14.29分）
A市场领先者
B市场挑战者
C市场跟随者
D市场补缺者
正确答案:A B C D
6、为了让社区融入银行，可以建立以下哪些队伍（）（14.29分）
A社区服务监督员
B金融志愿者
C社区公益组织
D社区管理委员会
正确答案:A B D
7、在开展网点外拓营销过程中，支行行长的工作内容包括（）（14.26分）A做出示范
B开展培训
C调度资源
D给与支撑
正确答案:A B C D。

银行窗口实战服务技巧-课后测试

银行窗口实战服务技巧-课后测试测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 下列各项不属于“银行服务环境的变迁的特点”的一项是：（）√A 由内到外B 由阻到通C 由高到低D 由近及远正确答案： D2. 艾森尼尔森说银行做服务、做营销好不好的第一判断标准是：（）√A 职业化要求B 服务态度C 职业化程度D 公平公正正确答案： B3. 银行窗口服务的第一法则是：（）√A 质量B 迅速C 安全D 服从正确答案： D4. 银行窗口服务的人力基础是：（）√A 专业化人才B 高学历员工C 高素质人才D 职业化员工正确答案： D5. 下列说法不正确的一项是：（）√A 服从上级是服从制度B 服从上级就是服从奴性C 服从上级就是服从组织D 服从上级是尊重自己正确答案： B6. 组织有组织的尊严，上下级之间的汇报是带有：（）√A 随意性的B 欺骗性的C 沟通性的D 倾向性的正确答案： D7. 银行业的员工做好服务的最基本条件是：（）√A 要承受住客户对自己的折腾B 面带微笑C 保持沉默D 业务能力强正确答案： A8. 银行的男性员工穿工装的时候，工装的扣子如果是三粒扣应该扣：（）√A 自下而上扣一粒B 自下而上扣两粒C 扣中间那一粒D 三粒全扣正确答案： C9. 传递尊重的基本要求是：（）√A 尊重个性、尊重兴趣B 尊重职业、尊重劳动C 尊重人格、尊重信仰D 尊重对方、尊重自己正确答案： D10. 下列各项不属于银行窗口服务特点的一项是：（）√A 要求规范，易随意B 一对一，面对面C 方便快捷D 时间长，要求低正确答案： D11. 银行员工最基本的服务素养有两个层面：一个层面是程序上的；另一个层面是：（）√A 个人面上的B 技术面上的C 操作面上的D 领导面上的正确答案： A12. “面对顾客的时候，你应当做到把别人当自己”，属于构建和谐服务环境的基本法则中的：（）√A 要尊重对方的个性法则B 换位思考法则C 严于律己法则D 现场管理法则正确答案： B13. 银行女性员工在大堂面对客户讲话的时候要做：（）√A 八字步B 立正步C 一字步D 丁字步正确答案： D14. 职业生涯不在于规划而在于：（）√A 管理B 沟通C 坚持D 环境正确答案： C15. 优质服务的核心是：（）√A 市场服务B 用心服务C 宣传服务D 环境服务正确答案： B。

营销实战学习通课后章节答案期末考试题库2023年

营销实战学习通课后章节答案期末考试题库2023年
1.原料采购价格每个均为1W。

默认为R1、R2是提前（）个季度采购；R3、
R4提前（）个季度采购。

参考答案:
一，二
2.当年拿到的订单必须在规定交货期内交货，如果不能按时交货，将会被扣罚
（）的违约金,并取消订单。

参考答案:
25%
3.直销的综合评分法，由哪几个评分要素构成？
参考答案:
小组投标价格###企业综合指数###ISO认证###小组媒体影响力
4.经营者在参与批发时投放招商广告，至少要投放1万元的招商广告费，最
高无上限，但不一定非要是整数。

参考答案:
错
5.直销订单出现违约，需要支付订单原价（）的违约金，违约后订单被取消，
同时该企业下一年投标资格（）被取消。

参考答案:
25% ，会
6.若加工费为1万元/件的情况下，则生产一件P1的成本是（）万元，生产
一件P2的成本是（）万元。

参考答案:
2,4
7.全自动生产线的购买价格是（）万元，转产费用是（）万元。

参考答案:
80,10
8.生产带有F1和F4功能的P1产品,产品型号定义为 P1F1F4,该产品生产成本
为（）万元。

参考答案:
4
9.生产一个P2，需要（）个R1和（）个R2。

参考答案:
1###2
10.理智型消费人群，属于（）主导人群。

参考答案:
企业综合指数
11.冲动型消费人群，属于（）主导人群。

参考答案:
流行功能
12.习惯型消费人群，属于（）主导人群。

参考答案:
媒体广告。

银行现场管理与主动服务营销课前课后测试题

银行现场管理与主动服务营销课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。

单选题1. 刘明康在2009年的博鳌亚洲论坛上的发言也说到了中国银行业致命的缺点是：（）√A 服务质量还比较差B 服务意识还比较差C 服务技巧还比较差D 服务态度还比较差正确答案： D2. 服务设施的自动化率越来越高，其目的就是：（）√A 留出更多的时间提高专业水平B 留出更多的时间提高办事效率C 留出更多的时间组织内部交流D 留出更多的时间和客户去沟通正确答案： D3. 开通网银，送东西；开通网银，送礼品；甚至开通网银不要钱。

目的非常简单就是:（）√A 舍得B 工作C 服务D 促销正确答案： D4. 始终贯穿于银行的一个最核心的问题是：（）√A 合作B 创新C 利润D 服务正确答案： D5. 营销当中最重要的技巧就是：（）√A 从经营策划到形成共识B 从达到目标到形成产业C 从设定目标到形成价值D 从设定到共识形成沟通正确答案： C课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

观看课程测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 所有营销的核心是：（）√A 客户B 利益C 市场D 服务正确答案： D2. 沟通的最重要原则就是：（）√A 他想说的，你说；他不想说的，打死都要说B 他想听的，你说；他不想听的，打死都要说C 他想听的，你说；他不想听的，打死都不说D 他想听的，不说；他不想听的，打死都要说正确答案： C3. 下列各项中不属于“银行网点创造营销氛围指导原则”的一项是：（）√A 营销氛围再浓点B 营销意识再淡点C 主动服务再多点D 沟通技巧再好点正确答案： B4. 下列各项中不属于银行员工必备的四个能力的一项是：（）√A 服务亲和力B 业务处理力C 现场管理力D 语言表达力正确答案： D5. 制约目前中国银行业营销的最大的瓶颈是：（）√A 有没有营销意识和基本营销行为B 有没有服务意识和基本服务行为C 有没有质量意识和基本合作行为D 有没有合作意识和基本服务行为正确答案： A6. 银行员工营销第一步是：（）√A 营造工作氛围B 制定工作目标C 建立客户制度D 调查市场动态正确答案： B7. 营销的大趋势是：（）√A 专业化、和谐化、塑造行业形象B 服务化、信息化、塑造产品形象C 规范化、统一化、塑造品牌形象D 智能化、自动化、塑造银行新形象正确答案： C8. 营销的一个基础是：（）√A 全员的主动参与B 全员的主动合作C 全员的主动协调D 全员的主动服务正确答案： D9. 始终贯穿于银行的一个最核心的问题是：（）√A 合作B 创新C 利润D 服务正确答案： D10. 按银行网点的卫生要求，整理一次垃圾桶的时间间隔是：（）√A 三十分钟B 六十分钟C 两个小时D 三个小时正确答案： A11. 下列各项不属于银行网点创造氛围指导原则的一项是：（）√A 营销氛围再浓点B 营销意识再强点C 资料摆放再低点D 团队营销再深点正确答案： C12. 人脉就是：（）√A 利润B 财富C 市场D 关系正确答案： B13. 基层网点首先要培养员工的：（）√A 敬业意识B 工作意识C 合作意识D 营销意识正确答案： D14. 抓住忠诚客户的一个最重要手段是：（）√A 利益均占B 感情投入C 售后服务D 产品延伸正确答案： D15. 未来竞争的一个焦点是：（）√A 理念创新B 金融创新C 宣传创新D 制度创新正确答案： B。

《银行柜面服务营销情境实战训练》

银行柜面服务营销情境实战训练课程背景：银行网点职员是银行服务的形象代表，银行网点职员的服务水平代表了银行服务水平的高低，决定了银行网点经营的核心竞争力水平。

提升网点职员的职业意识，形象，服务意识、服务标准及服务营销能力已经成了各家银行共同追求及创新的目标。

但在银行网点职员服务中我们发现了这样的普遍现象：1.对行业未来发展认知过少，缺乏良好的竞争意识，服务意识；2.员工缺乏工作热情，积极性低，抱怨多，对职业的正确认识不够，过一天是一天；3.服务意识薄弱，柜面6S管理凌乱，个人形象不够统一，体现不出银行员工的职业性；4.服务缺乏规范性，让客户在不同网点不同柜员感受不到统一及规范；5.面对不同的客户，不知如何进行沟通与营销，不知如何应付难缠的客户；6.工作时间长，工作压力大，不知如何正视自己的压力，管理自己的情绪。

课程收益：1.使员工从更高的角度来看待行业的发展及自身工作，增强危机感，对工作增加责任意识及主人翁精神；2.通过训练，让每一个服务动作的规范操作能够更规范化；3.新形势下提高银行员工自身素质，塑造银行新形象；4.掌握不同情境下柜面服务营销的流程及沟通技巧，提升工作效率，提高工作成效；课程时间：1天,6小时课程对象：网点一线柜员课程大纲第一讲：市场转型下的网点转型与自我角色管理一、银行业面临的新常态二、国内外银行业目前的发展动态三、未来网点转型的四个方向四、网点转型与服务的三种思维思考：柜员的未来在哪里？五、新形势下柜面岗位职能六、优秀柜员的能力素质模型第二讲：柜面6S管理与优质柜面服务一、柜面的6S管理案例：他行6S管理的标准和效果展示１.柜面管理问题解析２.改进建议与方法二、优质柜面服务1.柜面七步曲常见不规范行为讲解2.柜面服务规范七项修炼体现优质服务1）微笑服务的魅力2）热情的迎客致意的礼节3）情绪控制与面客的表情神态4）运用合理的目光与客户交流5）规范的服务手势运用6）客户服务中说的技巧7）客户服务中倾听的技巧案例：优秀柜面服务案例分享第三讲：柜面服务营销情境演练一、情境一：柜员不愿意做服务营销1.柜员营销的心理障碍2.柜员营销的心理克服之道3.联动营销方法4.产品介绍技巧二、情境二：柜员面对有情绪的客户1.客户情绪的观察与理解2.客户情绪安抚3.客户异议处理三、情境三：客户行为与制度发生冲突1.理解客户反应2.合理解释原因3.争取客户理解4.给出解决方案四、情境四：柜面投诉处理技巧1.处理客户异议的黄金法则2.处理投诉七步曲五、情境五：客户分流引导1.客户分流识别2.客户分流引导话术六、情境六：柜面吸金1.客户营销引导2.客户转介流程与方法3.吸金引导话术与方法结语：总结与提问。

7-中国农业银行智能网点建设案例课后测试

多选题
•1、在新概念银行中，“体验”词义主要包含了（）两层含义。

（16.67 分）
A
新技术在金融服务中的运用
B
新技术在产品展示中的运用
C
新技术在客户关系维护中的运用
D
新技术在客户管理中的运营
正确答案:A B
•2、中国农业银行在智能网点打造过程中的主要特征包括（）。

（16.67 分）
A
科技赋能
B
效率提升
C
产品展示
D
互动体验
正确答案:A B C D
判断题
•1、“新概念银行”的核心理念就是体验。

（）（16.67 分）
✔ A
正确
B
错误
正确答案:正确
•2、“办卡只要30秒”是“新概念银行”中非常值得骄傲的一项业务流程改造成果。

( )（16.67 分）
✔ A
正确
B
错误
正确答案:正确
•3、在新概念银行中，产品体验区为客户提供了一个展示、推广新产品的平台。

（）（16.67 分）
✔ A
正确
B
错误
正确答案:正确
•4、在贵宾理财中心，客户可以借助远程专家支持系统，与财富管理中心的专家进行互动。

（）（16.65分）
✔ A
正确
B
错误
正确答案:正确。

银行营销技巧和营销方法测试题及答案

银行营销技巧和营销方法测试题及答案一、选择题1.以下哪项不是银行营销的核心目标？A. 提高产品利润率B. 增加客户忠诚度C. 扩大市场占有率D. 降低服务质量答案：D. 降低服务质量2.下列哪项客户不适合成为银行的目标客户？A. 年龄在35-45岁之间的职场人士B. 大学生C. 退休人员D. 无固定职业的自由职业者答案：B. 大学生3.银行推出的某款理财产品预期年化收益率为8%，实际生效后收益率仅为5%，这时银行的应对策略应为：A. 向客户解释市场波动原因B. 赠送额外福利以补偿C. 隐瞒实际收益情况D. 持续宣传产品预期收益率答案：A. 向客户解释市场波动原因二、填空题1.银行营销的关键要素之一是__客户需求__。

2.有效的银行营销应当以__客户__为中心。

3.四大行成为国内银行行业的__龙头老大__。

三、简答题1.请简要说明银行营销中的差异化竞争策略如何帮助银行提升市场占有率。

答：差异化竞争策略是指企业通过产品、服务、定位等方面的独特性和差异性，吸引并满足不同客户群体的需求，从而获得市场优势。

在银行营销中，差异化竞争策略可以帮助银行更好地了解客户需求，提供符合客户个性化需求的金融产品和服务，进而提升客户满意度和忠诚度，增加市场份额。

2.请简要说明银行营销中的跨销策略是如何实现的。

答：跨销是指银行通过整合内部资源，将客户的金融需求和服务拓展到更多领域，达到跨越产品线、渠道、地区等限制的目的。

在银行营销中，跨销策略可以通过建立客户关系管理系统，有针对性地推荐符合客户需求的金融产品，加强银行产品和服务的协同推广，实现不同产品线的跨销，提高客户价值和利润。

以上是银行营销技巧和营销方法测试题及答案，希望对您有所帮助。

银行网点营销实战-课后测试

银行网点营销实战课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

观看课程测试成绩：70.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 信息管理过程中，最重要的步骤是（）。

×A信息收集B信息分析C信息筛选D信息反馈正确答案：C2. 市场营销中，除去社会关系、权力以及职责的利益关系外，营销最容易成功的心理是（）。

×A歉疚B同情C尊重D无奈正确答案：A3. 在大业务营销过程中，我们跟真正的决策者交流的时间一般不会超过整个营销过程时间的（）。

√A0.1B0.05C0.15D0.2正确答案：B多选题4. 以下对于银行网点短期目标的描述正确的是（）。

×A最大限度占领市场B通过产品策略、渠道策略等，实现商业价值的最大化C加强客户关系管理D从客户关系管理进阶到客户文化管理、客户价值管理正确答案： A B5. 以下对于创新灵活型客户的应对策略中，描述正确的是（）。

√A要沉稳B思路要清晰C要推荐一些有创意的产品D表现要成熟和踏实正确答案： A B C D6. 高傲冷漠型客户的禁忌包括（）。

√A试图支配该类型客户B急于求成、迁就对方C营销过剩D向对方过度献殷勤正确答案： A B C D7. 以下对于营销跟踪的描述正确的是（）。

√A采取较为特殊的方式，加深客户印象B目的性不要太强C业务越小，跟踪的频率越低D跟踪的关键是给客户留下良好的印象正确答案： A B D8. 以下对于狼性文化的特点，描述正确的是（）。

√A善于捕捉最佳时机B具有高度的忍耐和坚持C勇于自我牺牲的精神D高度的团队合作精神正确答案： A B C D判断题9. 跟客户第一次见面的时候，要充分介绍产品，尽可能多的让客户了解银行的产品。

√正确错误正确答案：错误10. 营销不是低声下气地求人，而是在对对手充分研究基础上的平等交流与展示。

√正确错误正确答案：正确出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

银行营销技巧和营销方法测试题及答案解析

银行营销技巧和营销方法测试题及答案解析一、选择题1.当面对顾客投诉时，以下哪种态度最合适？ A. 持续向顾客解释银行政策 B. 为顾客提供解决问题的方案 C. 把责任推给其他部门 D. 忽视顾客的投诉答案：B 解析：在面对顾客投诉时，应该积极为顾客提供解决问题的方案，尽可能让顾客满意，而不是忽视或推卸责任。

2.如果要提升银行产品的销售量，下列哪种策略是最有效的？ A. 降低产品价格 B. 加强员工培训 C. 扩大广告投放 D. 提高产品质量答案：B 解析：通过加强员工培训，提高员工销售技能和服务意识，可以有效提升银行产品的销售量。

二、问答题1.请简要说明在银行营销过程中，客户关系管理的重要性。

答案：在银行营销过程中，客户关系管理至关重要。

客户关系管理可以帮助银行更好地了解客户需求，有效提高客户满意度，促进客户忠诚度，从而帮助银行提升市场竞争力。

通过建立良好的客户关系，银行可以更好地保持和发展客户群体，提高客户终生价值。

2.请列举一些提升银行服务质量的方法。

答案：一些提升银行服务质量的方法包括： - 加强员工培训，提高员工的服务意识和专业技能 - 定期进行客户满意度调查，了解客户需求和反馈 - 建立完善的投诉处理机制，及时解决客户投诉 - 创新产品和服务，不断提升客户体验 - 优化营销渠道，提高服务效率和便利性三、综合题一家银行在推广新产品时遇到了销售困难，客户对产品不够了解且竞争激烈。

请结合银行营销技巧和营销方法，提出解决方案。

答案：针对销售困难，银行可以采取以下解决方案： 1. 加强员工培训，提高销售人员对新产品的了解和推广能力，帮助他们更好地向客户传递产品信息。

2. 制定针对性的营销策略，包括定位目标客户群体，选择合适的推广渠道和方式，增加产品曝光度和吸引力。

3. 与营销团队合作，开展促销活动或赠送礼品等策略，吸引客户关注和试用新产品。

4. 改进产品特性和服务体验，使产品更具竞争力，提高客户满意度和忠诚度。

网点推广习题答案

网点推广习题答案网点推广习题答案近年来，随着互联网的快速发展，网点推广成为了许多企业的重要手段。

通过网点推广，企业可以有效地扩大品牌影响力，增加销售额，提升市场份额。

然而，在进行网点推广时，企业常常面临着一些难题，需要找到合适的答案。

本文将围绕网点推广习题展开讨论，探讨一些解决方案。

一、如何选择合适的网点推广方式？在进行网点推广时，选择合适的推广方式至关重要。

不同的企业可以根据自身情况选择适合的方式。

例如，对于一些知名品牌来说，可以选择与知名网红合作进行推广，通过网红的影响力吸引更多的消费者。

而对于一些小型企业来说，可以选择在当地举办活动，吸引更多的人群前来参与，增加品牌曝光度。

二、如何提高网点推广的效果？提高网点推广的效果是每个企业都希望实现的目标。

为了达到这个目标，企业可以采取一些措施。

首先，企业可以加强与消费者的互动，通过开展一些线上活动，与消费者进行互动，增加他们对品牌的认知和好感度。

其次，企业可以通过提供优惠券、折扣等方式，吸引消费者前来购买，提高销售额。

此外，企业还可以加强与合作伙伴的合作，通过共同推广，扩大品牌影响力。

三、如何建立良好的网点推广团队？一个强大的网点推广团队是成功推广的关键。

企业可以通过一些方法来建立良好的团队。

首先，企业可以通过招聘具有相关经验和专业知识的人才，提高团队的整体素质。

其次，企业可以通过培训和学习，提升团队成员的能力和技能。

此外，企业还可以通过激励机制，激发团队成员的积极性和创造力，提高工作效率。

四、如何评估网点推广的效果？评估网点推广的效果是非常重要的，可以帮助企业了解推广的成果和不足之处。

企业可以通过一些方法来评估推广效果。

首先，可以通过市场调研和问卷调查等方式，了解消费者对品牌的认知和满意度。

其次，可以通过销售额、市场份额等指标来评估推广的效果。

此外，还可以通过与竞争对手的比较，了解自身在市场中的竞争力。

五、如何持续改进网点推广策略？网点推广是一个不断变化的过程，企业需要不断改进策略，以适应市场的变化。

银行网点营销实战-课后测试

三大策略：提升电子银行厅堂营销的利器课后测试答案

实战营销测试题及答案

电子银行厅堂营销六步法 课后测试

实战营销测试题及答案

网点协作与联动营销课后测试答案

商业银行营销技巧课后测试

《获客季,网点营销活动的策划思路和技巧》课后测试题答案

网点营销的精细化管理课后测试答案

银行窗口实战服务技巧-课后测试

营销实战学习通课后章节答案期末考试题库2023年

银行现场管理与主动服务营销课前课后测试题

《银行柜面服务营销情境实战训练》

7-中国农业银行智能网点建设案例课后测试

银行营销技巧和营销方法测试题及答案

银行网点营销实战-课后测试

银行营销技巧和营销方法测试题及答案解析

网点推广习题答案

电子银行厅堂营销六步法课后测试