安利(中国)市场营销PPT课件

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安利直销模式案例分析ppt

安利直销模式案例分析ppt

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雅姿美容化妆品
• 护肤产品 • 彩妆产品
纽崔莱营养保健品
• 多种植物蛋白粉 • 多种营养素咀嚼片 • 蛋白质粉
产品服务
• 餐洁系列 • 衣洁系列 • 日常清洁产品 • 产品附件
家居系列
个让人理品
• 秀发护理 • 身体护理 • 口腔护理 • 抗菌净手
商业模式
1
战略目标
2
目标客户
安利的电子商务之路
1999年,安利在中国开通“易联网”,这 个网站早已不再只是直销人员查看业绩或进 行咨询的地方,它还可实现网上购物,并享 受免费家居送货,目前该网仅对直销人员和 优惠顾客开放。 目前安利采取了与已有渠道“串联”而非 “并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3G电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上, 与B2C网站坐等顾客上网不同,安利营销人 员将电子购物网站推送到顾客面前,因此即 有效避免了与现有直销渠道的冲突,又使二 者有机融合。
3
收入和利润来源
4
核心能力
战略目标
安利创始人一直把诚信、善良、敬业、 坚毅等基本的道德准则,作为公司经 营的指南。安利始终把公司的成长建 立在员工的成长之上,并宣称,只有 文化上的团队精神与利益上的明确, 才是安利真正强大的源泉。
目标客户
安利凭其丰富的产品线,其目标客户几 乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、 化妆品和保洁用品,其目标客户主要为 女性等。
安利网络直销
——第六组
基本情况 产品服务 商业模式 经营模式
目录
管理模式 技术模式 资本模式 总结建议
基本介绍
安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。 安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚 合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业精神, 已成为企业界的光辉典范。 安利中国于1992年成立并开始投资建厂,1995年4 月10日正式开业。配合中国国情,从1998年7月起, 安利中国以大型生产性企业定位,以“店铺销售加雇 佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅 姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系 列,在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达 14.1万平方米,同时拥有占地4万平方米的现代化物流 中心。

安利市场营销

安利市场营销

丝婷洗发露营销策略分析1995年8月安利(中国)推出了丝婷滋润与清爽系列洗发露。

为安利在中国原本就辉煌的业绩更上一层楼。

丝婷洗发露作为安利产品的一个分支,充分秉承了其质量好的传统。

安利产品在中国的大力发展,得益于它过硬的品质和优秀营销策略。

首先,丝婷洗发露含有多个系列,包含丝婷清爽调理洗发露,丝婷滋润调理洗发露,丝婷结晶调理二合一洗发露以及丝婷柔顺润泽护发素。

丝婷清爽调理洗发露适合油性发质,而滋润调理型则适合中干性发质。

其中韩提取自植物的天然成分,清洁污垢和多余油脂,令头发干净、清爽。

至于二合一型,洗发护发一次完成,快捷方便,专为旅行外出准备,同时它能减少发丝摩擦引起的静电和损伤,有助于防止头发散乱。

它采用硬塑料瓶装,而瓶口并不采用平常产品的大口形式,这样使产品不容易留在容器中造成浪费。

充分体现人性化。

丝婷洗发露的广告语是这样写的:亲近的体贴,无间的距离,从自然、健康和洁净开始。

个人护理用品,源自现代科技与科学的配方,性质温和、气味清香,从洗发护发到身体与口腔护理,细心呵护家人洁净身体的需要,令沟通更亲密,绽放生活温情色彩。

拥有迷人飘逸的秀发,成为人群中一道亮丽的风景,是无数人的渴望。

丝婷美发系列,专为东方人发质精心研发设计的专业美发产品,把用于肌肤保养品里的脂质成分,应用于丝婷美发系列产品里;洁净、滋润、修护和造型,全方位体贴现代护发美发的需求;配合国际知名香水公司调治的怡人香氛以及世界著名设计公司设计的时尚造型,让您随心享受发丝处跃动的优雅与浪漫。

丝婷产品的价格在45至55元之间。

相对于一般品牌的产品要贵许多,可是纵观玲琅满目的洗发用品,有哪个的效果能与之相提并论?有的人会对它的高价望而却步,殊不知,性价比高才是真的实惠。

丝婷洗发露的销售如此成功,得益于安利成功的营销策略。

安利,中文的意思是安安全全获利;在美国,叫Amway, 她的两位创始人狄维士和温安洛取的意义是AmericanWay,美国之路,意思是安利秉承自由、平等、公平之创业精神,以追求经济富足和生活充实为基本目标,为渴望实现个人生活自由的人们开创了一条行之有效的事业大道。

【课件】(安利销售技巧)PPT

【课件】(安利销售技巧)PPT

建立以服务顾客 为荣的经营意识
一、突破心理障碍
——分享好产品 •
1、安利产品品质卓越,质优价实。 2、为消费者提供一种名牌的选择。 3、我的好朋友反正在使用其它品牌 的日用品(被别人赚钱)。
一、突破心理障碍
——分享好产品 • 4、学习专业知识,提供优质服务,多 劳多得,理所当然。
5、中国人“肥水不流外人田”的心理。
3、使顾客对产品价值有数
4、绝对避免无示范讲解而透露价格(通 常可推说“我等会儿告诉你”、“我等会 儿查查看”、“别急,我等会儿告诉你”。
5、最后进行价格分析,请参与估猜产 品价格;
6、讲解客观,不夸大,重点谈自己产 品好(而不是谈市售 产• 品糟);
7、讲解过程尽量让顾客参与,让售的秩序
5、下订单(销售成功的关键): •
*替顾客着想,一次销售不要贪多(每种产品 都是敲门砖)
*正确的成交方式:“您是给零钱,还是我找 给您”、“您是现在给钱,还是明天到单位给 我”。
*产品顾客目录的使用方法
*互留地址、电话
二、销售的秩序
6、售后服务(真正的成功销售 是顾客重复消费) •
6、不赚钱的后果。
二、销售的秩序
1、自用产品 •
换用安利 产品

分享
不好 再学习
好 再用
不好
退货
二、销售的秩序
1、自用产品 •
长远经营、自用是基石 产品展示、实物操作
二、销售的秩序
2、列名单:
有小孩子的家庭
经• 济条件较好者 新装修房子者 生活品质较高者 生活节奏较快者 注重自身修饰者

*一周之内电话跟进服务;
*如遇产品问题,一定要当面解答;
*要有丰富的产品使用经验;

《安利(1)》ppt课件

《安利(1)》ppt课件
学历 资历 能力
赚大钱容易还是赚小钱容易?
温家宝总理坦言:
“当前社会最突出、 尖锐的矛盾就是社会经济成果分配的 严重不公平,两极分化。”
1953年,美国耶鲁大学对毕业生 进行了一次有关人生规划的调查研究 结果有了令人惊叹的发现:
有明确规划的——10% 写下人生规划的——3%
20年后:财富3%>97%
获批直销培训员最多 服务水平持续提升
获批1类产品的有9家企业,两类产品 的有5家,3类产品的有6家,5类产品 的只有安利1家 。
竞争力强
获批省份多 获批产品种类多 获批产品数量多
获批直销培训员最多 服务水平持续提升
获批产品10款以下的有5家企业,10~50款 的有9家,50~100款的有3家,100~200款 的有2家,200款以上的有2家,分别是安利 332款和雅芳640款。
人生规划
现状与问题
中国家长的心愿:
91.7%的父母要求孩子考大学 54.7%的父母希望孩子将来读博士 83.4%的父母要求孩子考前15名
摘自中国社会科学院研究员孙云晓论文
现状与问题
教育: 注重专业知识传授 忽略如何做人做事的教育
家庭 社会 十分重视文凭
杰克·韦尔奇:
你的文凭代表你接受教育的程度,它的价值会体 现在你的底薪上,但有效期只有三个月。
150 其它业内公司60%
100
50
91 90 82.97 39.86 35.8 35.64 27.8 23.93
0 美国 日本 巴西 韩国 德国 墨西哥 意大利 英国 俄罗斯 法国
中国直销发展状况-行业份额
2007年中国直销市场份额 350亿人民币
安利(中国)40%
2007年中国社会消费品零售总额 89,210亿人民币 直销市场占4‰

如何讲解安利市场计划.幻灯片PPT

如何讲解安利市场计划.幻灯片PPT

¥80000 21+3%
¥56000 18+3 %
¥32000 15+3%
¥19200 12+3 %
¥ 9600 9+3%
¥ 4800 6+3 %
¥ 1600 3+3 %
3、4%的领导奖金
4、红宝石
2%
5、明珠
1%
6、翡翠
3万元/月
7、钻石
6万元/月
8、行政钻石 10万元/月
9、双钻石
15万元/月
10、三钻石
全球100多所著名大学研究安利的经营理念,奖金制 度(出示中国人民大学MBA教材)。
安利与我们的关系
安利产品的流通方式(图)
公司的理念
为消费者提供优质的产品和个性化服务 为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会
好处
避免三角债,有利于资金回笼,企业稳健发展 杜绝假冒伪劣产品 为消费者提供个性化服务,增加竞争优势 为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会
3、身份证复印件
4、中行、农行、工行活期存折复印件
5、80元人民币, 其中 -- 60元会员费:在60天内一次性购货满500元,则代付60
元 即500 ×80%- 60=340元
一年11期的杂志,告诉你如何经济、健康地使用产品 如何保持健康和健美 如何提高生命的质量
-- 20元:资料的工本费,包括: 1张介绍安利公司的VCD
安利公司将直接和您打交道,直接给你资讯
以下的收入将以您帮助多少人成为DD作为计算依据
DD
DD

DD DD DD
DD DD
DD DD
翡翠
3DD 3万元/月
钻石
6DD 6万元/月
行政钻石 9DD 10万元/月

安利(中国)公司市场营销分析

安利(中国)公司市场营销分析

安利(中国)公司市场营销学分析一、企业介绍安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。

安利公司全球雇员近40万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

1988 年安利在中国建立合资企业,广州安利有限公司注册成立。

在中国销售的品牌有:玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。

二、宏观环境分析1. 宏观环境涉及的主要内容企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会,同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。

它主要包括:人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。

2. 安利公司宏观环境分析(1)人口因素中国人口规模大,消费群庞大,对日用品的需求量大,但就当时的日化行业而言,国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌,各个企业往往是安于服务一方百姓,各地区的企业都有自己的“势力范围”。

另外中国目前处于城市化进程,农村人口大量涌入城市,成为安利的一大潜在消费者。

(2)经济因素中国近年来经济增长快,人民收入有所增加,生活水平不断提高,对物质的要求水品也不断提高,为安利进驻中国提供了一定条件。

(3)政治与法律因素自中国加入WTO后,外资零售企业在中国的经营限制完全取消,为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。

(4)社会文化因素当安利进驻中国时,由于传统的生活和消费观念,大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水,为安利扩张市场提供了有利条件。

(5)科学技术因素随着科学技术不断进步,各领域的专业研究人才层出不穷,为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件,可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。

(6)自然环境因素自然环境发生变化,污染越来越严重,人们在日常生活受到相应的影响,例如皮肤、头发等出现的问题越来越多,而安利抓住这一商机,根据不同的需求开发不同的市场,扩大自己的市场占有率。

安利(中国)市场营销

安利(中国)市场营销
人群中影响极大。
七、评价
1.大市场营销的成功范例。
自从菲律普·科特勒提出“大市场营销”观念之后,中国学者很快将之引进国内。但是,这一战略思想在80年代的 新发展却很少在中国市场营销的实践中得到应用,未能将其推广。安利公司进入中国市场的事实却提供了大市场营销的 成功范例。 80年代末,中国市场正值“疲软”之时,而安利公司却决定选择中国为新的目标市场,并于1990年开始构思。其 首期工程于1995年1月竣工,每年可生产价值超过2亿美元的产品。安利公司进入中国市场的过程,时间跨度有5年之久, 历经中国宏观经济政策的三次调整、中国的三次起落,最后终于达成其进军中国市场的目的。 安利公司为了进入中国市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用 “经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与的合作”。安利公司针对所谓中国的市场壁垒,采取如下策 略:(1)物尽其用。 (2)人尽其才。(3)符合政策。
内 部 优 劣 势 分 析
机遇
1、产品种类繁多,且天然环保,覆盖 面广 2、销售人员数量多,有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统 4、先进的仓储及物流配送中心
挑战
1、产品普遍价格偏高,更适合高收入 群体 2、采用直销加店铺的方式,很少在商 场设置店铺,流失了部分在商场消费的 顾客
SWOT分析矩阵
结束语
美国在海外最大的十家公司之一。
五、STP分析
因为安利涵盖的领域广,为了更好的分析,我们提取其中一类产品进行叙述
S——Segmentation (市场细分)
地理细分: 安利公司的产品定位均处于 中高端的水平,故其主要的 销售地区在发展中国家或发 达国家,其消费者也主要集 中在较繁荣的地方,主要是 一线城市地区。 人口与心理方面细分: 随着社会的不断发展,部分 收入中等偏上的消费者人群 更加注重生活质量,追求健 康的饮食方式。

安利OPP讲解演示教学

安利OPP讲解演示教学

这就是一个隐形的巨大机会! 而安利独特的直销模式可以让我们把握到这个机会!
1、资金

25元
2、项目 3、回报率 4、风险
日用品 最大的生意 多劳多得、一劳永逸 没有风险
5、经验
有人教 有人帮
6、人际关系 7、人才
公司打理 有培训会议
8、时间、空间
不受时间 空间限制
安利公司简介
由理查.狄维士和杰.温安洛创立于1959年 90多个国家地区设立分公司,固定资产368亿美
第1项、销售佣金: 8000×12%=960元
第2项、服务推广费:
①总的绩效:
8000+(5×8000)=48000
总奖金:48000×21%=10080 ②服务推广费
李小姐 8000
=总奖金 - 销售佣金
10080-(6×960)=4320
李小姐的报酬:
第1项+第2项=960+4320=5280
20个高级营销主任市场 全球政策咨询委员(皇冠大使)
五、制度特点
1、公平性 2、超越性 3、兼得性 4、世袭性
安利事业特点:
起点低; 回报率与付出成正比; 风险公司承担,经验有人教; 弹性的工作时间、工作地点; 世界一流的产品,照顾13亿人的生活起居; 同进获得财富、健康、美丽、自由、保障…
每天打电话(电信局赚钱)
每天洗澡、刷牙、洗碗、洗衣服…(超
市赚钱)
水、电、气、油、电信属国家专营,个人做不 了
日用品又称“白油”,活一天就要用一天
我们在超市买了一辈子牙膏、沐浴露、洗发 水…
超市老板赚了我们一辈子的钱,没有向我们支 付一分钱报酬,甚至连我们的名字都不知道
有个假设
A公司:长沙市自来水公司
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产品 (Product)
注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位 以纽崔莱为例:为了更好的满足消费人群的需求,纽崔莱营养保健品分为4大类:营 养素补充系列,功能性保健系列,体重管理系列,儿童成长系列
授课:XXX
8
六、营销策略(4PS)
• 在进入中国之初,安利以海外传统直销方式开始经营。

机遇
挑战

优 1、产品种类繁多,且天然环保,覆盖
1、产品普遍价格偏高,更适合高收入
劣 面广
群体

2、销售人员数量多,有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统
2、采用直销加店铺的方式,很少在商
SWOT分析矩 分 4、先进的仓储及物流配送中心

场设置店铺,流失了部分在商场消费的 顾客
阵 授课:XXX
1972年 纽崔莱被收购于 安利旗下
1995年 安利中国正式营 业
2012年 安利公司全球业绩 超过120亿美元
1963年

1992年
• 加拿大安利分公司 安利中国成立并开始投
• 跨国企业的开端 资建厂
2003年 安利中国营业额达到全 球第一
授课:XXX
4
三、市场分析
• 一、外部环境分析
人口数量、结构 收入水平及消费能力
二、内部环境分析
人力资源环境 营销能力分析 研发及生产技术能力分析
授课:XXX
5
四、SWOT分析
• 安利在产品种类、产品 质量、营销能力、人力 资源以及物流配送方面 具有很高的竞争力,但 其价格略微偏高,销售 渠道主要是直销价店铺 的方式
• 利用城市化发展中逐渐 完善的商业体系以及各 种商圈来扩大店铺数量 以及适当采取柜台模式 来增加客户的覆盖面

机会

环 境 分 析
1、中国经济形势发展良好,国民经济 逐年增长,居民消费水平提升
2、居民对健康的关注逐年增强,产品 的需求逐年增加
3、国家政策法规规定,对企业进行有
效客观的管理办法
威胁
1、外部环境竞争激烈,保洁,联合利 华等,都具有很强的实力 2、健康品日益受到关注,不断有新的 竞争者进入该行业 3、市场上顶着安利的造假保健品层出 不穷,安利需要推出相关的打假制
产品的维生素/矿物质品牌。纽崔
莱的营养保健品定位为高端品。
它注重性能、构造、成分、包装
等方面提高。
7
六、营销策略(4PS)
• 在进入中国之初,安利以海外传统直销方式开始经营。 • 1998年,为顺应国情,安利主动打破海外营运将近40
年的传统,按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员” 的经营方式转型经营。
销售渠道:厂家——店铺——销售代表——消费者
销售环节:店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表(消费者)
授课:XXX
9
六、营销策略(4PS)
• 在进入中国之初,安利以海外传统直销方式开始经营。 • 1998年,为顺应国情,安利主动打破海外营运将近40
年的传统,按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员” 的经营方式转型经营。
P—— Positioning (市场定位)
市场定位是指企业针对潜在顾客 的心理进行营销设计,在目标顾 客心目中的某种形象或某种个性 特征,保留深刻的印象和独特的 位置,从而取得竞争优势。
纽崔莱为维生素/矿物质及营养
补充食品全球领导品牌,是全球
唯一在自有的有机农场栽种、采
收及生产植物原料,并将其制成
• 1998年,为顺应国情,安利主动打破海外营运将近40 年的传统,按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员” 的经营方式转型经营。
渠道 ( Place)
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是
通过分销商来进行的。
从市场营销的理论来看,安利是关系营销,其核心是销售人员的人际关系。(即新直销模式)
消费品,涵盖了纽崔莱营养保健食
品、雅姿美容化妆品、个人护理用
品、家居护理用品和家居耐用品等 系列。
• 安利总公司位于美国密歇根州大急流市 亚达城,于1959年由杰·温安洛和理 查·狄维士在家中的地下室创立。
• 1992年,安利(中国)日用品授有课:限XX公X
3
二、安利发展历程
1959年 • 创立 • 第一个图标
年的传统,按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员” 的经营方式转型经营。
宣传 (Promotion)
包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
安利采取媒体广告与线下由促销人员直销的组合方式对产品进行营销,在消费者 人群中影响极大。
授课:XXX
11
七、评价
• 1.大市场营销的成功范例。
• 自从菲律普·科特勒提出“大市场营销”观念之后,中国学者 很快将之引进国内。但是,这一战略思想在80年代的新发展却很 少在中国市场营销的实践中得到应用,未能将其推广。安利公司进 入中国市场的事实却提供了大市场营销的成功范例。
安利
市场营销案例分析
授课:XXX
1
目录
• 安利公司简介 • 安利发展历程 • 市场分析 • SWOT分析 • STP分析 • 营销策略(4PS) • 评价 • 结束语
授课:XXX
2
一、安利公司简介
• 世界知名的大型日用消费品生产及 销售商,世界最早的直销公司创始
者。创立了多层次计酬制,开创了
全世界的营销模式,主要经营日用
价格 ( Price)
根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略, 注重品牌的含金量。 安利公司的产品定位与定价均处于中高端的水平,给消费者留下中高档商品的印象。
授课:XXX
10
六、营销策略(4PS)
• 在进入中国之初,安利以海外传统直销方式开始经营。 • 1998年,为顺应国情,安利主动打破海外营运将近40
T—— Targeting (目标市场选择)
差别性市场策略—— Differentiated marketing(MANY) 差别性市场策略就是把整个市场细 分为若干子市场,针对不同的子市 场,设计不同的产品,制定不同的 营销策略,满足不同的消费需求。
为了更好的满足消费人群的需求, 纽崔莱营养保健品分为4大类: 营养素补充系列 功能性保健系列 体重管理系列 儿童成长系列 授课:XXX
6
五、STP分析
因为安利涵盖的领域广,为了更好的分析,我们提取其中一类产品进行叙述
S——Segmentation (市场细分)
地理细分: 安利公司的产品定位均处于 中高端的水平,故其主要的 销售地区在发展中国家或发 达国家,其消费者也主要集 中在较繁荣的地方,主要是 一线城市地区。
人口与心理方面细分: 随着社会的不断发展,部分 收入中等偏上的消费者人群 更加注重生活质量,追求健 康的饮食方式。
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