新时代的奖金制度

事业计划解读

通过学习，我们了解了公司实力也知道了公司的产品极具竞争力。好公司、好产品，不赚钱大家肯定不干。所以在这里，我给大家仔仔细细，认认真真地分析一下，让大家在这个生意的运作过程中，获得健康、获得自由，最终要获得幸福，成为富人。这个钱怎么得到呢？公司有一套非常合理的奖金分配机制。

奖金计划分为两部分。第一部分是销售员计划。销售员计划是从660开始，660到2200的部分享受15%的提成。2200到1万的部分享受20%的提成。1万到3万的部分享受23%的提成。3万到6万的部分享受26%的提成。6万以上的部分享受28%的提成。销售员计划的优点是：一、业绩只升不降，终身累计不归零；二、弱者生存，强者发展；三、顾客自动倍增；四、良性发展，越做越轻松。我相信在座的各位今天都不是为了做销售员来的。所以今天，我就不对这一部分做详细的阐述了。我希望大家快速进入第二部分，就是经销商计划部分。

经销商计划又分了五大块。

第一块：市场推广奖14%，一共分为五个级别，分别是一级网点，二级网点，三级网点，四级网点，五级网点。这五个级别用三个

条件来衡量。

第一，达标市场。就是当您培养一个直接的6万部门时，您就有了一个达标市场，叫一级网点。培养第二个直接的6万部门时您是二级网点，也就是说有一个达标市场是一级网点，有二到四个是二级网点，有五、六个是三级网点，有七、八个是四级网点，有九个或九个以上是五级网点。

第二，销售定额。什么叫销售定额呢？举例说明，您推荐了A朋友，A朋友发展的速度很快，他做到6万了，这个人上了6万算您的合格部门，您还推荐了B，还推荐了C，还推荐了E,还推荐了F，这些朋友他们都是刚刚加入还没有多长时间，还没有上6万，也就是说您直接推荐未到达6万的部门，B、C、E、F的营业额加在一起，都算是您的销售定额。如果您推荐的B朋友上了6万就不算您的销售定额了。所以就是未达到6万的人员业绩的和相加就叫销售定额。一级销售定额2000，二级是4000，三级是4000，四级是4000，五级考虑到您还要服务更多的市场，销售定额是2000，这是第二个条件。

第三，自销定额。我相信通过字面的意思打击可以理解到，自销，就是您自己消费或销售的营业额，由您自己的卡号下面所产生的营业额，一级到五级都是660的销售额。举例说明，如果您本人当月新推荐一个客户，办卡买够660元的产品，算您当月的自销定额。就不需要在您自己的卡号下面购买660的产品了，这点我相信大家都能做

到。

三个条件同时满足，您将升为相应的级别。接下来就是您的收入了。第一部分收入就是您本人代的奖金，所谓本人代的奖金就是本人代业绩带来的收入，计算方式是用销售定额乘以您相对应的比例，一级网点是4%，二级网点是4% ，三级网点是5%，四级网点是6%，五级网点是6%，{4、4、5、6、6}如果我是一级网点，我的本人代业绩有5000，乘以4%就可以了。

下面介绍一下市场开拓奖。如果您是一级网点，你将会拿的3代奖金，第一的3%，第二代2%，第三代1%。二级网点拿6代。分别是4%,3%,3%,2%，2%，1%；三级网点拿8代，分别是5%，4%，4%，3%，3%，2%，2%，1%；四级网点拿10代，分别是6%，5%，5%,4%,4%,3%,3%,2%,2%, 1%；五级网点拿12代，分别是6%， 5%， 5%，4% ，4%， 3%，3% ，2% 2%，1%, 1%, 1%；{3、6、8、10、12}代举例，当您推荐A朋友，他上6万以后，您是一级网点。A又推荐了B，B上了6万了，B又推荐了C朋友，C也上了6万，那么A就是您的第一代，B就是您的第二代，C就是您是第三代。他的奖金是这样计算的：3%、 2%、 1% 三代对应比例，加在一起3+2+1等于6%。6除以三代平均值是2%，所以就会用这个三代之内产生的总业绩乘以平均值。如果他们的总业绩每代都是6万，总共就是18万，18万乘以2%就是3600元，就是您这部分奖金的收入，以上的计算方式是、为了让人家方便计算，我用一个相对简单的方式计算给大家。您又介绍了第二代A2朋友也上了6万，您就是二级网点了。接下来给大家讲

解这部分奖金最大的一个卖点和亮点：在新时代，终身累计不归零的制度让人人可为，不是优秀的人才同样也能成功。这个时候我要讲一个实在的例子，让人家能知道我们这个奖金分配制度到底有多好。举例，通过您对新时代事业的了解，您觉得非常好，想去从事这个生意，但是，身边的这种资源有限，通过您自己的努力，只找到了一位很优秀的合作伙伴。比如说A是一个很有影响力的人，曾经做过销售或其他的相关行业。他很快就把市场做的很大，除了A以外，您再也没有找到更多的经营者，只是有一群对我们国珍系列产品比较喜欢的忠实消费者在使用，比如您的家人、同学、战友、同事

……，您推荐了8个顾客，2 3 4 5 6 7 8 9 。这8个顾客因为我们的奖金分配是终身累计不归零的，他用了产品好就有可能推荐顾客。在顾客自动倍增的过程中，这个消费者也会经过一年或者更长的时间的累计达到6万。如果这8个顾客分别累计达到6万了，加上A这个经营者，您一共有了9个6万，9个6万就是五级网点。这个五级网点在我们的市场开拓奖中，能够拿到12代的奖金。我想给人家算一个数字，举例说明，A朋友推荐了2个朋友，这2个朋友的累积业绩分别达到6万，A 就是二级网点。二级网点的销售定额是4000。我们依次往下类推，他推荐的这两个6万又分别推荐了2个朋友，这4位朋友都分别累计达到6万。这样的话，他推荐的这两位朋友也是二级网点。他们销售定额也是4000.我们来计算一下，仅A这个朋友，从一个人开始往下倍增，到12代，我们看看他将会产生多大的业绩？A推荐两个朋友，进来是2个，到第三代是4个，再往下是8个，16，32，64，128，256，521，1024，2048.我们算一下12代一共有多少网点，1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12。12代，从1+2+4+8

……一直到2048，一共加起来是4095个网点，每个网点是销售定额是4000，按4000个网点计算，是1600万的业绩，按公司奖金分配的平均值12代计算，可以获得3个点，好了，就算1个点，乘以1%，我们一个月都会有16万的收入（理论值）。

在新时代的市场里有提到太多的成功案例，有时间大家可以深入去调查和了解，这个制度最大的亮点是什么呢？和传统行业最大的区别是传统赚的钱是利润，而我们赚的钱是利息。{第一个特点利润与利息的关系}怎么去理解这个概念呢？也就是说，我们每个月赚的钱，这个月赚了以后下个月还会来。再下个月还会来。月月来，月月来，所以说每个月赚的钱我们都敢把它花光，因为下个月又来了。如果一个月我有16万，一年12个月是多少呢？好，我们按10万计算，一个月十万，一年十二个月拿120万，我们这么健康的身体活100岁，没问题，我们为了方便计算，按100年计算是1.2亿。等于我赚了1.2个亿，把这个钱放在了银行里，银行每个月给我十万块钱的利息而已。因为我们的收入是稳定的，建立在一大群顾客的消费市场之上，和传统行业有非常大的区别，有10万甚至更多人在用我们的产品，如果这个月有十个八个人不用我们的产品了会影响我们的业绩吗？不会的，所以说，到后期的市场只会倍增越来越大，每个月的收入只能增加不会减少。这就是这个行业独特的魅力。