商会运营方案

商会运营方案

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云南省温州商会网站运营方案

2010年10月15日

第一章常见网站运营模式

一、网站个人交易平台服务（C2C）

这种运营方式的代表为eBay，其交易方式主要为个人竞拍的方式。在国内，有三家较大的C2C网站，分别是易趣（现已被eBay收购），淘宝（阿里巴巴旗下）和一拍网（雅虎和新浪合作）。

此运营模式运作起来，受众群体大，建立信誉难度大、推广和运营的费用很高，采用此类模式，需要谨慎，除非在某一专业领域拥有足够的优势和充足的资金。

二、在线广告

这是网站运营中比较普遍的方式，其形式繁多，理论从旗帜、图标广告到Flash多媒体动画，乃至在线影视等多种多样。该种模式只要有较多的浏览群体（最好是某一专业的浏览群体），就具备了放置在线广告的条件。

三、增值服务

该运营模式主要提供互联网增值产品下载，比如最近比较流行的手机短信铃声下载或软件下载等。采用该模式需要与短信铃声服务提供商（SP）进行合作。当然，如果拥有足够的资金和技术力量，也可以成为SP的一员，不过就目前SP市场业绩来看，普遍呈下降趋势。

四、网上零售（B2C）

通常B2C模式有两种模式，一为经销自己的产品，通过互联网进行销售。二为建立网上销售平台，让更多商家通过此平台销售他们的产品。

在国内，网上零售存在一些瓶颈，比如资金流的信任问题，物流的欠发达因素，所以在国内的网上零售都处于信息流阶段，具体实现常常是“网上撮合，网下交易”。

五、特殊信息收费

经常上网浏览，时常会用到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费运营模式。比如一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等等许多关键信息也仅仅是面向收费用户。

六、B2B交易平台

B2B也是一种常见的网站运营模式，顾名思义B2B（Business To Business）商家与商家的交易，此类模式的代表网站是阿里巴巴，由于其群体锁定在商家之间，虽然群体范围没有普通大众多，但商家拥有更好的支付能力及更强大的交易能力，因此对于许多商家来说成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。近几年，国内纷纷出现了许多大型B2B网站，其占有专业程度高，收费低廉等优势，其前景也是很乐观的。

第二章商会网站运营计划

云南省温州商会网站建设主要围绕以下几个目标展开：一是借助网站发布商会的各项活动和中长期项目规划，打造商会会员即时了解商会相关信息工作的新平台，为商会的进一步发展和进步提供信息化支撑；二是搭建会员和会员之间、会员和商会之间顺畅沟通、交流、互动的平台，为会员企业发展提供优质高效的服务；三是凸显商会特色，树立商会良好的社会形象。

网站主要功能模块分为五大类，一是新闻中心，主要对外发布与商会和会员相关的各地新闻，同时对外宣传商会会员与企业形象；二是会员服务中心，该中心面向会员提供商会日常服务；三是金融服务中心，主要提供会员在金融方面的相关介绍及法律法规宣传；四是经济研究中心，主要向会员提供经济活动方面的意见、建议；五是商会办公室，主要宣传商会近期相关动态。

结合目前国内主流网站运营模式及商会网站自身特点，建议采用以下几种方式相结合对网站进行运营。

一、网站部分信息全部对外公开，以起到宣传、展示会员风

采、商会、企业形象，比如新闻中心，会员服务中心及商

会办公室等。

二、经济研究中心主要面向网站会员，提供云南省各地招商引

资项目，需要商会花费人力物力对全省各地进行考察调

研，会产生大笔网站运营成本，故该功能模块可考虑特殊

信息收费的模式，向网站会员按年收取一定的费用，在会

员交纳该费用并经过商会审批通过后，方可对该部分信息

进行浏览，了解相关资讯。且该费用可采用阶梯式收费，

对缴纳不同费用的会员给予不同级别，所浏览到的资讯的

详细程度也有所分别。例如：若年缴费1万元则分配其会

员资格，则其可浏览招商引资项目的基础信息，若年缴费

2万元则分配其VIP会员资格，除可浏览会员资格能获取

的信息外还可浏览与该项目相关的政策法规等，若年缴费

5万元则分配贵宾资格，可浏览招商引资项目全部信息，

并可通过网站与各地招商引资方进行沟通。

三、商会也可与全省各地州、区县招商局进行协商，按年收取

一定费用，在网站上放置各地招商局推荐的投资项目，并

定期将所有项目整理成册，提供给付费会员参考。使付费

会员、商会及招商局各方共赢。

四、结合B2C及B2B模式，可在会员服务中心内开辟一个板块

提供给商家放置其产品进行销售，并向商家收取一定费

用。由商会与商家进行协商，商家以较大优惠幅度为商会

会员提供各种日常生活、工作、生产用品。

五、网站经过一到两年的运营，在会员、商家等受众群体具有

较高知名度、良好信誉度及较大访问量后，可采用在线广

告的模式在网站上放置各类广告，根据放置广告的版面大

小、放置时长等收取广告费用。