市场营销策划形考作业
市场营销策划形考作业
市场营销策划第一次作业一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“√”,错误的划“×”。
每小题2分, 共20分。
)1.策划就是计划。
(×)2.策划的前提在于充分掌握市场信息。
(√)3.产品策划属于市场营销战略策划的范畴。
(×)4.市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。
(√)5.市场营销策划的第一步是市场调研。
(×)6.策划主体可以是个人,也可是机构、组织。
(√)7.营销策划的实施仅涉及营销策划部门,与其他部门无关。
(×)8.模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。
(√)9.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
(√)10.创意是人们主体意象与客体表象的结合。
(√)二、单项选择题(在各题的4个选项中,只有一项是最优答案,请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题,每小题2分,共20分。
)1.市场营销策划的目的是:(C)A.在于充分掌握市场信息B.有效利用和合理配置资源C.制定切实可行的执行方案D.策划主体必须具备较高的综合素质2.以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为:(A)A.以消费者需求为中心研究和设计产品B.在营销过程中注入知识含量与文化内蕴C.寻求经济行动与环境之间的动态平衡D.提供安全和性能良好的产品和服务3.以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧?(B)A.物质性创新B.管理创新C.顾客性创新D.信息性创新4.人们受智能相机(“傻瓜相机”)的启发,试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”,这种活动属于:(D)A.形态性模仿创造B.结构性模仿创造C.原理性模仿创造D.功能性模仿创造5.策划人员应能根据新情况随机应变,根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。
这反映了策划人员的哪种能力?(C)A.创新能力B、表达能力C.自控和应变能力D.社交能力6.以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容?(D)A.市场调研费B.信息收集费C.人力投入费D.材料损耗费7.通过对已知事物的认知而联想到未知事物,并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法?(C)A.模仿创造法B.移植参合法C.联想类比法D.逆向思维法8.确定企业的市场细分、目标市场和市场定位,属于市场营销策划书中的哪个部分?(A)A.营销战略B.营销组合策略C.行动方案D.策划控制方案9.市场营销策划的实施有5种模式,其中增长式模式的主要缺点是:(D)A.决策者与执行者分离B.难以取得可靠信息C.有可能以牺牲经济合理性为代价D.耗费人力、物力、财力10.投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。
国开电大《市场营销策划(本) 》形考第6-8章自测答案
第六章"题目1.以下哪种策略能够最近距离的接近客户,把握顾客需求动态,第一时间对消费者需求做出反应?A. 以顾客为中心策略B. 服务效率化策略C. 服务差异化策略D. 服务技巧化策略答案:以顾客为中心策略"题目2.服务策划的要素包括:()A. 服务环境B. 服务对象C. 服务内容D. 服务质量答案:ABCD"题目3.工业化的服务策划方法一般适用于技术密集型、标准化和较大规模的服务策划。
A. 对B. 错"答案:对"题目4.技术核分离法中的后台对应与顾客的低接触部分。
A. 对B. 错"答案:对"题目5.服务差异化策略可以同时满足针对不同顾客和需求提供不同的服务以及提供独特的个性服务两类。
A. 对B. 错"答案:对第七章"题目1.定价策划一般包含(? )、价格结构策划、价格体系策划、价格调整策划。
A. ?终端价格策划B. 成本价格策划C. 收益价格策划D. 价格波动策划答案:终端价格策划"题目2.定价策划的要素不包括(? )。
A. 成本要素B. 需求要素C. 竞争要素D. 收益要素答案:收益要素"题目3.(? )决定着产品是否能够实现销售的价格,是最主要的价格,是产品定价策划的基础。
A. 成本价格B. 收益价格C. 终端价格D. 价格波动答案:终端价格"题目4.(? )是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率,以此作为产品定价的标准。
A. 目标收益定价法B. 成本加成定价法C. 收支平衡定价法D. 边际成本定价法答案:目标收益定价法"题目5.按照产品市场的地位,可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和(? )四种类型,进而给予适当定价,形成合理的产品价格结构。
A. 竞争产品B. 进攻产品C. 利润产品D. 创新产品答案:进攻产品"题目6.采用现金折扣一般要考虑三个因素:①(? );②给予折扣的时间限制;③付清全部货款的期限。
形考作业1:指定本市场营销计划
形考作业1:指定本市场营销计划1.背景和目标该市场营销计划旨在帮助企业制定有效的市场推广策略,提高销售业绩和市场份额。
我们将着重考虑以下因素:目标市场:确定产品或服务的目标受众,如年龄、性别、地理位置等。
市场竞争:分析竞争对手的市场地位、产品特点以及其市场营销策略。
目标和目标:确立企业的市场份额目标和销售业绩目标。
营销预算:确定可用于市场推广活动的财务资源。
营销策略:确定适合目标市场和资源的市场推广策略。
2.目标市场分析在执行市场营销计划之前,我们首先需要对目标市场进行详细分析。
这包括:目标受众:确定产品或服务的目标受众,如消费者、企业客户等。
受众特征:分析目标受众的特点,如年龄、性别、收入水平、购买惯等。
受众需求:了解目标受众对产品或服务的需求和偏好。
3.竞争分析在市场竞争激烈的环境中,了解竞争对手的优势和弱点至关重要。
我们将进行以下竞争分析:竞争对手:确定主要竞争对手,并了解他们的产品特点和市场地位。
市场份额:评估竞争对手的市场份额及其与自己的相对位置。
竞争优势:确定竞争对手的优势和弱点,如价格、品质、服务等。
竞争策略:了解竞争对手的市场营销策略,评估其有效性和可应用性。
4.营销目标和策略基于目标市场分析和竞争分析的结果,我们将确定市场营销的目标和策略。
这包括:销售目标:设定具体的销售业绩目标,如增加销售额、提高市场份额等。
品牌推广:制定品牌推广策略,增强品牌知名度和认知度。
定价策略:确定产品或服务的定价策略,考虑市场需求和竞争力。
促销活动:制定促销活动计划,如优惠券、折扣等,以吸引更多客户。
渠道策略:选择适合目标市场的销售渠道,并制定相应的渠道推广策略。
5.营销预算和执行计划为了确保市场活动能够按计划进行,我们将制定详细的营销预算和执行计划。
这包括:营销预算:确定可用于市场推广的财务资源,并将其分配给各个市场活动。
时间计划:制定市场活动的时间表,安排各个活动的开始和结束时间。
责任分工:明确各个成员在市场活动中的责任并分工合作。
国家开放大学-市场营销策划(形考任务三3)及答案
国家开放大学市场营销策划(形考任务三/3)答案一、单项选择(在每小题的4个备选答案中选择一个最优的,将其序号填入题后括号内。
共20题,每题2分。
)题目1分销渠道的目标包括基本目标、二级目标和()。
A. 高级目标√B. 终极目标C. 销售目标D. 三级目标题目2分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。
A. 分销成本策划B. 分销需求策划C. 分销利益策划D. 分销布局策划√题目3广告市场调查的内容主要包括:市场环境调查、广告主基本情况、()和广告产品调查四个方面。
A. 市场占有率调查B. 相似商品价格调查C. 消费者情况调查√D. 市场波动调查题目4对收集资料加以分析归纳和整理,从中找出广告的诉求点,然后再进一步找出最能吸引消费者的地方,形成比较清晰的基本概念是广告创意策划的()。
A. 创意产生阶段B. 完善验证阶段C. 灵感酝酿阶段√D. 资料准备阶段题目5通常以flash、gif、jpg等格式定位在网页中的广告是()。
A. 横幅式广告√B. 文本广告C. 按钮式广告D. 插页式广告题目6绿色营销策划是建立在()、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的营销活动。
A. 绿色网络B. 绿色文化C. 绿色技术√D. 网络技术题目7绿色营销的核心是()。
A. 实行绿色促销策略B. 提倡绿色消费意识√C. 培育绿色文化D. 采用绿色标志题目8绿色产品促销包括推行绿色广告、绿色公共关系、绿色人员推销与()。
A. 绿色网络推广B. 绿色专卖店推广C. 绿色市场推广D. 绿色营业推广√题目9实施产品标准化策略的前提是()。
A. 市场本地化B. 市场差异化C. 市场标准化D. 市场全球化√题目10运用最广泛的培训方法,费用低,并能增加受训人员的实用知识的培训方法是()。
A. 课堂培训法√B. 模拟培训法C. 会议培训法D. 实地培训法题目11赞助公关策划需要坚持的原则有()。
市场营销策划形考作业
市场营销策划第一次作业)分。
共202分,一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“√”,错误的划“×”。
每小题)×1.策划就是计划。
()√2.策划的前提在于充分掌握市场信息。
()×3.产品策划属于市场营销战略策划的范畴。
()√4.市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。
()×5.市场营销策划的第一步是市场调研。
()√6.策划主体可以是个人,也可是机构、组织。
()×7.营销策划的实施仅涉及营销策划部门,与其他部门无关。
()√.模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。
(8)√.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
(9)√.创意是人们主体意象与客体表象的结合。
(10个选项中,只有一项是最优答案,请将你选出的最优答案的序号填写在4二、单项选择题(在各题的)分。
202分,共10题中的括号内。
本题共小题,每小题)(C1.市场营销策划的目的是:.有效利用和合理配置资源B A.在于充分掌握市场信息.策划主体必须具备较高的综合素质DC.制定切实可行的执行方案)(A2.以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为:B.在营销过程中注入知识含量与文化内蕴.以消费者需求为中心研究和设计产品A.提供安全和性能良好的产品和服务D.寻求经济行动与环境之间的动态平衡C ).以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧?(B3.信息性创新DC.顾客性创新B.管理创新A.物质性创新,这种活动属于:”)的启发,试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车4.人们受智能相机(“傻瓜相机”)D(.结构性模仿创造B.形态性模仿创造A.功能性模仿创造D.原理性模仿创造C.策划人员应能根据新情况随机应变,根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。
这5)C反映了策划人员的哪种能力?(、表达能力B.创新能力A.社交能力D C.自控和应变能力).以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容?(D6.信息收集费BA.市场调研费.材料损耗费D.人力投入费C.通过对已知事物的认知而联想到未知事物,并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性7)C的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法?(.移植参合法B A.模仿创造法.逆向思维法D C.联想类比法)A8.确定企业的市场细分、目标市场和市场定位,属于市场营销策划书中的哪个部分?(.营销组合策略BA.营销战略.策划控制方案D.行动方案C)D种模式,其中增长式模式的主要缺点是:(9.市场营销策划的实施有5.难以取得可靠信息B A.决策者与执行者分离.耗费人力、物力、财力D.有可能以牺牲经济合理性为代价C)所要求的。
国开作业市场营销策划-《市场营销策划》形考作业四(测试题20分)64参考(含答案)
题目:无形资产运营的具体方式中不包括:选项A:名牌运作
选项B:商标输出
选项C:资产租赁
选项D:专利转让
答案:资产租赁
题目:零层次渠道是()渠道。
选项A:最短的
选项B:最长的
选项C:最宽的
选项D:最窄的
答案:最短的
题目:密集性分销适用于以下哪类消费品?选项A:家庭影院
选项B:日用百货
选项C:时尚服装
选项D:高档家具
答案:日用百货
题目:连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设,在总部的直接控制下,开展统一经营。
这种连锁经营的类型是:
选项A:合作连锁
选项B:直营连锁
选项C:自由连锁
选项D:统一连锁
答案:直营连锁
题目:受许人通常对自己的业务拥有所有权,并且接受()特许人。
选项A:十几个
选项B:一个
选项C:两三个
选项D:许多
答案:一个
题目:()的产生被称为是第一次零售业的革命。
选项A:专业店
选项B:超级市场
选项C:百货店
选项D:连锁店
答案:百货店。
市场营销学形成性考核册及答案(带题目)
市场营销学形成性考核册及答案(带题目)A.销售产品的过程B.推销产品的过程C.满足顾客需求的过程D.创造销售的过程答案:C.满足顾客需求的过程题目2:市场细分是指:A.将市场分为不同产品的细分市场B.将市场分为不同地理区域的细分市场C.将市场分为不同人群的细分市场D.将市场分为不同销售渠道的细分市场答案:C.将市场分为不同人群的细分市场题目3:差异化营销策略的核心是:A.降低产品价格B.提供优质的售后服务C.创造独特的产品特性D.扩大销售渠道答案:C.创造独特的产品特性题目4:市场营销的四个P是指:A.产品、价格、人员、宣传B.产品、价格、渠道、推广C.产品、价格、人员、渠道D.产品、人员、渠道、推广答案:B.产品、价格、渠道、推广题目5:市场营销的目标是:A.提高市场份额B.提高销售量C.满足顾客需求D.降低成本答案:C.满足顾客需求第二部分:判断题题目1:市场营销策略和销售策略是同一个概念。
答案:错误题目2:市场营销的核心是产品。
答案:错误题目3:市场细分是将市场按不同地理区域划分。
答案:错误题目4:差异化营销策略的核心是提供独特的产品特性。
答案:正确题目5:市场营销的目标是提高市场份额。
答案:错误第三部分:问答题题目1:请简要描述市场营销的基本原理。
答案:市场营销的基本原理是满足顾客需求。
它通过了解顾客的需求和偏好,开发出符合顾客需求的产品,并通过正确的定价、使用恰当的销售渠道和创造有效的推广活动来满足顾客的需求。
市场营销的目的是通过满足顾客需求来实现企业的利润最大化。
题目2:什么是市场细分?为什么市场细分在营销策略中起着重要作用?答案:市场细分是将市场分为具有相似需求和偏好的不同消费者群体。
市场细分在营销策略中起着重要作用,因为不同的消费者具有不同的需求和偏好,市场细分可以帮助企业更好地理解不同消费者的需求,并为其提供个性化的产品和服务。
通过精细的市场细分可以提高企业的市场竞争力,同时降低营销成本。
市场营销形成性考核作业标准答案..
市场营销形成性考核作业标准答案..市场营销形成性考核作业答案10.10.20————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:2市场营销形成性考核作业1一、判断题1、√2、×3、×4、√5、√6、×7、×8、×9、√10、×二、单项选择1、B2、C3、B4、D5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题1 、A B E 2、A B C E 3 、A C D 4、A C E 5、C D E四、简答题(答案要点)一)销售观念是在什么背景下产生的?它与市场营销观念有何不同?答:1、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。
具体表现如下:(1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许多商品开始供过于求。
(2)竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别:①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。
推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
③基本营销策略。
推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实施整体营销方案。
二)企业的多角化增长战略有哪几种具体途径?参考课本P29答:(1)多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险、提高整体效益。
(2)具体的三种途径有:同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
国开作业《市场营销策划》《市场营销策划》形考作业5参考(含答案)905
小吃店开张筹备营销策划很多老板在开业初期都会做一些打折等方面的营销活动,但是很多例子却告诉我们,打折不一定有用,因在产品质量无法保障的情况,营销活动的开展,会加速将该缺点扩大的速度。
而在短时间内造成顾客对小吃店不良的印象,这将对小吃店后续经营产生很大的不良影响。
您将用十倍与百倍的精力来挽因您不适时的营销而造成的损失。
所以,应摒弃那种一开业就必定做促销的思想,而是将经营的重点放在产品质量的提升与内部管理的规范上面,当有一天,可以保障菜品、服务都可以打造一批批的满意及回头客的时候,也是餐厅适合做营销的时候。
1、开张筹备期间的菜品营销这是首要的也是最根本的,作为小吃店本身就必须在菜品的质量和特色上得到保证,并且能够让食客吃得开心的同时还觉得这个味道不错。
菜品优质、受顾客欢迎,就有市场,否则就会大量失去顾客,失去市场,质量因人而异绝大多数顾客对产品质量的要求是菜肴的味道,顾客需要每份菜肴都具有一定味道上的吸引力,如果小吃店能让人享受到特殊味道的菜肴,那么小吃店在菜品营销方面就算成功了。
2、开张筹备期间的服务营销最直接与顾客接触的服务问题,如何在人多的情况下忙而不乱,不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况,如何来服务好我们的顾客。
服务态度直接影响顾客的心理感受,如每一位员工都具备良好的服务态度,欢迎顾客的到来,注重顾客的感受,并诚挚地希望顾客满意,并且能够提供一种特殊的并且是熟练的服务技能。
那么小吃店无疑就是在为顾客提供优质的服务,这对顾客有着极大的吸引力。
在开业期间要同顾客消费群体建好良好的关系,要认真做好每天客户拜访记录。
这样才不断了解顾客对本店的建议和看法,可以及时帮助我们修改不满意的地方及菜品。
此外,就是能够保证上菜速度,同时不出现上错菜的情况。
作为小吃店的老板应懂得如何在全局上做好把握做好协调。
这些都是开业前必须要做好的工作,也是给顾客留下第一印象的必要工作。
小吃店的营销策划要想生意火爆,出了做好前期筹备外,还要做好开张后的营销策划,以便稳定顾客群体。
国开电大市场营销策划(北京)形考作业一参考答案
题目1.选出产品理念的代表性口号。
()
A. 顾客利益高于一切
B. 推销重于生产
C. 顾客是企业真正的主人
D. 酒好不怕巷子深
【答案】:酒好不怕巷子深
题目2.“顾客是上帝”是()理念的代表性口号。
A. 市场营销理念
B. 推销理念
C. 生产理念
D. 产品理念
【答案】:市场营销理念
题目3.营销策划信息收集的第一步是:
A. 明确信息收集思路
B. 整合分析信息资料
C. 记录信息资料
D. 细化信息收集点
【答案】:明确信息收集思路
题目4.以下哪种分析不属于宏观营销环境分析
A. 营销中介分析
B. 人口数量分析
C. 消费者收入分析
D. 教育状况分析
【答案】:营销中介分析。
市场营销策划形考作业
市场营销策划的概念市场营销策划是在市场营销的基础上,为实现企业的市场营销目标而进行的有计划、有系统的思考和行动,是为推动企业战略发展而制定的全面市场营销活动方案。
市场营销策划是一个全面系统的思想和谋划过程,是指根据市场环境和市场趋势,结合企业自身情况,明确企业的目标市场和市场定位,制定明确的市场营销计划,并通过差异化战略、创新战略、服务战略等手段,达到企业营销目标。
市场营销策划的步骤市场营销策划的步骤包括:市场调研、市场分析、制定营销战略、营销组合、预算及控制等。
1. 市场调研市场调研是指对目标市场的环境、需求及竞争情况进行调查、分析和研究。
市场调研的目的是为了了解目标客户群体、了解消费习惯、市场结构、市场容量、市场潜力以及竞争对手的状况,为公司下一步制定市场营销策略提供基础数据。
市场调研的方法一般包括:问卷调查、深度访谈、个案研究、观察法等。
2. 市场分析在市场调研的基础上,通过对数据的分析,综合考虑各种因素,对市场进行彻底地分析。
市场分析的目的在于了解市场状况,掌握市场动态,制定出符合市场特点和需求的有竞争力的营销策略。
市场分析包括客户分析、产品分析、竞争分析、环境分析等。
3. 制定营销战略制定营销策略是根据市场环境与市场目标,确定目标市场、市场性质、市场定位、差异化战略、营销渠道、定价策略、促销策略、服务策略等营销策略,为开展营销活动提供有力支持。
为了确定营销战略应遵循的基本原则,营销策划人员需要了解企业的内部条件和外部环境、目标市场的需求和兴趣、竞争情况等。
4. 营销组合营销组合是根据制定好的营销策略,从产品、促销、定价、渠道、服务、品牌、形象等几方面组成营销组合,采取一系列有关的措施,以达到营销目标的策略。
营销组合包括:产品组合、促销组合、渠道组合、定价组合、服务组合及形象组合等。
5. 预算及控制预算及控制是对营销策略实施中的投入及实施过程进行计划、预测、考察,通过预算和各种控制方式,控制实施过程;在实施过程中通过实际数据的反馈和比较,修正预测和实际之间的差距,以达到最优化的营销活动效果。
国开电大市场营销策划(北京)形考作业三参考答案
题目1.( )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程,包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A. 促销营销策划
B. 价格营销策划
C. 渠道营销策划
D. 产品营销策划
【答案】:产品营销策划
题目2.红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等,这种商标注册策略叫做:
A. 防御注册
B. 进攻注册
C. 抢先申请
D. 按时续展
【答案】:防御注册
题目3.以下哪种情况下,适于采用渗透定价策略?
A. 需求价格弹性小于1
B. 需求价格弹性等于1
C. 无需求价格弹性
D. 需求价格弹性大于1
【答案】:需求价格弹性大于1
题目4.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌,这种品牌名称策略叫做:
A. 分类品牌名称策略
B. 个别品牌名称策略
C. 统一品牌名称策略
D. 更新品牌名称策略。
2024电大【市场营销学】形成性考核册答案
【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一:一、推断正误(依据你的推断,在正确的命题后面划√,错误的划×。
每小题1分,共10分)1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
(√)2.从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
(×)3.市场营销就是推销和广告。
(×)4.制定产品投资组合战略方案,首先要做的是划分战略业务单位。
(√)5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
(√)6.企业可以按自身的意愿和要求随意变更市场营销环境。
(×)7.恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。
(×)8.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
(×)9.生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求,有人把这种特征称为“引申需求”。
(√)lO.顾客的信念并不确定企业和产晶在顾客心目中的形象,也不确定他的购买行为。
(×)二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。
每小题2分,共20分)1,市场营销学作为一门独立学科出现是在(B)。
A.世纪50年头 B.20世纪初C.20世纪70年头 D.18世纪中叶2.市场营销的核心是(C)。
A.生产 B,安排C.交换 D,促销3.市场营销观念的中心是(B)。
A.推销已经生产出来的产品 B.发觉需求并设法满意它们C。
制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去4.在波士顿询问集团矩阵图中,某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,该业务单位属于(B)。
A.问题类 B.明星类C.金牛类 D.狗类5.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B)。
2023市场营销学形成性考核答卷
2023市场营销学形成性考核答卷
一、选择题
1.以下哪个不是市场定位的元素?
A.产品特色
B.消费者群体
C.市场规模
D.产品定价
答案:C
2.以下哪个是市场营销组合的基本要素?
A.价格
B.销售推广
C.拓展市场
D.增强品牌
答案:A、B、C、D
3.以下哪个不是市场营销的研究对象?
A.消费者
B.市场
C.公司
D.竞争者
答案:C
二、简答题
1.请简述市场细分的作用?
答:市场细分可以为企业提供个性化的市场策略,并使企业更好地了解市场需求,从而提高企业的销售业绩和市场份额。
同时,市场细分还可以帮助企业有效地实施差异化战略,强化品牌形象和企业声誉。
2.简述产品差异化策略?
答:产品差异化策略是指企业在产品设计、生产和销售方面,
以优异的品质、先进的技术、独特的外观或性能等方面,让产品具
有与竞争对手不同的特点,从而更好地满足消费者的需求和提升产
品的竞争力。
3.请简述品牌认知的形成过程?
答:品牌认知的形成过程分为四个阶段。
第一阶段是认知阶段,顾客开始注意到品牌;第二阶段是识别阶段,顾客开始从其他品牌
中辨认该品牌;第三阶段是意义阶段,顾客开始给品牌赋予特定的
意义和象征;第四阶段是忠诚度阶段,顾客产生品牌忠诚度,成为
品牌的拥护者。
国开作业《市场营销策划》《市场营销策划》形考作业5参考(含答案)534
一、策划目的:本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。
其期的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
二、营销环境分析:(一)、宏观环境分析:1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走”可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。
但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业,这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中学院设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国 4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中学院设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网_上银行,小额贷款卡,低碳信用的发展之路。
5.人口环境: 2021年1月16日 ,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。
国家开放大学《市场营销策划》形考作业1-3参考答案
国家开放大学《市场营销策划》形考作业1-3参考答案形考作业11.()的产生被称为是第一次零售业的革命。
A.百货店B.超级市场C.连锁店D.专业店2.()是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程,包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A.产品营销策划B.价格营销策划C.渠道营销策划D.促销营销策划3.某公司有产品线7条,产品项目总数为42,每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的宽度为()A. 6B. 7C. 42D. 494.“产品质量第一”是()理念的代表性口号。
A.市场营销理念B.推销理念C.生产理念D.产品理念5.“顾客是上帝”是()理念的代表性口号。
A.生产理念B.产品理念C.推销理念D.市场营销理念6.“柯达”公司降低其产品照相机的价格,使照相机的销售量增加,消费者对其胶卷的需求量就自然增加,“柯达”公司所采用的定价方法是()A.互补产品定价B.替代产品定价C.副产品定价D.产品大类定价7.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是()定价策略。
A.渗透定价B.撇脂定价C.弹性定价D.理解价值定价8.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能,使原有产品的性能得到改良和提高,这是()A.换代新产品B.改良产品C.重新定位产品D.全新产品9.低市场增长率,低相对市场占有率的战略业务单位叫做A.狗类B.问题类C.明星类D.金牛类10.低市场增长率,高相对市场占有率的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类11.发展策略适用的战略业务单位是:A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类12.放弃策略适用的战略业务单位是:A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类13.高市场增长率,低相对市场占有率的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类14.高市场增长率,高相对市场占有率的战略业务单位叫做A.狗类B.金牛类C.问题类D.明星类15.国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”,这种品牌名称策略是:A.人名品牌名称策略B.字首组合命名策略C.地名品牌名称策略D.外来语品牌名称策略16.红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等,这种商标注册策略叫做:A.进攻注册B.抢先申请C.按时续展D.防御注册17.酒类产品有“轩尼诗”、“马爹利”等;食品有“麦当劳”电子产品有“王安”;汽车类有“福特”、“奔驰”、“劳斯莱斯”、“丰田”等,这些产品的品牌名称策略是:A.地名品牌名称策略B.人名品牌名称策略C.新词语品牌名称策略D.外来语品牌名称策略18.康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡,每包方便面中都放有一张不同的旋风卡,如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡,让孩子们爱不释手,这种包装策略叫做:A.附赠品包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.配套包装策略19.连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设,在总部的直接控制下,开展统一经营。
2023年市场营销形成性考核作业答案
市场营销形成性考核作业1一、判断题1、√2、×3、×4、√5、√6、×7、×8、×9、√ 10、×二、单项选择1、B2、C3、B4、D5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题1 、A B E 2、A B C E 3 、A C D 4、A C E 5、C D E四、简答题(答案要点)一)销售观念是在什么背景下产生的?它与市场营销观念有何不同?答:1、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。
具体表现如下:(1)生产的社会化限度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增长,许多商品开始供过于求。
(2)竟争的加剧,使公司急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些公司采用了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别:①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。
推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达成长期利润的。
③基本营销策略。
推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实行整体营销方案。
二)公司的多角化增长战略有哪几种具体途径?参考课本P29答:(1)多角化增长战略是公司尽量增长经营的产品的种类和品种,使自身的专长得以充足发挥,人、财、物力资源得以充足运用,且减少风险、提高整体效益。
(2)具体的三种途径有:同心多角化指公司运用原有的技术、专长、专业经验等开发与本公司产品有互相关系的新产品。
②水平多角化。
指公司仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增长产品的种类和品种。
③复合多角化。
指公司通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式,扩大营领域,增长与公司现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
国家开放大学《市场营销策划》形考作业1-4参考答案
国家开放大学《市场营销策划》形考作业1-4参考答案题目随机,下载后利用查找功能完成学习任务形考作业11.“产品质量第一”是()理念的代表性口号。
A.市场营销理念B.推销理念C.生产理念D.产品理念2.“顾客是上帝”是()理念的代表性口号。
A.生产理念B.产品理念C.推销理念D.市场营销理念3.企业营销组合中最关键的因素是()A.分销B.产品C.促销D.价格4.SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的?A.优势B.劣势C.机会D.威胁E.政策5.按市场营销策划的主体的不同,可以把市场营销策划划分企业内部自主型策划和企业外部参与型策划。
(√)6.按市场营销策划的主体的不同,可以把市营销策划划分为:A.企业内部自主型策划B.战略策划C.渠道营销策划D.企业外部参与型策划E.策略策划7.按照市场营销要素的不同,可以把营销策划分为产品营销策划、价格营销策划、渠道营销策划和促销营销策划。
(√)8.策划的三要素是:A.明确的主题目标B.准确的市场预测C.新颖的构思创意D.严谨的组织体系E.可操作的策划方案9.策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果,是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
(√)10.策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
(√)11.策划由明确的主题目标、新颖的构思创意、可操作的策划方案三大要素组成。
(×)12.产品策划是营销策划的重要组成部分,是市场营销策划的基础。
(√)13.低市场增长率,低相对市场占有率的战略业务单位叫做:A.狗类B.问题类C.明星类D.金牛类14.恩格尔系数越小,食品支出所占比重越小,表明生活富裕,生活质量高。
(√)15.放弃策略适用的产品类型包括:()A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类E.两低的产品16.高市场增长率,高相对市场占有率的战略业务单位叫做:A.狗类B.金牛类C.问题类D.明星类17.宏观营销环境分析:是指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量所惊进行的分析。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
市场营销策划形考作业Revised on November 25, 2020市场营销策划第一次作业一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“√”,错误的划“×”。
每小题2分, 共20分。
)1.策划就是计划。
(×)2.策划的前提在于充分掌握市场信息。
(√)3.产品策划属于市场营销战略策划的范畴。
(×)4.市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。
(√)5.市场营销策划的第一步是市场调研。
(×)6.策划主体可以是个人,也可是机构、组织。
(√)7.营销策划的实施仅涉及营销策划部门,与其他部门无关。
(×)8.模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。
(√)9.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
(√)10.创意是人们主体意象与客体表象的结合。
(√)二、单项选择题(在各题的4个选项中,只有一项是最优答案,请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题,每小题2分,共20分。
)1.市场营销策划的目的是:(C)A.在于充分掌握市场信息B.有效利用和合理配置资源C.制定切实可行的执行方案D.策划主体必须具备较高的综合素质2.以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为:(A)A.以消费者需求为中心研究和设计产品B.在营销过程中注入知识含量与文化内蕴C.寻求经济行动与环境之间的动态平衡D.提供安全和性能良好的产品和服务3.以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧(B)A.物质性创新B.管理创新C.顾客性创新D.信息性创新4.人们受智能相机(“傻瓜相机”)的启发,试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”,这种活动属于:(D)A.形态性模仿创造B.结构性模仿创造C.原理性模仿创造D.功能性模仿创造5.策划人员应能根据新情况随机应变,根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。
这反映了策划人员的哪种能力(C)A.创新能力B、表达能力C.自控和应变能力D.社交能力6.以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容(D)A.市场调研费B.信息收集费C.人力投入费D.材料损耗费7.通过对已知事物的认知而联想到未知事物,并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法(C)A.模仿创造法B.移植参合法C.联想类比法D.逆向思维法8.确定企业的市场细分、目标市场和市场定位,属于市场营销策划书中的哪个部分(A)A.营销战略B.营销组合策略C.行动方案D.策划控制方案9.市场营销策划的实施有5种模式,其中增长式模式的主要缺点是:(D)A.决策者与执行者分离B.难以取得可靠信息C.有可能以牺牲经济合理性为代价D.耗费人力、物力、财力10.投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。
这正是(C)所要求的。
A.效益性原则B.经济性原则C.充足性原则D.弹性原则三、多项选择题(以下各题的4个选项中,至少有两个是正确的,请选出它们并将其序号填入题后括号内。
多选、少选均不得分,本题共10小题,每题2分,共20分)1.请指出以下适合作为市场营销策划的切入线索:(ABCD)A.政治线索B.经济线索C.科技线索D.文化线索2.营销策划经费预算原则包括:(ABCD)A.效益性原则B.经济性原则C.充足性原则D.弹性原则3.以下哪几项属于营销策划书正文的必要部分(BCD)A.目录B.环境分析C.营销目标D.行动方案4.在推介市场营销策划书回答问题环节要做到以下几点:(ACD)A.回答细密B.不回答否定的疑问C.表达婉转D.反复强调自己的观点5.一般情况下,可从以下哪些方面来衡量创意(ACD)A.创新性B.效益性C.影响力D.持续性6.市场营销策划组织机构主要的构成人员有:(ABCD)A.策划总监B.主策划人C.市场调查人员D.文案撰写人7.市场营销策划的功能是:(BCD)A.收集充分的市场信息B.指导实战C.规避风险D.整合资源8.市场营销策划的特性包括:(ABCD)A.创新性B.可行性C.权变性D.复杂性9.营销策划组织机构设置的原则有:(ABCD)A.统一指挥原则B.统一命令与分层管理原则C.合理分工原则D.精简高效原则10.市场营销策划的步骤是①明确策划问题;②市场调研和预测;③确定策划目标;④制定营销策略组合;⑤撰写营销策划方案。
请选择正确的排序:(A)A.①②③④⑤B.②①③④⑤C.②①⑤④③D.⑤④③②①四、简答题(简要回答下列各题。
本题共3小题,每小题8分,共24分)1.市场营销策划的含义是什么答:是指策划者为了达到一定的营销目标,在充分进行市场调查和分析的基础上,通过有效配置和运用自身有限的资源,对企业营销活动所作的谋划。
2.创意的激发途径有哪些答:创意的激发途径有以下几种:1、培养创意意识,客户惰性思维。
2、突破思维定势,训练发散性思维。
3、寻求诱发灵感的锲机。
3.市场营销策划书推介的步骤有哪些答:1、自我说服2、模拟演练3、事前协调4、突出卖点5、准备报告中使用的工具6、把握决策人的水平五、论述题(16分)试述市场营销策划的技巧。
答:在实际运作中,策划通常具有很强的技巧性,这些技巧不但是对策划创意的补充,而且还能使策划的目标更容易实现。
说到底,技巧是一种化繁为简、清理复杂问题的能力。
市场营销策划技巧没有固定的程式,单也不是无规律和混乱的。
通过总结可以找出其中的一些重要线索和应用规律。
1、寻找合适的切入线索(1)政治线索、策划人员要树立宏观意识,把握政策走向,顺应国家的大政方针。
(2)经济线索:经济发展和经济现象是社会关注的焦点,策划人员要紧跟市场大潮,把握市场脉搏,努力超前判断经济发展的趋势,为新经济的来临提前作好准备。
(3)科技线索:策划人员要善于运用成熟技术,跟踪新技术,争取科技进步的主动权。
技术发明本身也是一种策划思维。
即“科技策划”,把科技策划与营销策划结合起来可以产生更多、更新的策划。
(4)文化线索:文化涉及的社会层面十分广泛,而文化自身的丰富性、复杂性和多变性也为策划创造了条件。
策划人员如能以文化的眼光看问题,策划的体材将变得十分丰富。
2、采用恰当的切入形式(1)物质性创新:可以从策划对象本身的功能上寻找突破口,其功能的增减都可能产生新的效果;也可以从畅销的产品切入,即对畅销产品进行详细的分析,了解畅销的原因和畅销点,将畅销点进行嫁接,策划开发新产品。
(2)利益性创新:在产品或服务的价格和利益上做文章,明增暗降和明降暗增都是典型的利益抄作。
(3)信息性创新:从策划对象的信息的承载形式和内容入手。
以品牌战略或概念抄作为典型,可使产品和企业因新信息的载入而具有较高的知名度或新鲜度。
(4)时间性创新:从策划的角度看,时机的选择对开展营销活动是一门重要的因素。
(5)顾客性创新:在日常策划中,还可以从顾客方面寻找策划的切入口:一是从顾客的抱怨切入。
二是从顾客的希望切入,三是从顾客的特须需要切入。
市场营销策划第二次作业一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“√”,错误的划“×”。
每小题2分, 共20分。
)1、低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手,以获得同行业平均成本以上的利润。
(×)2、产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。
(√)3、当产品的市场需求大于供给时,价格应低一些。
(×)4、企业营销策划无须重视环境问题。
(×)5、企业形象的形成取决于三个因素:公众印象、公众态度和公众舆论。
(√)6、企业行为形象是最外在、最易表现的部分,它是理念形象的载体和外化。
(×)7、品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业,覆盖不同品类的延展。
(×)8、品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体,体现了企业文化和企业价值观。
(×)9、品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体,体现了企业文化和企业价值观。
(×)10、使用统一品牌策略,如果品牌下的一个产品出现问题,会会影响到整个品牌的声誉。
(√)二、单项选择题(在各题的4个选项中,只有一项是最优答案,请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题,每小题2分,共20分。
)1、企业战略定位策划最基本的命题是:(A)A、企业的产业领域定位策划B、企业在行业中的市场地位策划C、企业盈利模式策划D、企业发展战略定位策划2、1998年,新飞研制出无氟节能冰箱。
在其他厂家跟进之时,新飞又引进了全面杀菌技术,推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。
这属于哪种战略策划(B)A、成本领先战略B、差异化战略C、集中化战略D、国际化战略3、以下哪一个是企业形象构成中层次最深、最核心的部分(D)A、企业视觉形象B、企业行为形象C、企业造型D、企业理念形象4、以下哪一项不属于产品策划的要素(C)A、市场分析B、产品定位C、价格定位D、售后服务5、以下哪种属于统一品牌策略(A)A、企业生产的产品统一使用一个品牌B、同一产品使用两种或两种以上的品牌策略C、产品有一个统一的主品牌,同时还有各自副品牌的品牌D、不知名的品牌与知名品牌联合,借助知名品牌的影响力托起不知名品牌6、企业发动降价策划的最主要的原因是什么(D)A、提高产品品牌声誉B、产品供不应求C、产品成本上升D、企业急需回笼大量资金7、某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套,双方约定,百货公司在10天内付清货款,时装公司将按照九折收款;如果百货公司在10天以后20天内付清货款,时装公司将按照九五折收款;如果百货公司超过一个月付款,则需向时装公司全额付款。
这属于哪种折扣方式(A)A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、价格折让8. 以下哪一种不属于竞争导向定价法(D)A、随行就市定价法B、拍卖式定价法C、限制进入定价法D、需求导向定价法9、企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格,给消费者以视觉的冲击,激发消费者购买是属于以下哪种包装策略(B)A、组合包装策略B、类似包装策略C、等级包装策略D、再使用包装策略10、以下哪个是产品定价的最低经济界限(C)A、竞争要素B、需求要素C、成本要素D、产品利润三、多项选择题(以下各题的4个选项中,至少有两个是正确的,请选出它们并将其序号填入题后括号内。
多选、少选均不得分,本题共10小题,每题2分,共20分)1、企业战略定位策划的内容包括:(ABCD)A、企业的产业领域定位策划B、企业在行业中的市场地位策划C、企业盈利模式策划D、企业发展战略定位策划2、 CIS效果一般从哪几方面进行评估(ABCD)A、企业内部B、外部环境C、营运业绩D、目标检讨3、产品策划的任务是:(ABCD)A、确定目标B、确定企业产品营销的全方位定位C、确定产品市场定位D、确定实现产品营销的全方位定位4、以下哪种情况下企业可以进行企业形象策划实施(ABCD)A、企业处理或改制重组B、企业推出新产品C、企业开拓国际化经营D、企业发生重要人事变动5、企业识别系统计划制定后,需进行对内对外的传播。