谈判技巧-心理战

谈判技巧-心理战

谈判目的：双赢

谈判手段：以最小代价博取最多利益

谈判要素：单价，付款方式，官司在何地

原则

1. 充分准备（换位思考，懂对方需求，图片数据），否则及时抽身

2. 甲方：三个要素一个一个谈，逼对手越走越窄乙方：避单谈一个要素，谈意义和前景；数字说话；

3. 如果按照对方要求让步，一定要相应回报，而且让对方提具体要求

心理

1. 静心：心平气和，把握节奏；痛快的对手磨叽他，磨叽的对手痛快他

2. 耐心：初期不要和对方争辩，避免形成对抗；懂对方需求，帮助对方的角度入手。

3. 细心：抓住漏洞，乘胜追击；明辨得失，及时补救

生理

1. 气势：盯着对方一只眼睛看；

2. 手心向上显真诚，十指相对秀自信；

3. 皱眉专注倾听；微笑侃侃而谈

三大技巧连环套用，威力无穷

谈判大技巧

1. 无中生有捞油水

2. 忽黑忽白冷热配

3. 阴阳合同一锅烩

谈判小技巧甲方（乙方反其道而行之）

1. 正：虚拟伙伴做主，许诺后续合作；找对方弱点；

2. 反：对方的同行如何如何（摘樱桃），名利单收，

3. 挤：单价压干，加量再谈，团购再压；优惠，免费，垫付一起来；