营销管理表格大全
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
营销中心营销人员常用表格汇总
附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。
销售管理表格汇总
产品销售计划表产品营销分析表客户名称日期类号产品名称产品规格底价产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量厂牌价格等级品质厂长说明月金销估价观服务信誉经理品质类别审核成本估价单年 月 日 NO.厂长 经理 填表传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志□5•是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3•是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容□4.是否确实记录记事的岀处、日期□5.促销成本分析表金促销活动计划表订货单销方:订单号码: 订约日期:交货日期:电话：交货地址:访问客户预定及结果报告书经办人：年度金负面情报分析改善表公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5闭锁的6.官僚的7.其他）改善提案承办者的负面批评产品的负面批评承办者、产品负面评价流通的负面批评交货期的负面批评寸款的负面批评公司负面评价估计产品占有率比较表产品名称顾客特性分析表广告费用分析表月日至月日广告预算表价格表竞争厂牌价格调查表销竞争厂商调查表客户促销售计划客户信用度分析表（公司）业界动向O 经营素质销负责人的素质口O负责人的个人条件+口销 销客户增减分析表历年客户营业额统计表金历年销售业绩比较表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销去年销售量去年销售量产品名称单-单金淡季金季芻季旺季去年销售量单.产品名称规格产品名称规格产品彌号金规格销产品编号产品编号淡季旺季品质类别厂牌彌号金逹规懈淡季f旺季价格等级品质外观1 艮务信、、人誉价丨口丁^级品质外'观肚丿叹务 1口去年销售量产品产品名称-单金品质等级每日销售报表产品名称每月巡回调查状况报告书批示：功能单位主管：报告人: 产品名称每周销售报告年 月 日销信誉品质类别 价格 等级 外观 服务 厂牌 品质 说明部门主管: 单位主管: ］填表:年度业务报告格式e.统计、数字应一日了然企业畅销产品分析表市场调查报告品质类别说明市场调查计划表市场区隔准则及区隔方式表新产品潜在客户追踪表销收货款自动报告表姓名:编号:销同业产品市场价格调查表管:合计消费者意识变化分析表C消费者社会构造的变化产品编号产品名称规格去年销售量单价月月量淡季旺季销量金额销量金额销:C总括金C消费者生活价值的变化G公司的应对、分析销售报告表发文日期: 整理号码:外观服务信誉说明厂牌品质品质类别价格等级销售额回收额管理一览表销售额统计表销售计划分析表销货明细表填表销售人员业务预定及实绩报告表店名: 销售日报产品 编号 产品名称 规格 去年销售量 单价月月 月 月 淡季旺季 销量金额 销量金额 销量金额 销量金额销品质类别说明功能品质等级夕卜观耐久性故障率使用难易产 品 状分 况析 兄争厂牌 价格等级 品质 外观 服务 信誉分销售日报表。
企业营销管理表格(doc 6页)
三 C01 订单登记表
接单日期 年月日
订单 号
客户名称 产品名称
数量
出口 条件
单价
金额
预定 交货
信用情况
生产 日期
装船
说明：1．订单登记表为流水式登录； 2．每日接的订单当日登录。
三 C03 月份：
月份营销业绩统计表
日期：
日期 名称
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13
情
及
报
建
批
议
示
三 C19 价格核定申请表
年月 日
客户名称
客户编号
销售别
品名
规格
单位
数量
原订单价 拟售单价 折减率 差
事由：
付款条件：原 天，提前
天
交易量增加：去年月平均
本年月平均
同规格订量大，预计续定：
本批数量大
处理滞存品
次级品折价
市场价降低
（总）经理 批示
处长
课长
三 C20 价目表 产品类别：
实施日 期： 年 月 日至 年 月 日
折让、赔偿、退回、呆账月报表
日期：
品名称 客户名称 数量
一般折 让金额
项 申诉赔 偿金额
目 销货退回 数量 金额
发生原因
责任部门 部门 签认
总经理: 表:
业务主管:
制
实绩
当月 累积
差异
当月 累积
三
C09
日期：
业务员日报表
制表：
访问时间
访问目的
结果
项 次
访问客户
营销计划管理表格--常用表单
营销计划管理表格--常用表单一、年度销售总额计划表××公司年度销售总额计划表项目销售量计划平均售价销售总额计划以往年度本公司实绩竞争对手实绩损益平衡点基准资产周转率基准纯利率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划注:1．损益平衡点基准＝（固定费用费预估＋计划销售利益）/计划边际利益率×100 2．资产周转率基准＝计划产×一年周转次数3．纯利率基准＝计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×1004．附加价值基准＝计划人员数×每人附加价值目标/计划附加价值率×100二、月销售比重分析表月份3年前实绩（百万元）2年前实绩（百万元）1年前实绩（百万元）前3年合计（百万元）月份比重（％）12 3 4 56 7 891011年合计三、月份商品销售额计划表去年同月×月计划×月计划销售比重销售金额销售比重销售金额销售比重销售金额月总销售金额销售佳的商品群1、2、3、4、5、6、利润率高的商品群1、2、3、4、5、6、销售不佳且利润率不高的商品群1、2、3、4、5、6、合计四、部门与客户销售额计划表××公司部门与客户销售额计划表不同部门不同客户去年同月1月计划2月计划销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额×××分店A级客户1.2.3.4.5.小计B级客户1.2.3.4.5. 小计合计×××分店A级客户1.2.3.4.5.小计B级客户1.2.3.4.5.小计合计五、销售费用计划表××公司销售费用计划表科目年度合计××月金额销售比重（%）金额销售比重（%）销售费用销售变动费用1. 销售佣金2. 运费3. 包装费4. 保管费5. 燃料费6. 促销费7. 广告宣传费8. 消耗品费9. 其他费用小计销售固定费用销售人员费用1. 工资2. 奖金3. 福利费4. 劳保费5. 其他费小计销售固定费用1. 交通费2. 交际费3. 通讯费4. 折旧费5. 修缮费6. 保险费7. 利息费用小计合计六、销售帐款回收计划表××公司销售账款回收计划表月份销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率（%）无法回收率（%）现金90天内票据90天以上票据12 34 56 7 89 101112注:回收率=（当月回收计划合计）/（月初客户赊款余额+ 当月销售计划）×100%;无法回收率=（2个月以上的赊款回收）/（月初客户赊款余额+ 当月销售计划）×100%。
企业营销管理表格汇总(23个doc)
企业营销管理表格汇总(23个doc)三C01 订单登记表接单日期订单号客户名称产品名称数量出口条件单价金额预定交货信用情况生产日期装船押汇日期运费保险费退税凭证年月日说明：1．订单登记表为流水式登录；2．每日接的订单当日登录。
三C03 月份营销业绩统计表月份：日期：日期名称1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16合计日期名称17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合计合计三C04 市场巡回日报表 No.日期：客户名称地址电话号码巡回日期时间接洽人市场情报备注建议事项（市场情报包括同业动向、商品品质、消费者反应、推销活动、客户动静等）经理复核主管批示填表人三C05 销售业绩日报表（个人别）单位姓名今日业绩累计收款备注目标实绩累计目标累计实绩达成率收上月款收本月款合计本日状况批示主管制表人产品名项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计计划当月累积实绩当月累积差异当月累积计划当月累积实绩当月累积差异当月累积合计计划当月累积实绩当月累积差异当月累积三C09 业务员日报表日期：项次访问客户访问时间访问目的结果下次计划行动到达离开收款订货开发服务介绍其他决定未决定失败时分时分1 2 3 4 5 6 7 8 9总结今日访问家数：今日营收总额：本月累计访问家数：本月营收累计：明日计划访问家数：预定收款额：市场情报工作检讨及建议竞争者情报批示三C19 价格核定申请表年月日客户名称客户编号销售别品名规格单位数量原订单价拟售单价折减率差额合计预定交期事由：付款条件：原天，提前天交易量增加：去年月平均本年月平均同规格订量大，预计续定：本批数量大处理滞存品次级品折价市场价降低（总）经理批示处长课长三C20 价目表产品编号产品名称规格规格备注外销A价外销B价外销C价内销厂价中盘价零售价三C22 销售折让呈核表No.日期：原开发票明细折让明细货品名称日期送货单号数量金额原单价新单价单价差数量金额客户名称折让原因折让之计算法及账务处理办法总经理：业务主管：经办：三C23 折让、赔偿、退回、呆账月报表月份：日期：产品名称客户名称数量项目发生原因责任部门一般折让金额申诉赔偿金额销货退回部门签认数量金额总经理: 业务主管: 制表:。
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营销管理
表
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大
全
（9）
目录
121、物品调查报告
122、下半年每日销售实绩123、相关分析表（一）124、相关分析表（二）125、相关要素取表
126、消费者意识变化分析表127、销货记录
128、销售负责范围表129、销售报告表
130、销售计划表（1）131、销售目标估算表132、销售人员行动计划表133、销售日报（1）
134、销售效率分析表135、销售业务分析报告表
营销管理表格大全（九）
121、物品调查报告
122、下半年每日销售实绩
123、相关分析表（一）
124、相关分析表（二）
６×
ｒ=１―＿＿＿＿＿＿＿合计ｎ（ｎ2－１）
６×３８
ｒ＝１―------------------
=０．８７
125、相关要素取表
126、消费者意识变化分析表○总括
○消费者社会构造的变化
○公司的应对、分析
127、销货记录
128、销售负责范围表
小大
销售额所占比率
129、销售报告表发文日期整理号码：
130、销售计划表（1）
131、销售目标估算表
132、销售人员行动计划表月别重点行动目标表
周别行动计划表
133、销售日报（1）店名：年月日
134、销售效率分析表地点：店名：年月日
135、销售业务分析报告表。