如何利用基本法启动增员意愿共60页
六步增员法意愿宣导基础ppt课件
辅导本组成员成功面访,保证本组
育
按要求完成各阶段有效交表数量
成
辅导本组增员的新人成功举绩转正
导
师
任扬帆起航导师,听从营长调遣,
保证质量地完成新人授课任务
辅导新人成功通过代 理人资格考试
培训专员
37
项目功能组
负责对各工作组每日交表、邀约、面试、 报名、入司、举绩等情况的统计工作
后
勤
负责公司内部氛围的炒作。每日向各工
邀约压力小:事业说明会邀约等等都是公司负责,只要等公司电 话通知即可(面试、邀约准增员对象都由公司来做);
成功率较高;准增员对象通过公司的深度面试,不容易流失。
30
内容概述
一
项目原理
二
项目流程
三
运作要点
31
运作要点思路
一、全员参与 二、分工明确 三、运转高效
32
项目功能组
功能组划分
成立“六步增员”
7
内容概述
一
项目原理
二
项目流程
三
运作要点
8
项目原理 平台特色 真 “背景”、“工具”、“话术”——说实话、找真人! 准 “性向测试”、“专家面谈”——精准定位、准确促成! 时 “全力新人育成”——正当时!
9
活动平台
项目原理
运作前提 一个核心 两个背景 三个利好 四个武器 项目保障
10
活动平台
邀约、面试、再次促成,算无遗策。 15
项目原理
活动平台
四个武器之角色
一、项目经理 二、项目助理 三、培训专员 四、育成导师
邀、促、训、育——打通一切关卡 16
项目原理
活动平台
项目保障
培训通关到位
增员意愿启动
634-陕西省-吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
组织发展的利益
基本法的魅力
国寿讲师在行动--金牌争霸赛 634-陕西省-吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
各个职级待遇
业务员 组经理 分处经理 处经理
佣金、个人展业年奖、新人津贴、 佣金、个人展业年奖、新人津贴、推荐新人奖 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴
国寿讲师在行动--金牌争霸赛 634-陕西省-吴笛
启动篇 — 组织发展人人争先
理 念
创造奇迹
2006年 年
付出300%的努力 付出300%的努力
634-陕西省-吴笛
国寿讲师在行动--金牌争霸赛
启动篇 — 组织发展人人争先 关于机会
机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失,失不再来
国寿讲师在行动--金牌争霸赛 634-陕西省-吴笛
国寿讲师在行动--金牌争霸赛 634-陕西省-吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
2006年张三的合计组织发展利益为:
佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、
13800+7200=21000元 13800+7200=21000元 21000
目前,我们的形势: 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍!
增员意愿启动
世界给你不公平待遇了吗? 世界给你不公平待遇了吗?
• • • • • 我出生在贫民家庭,没有成功的机会! 我出生在贫民家庭,没有成功的机会! 我的学历不高,没有才能! 我的学历不高,没有才能! 我没有漂亮的外表! 我没有漂亮的外表! 没有好的口才! 没有好的口才! 我没有创业资金! 我没有创业资金!
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4: 理由 :
同样要管理小组,同样要付出, 同样要管理小组,同样要付出,我 没有理由让自己比别人拿得少! 没有理由让自己比别人拿得少!
•我们谁都不想一年之后说:要是我当 我们谁都不想一年之后说: 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1: 理由 :
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队! 我们的团队是出色的团队! 我们的团队是出色的团队
二季度新人: 人 二季度新人:21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费: 期交保费: 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实, 责备自己的遗传。其实,他们是从心态出 发的,正是由于采取这种态度,他们的成功 发的,正是由于采取这种态度, 受到了防碍! 受到了防碍! 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时, 当你改变你的思想时,
提升增员意愿有方法
为晋升增员或团队增员氛围好而增员
目标明确,行动力强 为自己和团队负责,增员有选择 关心属员的留存和成长
意愿强则心态好,增员人与上级主管沟通容易,执 行力强
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提升增员意愿的几种方法
主管带头示范
增员是主管的主要工作 主管带头有很好的示范作用 团队的风气是主管引导的 属员会做主管经常询问的事
电话沟通中经常提到增员话题
活动时带上新人,建立小团队文化,组织凝聚力强
团队中要有增员沟通高手,协助属员做增员
团队能够定期组织起来创说会,且要有一定的规模
培养和选拔有增员意愿的人,成为增员主力,进而带动整个团队发展
提示主管做管理动作,边干边学习如何做主管
总结
增员过程是造就主管的过程
增员意愿启动的重点
4.教会主管做管理
每天跟属员电话沟通 定期与属员面对面沟通
定期聚会和活动
如何陪同拜访
新人辅导的内容
二早的内容和操作要点
主管与团队的关系
主管配合团队管理 团队做的一切都是为了主管
团队配合主管管理 主管的工作需要团队的帮助
建立最佳增员氛围
对属员解析组织发展利益,建立组织发展意愿
成功经验分享
树立标杆,建立信心 提供有效的思路和方法
建议操作步骤:
1. 由分享人介绍自己的新人,肯定其表现,鼓励其晋 升
2. 对给予帮助的人表示感谢
3. 分享完毕后要有对伙伴的建议,借分享人鼓励其他伙伴
配合业务推动方案
奖励方案要与新人的举绩和出勤等挂钩,配合主管的管理
建议奖励方案中结合竞赛方案,烘托出增员氛围,通过成功经验分享, 提供增员的思路和方法
增员意愿启动
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意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说(想发财-增员,想当官-增员,想成长-增员 ),增员不离口,听烦也说(讲不烦,让他听烦了),天 天炒就能炒好; • 2.启动时感兴的内容要多一点; • 3.潜意识; • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作;
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三、层级启动
• 用感兴的东西启动, • P1:给主管做职涯规划—
• 1:每个主管画自己的架构图(建家园)
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2:分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3:讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4:找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2:专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料,有分享,有创说会,每天早 会都要放;
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• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
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一、相信:
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功,失败者看到 了也不相信。主任相信经理,业务员相信主任,上下同心, 步调一致,当量大。相信自己,相信团队,相信经理。帮助 主管树立增员信心,只有想不到的事,没有做不到的事。相 信了磁场不一样了,相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势:要有感染力;②执行力; ③榜样;
• 5.前期动作要做细,最怕乱,一定要作细,要求别人作的 细。细节决定成败;
• 6.按标准的流程来作(规定时间内讲透,);
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意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人,也就是注意细节; • 8.关注赚钱多的人,例如**,业务收入多,全部来源于团 队,咬紧牙关,一定要增员。只要进量大于出量,弥补脱 落的最好的方法就是增员,增员量大于脱落量。你就OK; • 9.领导对增员要有耐心,增员踏实的讲一年,团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征,激情 ,耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员,龙凤也 会有大批人在增员,是一种自然的状态了,形成惯性了;
《增员意愿启动专题》课件
增员意愿的高低直接影响着员工的招聘效率及公司的绩效。
3 人才流失率
缺乏增员意愿,将可能导致企业人才的流失率过高,增加企业成本。
增员意愿的影响因素
薪资待遇
高收入是吸引门临各行各业的共同诱因,而且对于 员工来说,薪资待遇也是衡量公司“员工友好”程度 的重要标准。
工作环境
良好的工作环境是提高员工工作积极性、激发员工 创造力的必要条件。
增员意愿启动专题
在互联网时代,企业竞争压力越来越大,招募新员工已成为众多企业普遍面 临的问题。那么如何激发招募人员的热情与决心呢?本次专题将为您解析增 员意愿的启动方法与案例分析,帮您提高企业的招募成功率。
现状和背景
如今的市场竞争日益激烈,企业普遍面临着人才短缺的压力。产业升级带来 的人员流动性增强,使得企业在招聘新员工时面临了越来越大的挑战。如何 突破瓶颈,实现招聘的成功,成为企业管理者关心和解决的问题。
绩效考核
建立完整的考核制度,普及封 顶工资措施,为员工赢得尊重 和发展空间,不断提升企业的 绩效和核心竞争力。
增员意愿的案例分析
公司A
公司A将目光投向龙头企业,组织公司内部人员, 引进高学历人才,借鉴大公司的成功经验,积 累自己的实战操作经验。
公司B
公司B不仅为员工的进修培训设置了专门的预算, 还与其他相关企事业单位合作,提供更广泛的 培训和发展机会。
公司C
公司C将工作的技能和工作的成果结合起来,实 现良性循环,创造更好的工作氛围。
培训机会
员工在工作中可以获得的培训或提升机会也是吸引
职业发展
一份好的工作强调的应是“职业发展”,自我实现,
如何激发增员意愿
1
激励方案
2
对于员工给予激励,例如加薪、升职等,
公司话术(修改)
增员话术一、意愿启动话术1、基本法(大树理论)主管:各位,你们想不想在保险行业从一颗小草变成一颗大树?组员:想啊主管:那么跟我一起来做。
首先画一条线,然后画一颗树的树根,然后记得上面画5根树枝,画完5根树枝之后开始画圆圈,茂密的树叶,主管:一般来讲,一颗树啊,假如底下的树根烂掉了,但上面长得很好看,又好漂亮,你觉得这颗树将来会怎么样?组员:会死掉主管:为什么会死掉?因为他的根吸收不了营养,所以它将来一定会死掉!所以一颗树的树根就像主管个人销售能力,请你在树根下面写上主管个人销售能力。
哪怕你现在不是主管,你就应该要知道,所以不管你的团队发展有多大,你即时做到部经理,做到处经理了,做到总监,如果你没有继续去销售保险的话,有一天你的能力一定会退化,当你的能力退化,有一天你就教不了新人。
所以你不要告诉我:“我做了部经理,我不要卖保单了”,这是傻蛋。
所以第一个:根!第二个问题,树干越粗越好,还是越细越好?越粗越好,你想,如果一棵树的树干很细,上面长的很大,如果风一吹,地震、天灾人祸,这棵树会从哪里断掉?从中间断掉,上面的树再大也没有!所以它在提醒你:如果你的团队很大,但是你个人的直辖很少的话,如果有一天你育成的人跑掉了,跳槽了,你团队整个完蛋了。
所以树干代表我们个人直辖的增员能力,你的直辖越多,你在保险行业就越稳定,你有没有发现保险公司的基本法都集中在哪里?优势、好处都集中在直辖,永远记得都在直辖!所以它在劝你:不管你的团队以后有多大,你都必须不断的补充你底下的业务员。
所以你现在身上的业务员人数很少的话,所以你一定要记得赶快把业务员补回来。
第三个有没有看到几个树枝?5根树枝,一棵树有5根树枝的话,树才会长得漂漂亮亮的,如果今只长成一棵树枝,你会认为这棵树会长成三角形还是圆形的,一定会变成三角形的,三角形的树是不是很奇怪?好像外星人一样,所以它在提醒你,千万不要只有你一个人晋升,把你底下的业务员都压死了,不让他们晋升,反正这些人都可以做业务员的,被你压死也是业务员。
增员意愿启动
回顾走过的营销岁月
还记得入行时的初衷吗?
1、为了收入(生存) 2、为了改变环境 3、为了接受高挑战,高报酬 4、为了锻炼自己 5、试一试 6、为了、、、、、、
•
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•
寿险营销
• • • • • • 几多欢乐 几多喜悦 几多牵挂 几多烦忧 几多伤痛 ……
增员利益=2000元*4人*16%=2520元/月=30240元/年
二代增员利益=2000元*4人*6%=720元/月=8640元/年 1年将近40000元的增员利益!维持本架构2年就是8万, 10年就是40万元! 没有谁可以随随便便成功,开口话增员就行!
看规则
我给大家算一笔账
1、按照基本法架构M04直辖组为5人,直接育成小组为3组,也就是说直接 增员至少为7人,假设每人的月均FYC=2000元,那么
每天工作8小时,他一共有21429名员工
(09年数据),那么他一天的工作累计
小时为:171448小时。所以他的资产为
187亿美元。
看规则
增员利益
被增员人当月发放 FYC FYC<600元 600元≤FYC<1200元 1200元(含)以上 第1代 第2 代 4% 5% 6% 第3 代 2% 3% 4% 第4-6 代 1.0% 1.2% 1.4% 第7-10代
结论:不难的事一定 是没有前途、没有发 展的事。
看人
寿险业务人员可以分为三等人:
第三等成功的人:靠个人展业的推销高手
第二等成功的人:靠增员做出业绩的人 第一等成功的人:靠经营发展组织的人
虽有参天古木之绝;不如枝多叶茂之久 小成功靠自己;大成功靠集体 有组织做大生意;无组织唱独角戏
增员意愿启动演示
4%
5万及以上
21%
27
个人季度奖=当季个人累计FYC×C2 系数C2如下表:
个人月平均FYC 2000以下 2000(含)—3000 3000(含)—4000 4000(含)—5000 5000(含)—7000 7000(含)以上 系数C2 0% 4% 6% 8% 10% 12%
28
谁才是真正属于你的雇员
11
困惑七
认为自己没能力带好新人,增来怕对不起人
应对关键点:
1、任何人都是先有职位后有能力
2、责任决定能力 3、没有完美的个人,只有完美的团队
12
困惑八
保险很难做,没人愿意卖保险。 应对关键点:
1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会
3、乐在工作
13
困惑九
老百姓贫穷,买不起保险,增员进来也留不住
晋升才能拥有自己的平台 系统可以倍增我们的财富
24
02人员增员利益解
条件1:增员1人,新人每月FYC3000元(钻石人力)。
增员奖
1年内:3000X18%X12个月=
6480元
25
主管收入的组成
初佣 续佣 增员奖 钻石营业组 继续率奖金
新主任津贴
个人季度奖 养老补贴
第三次:冒险家问下面的观众:我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷,你们相信吗? 人们犹豫了一会,仍然回答:相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次:冒险家问下面的观众:你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷?
人们嘘声一片,没有人愿意?
16
我们确实相信增员能给我们带来利益吗?
我们为什么要增员
1
观念决定行动 思路决定出路
打造成功团队增员意愿宣导
团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量,从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员,可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点,促进团队成员之间的知识共 享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员,公司可以扩大市场份 额,提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一:阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略,实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中,注重人才的引进和培养,通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时,阿里 巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇,激发员工的积极性和创造力。此外,阿里巴巴还倡导团队合 作和内部竞争,促进员工之间的交流与合作,提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和 项目,从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象,让 公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观, 关心员工的工作与生活,营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新,提供学习与 培训机会,促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的 和意义,让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员,可以增强团队的凝 聚力和协作精神,提高整体工 作效率。
提升员工职业发展
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量,同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神,推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿,可以改善员工的工作表现,从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观,
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分,是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策,以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会,以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机, 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响,如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ,是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式,了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价,包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果,对增员意愿启动活动进行总结和 反思,针对存在的问题和不足进行改进和完善, 提高活动的质量和效果。
(增员意愿篇)如何有效激发部属增员意愿
技能的原因有:
我不会增员, 我也不会辅导!
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单,你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员,公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。 在公司推出的留存工程中,1-3个月的新人会接受衔接培训,接下来 4-6个月、7-9个月又会分别接受24个单元的新人加油站培训。再加 上公司其余制式、非制式培训,营业区、部早会及各类专题培训等, 新人的辅导工作已被很好地划分,您不用担心新人没有人来辅导。 同时,您在辅导新人过程中,只需要将自己如何做的告诉新人,进 行复制即可。相信通过您的日益成长,您的技能及辅导能力一定会 日益提升。
打开心结之——技能问题(宗旨)
• 针对弱点,接受培训,并刻苦钻研,提高理论 知识
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• 同过实践锻炼,丰富经验,同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
如何激发组员的增员意愿!
方法一:帮助属员进行职涯规划
经验
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营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难!
方法三:对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导,定期了解属员的增员状况
和遇到的问题,并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策,如FNA、 英才计划进行增员
担忧带来的人做不成功很内疚
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每个行业都有他们的缘分,就象小马过河不亲身体验怎么知道行与 不行,在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁, 多少人在这个舞台得到了成长,人脉、生活品质快速提升,不要因 为你的顾虑,耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
增员意愿启动
• 思考: 思考:
什么时候晋升是最佳时机? 什么时候晋升是最佳时机?
业内从所未有的快速晋升渠道,尽 显公司的诚信、关爱
• 充分利用公司资源: 充分利用公司资源: • 第一步:增员+增员+增员 第一步:增员+增员+
• 第二步:新员晋升+新员晋升 第二步:新员晋升+
一人做保单,越做越孤单; 一人做保单,越做越孤单; 天天当伯乐,心情真快乐! 天天当伯乐,心情真快乐! 增员增队伍,增才增业绩; 增员增队伍,增才增业绩;
员工每新增1人,月收入为900元;留存12个月,年收入10800元。 元
主任直接增员利益
主任自己新增1人(新员月标保6000元),年组织发展收入是多少? 年组织发展收入是多少? 主任自己新增 人 新员月标保 元),年组织发展收入是多少 答案:增员奖: 答案:增员奖:1800元 元 增才奖:900元 增才奖: 元 利益、收入= 季度资金 辅导 利益、收入= 6000×25%×15% =225元+900元=1125元 × × 元 元 元
1500+720+3375+864+6000=12459元 12459元
• 思考: 思考:
最关键的事情
做好规划, 做好规划,少走弯路
准主任 增员A 增员 增员b1 增员 增员B 增员 增员b2 增员 增员b3 增员 增员C 增员
自己大力增员(团队至少12人),并确保两个AS职级的人 员; 启动组员增员,发展实力强、意愿好的二级准主任;要尽快 做大团队,必须靠大家!(聚焦原理)
寿险行业就要做主任
——增员意愿启动
主管为什么要增员? 主管为什么要增员?
——基本法给我们答案! 基本法给我们答案! 基本法给我们答案
1、是增员的基本法,增员一本万利; 2、是主任的基本法,主任的利益最大; 3、是晋升的基本法,职级越高利益越大。
6招激发伙伴的全员增员意愿
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三、教育及协助业务员增员
1.单位应定期举办增员研习班,给有意愿担任 主管的伙伴提供增员渠道、增员话术技巧、 增员面谈、索取转介绍及增员媒体运用等课 程,让伙伴知道如何进行增员。 2.在早会中配合单位增员节奏安排相关专题, 指导伙伴各阶段应配合的行动及要领。 3.定期举办创业说明会,运用氛围鼓励伙伴积 极增员。 4.用陪同拜访方式,主管以自身的优异表现为 例,用较好的增员技巧说服新人,协助业务 员达到增员效果。
要取得良好的增员效果,运用各项措施来提 高伙伴的增员意愿固然重要,然更重要的是 建立伙伴的增员信心,即设法让引进的新人 都能顺利晋升,取得良好的业务绩效,赚到 钱。如此,伙伴才会有更强的增员意愿。要 达到这个效果,必须从新人选择、新人培训 及后续教育训练、辅导与管理等机制的配合 及团队氛围的塑造等方面着手。若新人引进 后即放任不管,新人必会因为销售过程遭遇 诸多困难和挫折而快速脱落,给引进者也带 来挫折感,以致失去增员信心与意愿。
6招激发伙伴的全 员增员意愿
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团队中如果只有主管一人增员,团队发展必 然缓慢,那么,该如何让业务伙伴也积极参 与增员活动中呢?6个建议供大家参考。
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一、主管以身示范,带头增员
五、业务推动方案的配合
3.考核办法:这是最佳推动办法之一,包括对即将晋 升人员的晋升职级组织人数考核,以及对现有组织人 力不足团队的维持职级组织人数考核。对此,单位应 于月初即对相关人员组织人力差额进行分析,即时提 醒、沟通,并在整个过程中给予关注、协助和要求, 使其能积极增员。 当伙伴在进行业务推动时,单位应在整个过程中给予 关注,如:通过早会进行增员成果分析,对表现优异 者给予肯定,对表现较差者给予鼓励;通过主管会议 进行增员进度分析,请表现优异者做成功经验分享, 表现较差者做改善报告;私下与相关人员进行沟通辅 导,提供协助或建议等。切记,各项成果的产生是需 要去推动的,坐享其成的事是绝对不会出现的。
《透过基本法谈增员》课件
制定增员计划根据目标和Fra bibliotek析结果,制 定具体的增员计划,包括 增员渠道、增员时间、增 员预算等。
建立有效的增员渠道
招聘网站
利用招聘网站发布招聘 信息,吸引潜在求职者
。
社交媒体
利用社交媒体平台发布 招聘信息,扩大传播范
。
薪资谈判
根据市场情况和公司政策,合 理确定薪资水平,吸引优秀人
才。
04
增员案例分享
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司的增员经验
背景
该公司面临增员难的问题,员工老龄化严重。
策略
通过优化招聘渠道,加强内部培训,提高员工留 存率。
发展
现代的基本法更加注重人权、民主和 法治,不断适应社会发展和组织变革 的需要,为组织的可持续发展提供保 障。
基本法的适用范围和对象
适用范围
基本法适用于各种类型的组织,包括政府机构、企业、社会团体等,为组织的 运作提供统一的规范和标准。
适用对象
基本法的适用对象是组织的成员,包括员工、股东、会员等,对他们的权利和 义务进行规定和约束。
02
增员的重要性
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
增员的意义和目的
增员是保险业务发展的基础
01
通过增员,保险企业可以扩大业务规模,提高市场占有率,实
现可持续发展。
增员有助于提高保险企业的竞争力
02
通过增员,保险企业可以获得更多的人力资源,提高服务质量
“增员”意愿与方法PPT课件
《基本法》
告诉我们的游戏规则
职级越高,收入越高
(平均收入)
假如您是一个业务员
(2060 )
假如您是一个十人以下主任 (6600 )
假如您是一个十人以上主任 (12400)
假如您是一个部经理
(28400)
假如您是一个总监
(62000)
……
《基本法》告诉我们的游戏规则
职级越高,收入越高
试用
初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖 达成奖金
鲁鲁:一条管道?谁听说过 有这样的事?我们拥有一份很 棒的工作。我已经是富人了, 一周后买新鞋,一个月买母牛, 半年盖新房,周末双休日,每 年2周带薪假期,我们这辈子 都不用愁了!放弃你的管道幻 想吧!
菠萝:改变不了朋友就改变自己!
白天一部分时间 ——提桶运水
白天另一部分时间 和周末时间——建 造管道 全力以赴
职级
保险责任 意外残疾 意外身故 疾病身故 意外伤害医疗 住院医疗
试用业务员 50,000 50,000 -
-
பைடு நூலகம்
-
正式业务员 70,000 100,000 30,000 2,000 40,000
各级主任 行销系列 100,000 200,000 100,000 4,000 80,000
经理(含)以上 200,000 400,000 200,000 8,000 120,000
过程更辛苦,收入却下降…
管道建造中——嘲笑
鲁鲁挣的钱比菠萝多 一倍。买了一头毛驴, 盖了两层楼房,闪亮 的新衣服,皮靴,可 口的食物,常在酒吧 请人喝酒。 为他所讲笑话而格外 的高声大笑
小行动带来大成果!
每天当菠萝入睡前,耳边 尽是酒馆中村民的嘲笑声 时,他一遍又一遍的重复 这句话:
《增员意愿启动》课件
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果,以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容,强调增员意愿的重要性,鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力,本次PPT将探讨如何启动增员意愿,让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下,启动增员意愿是必要的。目标
定义目标,明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
保险公司培训:增员意愿启动
招聘政策介绍
我们公司的招聘政策旨在吸引优秀的人才,并提供有竞争力的待遇和福利。我们会尽可能满足员工的需求,提 供灵活的工作安排和完善的职业发展体系。
优渥薪资
我们公司会提供有竞争力的薪资和福利待遇, 包括社保、公积金、年终奖金、住房补贴等。
健康保障
我们公司会为员工提供全方位的健康保障,包 括医疗保险、健康体检等服务,让员工和家人 的身体健康得到保障。
户外拓展活动
可以选择一些挑战性较高的户外 拓展活动,如攀岩、漂流、徒步 等,以增强员工的团队合作和沟 通能力。
年会庆典活动
社区志愿者活动
每年组织一次公司年会庆典活动, 增进员工感情,展示公司文化和 氛围。
可以组织员工参加一些社区志愿 者活动,如清洁环境、慰问老人 等,展现企业社会责任意识。
行业市场前景展望
内部分享
我们邀请公司内部的优秀人才和 专家学者进行分享和讲解,以帮 助员工和公司共同成长。
互动交流
我们为员工组织了一些小组讨论 和游戏活动,促进员工之间的交 流和沟通。
社交活动
我们会定期组织员工参加一些网 络交流和社交活动,扩展企业人 脉和业务拓展机会。
领导培训和扶持计划介绍
领导是公司的核心力量,需要具备较高的管理和领导能力。针对公司领导及管理层,我们提供了以下几项培训 和扶持计划。
灵活工作
我们公司注重员工的工作和生活平衡,提供灵 活的工作时间和工作安排,让员工更好地平衡 工作和家庭。
职业发展
我们公司提供多样化的职业发展机会和扶持计 划,让员工不断学习和成长,实现自我价值。
招聘流程梳理
完善的招聘流程可以帮助企业提升招聘效率和质量,降低招聘成本。我们公司的招聘流程包括以下几个环节。
增员意愿启动
日 期
服务 部
姓名
职级
首年 佣金
第二 年佣
金
续期佣 金管理
津贴
客户服 务管理 津贴
增员 奖
(新)
个人业 务底薪
(新)
管理 津贴
一代 育成 津贴
二代 育成 津贴
岗位 底薪
增部 津贴
经理 津贴
总监 津贴
税前 加款
合计
200 808
徐汇 2
王根 娣
业务 总监
2361 3.15
1325 0
6862.5
574.03
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基本法待遇项目数量
推销收入
初年度佣金 续年度佣金 责任底薪
1)增员奖 1500*3*10%=450元 2)直接管理津贴:(6000+6000)*3*13%=4680元
前两项项合计5130元
3季度增员收入5130元
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