2021年小米手机市场营销策划书

2021年小米手机市场营销策划书

市场营销策划书案例1

一.营销策划的目的与任务:

本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可.

二.产品概况:

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充

营养的东西.休闲食品主要有三种消费特征:风味型.营养型.享受型.特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食.青少年享受.成年及老年人暇趣等.

作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休

闲食品的几个主流方向:

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口

1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2.满足求新.求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可

以保持持续的满意;

3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却

很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心.悦目.满足支配心.即〝食.色.性〞

1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

三.市场环境分析:

1.休闲食品行业环境现状

2.网络消费者分析:

(1)网络用户分析

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一.网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势.当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式.

3.休闲食品特征分析:

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同.④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快

四.休闲食品顾客群体分析

五.网络营销盈利模式

1.传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等.

2.新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等.

六.4p营销组合:

1.针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食.

2.针对渠道方面:

(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)

(2)建立博客,推出并介绍对应的商品

(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动

市场营销策划书案例2

一.汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略.一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,

不注意在经营过程中提高企业经营水平.培育企业顾客资源.革新企业技术.扩大

企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来.

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂.网络营销只有建立在知名度高.商业信誉好.服务体系

完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯.而我国的部分汽车品牌缺乏科学化.现代化.规范化的动作系统,品牌实力还有待提升.

网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告.促销宣传.车型介绍.信息发布.价格查询以

及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名.简介.车型.研发成果.通信地址.电话等简单信息挂在网上而已.事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销.企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研.网上新产品开发.网上分销.网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢.

二.网络营销现状分析

目前网站主要设有产品展示.专家应答.车友社区.营销网络(需要帐号登录).

经销商.服务商查询.在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网

络不清楚,需帐号登录),其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声.MV.广告片.屏幕保护.经典图片;有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能.

三.竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查,因为就目前而言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下:

1.上海大众:主要设有《员工车主俱乐部》.相关信息.经销商查询.服务站查询查询,情况和差不多,在主页没有找到在线咨询之类的信息,估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录).

2.本田:在线咨询.购买咨询.售后服务.感想及意见建议.公司相关信息及新闻,也是以介绍企业相关信息为主,比多了购买咨询.售后服务.感想及意见建议.

3.丰田:全部都是公司相关信息及新闻,未找到在线咨询之类信息.

4.上海通用:在线联系.产品召回管理(具体情况不清楚,介绍链接无效),整体

以介绍产品为主,多出链接无效.

四.网络营销目的:

使更多人了解,人们更了解,更加关注,从而达到更高的销售量及节省推广成本.

对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了.有调查显示,76%的车主

在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论.现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户

沟通的渠道.

被主流媒体评选为〝国民车〞的.也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖.按

照部门对于销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗

了大约25%的利润.按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内汽车销售中,可以节省25%的整车推广与销售成本.这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加的利润率.

五.网站策划分析

(一)对公司网站的建设

1.增加FAQ:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题.

2.增加虚拟试驾:目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及