小米手机的市场营销策略分析
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场策略的重要环节之一。
STP分析是市场分析的基础，它包括市场细分、目标市场和市场定位三个环节。
在进行小米手机市场STP分析时，我们将分别对小米手机市场进行细分、确定目标市场，并确定适合小米手机的市场定位策略。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程。
小米手机市场可以根据以下因素进行细分：1.地理因素：小米手机市场可以根据不同地区的市场需求和特点进行细分，例如城市市场、农村市场、沿海市场等。
2.人口因素：小米手机市场可以根据不同人口特征进行细分，例如不同年龄段、不同性别、不同职业等。
3.行为因素：小米手机市场可以根据不同消费者的购买行为和偏好进行细分，例如高端用户、性价比追求者、科技爱好者等。
二、目标市场目标市场是企业选择进行市场营销的特定市场细分。
在确定小米手机的目标市场时，我们可以考虑以下因素：1.市场规模：选择具有较大市场规模的目标市场，以便实现更大的销售额和利润。
2.竞争程度：选择竞争程度相对较低的目标市场，以便更好地占据市场份额。
3.增长潜力：选择具有较高增长潜力的目标市场，以便实现长期可持续发展。
根据以上因素，小米手机可以选择以年轻人为主要目标市场。
年轻人通常对新技术和时尚有较高的需求，而小米手机以其创新的技术和良好的性价比在年轻人市场上具有竞争优势。
三、市场定位市场定位是企业在目标市场中通过产品特性、品牌形象和市场传播等手段，使自己的产品与竞争对手区别开来，形成独特的市场位置。
在市场定位过程中，小米手机可以考虑以下策略：1.技术创新定位：小米手机可以强调自己在技术创新方面的优势，例如推出具有独特功能和设计的新款手机，吸引消费者的注意。
2.性价比定位：小米手机可以强调自己在性价比方面的优势，例如提供高性能的手机，但价格相对较低，吸引追求性价比的消费者。
3.品牌形象定位：小米手机可以通过品牌形象的打造，塑造自己年轻、时尚、科技感强的形象，吸引年轻人消费者的关注和喜爱。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定营销策略的关键步骤之一，STP分析是市场分析的重要工具之一。
STP分析是指根据市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，然后选择目标市场，并制定相应的营销策略。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场按照特定的标准划分成若干个相对独立的细分市场。
对于小米手机市场，可以根据以下几个标准进行市场细分：1.地理分割：根据地理位置将市场划分为不同的地区，如国内市场和国际市场，不同国家或者地区的市场。
2.人口统计学分割：根据人口统计学的特征，如年龄、性别、收入等将市场划分为不同的细分市场。
例如，可以将市场分为年轻人市场、中年人市场和老年人市场。
3.行为分割：根据消费者的购买行为、使用习惯等将市场划分为不同的细分市场。
例如，可以将市场分为普通用户市场、游戏玩家市场和商务人士市场。
二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的市场细分作为目标市场。
对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1.年轻人市场：年轻人是智能手机的主要消费群体，他们对手机的功能、外观和价格敏感。
小米手机可以通过提供高性价比的产品和年轻化的品牌形象来吸引这一目标市场。
2.中高端市场：中高端市场消费者对手机的配置和品质要求较高，他们更注重手机的性能和用户体验。
小米可以推出配置更高、价格相对较高的手机来满足这一目标市场的需求。
3.新兴市场：小米手机在一些新兴市场的知名度和市场份额相对较低，但这些市场具有较大的潜力。
小米可以通过与当地运营商合作、提供本地化服务等方式来进一步开辟这些市场。
三、定位策略（Positioning）定位策略是指企业在目标市场中通过差异化和定位来塑造自己的品牌形象和市场地位。
对于小米手机市场，可以采取以下定位策略：1.性价比定位：小米手机可以强调自己的性价比优势，通过提供高性能、低价格的产品来满足消费者的需求。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环。
在进行市场分析时，常常使用STP分析方法，即对市场进行细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
本文将按照这一顺序对小米手机市场进行STP分析。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。
对于小米手机市场，可以根据以下因素进行细分：1. 地理因素：根据不同地区的消费习惯和市场规模，将市场细分为国内市场和国际市场。
2. 人口因素：根据不同年龄、性别、收入和职业等因素，将市场细分为青少年、白领、中老年等不同消费群体。
3. 心理因素：根据消费者的购买动机、品牌偏好和消费习惯等，将市场细分为追求性价比的消费者、注重科技创新的消费者等。
二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的细分市场作为企业的目标市场。
对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1. 国内市场：中国市场是小米手机的主要市场，根据市场细分结果，可以将目标市场确定为青少年和白领群体。
青少年作为数字原住民，对于手机的需求量大且消费力较强；而白领群体则更注重手机的性能和品质。
2. 国际市场：小米手机已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚等地。
根据市场细分结果，可以将目标市场确定为年轻人和追求性价比的消费者。
年轻人对于手机的时尚性和科技感更为关注，而追求性价比的消费者则更注重手机的性价比和品质。
三、市场定位（Positioning）市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略来塑造自己的品牌形象和市场地位。
对于小米手机市场，可以采取以下市场定位策略：1. 价值定位：小米手机以“性价比高”为核心竞争力，定位为能够提供高性能、高品质但价格相对较低的手机品牌。
通过提供性价比高的产品，吸引追求性价比的消费者。
2. 创新定位：小米手机以技术创新为特点，定位为科技感强、功能丰富的手机品牌。
小米手机品牌营销策略分析
小米手机品牌营销策略分析第一篇：小米手机品牌营销策略分析摘要摘要本文将根据中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对小米手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、营销策略进行详尽的分析。
并基于以上研究，对小米手机市场的营销策略进行研究，并提出了可行的营销策略建议。
本文系统地提出了小米手机的营销策略；并通过对中国手机市场的分析，指出小米智能手机在保证产品产量和质量的前提下，必须在细分市场上以集中差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧密贴近国内消费者的消费愿望和需求，紧紧把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地。
星巴克CEO霍华德•舒尔茨说过：“要建立一个影响深远的伟大品牌，首先得有一个有吸引力的产品”。
这由一堆名牌硬件组装起来的高端配置，最终能不能得到消费者的认可才是企业的最终目标。
作为国内被寄予希望的小米手机，该如何走出一条适合自己的企业发展道路，能不能带领中国智能手机走出困境，本文将通过分析小米手机的现状，并给出相应的解决方案。
关键词：智能手机，小米，品牌营销，差异化，互联网手机IAbstractAbstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market(market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail.Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed thefeasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy;and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in competition remain invincible.Starbucks CEO Howard Schultz said:“ to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key.As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phoneII目录目录摘要........................................................................................................................... .. (I)Abstract............................................................................................................... ..........II 目录........................................................................................................................... ...III 引言...........................................................................................................................第一章品牌营销战略.............................................................................................1.1品牌理论综述...............................................................................................1.2市场营销理论综述.......................................................................................1.3市场营销组合理论.......................................................................................第二章小米手机营销环境分析.............................................................................2.1宏观环境分析...............................................................................................2.1.1人文环境..............................................................................................2.1.2经济环境..............................................................................................2.1.3技术环境..............................................................................................2.1.4政策环境..............................................................................................2.2微观环境分析...............................................................................................2.2.1中国移动运营商的运营现状..............................................................2.2.2中国手机市场整体特点......................................................................2.2.3小米手机的logo含义及优势............................................................第三章小米手机市场分析和选择.......................................................................3.1消费者市场细分.........................................................................................3.2目标消费者市场的选择.............................................................................第四章小米手机的竞争战略...............................................................................4.1小米的竞争战略分析.................................................................................4.2竞争战略选择：差异化战略.....................................................................第五章小米手机的营销策略...............................................................................5.1产品策略.....................................................................................................5.2价格策略.....................................................................................................5.3分销策略.....................................................................................................5.4促销策略.....................................................................................................5.5品牌策略.....................................................................................................5.6实施全面质量管理.....................................................................................5.7完善售后服务体系. (III)目录结束语.....................................................................................................................参考文献.................................................................................................................致谢. (I)V引言引言作为一个竞争日益激烈的市场，中国的手机市场每天都在快速地向前发展着，这个趋势甚至在全球市场都有不同衰退的大背景下也未放慢脚步。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要依据之一。
STP分析是市场细分、目标市场和市场定位的缩写，通过对市场进行细分、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业更好地了解市场需求，制定有针对性的营销策略。
本文将对小米手机市场进行STP分析，以帮助企业更好地了解市场并制定相关策略。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场，以便企业更好地满足不同细分市场的需求。
在小米手机市场中，可以根据以下因素进行市场细分：1.地理因素：根据地理位置划分市场，如城市、乡村、不同地区等。
2.人口因素：根据人口特征划分市场，如年龄、性别、收入水平等。
3.行为因素：根据消费者购买行为划分市场，如普通用户、游戏玩家、商务人士等。
4.心理因素：根据消费者的心理特征划分市场，如品牌忠诚度、购买动机等。
二、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的市场进行重点开拓和发展。
根据小米手机市场的特点和竞争环境，可以选择以下目标市场：1.年轻人市场：小米手机以性价比高、功能强大而受到年轻人的喜爱。
通过针对年轻人的特点和需求进行产品设计和营销活动，可以进一步扩大市场份额。
2.中低收入市场：小米手机价格相对较低，适合中低收入人群购买。
通过提供更多的性价比产品和灵活的分期付款方式，可以吸引更多中低收入人群购买小米手机。
3.新兴市场：小米手机在一些新兴市场的知名度和市场份额相对较低，但潜力巨大。
通过加大对新兴市场的市场推广和渠道建设，可以进一步开拓这些市场。
三、市场定位市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略，确定自己的产品或品牌在消费者心目中的位置。
在小米手机市场中，可以通过以下方式进行市场定位：1.性价比定位：小米手机以高性价比而著称，可以继续强调产品的性价比优势，使消费者认为购买小米手机是物有所值的选择。
2.技术创新定位：小米手机在技术创新方面一直走在行业前列，可以通过强调产品的技术创新和先进性，吸引追求科技潮流的消费者。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环，而STP分析则是市场分析的基础。
STP分析是指对市场进行细分、定位和选择目标市场的过程。
本文将对小米手机市场进行STP分析，以帮助企业更好地了解市场需求，制定针对性的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场的过程。
对于小米手机市场，可以从以下几个方面进行细分：1.1 地理细分根据地理位置，可以将市场细分为国内市场和国际市场。
国内市场可以进一步细分为一线城市、二线城市和三线及以下城市。
1.2 人口统计学细分根据人口统计学特征，可以将市场细分为不同年龄、性别、收入和职业等群体。
例如，可以针对年轻人、学生、白领等不同群体进行细分。
1.3 心理行为细分根据消费者的购买动机、购买习惯和偏好等心理行为特征，可以将市场细分为不同的消费者群体。
例如，可以将市场细分为追求高性价比的消费者、追求时尚和科技的消费者等。
2. 市场定位市场定位是指在细分市场中确定企业产品或品牌在消费者心目中的位置。
对于小米手机市场，可以采取以下定位策略：2.1 价值定位小米手机以高性价比著称，因此可以将其定位为提供性价比最高的智能手机品牌。
通过提供高性能、低价格的产品，吸引追求性价比的消费者。
2.2 创新定位小米手机在技术创新方面取得了很多突破，可以将其定位为科技创新的领导者。
通过不断推出具有创新功能和设计的产品，吸引追求时尚和科技的消费者。
2.3 年轻定位小米手机在年轻人群体中具有很高的知名度和影响力，可以将其定位为年轻人的首选品牌。
通过与年轻人相关的营销活动和品牌形象塑造，吸引年轻人的关注和购买。
3. 目标市场选择目标市场选择是在细分市场中选择一个或多个最具吸引力的市场作为目标市场，以便更好地满足其需求。
对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：3.1 一线城市年轻人市场一线城市的年轻人群体具有较高的购买力和消费需求，对科技产品有较高的关注度。
小米公司的营销策略案例分析
小米公司的营销策略案例分析小米公司自创立以来，凭借其独特的营销策略在智能手机市场取得了巨大成功。
本文将对小米公司的营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因以及对其他企业的启示。
一、定位精准、创造差异化小米公司在刚创立时，选择以高性价比的智能手机为主打产品，明确定位为“性价比之王”。
通过打破传统智能手机市场的高价垄断格局，小米成功地创造了自己的差异化竞争优势。
小米的产品价格比同类产品低廉，但在质量和功能方面并不逊色，因此迅速吸引了大量价格敏感的消费者。
二、线上销售、社交媒体营销小米公司一开始采用了纯线上销售模式，通过互联网电商平台进行销售。
这种模式不仅节省了零售环节的成本，也使得小米能更灵活地与消费者进行互动。
此外，小米公司还利用社交媒体平台积极与用户互动，开展产品推广和营销活动。
通过与粉丝的互动，小米公司获得了更多用户的口碑传播和忠诚度。
三、以粉丝为中心的运营小米以粉丝为中心的运营模式是其成功的重要因素之一。
小米公司积极倾听用户的需求和意见，并通过举办线下粉丝见面会等活动与用户进行面对面的互动。
同时，小米还通过与粉丝合作开发新产品、参与测试等方式，增强了用户的忠诚度和参与感。
四、创新的销售策略小米公司通过推出限量销售、预售等销售策略，有效地刺激了用户的购买欲望。
小米手机一度被认为是“秒杀神器”，因为其产品常常在短时间内就被抢购一空，给用户一种稀缺感和购买的成就感。
此外，小米还通过推出搭配产品“小米生态链”的销售策略，进一步提高了用户的购买热情。
五、国际化进军小米公司在中国市场获得成功后，积极拓展海外市场。
通过与当地电商平台合作，小米将其产品推向了全球消费者。
同时，小米还根据不同市场需求进行定制化的产品开发，并注重与当地社交媒体平台的互动。
小米在海外市场的快速发展进一步巩固了其在全球智能手机市场的地位。
六、售后服务体系小米公司注重售后服务体系的建设，通过建立线上和线下的售后服务网络，及时解决消费者的问题。
小米手机营销策划方案
小米手机营销策划方案1. 市场背景分析1.1 手机市场概况当前，全球手机市场竞争激烈，消费者需求不断演变。
根据市场调研数据，智能手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，在此竞争环境下，小米手机仍然面临着来自苹果、三星等知名品牌的强大竞争压力。
1.2 小米手机品牌定位小米手机以“技术领先、性价比高、青年消费者为主要目标群体”为品牌定位。
通过不断创新和良好的产品性价比，小米手机已在中国市场树立起一定的品牌影响力，但在全球市场尚未达到与苹果、三星等品牌相媲美的地位。
2. 目标群体分析小米手机的目标群体主要面向智能手机用户，特别是年轻人。
通过调研发现，小米手机在年轻人中具有较高的知名度和认可度。
因此，针对年轻人的营销策划将成为提升小米手机市场份额的重要途径。
3. 品牌传播策略3.1 引入明星代言人小米手机可以考虑邀请有较高人气和影响力的明星作为品牌代言人。
明星代言可以提高产品的知名度和认可度，进一步加强品牌形象。
此外，小米手机还可以与明星合作举办线上线下活动，吸引更多年轻用户的关注。
3.2 优质内容输出在社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和积极参与。
可以发布一些与手机相关的技巧、应用推荐、用户故事等内容，吸引用户互动，提高品牌传播效果。
3.3 媒体合作与产品评测小米手机可以与各大媒体建立合作关系，在媒体上发布产品评测、行业报道等，增加品牌曝光度。
此外，还可以与一些知名科技博主、手机测评网站进行合作，获得更多的独立评价和用户口碑。
4. 产品销售策略4.1 渠道拓展与线下体验小米手机可以继续扩大线上销售渠道，与电商平台合作，利用电商平台的流量和优势，提升产品销量。
同时，小米手机也应积极开展线下实体店铺的布局，提供给消费者线下体验的机会，增加销售渠道。
4.2 产品定价策略小米手机以高性价比著称，但在与苹果、三星等品牌竞争时，也需要保持适度的利润率。
因此，在制定产品定价策略时，需要综合考虑竞争对手定价、产品成本、目标消费者购买能力等因素。
小米手机营销策略
小米手机营销策略小米手机是中国手机市场的领军品牌之一，其营销策略的成功为其他手机品牌所借鉴。
以下是小米手机营销策略的一些重要方面：1.高性价比产品定位：小米手机的产品定位是“性价比之王”，即提供高品质的产品和服务，但价格相对较低。
小米手机通过精简内部结构和效率化生产来降低成本，以实际行动证明“好产品不应该只属于富人”。
这一定位使得小米手机在中国手机市场取得巨大成功。
2.社交化营销：小米手机利用社交媒体和在线社区来与用户互动，建立品牌忠诚度和用户黏性。
小米手机CEO雷军经常通过微博和其他社交媒体与用户进行直接对话，并采纳用户建议和反馈。
这种开放和透明的沟通方式增强了用户对小米手机的信任感。
3.独特的销售渠道：小米手机独特的销售渠道也是其成功的关键之一、小米手机通过“互联网+”的模式，即通过在线商城和线上预约购买的方式，直接面向消费者销售产品。
这种模式消除了零售商环节，降低了成本，使得小米手机能够在同等价位下提供更高质量的产品。
4.限量发售：为了营造抢购和独特性，小米手机采用限量发售的策略。
在产品发布后，小米手机限定一定数量的库存供消费者购买，从而引发一种热购买的氛围。
这种策略在市场上引起了强烈的关注和需求，推动了销量的增长。
5.线下体验店：虽然小米手机主要通过线上渠道销售产品，但小米手机还设立了一些线下体验店，让消费者可以亲自试用和体验产品。
这种线下体验店的设置使得消费者在购买之前可以更加了解产品，提高其购买决策的信心。
总结起来，小米手机的营销策略重点在于高性价比的产品定位、社交化营销、独特的销售渠道、限量发售和线下体验店等方面。
这些策略使得小米手机在市场上独树一帜，并吸引了大量忠诚用户的支持和认可。
随着小米手机的不断发展壮大，相信其营销策略也会进一步演变和完善，为中国手机市场带来更多惊喜。
小米手机的营销策略分析
小米手机的营销策略分析小米手机的营销策略分析小米手机是一款以价格亲民、性价比高而受到消费者喜爱的手机品牌，在短期内迅速崛起并成为中国市场份额最大的手机品牌之一。
其成功的背后，离不开其独特和创新的营销策略。
首先，小米手机采用了互联网思维的营销策略。
小米以阿里巴巴的淘宝模式为蓝本，建立了自己的用户社区，通过在线直销模式进行销售。
小米手机通过MIUI操作系统的升级迭代和用户反馈机制，实现了与用户的沟通和互动，不断改进产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
通过积累大量的用户数据，小米能够更好地了解用户需求，精确定位并满足不同用户的需求。
其次，小米手机注重产品的性价比。
小米以低价高配置的产品定位，将更多的资源投入到硬件的研发和创新上，以保持产品的竞争力。
与此同时，小米手机通过去除中间渠道环节，直接面向用户销售，降低了销售成本，使得产品的价格更具竞争力，吸引了大量的消费者。
此外，小米手机通过限量销售和线上抢购的方式营销策略，创造了一种稀缺感和紧迫感，激发了消费需求。
小米手机在刚开始推出时，采取了限量销售的方式，只能通过在线预约或抢购来购买手机。
这种销售方式不仅营造了一种珍稀、难得的感觉，更刺激了用户的购买欲望，同时也提高了产品的热度和曝光度。
最后，小米手机注重品牌宣传和口碑营销。
小米手机通过代言人的力量来树立品牌形象，如邓超、黄晓明等明星代言小米手机，为品牌注入了更多的时尚和潮流元素。
同时，小米手机通过用户口碑营销来提高品牌形象和知名度。
小米手机鼓励用户在社交媒体和专业评测网站上发表评论和分享使用心得，积极回应用户反馈，通过人们之间的传口碑宣传，形成了良好的品牌形象和口碑。
综上所述，小米手机通过互联网思维的营销策略、注重性价比、限量销售和口碑营销等方式，成功地树立了品牌形象，并吸引了大量的用户。
随着品牌的不断发展和壮大，小米手机有望在中国市场持续领先，并在全球范围内取得更大的成功。
小米手机的营销策略分析
小米手机的营销策略分析小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，成立于2024年。
在短短时间内，小米手机便迅速崛起，并成为中国智能手机市场的领导者之一、小米手机的成功离不开其独特的营销策略。
本文将对小米手机的营销策略进行分析。
1.互联网营销2.口碑营销小米手机注重产品的质量和口碑。
小米手机采用物美价廉的策略，以高性价比赢得用户的喜爱。
用户购买小米手机后，体验到了优质的产品性能和服务，并且在社交媒体等渠道进行积极的口碑传播。
小米手机还举办了很多线下活动，如米粉节、产品发布会等，通过线下互动进一步增强了用户体验和口碑。
3.多元化产品线小米手机提供多元化的产品线，以满足不同用户的需求。
除了智能手机，小米手机还生产和销售其他智能硬件产品，如智能电视、空气净化器、移动电源等。
这些产品线之间相互关联，形成了小米生态系统。
用户可以通过小米手机与其他小米智能硬件相互连接，实现更便捷的生活方式。
通过多元化的产品线，小米手机扩大了自己的用户群体，提高了用户留存率，增加了用户生命周期价值。
4.线下渠道拓展尽管小米手机以互联网销售为主，但近年来，小米手机也开始加大线下渠道的拓展。
小米手机在全国范围内建立了数量众多的线下零售店，提供实体购买和售后服务。
这样的策略不仅能够吸引部分消费者喜欢线下购物的需求，还能够提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，小米手机的营销策略以互联网营销为核心，通过与消费者建立互动和口碑传播来实现品牌推广和销售。
小米手机注重产品的质量和口碑，通过多元化的产品线满足不同用户的需求。
此外，小米手机通过线下渠道的拓展来提高品牌知名度。
这些营销策略的有效运用，使小米手机在智能手机市场上取得了巨大的成功。
小米手机的营销及SWOT分析
小米手机的营销及SWOT分析从小米手机公司的成立至今，小米一直致力于提供高性能、低价格的智能手机，以便通过营销活动吸引更多消费者。
下面将对小米手机的营销策略进行分析，并附上一份SWOT分析。
营销战略：1.产品定位：小米手机的定位是高性能、低价格的智能手机，旨在满足年轻人的需求。
通过提供高性价比的产品，小米吸引了大量的消费者群体。
2.线上销售：小米手机通过在线渠道销售，包括自己的官方网站、手机应用商店和电子商务平台等，利用互联网的便利性和广泛影响力来销售产品。
3.售后服务：小米手机注重售后服务，包括提供长时间的保修期、快速响应的售后支持和维修服务等。
这种关注用户体验的服务能够增加用户的满意度和品牌忠诚度。
4.社群营销：小米手机通过社交媒体和在线社区与用户互动，鼓励用户分享使用经验、解答问题和提供产品建议。
这种和用户互动的方式有助于树立品牌形象，提升消费者对小米手机的信任度。
SWOT分析：1.优势：（1）高性价比：小米手机以其高性能和低价格著称，吸引了大量的消费者。
这使得小米在竞争激烈的智能手机市场中独具竞争优势。
（2）强大的品牌形象：小米手机在短短几年内迅速崛起，成为国内知名的智能手机品牌。
它的创新形象和年轻化宣传使得小米在年轻消费者中受到广泛欢迎。
（3）互联网思维：小米手机公司以互联网公司的方式经营，将互联网思维融入了各个方面，包括销售、营销和售后服务等。
这种思维方式使得小米能够更加灵活和敏捷地应对市场变化。
2.劣势：（1）知名度还有提升空间：尽管小米已经成为国内知名的品牌，但在国际市场上，小米的知名度相对较低。
这使得小米在国际市场上面临一些挑战和困难。
（2）产品创新能力：尽管小米一直致力于提供高性能的智能手机，但与其他竞争对手相比，小米的产品创新能力相对较弱。
这可能成为制约小米发展的一个因素。
3.机会：（1）国际市场：小米已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚和欧洲等。
未来，小米有机会继续扩大国际市场份额，提高品牌的国际知名度。
小米手机营销策略分析
成本加成
01
小米手机采用成本加成定价法，即在产品成本的基础上加上一定的利润来确定销售价格。
价格策略
竞争定价
02
针对竞争对手的同类产品进行比较定价，以突出小米手机的竞争优势。
分阶段定价
03
小米手机在不同的发展阶段采取不同的定价策略，以满足不同阶段的市场需求。
1
渠道策略
2
3
小米手机主要通过自有电商平台和第三方电商平台进行销售，同时通过社交媒体、内容营销等手段进行品牌推广和营销。
品牌形象负面
小米手机在发展过程中也曾因为一些质量问题、专利问题和不当营销手段而引发一些负面口碑和形象危机。
对品牌形象的影响
05
小米手机营销策略的挑战与对策
03
创新能力不足
与苹果、三星等大厂相比，小米在技术创新和产品差异化方面尚存在一定差距。
面临的挑战
01
市场竞争激烈
随着智能手机市场的日益成熟，小米面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
营销策略的历史与发展
01
初创期
小米成立于2010年，初期以性价比高的手机产品切入市场，并通过社交媒体进行宣传。
02
发展期
小米逐步建立起完整的营销体系，包括线上线下渠道、社交媒体营销、广告投放等。
02
小米手机产品分析
创新性设计
小米手机在产品设计上注重创新，例如，使用全面屏设计、指纹识别、双摄像头等新技术。
与电信运营商合作，通过门店、网店等渠道销售定制机，提高销售效率和市场份额。
利用社交媒体、电商平台等线上渠道推广和销售产品，提高品牌知名度和用户黏性。
01
02
03
谢谢您的观看
THANKS
线上渠道
小米手机营销策略分析
小米手机营销策略分析
小米手机是一款非常受欢迎的智能手机品牌，其成功在于其独特的营
销策略。
本文将从市场定位、产品创新、渠道建设、品牌宣传等方面对小
米手机的营销策略进行分析。
首先，小米手机通过明确的市场定位来吸引消费者。
小米手机的定位
是“高性能、低价位”。
通过此定位，小米手机在市场中找到了一个独特
的定位，满足了年轻人追求高性价比的需求。
小米手机通过打破传统智能
手机市场低性能高价位的固有印象，以低价位推出具有高性能的手机，从
而吸引了大量用户。
其次，小米手机注重产品创新。
小米手机不仅仅只是一款智能手机，
而是将智能手机与智能家居、智能穿戴等产品相结合，形成了一个完整的
智能生态系统。
小米手机不断推出新品并且改进现有品牌，根据市场需求
进行不断创新。
此外，小米手机还注重用户反馈和需求，并进行了近乎完
美的优化。
第三，小米手机通过渠道建设实现了产品的广泛传播。
小米手机主要
通过在线渠道进行销售，包括小米官方网站、电商平台等。
小米手机以在
线销售为主要渠道的优势是降低了销售成本和价格，提高了产品的竞争力，进一步推动了产品的销售和普及。
此外，小米手机还通过线下渠道，如小
米之家、线下实体店等方式进行销售，提供更加全面的产品体验和服务。
综上所述，小米手机的成功离不开其独特的营销策略。
通过明确的市
场定位、产品创新、渠道建设和品牌宣传，小米手机不断吸引消费者，并
赢得了市场份额。
未来，小米手机可以继续加强产品创新，进一步提升用
户体验，并扩大国际市场的份额。
小米手机市场营销对策分析
小米手机市场营销对策分析一、产品定位小米手机在市场营销上面对的首要问题就是产品定位。
在众多智能手机品牌中，小米手机需要找到自己的定位，不仅要满足用户的个性化需求，还要吸引更多的潜在消费者。
为此，小米手机可以通过提升产品的性价比，推出更多款式和型号，满足不同用户的需求。
小米手机还可以加强对研发的投入，不断改进产品的技术和性能，提供更好的用户体验。
通过不断的产品创新和改进，小米手机可以在市场上树立更加坚固的品牌形象，获得更多的市场份额。
二、渠道拓展小米手机在市场上的竞争对手众多，而用户群体又十分广泛。
小米手机需要通过渠道拓展，将产品推广到更多的消费者手中。
小米手机可以通过线上和线下渠道的结合，开拓更多的销售渠道。
线上渠道可以通过自家官网和各大电商平台展开销售，同时加强与线下渠道的合作，推动产品在各大实体店铺和经销商处的销售。
这样既能够为用户提供更多购买选择的便利，又可以让小米手机的品牌形象更广泛地被人们认知。
三、品牌推广四、用户体验用户体验一直是小米手机品牌的一大优势，不仅在产品性能上，更在售后服务上。
小米手机可以通过提供更完善的售后服务，增加用户的满意度和忠诚度。
借助社交媒体和用户口碑，可以引导更多的用户对小米手机进行试用和体验，从而增加销售量和市场份额。
五、品牌形象市场营销中的品牌形象是一个不可忽视的因素。
小米手机需要在市场上塑造一个积极向上、有活力的品牌形象，让消费者对小米手机有更多的好感。
小米手机可以通过赞助活动、广告宣传、公益活动等方式，提升品牌形象，吸引更多的消费者。
小米手机还可以加强与其他行业的合作，拓展品牌影响力，吸引更多用户的关注和认可。
小米手机在市场营销上需要重点关注产品定位、渠道拓展、品牌推广、用户体验和品牌形象等方面。
通过精准的市场定位，合理的渠道拓展，积极的品牌推广，完善的用户体验和积极的品牌形象塑造，小米手机将能够在市场上取得更大的竞争优势，赢得更多消费者的认可和信赖。
希望小米手机在市场营销上能够制定出更加详尽和有效的对策，不断提升品牌实力和市场竞争力，走向更为成功的未来。
小米手机营销策略
一、小米手机的市场定位
小米手机是一款以智能手机为主的电子产品，其定位于中国大陆市场的中档次智能手机，以性能优越、性价比高、技术先进、设计精美的特点让它占据了中国市场的一席之地。
二、小米手机的营销策略
1、把握市场动态，开发新型产品
小米手机要把握市场动态，积极开发新型产品，不断提高用户体验，满足用户对智能手机的需求，提高用户满意度。
2、挖掘新的市场
小米手机要挖掘新的市场，拓宽产品的销售渠道，增加产品的销售量，扩大市场占有率。
3、积极参与媒体宣传
小米手机要积极参与媒体宣传，利用媒体的传播力，把小米手机的优点向更多的消费者传播，提高小米手机的知名度。
4、建立良好的线上线下营销渠道
小米手机要建立良好的线上线下营销渠道，建立良好的网络销售渠道，在网络上
发布小米手机的宣传信息，吸引更多的消费者购买。
同时，在线下也要建立良好的销售网络，把小米手机的优点向更多的消费者传播，提高小米手机的销量。
5、结合互联网平台进行精准营销
小米手机要结合互联网平台进行精准营销，利用互联网平台的优势，建立小米手机的客户关系管理系统，对潜在客户进行深入分析，根据客户的需求，进行个性化的营销活动，提高小米手机的销售量。
6、重视技术支持
小米手机要重视技术支持，在技术上不断提升，提供全面的技术支持，让消费者在使用小米手机的过程中能够获得更好的体验。
三、小米手机的营销结果
小米手机的营销策略取得了良好的效果，
小米手机的市场占有率持续攀升，小米手机的销售量也在不断增长，小米手机的知名度也在不断提升，成为中国市场上最受欢迎的智能手机之一。
小米手机市场营销对策分析
小米手机市场营销对策分析随着人们对智能手机的需求不断增长，手机行业的竞争变得更加激烈。
小米作为新晋的手机品牌，在快速崛起的同时，也面临着来自各大品牌的竞争压力。
因此，小米必须采取积极有效的市场营销对策，以维持其市场地位。
本文将分析小米手机市场营销对策，并提出相应的建议。
一、产品定位小米手机在市场上的定位首先是高性价比。
小米的产品主要针对年轻人和普通消费者，重视外观设计和防护。
而定价主要以“不到1,000元”的价格为主，同时还提供更加高端的产品，以吸引高端市场的消费者。
小米也在产品差异化上做了很多努力，比如推出了专门适用于游戏的Black Shark系列、拍照优化的MIUI固件等。
建议：小米应进一步深耕祖国的市场，加强与消费者之间的沟通，了解不同市场的需求，不但要为年轻消费者提供亲民特色的产品，还要发掘更多高端的市场，以提高品牌的市场占有率。
二、推广渠道小米的营销策略选择以社交网络、电视媒体宣传、线上销售（即在线购买）为主要推广渠道，这种门店渠道与已有的业务模式相冲突。
小米手机专卖店数量较少，尤其是在二线和三线城市。
小米的品牌知名度与其他手机品牌相比尚有不足，造成了一定的市场份额缺失。
建议：小米应该开始密切与各大电商集团合作，扩大在线销售的渠道。
积极拓展线下渠道也是必要的，减少经销商的利润，提高线下的利润率，才能创造更好的用户体验、意识、认知与口碑。
三、品牌形象小米的品牌形象是紧密与科技与时尚相联结的品牌形象，使用量身定制化设计的产品，时尚的外观与优质的技术性能成为亮点，同时，小米的创始人雷军在开放方式思维、快速响应市场等方面，也为品牌形象注入了良好的影响力。
但是，小米的品牌形象在国内外市场上还需要拓展和巩固。
建议：小米应该在社交媒体和各大电商平台上加强品牌宣传，加大在海外市场的投入力度，挖掘商机，发展基础市场。
小米还可以加强社会公益与环保活动，提升品牌的道德属性，减轻品牌负面影响。
四、服务体系小米有一个较为完善的客服体系，让用户无论是通过线上还是线下市场购买的产品，都能够得到一系列完善的售后服务，微一碰的服务也受到用户的欢迎。
小米手机营销策略分析
小米手机营销策略分析小米手机作为中国的互联网手机品牌，其营销策略非常成功。
下面将从产品定位、渠道布局和市场推广三个方面进行分析。
首先，小米手机的产品定位非常清晰。
小米手机一直以来都以性价比高、功能齐全为卖点，旨在为消费者提供高性能的智能手机。
小米手机性能与功能可以媲美其他国际一线手机品牌，但售价却远低于它们，这使得小米手机在消费者心目中形成了高性价比的形象，吸引了众多消费者。
同时，小米手机每年推出多款不同价位段的产品，满足不同消费者的需求，进一步扩大了市场占有率。
其次，小米手机的渠道布局也是其营销策略的重要组成部分。
小米手机采取了线上和线下的多渠道销售策略。
线上渠道主要通过小米官网和第三方电商平台进行销售，线上销售模式不仅可以降低销售成本，提高销售效率，还可以借助互联网的力量迅速传播品牌形象和产品信息。
另外，小米手机也注重线下渠道的布局。
小米手机在全国各大城市开设了自有的小米之家和授权体验店，为消费者提供线下购买和售后服务的便利。
通过自有的线下门店，小米手机不仅可以更好地传递品牌形象，还可以提供个性化的售前咨询和售后服务，提高消费者的购买和使用满意度。
最后，小米手机的市场推广也是其营销策略的重要一环。
小米手机通过各种渠道的宣传和广告，提高品牌知名度和美誉度。
同时，小米手机借助社交媒体的力量，通过明星代言人、微博团购等方式进行营销活动，吸引了大量粉丝和用户。
综上所述，小米手机的营销策略主要集中在产品定位、渠道布局和市场推广上。
小米手机凭借高性价比的产品定位、线上和线下多渠道的销售策略，以及广泛的市场推广活动，成功赢得了消费者的喜爱和认可，成为中国市场上的领先手机品牌。
小米手机市场营销对策分析
小米手机市场营销对策分析1. 引言1.1 背景介绍小米科技成立于2010年，是一家以智能手机为主要产品的科技公司。
在短短的几年时间里，小米手机以其高性价比和创新的营销策略迅速占领了市场份额，成为中国手机市场的一匹黑马。
小米以在线销售为主要渠道，通过限量抢购和社交媒体营销等方式吸引了大量的年轻消费者。
随着小米品牌的逐渐走红，公司也在不断拓展国际市场，尤其在印度等新兴市场取得了一定的市场份额。
随着手机市场竞争的日益激烈，小米也面临着诸多挑战。
市场上出现了越来越多的竞争对手，如华为、OPPO等品牌，它们也在不断推出高性能、高性价比的产品来争夺消费者的青睐。
消费者的需求也在不断变化，他们对手机的功能、外观和体验都提出了更高的要求。
在这样的市场环境下，小米需要不断调整自己的营销策略，以保持自己在激烈竞争中的竞争优势。
本文将对小米手机市场营销的对策进行深入分析，为小米未来的发展提供建议。
1.2 问题提出小米手机市场营销对策分析随着手机市场的竞争日趋激烈，小米手机面临着诸多挑战和问题。
在市场营销方面，小米手机如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现市场份额的增长？如何吸引更多消费者并提升品牌知名度？在产品创新方面，小米手机应该如何推出更具竞争力的产品，满足消费者不断增长的需求和期待？小米手机在国际市场拓展方面还面临着诸多困难和挑战，如何制定有效的国际市场营销策略，实现全球化发展？这些问题都需要小米手机公司认真思考并制定相应的市场营销对策，以应对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。
在本文中，我们将通过对小米手机市场环境、竞争对手、目标市场等方面的分析，探讨小米手机市场营销对策的制定和实施，为小米手机未来发展提供参考和建议。
1.3 研究目的研究目的是为了探讨小米手机在市场营销方面遇到的挑战和机遇，分析其竞争对手的优势和劣势，了解目标市场的需求和趋势，制定合适的市场营销策略，从而提升小米手机在市场上的竞争力。
通过深入分析市场环境和竞争对手，找到适合小米手机的市场定位和营销手段，并在实施过程中监测效果，及时调整策略，最终达到提高销售和市场份额的目标。
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小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。
调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。
而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。
最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元的智能手机，成为当今国单款最热门的高端智能手机。
本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。
关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销目录摘要 (1)第一章序论 (4)1.1选题背景 (4)1.2选题意义 (4)1.3本文研究容 (5)第二章相关理论 (6)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (6)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (6)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (8)3.1小米手机简介 (8)3.2小米手机的SWOT分析 (8)3.2.1优势 (8)3.2.2劣势 (11)3.2.3机遇 (12)3.3.4威胁 (12)第四章小米手机营销策略分析 (13)4.1推广策略 (13)4.2网上促销分销策略 (14)4.2.1网上促销策略 (14)4.2.2网上分销策略 (15)4.3产品策略 (15)4.4定价策略 (16)4.5渠道策略 (16)第五章小米手机营销方面的问题分析 (17)5.1管理层问题 (17)5.2市场定位问题 (17)5.3质量与利润问题 (18)5.4售后服务问题 (18)第六章解决小米手机营销问题的对策 (19)6.1专业团队管理公司 (19)6.2明确市场定位 (19)6.3精益求精 (20)6.4售后问题改进 (20)6.4.1选址 (20)6.4.2特约维修 (20)6.4.3时间差 (21)结论 (22)参考文献 ........................................................... 错误!未定义书签。
致 (24)第一章序论1.1选题背景中国有着庞大的人口基数，2015年手机用户突破13亿，其中智能手机用户达5亿，首次超越美国，成为全球最大的智能手机消费市场。
同时目前国智能手机市场竞争激烈，而提高产品销售额的最好办法无疑是一个好的营销方案的策划与实施。
其中营销策略的核心容就是4p,4c理论。
4P理论是由英国的杰瑞·麦卡锡教授在1960年最早提出的，4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的。
经过几十年的发展，这些理论日趋细分完善，被各行各业的企业运用来指导其开展以销售为目的的营销活动。
我国国产手机的翘楚小米手机无疑是4P4C理论成功运用的典，其注重产品与定价策略的实施，致使较高的性价比成为其风靡全国的主要原因，同时结合适当的促销策略，使其能在国手机稳居前列。
但同时其在发展过程中还面临一些挑战及威胁，因此本文通过分析其面临的威胁，结合其目前的营销策略，发现其中存在的问题，并提出相应的解决方案，试图避免这些威胁对企业可能的影响，使企业保持稳健的增长。
1.2选题意义在目前看来，首先，小米手机还不能有效的把握和掌控移动终端中与小米手机息息相关的供应商、经销商、服务商和消费者，也没有形成一定成功的品牌价值链和生产供应链。
其次，如何有效的解决消费者的售后问题，一直是困扰国产手机品牌的重要问题之一，由于小米手机进入市场仅三年，并不健全的售后服务系统，也许会成为其以后在市场竞争中隐藏的一道致命伤；最后，小米手机的市场不够细分，导致其只吸引了部分消费者，这严重妨碍了小米手机的做大做强。
本文通过对小米手机目前营销状况分析，发现了以上问题。
同时为了使小米手机保持其目前高速的发展，本文进一步对这些分析中发现的问题一一研究，并给出解决方案，那就是加强小米手机质量的把关和售后服务问题的解决，让消费者对小米手机有更高的认知度和忠诚度，同时明确自己的定位，将用户细分为四类：对于价格敏感型的用户、追求性价比强烈关注的用户、对产品硬件性能有极高要求的用户、小米粉丝用户。
1.3本文研究容本文共六章，第一章主要对本文的选题背景、选题意义以及本文研究容进行简单介绍；第二章则是介绍了营销中著名的4P4C理论；第三章简单介绍小米手机，并利用SWOT分析小米手机的优势、劣势、优势和威胁。
第四章重点分析了小米手机目前所采用的营销策略；第五章针对其营销策略分析其在营销中所面临的问题；第六章主要针对其所出现的问题提出相应的解决方案。
第二章相关理论2.1 4P理论——以满足市场需求为目标英国杰瑞·麦卡锡教授在1960年最早提出了4P理论。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
在随后的几十年里，这一重要的理论对市场营销理论和实践产生了非常深刻的影响，而后被各个行业的营销经理们称之为营销理论中的经典理论。
而且，如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法，策划各种营销活动时也常常不自觉地从4P理论出发来考虑问题。
2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标在时代的洪流中，企业所面临的市场大环境始终是不断变化着的，而且将会变得越来越成熟，当然，随着社会不断的前进和发展，消费者也会随之变得越来越精明。
厂商不断创新出新颖的营销方法来争取客户，而市场则是以更多的冷静给予回应。
由于4P理论在这种变化的市场环境中表现出了一定的弊端，于是，更加强调追求顾客满意的4C理论应运而生。
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它是以消费者的需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
它强调企业首先应该把追求顾客满意度放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，［3］而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
与产品导向的4P理论相比，4C理论有了很大的进步和发展，它重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是当今消费者在营销中越来越占据主动地位的市场对企业的必然要求。
第三章小米手机简介及其SWOT分析3.1小米手机简介小米手机是小米公司（全称小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新。
2011年8月16日小米手机M1正式发布，它的出现马上在已经波涛汹涌的手机市场上引起轩然大波。
而这不仅是因为它强大的配置，更是因为它诱人的价格，使小米的知名度迅速上升。
几乎一夜之间“小米”成为每一个关注手机的发烧友津津乐道的话题。
随后接连上市的M2-M6以及红米not2系列更是将小米手机推上了国产手机的前列。
截至到2015年4月底，小米手机已跃升为中国市场手机品牌排名的第2位，超越三星、魅族、华为，居国产手机品牌排名第一位。
在中国这个iphone独占鳌头，其他外企群狼分食的手机市场，小米手机就像一只挤进狼群的狮子一样，搅乱了传统意义上的手机营销模式；像是一颗闪耀的星星，释放着自己璀璨的光华，书写和指引着国产手机的未来，同时小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
2014年3月13日，红米手机在新加坡开始第三轮网上限量销售，在开售的8分零4秒时间5000台手机被抢购一空，足可见其受欢迎程度。
［4］3.2小米手机的SWOT分析3.2.1优势小米手机之所以能得人心，其优势主要概括为五个方面：企业部优势、手机自身优势、价格优势、销售渠道优势、独特的宣传战略。
企业部优势1．领导者的个人魅力小米科技的领军人是金山软件董事长兼著名天使投资人——雷军，他凭借在行业多年打拼成就的影响力，集结行业顶尖高手，组建了小米七人超豪华联合创始团队；同时又依靠个人良好的人脉关系，成功与凡客物流合作，实现全线上售卖；并且通过自己强大的名人效应，为小米成功地打响第一炮。
2．实力派的创作团队在小米如此傲人成绩的背后，是小米公司实力派的联合创始人团队，这其中负责小米工业设计及级供应链管理团队的德毕业于世界顶级设计学校ArtCenter，负责MIUI手机操作系统的黎万强是原金山词霸总经理，负责硬件及BSP 团队的周光平是原摩托罗拉研发中心总工程师，负责米聊的洪峰是原Google高级工程师，还包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌，原微软工程院首席工程师黄江吉。
各联合创始人都具备国际、国一流企业平均超15年的从业经验。
除了7位创始人，小米公司还有几百位工程师，在他们的激情碰撞下，小米手机上出现了双核1.5GCPU，运行速度被称作“手机中的战斗机”。
手机自身优势1.国首款双核1.5G智能手机小米手机采用的是被认为是全球最快处理器生产厂商生产的高通MSM8260，在为小米手机性能上提供了可靠的技术支持。
在系统整体流畅性、屏幕分辨率、摄像功能上，小米手机都达到了顶级水平。
2.重塑手机的“CSP”C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打，语音通话）。
这几年，随着苹果手机系统ios 、Android的发展，智能手机发展迅速，也使得智能手机慢慢开始普及。
同时其催生的应用软件也越来越多，应用软件也愈发丰富起来，但却削弱了了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。
而小米手机配有的是1930毫安的大电池，超出手机界智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。
并且“无论怎么握，都不影响小米手机接收的信号”，形成了小米手机的独特优势。