会展营销与节事活动营销期末复习资料范围重点题
会展概论期末试题及答案
会展概论期末试题及答案（正文）第一部分：选择题1. 会展概论的定义是什么？A. 是一种商业活动B. 是一种市场推广方式C. 是一种组织管理形式D. 是一种社交交流方式答案：C2. 会展业的发展与下述哪个因素无关？A. 经济全球化B. 技术进步C. 社会人口结构D. 政治形势答案：D3. 以下哪个国际组织从事会展行业的标准制定工作？A. 联合国B. 世界贸易组织C. 国际会议和展览协会D. 亚太经合组织答案：C4. 会展项目策划的核心任务是什么？A. 确定会展展品B. 设计展台布置C. 筹备活动资金D. 满足参展商需求答案：D第二部分：问答题1. 简述会展的基本概念和特点。
会展是一种利用展览、展示、表演、推介等形式，集中展现、交流和推广产品、技术、服务等信息，并促进各方间交流与合作的商业活动。
其特点包括：多元化、专业化、市场化、国际化等。
2. 会展策划的主要步骤有哪些？会展策划的主要步骤包括：确定目标和需求、设计策划方案、确定展览内容和布置、拟定预算和资源计划、制定宣传推广方案、展前准备工作、展期运营和管理、展后总结和评估等。
3. 您认为会展概论对于会展从业人员的学习和职业发展有何意义？会展概论是会展从业人员系统学习和了解会展行业的基础课程，对于从业人员来说，学习会展概论可以帮助他们全面了解会展行业的基本概念、发展趋势、策划与执行等方面知识，提升专业素养和理论水平，为其在职业发展中提供有力支持。
第三部分：案例分析请根据以下给定的情景，回答相应的问题。
情景描述：小张是一家知名企业的市场推广经理，公司计划举办一场规模较大的产品展览会，展览会的目标是提升品牌知名度、吸引潜在客户并促成合作交流。
作为负责人，小张需要制定一个详细的会展策划方案，并确保活动顺利进行。
1. 请列举小张需要考虑的几个重要因素。
- 展览会的目标和需求- 参展商和观众的需求- 展品的选择和展览内容的确定- 展位布置和展台设计- 宣传推广手段和预算- 活动期间的运营和管理2. 小张该如何确定展览会的目标和需求？小张可以通过与公司高层沟通，明确展览会的目标，如提升品牌知名度、开拓新客户、促成合作交流等。
会展实务期末复习题纲
会展实务期末复习题纲第一篇：会展实务期末复习题纲1、什么叫会展立项：会展项目经过实施组织工作的决策者和政府有关部门的批准，并列入项目实施组织或者政府计划的过程，就叫做立项。
2、项目管理：指项目管理者为了实现其目标，按照客观规律的要求，运用系统工程的观点、理论和方法，对执行中项目的发展周期的各阶段工作进行计划、组织、控制、沟通和激励，以取得良好效益的各项活动的总称。
3、什么是招展、招商：招展：通过各种方式将那些产品（服务）与拟办展览会主题相符的制造商、供应商、成果拥有者、服务提供者吸引进展览会，让其在展览会上展示和推销自己的产品、服务和技术成果。
招商：通过各种方式将那些对拟办展览会展示产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会。
4、什么是两免、两进：两免：a）国外的展品进入国内免进口许可证；b）免交相应的税费。
两禁：a）进入展馆的展品禁止拿到展馆外进行展览；b）严禁在展览现场零售展品。
5、什么是主场搭建商、特装搭建商：主场搭建商：由主办方指定的为参展商提供展台搭建等现场服务的企业。
特装搭建商：一般租用光地的参展商自行选择和最终确定搭建服务商。
6、会展危机预警系统：会展企业危机预警系统致力于从根本上防止危机的形成、爆发，是一种对企业危机进行超前管理的系统。
预警系统是指对预警对象、预警范围、预警指标和预警的信息进行分析和研究，及时发现和识别潜在的或现实的危机因素，以便采取预防措施、减少危机发生的突然性和意外性。
会展企业危机预警系统主要起到评估预警信息、发出危机警报、防患于未然的作用。
具有监视和预测两方面的功能。
监视指不断地对可能引起危机的各种要素和征兆进行监视，亦即灵敏、准确地收集可能引发会展企业危机的内、外部经营管理信息，及时对其分析和处理。
预测指对未来可能发生的危机类型及其危害程度做出合理的估计，并在必要时发出危机警报。
1、我国会展法律法规对台商参展有什么特殊的资格认定和报批要求我国对台商参展主要有如下认定要求：参展海峡两岸经济技术展览类的，参展台商需通过商务部会同国务院台湾事务办公室共同进行的审批；参展其他对台经济技术类展览的，需通过商务部的审批，报国务院台湾事务办公室备案，地方则需通过经贸主管部门审批。
会展营销 期末考试
2008-2009学年第一学期《会展》考试题（本试卷满分100分,考试时间90分钟）一、填空题（本大题共8个小题，每空1分，共15分）1．会展即 _____和及大型节事活动的统称。
2．按地域范围可以将会议划分为、、、。
3．对于客户来讲，参观展览是一种主动的行为，客户处于状态。
4．按性质划分，展览会可划分为和。
5．展会名称一般包含基本部分、限定部分和。
6．宏观市场环境是指对展会举办产生影响的各种因素。
7．会展市场营销的主导方是。
8．面对市场环境带来的威胁，办展机构可采取的对策、、。
二、选择题（本大题共10个小题，每小题1.5分，共15分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，并把符号填在题后的括号内）1. 展览的最初形式是（）Ａ．庙会Ｂ．集市Ｃ．展览会Ｄ．博览会2．小型展览会是指面积在（）的展览会。
Ａ．6000M2 以下Ｂ．6000-12000 M2 C .12000 M2 以上3. 世界上会展业最发达的国家是（）Ａ．美国Ｂ．英国Ｃ．德国Ｄ．意大利4.我国目前比较成熟且具有品牌影响力的展会是（）Ａ．昆明世博会Ｂ．广州出口商品交易会Ｃ．上海汽车展Ｄ．河北廊坊电梯展5．处于成长期的产品，他的办展频率（）Ａ．较高Ｂ．较低Ｃ．非常低Ｄ．非常高6. 所谓承办单位指的是（）Ａ．拥有展会并承担主要法律责任Ｂ．直接负责展会策划、组织并承担主要财务责任Ｃ．对主办单位的工作起协调的作用Ｄ．对展会提供资金赞助7．评价社会组织声誉好坏的指标是（）Ａ．知名度Ｂ．美誉度Ｃ．忠诚度Ｄ．认知度8. 展览的基本功能是指（）Ａ．传播信息沟通产销Ｂ．降低成本增加利润Ｃ．联系与交流加速流通Ｄ．集中市场指导消费9. 对于投入期的产品，企业的参展意愿（）Ａ．非常强烈Ｂ．较强烈Ｃ．低Ｄ．无参展意愿10．向某企业的目标市场提供不同产品，但可以满足同一种需要的其他企业，这类竞争者被称为（）Ａ．愿望竞争者Ｂ．一般竞争者Ｃ．形式竞争者Ｄ．品牌竞争者三、判断题（本大题共10个小题，每小题1分，共10分）1．会展业是当今世界发展迅猛的新兴行业，是集商务活动、会议展示、观光旅游、对外宣传为一体的新兴行业。
会展考试复习资料
会展考试复习资料文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-国际商务会展员专业培训考试复习资料复习资料包括三部分：复习范围、复习题、模拟题.复习范围为考试范围；复习题为应该掌握的基础知识；模拟题为考试的题型.一、复习范围国际商务会展员专业培训考试大纲中每一章中的“考试内容”列举的要点二、复习题（一）会展基础知识部分1、近代展览活动的典型形式是什么（P1）工业展览会2、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些 (P12)中国内地、香港地区和新加坡3、那些城市被誉为德国三大会展城市(P4)汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫4、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在多少平方米以上的展览会(P35)1000平方米以上5、一次出席人数为1200人的会议属于什么类型的会议 (P44)大型会议6、世界环球小姐大赛属于哪种节事活动(P51)特殊事件7、从展览潜在的经济效益角度来看,展览的最主要作用是什么8、展览会举办的时间选定,原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间,一般而言举办时间至少要相隔多少时间以上.9、依据展览承办工作召开会议的先后顺序,列举召开会议的正确排序.10、注册会展经理培训及其资格认证（CEM）是哪个国际组织机构开发的会展人才培养项目11、一个展览行业协会要真正发挥作用,应该具备那些特性12、首届中国出口商品交易会具举办的具体时间13、中国投资贸易洽谈会举办地是哪里14、高交会定于每年的什么时间举行.15、2008汉诺威工业博览会的合作伙伴国是哪个16、国际展览业协会的英文简称是什么17、会议市场的主力军是什么会议18、国际博览会联盟章程规定国际展会必须满足（直接的或间接的）外国展出者数量不少于展出者总数的多少百分比19、发展会展经济为城市解决就业问题是对什么资源的整合20、一个完整的展览项目管理过程大致可分为4个阶段,请按顺序列举出这4个阶段.21、会议的列席成员拥有的权利包括那些22、会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是什么侵权23、每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会,占全球展会总数的几份之几24、目前,世界三大展场包括哪些25、曲阜国际孔子文化节属于什么类型主题的节事活动26、展销会属于什么展览会27、属于非赢利型会议的是哪个28、根据会议的地域范围和影响力,广交会属于什么类型的会议29、与贸易展览会相结合举办的协会会议所占比例大约是多少30、具有效率高,会期短特征的会议是什么会议31、举办全行业或数个行业的综合展览,也被称为什么展览会32、会展人才的构成包括哪三个层次33、根据展览功能的不同,可以将展览会分为哪两个展览34、哪个区域是我国会展经济发展历史最为悠久的区域.35、国际展览联盟2003 年10月后更名为什么36、展览材料包括哪些37、会议的参加者包括哪四种成员 ,一些国际会议的列席成员被称为什么38、国际博览会联盟规定的消费展览会包括哪两种展览会39、汉诺威是世界上最着名的“展览之都”,其拥有世界上哪两个最大的博览会40、连续17年成为亚洲举办会展地首选地区,举办国际展会的规模和次数居亚洲第一位的是什么地方41、广交会属于我们通常所说的广义会展中MICE的哪一类42、国际博览会联盟章程规定国际展会必须满足参展人员不少于参观者总人数的百分比是多少43、淇县鬼谷子文化节属于下列哪类主题的节事活动44、最有效的观众组织工作是什么45、侵犯知识产权的参展公司经公示后多长时间不得参加出国展览团.45、广交会从第几届开始由两期改为三期举办46、中国唯一一个由七部两院联合举办的展会、中国政府最重视的展会是哪个展会47、被誉为世界经济、科学技术界的"奥林匹克"盛会是哪个展会48、古代展览活动的典型形式是什么49、德国的知名展览公司是哪个50、有“国际会展之都”之称的是什么地方51、会展概念的内涵是什么52、发展会展经济对城市资源的整合作用是什么53、会议的参加者包括哪些成员54、拥有世界上三大展览中心的国家是哪个国家55、以物品交易为目的的展览会又称为什么展会56、展览会的“净面积”在1000平方米以上的展览会可算作什么类型的展览会57、属于非赢利型会议的有哪些58、会议市场最主要的客源是什么会议59、属于专业性展览会的有哪些展会60、短期展览一般不超过多长时间61、赴香港、澳门特别行政区和台湾省办展需要审批吗62、欣赏性书画展览属于什么性质的展览属于哪种赢利性模式的展览63、展览的形式划分种类有哪些64、奖励旅游的活动形式划分包括哪些65、休闲事件有哪些66、属于会展综合咨询网站的有哪些67、会展专业媒体包括哪些68、按照展会观众的身份及目的可以将其分成哪两类69、根据展览内容的不同,国际博览会联盟（UFI）将展览会分为哪三类70、具有贸易和消费两种性质的展览被称作是什么展览71、展览业收入由哪两部分组成72、展览会策划的核心内容是什么73、我国根据展会性质的不同对展会的管理分别实行哪两种制度（二）会展管理与营销实务部分1、会展项目策划的基础性原则是什么原则 .2、会展策划中场租所需资金属于会展项目中的什么资金3、根据展览的涉外程度不同,展览共分为哪三种展4、会展项目财务管理的职能划分包括什么内容5、学术交流会议属于什么盈利模式的会展项目.6、2003年“非典”之灾属于什么性质的会展危机.7、会展营销资源即主办者的办展资源包括哪些8、决定会展知识产权工作的政府主体性是会展的什么特性.9、中国会展网属于什么会展网站10、商务会展分销渠道的类型包括哪些11、会展公共关系中的一种被称为“走出去”的公关方式是什么12、展览业使用最广泛的人员促销方式是什么13、特装展区一般布置在展场的什么位置14、会展物流的基本特征包括什么15、展前客户邀约的核心意义在于什么16、包装箱上“雨伞”标志的意思是什么17、弱化盈利观点,做大展览是什么时期的营销策略18、北京国际展览中心出现的电动摆渡车属于场馆的什么场馆配套设施19、会展项目策划所需原则包括哪些原则20、会展项目的主办方策划赞助商的标准包括哪些因素21. 会展项目的财务评估可分为哪两种分析法,动态分析法则是指在进行财务评估时考虑什么时用的方法22、会展知识产权的侵权范围包括哪些23、常用的心理定价方法包括哪些方法24. 招展书、邀请函的传递形式主要有哪三种25、展览邀请函针对的主要对象是展览的什么26、观展导引VI包括哪两项基本内容27、展品的直接包装是又被称为什么28、什么是会展项目主题策划的前提.29、会展策划所需要的招商、招展资金属于会展项目中的什么资金30、在会展项目资源计划中包括哪些内容31、商业展会属于什么盈利模式的会展项目.32、由于知识产权纠纷所引起的会展危机属于什么性质的危机33、突出知识产权问题对具体会展项目的生存决定性的是会展的什么特性34、德国AUMA评估会展项目时用到的主观评价指标体系包括什么35、最为重要的总结报告是什么报告36、上海新国际博览中心属于什么会展网站37、标准展位指的是什么规格的摊位38、会展公共关系中的一种被称为“请进来”的公关方式是什么39、举办竞赛、抽奖等推广活动属于什么营业促销方式.40、动态研究市场与竞争对手是什么时期的营销策略41、当代新建展馆的单馆展厅面积一般都在多少平方米左右.42、展场前部一般是什么展区43、会展物流的过程中占据主导地位的物流方式是什么44、陪衬轿车的模特儿属于什么_参展人员.45、展览设计的原则包括哪些内容46、对于安排统一运输的集体展出组织者而言,将展品自展品集中地分别运回给参展者所在地的运输称作什么47、展览场馆的轴心构件包括什么48、会展项目财务管理的对象包括什么49、赞助的形式有哪两种50、开发赞助商一般通过哪两种方式51、组展商对会展进行评估的主要内容有哪些52、信息化的内容包含哪些53.、展项目计划内容是什么54、观展对接指什么国际商务会展基础知识模拟卷、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在10万平方米以上的展览会.）、农业展览会是一种专业展览会.（）、在中国,记者被记入展览会的参观人数、人次之内.（）、小型会议是指出席会议人数在300人以内的会议.（）、经济越不发达的国家举办的展览多为综合性展览.（）、美术家举办的画展属于专业性展览会.（）、我国举办的2010年上海世博会属于认可类博览会.（）、励展博览集团总部位于法国.（）、展品的税收问题主要是针对进口展品而言的.（）、被誉为“世界工业发展的晴雨表”的是CeBIT展会.（）、展览会的净面积指的是室内展出面积.（）、在展览会开幕期间,如果没有进行观众逐个登记,则记录总数为参观人次.（）、会议的列席成员不具有正式资格,没有发言权.（）、世界上举办的国际会议占最大比例的为电子通讯类.（）、独家展览会是由单个会展公司所举办的展览会.（）、珠三角是我国会展经济发展历史最为悠久的区域.（）、发展会展经济为城市解决就业问题是对城市建设资源的整合.（）、展览会管理的核心内容是展览项目构思和项目可行性分析.（）19、企业要想成为UFI正式会员,必须举办两个以上被UFI认可的展览会.（）20、展品属海关同意的暂时进口货物,进口时免领进口许可证,但必须上交一定的进口关税和其他税费.（）21、以展示成就、公益宣传、公众教育等为主要目的,或者根据政治、外交等方面需要举行的专门性展览会,为教育类展览会.（）22、展览会举办的时间选定,原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间,一般而言举办时间至少要相隔半年以上.（）23、亚洲博鳌论坛属于非政府间的非赢利性会议.（）24、连续17年成为亚洲举办会展地首选地区,举办国际展会的规模和次数居亚洲第一位的是新加坡.（）25、世界环球小姐大赛属于节事活动分类中的标志性事件.（）26、中国投资贸易洽谈会举办地是厦门.（）27、CeBIT的全称是汉诺威工业博览会.（）28、柏林被誉为德国三大会展城市之一.（）29、对展览会进行资质评估是会展行业协会的主要职能之一.（）30、综合性展览具有贸易和消费两种性质.（）二、选择1、古代集市作为一种展览活动其目的是________.A 市场、展示 B展示 C市场 D市场、展示交换物品2、全美最大的会展中心是_______.A洛杉矶 B纽约 C芝加哥 D拉斯维加斯3、国内三大展览中心城市中不包括_________.A、上海 B．北京 C、广州 D、深圳4、下列不属于国际博览会联盟规定的综合性展览的是_______.A、综合地方展览会B、技术与消费品展览会C、技术展览会D、消费品博览会5、通过UFI认证的展会数量最多的国家前三名不包括______.A中国 B俄罗斯 C 德国 D美国6、广东欢乐节属于下列哪类主题的节事活动________.A历史文化型 B民风民俗型 C文学艺术型 D岁时节令型7、企业展览企划制定原则中的切实可行原则体现为_________.A 合理地安排工作B 合理地执行工作C 合理地分配资源D 合理地使用资源8、下列需要专业公司来为企业“量身定做”的是_______.A观光旅游 B商务旅游 C会议旅游 D奖励旅游9、中国出国办展由___部门负责.A商务部 B科技部 C文化部 D中国贸促会10、举办展览面积在_________ (指展位总面积)以上的对外经济技术展览会必须经批准,并实行分级审批.A 500平方米B 1000平方米C 10000平方米 D都需要11、从第___界开始,广交会正式更名为中国进出口商品交易会.A、101B、102C、103D、10412、中国国际高新技术成果交易会（高交会）举办地是____.A广州 B上海 C厦门 D深圳13、super-SUPER活动是_____展会的特色服务.A投洽会 B高交会 C 广交会 D世博会14、2010年上海世博会以________为主题.A、“和谐城市”B、“城市,让生活更美好”C、“理解、沟通、欢聚、合作”D、城市多元文化的融合15、现代展览活动的典型形式是_______.A贸易展览会和博览会 B集市 C物物交换 D工业展览会16、一次出席人数为200人的会议属于______.A小型会议 B中型会议 C大型会议 D特大型会议17、国际博览会联盟章程规定国际展会必须满足（直接的或间接的）外国展览者的净展出面积不少于展览会净展出面积总数的_______.A 40% B30% C20% D10%18、博览会是展览会的_______类,是_____的展览会.A下位、规模化 B下位、国际化 C上位、规模化 D下位、国际化19、一次展览会的利益主体主要包括______.A主办者、参展商、专业观众、员工B主办者、承办者、专业观众、当地社区C承办者、参展商、专业观众、股东D主办者、承办者、参展商、专业观众20、戈德布莱特活动管理模型将事件管理划分为五个部分,分别是______.A 策划—研究—规划—协调—评估B 研究—策划—规划—协调—评估C 规划—策划—研究—协调—评估 D研究—规划—策划—协调—评估21、德国最大的会展中心位于_____.A杜塞尔多夫 B汉诺威 C慕尼黑 D法兰克福22、一些国际会议上被称为观察员的是_______.A正式成员 B列席成员 C特邀成员 D旁听成员23、宣传性展览会又称为_____.A博览会 B展销会 C交易会 D展示会24、下列关于广交会的说法正确的是_____.A长期展、出国展 B长期展、来华展 C短期展、出国展 D短期展、来华展25、在发达国家,专业展览一般持续的时间为_____.A 3天B 5天C 7天D 10天26、下列不包含在展览的内容划分种类之中的是_______.A综合性展览会 B消费性展览会 C专业展览会 D消费展览会27、第一届“汉诺威工业博览会”举办于______.A1947年 B1957年 C1974年 D1975年28、下列不包含在地区性节事的范围之内的是______.A 中国青岛海洋节B 中国吉林雾凇冰雪节C 浙江"西湖之春"旅游节D 桂林山水旅游节29、有关傣族泼水节的说法正确的是______.A岁时节令型、地区性节事B岁时节令型、地方性节事C民风民俗型、地区性节事D民风民俗型、地方性节事30、对节事活动按照主办者类型的划分不包括_______.A政府主导型B行业主导型C公司主导型D民间自发型三、填空1、展品分两类：__________与辅佐展品.2、根据事件本身的影响度,着名节事研究专家Roche又将事件划分为重大事件、_________、标志性事件和__________.3、我国会展经济发达的城市带包括长三角、珠三角和______ 展览带.4、我国内地第一个获得国际联盟资质认证的服装类展会是__________.5、展览会管理的核心内容是__________和服务设计.6、目前全国性的会展行业组织有中国展览馆协会和____________.7、狭义会展业指__________,广义会展业指___________.8、具有贸易和__________两种性质的展览被称作是综合性展览.四、简答题（每题15分,共30分）1、简述会展业发展对会展场馆的具体要求（可有自己观点）2、列举展览活动中可减免税收的展品国际商务会展基础知识模拟卷参考答案一、判断1—5 错B、对A、对A、错B、对A 6—10 错B、错B、错B、错B、错B 11—15错B、对A、错B、错B、错B 16—20 对A、错B、错B、错B、错B 21—25对A、错B、对A、对A、错B 26—30错B、错B、错B、对A、对A 二、选择1—5 CCDAD 6—10 ACDDB11—15 ADBBA 16—20 BCBDB21—25 BBDDA 26—30 BABDB三、填空1、基本展品2、特殊事件、社区事件3、环渤海4、大连服装博览会5、现场运营6、中国会展经济研究会7、会展行业、会展产业8、消费四、简答1、要有简单分析,可有自己观点,意思相近酌情给分会展场馆对会展业的发展而言是举足轻重.场馆决定了会展业借以发展的空间地理区域和会展活动得以实现的基础,这一区域内的各种基础设施,包括它的相关配套设施、道路交通状况等等,就成为会展业的运行环境,环境的好坏直接影响着项目甚至行业本身的发展.好的会展中心不仅仅应该具备完善的内部设施和服务机制,更为重要的是它的周边环境对会展中心具体条件包括：（一）布局经济实用,交通便捷,智能化水平高（二）场馆要规模宏大,服务设施齐全（三）要以人为本,能满足展商和观众各种需求2、要有简单分析,可有自己观点,意思相近酌情给分展览活动中可减免税收的展品包括：（一）在展出活动中能够代表国外货物的小件样品,包括原装进口的或在参展期间用进口的散装原料制成的仪器或饮料（不含酒精）的样品,但应符合以下条件：（1）由参展商免费提供并在展出期间专供免费分送给观众个人使用或消费的.（2）显系单价很小作广告样品用的.（3）不适用于商业用途,且单位容量明显小于最小的零售包装容量的.（4）食品及饮料的样品虽未按本项3规定的包装分发,但确系在活动中消耗掉的.（二）在展览会中专为展出的机器或器件进行操作示范所进口的并在示范过程中被消耗或损坏的物料.（三）.展出者为修建,布置或装饰展出台而进口的一次性廉价物品,如油漆,涂料及壁纸.（四）参展商免费提供并在展出期间专门用于向观众免费散发的于活动有关的宣传性印刷品,商业目录,说明书,价目单,广告招贴,广告日历及未装框照片等.（五）.进口供各种国际会议使用或与其有关的档案,记录,表格及其它文件.国际商务会展管理与营销实务模拟卷一、判断1、净现值法是一种动态的财务评估方法.（）2、以获利能力指数作为资本预算决策的判断准则,往往倾向策划规模较大的项目.（）3、目前在国内举办全国性非涉外经济贸易展览会实行审批制.（）4、如果会展项目很紧急,宜采用项目计划表法来编制进度计划.（）5、项目资源计划是其他各项目计划的基础,因此是整个项目计划中最主要的.（）6、目前,会展企业几乎很少用到负债筹资这种资金筹措方式.（）7、参展商没有进行展会评估的资格.（）8、参展商满意度指的是对展会不同满意程度的参展商在全体参展商中所占的比例.（）9、裸装货物比箱装货物所收运费要低一些.（）10、会展企业的经营成本属于会展项目价格制定中的不可控因素.（）11、声望定价法往往能够以超高价格使会展企业获得超高利润.（）12、吸脂定价法是指新的会展项目或项目推出后,对其制定低于成本的价格进行销售与经营.（）13、会展项目一般采用零层次分销渠道,直接渠道多于间接渠道.（）14、开幕式的内容一般不包括参观展览馆（）15、展览会展品评比结果是经过专业测试得出的.（）16、国外集体展出组织者,尤其是由政府资助的展出,往往有大企业支撑门面（）17、记者采访工作一般只有大型展览企业有能力做到.（）18、观展对接指的是对专业观众的定向服务.（）19、展览会上对新客户的大宗买卖以及投资项目要争取当场签订合同,以免客户反悔.（）20、为了产生最大的展示效果,展台布置焦点通常在两个以上.（）二、选择1、会展策划所需要的策划资金属于会展项目中的_______A前期资金B启动资金C运作资金D后续资金2、社会经济结构中对会展影响最大并最需加以重点分析的是____A社会产业结构B、经济发展水平C、经济体制D经济政策3、会展项目财务管理内容不包括________A资金的筹集和使用B利润的规划C应收应付账款的管理D财务评估4、奥运会属于_____盈利模式的会展项目.A剩余盈利模式B销售盈利模式C获取赞助盈利模式D以上都不是5、会展项目中使用的主要负债筹资方式是______A短期贷款B长期贷款C发行债券D商业信用6、在一次国际航空展上,一架战斗机在进行特技表演时坠毁,这次危机属于_____A社会性危机B灾害性危机C生产性危机D安全性危机7、能够肯定政府作为在知识产权处理中的能效性的是会展的_____特性.A集聚性与短暂性B前沿性与科学性C综合性与国际性D广泛性与传播性8、广州广交会属于______会展网站A会展综合信息网站B会展中心网站C大型展会网站D会展企业网站9、会展项目选择代理商原则不包括_______A经济的原则B 规模的原则C控制的原则D适应的原则10、安排记者招待会的时间一般在____A8:00—10:00 AM B10:00—12:00 AMC 12:00—14:00PM D14:00—16:00PM11、会展企业以低于正常水平的价格,使参展企业可以购买到特定的会展项目展位或获得利益属于_____营业促销方式.A免费营业推广B优惠营业推广C竞争营业推广D节庆事件营业推广12、完善展览营销的评估体系是______时期的营销策略.A培育期B成长期C成熟期D衰退期13、标准展区一般布置在展场的_____A前部B中部C后部D中、后部14、一般货运指的是_____A水运B陆运C专运D散运15、展览设计的标准不包括_______A科学性标准B统一性标准C真实性标准D民族性标准16、展品运至下一个展览地,传统上称作_______A散运B分运C回运D调运17、运输标识一般在________A集装箱的顶部和两侧B集装箱的底部C包装箱的顶部和两侧D包装箱的底部和内侧18、开幕式的程序一般是_______A司仪宣布开始----剪彩----主宾发言致辞----参加展览B司仪宣布开始----主宾发言致辞----剪彩---参加展览C剪彩---司仪宣布开始----主宾发言致辞---参加展览D剪彩---主宾发言致辞---司仪宣布开始---参加展览19、会展物流的主体是_________A物流企业B会展组织者C参展商D参展商和购买者20、观众观展的临界点是_____A 1千平方米B 1万平方米C 2万平方米D 5万平方米三、填空1、长期现金流转与短期现金流转不同的是_________的提取.2、制定资源计划的具体方法包括专家判断法和___________.3、商业赞助的原则包括相关性原则、___________和____________、4、编制会展项目进度计划的方法包括甘特图、___________、网络计划和__________.5、会展项目营销不同一般商品以抢占市场份额为主,会展产品是以__________为主.6、观众登记表是___________的回执.7、展品处理的方式一般包括_________、赠送、__________、回运.四、简答1、参展产品侵权内容具体内容是什么2、会展项目的可行性研究应该建立在哪些信息资源的基础之上五、论述现有一个东莞生产家具的企业要参加家具展览会,目前有广州的国际家具展（已有十年历史,面积达25万平方米）和顺德乐从家具展览（已有5年历史,面积达8万平方米,主要国内展商和买家）发了邀请,公司今年也有参加一个专业展计划,作为公司总经理,你决定参加以上某个展览理由是什么（10分）企业参展选择合适的会展项目考查内容主要有哪些（20分）国际商务会展管理与营销实务模拟卷参考答案一、判断1—5 对A、错B、错B、错B、错B 6—10 对A、错B、对A、错B、错B11—15对A、错B、对A、错B、错B 16—20 错B、错B、错B、错B、错B二、选择1—5 BADCD 6—10 CDCBB 11—15 BCDDA 16—20 DCBBB三、填空1、固定资产折旧（或者折旧费）2、头脑风暴法3、利益互换原则、不等价原则4、里程碑节点、项目计划表法5、创造市场6、展览邀请函7、出售、销毁四、简答1、意思相近酌情给分参展产品侵权内容具体包括五类：第一种是商标侵权,企业要注意商标使用过程中的地域和时间问题.第二种类型的侵权行为是抄袭别人的外型、结构、原理等.第三种类型侵权是商品的颜色、包装及卡具涉嫌侵权.第四类是展品策划侵权.首先样本侵权发生得比较多,参展企业不仅要注意审查参展商品,还要注意展出的图片和样本.其次是会展装修设计的知识产权,展台装修设计的创意、设计、图纸具有着作权的性质.第五类是会展活动中涉及的版权、软件着作权.。
会展营销复习题
会展营销复习题会展营销复习题会展营销作为一种重要的市场推广手段，已经成为现代企业不可或缺的一部分。
它通过展览会、会议、论坛等形式，将企业的产品、服务和品牌展示给目标客户，以达到宣传推广、业务拓展和品牌塑造的目的。
以下是一些关于会展营销的复习题，希望能够帮助读者回顾和巩固相关知识。
一、会展营销的基本概念和作用1. 请简要解释什么是会展营销。
2. 会展营销在企业推广中的作用是什么？3. 举例说明一种常见的会展营销形式。
二、会展策划与准备1. 会展策划的重要性是什么？请列举至少三个方面。
2. 会展策划的步骤有哪些？请简要描述。
3. 在会展准备中，如何确定目标客户群体？4. 会展场地的选择应考虑哪些因素？三、会展设计与布置1. 会展设计的目标是什么？2. 会展设计中需要考虑哪些方面？3. 请列举几种常见的会展布置形式。
四、会展宣传与推广1. 会展宣传的目的是什么？2. 会展宣传的渠道有哪些？请简要介绍。
3. 请列举几种常见的会展宣传策略。
五、会展后续跟进与评估1. 会展结束后，为什么需要进行后续跟进？2. 会展后续跟进的方式有哪些？3. 会展结束后，如何评估会展效果？六、会展营销的成功案例1. 请列举一个你熟悉的成功的会展营销案例，并分析其成功的原因。
2. 你认为一个成功的会展营销案例应具备哪些特点？七、会展营销的挑战和发展趋势1. 请列举几个当前会展营销面临的挑战。
2. 你认为未来会展营销的发展趋势是什么？以上是一些关于会展营销的复习题，通过回答这些问题，读者可以回顾和巩固相关知识。
会展营销作为一种重要的市场推广手段，需要企业在策划、准备、设计、宣传、跟进和评估等方面进行全面的考虑和规划。
只有在充分理解和掌握会展营销的基本原理和方法的基础上，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业目标。
希望本文能够对读者复习会展营销知识有所帮助。
会展营销与策划复习A
学号：姓名：班级：专业：••••••••••••••••••••••••••••••••密•••••••••••••••••••••••••••••••••封••••••••••••••••••••••••••••线••••••••••••••••••••••••••••••••••••••会展营销与策划复习A会展一一、单项选择题1． 1、会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。
（1分）A． A、参展商与观众 B、组展商与参展商C、组展商与观众D、赞助商与观众2、会展行业营销人员的基本功是（ ）。
（1分）A． A、如何推销展位 B、如何组织观众C、如何处理客户关系D、如何对产品宣传和定价3、会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。
（1分）A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道4、（ ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。
（1分）A、行业B、地域C、时间D、目标客户的行业影响力5、参展商需求调查的目的是：（ ）。
（1分）A、了解参展商的实力B、了解参展商参展的原因C、了解参展商的决策程序D、了解影响参展商决策的因素6、（ ）是会展企业最主要的收入来源。
（1分）A、广告收入B、门票收入C、赞助所得D、展位销售收入7、组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（）。
（1分）A、招商B、代理C、包销D、招展8、（ ）是展览会最重要的无形资产之一。
（1分）A、研讨会B、会刊C、广告D、品牌和标志9、会展活动中，（ ）是核心资源。
（1分）A、政府B、客户C、自己D、别的会展商10、组展商最主要的收益来源是（ ）。
（1分）A、参展商B、赞助商C、贸易观众D、普通观众1、A2、C3、A4、A5、A6、D7、D8、D9、A 10 、A1、ABCDE2、ABCD3、BCD4、ABCDE5、ABCDE6、ABC7、ABCD8、ABCD9、ACD 10 、ABCDE二、多项选择题1、制约我国会展业发展的瓶颈问题有哪些？（ ）（2分）A、没有形成产业群，效益低下B、布局不合理，结构失衡C.、小、散、乱现象突出，缺乏会展品牌 D、市场化进程发展不足，行业管理不够规范E、软硬件服务滞后2、2.会展项目的总体特征是（）。
会展实务(期末复习资料)
第一章会展概述一、会展的组成部分“MICE”由会议、展览、节事和奖励旅游组成公司业务会议M（corporate meetings）奖励旅游I（incentive travel programs）会议c（conventions）展览、节事E（exhibition，events）二、会展的特点P3综合性、创新性、集中性、技术性和艺术性、发展持续性、区域差异性、时间均衡性、影响广泛性。
三、会展的作用P6（一）经济作用1、产生巨大的直接经济效益2、拉动相关产业发展3、促进经济合作4、优化产业结构5、增加就业机会（二）社会文化作用1、提高会展举办地的知名度和美誉度2、促进信息交流和先进技术知识的传播3、丰富文化生活、提高居民素质（三）环境作用促进会展举办地军机处设施建设和环境卫生的维护，改善当地的居民生活环境。
第二章会展的历史和现状一、展览会的雏形（一）展览会的雏形是——集市（二）最早的集市是：法国的香槟集市二、展会历史常识（一）德国莱比锡博览会号称最古老的博览会，始于1165年（二）1798年，法国举办了工业产品大众展，这是世界上第一个由政府组织的国家工业展览会（三）1851年5月1日，英国伦敦首次举办了“万国工业博览会”。
简称大展览会，这是第一个发展到国际规模的工业展览会，亦即第一届世界博览会——1.中国徐荣村个人参加。
2.1876年美国费城世界博览会中国政府第一次自派代表国家人份参加。
3.1951年3月，我国组织代表团首次参加了“莱比锡春季博览会”，这标志着新中国会展业发展的开端。
4.1982年，我国参加了在美国田纳西州诺克斯维尔市举行的“能源”专业世博会，这是我国时隔56年重返世博会舞台。
5.1950年，南洋劝业会——是我国有史以来第一次全国性的博览会。
（四）1914年，美国成立了国际会议局协会（IACB）——第一个管理会议机构（五）国际展览局（BIE）总部设在巴黎，主要负责协调和管理世界博览会，并决定世界博览会的举办国。
会展营销期末试题及答案
会展营销期末试题及答案一、选择题1. 以下哪个不是会展营销的主要形式？A. 展览会B. 会议C. 宣传片D. 活动答案：C. 宣传片2. 会展营销的目的是什么？A. 增加公司知名度B. 扩大销售渠道C. 提高品牌价值D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是3. 会展策划的步骤一般包括哪些环节？A. 目标设定B. 策略制定C. 方案落地D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是4. 以下哪个不是会展策划的重要原则？A. 目标导向B. 合理预算C. 创意独特D. 舆情宣传答案：D. 舆情宣传5. 会展营销中的互动方式包括以下哪些？A. 社交媒体互动B. 观众互动C. 演讲互动D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是二、简答题1. 会展营销的主要优势有哪些？会展营销具有以下主要优势：- 面对面沟通：会展活动提供了与潜在客户和合作伙伴进行面对面交流的机会，能够更好地传递信息和建立信任关系。
- 品牌塑造：通过展示产品、服务和企业形象，会展营销能够帮助企业塑造品牌形象，提高知名度和美誉度。
- 销售机会：会展活动吸引了大量有购买力的目标客户，为企业提供了销售和业务合作的机会。
- 行业交流：参加会展可以了解行业最新动态，与同行业从业者交流经验，拓展商业网络。
2. 请简述策划会展活动的关键步骤。
策划会展活动的关键步骤包括：- 目标设定：明确会展活动的具体目标，如增加知名度、提高销售额等。
- 策略制定：根据目标制定相应的策略，包括参展人群定位、主题设计、互动方式等。
- 方案落地：具体规划和组织会展活动，包括场地选择、展台设计、物料准备等。
- 宣传推广：采取多种方式宣传会展活动，吸引更多观众参与，如社交媒体宣传、媒体合作等。
3. 请列举几种常见的会展营销推广方式。
- 参展展览会：通过参加行业相关的展览会，展示产品、服务和企业形象，与目标客户进行面对面交流。
- 主办会议：组织行业内的专业会议，提供行业动态资讯和学术交流平台，增强企业在行业中的地位和影响力。
会展期末考试题及答案
会展期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 会展业的英文缩写是：A. MICEB. ITC. E-commerceD. AI答案：A2. 以下哪项不是会展活动的主要功能？A. 贸易促进B. 市场调研C. 娱乐D. 信息交流答案：C3. 会展活动的核心是：A. 场地B. 参展商C. 观众D. 展品答案：B4. 会展策划的第一步通常是：A. 确定主题B. 选择场地C. 预算编制D. 市场调研答案：D5. 以下哪个不是会展营销的策略？A. 价格策略B. 产品策略C. 渠道策略D. 人员策略答案：D6. 会展服务中，以下哪项服务不属于增值服务？A. 物流服务B. 餐饮服务C. 翻译服务D. 场地租赁答案：D7. 会展评估的目的是：A. 降低成本B. 提高效率C. 收集反馈D. 增加收入答案：C8. 会展行业中，以下哪个术语与“展位”无关？A. BoothB. StandC. PavilionD. Venue答案：D9. 以下哪个不是会展组织者需要考虑的因素？A. 参展商需求B. 观众需求C. 竞争对手D. 展览物品的重量答案：D10. 会展行业中，以下哪个术语与“展览”无关？A. ExhibitionB. Trade fairC. ConferenceD. Seminar答案：D二、填空题（每空2分，共20分）1. 会展业是一个涉及多个领域的综合性________行业。
答案：服务2. 会展活动的主要参与者包括________、观众和组织者。
答案：参展商3. 会展策划中，市场调研可以帮助我们了解________和市场需求。
答案：行业趋势4. 会展营销的4P策略包括产品、价格、________和促销。
答案：渠道5. 会展服务中，增值服务可以提高________的满意度。
答案：客户6. 会展评估通常包括对活动效果的________和经济效益的评估。
答案：效果7. 会展行业中，Pavilion通常指的是一个大型的________区域。
会展策划期末考试大题简答论述题重点范围
会展目标与主题立项策划：一、会展目标。
1.会展目标（展出者根据营销战略、市场条件与展会情况制定的具体、明确的展出目标）2.参展目标（建立和维护展出者的形象。
引导调研。
向市场推出新产品或服务。
结识大买家。
赢得曝光率、公众关注。
建立新客户关系。
向潜在客户提供产品或样品。
培训现有、潜在客户及零售商。
销售与成交）3.定性与定量目标（定性目标：举办方、参展商、采购商与观众定性评价方法得出的目标。
定量目标：定量评价方法得出的目标。
）4.制定目标的原则（明确具体。
可衡量的。
可接受的。
时间限制）二、会展主题策划。
1.会展主题（整个会展活动过程所反映的政治、经济、科学文化等社会生活内容的中心思想。
会展主题是对会展的指导思想、宗旨、目的、要求等最凝练的概括与表达，是统领会展各处环节的“纲”，并贯穿会展活动的始终。
是主办者传达给参展商和公众的一个明确的信息，同时也是社会了解会展的首要方面。
）2.提炼会展主题的方法（借用法。
归纳提炼法。
加工提炼法。
）3.会展主题策划（选择和确定会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。
精心策划会展主题，通过品牌或商标加以标识，注重人们对会展主题的关注，注重其文化内涵。
）4.会展主题策划应避免的几种倾向（同一化，会展主题与其他主题类似，使公众混淆不清。
扩散化，会展主题可以是一个，也可以是几个，但绝不能没有主题，也不能有太多的主题，太多的主题就等于没有主题。
共有化，会展主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个策划服务，有时为另一个策划服务。
）5.会展主题与参展主题（按照主办者的不同，可以分为会展主题和参展主题。
）6.主题与亚主题（依据主题层次的不同，可以将主题分为主题和亚主题。
前者是总括性的，后者是对主题的细化或展开。
）7.主题会议、主题展览、主题节庆（主题会议：○1达沃斯论坛，世界经济论坛被视为“非官方的国际经济最高级论坛”，发表的年度全球竞争力报告，被各国视为最具权威的排行体系。
○2《财富》全球论，全球论坛创办于1995年，由美国时代华纳集团所属的《财富》杂志主办，每年在世界上选一个最具有经济活力的地方举行一次。
会展营销复习题
《会展营销》复习提纲一、名词解释1、会展市场［P7］会展市场是指在特定的时间、地点与条件下，对会展产品具有购买欲望并且有支付能力的现实购买者和潜在购买者所组成的。
2、人均国内生产总值［P19］一般是指价值形态的人均GDP。
它是一个国家或地区，所有常住单位在一定时期内，按人口平均所生产的全部货物和服务的价值，超过同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额。
人均GDP从总体上影响和决定了消费结构与消费水平。
3、个人可支配收入［P19］个人可支配收入是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。
4、会展营销调研［P39］会展营销调研是指会展活动的组织者利用市场调查的方法和手段，对与本会展项目相关的会展市场情报进行系统的收集、整理、分析和评价，旨在为组织制定营销决策提供科学依据的活动。
5、比附形象定位［P68］又称比附定位或反衬定位，就是以客户所熟知的会展品牌形象做比照，反衬出会展企业自身品牌的特殊地位与形象的做法。
6、会展营销管理［P93］会展营销管理是指对会展企业的经营项目和营销活动进行计划、组织、执行和控制，以便能创造、建立和维持与会展企业目标市场的良好交换关系，实现会展企业目标的活动。
7、节事品牌［P192］节事品牌是节事主办者向所有参与者所展示的，用来帮助参与者识别某一节事品牌的名称、标志和商标。
二、填空题1、市场是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需求和欲望的全部___现实___和___潜在__顾客所组成。
从这个意义上讲，市场包括三个因素：___人口_______、____购买力______、____购买欲望______。
［P7］2、会展产品的构成要素主要有四个方面：1)___支持性设备_______; 2）___辅助物品_______; 3）______显性服务____; 4）__隐性服务________。
会展营销与策划期末试题及答案
会展营销与策划期末试题及答案一、选择题1. 会展营销的主要目标是：A. 增加公司知名度和形象B. 提供销售机会C. 改善顾客体验D. 扩大市场份额答案：A. 增加公司知名度和形象2. 会展策划的第一步是：A. 确定目标受众B. 研究市场趋势C. 制定预算D. 确定展会主题答案：A. 确定目标受众3. 下列哪项不是会展营销中常用的推广手段？A. 广告宣传B. 社交媒体营销C. 电视直播D. 电话销售答案：C. 电视直播4. 会展策划中的预算编制需要考虑以下哪些因素？A. 场地租金和搭建费用B. 参展人员费用C. 市场竞争情况D. 执行团队的能力答案：A. 场地租金和搭建费用、B. 参展人员费用5. 以下哪项不是会展策划中的重要环节？A. 参展商招募B. 展位设计C. 活动执行D. 归档整理答案：D. 归档整理二、简答题1. 请简要说明会展营销的核心价值是什么？答案：会展营销的核心价值在于增加公司的知名度和形象。
通过参加会展，企业可以向更多潜在客户展示自己的产品或服务，吸引他们的关注和兴趣。
此外，会展还可以为企业提供销售机会，与客户进行面对面的交流和洽谈，从而促进销售业绩的提升。
2. 会展策划中的目标受众是谁？为什么他们重要？答案：会展策划的目标受众是潜在客户和目标客户。
他们对于企业的销售业绩和市场份额具有重要的影响力。
通过了解目标受众的需求和偏好，企业可以有针对性地设计展台和展览内容，吸引他们的注意力并达成销售目标。
目标受众的重要性在于他们是潜在的购买者，他们的满意度和购买意愿直接关系到企业的业绩和市场竞争力。
3. 简要描述一下会展策划的步骤。
答案：会展策划的步骤包括以下几个方面：1）确定目标受众：了解目标受众的人群特征、需求和偏好，为展览的设计和推广提供依据。
2）研究市场趋势：了解行业发展动态、市场竞争情况和潜在机会，为会展策划提供参考和方向。
3）制定预算：考虑场地租金、搭建费用、参展人员费用等因素，制定合理的预算计划。
《会展概论》复习资料(完整版)
《会展概论》复习资料第一章会展的类型一、名词解释会展：在一定地域空间范围内，由多人聚集在一起、定期或不定期举办的集体性的物质和文化交流活动。
会展业：由会展经济活动引起的相互联系、相互作用及相互影响的同类企业的总和统称。
会展经济：是指通过举办各种形式的会展活动，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。
二、填空题（1）现代会展主要由展览、会议、奖励旅游和节事活动的总称。
（2）会展的特点是综合性、创新性、集聚性、技术性和艺术性、区域差异性、和产业联动性与效益性（3）根据会展的内容不同可将会展分为综合类会展项目和专业类会展项目两类。
综合性展览又称横向型展览会，展览内容涉及多个行业，其中上海世博会属于综合性展览。
（4）会展的基本功能主要表现在产品展示功能、企业营销和宣传功能、信息传播功能、商贸洽谈功能。
三、简单题（1）阐述MICE的具体含义M代表会议，许多人聚集到某地进行交流、协商或举行某一特殊活动的总称I代表奖励旅游，专指以激励、奖励特定对象为目的而进行的旅游或聚会活动。
C代表大型会议，是指以讨论、解决问题或协商为目的的参与性集会。
E代表展览会和节事活动，分别是指陈列展示产品和服务的各种活动以及节日庆典、体育运动会和文艺演出等大型活动。
（2）如何理解会展的产业联动性与效益性这一特点，结合实例具体分析。
（3）请从不同的角度对会展进行分类。
性质：贸易类会展项目、消费类会展项目和综合类会展项目。
内容：综合类会展项目和专业类会展项目范围：国际和国内时间：定期的会展项目和不定期的会展项目场地位置：室内展和室外展（4）试分析会展的基本功能①产品展示功能②企业营销和宣传功能③信息传播功能④商贸洽谈功能第二章会展发展简史一、名词解释物物交换：人们通过物质交换自己所需要的物质集市、庙会演变说：香槟集市：是12~13世纪法国香槟伯爵领地内4个城市轮流举行的集市贸易的统称二、填空题（1）1798法国第一个工业产品大众展览会被公认为近代工业展览会的开端。
会展营销复习题
《会展营销》复习提纲一、名词解释1、会展市场［P7］会展市场是指在特定的时间、地点与条件下，对会展产品具有购买欲望并且有支付能力的现实购买者和潜在购买者所组成的。
2、人均国内生产总值［P19］一般是指价值形态的人均GDP。
它是一个国家或地区，所有常住单位在一定时期内，按人口平均所生产的全部货物和服务的价值，超过同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额。
人均GDP从总体上影响和决定了消费结构与消费水平。
3、个人可支配收入［P19］个人可支配收入是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。
4、会展营销调研［P39］会展营销调研是指会展活动的组织者利用市场调查的方法和手段，对与本会展项目相关的会展市场情报进行系统的收集、整理、分析和评价，旨在为组织制定营销决策提供科学依据的活动。
5、比附形象定位［P68］又称比附定位或反衬定位，就是以客户所熟知的会展品牌形象做比照，反衬出会展企业自身品牌的特殊地位与形象的做法。
6、会展营销管理［P93］会展营销管理是指对会展企业的经营项目和营销活动进行计划、组织、执行和控制，以便能创造、建立和维持与会展企业目标市场的良好交换关系，实现会展企业目标的活动。
7、节事品牌［P192］节事品牌是节事主办者向所有参与者所展示的，用来帮助参与者识别某一节事品牌的名称、标志和商标。
二、填空题1、市场是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需求和欲望的全部___现实___和___潜在__顾客所组成。
从这个意义上讲，市场包括三个因素：___人口_______、____购买力______、____购买欲望______。
［P7］2、会展产品的构成要素主要有四个方面：1)___支持性设备_______; 2）___辅助物品_______; 3）______显性服务____; 4）__隐性服务________。
2018.10会展营销(总复习资料)
会展营销总复习资料一、单选题1.产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的一切东西,包括(实物、服务组织、场所、思想、创意等)1-12.产品三个层次:(1)核心产品层次(2)形式产品层次(3)附加产品层次1-23.产品四个要素:(1)支持性设备(2)辅助设备(3)显性服务(4)隐性服务1-34.会展产品分类:(1)会议(2)展览会(3)特殊活动1-44.会展产品的特性:(受时间的限制:受空间的控制:聚集性活动)1-55.会展市场:从市场学的角度来看,会展市场是指在(特定的时间、地点与条件下,)对会展产品具有购买欲望并且有支付能力的现实购买者和潜在购买者所组成的6.会展市场的特征:(广泛性:多样性:短期性:依存性)7.会展营销是会展组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列(销售活动的总和)1-88.会展营销特征:(营镅主体的综合性:营销内容的整体性:营销手段的多样性:营销对象的参与性)1-109.会展营销发展的影响因素(1)政治因素(政治形勢、制度条件)，(2)经济因素(区位条件、经济实力)，(3)文化因素(人力资源、科学技术)1-1210.会展营销环境的含义会展营销环境是由会展营销(宏观环境和微观环境其同构成)2-1711.会展营销微观环境(会展直接营销环境):是指与会展企业市场营销活动直接发生关系的具体环境,是决定企业生存和发展的基本环境,包括(企业、顾客、竞争者以及社会公众等要素)2-1712.会展营销宏观环境:通过会展微观环境为媒介,才能作用于会展营销活动,包括(人口经济、政治法律、科学技术、社会文化等要素)2-2513.会展营销环境的特点(1)客观性(2)差异性(3)多变性(4)波动性2-184.会展营销信息系统(marketing information system,MIS)是会展业内部由营销人员信息处理技术设备和信息处理运行程序组成的一个持续的、彼此关联的系统。
会展复习题及答案
会展复习题及答案一、选择题1. 会展业的核心功能是什么？A. 产品销售B. 市场调研C. 品牌推广D. 行业交流答案：D2. 以下哪个不是会展活动的主要参与者？A. 参展商B. 观众C. 媒体D. 政府答案：D3. 会展活动的主要目的是什么？A. 娱乐B. 教育C. 展示和交易D. 旅游答案：C4. 会展活动通常分为哪两种类型？A. 国际和国内B. 线上和线下C. 专业和大众D. 长期和短期答案：C5. 会展活动在策划阶段需要考虑哪些因素？A. 预算B. 目标受众C. 场地选择D. 所有以上选项答案：D二、填空题6. 会展活动的________是吸引参展商和观众的关键因素。
答案：主题7. 会展活动中的________环节是确保活动顺利进行的重要保障。
答案：安全管理8. 会展活动的________对于提升品牌形象和市场影响力具有重要作用。
答案：宣传推广9. 会展活动结束后，进行________是评估活动效果的重要手段。
答案：效果评估10. 会展活动中的________服务是提升参展商和观众满意度的关键。
答案：客户服务三、简答题11. 简述会展活动对经济发展的促进作用。
答案：会展活动能够促进地区经济发展，它通过吸引参展商和观众，带动当地交通、住宿、餐饮、旅游等相关行业的发展，增加就业机会，提高地区知名度，促进国际贸易和投资。
12. 描述会展活动策划的基本步骤。
答案：会展活动策划的基本步骤包括确定会展主题和目标、市场调研、预算制定、场地选择、宣传推广、参展商和观众邀请、现场管理以及活动结束后的效果评估。
四、论述题13. 论述线上会展与传统线下会展的区别及各自优势。
答案：线上会展与传统线下会展的主要区别在于举办形式和参与方式。
线上会展通过互联网平台进行，具有时间灵活、成本较低、覆盖范围广等优势，但缺乏面对面交流的直接性和互动性。
传统线下会展则提供了真实的交流环境和互动体验，有助于建立信任和关系，但成本较高，受地理位置和时间限制。
会展策划期末考试选择题重点知识点汇总
会展的含义：会议、展览、大型活动等集体性活动的简称，指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的物质文化与信息交流活动。
其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。
会展业的含义：会议业\展览业\节事活动业的总称。
从产业角度看，会展业属于第三产业范畴，是第三产业中服务贸易的重要组成部分。
会展业的类型：1.综合型展览与专业型展览（专业展览会是指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，比如钟表展。
专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。
它的主题性比较强，针对具有集中兴趣的顾客而举办的，其规模一般要小于综合性会展）2.会议会展的类型（研讨会议、培训会议、社团会议、公益性/技术性论坛、订货交流会议）会展业的管理模式：1.政府支撑型模式。
德国。
（政府鼎立支持，协会作用显著）2.政府市场结合型模式。
美国。
（政府对会展业的管理实行市场主导、政府提供间接支持的政府市场结合型模式。
没有会展审批制度。
政府间接支持。
行业系统完善。
）3.市场主导型模式。
香港。
（政府不介入会展业。
行业法规健全且市场环境规范有序。
通过统一的行业协会实施行业自律管理。
）会展的经济作用：1.获得优质资。
2.强化服务功能。
3.提升支持力度。
各地第一产业和第二产业的发展，需要相关服务行业的支持。
除了金融、保险、运输外，会展是一项极其重要的服务内容。
制造业要生存和提升国际竞争力，会展先行在西方国家已是普遍理念，因为大型和专业性会展往往是产品或技术市场占有率及盈利前景的晴雨表，金融合作机构也往往会根据会展第一线的精确反应来决定相关的融资力度。
4.增加就业机会策划的定义：策划往往由一个好的主意或想法(idea)开始，再通过一系列性有计划、有目的的规划活动完善这种主意与想法的实现。
这个好的主意可能包括：（1）对原有问题或事物功能有了一个新的界定；（2）发现了一种新的需求、事物的新的功能或新的市场；（3）发现了解决问题的新方法、流程、包装；（4）发现了解决问题新的融资或运作模式。
会展营销与节事活动营销期末复习资料范围重点题
会展营销与节事活动营销期末复习资料范围重点题会展营销题型：填空：1’*40=40’判断改错：1’*5=5’名词解释：3’*5=15’简答：6个40’名词解释：1.节庆活动：2.节庆活动营销：是指节庆经营主体利用其拥有的资源向目标市场传递节庆产品信息，执行营销组合策略，从而实现预期经济和社会目标的行为。
3.展览营销：4.会议：5.节庆：6.基本营销概念：简答：1.展览会功能①.展示产品、宣传品牌②洽谈市场、拓展市场③收集信息、交流技术④整合传播、强力促销2.展台设计的原则①展台的总体规划布局要便于观众发现感兴趣的内容，展示主题和展品类别应易于区分②语言和视觉信息要清楚而准确，从而保证向观众有效传递有关信息③进行展品演示以传达视觉信息时，要充分展示产品的最大特色，从而对视觉信息加以补充，诱导观众参与交流④人际接触和交流应有助于观众深入了解公司和产品，进而做出购买的决定3.一个完整的市场营销过程主要包括哪些步骤？①市场调研与分析：政策环境分析、消费者特征分析、竞争者分析②制定营销计划③计划执行④执行过程控制⑤执行效果评估与调整4.请简述一下市场营销理论中4ps-4cs-4rs的转变过程。
①传统的4ps在20世纪50年代由麦卡锡提出。
随着市场竞争日益激烈，媒介传播速度越来越快，暴露出越来越多的不足。
②20世纪80年代，针对4ps的问题，劳特朋提出了4cs理论，即瞄准消费者需求、了解消费者愿意支付的成本、增强消费者购买的便利性、与消费者进行有效的沟通。
但其同样存在明显不足。
③针对4CS的不足，舒尔茨提出了4rs营销新理论，进而阐述了一种全新的营销组合，即与顾客建立联系（互助、互求、互需）、提高市场反应速度、重视关系营销、追求营销的回报。
出现新理念（一对一营销、直复营销、整合营销）5.在未来一段时期，国际会展营销将呈现出哪些新特点？①强调目的地整体营销②注重发挥品牌效应③积极推进联合促销④努力寻求新技术的支持6.实施营销内容创新，会展营销主体可考虑从哪些方面入手？①强调服务：对于会展城市，营销重点是向会展组织者宣传当地良好的办展环境，以吸引更多的会展活动在本地举办；对于展览公司，应侧重宣传能为他们的商贸活动创造理想的条件，这样才能吸引参展商，形成招展和招商的良性循环。
会展策划与管理期末考试题库及答案
会展策划与管理期末考试题库及答案一、单选题（每小题2分，总计30分）1、未来，会展的举办机构、组织体制和运作规则必须和国际接轨，这是（ A ）。
A．国际化趋势 B．专业化趋势 C．品牌化趋势 D．多元化趋势2、博鳌亚洲论坛成立于（ D ）。
A．1998年 B．1999年 C．2000年 D．2001年3、世界上第一个由政府组织的国家工业展览会，是由（ C ）国家举办的。
A. 美国B. 英国C. 法国D. 中国4、以下不属于会展项目职能组织型优点的是（ D ）。
A. 项目成员可同时从事项目工作和日常工作B. 专业性强C. 团队成员职责清晰、精力集中、沟通容易D. 项目成员发展平台好、归属感强5、标准展位的展位面积通常是（ B ）。
A．8平方米 B．9平方米 C．12平方米 D．15平方米6、能迅速提高展会知名度的宣传推广类型是（ D ）。
A. 形象型宣传推广B. 竞争型宣传推广C. 促销型宣传推广D. 显露型宣传推广7、吸引并邀请专业观众的促销宣传日程时以（ B ）为周期的。
A. 月B. 季度C. 半年D. 年8、会展服务管理的核心是（ B ）。
A．会展服务数量 B．会展服务质量C．会展服务价值 D．会展服务市场9、会展活动策划的第一步是（ A ）。
A．确立项目 B．情况调查C．可行性研究 D．流程及细节考虑10、同一条类题材中密切相关的一些会展以相同或相似的市场定位，采取相同或相似的营销策略称为（ C ）会展品牌延伸策略。
A. 分类品牌策略B. 伞状品牌策略C. 产品线品牌策略D. 双重品牌策略11、以下不属于会展客户构成之一的是（ A ）。
A．会展机构 B．参展商 C．观众 D．会展服务商12、以下属于医疗保健型会展危机的是（ B ）。
A．火灾 B．食物中毒 C．劳动纠纷 D．嘉宾缺席13、企业领导者应在危机乍现之时便赋予危机事件管理者充分的权柄，对危机实行“集权管理”，这属于会展危机管理中的（ D ）原则。
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会展营销题型：填空：1’*40=40’判断改错：1’＊5=5’名词解释：3’*5=15’简答：6个40'名词解释:1.节庆活动：2。
节庆活动营销：是指节庆经营主体利用其拥有的资源向目标市场传递节庆产品信息,执行营销组合策略,从而实现预期经济和社会目标的行为。
3。
展览营销：4.会议：5.节庆：6.基本营销概念：简答：1。
展览会功能①。
展示产品、宣传品牌②洽谈市场、拓展市场③收集信息、交流技术④整合传播、强力促销2.展台设计的原则①展台的总体规划布局要便于观众发现感兴趣的内容，展示主题和展品类别应易于区分②语言和视觉信息要清楚而准确，从而保证向观众有效传递有关信息③进行展品演示以传达视觉信息时,要充分展示产品的最大特色，从而对视觉信息加以补充，诱导观众参与交流④人际接触和交流应有助于观众深入了解公司和产品，进而做出购买的决定3。
一个完整的市场营销过程主要包括哪些步骤？①市场调研与分析:政策环境分析、消费者特征分析、竞争者分析②制定营销计划③计划执行④执行过程控制⑤执行效果评估与调整4。
请简述一下市场营销理论中4ps—4cs-4rs的转变过程。
①传统的4ps在20世纪50年代由麦卡锡提出。
随着市场竞争日益激烈，媒介传播速度越来越快，暴露出越来越多的不足。
②20世纪80年代，针对4ps的问题，劳特朋提出了4cs理论，即瞄准消费者需求、了解消费者愿意支付的成本、增强消费者购买的便利性、与消费者进行有效的沟通.但其同样存在明显不足。
③针对4CS的不足,舒尔茨提出了4rs营销新理论，进而阐述了一种全新的营销组合，即与顾客建立联系（互助、互求、互需）、提高市场反应速度、重视关系营销、追求营销的回报.出现新理念（一对一营销、直复营销、整合营销)5。
在未来一段时期，国际会展营销将呈现出哪些新特点?①强调目的地整体营销②注重发挥品牌效应③积极推进联合促销④努力寻求新技术的支持6。
实施营销内容创新,会展营销主体可考虑从哪些方面入手？①强调服务：对于会展城市，营销重点是向会展组织者宣传当地良好的办展环境，以吸引更多的会展活动在本地举办;对于展览公司，应侧重宣传能为他们的商贸活动创造理想的条件，这样才能吸引参展商,形成招展和招商的良性循环。
②主题创新:只有策划和宣传鲜明的主题,并提供个性化的服务，才能吸引眼球，达到预期的营销目的。
③产品创新:产品是市场营销的核心要素,会展公司必须精心策划并适时推出新的产品和服务，这是营销成功的基本前提.7。
一个完整的活动营销管理过程由哪些阶段构成?①调研活动市场②活动目标市场选择和定位③制订活动营销计划④实施营销活动⑤执行效果评估8。
活动市场细分有哪些常用的标准?①地理细分②人口统计细分③心理细分④行为细分9。
怎样才能树立独特的活动市场定位？①产品差异化:注重产品独特，突出特色②服务差异化:注重细节服务③形象差异化：注重形象展示④人员差异化：注重人员训练10。
活动市场需求预测主要包括哪些内容？①市场需求总量：活动参与者可能的购买力和购买力投向的总量②客源预测：活动参与者的规模和数量变化、地区分布、停留长短③参与者在活动期间的消费结构：场地租赁、广告、布展、门票、餐饮、住宿等方面的支出情况④活动市场价格预测：门票价格、场地租赁、广告、布展、门票、餐饮、住宿等方面⑤活动收益预测：对活动营销成本和利润的预测11.在确定活动主题时，往往需要考虑哪些要素?①活动的历史和发展目标②活动的功能、项目和形象③近期同类活动的举办情况12.从竞争的角度来进行活动市场定位，可以分为哪三个基本步骤？①分解活动价值环节，发掘竞争优势②整合内外资源，选择竞争优势③打造鲜明市场形象,展示竞争优势13。
如何理解展览会的价值?①展览会是一种联系买家和卖家的理想的纽带②展览会可以实现各参展商的不同愿望③展览会属于一种特殊的大型活动14.从一般工业产品的运作角度来分析,展览会的基本流程是怎样的？①产品设计(市场调研、确定展览会主题)②产品生产（专业观众组织、租赁场馆、员工培训与配备）③产品销售(招展、展览会推广）④产品消费(展会现场管理与服务）⑤售后服务（答谢客户、展览会评估）⑥产品改进（更新数据库、调整薄弱环节、新一轮营销)15。
影响展览会竞争力的主要因素有哪些？①品牌知名度②观众组织③展览会主题④市场化程度⑤展览会规模⑥配套服务水平16。
常用的招展手段有哪些?(重点网络推广）①直接邮寄②电话销售③广告④网络推广:*通过广播电视、报刊杂志等传统媒体以及互联网，宣传展览会网址＊向参展商提供网上申请服务，可开辟“网上注册即获得免费门票”等业务＊利用电子邮件或电子公告栏，提供线上咨询服务或与参展商进行双向沟通*在展览会专门网站上公布下一届展览会的举办时间和地点，便于参展商和观众提前制订参展观展计划＊在公司网站或展览会的专门网站上，提供相关资料或发布展览会的最新情况，供参展商和新闻媒体下载*开发有关本次展览会的电子杂志、电子资料库等信息化产品，并通过网络提供物美价廉的全球服务⑤新闻发布会17。
在选择招展代理商时，展览公司应遵循什么原则？①代理商必须具备雄厚的经济实力和比较完善的客户网络，至少有足够的能力代理本次展览会在某个地区的招展工作②代理商在业界享有良好的商业信誉，展览会组织者容易与其建立互利互惠的合作关系③为代理商提供富有足够吸引力的佣金，并以明确的合同条款约束其不能向参展商收取费用,以防止人为提高参展价格，影响参展商的积极性④签订条款清晰（主要是对责权利的说明）并能监督双方的合同，有时候还要求代理商支付一定数量的保证金，以有效控制代理商的相关行为18。
展览会赞助计划的销售有哪些技巧？①创造令人印象深刻的机会:折价销售②定制个性化赞助计划，展示投资回报率③利用销售过程教育顾客④制定合适的赞助价格⑤与顾客建立和保持关系19.怎样理解节庆活动的内涵？（案例）①历史内涵:节庆活动的产生必然有其特定的历史背景和目的②经济内涵：节庆活动是经济发展的载体、舞台③文化内涵：节庆活动是一种文化现象，文化发展需要节庆活动，弘扬文化20.青岛国际啤酒节的运作机制能给国内其他城市带来什么启发？21。
从节庆活动组织者的角度,谈谈节庆营销的对象及主要内容。
对象：参节商、观众、当地政府①明确参节商的利益诉求②积极争取当地政府的支持③合理满足观众价值需求22。
如何理解节庆活动的产品层次？按照项目的重要程度，可分为三个层次①主体产品：与节庆活动名称直接相关的主题活动，是节庆活动产品的核心内容，是向节庆活动消费者提供的基本的使用价值②支撑产品：主要指那些依托主题的经贸、文化等活动③辅助产品：指为了满足人们饮食、住宿、游玩、购物等基本需求而提供的各种服务。
23.节庆活动产品设计应遵循哪些基本原则？①主题鲜明②特色突出③群众参与④国际接轨⑤市场运作24。
节庆赞助计划销售的一般流程是怎样的？①评估节庆活动价值②分析赞助机会③定义潜在的赞助商④研究潜在的赞助商⑤撰写赞助建议书⑥签署赞助协议⑦维护与赞助商的关系25.在无形服务方面,影响会议组织者选择会场的因素主要有哪些？①专业服务水平（员工的服务）②为会议提供的辅助性服务（预订机票、组织旅游）③接待会议的经验④专门的会议联络人26.对于会议场地而言，会议市场调研的主要内容是什么？①会议设施的硬件②地理位置③声誉和服务质量27。
会议场地如何进行目标市场定位？①首先，稳定和扩大已经获得的市场②其次，对细分会议市场进行深入分析,从中找到适合自己的行业和团体28。
会议场地产品具有哪些特点？①有形产品和无形服务的结合②不可储存性③不可专利性④品牌忠诚度低⑤对信息的依赖性强29.会议场地企业在开展人员促销时应注意哪些事项?①善于察言观色②充分展示信息③强调接待会议的经验④抓住时机提出成交⑤连续促销30.会议场地企业经常采用哪些营业推广手段？①价格优惠②退款和折让③优先照顾④鼓励重复购买⑤赠送礼品31.在进行目标市场定位时，展览场馆经营者应综合考虑哪些因素？①树立本企业的鲜明市场形象（功能性、象征性）②突出本场馆的设施及服务与市场上同类场馆之间的差异,这是形成本馆特色的前提条件③确保客户在租用本企业的场地后能获得理想的利益要求,这是有效市场定位的关键32。
展览场馆目标市场定位主要包括哪三个步骤？①识别潜在的竞争优势（场馆差异、服务差异、人员差异、形象差异）②选择合适的竞争优势③传播和送达定位信息33。
展览场馆应该如何打造具有竞争力的品牌？①以人为本（以展览会组织者为本、以参展商和观众为本、以新闻媒体记者为本）②服务至上（明确要面对哪些服务对象、硬件和软件相结合，提高服务品质）③科技领先（用高科技支撑服务、场馆的智能化设计)④文化支撑（讲究场馆的文化内涵、注重周边的人文环境）⑤生态设计（树立国际绿色观念、实行生态化设计、推行ISO14000和绿色标志认证)34.如何理解展览场馆的以人为本？以展览会组织者为本、以参展商和观众为本、以新闻媒体记者为本35。
展览场馆如何开展网络营销？①建立企业网站②加入DMS系统③创建电子商务平台36。
加入UFI等国际性组织，能为展览场馆的营销活动带来哪些便利？①获得UFI的认可能增强展览会主办单位、展览公司和参展商对展览场馆的信任，并使之成为场馆的一种无形资产②被列入UFI的会员名录，能提高展览场馆在国际上的知名度和美誉度，从而为场馆赢得举办更多国际展览会的机会③能借助UFI的庞大关系网络，扩充展览场馆的营销资源和途径37。
企业参展的一般流程是怎样的？①企业认识到展览会作为市场营销手段的重要性②确定参展目标③获取展览会信息，选择合适的展览会④拟订参展预算⑤筹备组织参展⑥搭建有吸引力的展台⑦进行展台管理⑧开展适当的广告与公关活动⑨参展后续工作(效果评估、客户跟进等）38.展览会举办期间，参展商在展览会现场的主要工作有哪些？①搭建与布置展台②进行产品演示,开展现场活动③接待专业观众④每天都将潜在客户的信息反馈给公司⑤预订下一届展览会的展位⑥促进参展工作人员内部的沟通⑦安排撤展和展品回运事宜39。
展台设计的基本原则有哪些？①紧扣主题②美观适用③分区合理40。
在举行现场产品展示时，参展商应遵循什么原则？①追求高品位，现场表演应简洁明了或有高明的创新之处，切不可落于俗套②突出主题，突出产品的新功能或特性③只能成功,不许失败，确保万无一失41.在展览会现场,参展商应如何有效地吸引媒体的注意？①开展现场宣传②进行产品演示③策划文娱表演42。
展览会结束后，参展商需要完成哪些主要善后工作？①分析观众记录（所谈产品和报价；技术方面的改进；新客户的要求；需要进一步探讨的事宜②后续跟踪工作(感谢信、相关文件和报价、安排会谈、派销售人员登门拜访、新闻资料、新产品介绍、参展总结）43。