菜博士与某小区阳台菜园合作方案

“阳台农场”阳台种菜合作推广方案

此方案分两部分，第一部分是我们阳台种菜项目的发展前景介绍，第二部分是和某社区具体合作方式。

前言

目前海外一些城市居民吃的蔬菜有5成左右靠“自家阳台菜园”自

吃自种，阳台菜园在台湾、香港、新加波、日本等国家和地区已经非常普遍。产品除适合家庭使用外，还适合于酒店、休闲会所、写字楼、办公室等一些高档场所的装饰和环境的美化。当今时代，阳台小菜园已具备进入千家万户、与广大消费者形成紧密联系的诸多条件，关于种植蔬菜的传统生产方式即将发生变化，在讲求“亲近自然，绿色生活”的潮流下，菜园进家的革命迅速到来，阳台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。行业新兴时期，谁先以卓越的眼光和敏锐的思维把握机遇，谁将早日获得成功！

策划背景

随着我国经济社会的不断发展，城市化进程的也逐步加速，农村人口快速向城市转移，这样就造成人们在物质生活水平不断提高的同时离绿色的田园生活也越来越远。另一方面随着农用化学物质源源不断地、大量地使用，导致食物污染，最终损害人体健康，人们对农药化肥严重污染的瓜菜深恶痛绝。再者，当今，人类正面临“煤烟污染”、“光化学烟雾污染”之后，以“室内空气污染”为主的第三次环境污染。美国专家检测发现，在室内空气中存在500 多种挥发性有机物，

其中致癌物质就有 20 多种，致病病毒 200 多种。大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康的“隐形杀手”,也成为全世界各国共同关注的问题。研究表明，室内空气的污染程度要比室外空气严重 2-5 倍，在特殊情况下可达到 100 倍。现代家居装修使房间内的有毒气体越来越多，人们更加的希望绿色的生活环境。策划目的

以渠道推广为向导,通过各种宣传广告和公关活动使“阳台农场”阳台种菜原生态,绿色,健康的理念宣扬出去.从而提升“阳台农场”阳台种菜的知名度,提升品牌的美誉度.能够迅速的进入南宁市场,并逐步扩大市场占有率,提高销售量.

一、市场分析

(一)宏观环境及行业分析

1.宏观环境分析:目前海外城市约有5成以上居民能吃上自家阳台菜园种出来的新鲜蔬果,但是阳台菜园在国内普及不够,大多数城市人对阳台种菜还只是停留在潜意识里面,能够真正在自家阳台种菜的只是极少一部分人.所以市场前景非常广阔.

2.行业分析:食品安全问题一直以来都是社会讨论最多的问题之一,如何能让自己吃上放心的食品更是一直困扰着人们.从2008年开始阳台菜园在上海,杭州等城市普及开来越来越多的城市人过上了“自耕农”自种自吃的生活..阳台菜园的普及在一定程度上缓解了人们对食品安全的困扰.根据调查80%以上的城市人喜欢而且愿意在自家阳台或空地种上蔬菜享受农耕的乐趣.所以阳台菜园市场潜力是

非常大的.

(二)消费者分析

随着人们生活水平的不断提高,在物质生活水平提高的基础上更希望丰富精神生活.所以比较容易能够提升精神生活品质的产品.

（三）竞争者分析：市民农园：自己租一块属于自己土地（30平米）自主劳动份额2500——托管劳动份额3000，（60平米）15000，租用时间为8个月。对于没那么多时间的城市人群，因为并不能总去，所以并不是很值得。相比于长途跋涉去农场租地种，自己家里有个阳台农场种菜显然是件更幸福的事情。

二、产品分析

(一)产品特点的描述

“城市自耕农”阳台种菜产品围绕着让每个人都是农耕专家的产品

理念的指导下,设计的产品工艺精湛,经久耐用,美观大方.实用性非

常强.更是为阳台种菜量身定做出一系列产品从制土到下肥,从浇水

到除虫,从播种到收获,让种植过程变得简单又不失乐趣.

(二)产品核心利益点

将原生态,绿色,健康的生活态度融入产品中,让每一个消费者都感受到“城市自耕农”给自己带来的健康,带来快乐.

三、产品定位

(一)市场细分

1.直接消费者

对阳台种菜兴趣浓厚的个人或企事业单位;

小区居民单元房；

幼儿园、小学、以农作物为研究对象的科研单位

四、营销策略

①营销宗旨，我们公司注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

五、项目具体成本核算

1、以150平方米面积为单位计算，以下成本价为15161元，建议承接价为：23000元，所需材料为下表：

2、种植系列配套价格

3、收益分析

1、假设该小区有500住户，20%的住户租用我们的设备和购买设备就是100户居民，150平方米、共78套种植设备，所有种植设备半年起租（实际计算以半年为标准）；

水培设备按每套每月：30元*6*6=1080元，

塑料豪华型种植箱按套收费：

三联：每月30元*10*6=1800元、

四联：每月40元*10*6=2400元、

六联；每月55元*10*6=3300元

。普通实木种植箱按平方收费；

每月15元*2*30*6=5400元，

综上所述总计：1080+1800+2400+3300+5400=13980元（以上种植免费提供水、电、基质土、技术指导）2、按一个家庭购入我们一套产品来算，具体如下：

以上是种植户一般常用物品假设按照半年每户买一套最低计算，我们一户的纯利润是40.5元，100户就是4050元，这里还不包括后续订单。

3、发展会员：按100户里面有20户成为我们的会员1年100元，会费为：2000元，我们为会员提供蔬菜水果种子和阳台种植一系列的工具，同时将提供上门进行指导或组织培训，对换季蔬菜给予适当的意见，同时还将赠送由我们农场基地生产的瓜果蔬菜和免费到基地参观游玩。会员还享有所租设备满2年后设备所有权归会员所以，后期继续发展会员。

六、与某小区具体合作方式

方式一、由小区管理者独立出资建造：由小区独立出资建造提供资金、场地等相关事宜的配合，经营管理由小区方全权负责，菜博士公司方属承建方，按照小区方要求、负责楼顶改造和种植设备的安装、调试。我司的权力和服务有：义务：1、免费为经营方提供营销策划指导。2、会员免费参观基地。3、我司在该小区所以种植系列配套设备都全权由小区方代理经营。4、免费为会员提供种植技术培训和讲解。5、设备正常情况使用下损坏的1年内免费维修。权力：1、小区方不得借着我司的名义在在小区以外的地方从事经营活动，我司有权进行警告及终止合作、视情节而定。2、发展会员会费小区方需向我司支付30%的会费、因我司需免费提供一部分绿色无公害的蔬菜瓜果于会员、主要包括种植成本和配送费用。3、小区方代理我司产品不得随意提高产品价格和进行虚假宣传、造成后果由小区方负责，我司有权终止合