2017年度工作总结及2018年度工作计划 - 副本

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2017年度总结与2018年工作规划样例

入
5、XX产品质量监督检验所申报信息化项目申报，明年可落地的项目，
希望很大
7、XX检测暨计量业务管理系统项目投标方
案设计
9、XX电器公司 LIMS系统跟进，
合作
11、XX中国互联网+中小企业创新大会XX年度中国计量检测行业信息化最佳解决方案
奖材料整理
2、负责跟进国内玩具龙头企业LIMS系统项目，正立项，该项目与化学中心检测业务外包一起运作
6、着重为打造差异化的客户技术服务能
力
5、系统实施及本地化保障的能力需要，
提升交付质量
Hale Waihona Puke 1、公司注册资本、核心资质提升，满足
项目招标门槛
总结与分析
4、在无纸化、移动化、自动化的尝试沉
淀为系统产品
2、在重点行业领域提前市场布局和运作
3、行业性方案积累，构建行业内信息化解
决方案能力
第5页
目录
第一部分：本年度工作总结第二部分：下年度工作展望
第6页
对公司优劣势的认知
通过对公司优劣势分析，加深对公司能力的认知
作为的一个业务板块，可以与现有业务进行融合打包服务，依托全国市场网络进行拓展客户群体涉及到各行各业，可选市场面广行业信息化需求还处于起步发展，市场机会大
起步晚、底子薄，各方面能力有待加强与市场主要的软件企业在资质、技术、案例各方面存在较大差距缺乏知名度，未形成市场影响力
XX LIMS项目
XX LIMS项目
争取完成对外业务合同XX万
XX 食药项目
XX 食药项目
各检验所 LIMS项目
试验资源能力评价指标标准研究项
目
XX特检院仪器设备管理

2017个人年度工作总结与2018工作计划【范本模板】

2017个人年度工作总结与2018工作计划岁末临近，新春将至，不知不觉2017年的工作即将告一段落。

对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点"，也是对自己的一种鞭策.过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。

这一年中工作的点点滴滴,让我不断地学习、成长着.回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。

虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

一、16年的工作回顾1。

办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。

作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。

细数行政的工作，可说是千头万绪,有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。

面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识,注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务,力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错.行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。

通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下:1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。

行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。

2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品；对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。

3)爱岗敬业，严格要求自己,摆正工作位置。

2017年工作总结和2018年工作规划

2017年工作总结和2018年工作规划矸石山治理科排矸队2017.12.42017年工作总结和2018年工作规划（一）任务完成2017年工作总结：1、生产：全年1—11月共排矸45310车，克服各种客观因素，做到井下有重车就提升，随时准备，坚持一条原则：井底车场不留重车，确保生产开拓队组空车供给。

2、安全：安全生产是全队各项工作的首要任务，按照上级的安排部署，加强学习搞好“三基”建设，继续深化“准军事化管理”和“手指口述”工作制度，做到现场安全生产确认，贯彻执行“干部上讲台，培训到现场”，狠抓“习惯性违章”，加强了现场管理，坚决执行有隐患不生产，职工精神状态不好不上岗。

全年安全运行良好，职工安全意识明显提高。

3、经营： 1—11月份材料费实际支出109499元。

配件费用实际发生512031元。

4、治安：全年没有违法乱纪刑事案件，没有打架斗殴和上访投诉现象，确保了一方平安、和谐。

（二）重点工程1、在今年9月，利用两天时间重新做了2.5米绞车房主、副滚筒的钢丝绳钩头，并做了探伤检测，极大地消除了其重要安全隐患。

2、与今年11月26日、27日两天更换了新钢丝绳，并做了检测。

3、雨季降雨频繁、雨量大，存在不安全隐患，队里组织职工对排洪涵洞进行了清理，防止井口出现倒灌的情况，确保井口安全。

4、增加了绞车房四周、施工场地及办公区的绿化面积。

5、利用工余时间对爬车机房屋顶进行了加固，消除了垮落的危险隐患。

6、更换跌落保险、避雷器及高压电电杆避雷器架子。

7、对罐笼房的漏斗进行加固，对闸门进行了更换。

8、矸石斜坡845米双轨多年来一直处于不稳定状态，遇到下雨或不正常天气，轨道就会弯曲变形或下沉。

为此利用工余时间，进行了全面的调整、调平、调直轨道共1800多米，更换轨道40米、枕木50根，填碴120立方。

9、矿车修理：全年检修矿车轮对140对其中更换矿车轮对80对，更换碰头220个，锁扣销子410个，焊锁扣圈130个，矿车整形51台，为提高和保证矿车安全运行做了大量的工作。

2017年工作总结及2018年度经营计划

2017年工作总结及2018年度经营计划目录：2017年工作总结：•一、销售收入及经营情况•二、销售收入分析•三、费用支出情况•四、团队建设•五、营销活动回顾•六、取得成绩•七、不足2018年度经营计划•一、经营目标•二、经营策略•三、渠道策略•四、渠道分析•五、销售预算•六、重点产品营销方案•七、经营计划费用预算•八、经营策略优化•九、团队优化及职责分工（附件）•十、考核体系（考核方案）2017年工作总结：一、销售收入及经营情况1、收入支出明细表项目含税收入毛利费用盈亏金额2、销售收入情况项目含税收入其它收入合计金额二、销售收入分析1、各产品销售收入及占比产品含税收入占比合计2、各产品销售数量和平均单价产品含税收入数量平均单价合计3、销售收入渠道分析序号客户名称销售收入123合计三、费用支出情况1、主要费用支出及比例项目支出占比人员工资行政管理市场推广销售费用及奖金财务费用合计四、团队建设部门部门1 合计现有人数五、营销活动回顾取得价值：六、取得成绩七、不足2018年度经营计划：2018年度经营计划：一、经营目标业务收入毛利率费用率净利润人员编制工资社保及公积金总额二、经营策略.。

三、渠道策略四、渠道分析渠道忠诚度进入难度专业度未来价值不可复制性渠道资产渠道掌控投入回报主要优点主要缺点适用范围五、销售预算（单位：万元）根据经营目标，将销售目标分解到每个渠道，每个客户，每个产品，每个月，便于考核和追踪，确保可控、可量化。

1、销售总预算渠道1 合计产品1产品2产品3合计渠道占比2、产品指标分解表(万元）目标销售额品类占比产品1产品2产品3合计3、各产品销售数量及每日销售目标数量（元）部门产品1 产品2 产品3 合计合计结算价（元）销售数量平均每天销售数量备注：明确各产品销售数量及每日销售目标数量。

4、销售目标分解表-分解到人序号销售指标渠道1 渠道2 渠道3 年度合计1 XXX2 XXX3 XXX合计备注：明确销售人员的目标。

2017年工作总结及2018年工作计划范文

2017年工作总结及2018年工作计划范文一、本年度工作总结2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是xx年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二，部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

2017年工作小结及2018年计划一

2017年工作总结及2018年工作计划(一)尊敬的各位领导，各位同事：大家好！08年春天已经开始了，春天是一年中的黄金日子，一年之季在于春，把握春天的时机，与时具尽；过去的07年对我们电力安装公司是春华秋实，硕果累累的丰收的一年，我们在戒骄戒躁为公司荣誉而战，不溽使命，保证完成上级交给的各项任务。

今天，我仅此对我过去的一年的工作做以下总结：我所做的工作大致可分为三项：第一项：线损自动化远传工程：1、装设远传终端箱和模块接近800块。

2、换三相有功电度表562块。

3、换大用户和专用户卡表35块。

4、配合局及厂家现场调试N次，公司得到大局和市内供电局表扬。

第二项：防窃电改造工程：1、洗浴中心、网吧、餐饮、娱乐场所改造90户。

2、锅炉房改造工程33户（表针没换完）3、按电业局领导指示改造对象，及时指定改造方案，搞好与局各级部门关系，与用户协调，主抓好本班组施工中纰漏及安全隐患，及时处理，防患于未然。

4、在施工中得到公司领导大力支持，班长的鼎力相助，工程进展非常顺利，手续和验收工作得到了工程部张师傅支持和帮助。

第三项：全力配合施工中大规模工程。

以大局为重，搞好团结，确保安全。

优质高效完成任务。

在抽出时间干大工程项目，（西郊电缆下地工程，沈阳军区工程，王崴子电缆下地工程，红旗高中，柳树电缆下地，辽警专下电缆，路灯工程）通过现场和实际工作中充分认识到自己不足之处，需要改进，遇事三思，善于沟通，追求整体协调、完美，调整心态，迎接挑战，播下一种心态，收获一种性格；播下一种性格，收获一种行为；播下一种行为，收获一种命运，有耕耘，才有收获，有付出，才能有回报；是企业给予了我们就业的机会，为每个员工家庭创造美好的生活环境，怀着一颗感恩的心，去努力工作。

07年工作计划：1、完成以上一年没有完成尾留工程，同时配合其他班组，干好其他工程。

2、 07年度防窃电改造已经在拟订改造户数，力争超越去年翻一翻。

3、搞好与局（市供西部供电局）各级部门关系。

XXX2017年工作总结和2018年工作计划

XXX2017年工作总结和2018年工作计划1WORD版本下载可编辑XXX2017年工作总结和2018年工作计划2017年是深入贯彻落实党的全会精神、全面深化改革的攻坚之年，也是完成“十三五”规划的收官之年。

为深入贯彻落实科学发展观和精神，公司按照XXX区“XXX工程”工作要求，在区党委、政府的正确领导下，项目工程建设取得了阶段性成绩。

现将公司2017年的工作总结和2018工作计划做如下汇报：一、2017年工作总结（一）党风廉政建设工作情况1、积极开展党风廉政建设专项活动,加强廉洁自律，狠刹不正之风。

公司2017年3月份分别参加了XX区组织的自治区十二届第三次廉政会议及XX市第三届第三次廉政工作电视电话会议，会后公司立即认真组织传达研究。

根据会议精神及相关工作要求，结合公司实际情况，公司积极开展党风廉政建设工作，把厉行勤俭节约、反对铺张浪费与贯彻落实上级廉政工作会议精神结合起来，积极开展党风廉政建设专项活动，在全公司范围内进行自查自纠，严禁公款吃请、公车私用；严禁员工收受礼品、礼金和各种有价证券、支付2凭证；严禁用公款大吃大喝、旅游及参与各类高消耗文娱活动，坚决刹住铺张浪费之风。

2、完善制度，加强监管，惩防并举。

为加强对项目管理过程中查摆出的问题进行监管，公司完善了相关制度，并严格要求各项目建设必须按照程序进行，尽量避免先上马后补手续的情况发生。

公司领导及项目部负责人严格监控项目建设的各个环节，加强管理，避免出现规避监管，发生失职渎职行为。

一旦发现失职渎职或贪腐问题立即处理，严惩不贷，决不姑息。

3、严格资金使用管理，禁止滥用职权。

公司建设项目多，资金使用量大，必须依法依规严格执行资金使用的报批规定，严禁滥用职权擅自违规使用资金或私设小金库。

切实落实好“坚持依法行政、廉洁从政、勤政为民、放好权、管住钱、抓落实、惩贪腐”廉政工作会议精神。

4、领导班子开展廉政纪律主题教育自学活动，加强自身修养，从我做起，以身作则。

2017年工作总结及2018年工作计划

2017年工作总结及2018年工作计划一、引言在2017年，我们经历了各种挑战和机遇，全力以赴，取得了一定的成绩。

回顾过去，我们必须承认成功与失败同样有价值。

在这份文档中，我将对2017年的工作进行总结，并制定我们未来一年的工作计划。

二、2017年工作总结2017年对我们来说是充满挑战的一年，但也是收获颇丰的一年。

以下是我们在过去一年中取得的一些重要成就：1. 销售增长：我很高兴地宣布，我们今年的销售额实现了大幅增长，超过了去年的目标。

这主要得益于我们团队的合作努力、市场营销策略的改进以及客户满意度的提高。

2. 产品创新：在过去一年中，我们推出了一款新产品，该产品在市场上取得了巨大成功。

我们团队经过不断努力与创新，加强了产品开发与改进，为客户提供了更好的解决方案。

3. 客户满意度提升：我们对客户的关注程度得到了显著提高，并且采取措施改善客户服务。

通过定期进行客户满意度调查以及增加与客户的互动，我们成功地提升了客户满意度并保持了客户的忠诚度。

4. 团队合作：我们团队在过去一年中展示出了卓越的合作能力。

相互之间的支持与鼓励让我们能够共同克服各种困难，并实现了我们所设定的目标。

三、2018年工作计划基于2017年的工作总结，我们制定了以下2018年的工作计划：1. 销售目标：我们将进一步提高销售目标，并制定具体的销售计划。

通过市场调研和分析，我们将为我们的产品和服务设置更加清晰的目标，以实现更高的销售额。

2. 产品创新与升级：我们将进一步改进我们的产品，并推出新的产品以满足市场的需求。

我们将继续与客户紧密合作，收集意见和反馈，并将其转化为有价值的创新与改进。

3. 客户关系管理：加强与客户的沟通与关系管理是我们2018年的重点工作之一。

我们将通过定期会议、电话沟通和现场拜访等方式，与客户保持密切联系，并及时回应客户的需求和反馈，以提高客户满意度。

4. 员工培训与发展：我们将继续加强员工的培训与发展计划，提供专业技能和领导力培训，以帮助员工提高综合素质和工作能力。

2017年工作总结和2018年工作计划

2017年工作总结和2018年工作计划2017年工作总结和2018年工作计划在2017年，随着企业的发展，我的工作也得到了新的认识。

在设备部领导和电气专业主任的指导下，我在电气室同事的合作下，不断研究、进步，提升了自身技术和知识水平。

我在以下方面做了工作。

一、2017年工作总结一）日常缺陷及点检定修管理1.严格执行公司和部门设备缺陷管理制度，坚持“及时发现，应消即消，消必消好，控制源头”的零缺陷指导思想，加强设备日常点检定修工作，制定严密的巡检路线和定期工作。

每天早八点和京能检修维护人员一起巡检配电室设备和电气就地控制柜，发现问题及时处理。

2.2017年重点加强缺陷的消缺及时性及缺陷的预防工作。

加大了对检修人员自查缺陷的奖励力度，检修人员主动发现并处理缺陷的意识得到提高，随着维护巡检、自查整改、以及定检定修力度的加大，设备健康水平得到大力提升。

3.认真完成现场设备点检工作，及时填写点检记录。

根据设备状态每月给检修单位下发一份定修工作计划，通过点检定修将设备缺陷消除在萌芽状态，为设备的稳定运行打下良好的基础。

点检定修的规范化和程序化，以及对点检定修进行记录，并通过所记录的数据进行劣化分析，提前安排检修人员进行维护处理，很大程度的降低了设备发生故障的概率。

二）检修管理2017年共完成C级检修和D级检修各一次。

在检修过程中加强过程监控，要求检修人员严格按照作业指导书的要求完成检修任务，做到“应修必修，修必修好”，检修质量得到大幅提升，在检修中没有因检修质量问题导致发生设备故障或退运的情况。

每次检修前，超前布置检修各项准备工作的落实与跟踪，逐项梳理检修计划，细化施工方案、跟踪材料备件到货情况，检修工器具准备情况等。

检修过程中严把质量关，将“检修彻底、彻底检修”的指导思想宣扬到每位检修人员并严格执行，所有检修项目都需三级验收，并在质量验收卡上做好记录。

为了控制检修质量和检修进度，保障机组安全稳定运行，在检修中采取了如下措施：在工作中，我们应积极参加部门和电气专业室的安全研究和安全培训，以提高安全意识。

2017年年度总结暨2018年计划、

2017年年度总结暨2018年计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就走完了2017年迎来2018年。

回顾在XXX大家庭又一年的工作和生活中，自己进步了不少，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。

为了给2018年工作提供更好的规划，我在此将在职这一年接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。

一、2017年工作回顾回顾这一年以来的工作，我们一同见证了项目部从开始运作初期的萧瑟冷清到现在工作进行的如火如荼，有过艰苦岁月，尝过辛酸苦楚，也享受过欢声笑语，体验过成就满满。

项目初开始运作始的景象还历历在目，“晨兴理荒秽，戴月荷锄归”，我们用自己的行动力和意志力创造了现在温暖的“家”。

时间在不经意间悄然流逝，而我们还保持着初来时的斗志与活力，且增加了更多的经验与成就感。

为了能在2018年出色的完成各项工作计划，特将这一年以来的工作情况汇总如下：1.电商产品开发方面：针对XXX“三品一标”农特产进行归纳梳理，提取符合政府产业发展规划、电商基础较好、适合通过电子商务手段拉动，具备良好经济效益的农特产品，进行产品优势提炼、产品包装升级改造、网店美化设计等工作（共整理打造XXX小鲜肉、皇家马场菜籽油、XXX珍好、我是西瓜、XXX枸杞、XXX土豆、XXX双孢菇、沙棘酒、XXX蜂蜜、黑小米、XXX瓜子、马场牦牛肉等12个品类、15款产品的包装设计）。

2.农产品上行方面：主要工作是对区域内的企业电商从业、个体电商从业情况进行摸底，分门别类的采取直接电商孵化服务、传统经营企业与电商成熟企业“拉对子”帮扶服务等措施，加快农产品上行销售。

（推动本地XXX 县兴宏食品有限责任公司与XXX县嘉浩电子商有限责任公司建立帮扶合作，辅导“XXX珍好”野珍系列产品在线上电商渠道拓展市场。

另外在于国家商务部“百诚源”B2B平台上线XXX县康源清真牛羊肉食品有限责任公司产品）3.宣传推广方面：对接人民网、新华网、甘肃日报、每日甘肃网、甘肃经济日报等国家级、省级媒体对XXX县电子商务进农村项目事宜进行了全方位、多媒体宣传报道。

2017年工作总结及2018年工作计划

2017年工作总结及2018年度工作计划伴随着元旦的临近，2017年的各项工作也已经接近尾声，回顾过去的一年，是我们三车间丰收的一年，也是我们瀚邦公司辉煌的一年，我们不仅在产量和销量上有了突破性的发展，更庆祝了我们瀚邦的十年华诞。

一、2017年的工作总结：1、协调生产计划，合理安排车间生产工作2017年，三车间生产计划呈现多样化格局，规格型号参差不齐，车间根据每天的成品及半成品库存报表及时调配织机，调配输送带五条生产线。

根据销售部下达的各项生产计划，分类归档，缺带芯的根据织机运行情况改工艺，改宽幅，改级别，不同工艺的成品计划在根据现阶段生产线的运行情况分配生产线，务必保证供货期内完成生产计划，保证五条生产线的最优化，最合理化，最节能降耗化。

2、跟踪五条生产线环保设备运行情况因输送带第4条生产线环保设备没到位，生产线处于半停止状态，大大耽误了车间挤出法成品计划的订单和完成情况。

车间与维修部门、供应部门协调报总经理后开始投入环保设备，维修车间全全协助，车间负责设备跟踪使用，配合安装。

4线的环保在公司的大力支持下成功验收，达到了国家的环评标准，更有效的提高了车间生产线的设备利用率，又大大减轻了挤出法成品计划的压力，为公司增加了更大一块的经济效益。

3、提高段长与副段长的管理能力从公司实行段长与副段长评选活动以来，车间段长的工作效率得到了进一步改善，管理水平迈入了一个新的台阶。

车间安排工作直接落实到车间各工段，责任到人，加强监督，加强执行力的落实。

工段出现质量、安全等问题，应由工段长处理完毕才能离岗，并且工段长及副工段长负连带责任双倍处罚。

车间强抓副工段长的管理工作，工段长与副工段长都有固定岗位，杜绝甩手掌柜，实行绩效工资，充分调动段长与副工段长的工作积极性，提高工作效率。

二、2018年工作计划1、生产管理工作三车间生产管理工作在2017年度的正确引导下已经有条不紊的步入了一种良性循环状态。

公司现在的客户流不单纯是直接使用胶带单位，更多的转变为同行企业，一些煤电大企业、大集团。

2017年度工作总结暨2018年计划

2017年度工作总结暨2018年计划结合20**年的整体市场情况，根据公司的业务发展及20**年的整体业务倾向，为配合置家公司全面推行目标管理，为置家公司创造更高利润而。

做好自身本职工作的前提下我依照公司20**年度的整体发展规划，以本人20**年的工作情况为基础，特制定出20**年总体工作计划。

现呈报于公司领导.20**年工作总结时光飞逝，20**年很快又要过去了，转眼间我已经和“置家”走过了三个春秋，再回首过去的一年，和以往不同的是我今年以临河里店店长身份任职，今年我在公司领导和“置家”同事的指导、支持和帮助下不断的成长，使我的思想动态，管理能力，团队意识，专业水平上都有了较大提高，在当了店长后我的责任心更强了，也学会了思考，学会沟通，如何才能把团队带好，当这店长一年来我也尝尽酸甜苦辣，起初的两个月辉煌只是短暂的，接下来面对，人员流失，店内无人，纠纷案例，久久不能开单等多方面因素导致，外表坚强内心脆弱的我，再也承受不住这样多的压力，这种种难以想象到的考验，也曾想过挥泪放弃，也曾认为自己各方面能力不错，做成这个样子，好胜要强的虚荣心一直在作祟，一直让我也不能安心，不敢面对，但是也告知自己对这个公司的认可，对领导同事的不舍，更不能轻易放弃，认定失败的决心，以至于我坚持下来，这一年我真的成熟不少，懂得不少，学会了坚强，学会如何走出迷茫，学会了凡事要敢于面对，学会了路是自己走出来的，等等…但是我也深知自己也许许多多的不足，例如主任常说的执行力差，喜欢找借口，还是不够沉着冷静，心态还不够乐观，等等..所以我有幸能够留下来改变自己我想这也是一种无形的财富。

20**年整体工作计划新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的开始。

对于即将到来的20**年，我以一名老店长的身份迎来新的一年。

综观临河店现状，和我的职责从以下几方面开展12年的工作：1.人员招聘方面由于店内人员一直没能得以稳定，目前本店两名转正员工，业绩方面也并无突出表现，我想要稳定团队首先要稳定人员，人员储备充足，才能做好打硬仗的准备。

[工作计划]2017年度工作总结及2018年工作计划

2016年即将过去，大家如何总结过去的一年工作呢?如何去开展2017年工作呢?下面Yjbys小编整理了几篇2016年度工作总结及2017年工作计划，欢迎参考!2017年度工作总结及2018年工作计划一xx年，在县委、县政府的坚强领导下，在上级业务主管部门的关心指导下，全县商务战线广大干部职工，深入贯彻xx届四中全会及省市商务工作会议精神，全面落实科学发展观，积极应对国际经济形势变化，围绕县委、县政府的工作部署，齐心协力，迎难而上，实现了商务事业的新发展。

对外贸易平稳运行。

到10月份，全县累计实现外贸进出口6188.32万美元，同比增长11.36，其中出口5931.25万美元，同比增长11.6，进口257.07万美元，同比增长6.19。

预计到年底可完成外贸进出口8000万美元，同比增长10;利用外资持续增长。

截止目前，全县实际利用外资3830.7万美元，同比增长22.9。

预计到年底可完成利用外资4050万美元，同比增长20;消费市场势头良好。

1-10月份，全县社会消费品零售总额已达12。

1861亿元，同比增长19，预计到年底可实现社会消费品零售总额15.2亿元，同比增长20。

一年来，我们主要在以下方面展开工作：一、紧抓项目融资，努力为企业争取资金支持今年国内银根相对较紧，企业贷款门槛仍然偏高，中小外向型企业融资较难，资金运转困难。

为帮助企业解决资金运转不畅难题，一是全力为企业争取项目资金。

年初，我局成立了项目工作领导小组，加大跑省跑市工作力度，全力争取省厅政策倾斜和资金扶持。

截止目前，共申报机电和高新出口基地建设资金、境外投资企业补助资金、中小企业国际市场开拓资金、流通企业培育以奖代补资金、应对贸易摩擦公共服务平台项目专项资金、外向型产业集群专业镇发展资金、省外经贸区域协调发展促进资金、生猪屠宰环节病害猪无害化处理财政补贴资金共10批31个项目，申报无偿资金总额548.27万元，目前已到位资金94.9万元，预计到年底大部分项目资金均可到位;二是积极帮助企业融资。

2017年工作总结和2018年工作打算

2017年工作总结和2018年工作打算一、2017年工作总结2017年以来，综合二科在办公室的正确领导下，在各科室的大力支持和配合下，今年的综合工作坚持服务中心、服务决策、服务基层，突出重点，讲究质量，强化服务，不断深化服务意识，改进服务方法，提升服务质量，全面地履行了各项职责，较好地完成了既定的任务和领导交办的各项工作。

现将2017年工作情况及2018年工作打算总结如下：（一）加强学习，注重提高办文水平。

一是加强学习。

重点学习十八届四中全会有关文件精神、省市各类会议精神等，有效地提高了业务理论水平和思想政治素质；同时注重办公室集体学习，综合科全体同志能够积极按照办公室领导要求，定期进行集体学习。

二是以全区经济工作为中心，以搞好协调服务为宗旨，突出重点，结合实际，认真学习《党政机关公文处理条例》，今年共下发云府发文件643个，云府报文件247个，云府函文件343个，云府专议文件274个，云府办发文件105个，认真做好人民—1 —政府和办公室各类公文的起草、校对、印刷、装订等工作，做到及时、准确、安全、稳妥，避免“拖、漏、延、误”情况发生。

分工明确，责任细化，管理规范，严格岗位制度，实行分口承办，抓好落实，充分发挥公文的传达、指导和归档作用，推动了办文整体水平实现新提高。

（二）按时完成各项工作任务，充分发挥综合二科团结、互助、协作的团体作战能力。

一是对撰写各类会议等文章的工作，综合二科认真做好各对相关素材的收集、整理、校对和编撰工作，并及时完成各项办文办会任务，完成了区领导、区政府办安排的每项工作。

二是服务区政府大型会议，参与起草领导讲话。

我们认真搜集整理全区经济社会发展情况，积极思考，努力创新，撰写了区委全会、区政府常务会、党代会等多个区级重要会议上的领导讲话。

三是服务于区委日常活动，收集各方面的材料。

我们始终坚持为上级党委服务、为区委服务的宗旨。

平时认真搜集各方面的资料，并加强与区直各职能部门的联系，以便掌握全区经济建设、社会发展和重大事件等方面的情况，为写材料积累素材。