市场营销学计算题
2023届高三使用《市场营销学》计算专题复习(一)
《市场营销学》计算专题复习（一）【课题】消费者收入及恩格尔系数的计算【学习目标】1、理解消费者收入的含义及其构成；2、理解恩格尔定律及恩格尔系数的含义；3、掌握消费者收入、恩格尔系数的计算。
【学习重点】1、消费者收入的计算；2、恩格尔系数的计算。
【学习难点】1、消费者收入的计算；2、恩格尔系数的计算。
【课时】1课时【课前准备】一、消费者收入：（默写）1、消费者收入：2、消费者可支配的收入：3、消费者可任意支配的收入：4、用公式表示：（1）、消费者可支配的收入=___________________—______________—________________；（2）、消费者可任意支配的收入=___________________—______________—________________；二、恩格尔定律：（默写）三、恩格尔系数：（默写）公式：恩格尔数=__________________/____________________。
四、简述恩格尔系数来衡量富裕程度的标准。
【课堂探究】出2050元，其中用于服装500元，食品支出820元，交通罚款50元，房租300元，分期付款260元，其他支出120元。
试计算该家庭的个人可支配收入、个人可任意支配收入及其家庭生活水平。
【知识链接】【课堂拓展】某家庭2010年12月份的收支状况如下：请根据上述资料，计算该家庭的消费者收入、消费者可以支配的收入与可以任意支配的收入，并通过计算评价该家庭的富裕程度。
（税款支出、工会费支出、罚款支出不纳入家庭消费总支出）【课堂检测】某家庭2009年12月份总收入为6000元，其中所得税支出1200元、工会费100元、维持生活必须的支出3000元（用于“吃”的消费约为2000元）、住房的分期付款为每月800元，剩余1900元存入银行。
请计算消费者收入、消费者可支配收入、消费者可任意支配的收入、恩格尔系数。
【课后拓展】1、复习巩固本部分内容，并整理补充完整学案笔记。
市场营销计算题
例1、某企业生产某种产品，有以下两种方案，试决策。
方案甲：年固定成本2万元，单位变动成本每公斤400元；方案乙：年固定成本4万元，单位变动成本每公斤200元。
解：设年产量为x公斤甲方案总成本: C甲=20000+400x乙方案总成本: C乙=40000+200x(1)当C甲=C乙，即x =100时，两方案可任选其一；(2)当C甲>C乙，即x >100时，应选乙方案；(3)当C甲<C乙，即x <100时，应选甲方案；例2、某企业生产一种紧俏商品，如果卖给中间商，售价可定为0.8元/瓶；如果直销，售价可定为0.95元/瓶，不过每年需增加销售费用3万元。
问直销是否更有利？解：设年产销量为x万瓶直销的增加收入为（0.95—0.8）x，增加成本为3，只有当增量收入大于增量成本。
即x>20时，直销才更有利；若x<20，还是卖给中间商好。
例3、某企业产销一种商品，售价为400元/件，单位变动成本为200元/件，年固定成本为2000万元。
问：每年产销多少才能盈利？如果目标利润定为1000万元，应产销多少？解：设年利润为y，年产销量为x则根据题意有如下关系：y=（400—200）x—2000当y=0时，x=10（万件），即产销量超过10万件时，才能盈利；当y=1000万元时，x=15（万件），即产销量为15万件时，利润为1000万元。
例4、某超市每天从乳品厂按出厂价3元/盒购进鲜牛奶。
若零售价定为4元/盒，估计日销量为400盒；零售价每降低0.05元，就可多售出40盒。
问：零售价定为多少，每天从乳品厂购进多少时，超市可获最大利润？解1 ：根据题意，当价格为4元、3.95元、3.90元……3.70元时，利润分别为：（4—3）×400=400元；（3.95—3）×440=418元（3.90-3）×480=432元；（3.85-3）×520=442元（3.80-3）×560=448元；（3.75-3）×600=450元（3.70-3）×640=442元；可见，当价格定为3.75元/盒、进货量为600盒时，超市可获最大利润。
市场营销学试卷（4）.doc
市场营销学试卷（A）一、单选题（每题2分，共20分）1、市场营销理论产生于（）。
A19世纪中叶 B 19世纪末 C 20世纪初 D 20世纪中叶2、（）就是企业决定要进入的那个市场部分。
A生产者市场B目标市场C消费者市场D细分市场3、如果市场是同质市场，宜实行（）。
A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D差异或集中营销4、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为（）。
A声望定价B尾数定价C招徕定价D整数定价5．推销观念认为（）A只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 B 从消费者需要出发生产产品是推销的基础C只要大力推销，消费者就会接受企业的产品D要统筹兼顾企业、顾客和平社会的利益6．消费者支出模式主要受（）影响A家庭所在地点B家庭人口C家庭生命周期的阶段 D 消费者收入7．消费者购买决策过程一般由（）开始。
A收集信息B引起需要C评价方案D征求建议8．为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市场称（）。
A消费者市场B产业市场C中间商市场D政府市场9、环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的营销观念称为（）。
A大市场营销B关系市场营销C绿色市场营销D全球市场营销10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品是（）。
A便利品B选购品C特殊品D非渴求物品二、多选题（每题3分，共30分）1、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指（）。
A产品 B 定价C地点D促销 E 广告2、对于习惯性购买行为，市场营销者可以采取的策略有（）。
A价格优惠B电视广告C独特包装D销售促进E提供有关产品评价的信息3、企业产品组合有一定的（）。
Ａ宽度Ｂ长度Ｃ深度Ｄ高度E密度4、产品整体概念包括（）等层次。
A核心产品B附加产品C有形产品D便利品E选购品5、电视广告媒体的优点是（）。
市场营销学判断与计算题(2)
考试题判断题：1.市场营销就是推销和广告。
（）2.企业之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
（）3.营销组合是杰罗姆·麦肯锡于20世纪50年代提出的。
（）4.市场营销者可以是卖方，也可以是买方。
（）5.市场营销的最终目标是企业获取利润。
（）6.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体销售。
（）7.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。
（）8.市场营销理论产生发展的一个重要背景就是卖方市场的形成。
（）9.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。
（）10.宏观市场营销强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响销售过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡。
（）11.针对不规则需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。
（）12.建立和维系与顾客的互惠关系，是市场营销管理的基本目标。
（）13.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因为生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。
（）14.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
（）15.市场营销观念“消费者主权论”，将过去“一切从企业处罚|”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新概念。
（）16.从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。
（）17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。
（）18.在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。
（）19.战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局的科学规定。
（）20.战略经营单位通常没有自己的业务。
市场营销学试题及参考答案
Mengu1990出品市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题１分，共１５分)１.市场营销学产生于()(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略(３)差异市场营销战略(４)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()(１)保持(２)收割(３)发展增大(４)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务(４)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()(１)直接购买(２)冲动购买(３)往返购买(４)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()(１)儿童玩具市场(２)家用电器市场(３)烟草市场(４)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()(１)连续创新(２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()(１)声望定价(２)基点定价(３)招徕定价(４)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()(１)水平渠道冲突(２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()(１)报纸(２)电视(３)广播(４)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()(１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统(３)市场营销分析系统(４)内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是() (１)固定薪金加奖励(２)佣金制(３)浮动工资(４)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()(１)固定成本(２)准固定成本(３)变动成本(４)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为() (１)品牌质量决策(２)家庭品牌决策(３)品牌扩展决策(４)多品牌决策二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有()(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分，共15分)1.企业的回头客比率越高，________就越低。
《市场营销学》定价部分计算题练习(作业)
第1 页共 1 页1.某产品提价5%，该产品需求降低20%，另一产品提价5%，需求量降低3%，试求两种产品的需求价格弹性系
数并确定两种产品应采用何种定价策略？ 2.某企业产品的单位可变成本为10元，总固定成本为30000元，预测总销量为5000，成本加成率为20%，计算产品价格为多少元？ 3.有一化工厂，某产品的生产能力为3500吨，每吨成本是45元，其中固定成本占30%。
1995年初，该厂已订货3000吨，每吨售价47元，现有一用户要货500吨，但只愿以每吨43元的价格购买，运费等自理，假定该企业95年已无其他用户交货，则这500吨货订不订，为什么？（暂不考虑产品销售中的增值税）
4. 某企业投入80万元生产机械零件。
形成的生产能力为每月最
多生产 4.25万件，厂房、设备等固定成本投入为40万元，材料、工资等单位变动成本投入约为每件6元，企业要求一年内收回全部固定资产投资，并实现年资金利润率为30%的目标。
则该产品出厂价格应定为多少？ 5. 企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元/件，企业的年固定成本为800万元，当年的计划产量100万件。
问题：（1）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？（2）如果企业的目标利润为1200万元，其价格又应定为多少？ 6.某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品
10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产品翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产。
《市场营销学》试卷题库兼答案(五)
《市场营销学》试卷题库兼答案（五）中答案的字母填在答题纸上）1．比较适合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期2．同一细分市场的顾客需求具有 ___________。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性3．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A.深度B.长度C.关联性D.宽度4．某大型医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择A.广播B.电视C.专业刊物D.日报5．牺牲一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是A.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价6．龙虾等鲜活商品宜采用渠道。
A.长且宽B.短且宽C.长且窄D.短且窄7．企业市场定位是把企业产品在___________确定一个恰当的地位。
A．市场的地理位置上B．产品质量上C．顾客心目中D．产品价格上8．顾客让渡价值中的顾客总成本是A. 时间成本B. 产品成本C. 货币和非货币成本的总D．精力成本9．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A. 集中市场营销B．差异性市场营销C．整合市场营销D．无差异市场营销10．同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用A. 无差异市场营销策略B. 差异市场营销策略C. 集中市场营销策略D. 大量市场营销策略二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分）1．市场调查的基本方法有________。
A. 观察法B.询问法C.实验法D.德尔菲法E.统计分析法2.市场营销中的整体产品包括________。
A.外观B.产品质量C.品牌名称D.包装E.买卖权3.社会市场营销观念是________。
A．对市场营销观念的修改和补充 B.一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学 D．“绿色营销”的思想根源E.目前企业普遍奉行的营销哲学4.产品组合包括的变数是_________。
市场营销学
3.（1）社会文化环境因素影响人们的消费观念和购买行为，从而影响企业的营销活动。
(4分)（2）企业在营销活动中必须了解和深入研究不同的文化形式，努力去适应不同的社会文化环境。
(3分)8、J牌小麦啤酒生命周期延长策略国内某知名啤酒集团针对啤酒消费者对啤酒口味需求日益趋于柔和、淡爽的特点，积极利用公司的人才、市场、技术、品牌优势，进行小麦啤酒研究。
2000年利用其专利科技成果开发出具有国内领先水平的J牌小麦啤。
这种产品泡沫更加洁白细腻、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消费者的口味需求，一经上市在低迷的啤酒市场上掀起一场规模宏大的J牌小麦啤消费的概念消费热潮。
1.J牌小麦啤的基本状况J牌啤酒公司当初认为，J牌小麦啤作为一个概念产品和高新产品，要想很快获得大份额的市场，迅速取得市场优势，就必须对产品进行一个准确的定位。
J牌集团把小麦啤定位于零售价2元/瓶的中档产品，包装为销往城市市场的500ML专利异型瓶装和销往农村、乡镇市场的630ML普通瓶装两种。
全新合理的价位、精美的包装、的口味、高密度的宣传使J牌小麦啤酒2000年5月上市后，迅速风靡本省及周边市场，并且远销到江苏、吉林、河北等外省市场，当年销量超过10万吨，成为J牌集团一个新的经济增长点。
由于上市初期准确的市场定位使J牌小麦啤迅速从诞生期过渡到高速成长期。
高涨的市场需求和可观的利润回报使竞争者也随之发现了这座金矿，本省的一些中小啤酒企业不顾自身的生产能力，纷纷上马生产小麦啤酒。
一时间市场上出现了五六个品牌的小麦啤酒，而且基本上都是外包装抄袭J牌小麦啤，酒体仍然是普通啤酒，口感较差，但凭借1元左右的超低价格，在农村及乡镇市场迅速铺开，这很快造成小麦啤酒市场竞争秩序严重混乱，J牌小麦啤的形象遭到严重损害，市场份额也严重下滑，形势非常严峻。
J牌小麦啤因此从高速成长期，一部分市场迅速进入了成熟期，销量止步不前，而一部分市场由于杂牌小麦啤酒低劣质量的严重影响，消费者对小麦啤不再信任，J牌小麦啤销量也急剧下滑，产品提前进入了衰退期。
市场营销学试题
《市场营销学》练习题一.名词解释2.市场预测（P33）3.市场营销环境（P39）8.品牌（P127）9.需求价格弹性（P141）10.分销渠道（P167）1.产品答：产品表述为能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。
2.市场答：是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。
这些购买者都具有某种需要或欲望，并且能够通过交换得到满足。
3.市场营销管理答：是指为实现组织目标而设计的各种分析、计划、实施和控制活动，以便建立和维持与目标顾客的互惠关系。
4.目标管理答：企业最高管理层规定了企业任务，通过把企业的任务具体化为一系列组织目标，并对实现其目标完全负责，这种制度称为目标管理。
5.市场细分答：按不同需要、性格或行为分为显著不同的购买者群体（这些群体中的每一个都会要求独特的产品）的过程称为市场细分。
6.市场定位答：市场定位是指安排一种产品在目标消费者的意识中相对于竞争产品占据一个清晰、明显、有潜力的地位。
7.市场营销组合答：市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。
二.简答题1.市场营销的特点。
（P4）2.市场营销的研究内容有哪些。
（P5）3.影响生产者购买行为的主要因素有哪些？（P27）4.影响消费者购买行为的因素有哪些？（P67）5.简述新产品的开发程序。
（P119）6.品牌策略有哪些？（P129）7.产品组合定价有哪几种形式？（P151）8.促销的实施步骤有哪些？（P199）9.广告设计的原则有哪些？（P203）10.年度计划控制的主要目的是什么？（P247）1.一次交易所包括的可以量度的实质内容有哪些？答：①至少有两个有价值的事物②买卖双方所同意的条件③协议时间和地点。
2.一般来说,人们获得自己所需要产品的方式有哪四种？答：第一种方式是自行生产；第二种方式是强制取得；第三种方式是乞讨；第四种方式是交换。
3.简述交换行为发生必须具备的条件。
答：五个条件：①至少有两方。
市场营销学习题答案数学
市场营销学习题答案数学市场营销学习题答案数学市场营销是一门既有理论又有实践的学科，它涉及到很多不同的领域和知识点。
其中，数学在市场营销中扮演着重要的角色。
数学可以帮助市场营销人员进行数据分析、预测市场趋势、优化资源配置等。
下面我们来看一些市场营销学习题，通过数学来解答。
1. 市场份额计算市场份额是指某个品牌或产品在整个市场中所占的比例。
假设某个市场中有三个品牌A、B、C，它们的销售额分别为10万元、20万元和30万元。
求每个品牌的市场份额。
解答：品牌A的市场份额 = 品牌A的销售额 / 总销售额 = 10万元 / (10万元 + 20万元 + 30万元) = 10%。
品牌B的市场份额 = 品牌B的销售额 / 总销售额 = 20万元 / (10万元 + 20万元 + 30万元) = 20%。
品牌C的市场份额 = 品牌C的销售额 / 总销售额 = 30万元 / (10万元 + 20万元 + 30万元) = 30%。
2. 市场需求弹性计算市场需求弹性是指市场对某个产品或服务价格变化的敏感程度。
需求弹性可以帮助企业确定产品价格策略。
假设某个产品的价格上涨10%，导致销量下降20%，求该产品的需求弹性。
解答：需求弹性 = 百分销量变化 / 百分价格变化 = -20% / 10% = -2。
3. 广告投入回报率计算广告投入回报率是指企业通过广告投入所获得的销售额与广告费用之间的比例。
假设某企业在一次广告活动中投入了10万元的广告费用，广告活动带来的销售额为50万元，求该广告活动的投入回报率。
解答：投入回报率 = 广告活动带来的销售额 / 广告费用 = 50万元 / 10万元 = 5。
4. 市场份额增长率计算市场份额增长率是指某个品牌或产品在一段时间内市场份额的增长速度。
假设某品牌在去年的市场份额为10%，今年的市场份额为15%，求该品牌的市场份额增长率。
解答：市场份额增长率 = (今年的市场份额 - 去年的市场份额) / 去年的市场份额 = (15% - 10%) / 10% = 0.5。
市场营销学试题及其答案(吴健安)-(13)(1)
《市场营销学》试卷B0 4考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和_________两大部分。
A．宏观环境B．微观环境C．企业不可控因素D．营销组合2、企业感知外部世界的所有活动，我们称之为_________。
A．倾听B．学习C．市场调查D．市场营销3、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为_________。
A．生产者市场B．消费者市场C．转售市场D．组织市场4、蓝图技巧也称为服务过程分析，主要是借助_________分析服务传递过程的各个方面。
A．服务作业流程图B．服务公约C．计算机D．网络图5、_________是购买活动的起点。
A．消费动机B．需要C．外在剌激D．触发诱因6、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A．技术B．需要C．顾客D．产品7、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研8、集中性市场战略尤其适合于_________。
A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业9、市场追随者在竞争战略上应当_________。
A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者D．不做出任何竞争反应10、品牌有利于维护_________的利益。
A．消费者B．供应商C．经销商D．代理商11、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取_________定价方法。
市场营销学试题及其答案(吴健安)_(16)
《市场营销学》考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是_________。
A．传统研究法B．管理研究法C．历史研究法D．系统研究法2、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_________联系。
A．内在B．外部C．多种D．局部3、一般日常生活用品，适合于选择做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系4、企业和服务人员能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求，这是服务质量的_________评价标准。
A．移情性B．保证性C．适应性D．可靠性5、我国通常把非营利组织称为_________。
A．医院、学校B．慈善机构C．基金会D．机关团体、事业单位6、下列哪项不是市场细分的原则?_________A．可衡量性B．可区分性C．可对比性D．可赢利性7、用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是_________。
A．观察调查B．固定样本连续调查C．类型抽样D．询问调查8、寻求_________是产品差别化战略经常使用的手段。
A．价格优势B．良好服务C．人才优势D．产品特征9、形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A．期望产品B．延伸产品C．核心产品D．潜在产品10、康佳电视中的“康佳”二字是_________。
A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是11、在定货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付__________的一种价格策略。
市场营销计算题集
出厂价＝批发价/（1+批发利润率） ＝708/（1+10%）＝644（元）
目标成本＝出厂价/（1+目标利润率） ＝644/（1+25%）＝515（元）
答：略。
第四十页，共114页。
二、定价方法部分
17.己知某企业生产A产品，固定成本50 000元，单位变 动成本为2元/件，单位为4元/件，求保本销售量及保本销 售额，若要实现利润50000元，则要达到多少销售量？
第九页，共114页。
二、定价方法部分
解：
单价=单位成本*（1+加成率）
=200*（1+10%） =220（元）
答：略。
第十页，共114页。
二、定价方法部分
2．A产品当其销售量为1 000件时，其总变动成本为50
000元，企业预期边际贡献为20 000元，请运用变动成 本定价法计算其单价为多少？
第十一页，共114页。
第七页，共114页。
一、需求价格弹性部分
解：
E (400 600) / 600 2 (35 30) / 30
答：因为E＝2>1，所以该产品需求价格弹性大，该产 品宜采取降价策略。
第八页，共114页。
二、定价方法部分
1．某家电企业所生产的家用小电器的单位成本为200 元，单位成本加成率为10%，则定价为多少？
第二十五页，共114页。
二、定价方法部分
解： 由Y=PQ-C 则有： Y=P（1000-4P）-[6000-50*（1000-4P）]，
得Y=-4P2+800P+44000
即，Y最大时，P=-b/2a，即价格P=100时，利润最大。
市场营销学试卷(6)
市场营销学试卷（6）一、单选题（每题2分，共20分）1．市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求 B．需求管理C．生产管理 D．销售管理2．通过满足顾客需求达到( )，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A．顾客价值 B．顾客满意C．顾客偏好 D．顾客购买3.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合4．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。
A.生理需要B.社交需要C.尊重需要D.安全需要5．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。
A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常性选购D.正常性购买6.政府采购的目的是（）)。
A.营利B.满足生活需要C.维护国家安全和公众的利益D.以上都是7.某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（）。
A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分8.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A.宽度B.长度C.关联度D.深度9．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价10.产品从制造商手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来形成的通道叫做（）。
A.消费渠道B.生产渠道C.营销渠道D.分销渠道二、多选题（每题3分，共30分）1. 一般说来，市场的基本模式有（）。
A．独家垄断市场 B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场 D．完全竞争市场E．自由竞争市场2．顾客总成本包括( )。
A．货币成本 B．时间成本C．精神成本 D．固定成本E．体力成本3.企业市场营销中的宏观环境包括（）。
A.人口和经济环境B.自然和技术环境C.政治和法律环境D.社会和文化环境E.竞争和公众环境4.影响消费者购买行为的心理因素包括（）。
市场营销学真题及答案2020-2021(一)
2020-2021（一）市场营销学真题一、单项选择题（每题2分，共10分）请将答案填入下列表格中：1、在营销实践中，希望从别人那里取得所需资源并愿意以某种有价之物作为交换的人是（）。
A买主B卖主C营销者D潜在顾客2、皮鞋制造商之所以购买皮革，是因为消费者要到鞋店去买鞋的缘故。
这体现了组织市场（）的特点。
A派生需求 B多人决策C 过程复杂 D提供服务3、销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（）。
A介绍期 B成长期C 成熟期 D衰退期4、春兰集团以生产空调著名，当它决定开发摩托车时，采用春兰这个女性化的名称就不太合适，于是采用了新的品牌“春兰豹”，这种品牌战略是（）。
A品牌延伸战略 B新品牌战略C 多品牌战略D 产品线扩展战略5、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）。
A广告 B 销售促进C公共关系D人员推销二、多项选择题（每题3分，共15分）请将答案填入下列表格中（少选、错选、多选均不得分）：1、4P，4C和4R的关系是（）。
A反映了营销观念在融合和碰撞中不断深入，不断整合的趋势B相互取代，不断进步C4P仍然是营销的一个基础要素框架D把三者结合起来指导营销实践，有助于取得更好的效果2、企业为了提升顾客价值传递网络的性能，越来越重视与供应链的其他成员展开深度合作，这些成员包括（）。
A供应商B经销商C代理商D最终顾客3、企业通常根据（）情况来决定对不同竞争者的对策。
A企业领导者的偏好B竞争者与本企业的相似程度C竞争者表现的好坏D 竞争者的强弱4、企业经理人员核对年度计划目标的实现程度可运用的绩效工具有（）。
A 销售分析B市场份额分析C营销费用对销售额比率分析D财务分析5、微信公众号是营销者在微信公众平台上申请的应用账号，该账号与QQ账号互通，通过公众号，营销者可在微信平台上实现和特定群体的（）的全方位沟通、互动，从而形成一种线上线下微信互动的营销方式。
市场本科考试题及答案
市场本科考试题及答案市场营销学课程考试试题（答案）一、选择题（共20分，每个1分）1、福特汽车公司在本世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，这种经营思想属于（B ）A产品观念B生产观念C推销观念D市场营销观念2、需求是（C）A．没有得到某些基本满足的感受状态B．想得到基本需要的具体满足物的愿望C．对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D．对于愿意购买的某个具体产品的欲望3、好酒不怕巷子深是（B）观念A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念4、分析研究影响消费者行为的内在心理因素，目的是为了（D ）A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C．不同的阶层的消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销技巧，以诱导消费者对企业有利的购买决策10、某拖拉机制造商决定自己生产轮胎，这属于发展新业务方法中的（A ）A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D、同心多角化11、雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（C ）A、品牌化策略B、品牌归属策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略12、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（D）A. 数量折扣B. 季节折扣C. 现金折扣D. 功能折扣13、对于服装经营者来说,( A)营销策略是最不适宜的A.无选择性市场营销B.产品多样化营销C.集中性市场营销D.选择性市场营销14、4P's市场营销组合是指（C）A产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence）B分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）15、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（A）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.延伸产品16、（A ）策略是指企业以高价格配合大规模的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了使消费者尽快了解产品，迅速打开销路。
市场营销学试题及其答案(吴健安)-(13)
《市场营销学》试卷B04考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和_________两大部分。
A．宏观环境B．微观环境C．企业不可控因素D．营销组合2、企业感知外部世界的所有活动，我们称之为_________。
A．倾听B．学习C．市场调查D．市场营销3、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为_________。
A．生产者市场B．消费者市场C．转售市场D．组织市场4、蓝图技巧也称为服务过程分析，主要是借助_________分析服务传递过程的各个方面。
A．服务作业流程图B．服务公约C．计算机D．网络图5、_________是购买活动的起点。
A．消费动机B．需要C．外在剌激D．触发诱因6、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A．技术B．需要C．顾客D．产品7、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研8、集中性市场战略尤其适合于_________。
A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业9、市场追随者在竞争战略上应当_________。
A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者D．不做出任何竞争反应10、品牌有利于维护_________的利益。
A．消费者B．供应商C．经销商D．代理商11、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取_________定价方法。
2021市场营销学-定价策略(精选试题)
市场营销学-定价策略1、成本导向定价2、需求导向定价3、竞争导向定价4、折扣定价策略5、地区定价策略6、声望定价策略7、差别定价策略（价格歧视）8、撇脂定价策略9、渗透定价策略10、尾数定价策略11、招徕定价策略12、功能定价13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？18、差别定价的适用条件有哪些？19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。
如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）24、简述差别定价的适用条件。
25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣27、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司28、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。