关于商超谈判中的扣点问题

关于商场扣点核算知识

关于商场扣点核算知识关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

商场扣点核算知识及案例

商场扣点核算知识及案例关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即1 00/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0. 5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。

超市扣点核算方法

超市扣点核算方法公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=元商场毛利率=150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元商场毛利率= 150= -7%顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元商场毛利率= 150= -7%某商场搞“”的促销活动为例。

商场扣点谈判技巧

商场扣点谈判技巧【篇一：如何与商场谈判】如何与商场谈判?现在进商场主要是如何去谈判,比如扣点多少,一年中要多少的促销费,广告费等?比如见国美和苏宁,新华书店为例?步骤/方法谈判是需要技巧的,用二十个字来概括谈判技巧：步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

（1）谈判是一场策划。

高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。

在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。

等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。

整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

（2）谈判不能快。

有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。

推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。

客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。

重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。

先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。

我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。

超市扣点核算方法

超市扣点核算方法超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。

超市联营扣点标准

超市联营扣点标准一、商品质量1. 保证商品质量是扣点标准的重要前提。

供应商提供的商品必须符合国家相关质量标准和规定，确保安全、卫生、可靠。

2. 商品质量稳定，无批量质量问题，如退货、投诉等。

3. 商品的生产和包装过程必须符合环保和可持续发展要求。

二、商品价1. 商品价格合理并与市场价格水平相符，具备竞争力。

2. 考虑到超市的定位和顾客群体，价格不应过高或过低。

3. 避免与周边超市的价格战，维护良好的市场秩序。

三、销售数量1. 保证供应的商品数量充足，满足超市的日常销售需求。

2. 定期进行库存盘点和补货，确保商品不断货。

3. 根据销售情况及时调整供货策略，保证销售连续性。

四、销售额1. 销售额是衡量供应商表现的重要指标之一。

供应商应努力提高销售额，为超市创造更多价值。

2. 供应商应配合超市的营销策略，提高促销活动的执行效果。

3. 供应商应积极开拓新品种、新市场，提高销售额增长潜力。

五、顾客满意度1. 供应商应关注顾客反馈，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。

2. 积极配合超市的顾客服务工作，如退换货、投诉处理等。

3. 不断优化商品质量和售后服务，提升顾客忠诚度和口碑。

六、供应商信誉1. 供应商应具备良好的商业信誉和经营资质，无不良记录。

2. 遵守合同约定，按质按量按时履行合同义务。

3. 在业界享有良好的口碑和声誉，与超市建立长期合作伙伴关系。

七、商品陈列1. 供应商应按照超市的陈列规范进行商品陈列，确保陈列美观、整齐。

2. 陈列方式应符合商品特点和消费者购买习惯，促进销售。

3. 根据销售情况和季节变化及时调整陈列，保持新鲜感和吸引力。

八、促销活动1. 供应商应积极参与超市组织的促销活动，制定合理的促销方案。

九、售后服务售后服务是指为顾客提供的各项维修、保养、退换及解答等服务工作。

供应商必须提供优质的售后服务，这是关系到企业声誉和顾客信任度的重要方面。

十、费用结算费用结算是联营扣点中非常重要的一环，必须按照合同约定的结算时间和方式进行费用结算。

关于商场扣点核算知识

关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。

商场扣点合同怎么谈

商场扣点合同怎么谈商场扣点合同范本。

合同编号， [编号]甲方（商场）， [甲方名称]地址， [地址]联系电话， [电话]法定代表人， [法定代表人姓名]乙方（供应商）， [乙方名称]地址， [地址]联系电话， [电话]法定代表人， [法定代表人姓名]鉴于甲方为其商场招商，需要与供应商签订扣点合同，乙方愿意成为甲方商场的供应商，双方达成如下协议：第一条合作内容。

1.1 乙方同意成为甲方商场的指定供应商，向甲方商场提供指定商品或服务。

1.2 甲方商场同意按照双方约定的扣点比例，从乙方销售商品或服务的收入中扣除相应的点数作为服务费。

第二条扣点比例。

2.1 双方约定的扣点比例为 [具体扣点比例]，即甲方商场从乙方销售商品或服务的收入中扣除 [具体扣点比例] 作为服务费。

2.2 扣点比例的调整须经双方协商一致，并签订书面协议确认。

第三条结算方式。

3.1 结算周期为 [具体结算周期]，乙方应在每个结算周期结束后 [具体结算天数] 内向甲方商场提供销售明细和结算款项。

3.2 结算款项将通过 [具体支付方式] 方式支付给乙方，支付账户为 [账户信息]。

第四条合同期限。

4.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，至 [具体合同期限] 届满，期满后可续签。

第五条违约责任。

5.1 若任何一方未能履行本合同的任何条款和条件，应向对方支付违约金，违约金数额为合同总额的 [具体违约金比例]。

第六条法律适用和争议解决。

6.1 本合同的订立、生效、解释和履行，均适用中华人民共和国法律。

6.2 因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应提交至 [具体仲裁机构] 仲裁解决。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：以上为商场扣点合同范本，如有任何疑问或需要进一步修改，欢迎随时联系我进行咨询和讨论。

超市扣点核算方法

超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“”的促销活动为例。

商场谈扣点资料

商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%进驻商场关于扣点核算知识1、谦100送50，相应于花100元现金，买了150元商品，便100/150=6.7折如本扣率为25%，本弊润替25元，供给商结算额替75元。

超市扣点承包合同

超市扣点承包合同本文将介绍关于超市扣点承包合同的相关内容，其中包括扣点的概念、承包合同的基本要素、合同中的条款解释、场景分析等方面。

扣点的概念在商业合作中，扣点是一种常见的商业模式，也是指市场主体与其合作伙伴在销售商品或提供服务的过程中所给予的回报。

扣点可以分为固定点和浮动点两种类型。

其中固定点是指合同明确规定的扣点数值，无论销售商品的数额是多少，回报的金额都是固定的。

而浮动点则是根据销售商品的数量或金额等数据进行计算，回报的金额则会自动调整。

在超市扣点承包合同中，扣点是指合同约定的超市销售商品所获得的利润，承包商需要按照合同中约定的扣点比例向超市支付相应的扣点费用。

承包合同的基本要素承包合同是指超市与承包商签订的商业合作合同，包含了双方在合作中必须遵守的基本内容。

其基本要素包括：合同的名称合同名应该简明扼要，体现出合同的主要内容。

合同的主体承包商和超市的名称、地址、法定代表人等信息。

合同的签订时间合同签订的时间。

合同的约定包括承包商向超市提供的服务内容，扣点比例，合同有效期等信息。

合同的付款方式扣点费用的支付方式和期限等内容。

以上要素是超市扣点承包合同的基本要素，具体内容应根据实际情况来确定。

合同中的条款解释1.扣点比例扣点比例是指超市根据商品的不同种类和销售情况支付给承包商的费用比例。

在合同中应该明确约定各个商品的扣点比例，以确保双方的权益得到保障。

合同中扣点比例的计算方法可以是固定的，也可以是根据商品销售量和利润来自动调整的浮动比例。

为了保证合同的透明性和可操作性，应明确规定扣点比例的计算方法和计算公式。

2.支付方式超市扣点承包合同中的支付方式可以是一次性结算，也可以是分批支付。

为了确保扣点费用准确无误地支付给承包商，应在合同中明确约定支付方式、时间节点和收款账户等信息。

3.合同有效期超市扣点承包合同的有效期是指超市和承包商合作的时间段。

为了确保合同的有效性和可持续性，应在合同中明确约定合作的时间段和续签协议的方式和条件等信息。

超市扣点合作协议

超市扣点合作协议1. 引言本文档为超市与供应商之间达成的扣点合作协议。

合作双方应当遵守本协议的各项条款，以确保合作顺利进行并达到双方的合作目标。

2. 合作目标超市与供应商的合作目标为互惠互利、共同发展。

通过合作，超市希望提高商品种类和质量，提供更好的购物体验；供应商则希望通过超市的销售渠道增加销量并获得更大的市场份额。

3. 扣点政策超市与供应商将根据商品的销售情况进行扣点。

具体的扣点政策如下：•商品A：销售额在1000元以下，扣点为5%；销售额在1000元及以上，扣点为4%。

•商品B：销售额在2000元以下，扣点为6%；销售额在2000元及以上，扣点为5%。

•商品C：销售额在3000元以下，扣点为7%；销售额在3000元及以上，扣点为6%。

以上扣点政策仅为示例，实际的扣点政策将根据具体商品进行调整，并由双方商定。

4. 结算周期为确保扣点结算的及时性，双方约定结算周期为每月一次。

具体结算日期为每月的最后一个工作日。

供应商应提供准确的销售数据和发票等相关凭证，以便超市进行扣点结算。

如有发现虚假销售数据或其他违规行为，超市有权终止合作并要求供应商承担相应的法律责任。

5. 商品管理与退换货政策超市将负责商品的管理工作，包括库存管理、陈列布局、商品促销等。

供应商应配合超市的管理工作，并提供必要的支持和协助。

双方约定以下退换货政策：•对于损坏或过期的商品，供应商应负责接收退货并退还超市相应的货款；•对于超市因经营需要主动要求退货的商品，供应商应负责接收退货，但不退还货款；•超市应提前通知供应商退货的品种和数量，供应商应及时做好相应的准备工作。

6. 保密协议双方承诺在合作过程中遵守保密协议，不得泄露对方的商业机密和商业秘密，包括但不限于商品定价、供应链信息等。

7. 合作期限和终止合作期限为两年，自双方签订合作协议之日起计算。

双方在合作期限届满前三个月应书面确认是否继续合作，若双方同意继续合作，则本协议自动延期一年。

商场扣点核算知识

促Fra bibliotek术语总结：
1、如果商场丌承担任何费用是指丌承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元，换算成
原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%=60元 2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是丌能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥
计算方法
5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调
到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的
是300返200的情冴，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少一般是商场说了算，商场要在保证丌赔的情冴下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情冴，供应商还得巳结商场呢，丌听话就得撤柜，被扫地出门。再有就
是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本丌把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭
尽办法留住这个财神爷，所以，根本丌敢惹，供应商丌高兴就丌参加商场的活动。另外，power强的商场也丌敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家丌会再不商场合作了，商场也就开丌下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，丌否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而丏购物时已经丌是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家丌会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都丌挣钱戒赔钱。

所谓的商场扣点计算

==============================专业收集精品文档========================================================================= ===============================商场扣点计算所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分==============================专业收集精品文档==============================专业收集精品文档========================================================================= ===============================由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

【商超】和商超谈判要谨慎提防的九大陷阱及商超渠道费用详解

【商超】和商超谈判要谨慎提防的九大陷阱及商超渠道费用详解一销售折扣陷阱1、销售折扣，也就是一般说的无条件返利和有条件返利等。

很多供应商在合同谈判时，很容易忽略它。

销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的，实际上，由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大，对供应商很难起到促进作用，反而成了一个直接的价格折让了。

从这个角度说，我们应该尽量避免销售折扣的增长。

2、在销售折扣的谈判中，有些商超给供应商挖下了一个更大的陷阱。

通常商超真正的绩效是毛利金额，因此采购们预设的谈判目标中是以毛利金额为最终目的的。

如果采购预估某供应商明年的销量会大幅度增长，他们仍然会在谈判中提出增加销售折扣，如果供应商让步，那么采购实际上就能够超过其毛利金额的预期。

反之，如果采购预估某个供应商的销量明年不会增长，甚至有可能下滑时，他们就会想方设法地提高销量折扣，不然他们的利润指标将难以完成。

对策我们在明确自己的产品销量趋势后，要有针对性地与采购谈判，不能将销售增长的利润白白让给商超。

当然，对于商超提出的整体合同扣点的谈判，销售趋势的影响是完全一样的。

二新品进店陷阱这个问题存在于那些门店权力比较大的商超，或者管理相对不规范的商超，其主要表现是：虽然我们与商超总部的采购谈好了新品进店，但是会发现商超的各个门店迟迟不订货，即便订了货，我们的产品在货架上却看不到。

对策在合同谈判时，最好与采购制定一个详细的各门店的订货和上架时间表，并尽快发到各个门店，这样会对新品的快速上架提供支持。

而且我们在新品进店时，务必要与采购沟通好如何督促各门店订货和上架问题。

三海报陷阱一般情况下，都会在年度谈判中与商超签订一期或几期海报，有些商超签订的海报费用是按销售额的一定比例折扣，并定期从货款中扣除，这时就要格外小心了。

如果我们没有对一年中每期海报予以有效跟踪的话，很可能一年过后，发现自己签订的海报会有几期没有做，或者在某些门店没有做，但是海报费却早就被商超扣掉了。

所谓的商场扣点计算

商场扣点计算所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。

可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。