万科商业街推广的方案52页PPT
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武汉万科香港路项目推广提案PPT课件
– 项目距“武汉华尔街”—建设大道不足1公里，商业配套 成熟齐全；
– 香港路已规划建成为集香港特色美食、珠宝、娱乐及购 物休闲于一体的消费走廊，未来生活配套将更加完善。
项目规划
– 项目为单体建筑，占地约7000 m2，建筑面 积约60000 m2 ，规模较小；
– 以50 m2 的一房和74 m2 两房为主，户型 小，属投资过渡型产品。
周边环境影响
– 项目与主干道及立交桥相邻，车流噪音及 灰尘较重，尤其对于低层单位影响较大。
０机会点
竞争项目较少
– 项目周边小户楼盘稀缺，同层面竞争楼盘 较少，没有竞争压力。
片区认同
– 置业者对此地段的住宅具有高价位的心理 预期，有资金实力的客户及投资者将该地 段作为商住首选 ，片区认同较高，是项目 推广的良好基础。
T威胁点
置业者心态
– 武汉市民对于临街的单体高层住宅缺乏认同，对 于该类物业的使用率、物管、私密性等方面存在 着一些顾虑，会影响到本项目推广。在推出台的一系列控制房价上涨的宏 观调措施，限制了销售手段的运用，利率 提升也影响了置业需求。整个市场将受到 一定影响。
ＬＯＧＯ
阶段布署
中央公寓
第一阶段（开盘前） 前期造势 积累客户
第二阶段（开盘后） 形象建立 产品解构
第一阶段
阶段策略
– 主题：城市中央，万科来了！ – 策略：
第二阶段
营销推广建议
物业管理建议
“大堂经理”
– 可在普通物管基础上增加 “大堂经理”服 务，为业主提供停车、开门、帮助拿送物 品、送雨伞等服务，从细节之处让业主体 验尊崇的居家生活。
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
– 香港路已规划建成为集香港特色美食、珠宝、娱乐及购 物休闲于一体的消费走廊，未来生活配套将更加完善。
项目规划
– 项目为单体建筑，占地约7000 m2，建筑面 积约60000 m2 ，规模较小；
– 以50 m2 的一房和74 m2 两房为主，户型 小，属投资过渡型产品。
周边环境影响
– 项目与主干道及立交桥相邻，车流噪音及 灰尘较重，尤其对于低层单位影响较大。
０机会点
竞争项目较少
– 项目周边小户楼盘稀缺，同层面竞争楼盘 较少，没有竞争压力。
片区认同
– 置业者对此地段的住宅具有高价位的心理 预期，有资金实力的客户及投资者将该地 段作为商住首选 ，片区认同较高，是项目 推广的良好基础。
T威胁点
置业者心态
– 武汉市民对于临街的单体高层住宅缺乏认同，对 于该类物业的使用率、物管、私密性等方面存在 着一些顾虑，会影响到本项目推广。在推出台的一系列控制房价上涨的宏 观调措施，限制了销售手段的运用，利率 提升也影响了置业需求。整个市场将受到 一定影响。
ＬＯＧＯ
阶段布署
中央公寓
第一阶段（开盘前） 前期造势 积累客户
第二阶段（开盘后） 形象建立 产品解构
第一阶段
阶段策略
– 主题：城市中央，万科来了！ – 策略：
第二阶段
营销推广建议
物业管理建议
“大堂经理”
– 可在普通物管基础上增加 “大堂经理”服 务，为业主提供停车、开门、帮助拿送物 品、送雨伞等服务，从细节之处让业主体 验尊崇的居家生活。
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
万科城商业街销售策划案
他们共同的特点是：算帐清楚 不易被小诱惑引导 虽然也受宣传所引导，坚持自我判断。
四、常犯错误 藐视投资者
“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期 款至少需30-40万，客户心态截然不同。
一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的 办法，卖大商铺，遭遇失败。
会考虑商场的规划布局、商铺的间隔、形状等因素； 熟悉商场返租操作手法，看重返租回报率及返租年限； 对品牌经营商非常认同，品牌经营商的进驻将对他们的投资起到 极大的促进作用。 2）市内中产投资者 对深圳市的商业环境有一定了解； 对龙岗区，布吉、坂田、龙华区域缺乏全面的了解，但知道其发 展信息； 对商铺投资有一定了解但不一定进行过商铺投资； 资金不丰厚但有一定存款，有尝试投资的强烈欲望； 非常关注地区发展和物业的升值潜力； 不熟悉但也会考虑商场的规划布局、形状等因素； 基本了解商场返租方式，看重返租回报率及返租年限； 一般自己不经营，故对投资保障要求较高； 希望商场返租的年限比较长，图省心； 对品牌经营商非常认同，品牌经营商的进驻将对他们的投资起到 极大的促进作用。 3、 其它辅助性客户圈：惠州、东莞、香港等 此部分客户主要为邻近区域市区的商业投资客户，他们的特征是： 关注深圳商业投资市场发展方向； 尝试过早期投资布吉物业的甜头，有再投资的倾向； 容易受推广会、现场气氛和朋友介绍的影响； 香港经济低迷，有投资内地收取较大租金回报的意向； 大多不亲自经营，更看重租金回报和物业升值空间； 担心物业产权问题和日后经营管理水平。 第二部分 项目销售策划核心
1、一些小型项目，其街铺街”“东方茶宫” 3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。
三、客户特点 高端投资市场
一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。这 样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路 来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武 警、部队等多方面人士。
四、常犯错误 藐视投资者
“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期 款至少需30-40万，客户心态截然不同。
一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的 办法，卖大商铺，遭遇失败。
会考虑商场的规划布局、商铺的间隔、形状等因素； 熟悉商场返租操作手法，看重返租回报率及返租年限； 对品牌经营商非常认同，品牌经营商的进驻将对他们的投资起到 极大的促进作用。 2）市内中产投资者 对深圳市的商业环境有一定了解； 对龙岗区，布吉、坂田、龙华区域缺乏全面的了解，但知道其发 展信息； 对商铺投资有一定了解但不一定进行过商铺投资； 资金不丰厚但有一定存款，有尝试投资的强烈欲望； 非常关注地区发展和物业的升值潜力； 不熟悉但也会考虑商场的规划布局、形状等因素； 基本了解商场返租方式，看重返租回报率及返租年限； 一般自己不经营，故对投资保障要求较高； 希望商场返租的年限比较长，图省心； 对品牌经营商非常认同，品牌经营商的进驻将对他们的投资起到 极大的促进作用。 3、 其它辅助性客户圈：惠州、东莞、香港等 此部分客户主要为邻近区域市区的商业投资客户，他们的特征是： 关注深圳商业投资市场发展方向； 尝试过早期投资布吉物业的甜头，有再投资的倾向； 容易受推广会、现场气氛和朋友介绍的影响； 香港经济低迷，有投资内地收取较大租金回报的意向； 大多不亲自经营，更看重租金回报和物业升值空间； 担心物业产权问题和日后经营管理水平。 第二部分 项目销售策划核心
1、一些小型项目，其街铺街”“东方茶宫” 3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。
三、客户特点 高端投资市场
一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。这 样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路 来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武 警、部队等多方面人士。
《万科集团》PPT课件
❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制 外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率 连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加 强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
上海万科整体促销活动方案(ppt 77页)
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
5-2 ——春天之恋文化一条街 社区文化大放送
5-3 社区环境规划
5-2-3 社区文化活动之三 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项
目情况
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 5-4-4 售楼部装修总体构想简述
声色光影里的流金岁月——经典影展
5-1 促销活动大放送
5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵
• 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者
得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新 闻的炒作
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的：强力促进销售 • 时间：12月中下旬 • 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
Байду номын сангаас
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的：促进销售 • 时间：8月底－10月中旬 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力
万科-女人街推广方案ppt课件
四季花城女人世界名店空间与动线完美结合每一层的规划与布局都别具匠心一层为国际时尚名店将全部引进国际时尚品牌各品牌可根据自身特色规划卖场使各品牌的形象特色和概念尽情展现为国际时尚品牌展示品牌个性提供全方位的展示空间充分满足国际时尚品牌对形象展示的严苛要求
四季花城—女人世界推行方案
女人世界财富宣言：
在胜利人士的眼里， 选对一次比努力终身更重要！
4.广告媒体
怀化电视台8时—10时时间段，以公告方式分三次进展，持 续一周时间
<边城晚报>的第五版的二分之一，延续发布四到五那么 招商广告，继续半个月时间
商场所在大厦、繁华路段、商业区以及高级住宅区 周
围悬挂大型布幔
精巧招商广告宣传册
五、公关活动
1、女人，城市最靓丽的风景！ 征召怀化最居城市气质的女孩选秀大赛！
目录
一、工程概略 二、市场分析 三、招商手册 四、推行活动 五、公关活动 六、一点建议 七、活动预算
一、四季花城—女人世界概略
四季花城—女人世界：
位于怀化城区最繁华地段—中心市场，分上下两 层共一万平方米，是深圳女人世界怀化分店，也是目 前怀化地域独一专营女性服饰为主题的卖场。
二、市场分析
21世纪 女人的世纪； 品牌整合营销的世纪； 准确把握商机的世纪、是创富的世纪。
2、招商手册规划
P1:封面 P2—P3:根本概略 P4—P5:运营理念 P6—P7:整合优势 P8—P9:运营效果 P10—P11:经典案例 P12:封底
P1: 广告语：选对一次胜过努力终身
P2—P3:根本概略：
主标：面对怀化市中心30万时髦女性财富大潮， 谁来抢滩？
四季花城—女人世界名店，空间与动 线完美结合，每一层的规划与规划都别具匠心， 一层为国际时髦名店，将全部引进国际时髦品 牌，各品牌可根据本身特征规划卖场，使各品 牌的笼统、特征和概念纵情展现，为国际时髦
四季花城—女人世界推行方案
女人世界财富宣言：
在胜利人士的眼里， 选对一次比努力终身更重要！
4.广告媒体
怀化电视台8时—10时时间段，以公告方式分三次进展，持 续一周时间
<边城晚报>的第五版的二分之一，延续发布四到五那么 招商广告，继续半个月时间
商场所在大厦、繁华路段、商业区以及高级住宅区 周
围悬挂大型布幔
精巧招商广告宣传册
五、公关活动
1、女人，城市最靓丽的风景！ 征召怀化最居城市气质的女孩选秀大赛！
目录
一、工程概略 二、市场分析 三、招商手册 四、推行活动 五、公关活动 六、一点建议 七、活动预算
一、四季花城—女人世界概略
四季花城—女人世界：
位于怀化城区最繁华地段—中心市场，分上下两 层共一万平方米，是深圳女人世界怀化分店，也是目 前怀化地域独一专营女性服饰为主题的卖场。
二、市场分析
21世纪 女人的世纪； 品牌整合营销的世纪； 准确把握商机的世纪、是创富的世纪。
2、招商手册规划
P1:封面 P2—P3:根本概略 P4—P5:运营理念 P6—P7:整合优势 P8—P9:运营效果 P10—P11:经典案例 P12:封底
P1: 广告语：选对一次胜过努力终身
P2—P3:根本概略：
主标：面对怀化市中心30万时髦女性财富大潮， 谁来抢滩？
四季花城—女人世界名店，空间与动 线完美结合，每一层的规划与规划都别具匠心， 一层为国际时髦名店，将全部引进国际时髦品 牌，各品牌可根据本身特征规划卖场，使各品 牌的笼统、特征和概念纵情展现，为国际时髦
万科的社区商业案例 ppt课件
装修类商家的规划：万科城为分期开发，使装修类的商家在2-3年内 在小区都能有生意，而小区前期入住的的阶段，社区类的配套商业 由于入住人流少，经营会比较困难。因此利用它们入住时间的互补 性，可实现平稳过渡，在早期规划装修类商家，既能解决商铺招商， 又能有效地控制商业的形象。待小区逐渐成熟后，装修类商家会逐 渐退出，而社区配套类的商业会替代入住。因此我们在小高层的商 业集中规划了装修类商家，形象较差的商家放在二楼，形象较好的 放在一楼。
中餐系列
西餐系列
咖啡语茶
风味餐厅
中式快餐
PPT课件
西式快餐
22
娱乐休闲广场 特色酒吧
咖啡茶艺
小镇风情
娱乐表演
表现形式
广场文化
足浴桑拿
健身美容
PPT课件
23
娱乐休闲广场
娱 乐 物 业 载 体
万科城市政广场 人工湖园林
建筑艺术小品
PPT课件
24
建筑规划理念
万科理念的突破 万科城·风情步行街是万科“建筑无限生活”在商业领 域的一次重要实践。
各社区商业设施的外观与社区整体风格相协调。 社区人均商业用地面积不少于1平方米。业态结
构比例为购物：餐饮：其他服务约为：4：3：3
PPT课件
50
社区商业业态设置
小型社区应配置便利店、餐饮店、洗染店、 美容美发店、花店、面包屋、旧货废弃物 回收站等。
大中型社区应配置超市（百货）、便利店、 餐饮店、洗染店、维修店、美容SPA/纤体、 美发店、自助银行、药店、冲印、音像/文 具、家庭服务网点及旧货废弃物回收站等。
坂雪岗片区现在是深圳市高新技术产业带的重要组成部分，目前已有十 多个国家、地区的外商和国内投资者前来投资，落户的外资、合资、民 营的企业近200家，其中投资亿元以上的已有十多家，如华为、富士康生 产基地、新天下、惠而浦空调生产基地、美国当纳利印刷公司、日本爱 华 、 石 化 坂 田 基 地 等 。 该 片 区 在 建 或 协 议 引 进 项 目 10 项 ， 总 投 资 估 算 63.68亿元，建成投产后年新增产值183.3亿元
中餐系列
西餐系列
咖啡语茶
风味餐厅
中式快餐
PPT课件
西式快餐
22
娱乐休闲广场 特色酒吧
咖啡茶艺
小镇风情
娱乐表演
表现形式
广场文化
足浴桑拿
健身美容
PPT课件
23
娱乐休闲广场
娱 乐 物 业 载 体
万科城市政广场 人工湖园林
建筑艺术小品
PPT课件
24
建筑规划理念
万科理念的突破 万科城·风情步行街是万科“建筑无限生活”在商业领 域的一次重要实践。
各社区商业设施的外观与社区整体风格相协调。 社区人均商业用地面积不少于1平方米。业态结
构比例为购物：餐饮：其他服务约为：4：3：3
PPT课件
50
社区商业业态设置
小型社区应配置便利店、餐饮店、洗染店、 美容美发店、花店、面包屋、旧货废弃物 回收站等。
大中型社区应配置超市（百货）、便利店、 餐饮店、洗染店、维修店、美容SPA/纤体、 美发店、自助银行、药店、冲印、音像/文 具、家庭服务网点及旧货废弃物回收站等。
坂雪岗片区现在是深圳市高新技术产业带的重要组成部分，目前已有十 多个国家、地区的外商和国内投资者前来投资，落户的外资、合资、民 营的企业近200家，其中投资亿元以上的已有十多家，如华为、富士康生 产基地、新天下、惠而浦空调生产基地、美国当纳利印刷公司、日本爱 华 、 石 化 坂 田 基 地 等 。 该 片 区 在 建 或 协 议 引 进 项 目 10 项 ， 总 投 资 估 算 63.68亿元，建成投产后年新增产值183.3亿元
万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲2
• 6．“5年升值计划”--“城市化”和“地铁效应”掀起投资热浪 • 7．经营创造价值：专业商业经营管理公司，确保未来收益稳定 • 8．立体化集约推广：巨额共同推广基金，统一管理、统一经营、
统一推广
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
9．充足停车位：拥有4200多个停车位 10．广场街铺王：12000平方米城市文化休闲广场街铺王 11．深圳唯一湖景街区：坐拥5000平方米人工湖无敌景观 12．步行者的天堂：400多米长体验式步行街区
• 4、行之有效的倒计时提价策略：
• 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺
激销售。
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
5、定价需考虑因素
• 楼层差异性因素 • 人流因素 • 景观差异性因素 • 面积、业态因素 • 开间、进深比及层高 • 其它因素 （平台因素）
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
2、投资心态分析
• l 较为熟悉坂雪岗周边环境 • l 较注重投资风险，看重万科品牌实力 • l之前可能投资万科开发物业（如四季花城住宅、商铺、特区内万
科其它物业），从中获得较大投资收益 • l 看好片区整体升值潜力 • l 对本项目商业的整体规划非常认同
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日 （周六）
5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
二、总体营销目标
目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000
统一推广
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
9．充足停车位：拥有4200多个停车位 10．广场街铺王：12000平方米城市文化休闲广场街铺王 11．深圳唯一湖景街区：坐拥5000平方米人工湖无敌景观 12．步行者的天堂：400多米长体验式步行街区
• 4、行之有效的倒计时提价策略：
• 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺
激销售。
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
5、定价需考虑因素
• 楼层差异性因素 • 人流因素 • 景观差异性因素 • 面积、业态因素 • 开间、进深比及层高 • 其它因素 （平台因素）
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
2、投资心态分析
• l 较为熟悉坂雪岗周边环境 • l 较注重投资风险，看重万科品牌实力 • l之前可能投资万科开发物业（如四季花城住宅、商铺、特区内万
科其它物业），从中获得较大投资收益 • l 看好片区整体升值潜力 • l 对本项目商业的整体规划非常认同
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日 （周六）
5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
二、总体营销目标
目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000
精品资料万科房地产开发推广资料第五部分整体促销活动方案.精选PPT
响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣 传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住 文化的思想缘起，海上春天的项目情况
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
观众评选出优秀摄影作品。
售楼部是海上春天的形象窗口
管管理理资 资料料下下载载（（）），，提提供供海海量量管管理理•资资目料料的免免费费：下下载载展！！现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
“换个角度看春天”——摄影展
管“理春资 天料里下的载生（活）不，一提样供”海，量与管目理标•资消时料费间免群费的：下心载理5月！渴求1是日一脉至相5通日。
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1 促销活动大放送 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1-2 促销活动之二： 树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化 魅力要素
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
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5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
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5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
观众评选出优秀摄影作品。
售楼部是海上春天的形象窗口
管管理理资 资料料下下载载（（）），，提提供供海海量量管管理理•资资目料料的免免费费：下下载载展！！现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
“换个角度看春天”——摄影展
管“理春资 天料里下的载生（活）不，一提样供”海，量与管目理标•资消时料费间免群费的：下心载理5月！渴求1是日一脉至相5通日。
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
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5-1-2 促销活动之二： 树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化 魅力要素
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与