矿泉水茶楼渠道营销方案

矿泉水茶楼渠道营销方案

茶楼渠道市场营销策划书一、茶楼渠道分析 1、产品简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。现如今，酒桌文化已开始慢慢的发生转移，茶楼渐渐成为成功人士品茶论道、谈判聊天的首选之地，在选择好茶的同时茶人开始更加注重水的品质，正所谓“清水出茶心”。真硒水作为一款新概念的泡茶用水，其弱碱性、小分子团结构，符合泡茶用水“清、轻、甘、冽、活”的奢侈要求，能够有效溶解茶叶中对人体有益的营养物质。满足人体补“硒”需求，实现好茶、好水、好健康。用真硒水泡茶，色香柔软，能让茶叶的原味原香充分释放，可冲泡乌龙茶、绿茶、黄茶、白茶、花茶等各大类茶种，特别适宜大红袍、普洱、黑茶、红茶等，是理想的健康品茗用水。消费群体主要针对茶楼、茶坊、以及爱茶、懂茶的社会中高阶层人士，同时也是居家生活的高品质用水。 2、真硒水 SWOT 的分析S(优势) W(劣势) 富含“硒”、弱碱性、小价位高、茶水分离销售暂时分子团、符合泡茶要求不被接受 O(机会) T(威胁) 茶水分离销售尚未开发，茶水分离销售模式能否

费者所接受和来自展空间竞争者的挑战 3、团队该领域有较大的潜力和发被消

建设茶楼渠道人员整体建设以 6—8 人为宜，根据不同人员的不同特点主要分工为:市场开发、客户维护、产品培训、统一管理四种职能。所有人员应提升个人能力，提高团队合作能力，增加专业销售技能，增强对水与茶的理解。二、销售策略 1、渠道选择根据真硒水整体高端价值定位，茶楼渠道选择高新区、曲江新区、经济技术开发区作为重点开发对象，辐射城六区的整体开发，选择高端上档次，有稳定客源及消费能力的茶楼为合作目标，逐一突破达成合作。在时机成熟之

际，寻找有实力及合作意愿的茶楼，培养为茶楼渠道区域经销商。 2、价格茶道专用 3.8L 进货价 15 元，建议零售价 30 元;380ML 进货价7.4 元，建议零售价12.8 元。根据茶楼不同的地理位置及价值定位，价格可在一定范围内向上浮动，原则上不低于建议零售价。 3、结款方式结款方式以现结、月结、滚结、实销月结四种方式为基础，主要以现结为主要方式，其他方式作为销售过程中促成合作的辅助手段使用，不建议在第一次拜访时将其他结款方式透漏。 4、促销促销人员作为拉动销售的重要途径，茶楼渠道需 2 名促销人员长期合作，使用循环驻店促销方式，对顾客经行产品讲解及达成销售有重要作用，同时可掌握茶楼实际销量和问题的及时反馈。 5、促销活动在节假日到来之际，可在店内举办各种符合节日主题的活动，主、赠送礼要活动方式可为:买赠活动(买一赠一、买 3.8L 赠

380ML)品、第二瓶半价等方式举行，具体合作方式需要与店方商议后举办。 6、奖励政策为增强茶楼服务员推广真硒水的积极性，我方可给予 1 元每瓶的开瓶费，对每月销售冠军可给予现金或者礼品的奖励。 7、茶楼管理茶楼渠道整体使用地图式管理方式，对茶楼所处位置实施标注，统一开发、统一管理。后期将茶楼渠道所有进店茶楼分为 A、B、C 三个等级，A 级为销量好、积极性强;B 类为销量一般、积极性强;C类为无销量、无积极性。每月对茶楼评级，连续三个月被评为 C 级茶楼，为了防止带来不良影响，将终止合作。三、市场推广 1、试饮卡为了使有意向的顾客能够尝试产品，接受产品，在合作的茶楼中有选择的给予每家店 10 张的试饮卡，试饮卡需试饮客户签字方可生效。 2、陈列展示在达成合作后，将以 125(1 展台、2 灯箱、5 台卡)的配比方式进行陈列展示，同时根据不同茶楼的不同风格及需求，配合真硒水在茶楼的整体陈列展示。 3、活动参与积极参与斗茶、斗水及各种茶叶组织举办的

活动，增加真硒水的曝光率，增强真硒水在茶圈内的舆论影响力，进行口碑传播使真硒水成为泡茶用水的符号。 4、店方培训不定期的对茶楼人员进行产品知

识的培训，调动服务员的积极性，增强服务员对真硒水的认识，促成服务员都是我们的促销员。 5、文化传播编写真硒水与茶的手册，寻找与真硒水有关的历史故事，增强真硒水的神秘感与历史感，充分与琴棋书画的业内人士合作，使得真硒水泡茶覆盖浓郁的文化气息。