春华四季园踩盘报告

50岁的阿姨 在关内有房，女儿约25岁，房子是为女儿买的，原本计划买两房，看了 样板间后觉得户型不方正实用，而95平方的三房送了很多面积，总价只 比两房多十几万，决定买95平方的三房。不担心火车的噪音。 认为房价继续会涨 周六到现场看样板间及算价分组，周日到会展中心选房。（现场很多客 户都是周六去看房的客户）
春华四季园２期
９月２４日踩盘报告
报告内容


项目概况 户型 推广与包装 开盘前及开盘当日情况 细节
项目概况



地址：宝安区坂田花城片区，民康路 开发商：金光华实业集团 与华南路交汇处 代理公司：世联 占地面积：20万㎡ 物业管理：光华物管 建筑面积：43万㎡ 配套：周边配套现需步行约15分钟能 总套数：约3000套 到达民治大道生活配套，解决与坂田 容积率：1.89 道路联系能有效利用四季花城的相关 物业管理费：1.95／㎡ 配套。商业配套 兴万家：五和大道 旁，花城东南侧。坂田购物中心营业 面积17000平方米，综合性的商场， 二期Ａ区 一层铭可达、麦当劳、一番拉面、品 建筑面积：11万㎡ 牌的服装.. 套数：1024套（本次售720套） 交通：F1、F2、542、335、328、334、 均价：7800/㎡ 339、415
40.15%
坡地house
湖岸house 合计
复式
复式
138～140
207～216
207
40 720
28.75% 5.56%
100.00%
入户花园可加隔层,变 多一个房间,此户型总 共送面积30多平方,最 受客户青睐,
17栋复式上层
17栋复式下层
推广与包装




”饭没了秀“走进春华四季园，保持市场关注度 在中心区派发小扇子，吸引客户到现场参观样板间(9月9日凭扇子参观样板间可 以换取电风扇一台,价值约80~100元) 电台89.8新闻频道播广告 报纸广告 公交站台广告 深圳房地产信息网及搜房网的广告 在论坛发帖子＜直播春华四季院开盘＞介绍开盘流程及抽奖活动 在五和大道安装灯杆旗，作出明确指引 小区内的街铺和泳池的展示



抽组开始，在工作人员的指引 下，凭本人身份证、金光华会 员卡，至集合区确认身份
中奖客户于10：30前至兑 奖区兑换《购房优惠券》
等候进入选房区
进入选房区正 式确定房号
凭《房号确认单》 进行总销控
凭正式定金收据本人身份证、 《房号确认单》签约
凭《房号确认单》 至财务区交款
价格表
价格表都标明了 当日有效,当日 实际折扣为97折
现场平面图（会展中心7号馆）
价格表 集 合 区 舞 台 休息区
抽 奖 公 示 栏
信 息 公 布 栏
签约区
兑 奖 处
中途离 场出口
1到100组签到区
现场办卡及分组区
户型模型及资料
出入口
出口
现场指引与提示
选房流程
出示身份证、算价确认函、金光华会员卡 到签到区分组签到，时间8：30~9：30 在休息区内参加抽 奖，并等候抽组
四 季 花 城
梅林关口
二期A区
一期
二期B区
户型配比
户型 两房两厅 三房 四房 面积 68～79 ９5～９7 ９5～９7 116 136 136 套数 184 173 19 48 10 39 百分比
25.56%
24.03% 2.64% 6.67% 1.39% 5.42%
N+1户型
百度文库
三房 三房 四房
高端产品的价格表前 门可罗雀
低端产品的价格表前 人头涌涌
客户描述




年龄：30~40岁为主 家庭结构：三口之家或新婚夫妇居多 区域：关内外客户比例相当，关内客户以福田区为主 现场车辆：15万至25万的车为主，个性化的车很少 现场客户量：约1200人到场，实际客户约500批
现场客户访谈

当日销售成绩


总销售套数不到300套(目标400套) 售出户型分布比较均匀 95平方的三房户型很受欢迎,大部分人都忽略了火车的噪音
细节


好的细节 看楼指引,样板间赠送面积的提示齐全 差的细节 对客户疏导不足,错误估计客户量,造成资源严重浪费 保安缺乏服务意识 户型更改的告示,现场负责解释的人员不够,且不够专业

9月9日有2000人到场参观样板间,到开盘前,积累了1000批客户 开盘成交效果……
街铺及泳池已完工 具备很好的展示条件
开盘前


算价分组时间：9月21日9：30至9月23日15：00 算价流程：
已办金光华 会卡的客户 出示卡和 身份证
分组
排队 算价
未办理金光华 会卡的客户
办卡
参加算价的客户可参加开盘当日的抽奖活动