房地产营销策划方案精品PPT课件
合集下载
房地产项目营销推广策划方案PPT
单击此处添加标题 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
我们工作室致力于专业 PPT模板的发布，课件及
汇报PPT的美化
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
我们工作室致力于专业 PPT模板的发布，课件及
汇报PPT的美化
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
房地产营销策划方案ppt课件
从月均成交量分析，呈贡新区住宅月均成交约35套，除以价换量的项目以外，月均成交走势以涌鑫最好。
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
房地产营销策划培训 ppt课件
策略 低开高走 高开高走 高开低走 稳定价格策略
策略适用情况
此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期 房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差 户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型 的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。
此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高 档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较 好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成 “母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。
ppt课件
11
项目策划工作基本流程
可行性研究
前期策划 市场推广
项目定位 物业发展
营销策略 执行方案
市场研究 项目定位 物业发展
销售执行
ppt课件
12
第一阶段 可 行 性 研 究
ppt课件
13
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技 术经济分析、论证的过程。
• 是项目投资决策的依据 • 是筹集建设资金的依据 • 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 • 是编制下阶段规划设计的依据
ppt课件
30
4、价格定位
价格定位的考虑因素：
竞争项目的价格定位 产品的特色 开发商的品牌 未来的市场状况 ……
ppt课件
31
三、物业发展
规划设计建议 • 总体规划建议 • 建筑风格建议 • 园林设计建议
产品建议 • 建筑单体建议 • 户型、面积建议 • 户型配比建议 • 户型设计细节建议 • 装修标准建议
ppt课件
4
市场分类
房地产一级市场：房地产一级市场又称土地市场，是指国家国有土地使用
权出让给房地产发展商的过程。房地产一级市场实行国家垄断。政府通过
房地产营销策划 ppt课件
通过开工典礼和推介会，向消费者诉求项目信息引导消费者的 消费欲望，从而实现购房。
客户直接上访或潜在客户上访时，热情、详细地向客户介绍楼 盘情况，并着重强调购买期楼的好处和投资价值。
巧妙处理客户异议，业务员或销售主管多次协调达成交易。
与客户签订认购协议书，按有关程序收取定金、首期房款。
对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老 业主带新客户。
房地产营销策划
30
（2）收款方式
现金收款 支票收款 银行存折 客户提供账号
（3）工地参观
公开发售期间，销售人员可应客户要求，带客户到 工地现场参观，现场向客户讲解项目情况，以加深客户对 项目的信心。
房地产营销策划
31
3、公开发售推广策略
（1）定价方案 根据可行性研究报告一系列经济指标及项目立项后
（3）入市时机安排
开工典礼法。 开盘法。 节假法。 区域文化法。 牛市法。 逆行法。 从政法。
房地产营销策划
12
2.4 目标客户群定位
所谓目标客户群，是指楼盘销售时所针对的那部分客 户群体。
以购买住宅为例，目标客户群分类大致有：
从收入划分：高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层。 从职业划分：三资企业高级白领人士、个体私营企业主、国有企 业高级管理人员、IT人士等高收入职业，其他多为中低收入职业。 从年龄划分：18～25岁收入较低，26～50岁收入最高，51岁以上 收入中等。 从学历划分：高中以下收入较低，大学生收入居中，研究生以上 收入较高。 从行业划分：电信、金融、科技、房地产、烟草等行业收入较高， 其他行业收入次之。
（2）楼盘销售主题的要 求
目的性。
围绕核心思想确定一个 或多个销售主题。
使销售主题富于表现力 和感染力。
客户直接上访或潜在客户上访时，热情、详细地向客户介绍楼 盘情况，并着重强调购买期楼的好处和投资价值。
巧妙处理客户异议，业务员或销售主管多次协调达成交易。
与客户签订认购协议书，按有关程序收取定金、首期房款。
对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老 业主带新客户。
房地产营销策划
30
（2）收款方式
现金收款 支票收款 银行存折 客户提供账号
（3）工地参观
公开发售期间，销售人员可应客户要求，带客户到 工地现场参观，现场向客户讲解项目情况，以加深客户对 项目的信心。
房地产营销策划
31
3、公开发售推广策略
（1）定价方案 根据可行性研究报告一系列经济指标及项目立项后
（3）入市时机安排
开工典礼法。 开盘法。 节假法。 区域文化法。 牛市法。 逆行法。 从政法。
房地产营销策划
12
2.4 目标客户群定位
所谓目标客户群，是指楼盘销售时所针对的那部分客 户群体。
以购买住宅为例，目标客户群分类大致有：
从收入划分：高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层。 从职业划分：三资企业高级白领人士、个体私营企业主、国有企 业高级管理人员、IT人士等高收入职业，其他多为中低收入职业。 从年龄划分：18～25岁收入较低，26～50岁收入最高，51岁以上 收入中等。 从学历划分：高中以下收入较低，大学生收入居中，研究生以上 收入较高。 从行业划分：电信、金融、科技、房地产、烟草等行业收入较高， 其他行业收入次之。
（2）楼盘销售主题的要 求
目的性。
围绕核心思想确定一个 或多个销售主题。
使销售主题富于表现力 和感染力。
房地产前期及营销策划总流程 ppt课件
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
ppt课件
22
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
量化目标
事先做好 调查
活动推广的实施要点
事后做好 效果评估
集中传播 项目卖点
ppt课件
23
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
ppt课件
10
公开发售前的策划
ppt课件
11
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
ppt课件
12
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
ppt课件
13
17
2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
ppt课件
18
产品定位
客户定位
价格定位 经济收益分析
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
ppt课件
8
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
ppt课件
22
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
量化目标
事先做好 调查
活动推广的实施要点
事后做好 效果评估
集中传播 项目卖点
ppt课件
23
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
ppt课件
10
公开发售前的策划
ppt课件
11
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
ppt课件
12
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
ppt课件
13
17
2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
ppt课件
18
产品定位
客户定位
价格定位 经济收益分析
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
ppt课件
8
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
房地产营销策划PPT教案(PPT210页)
1、市场分析 市场分析是广告策划和创意的基础，也是必不可少的第一步。广
告市场分析基于市场调查，通过一系列的定量和定性分析得出广告主 和竞争对手及其产品在市场的地位，为后续的策划工作提供依据。市 场调查主要是以产品营销活动为中心展开的，围绕着市场供求关系来 进行。市场分析的主要内容包括营销环境分析、企业经营情况分析、 产品分析、市场竞争性分析以及消费者分析，通过深入细致的调查分 析，了解市场信息，把握市场动态，研究消费者的需求方向和心理嗜 好，并且明确广告主及其产品在人们心目中的实际地位和形象。
现代意义的广告策划基本上以此广义为共识，把广告策划看作是以企 业营销组合为基础，对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调。
二、广告策划的主要内容
广告策划要对整个广告活动进行全面的策划，其内容千头万绪， 主要包括市场分析、广告目标、广告定位、广告创意表现、广告媒 介、广告预算、广告实施计划以及广告效果评估与监控等内容的策 划。这些内容彼此间密切联系，相互影响又相互制约。虽然在这里 我们暂时分别论述，但在后面的程序中，要将它们像珍珠一样串起 来，形成一条项链，使广告活动按策划的内容有条不紊地顺利实施。
3、广告定位 上个世纪80年代，里斯和特劳特创立了定位学说，从此揭开了广
告乃至营销史上新的篇章。定位的核心理念就是寻找消费者心智中的 阶梯，是站在消费者的角度，重新对产品定位，是将产品定位和确立 消费者合而为一，而不是将它们彼此分离。在对消费群体进行细分的 基础上确立目标消费者，然后在这群消费者的心智中寻求还未被占用 的空间，再将产品的信息削尖了钻进这个未被其他品牌或产品使用的 空间，牢牢地站稳消费者的心智。广告定位就是要在目标消费者心智 中寻找产品的最有利于接受的信息。
2、确定广告目标 广告目标是指广告活动要达到的目的，而且这样的目标必须是可
房产销售营销策划课件.PPTx
添加标题
在此处输入描述性文字， 或直接复制粘贴准备好 的文字。
输入 标题
输入 标题
添加标题
在此处输入描述性文字， 或直接复制粘贴准备好 的文字。
04
在此添加标题
在此添加标题
添加标题
1
请在此处输入描述性文字，或直接复制粘贴准备好的文字。 请在此处输入描述性文字，或直接复制粘贴准备好的文字。
请在此处输入描述性文字，或直接复制粘贴准备好的文字。
房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
01 在此添加标题
02 在此添加标题
目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
04 在此添加标题
01
在此添加标题
关键词
在此添加标题
输入简要文字内容，概括精炼、言简意
1
赅的说明分项内容专业设计
在此添加标题
01
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
03
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
关键字
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
关键字
02
关键字
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
感谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
留文字
02
在此添加标题
在此添加标题
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动
(2024年)房地产营销方案PPT模板
通过简历筛选、面试评估等方式，选拔具备房地产销售经验、良好沟通能力和团队协作精 神的优秀人才。
制定人员配置计划
根据销售团队成员的特长和经验，合理分配销售任务和客户资源，确保团队高效运作。
2024/3/26
29
培训内容与方法设计
01
设计针对性培训课程
针对销售团队成员的不同层次和需求，设计涵盖房地产知识、销售技巧
2024/3/26
差异化策略
通过产品创新、服务升级 、营销策略等手段，打造 项目独特卖点，与竞争对 手形成差异化竞争
品牌建设
通过品牌塑造和推广，提 升项目知名度和美誉度， 增强客户信任感和忠诚度
7
2024/3/26
02
CATALOGUE
产品策略与规划
8
产品类型及特点
住宅产品
包括公寓、别墅等，注重居住舒 适度和生活品质。
2024/3/26
实行多元化激励方式
采用物质激励、精神激励、晋升机会等多种方式， 激发销售团队成员的工作积极性和创造力。
及时调整激励机制
根据市场变化和团队成员的需求变化，及时 调整激励机制，确保激励措施的有效性。
32
THANKS
感谢观看
2024/3/26
33
价格与品质平衡
在确保项目品质的前提下，制定合理 的价格策略，实现价格与品质的平衡 。
17
2024/3/26
04
CATALOGUE
渠道拓展与资源整合
18
线上渠道拓展方式
社交媒体营销
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布房地产广告、活动信 息，吸引潜在购房者关注。
网络广告投放
在搜索引擎、门户网站、房地产专业网站等投放广告，提高品牌曝 光度。
制定人员配置计划
根据销售团队成员的特长和经验，合理分配销售任务和客户资源，确保团队高效运作。
2024/3/26
29
培训内容与方法设计
01
设计针对性培训课程
针对销售团队成员的不同层次和需求，设计涵盖房地产知识、销售技巧
2024/3/26
差异化策略
通过产品创新、服务升级 、营销策略等手段，打造 项目独特卖点，与竞争对 手形成差异化竞争
品牌建设
通过品牌塑造和推广，提 升项目知名度和美誉度， 增强客户信任感和忠诚度
7
2024/3/26
02
CATALOGUE
产品策略与规划
8
产品类型及特点
住宅产品
包括公寓、别墅等，注重居住舒 适度和生活品质。
2024/3/26
实行多元化激励方式
采用物质激励、精神激励、晋升机会等多种方式， 激发销售团队成员的工作积极性和创造力。
及时调整激励机制
根据市场变化和团队成员的需求变化，及时 调整激励机制，确保激励措施的有效性。
32
THANKS
感谢观看
2024/3/26
33
价格与品质平衡
在确保项目品质的前提下，制定合理 的价格策略，实现价格与品质的平衡 。
17
2024/3/26
04
CATALOGUE
渠道拓展与资源整合
18
线上渠道拓展方式
社交媒体营销
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布房地产广告、活动信 息，吸引潜在购房者关注。
网络广告投放
在搜索引擎、门户网站、房地产专业网站等投放广告，提高品牌曝 光度。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
延迟符
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本第一部分：单击此处添加文字内容第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第二部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本述这里输入简单的文字概述这里入简单的文字房地产销售营销方案模板(PPT27页)
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
延迟符
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
延迟符
填加标题单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本
点击添加
请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。请在此处输入您的请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。请在此处
点击添加
文本内容
请在此处输入您 者复制您的文字粘贴到此处。xx
请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到。请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到。请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到。
《房地产销售计划》PPT课件
• 4）目标设置
• （1）财务目标。每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将 寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。
• （2）市场营销目标。财策略
• 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。应在此列出主要的 市场营销策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。
8
• 1）计划概要
• 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。
• 主要内容包括：
• （1）楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目 标、进度目标等；
• （2）主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等；
• （3）财务指标。销售成本费用及其构成；
• （4）计划内容目录。为便于计划应具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 2）设定组织目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 3）环境分析能力。
• 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、产销售费用计划
• 房地产销售费用计划按项目的不同时期可分为项目总销售费用计划 、项目阶段性销售费用计划；也可根据销售活动不同时间统计出公 司总的年度销售费用计划及公司月度销售费用计划。
• 1）房地产销售费用计划的编制依据 • （1）宣传推广计划； • （2）上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法。 • 2）销售费用计划的内容（见表1.1） • 3）实施要求 • 销售月度费用计划需于当月初提交公司批准通过后实施，一般为每
任务2 制定房地产销售计划
•
销售计划特指的是房地产销售的工作，是房地产营销
工作的一部分，属于房地产营销工作的销售执行阶段的工
• （1）财务目标。每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将 寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。
• （2）市场营销目标。财策略
• 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。应在此列出主要的 市场营销策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。
8
• 1）计划概要
• 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。
• 主要内容包括：
• （1）楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目 标、进度目标等；
• （2）主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等；
• （3）财务指标。销售成本费用及其构成；
• （4）计划内容目录。为便于计划应具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 2）设定组织目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 3）环境分析能力。
• 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、产销售费用计划
• 房地产销售费用计划按项目的不同时期可分为项目总销售费用计划 、项目阶段性销售费用计划；也可根据销售活动不同时间统计出公 司总的年度销售费用计划及公司月度销售费用计划。
• 1）房地产销售费用计划的编制依据 • （1）宣传推广计划； • （2）上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法。 • 2）销售费用计划的内容（见表1.1） • 3）实施要求 • 销售月度费用计划需于当月初提交公司批准通过后实施，一般为每
任务2 制定房地产销售计划
•
销售计划特指的是房地产销售的工作，是房地产营销
工作的一部分，属于房地产营销工作的销售执行阶段的工
房地产营销策划方案PPT
添加标题
05
请您此处添加合适的文字加以解释说
明，可以调整文字大小或颜此处添加合适的文字加以解释说
明，可以调整文字大小或颜色等属性。
输入标题文字
标题内容
您的内容打在这里，或者在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。并选择只保留文字。
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
➢ 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可。点击输入您的内容
➢ 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可。点击输入您的内容
输入标题文字
点击输入您的内容，或者通过复制您 的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。
输入标题
请在此输入您所需要的文字
单击添加标题
输入标题
请在此输入您所需要的文字
输入标题
请在此输入您所需要的文字
输入标题
请在此输入您所需要的文字
输入标题
请在此输入您所需要的文字
单击添加标题
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
单击添加标题
输入标题
输入标题
请输入您所需要的文字
输入标题
请输入您所需要的文字
输入标题
请输入您所需要的文字
输入标题
请输入您所需要的文字
单击添加标题
输入标题
请在此输入您所需要的文字
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
序 号
项目名称
2012年 成交均价（元/㎡）
2013年（截止11月30日） 2013年月均
成交均价（元/㎡）
成交套数
1
桐梓林壹号
11806
12077
41
2 仁和春天国际花园
9527
10389
64
3
中海城南华府
12760
14322
45
4
泰悦湾
9959
11457
32
5
誉峰
16961（精装标准6000） 17427（精装标准6000）
基于对项目的认识，本次报告核心解决两大问题：
Q1：如何塑造项目形象，建立市场声音，为项目后续运营打下基础？ Q2：如何在竞争背景下较短时间内蓄积大量客户，保证开盘去化，并持续 热销，完成集团目标？
就本项目而言，2014年必须完成项目形象的落地，复地品牌的重塑，保证推货的 成功运作，为后期操作预留空间！
土地市场启示： 一、商业和住宅土地在2013年下半年出现频繁成交，城南高价土地成交集中，预计 未来2-3年竞争格局将进一步加剧
二、本案以价格适中的商业用地（兼容住宅）立项，入市首批产品将是住宅，而本 案的住宅潜在竞品所获取的均为高价住宅用地，本案在产品成本控制上将占据一定 优势
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
综合体
149
55
5.5
誉峰
综合体
280
110
3.3
中海城南华 住宅、写字
府
楼
225
43
3.7
本案
综合体
180
70
5.8
车位比 1:2 1:1.2 1:1.5 1:2 1:1.7
暂无
梯户比
3梯2户、4 梯4户
3梯2户、2 梯2户、3梯
4户 ３梯４户、 ３梯２户、 ３梯５户
会所 3000㎡ 5000㎡
3000㎡
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
成都豪宅产品主要集中在城东攀成钢板块和城南站南板块两大区域。 潜在对标竞品明年入市项目较为集中（约7个），将有较大放量。
新开项目
新货推出项目
成都城市豪宅分布图
攀成钢板块： 主力户型区间：120-170㎡ 主力价格：清水10000-14000元/㎡
精装14000-18000元/㎡
房地产营销策划方案
——成都复地中心营销策划方案2014
本报告为策略而来
本报告的创作基于两大前提：
1、保证可操作性，为2014年复地中心营销工作提供整体解决思路； 2、对项目阶段工作透彻理解，在指定的阶段可直接开展工作，确保无缝衔接；
吉信行 观点
项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目！ 区域是极具发展前景的区域！
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
住宅用地：2013年1至12月土地市场共计出让住 宅用地42宗，共计2274.49亩，平均单亩地价为 1249万元/亩，平均楼面地价为6175元/平米， 两者均创成都市场年度土地市场价格新高。
商业用地：2013年1至12月土地市场共计出让商 业用地26宗，共计1469.46亩，平均单亩地价为 602万元/亩，平均楼面地价为1945元/平米，商 业用地价格涨幅整体略显疲软。
从月均成交量分析，成都市豪宅住宅月均成交约35套，除以价换量的仁和春天国际花园项目以外，月均 成交走势以中海最好。
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
项目名称
蓝光公馆 1881
长城半岛城 邦
物业类型 住宅 住宅
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
60
21.9
160
50
容积率 3.76 4.1
仁和春天国 际花园
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域高端项目多集中于火车南站以南，市政府及中央商务区周边，天府大道东侧尚未成 势，而本案位于天府大道东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪宅市场主力面积段存在一定的差异；
报告体系
Analyze System
>> 市场背景审视及营销目标 >> 目标下的价值审视 >> 基于竞争的客户洞察 >> 营销策略思考 >> 项目分阶段营销策略计划
市场背景审视
宏观政策 · 土地市场 · 高端住宅市场
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
26
6
西派国际
17165 （精装标准4000-6000）
17628 （精装标准4000-6000）
27
7
绿地锦天府
16050（精装标准4000）ICC
10660
11762
17
数据来源：锐理数据库（备案数据）
对比2012年和2013年截止11月（12月未结束，月度统计数据尚未出炉）的已成交情况，成都市高端代 表项目以清水价横向对比可见，中海城南华府清水价实现最高，系高端项目标杆。且从各项目价格变化 趋势分析，近两年成都高端市场价格无并明显涨幅。
华润金悦湾
九龙仓雍锦汇
保利康桥 仁恒滨河湾
保利贝森公馆 站南板块：
朗御
时代豪庭
新鸿基ICC 环球汇·天誉
主力户型区间：170-250㎡ 主力价格：精装17000-18000元/㎡
清水11000-13000元/㎡
伊泰天 骄
绿地锦天府
蓝光1881
保利项
西派国际 誉峰
产品面积区 间（㎡）
装修标准
产品附加值
180-280㎡ 精装、清水 智能家居
100-280㎡
清水
河景资源、 赠送空间
90-258㎡
清水 综合体配套
2梯2户、1 梯1户
5000㎡
180-360㎡
精装
赠送面积、 综合体配套
2梯2户、2
梯3户、2梯
无
4户
90-255㎡
清水
赠送面积
3梯4户、3 暂无，不在
梯3户，3梯 住宅组团里 120-260㎡