创业计划书的编制最终版概要
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这时，王涛的一位做管理咨询的师兄提醒了他，“你的那些技术有几个人投资者搞得 懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？ ”。于是，在向相关专家请教咨询后，王涛又查阅了大量的资料，然后静下心来，从 公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务 指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，也做了详细的市场调查。 一个月后就拿出了一份创业计划书，凭着这份创业计划书，王涛不久就与一家风险投 资公司达成了投资协议。现在，王涛的公司经营得红红火火，年销售利润已达到 500万 元。回想往事，王涛感慨说：“创业计划书的编制决不是随便写一篇文章的事。编制 计划书其实是我不断理清自己思路的过程。只有企业家自己思路清楚了，才有可能让 投资人相信你。”
Location
应该描述期望的地理位置及选址原则。例 如，如果你要求集中高水平的研发人员， 那么就应该选择本地区很有实力的大学园 区。
Facility
详细说明企业成功所需要的设施。比如要说 明是准备租赁办公场地和设备还是准备购买。 如果创业初期只需要租赁一个小“孵化器”， 那么购买办公场所明显就是财务不谨慎的表 现。
财务分析和计划 风险分析与研究 融资要求和退出战略
附录
3、创业计划的主要内容
3.1 封面和目录
? 创业计划的封面应该提供企业名称、负责人、日期、联系方式及相关 保密说明。
? 封面应该专业、整洁并富有吸引力。 ? 目录应该足够详细
保密须知范本
目录示范
3.2 摘要
? 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书 的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本.
? 机会分析（opportunity analysis ） 目的：提供市场证据（proof of mark）et
描述目标市场（target mark）et
? 环境分析（environmental analysis ）
运用PESTEL分析
政治 环境 社会
技术 经济 法律
? 竞争分析（competitive analysis ） ? 与直接或间接的竞争对手进行比较以说明企业的优势、劣势所在。
? 组织文化（cultur）e ：包括组 织的信念、价值观以及行为规 范。
创业需要明确企业文化以提升公司内涵及水平
3.4 机会分析与研究——检验想法
? 行业分析（industry analy）sis
关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （4）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
它应该包括以下内容： ? 企业是什么以及将成为什么 ? 全部成本以及市场计划 ? 企业融资的描述 ? 企业期望收益的估计
2、为什么需要创业计划？
? 提早完成创业计划有助于节省时间和金钱 ? 创业计划是融资的关键 ? 创业计划是运营指南
3、创业计划的主要内容
封面和目录
管理和运营
摘要 企业介绍 机会分析与研究 营销战略和计划
? Fra Baidu bibliotek以从这几方面着手：地理位置、产品质量、经验、价格、财力、 能力、员工规模和技能、声誉等。
3.5 营销战略和计划——获得顾客
? 营销战略和计划是对如何获得顾客、估计销售量以及分析最低销售 量的描述。
? 设计并整合营销组合（marketing m）ix的四个要素：产品、价格、促 销和渠道，形成企业的竞争优势（也被称为核心竞争力）。
? 思考与讨论
（1）、为什么王涛的保证难以让投资者信服？ （2）、创业计划书对王涛的创业成功起到了什么作用？
课程教学目标
? 理解什么是创业计划 ? 解释创业计划的目的 ? 理解创业计划的内容 ? 恰当的制定创业计划
1、什么是创业计划？
创业计划（business pl）an:是一份全面说明创业构想以及如 何实施这个创业构想的文件。
Production
如果涉及到生产方式和库存控制体系的问题 也应该说明。如果创建的是一家服务企业， 则需要考虑人工、物流和原材料的问题。
3.7 财务分析和计划——将行动变成收入
创业计划的财务部分是创业计划内容的数字化展示。这部分应该使 用财务数据展现组织成功的可行性。具体来说，可以包括以下：
? 语言精练，重点突出，具有强烈的吸引力。 ? 简练，一般要求在两页纸内完成。 ? 建议先写完主体部分，再整理提炼摘要。
3.3 企业介绍
内容涉及介绍企业的产品、服 务以及企业文化等。
? 企业使命（missio）n 是指企业 在社会经济发展中所应担当的 角色和责任。
? 愿景（vision）：描绘所期望的 组织的宏伟蓝图。
产品
定价
渠道
促销
3.6 管理和运营——启动计划
管理团队（ management te）am ?团队成员应该是由具有技术专长、行业 经验、生活经验，且能力互补的人组成。 ?简要说明目前和未来的管理团队，并在 附录中附上管理团队的简历。 ? 最好有组织结构图。
Research
如果你的组织开展研发（ research and developme）nt活动，你应该在管理和运 营部分对此进行说明，包括研发的进展 状况，专利、专利申请及知识产权、法 律的相关问题。
创业计划书的编制
西南大学文化与社会发展学院 王晖
案例导入
王涛的创业计划
王涛原毕业于某名牌大学化学化工专业，他大学期间非常勤奋，常常在实验室里 和老师做科研，一次偶然的机会他取得了治理室内环境污染的重要技术突破，如果这 项技术在实际中得到应用，前景非常广阔。面临毕业的他于是准备自己创业。但是对 于一个刚走出校门的大学生来讲资金是一个很大很难的问题。无奈之下，王涛想到了 风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投 资机构或个人投资者接洽商谈，虽然王涛反复强调他的技术多么先进，应用前景多好 ，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市 场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等。
Location
应该描述期望的地理位置及选址原则。例 如，如果你要求集中高水平的研发人员， 那么就应该选择本地区很有实力的大学园 区。
Facility
详细说明企业成功所需要的设施。比如要说 明是准备租赁办公场地和设备还是准备购买。 如果创业初期只需要租赁一个小“孵化器”， 那么购买办公场所明显就是财务不谨慎的表 现。
财务分析和计划 风险分析与研究 融资要求和退出战略
附录
3、创业计划的主要内容
3.1 封面和目录
? 创业计划的封面应该提供企业名称、负责人、日期、联系方式及相关 保密说明。
? 封面应该专业、整洁并富有吸引力。 ? 目录应该足够详细
保密须知范本
目录示范
3.2 摘要
? 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书 的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本.
? 机会分析（opportunity analysis ） 目的：提供市场证据（proof of mark）et
描述目标市场（target mark）et
? 环境分析（environmental analysis ）
运用PESTEL分析
政治 环境 社会
技术 经济 法律
? 竞争分析（competitive analysis ） ? 与直接或间接的竞争对手进行比较以说明企业的优势、劣势所在。
? 组织文化（cultur）e ：包括组 织的信念、价值观以及行为规 范。
创业需要明确企业文化以提升公司内涵及水平
3.4 机会分析与研究——检验想法
? 行业分析（industry analy）sis
关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （4）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
它应该包括以下内容： ? 企业是什么以及将成为什么 ? 全部成本以及市场计划 ? 企业融资的描述 ? 企业期望收益的估计
2、为什么需要创业计划？
? 提早完成创业计划有助于节省时间和金钱 ? 创业计划是融资的关键 ? 创业计划是运营指南
3、创业计划的主要内容
封面和目录
管理和运营
摘要 企业介绍 机会分析与研究 营销战略和计划
? Fra Baidu bibliotek以从这几方面着手：地理位置、产品质量、经验、价格、财力、 能力、员工规模和技能、声誉等。
3.5 营销战略和计划——获得顾客
? 营销战略和计划是对如何获得顾客、估计销售量以及分析最低销售 量的描述。
? 设计并整合营销组合（marketing m）ix的四个要素：产品、价格、促 销和渠道，形成企业的竞争优势（也被称为核心竞争力）。
? 思考与讨论
（1）、为什么王涛的保证难以让投资者信服？ （2）、创业计划书对王涛的创业成功起到了什么作用？
课程教学目标
? 理解什么是创业计划 ? 解释创业计划的目的 ? 理解创业计划的内容 ? 恰当的制定创业计划
1、什么是创业计划？
创业计划（business pl）an:是一份全面说明创业构想以及如 何实施这个创业构想的文件。
Production
如果涉及到生产方式和库存控制体系的问题 也应该说明。如果创建的是一家服务企业， 则需要考虑人工、物流和原材料的问题。
3.7 财务分析和计划——将行动变成收入
创业计划的财务部分是创业计划内容的数字化展示。这部分应该使 用财务数据展现组织成功的可行性。具体来说，可以包括以下：
? 语言精练，重点突出，具有强烈的吸引力。 ? 简练，一般要求在两页纸内完成。 ? 建议先写完主体部分，再整理提炼摘要。
3.3 企业介绍
内容涉及介绍企业的产品、服 务以及企业文化等。
? 企业使命（missio）n 是指企业 在社会经济发展中所应担当的 角色和责任。
? 愿景（vision）：描绘所期望的 组织的宏伟蓝图。
产品
定价
渠道
促销
3.6 管理和运营——启动计划
管理团队（ management te）am ?团队成员应该是由具有技术专长、行业 经验、生活经验，且能力互补的人组成。 ?简要说明目前和未来的管理团队，并在 附录中附上管理团队的简历。 ? 最好有组织结构图。
Research
如果你的组织开展研发（ research and developme）nt活动，你应该在管理和运 营部分对此进行说明，包括研发的进展 状况，专利、专利申请及知识产权、法 律的相关问题。
创业计划书的编制
西南大学文化与社会发展学院 王晖
案例导入
王涛的创业计划
王涛原毕业于某名牌大学化学化工专业，他大学期间非常勤奋，常常在实验室里 和老师做科研，一次偶然的机会他取得了治理室内环境污染的重要技术突破，如果这 项技术在实际中得到应用，前景非常广阔。面临毕业的他于是准备自己创业。但是对 于一个刚走出校门的大学生来讲资金是一个很大很难的问题。无奈之下，王涛想到了 风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投 资机构或个人投资者接洽商谈，虽然王涛反复强调他的技术多么先进，应用前景多好 ，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市 场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等。