领导年终述职报告
公司领导述职报告6篇
公司领导述职报告6篇公司领导述职报告篇1尊敬的市公司领导和同志们：今年上半年，我主要工作在太谷片区，6月份回到市公司政工办工作，作为太谷片区的委派会计的我，与所在片区管理团队团结协作，推进管理，开拓市场、迎难而上，各项工作做出了一些成绩。
实际上，我们的工作好坏，有四个地方就可得出答案来，相当于人的四面镜子。
一是我自己内心满意不满意，自己最清楚，工作可以骗任何人，但永远不能骗过自己。
自己是否尽了心，出了力，达没达到效果，谁的心中也是有数的。
二是我的直接上司，上司对你的工作感到满意不满意，从对你的信任和安排工作就可以看出，工作默契，配合得当，心领神会，独当一面是考核一个副职的基本要求。
我与雁林经理和拴全主任配合很畅快、很默契，很发挥。
三是从身边的同志的言行的反馈就以看出自已的工作效果。
一份工作大家都在努力工作，满怀激情地投入，我们的工作即使不是那么尽善尽美，我们也是满意的。
我与太谷片区的同志们结下了深厚的友谊，各项工作通过协调都能迎刃而解，为了片区的大局，都在努力把工作作好。
这一点在我身边的同事大都如此，这除了主要归功于片区班长把握，副职身体力行，同志们全身心投入。
四就是直接看工作效果。
一切工作的落脚点都是看效果的，没有效果说得再好也不好。
效果好的工作都是尽了心，有了投入、检点到位的工作。
今年，太谷片区人员不多，但各项工作都走在了前列，关键在小班子指挥得当，大家群策群力，努力把各项工作都作好，才有了这样的效果。
所以工作的四面镜子都是衡量我们工作的最重要标杆。
下面就我的一些主要工作作汇报。
一、认真履职我们的定位决定了工作指导方针和工作策略，作为片区委派会计就是能不能够有效服务片区，能不能与市公司有效勾通。
我的主要指导思想是服务服从与片区大局，千方百计把片区的事作好。
积极与市公司财务部门联系，把片区的费用，数据、资金关把好。
今年取消了小站核算后，费用成了今年的大问题，雁林经理在管理上大刀阔斧地改革管理制度，紧缩开支。
领导个人述职报告
领导个人述职报告领导个人述职报告（精选14篇）述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。
下面和小编一起来看领导个人述职报告（精选14篇），希望有所帮助！领导个人述职报告篇1时光如梭，转眼间20xx年也即将进入尾声。
20xx年6月份我开始担任医技检测中心主任一职。
虽然在岗时间较短，但我始终坚持“认认真真学习，勤勤恳恳做事”的理念，在上级领导的正确领导下及广大同仁的热心支持下，围绕中心、突出重点、狠抓落实、注重实效，圆满完成了各项工作。
现对半年来的个人工作情况汇报如下，请大家予以评议：一、认真学习，提高业务水平和工作技能医技检测中心主任对我来讲是一个全新的工作岗位。
为了迎接新的挑战，我必须尽快熟悉工作职责与工作要求，全面提高自己的业务知识，业务能力，尽快胜任本职工作，为此我十分注重学习和提高。
在工作之余，加强业务学习，并注意涉猎相关领域的知识。
在学习中讲究方式方法，端正学习态度，不但向书本学，更重视向实践学、向同事学，不断优化知识结构，增加知识储备。
通过不断的努力，我很快便熟悉了相关业务，能按质按量地完成各项工作。
二、爱岗敬业，圆满完成各项工作在工作中，我严格要求自己，一是做到严于律己，宽以待人，尊重同事，搞好关系，增强凝聚力，形成工作合力，围绕共同目标做好工作，促进工作发展。
二是做事不拖拉、不推诿，当天的工作必须当天做完。
三是总结工作经验，分析不足，完善工作方式方法。
通过自己的积极努力与诚恳工作，确保科室工作的顺利完成。
下半年完成的主要工作主要有：1、完成了对各科室仪器设备的年检和维修；2、协助医疗部主任完成卫生局大检查；3、每月按时上报科室耗材情况：4、按时上报排班表。
三、注重沟通协调，个人与团队共同进步俗话说，“单丝不成线，独木难成林”。
没有团队的力量，就没有集体的成功。
团队成员间最重要的是沟通。
自己经常与领导和同事们进行沟通。
沟通中让各种观点相互碰撞，在交流碰撞中化解各种误会，使自己与其他科室成员在沟通中建立相信、相助的桥梁，经过合作实现工作目标。
公司领导个人述职报告6篇
公司领导个人述职报告6篇公司领导个人述职报告篇1各位员工：大家好!首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体安康，万事如意，合家幸福!律回春晖渐、万象始更新。
我们告辞了成绩斐然的2022年，迎来了布满盼望的2022年。
我谨代表公司领导向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向始终大力支持我们工作的家人、亲属致以最真诚的问候和最美妙的祝福。
2022年，是不平凡的一年。
南通润创历经坎坷、曲折，却依旧仰头直立。
年初历经了一场风波，员工心情极不稳定，生产任务又紧急，但没有人可怕、没有人退缩，南通润创人齐心协力，共同前进。
总公司也抽调了一批技术骨干，参加到润创的大家庭中，起到了传、帮、带的良好作用。
我们也采纳了一系列方法，成立了生产治理小组、质量治理小组、安全治理小组，通过共同合作，把我们的治理制度渐渐引入正常轨道。
通过提前做好生产规划，提前落实产前工作，优化生产流程，加强产前、产中掌握，确保了我们的交期保证。
我们从年初三条线，通过大家的共同努力，到年底实现10条生产线(比年初估计十二条线差一点)，总员工人数280人、年产量做到43多万件的生产规模。
2022年全年产量86万件，超过了09年的84万件。
通过把生产目标和品质治理绩效考核相挂钩，确保了我们的质量，全年终期一次查验合格率在94%，离年初目标96%也差一点。
总之，通过强化治理、科技创新、优化生产工序、市场转型、亏损整治、当地人才引进、文化建立等方面的齐抓共管，公司现保持着安康、稳定、强劲的进展势头。
员工年收入也到达25000元以上，班组长以上治理工作人员年收入到达了35000元左右，同比09年上升了25%。
公司还确立了一周六天工作日的工作制度，确保了我们的职工工作日和休息日的稳定。
此外，本着人人参加公司治理的精神，我们多听取广阔员工的意见和建议，比方在食堂治理方面、阳光通道的开通，都是比拟好的改良。
我们取得的成绩来之不易，我们之所以能顽强地走下来，离不开我们总公司的鼎力支持，更离不开我们每一位员工艰难奋斗地拼搏。
领导个人述职报告
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领导个人述职报告篇1时光飞逝，转眼间我们已经迎来了20xx崭新的一年。
在过去的一年里，我在银行领导的正确领导下，以及广大同事的大力支持和帮助下，认真贯彻本行的各项工作部署，立足本职，和大家一起为完成各项任务而不懈努力着。
现将20xx年本人的工作情况作一个简要汇报：一、加强学习，不断增强自身素质我知道只有不断的加强自身的学习，才能提高政治思想觉悟，提高自己的各项业务水平，使自己跟上时代发展的步伐。
一年来，我认真学习相关的政策理论以及十八大精神，让思想认识不断提高，使自己能时刻保持清醒的头脑，树立起正确的价值观和人生观，更好地在本职岗位上务实进取。
另外，为了更好地发挥出客户经理的职能作用，我自觉加强相关业务知识的学习。
通过学习金融法规、业务管理制度和操作流程，使自己的业务水平更熟练。
同时，我还常常向周围的同事学习、向有经验的老客户经理请教，不断完善工作的方式方法，进一步开阔视野，夯实工作基础。
二、爱岗敬业、认真完成各项任务“工作就意味着责任，一个人不论从事何种职业，都应该心中常存责任感，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神，这才是真正的敬业”。
我深知这句话的含义，我常告戒自己：“要嘛不干，要干就干出样子来”自己在工作中，主要把握十二个字“心系岗位，履行职责，突出重点，落实责任”。
作为客户经理，我时刻将组织存款、压降不良贷款作为中心工作，充分发挥自己在本职岗位上的作用，和同事们一道共同完成本行下达的各项工作任务，直接创造了XX万元的经营收入。
（一）加大市场拓展力度，努力完成任务目标一方面，继续抓好老客户的维系工作。
通过与他们的及时沟通，结合他们的实际需求，推销合理的理财产品。
公司领导述职报告范文（5篇）
公司领导述职报告范文尊敬的领导：您好，首先感谢您给予我这次述职的机会。
在过去的一年里，我担任公司的领导职位，带领团队攻坚克难、实现业绩突破。
今天，我将向您介绍我的工作职责、目标完成情况及下一步的发展计划。
一、工作职责在过去的一年里，我担任公司的领导职位，负责制定公司的发展战略、目标与计划，并组织团队实施。
我的工作职责主要包括以下几个方面：1. 战略制定与规划：根据公司的长远发展目标，制定相应的战略与规划，确保公司走在行业的前沿。
2. 领导团队：组建高效团队，明确团队成员的职责与工作目标，并通过培训与激励，提升团队的凝聚力与执行力。
3. 资源调配与管理：合理调配公司的资源，确保公司各项工作的顺利进行。
同时，制定相关的管理制度，加强对团队成员的管理与监督。
4. 业绩考核与提升：定期对公司的业绩进行考核，识别问题与不足，并采取相应的措施进行改进。
通过制定目标与激励机制，激发员工的工作积极性，提升团队的绩效。
5. 外部关系管理：与各相关部门及合作伙伴建立良好的关系，在业务拓展、项目合作等方面进行有效沟通与协调。
二、目标完成情况在过去的一年里，我与团队共同努力，取得了以下几项重要的成果：1. 销售业绩增长：通过市场调研与分析，我们制定了合理的销售目标与策略，并加大市场推广力度。
在去年，公司的销售额同比增长了20%，超额完成了年度销售目标。
2. 团队建设与管理：我加强了对团队成员的培训与激励，以提高团队的凝聚力与执行力。
通过定期组织团队建设活动和交流会议，促进了成员之间的良好合作和信息共享。
3. 经营策略调整：通过对市场行情的及时观察，我们调整了经营策略，并成功开拓了新的市场。
同时，我们加强了与合作伙伴的合作，扩大了公司的业务范围。
4. 企业文化建设：为了提升员工的归属感与企业凝聚力，我组织了一系列的文化建设活动。
通过培训、团队活动等方式，增强了员工的团队意识与企业文化的认同。
以上是我在过去一年里的工作情况和成绩，得益于团队的共同努力和公司的大力支持，我们取得了这些成果。
分管领导年终述职(3篇)
第1篇大家好！在这一年即将结束之际，我谨以此篇年终述职报告，向大家汇报我在过去一年中的工作情况、取得的成绩以及存在的不足，以便在新的征程中，能够更好地履行职责，为我国的事业发展贡献自己的力量。
一、工作回顾1.加强学习，提高自身素质过去的一年，我始终把学习放在首位，积极参加各类培训和学习活动，不断提高自己的政治理论水平、业务能力和综合素质。
通过学习，我更加坚定了理想信念，明确了工作方向，为更好地开展工作奠定了坚实基础。
2.认真履行职责，推动工作落实（1）加强组织领导，确保工作有序开展。
我认真履行分管领导职责，充分发挥组织协调作用，确保各项工作有序推进。
在制定工作计划、分解任务、督促落实等方面，我都做到了精心组织、周密部署。
（2）强化工作措施，提高工作效率。
针对工作中存在的问题和不足，我及时调整工作思路，创新工作方法，确保各项工作取得实效。
例如，在项目推进过程中，我加强了与相关部门的沟通协调，确保项目顺利实施；在绩效考核方面，我引入了量化考核机制，激发了员工的工作积极性。
（3）关注民生，服务群众。
我始终把人民群众的利益放在首位，积极解决群众反映的问题，为群众办实事、办好事。
在扶贫、教育、医疗等领域，我都充分发挥了领导作用，确保各项工作落到实处。
3.加强党风廉政建设，树立良好形象（1）严于律己，廉洁自律。
我始终严格要求自己，严格遵守党纪国法，自觉抵制各种不良风气，树立了良好的形象。
（2）加强党风廉政教育，提高党员干部廉洁意识。
我组织开展党风廉政教育系列活动，引导党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，增强廉洁自律意识。
二、取得的成绩1.圆满完成年度目标任务。
在过去的一年里，我带领团队克服了诸多困难，圆满完成了各项工作任务，得到了上级领导和同事们的认可。
2.推动工作创新，提高工作效率。
通过创新工作方法，我们提高了工作效率，为我国的事业发展做出了积极贡献。
3.加强团队建设，提升团队凝聚力。
我注重团队建设，通过开展各类活动，增强了团队凝聚力，为各项工作顺利开展提供了有力保障。
领导述职报告范文4篇
领导述职报告范文4篇（一）领导述职报告尊敬的领导：首先非常感谢领导给予予以的信任和支持，能够成为团队的领导，是我心中的一份荣耀。
以下是我的述职报告：一、工作目标本年度，我们团队的目标是提高团队业绩，让团队发挥更高的效率，提升员工的综合素质，达到合理的目标考核要求。
二、工作内容1、管理团队：在半年的时间内，我根据团队成员的能力，制定了不同的工作计划。
并通过和团队成员的沟通和定期的会议，及时纠正和解决问题。
2、优化流程：在团队的工作当中，我发现许多工作过程都可以通过优化流程来提高效率，减少时间和成本的浪费。
因此，我总结了团队的工作流程，并根据实际情况进行了改进和优化，使团队的工作更加顺畅。
3、培训员工：为提高员工的综合素质，及时补充团队在工作中存在的缺陷，我组织了相关的培训课程。
通过员工的参加，有效地提升了员工的能力，对团队的工作产生了积极的影响。
4、协调与合作：在团队工作当中，我始终坚持“协调、合作”的原则，积极与各个部门合作，解决问题。
并且组织了集体团建活动，大大增强了团队凝聚力。
三、工作成果1、在半年的时间内，团队的效益得到了显著提升，费用控制更为严谨，收入大于支出。
2、通过优化流程，成功提高了工作效率，减少了浪费，更好地完成了各项任务。
3、培训课程由员工参加的积极性极高，培训效果优异。
员工自身能力得到了提升。
4、团建活动积极向上、成功举办，增强了团队成员之间的交流和友谊。
四、工作总结1、强调管理与控制：团队工作效益的提升，离不开有效的管理与控制。
作为领导者，我始终保持警惕，定期的检查工作并及时制定更好的管理和控制方案。
2、注重员工培训：员工是组成团队的基础，如果员工无法胜任任务，团队的效益不可能得到大幅提升。
因此，我注重员工培训，不断提升员工的技能让其能够更好的完成工作。
3、积极沟通、协调与合作：在团队的工作当中，合作、协调是非常重要的。
我与各个部门积极沟通，发现问题并及时解决。
（二）领导述职报告尊敬的领导：您好！经过一年的工作，我即将述职，向你汇报我的工作情况。
公司领导述职报告【五篇】
公司领导述职报告【五篇】【篇一】公司领导述职报告尊敬的公司董事会：大家好！xxxx年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利实行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。
在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职情况报告如下：一、即时调整思想，更新观点，适合新体制下企业经营管理的需要1、树立好"角色"意识，当好上级"配角"、演好公司"主角"。
作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，展开了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。
2、增强自身建设，贯彻"以德治企"的人本管理理念。
做好人，才能做好做强企业。
企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。
一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业"经理人"向出资人负责任的积极态度，矢志不渝增强自身素质建设，努力培养准确的世界观、人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。
对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。
二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提升员工素质。
领导述职报告优秀范文【十篇】
【导语】述职报告是下级向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履⾏岗位职责，完成⼯作任务的成绩、缺点问题、设想，从⽽进⾏⾃我回顾、评估、鉴定的书⾯报告。
以下是整理的领导述职报告优秀范⽂，欢迎阅读！【篇⼀】领导述职报告优秀范⽂ 各位领导、各位同志： 20xx年，⾯对社会经济新形势，落实国⼟管理新规定，在县委县政府和市局党组的正确领导下，全局上下同⼼同德，各项⼯作以党的群众路线为牵引，迎难⽽上，有序推进。
根据《党政领导⼲部考核⼯作暂⾏规定》和县委办［20xx］xx号⽂件要求，现就本⼈德、能、勤、绩、廉等⽅⾯表现报告如下： ⼀、强学习不断提⾼思想政治素质 ⼀年来，按照“照镜⼦、正⾐冠、洗洗澡、治治病”的总要求，积极参与党的群众路线教育实践活动，着⼒解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风问题，⾃觉贯彻落实中央⼋项规定、省委省政府“三⼗条”和市委市政府“⼆⼗六条”精神，认真践⾏“三严三实”，切实改进⼯作作风，以党的群众路线教育实践活动为抓⼿，强化学习练内功，着⼒提升道德修养，牢固树⽴科学发展观，廉洁从政，充分发挥副职的参谋助⼿作⽤。
在⼤是⼤⾮问题上，⽴场坚定旗帜鲜明，坚决同党中央保持⾼度⼀致，始终把维护社会稳定提到政治的⾼度来认识，认真学习党的精神以及党的各项⽅针政策，认真学习《中国共产党党员领导⼲部廉洁从政若⼲准则》，积极开展“讲政治、转作风、优服务”活动。
通过学习不断提⾼思想认识，坚定理想信念，增强宗旨意识，进⼀步牢固树⽴马克思主义世界观、⼈⽣观、价值观，树⽴正确的权⼒观、地位观和利益观，坚决拥护党的路线、⽅针、政策和决议，服从党章规定，履⾏党员义务，遵守党的纪律，时刻以共产党员的标准规范⾃⼰的⾔⾏，努⼒履⾏应尽义务和职责并有效地、⾃觉地抵制不正之风的侵蚀。
⼯作上发扬艰苦奋⽃、谦虚谨慎、事实求是的作风，深⼊群众接地⽓，服务群众⼲实事，始终围绕局党组中⼼⼯作⽬标，竭⼒完成好⾃⼰所分管的⼯作任务，努⼒做到熟悉相关法规政策、通晓业务、秉公执法。
领导班子及个人述职报告范文（精选8篇）
领导班子及个人述职报告范文（精选8篇）领导班子及个人述职报告范文（精选8篇）时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，是时候抽出时间写写述职报告了。
好的述职报告都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的领导班子及个人述职报告范文（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
领导班子及个人述职报告1一、xx年工作回顾1、管理水平精益求精在这一年当中，我们调整了部分管理人员，加强和纯洁了我们的管理队伍，通过配合、协作和努力，为公司朝向正规化标准化发展提供了可靠保障。
为适应公司的发展，更好的加强管理人员与广大员工的联系，公司在实践中不断探索，在制度上进行完善和重新制定，严肃厂区纪律，规范员工行为；在组织架构上对部门进行调整和整合，明确权责范围，细化责任体系，分解落实目标；构筑了认同企业文化并锐意进取的干部体系和执行力强、任劳任怨的员工体系。
这些成就的取得，是管理的结果，是大家努力的结果，更是我们百利人的骄傲。
2、企业规模日趋强大为扩大企业规模，做大做强，打造强势企业，经公司董事会研究，投资近1000万元，又在公司原有厂房的基础上进行了改扩建，新建车间2000平方米，仓库2400平方米，并引进最新设备10台。
计划在xx年3月份投入使用。
由此，将极大地提高百利公司形象和市场竞争能力，为打造一流包装印刷企业奠定了良好基础。
3、产品结构逐步完善经过市场的几年洗礼，目前公司产品已经涵盖软包装、PTP铝箔包装、纸质品包装以及精品礼盒包装等各大领域，共同构成了公司的产品体系，为公司的腾飞提供了有力的支撑。
4、产品销售遍地开花随着公司资金投入的加大，xx年我们淘汰了老式印刷机，引进了中速印刷机，公司也迎来了一个高速发展的阶段，公司业务销售不再局限于几年前的本地市场，而是放眼全省，以通化市场为支点，扩大到了省内外，新增多20个诚信客户，产品销售量增加近3倍，在公司业务人员的努力下，市场潜力被成功挖掘和开发，提高了公司产品销售的利润。
领导述职报告优秀范文(优秀8篇)
领导述职报告优秀范文（优秀8篇）领导优秀述职报告篇一尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今年以来，在党委、政府的正确领导下，我时时以身作则，带头廉洁自律、规范从政行为，确保自己的行为时刻与党组织保持高度一致。
一、加强政治理论学习，不断提高政治理论水平。
坚持用科学的理论武装自己的头脑，用正确的理论去指导工作，认真学习三精神，牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立服务人民、奉献社会的思想，在思想上筑起廉洁自律的防线，努力发挥领导干部在党风廉政建设中的表率作用。
二、努力提高自身的政治鉴别能力。
时刻坚持把党的基本理论、基本路线、基本方针贯穿自身工作的全过程，保持坚定的政治立场和政治方向。
三、切实提高抵御各种腐朽思想的能力。
面对各种思想文化、道德观念的相互碰撞，我时刻防止拜金主义、享乐主义和个人主义思潮的冲击，自觉提高抵御能力。
一年来，我在廉政建设中虽然取得了长足的进步，但仍然存在有不足之处，主要表现在：由于工作中放松了学习，对一些理论性的东西掌握得还不够深刻；对一些新时期出现的深层次问题了解不够透彻。
这些问题有待在今后的工作生活中不断努力，逐步加以改进。
述职人：__20__年x月x日领导的述职报告篇二尊敬的各位领导、同志们：一年来，我们紧紧围绕县教育局提出的实施“六大工程”的工作目标，对照县教育局《乡镇中心学校目标考核细则》，精心谋划，周密部署，创新工作，科学发展，圆满完成了各项工作任务，使我镇教育发展有新的突破。
教育形象建设有新突破，中心学校先后被评为市级“襄樊市教育行风建设暨中小学民主评议工作先进单位”，镇小创建市级“校本培训示范学校”取得了阶段成效，重阳小学被评为“保康县家庭教育先进单位”，双坪小学被命名为县级第一批“绿色学校”；队伍素质有新突破。
现将我镇一年来的教育工作完成情况述职如下：一、五项措施抓作风今春，全县开展了“解放思想、跨越发展”大讨论活动，马良镇中心学校迅速行动，组织中小学校长深入剖析，查找出了四个方面的问题：一是满足现状，二是缺乏学习，三是各学校对重点工作转移的认识不深，四是工作有畏难情绪；在教师中深入开展以“把爱献给每个学生”的大讨论，查找出存在的管教不管导、教而不研、帮而不辅、不认真履行岗位职责、缺乏主人翁意识和集体荣誉感及各种责任失职等现象和问题。
业务领导年终述职报告6篇
业务领导年终述职报告6篇篇一：个人工作总结与成果展示尊敬的领导及各位同事：本年度，我作为业务领导，积极履行职责，努力推动业务发展。
现将个人工作总结及成果展示如下：一、业务工作总结1. 深入了解市场需求，制定相应的业务发展策略，并通过团队合作，成功推动公司业务的全面发展。
2. 加强团队管理，优化分工合作，使团队效率得到提升，具体表现为项目进度加快、质量得到提高。
3. 精心指导团队成员，提高员工的专业技能和自我发展能力，促使各项工作取得了明显的进步。
二、具体工作成果1. 在市场调研方面，准确把握市场变化趋势，提出了一系列具有针对性的解决方案，有效满足了客户需求，使公司在市场竞争中脱颖而出。
2. 实施了一系列市场拓展活动，大幅提升了企业在行业内的知名度，扩大了市场份额，在战略合作伙伴方面取得了积极进展。
3. 加强了内部流程优化工作，升级了部分关键系统，使业务操作更加高效，同时降低了运营成本，提高了企业的竞争力。
4. 积极引入先进的技术手段，提高了产品的竞争力和稳定性，有效满足了客户多样化的需求。
三、个人能力提升1. 参加了相关行业的培训和研讨会，持续学习最新的行业动态和发展趋势，为公司业务的发展提供了更多的战略思考。
2. 提高了沟通与协调能力，加强了与客户和合作伙伴的合作关系，有力促进了项目的顺利推进。
3. 持续关注员工发展，加强与团队成员的沟通交流，提供必要的培训和指导，使团队成员得到了良好的成长和发展。
在今后的工作中，我将进一步增强团队凝聚力，加强自身学习，不断提高工作能力，为公司更好地开展业务创造更大的价值。
谢谢！篇二：市场开拓与销售业绩报告尊敬的领导及各位同事：本年度，作为业务领导，我全力以赴，致力于市场开拓与销售业绩的提升。
现将工作报告如下：一、市场开拓工作1. 根据公司战略规划，制定了市场开拓的详细方案。
2. 积极寻找潜在客户，拓展业务渠道，并与合作伙伴保持密切合作。
3. 参加各类行业展览和会议，扩大公司影响力，增加新客户数量。
领导个人述职报告2021【5篇】
【导语】述职报告述职报告的⽬的在于总结经验教训，使未来的⼯作能在前期⼯作的基础上有所进步，有所提⾼。
以下是⽆忧考整理的领导个⼈述职报告2021，欢迎阅读！1.领导个⼈述职报告2021 尊敬的领导，各位同事： ⼤家好！ 我于20__年__⽉调任__区区委书记，⼀年来在市委、市政府的正确领导下，在班⼦成员的⽀持、帮助下，我努⼒履⾏职责，尽⼼尽⼒实践“三个代表”的要求，坚持科学发展观，以对党和⼈民事业⾼度负责的态度，较好地完成了岗位⽬标任务。
⼀、加强学习，切实提⾼执政能⼒和领导⽔平 ⾯对机构改⾰及区划调整后出现的各种复杂情况和繁重的⼯作压⼒，为尽快进⼊⾓⾊，提⾼驾驭全局、分析问题和处理问题的能⼒和⽔平，我⼗分注意学习党的路线、⽅针、政策，学习马列主义、⽑泽东思想特别是邓⼩平理论和“三个代表”重要思想，学习经济、科技、⾦融、法规等⽅⾯的知识。
在学习中，注意把理论与本区的实际相结合，孜孜不倦地思考和探求新形势下做好各项⼯作的新⽅法、新思想和新格局，强化“发展是第⼀要务”的理念，树⽴正确的政绩观，坚持⽤科学的发展观指导⼯作，⽤马克思主义的理论指导实践，并努⼒追求⼯作的创造性和实效性。
经过不断地学习和锤炼，⾃⼰驾驭复杂局⾯和处理实际问题的能⼒不断得到提⾼，发展意识、创新意识、改⾰意识以及法制观念、执政为民的理念不断得到增强，以与时俱进的精神状态，保持了共产党⼈的先进性。
⼆、坚持科学的发展观，为__区发展把开好头、起好步 1、讲政治，顾⼤局，认真做好区划调整⼯作。
上任之初，我⾯临的第⼀问题就是如何按照市委、市政府的要求，搞好⾏政区划调整⼯作，保证__区的正常运转。
我把区划调整作为全区⽣产⼒的⼀次⼤解放，勇敢⾯对困难，抢抓机遇，稳步实施区划调整⽅案。
针对原郊区部分⼲部在思想上产⽣消极懈怠情绪和种。
种误解，我及时召开了区划调整⼯作动员⼤会，正确引导，并严肃各项纪律，统⼀了⼲部的思想认识。
号召全区⼴⼤党员⼲部在区划⼯作中服从⼤局，积极⽀持和配合全市的⼯作，及时成⽴了思想宣传、区域勘界、资产划转、⼈事交接等四个⼯作组，全区各项⼯作在区划调整期间有序进⾏，做到了不松、不散、不乱、不断。
领导班子年度述职报告【精选7篇】
领导班子年度述职报告【精选7篇】领导班子年度述职报告【篇1】尊敬的领导：您好!我现任__实业公司总经理助理，安全副总监，分管协助领导抓关联交易、基矿建、协助安全总监抓安全工作。
(一)、关联交易取得新成果。
一年来，我协助和配合公司领导抓关联交易工作。
由于领导重视，真抓实管，20__年关联交易实现了新突破。
完成产值2.47亿元，比去年增加了30%。
为实现用关联交易扩空间、促发展的目的，我始终坚持作到对九厂定期联系，经常沟通，有事到场，有难必帮。
按着这个准则，凡是九厂或领导的大事小情，无论是红白喜事，都一一到场。
同时，帮助他们协调解决了一些问题。
经过我和领导的共同努力，使九厂和__的感情不断加深，关系进一步密切。
为我们公司争取工作量超过2亿大关打下了坚实的基础。
(二)、关联交易价格有所上调。
我积极帮助公司所属单位上调结算价格。
公司所属单位运输、作业、捞油等公司的结算价格较低。
影响了他们的经济效益。
根据领导的安排，我先后几次到九厂协商调价问题。
精诚所至，收效颇大。
九厂领导同意了我们的价格调整方案，调整后运输、作业、捞油公司比去年多收入120多万元。
同时，我还配合主要领导积极协调解决作业机组，九厂无偿向作业公司提供了2套作业机组，提高了作业公司的作业施工能力。
(三)、绿色、亲情服务实现新突破。
作为总经理助理，就是要为领导当好助手和参谋。
秉承这一理念，我始终坚持竭尽全力而为之。
根据吴总关于为九厂提供最佳的绿色、亲情服务要有新举措的精神要求，担负着领导的重托，我对九厂的部分干部职工进行了走访。
认真了解他们在生产、生活方面面临的困难，经过调查研究，我向领导提出了建立“亲情小饭桌”，真正解决九厂前线职工学生午饭和休息问题、成立义务学习辅导班，提高九厂前线职工学生成绩问题，免费为九厂职工液化汽送罐、送水，这三项建议均被领导采纳。
以上三个问题的解决，为九厂干部职工排除了生活上的后顾之忧，也为九厂干部职工提供了良好的服务环境，特别是实施后领导高度重视，精心组织安排，以精优的服务质量，赢得了九厂干部职工的满意和好评，使__与九厂的良好合作关系进一步得到密切，巩固和推进了关联交易的健康有效发展。
2024年领导班子年终述职述廉报告(三篇)
2024年领导班子年终述职述廉报告以下关于领导述职报告内容由教师范文吧提供，希望能够帮助到您，与借鉴。
领导述职报告同志们：大家好。
察和特开发区管理委员会领导班子全体成员，___年在县委和县政府的领导下，在上级领导的细心指导和帮助下，以贯彻党的___届___中全会精神为主线，以促进农业增效、农民增收为中心，把思想统一放到自治县___届___次全委（扩大）会议精神上来，深入分析开发区经济社会发展面临的新形势，进一步改善发展思路，明确奋斗目标，解放思想，坚定信心、排难而进，突出重点、科学发展，开创了开发区经济社会又好又快发展的新局面。
一、创新体制、机制改革，加强领导班子的思想建设，为开发区建设向着正确的方向发展提供了强有力的保障。
首先，开发区管委会领导班子在___年，努力营造主动学习、勤于思考的良好氛围，引导和教育广大党员干部养成经常研究政策，钻研业务，思考工作的良好习惯，把理论学习成果转化到经济社会发展的各个方面。
认真___学___的___届___中、四中全__文件精神，牢固树立科学发展观，强化内部管理，严格落实考勤制度，加强效能建设，改进工作作风，以提高全体人员综合素质与改进工作作风为重点，使管委会各项管理工作迈上了一个新台阶。
同时继续___党员干部深入学习四大纪律、八项要求和领导干部廉洁从政的有关规定，通过深入细致的学习，加深了对党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本任务和基本经验的认识和理解。
___年开发区管委会全体干部职工做读书笔记___万字，写心得体会___篇，撰写调研报告___篇，形成了人人讲学习，个个自觉学习的良好氛围。
其次，管委会领导班子紧紧围绕开发区改革、发展、稳定的大局，充分发挥年青班子有朝气、有活力的特点，在进一步贯彻落实民主集中制原则的基础上，以严字当头加强管理，以和字为贵力求团结协作。
一是根据班子成员各自的特长与能力，合理分工，充分发挥各自的优势;二是采取加任务、压担子的办法，将权力下放，强化责任，锻炼干部;三是实行重点工作领导包抓责任制度，从而有效激发班子成员抓工作的积极性和解决工作难题的创新能力;四是加强了党风廉政建设。
领导述职报告通用6篇
领导述职报告通用6篇通过述职报告，我们能够更好地评估自己的工作效率和质量，通过述职报告，我们能够提升自己的沟通和表达能力，本店铺今天就为您带来了2024领导述职报告通用6篇，相信一定会对你有所帮助。
2024领导述职报告篇1各位同事：XX年X月份，承蒙领导的关心和同事们的信任，我走上了市分行领导岗位，具体分管个人业务和公司业务。
正式接任工作半年多一点时间，在省行的正确领导和各位同事的大力支持下，作为副职，我能尽己所能，认真做事，严以律己，为全行的发展尽了自己一份心意，自己也积累了不少经验。
现将我这段时期的工作情况报告如下：一、提升自身素质，保证工作称职我从事多年的基层管理工作，深知不断学习的重要性。
过去，自己总以事多为借口，淡化了对自己学习的要求。
从事银行业务发展管理工作，没有经验可循，原来的知识无所依托，就迫使自己要强化学习。
在学习的要求上，我基本上从三个方面要求自己。
一是学理论，从理论中学。
主要以政治素养的提高为标准，为此我着重学习了《XX》以及《XX银行高管人员廉洁从业手册》，并做了一些心得笔记。
同时，也经常对党报中一些理论性文章学习和琢磨，通过不同的渠道来丰富自己的理论水平。
二是勤实践，从实践中学。
我边工作边思考见缝插针式地学习业务知识，沉下心来钻研业务，从业务中学习;利用业务督导和工作汇报中学习业务发展方法，利用审批文件的机会学习其中的业务规章流程。
三是多交流，从同行、同事中学。
通过虚心向同事取长补短，从同事中学习;主动与同业交流请教，从同行中学习，不断扩大了自己经济金融管理的知识面。
四是常总结，从经验中学。
无论是管理经验还是业务发展经验，我都求之若渴，平时，我都很注意通过报纸、网络来搜求这些信息。
虽然目前我感觉还有很多方面不符合要求，但通过平时对学习的注重，总体来说应该还是有一些长进。
二、勤恳细致做事，做到工作尽职我接手的个人业务和公司业务，一把手已做好了良好的布局谋篇，原来的分管领导已打下了良好的发展基础。
领导述职报告(优秀5篇)
领导述职报告（优秀5篇）篇一：领导述职报告篇一本年度主要负责中学部的教学工作和学校的教科研工作。
政治思想上忠诚党的教育事业，坚持贯彻执行党的教育方针。
工作上敬业爱岗，树立团队意识，认真履行学校主动发展的目标与任务，以积极进取的工作态度落实各项教育教学工作，坚持“提高质量、提升内涵”为工作主线，规范教学常规和学科课程建设，围绕“科研兴校、质量立校”的工作思路，深化课堂教学改革，开拓进取，努力提升学校教学质量。
现就一年来本人岗位工作述职如下：一、落实校级领导“五个一”要求，努力提升工作能力和业务水平本学年担任九（1）班的数学教学工作。
教学工作兢兢业业，坚持减负增效，尝试新的教学方法和措施，积极落实课程教学改革要求。
每学期至少开设一次校内公开课，在20XX年11月武进区校长公开课活动中，开设《探究与圆相关的阴影部分面积》公开课，坚持上示范课、研究课带教青年教师。
实施随堂推门听课，当场交流听课建议，规范教师教学行为，本学年累计已听课近70节。
能主动学习和研究教育业务知识和管理理论，积极参与研训，拓宽视野，提升自身的专业素质和师德修养。
撰写课题《移动设备下课堂资源即时交互反馈的实践研究》获武进区教科研立项课题，分管学校教科研工作，能加强课题的日常管理，组织课题组成员针对课题方案设计和结题报告撰写等方面等进行培训和指导，本年度学校有2项区级课题顺利结题并被评为区优秀教科研成果二等奖，同时组织新申报3项区级立项课题，增加2项校级立项课题。
二、实施课程计划，细化教学常规，注重过程落实，保障教学质量规范教学管理，严格执行国家课程、地方课程、校本课程三级课程体系，按国家课程计划科学、合理地编制学校课程实施表和作息时间表，开足、开全规定课程。
积极开展社团和综合实践活动。
规范招生工作，均衡分班，加强流动儿童管理，完善学生转学手续，控制流生，一生一籍，做到在校生即为在籍生，专人负责，专人管理，认真维护区、市两套学籍管理系统，规范学校学籍管理台账工作。
2023年领导述职报告(通用5篇)
2023年领导述职报告（通用5篇）领导述职报告1各位领导、各位同事：您们好！我是，现任公司，同时负责原料统计、以及运输部车辆的运费统计工作。
春华秋实，夏去冬来，过去的一年是颇有收获的一年。
回首过去、展望未来。
过去的一年里，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了各项工作任务，并取得了较好的工作成绩。
回顾过往的工作有利于总结经验和查找不足，有利于明确下一步的努力方向。
为了让领导、同事们更好的监督指导我的工作，现将本人的表现及工作情况述职如下，请予以审议：一、认真学习，提高认识，统计工作新定位鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。
学习增长才干，知识改变命运，勤奋走向成功，能力成就事业。
在工作上除了学习政治理论外，重点是学习统计法规、统计制度和统计工作纪律，做到了学深学透，并运用到实际工作中，为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。
通过学习，我熟悉和掌握了统计法规、统计制度及基本业务知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，树立了正确的世界观、人生观和价值观。
二、真抓实干，努力完成统计工作任务“自古不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一域。
”我始终牢固树立大局意识、服务意识和责任意识，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，在平时日常工作中，对自己做到高标准，严要求，做到当日工作当日完成，当月工作决不延至次月，从而保证统计工作按时按量完成。
三、认真细致，提高统计数据质量准确的统计数据是统计工作的生命，我切实把提高统计数据质量放在工作的首位，以保证评估有理有据，切实可行。
严格落实数据质量评估责任制，突出“细”、“快”两字，规范统计数据的提供和使用制度，保证统计数据的一致性，提高统计数据质量。
四、立足自身查找差距孔子曰：吾日三省吾身。
我深入挖掘在思想观念、工作定位、工作方式方法等方面存在着问题，一是在工作定位上有局限性，综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。
领导述职报告（精选5篇）
领导述职报告（精选5篇）领导述职报告（精选5篇） 在我们⽆暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，回顾这段时间中有什么值得分享的经验吗？好好地做个总结并写⼀份述职报告吧。
相信⼤家⼜在为写述职报告犯愁了吧！下⾯是⼩编精⼼整理的领导述职报告（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
领导述职报告篇1 时光如⽔，光阴似箭，充满机遇与挑战的⼆OOx年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部⼗多名同志注重合作，注重协调，在汗⽔和智慧的投⼊中，各⽅⾯⼯作取得了新的成就，有了新的进步。
看到公司营业额蒸蒸⽇上，我内⼼感到⽆⽐欣慰和骄傲。
我想⼀个⼈只有经过不断努⼒，不断奋⽃，才能克服⾃⾝的缺点，才能不断超越⾃我，实现理想和⼈⽣的价值。
我是于20xx年6⽉份到XX公司参加⼯作的，今年按照领导分⼯主要负责公司的对外合作及全区经营⼯作的资费管理与策划⼯作。
⼀年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职⼯的⼤⼒⽀持，再加上⾃⼰的不断努⼒，⼯作上取得了⼀定的成绩。
对外合作⼯作成绩明显，邮政合作进⼀步扩⼤，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上；新兴业务发展迅速，管理正规，发展XX⽤户33100户，⽹上通话⽤户⽐例超过70%，在XX任务发展中进⼊前三名。
在⼯作中我能够忠实履⾏职责，不断⾃查、反省⾃⼰，不断开拓进取，把⾃⼰全⾝⼼地投⼊到各项⼯作实践中。
总的感到，⾃⼰能够胜任本职⼯作，还是称职的。
现将⼆OOx年的主要⼯作情况述职 ⼀、以提⾼⾃⾝素质为突破⼝，在不断的学习中掌握⼲好⼯作的基本技能和知识 近⼀年来，我经常把⾃⼰放在公司建设的总体框架中来反思⾃⼰，审视⾃⼰，看⾃⾝能⼒和素质的提⾼幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常⼯作的需要。
经常告诫⾃⼰，要在公司⽴得住脚，不辜负领导的期望，⾃⾝素质的强弱是关键，⾃⼰毕竟是才来公司⼏年的⼤学⽣，从哪个⾓度讲都还是处在起步阶段，必须在⼯作中不断地提⾼⾃⼰。
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领导年终述职报告
范文
各位领导：
在今年上半年，面对国际金融危机冲击，××*公司生产化肥各类产品100多万吨，同比增长21%，产销率在95%以上。
与此同时，还研制了10多项节能减排新技术，变废为宝，为××*市保持“碧水蓝天”和发展循环经济作出了新的贡献。
我们××*公司作为一家1967年建成投产的老企业，40多年来，公司不断用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，目前已成为我国华南地区最大的化肥化工生产基地，正以实现公司“双百工程”为引领，向“发展绿色化工，打造××*市第四支柱产业”目标昂扬奋进。
而公司之所以能够取得长足进步，实现规模与效益成倍增长，得益于公司有一个精明强干的领导班子，敢于用超前的眼光和魄力，带领××*公司走出一条高质量、高效益的节约环保的发展路子。
今年，由于工作成绩突出，公司党委书记、董事长××*4年内两度荣获自治区“优秀共产党员”光荣称号，受到了市政府有关领导的高度表扬。
现在开展工作的情况像各位领导作如下简要汇报，请予评议。
一、加强领导班子政治素质建设
一个成功的企业领导班子，应该善于登高望远，心明眼亮，带领企业不断攀登，永不止步，那怎样才能做到登高望
远、心明眼亮?公司的做法是，首先抓领导班子学习，提升素质，打造引领企业加快发展的坚强领导集体。
公司采用学习与调研相结合、自学培训与专题讨论相结合、“请进来”与“走出去”相结合等形式，不断提高公司和分厂两级领导班子的思想政治素质，提高领导班子科学决策能力。
而最能体现这一点的就是，公司投入10多亿元巨资引进荷兰壳牌煤气化技术实施“30万吨合成氨清洁生产挖潜技改工程”，公司领导班子在学习实践中形成这样的共识：国家对生产企业的环保、安全要求越来越高，对煤化工行业的污染物排放标准和总量控制要求越来越严，节能、节电、节水成为提高企业效益的一个关键，采用高新技术改造传统工艺成为必然趋势。
而事实证明这一决策完全正确。
项目投产后，不仅大幅度降低了公司的生产成本，减少了城市污染，还为公司在粉煤气化技术方面取得了不易复制的技术优势，为其延伸煤化工产业链打下厚实的基础。
领导班子在着力提高自身素质的同时，也全面启动了公司党员群众素质工程，通过采取学习培训、互帮互助、技术指导、师傅带徒弟等方式，把党员培养成生产经营骨干，把生产经营骨干培养成党员，使××*公司党员队伍充满生机和活力。
二、凝聚力量破解发展难题
公司领导班子在开展深入学习实践科学发展观活动中，
深刻领会科学发展观的第一要义是发展，凝聚力量破解难题促发展，突出抓好加快工程项目建设这个关键。
公司为了应对金融危机，实现“保增长、保民生、保稳定、保企业良好发展势头”任务，公司党委在党支部中开展提合理化建议活动。
公司领导班子根据职工的意见建议制定了以“10大技改项目”和“五大生产基地工程”为抓手的调整产品结构、加强管理、节能降耗、加快新产品研发一系列措施，有力推动了企业平稳健康较快发展。
公司党委把发挥先进性作用的着力点放在项目建设上，组织党员积极参与公司本土生产基地、鹿寨二基地、贵州新益煤矿原料生产基地、融水电石生产基地、青海天然气化工生产基地这“五大生产基地工程”的建设。
目前，公司五大生产基地的各项工作正在紧锣密鼓地进行，扭转了公司生产因为金融危机陷于被动的局面，让企业在面对金融危机时能不停产、不减员、不降薪，反而新增600多人就业，为我市增加就业岗位作出了新的贡献。
公司党委以“人民群众得实惠，企业和谐发展”目标，以“保民生、保稳定”为着力点，在注重破解生产技术瓶颈的同时，也注重对高技术含量、高附加值、低污染度产品的开发。
公司投资两三亿元，启动了“10大技改项目”，党委带领党员成立技术攻关小组，做到党员先锋模范作用在岗位上体现，在项目上见效。
在柳化合成氨技改工程中，党员职
工带头自主创新，对废气回收利用，把其中的二氧化硫全部回收制成硫酸，减少了环境污染，提高了经济效益，技术成果在国内居领先水平。
三、在岗位上体现先进性
公司职员对领导班子的评价是“政治上靠得住，工作上有本事，作风上过得硬，职工群众信得过。
”，这充分说明了公司领导班子长期以来的工作措施在职工中起到了良好的效果，公司党委以“做一个人要对社会有贡献，做一名工人要对企业有贡献，做一名党员要对党的事业有贡献”为主题和突破口，制定措施鼓励党员和员工在岗位上建功立业，为党员发挥先锋模范作用，提供平台，营造氛围。
领导班子在“党员先锋岗”创建活动中，柳化各党支部和党小组结合班组岗位任务，细化考核指标，把党建工作指标和生产指标有机结合起来，对党员既提出目标要求，又提供施展舞台，实现了党建工作在班组落实、党员作用在一线发挥、党员形象在岗位塑造。
在公司合成、造气等关键岗位和重点区域，公司设立党员示范岗25个、党员示范窗口18个。
公司党委时常引导教育党员能够“平常时期看得出，大力弘扬党员奉献精神，关键时候站得出，危难时刻豁得出”，以开展“亮身份、起作用、促发展”为内容的全方位、多角度、经常性的义务劳动为载体，大力创新党建工作模式，塑造新时代党员形象，以
党员奉献精神激励员工、感动员工，为企业跨越式发展多作贡献。
自去年金融危机以来，公司组织党员7000多人次开展义务劳动，每人平均劳动50小时，为企业节约资金近千万元，充分发挥了党员的先锋模范作用。
各位领导，××公司的发展历程犹如一部宏大的壮丽诗篇的话，我们通过不断提高领导班子建设水平，不断提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力，成就了这部创业史诗的灵魂。
使企业朝又快又好方向发展的同时为我市经济发展做出了自己的贡献。
谢谢大家!
范文
尊敬的各位领导、同事们：
根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们多多指正。
理清思路抓重点，思路决定出路。
思路不清，方向就不明，工作就难以推动。
1：招贤纳士。
人才就是企业的核心竞争力!企业要持久发展，必须依靠人才，建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
我将在今年的工作中依据实际需求，着手建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。
2：战术制定。
一年内，以中低端产品为切入点，重点抢做县级以下二级市场。
较好地完成全年目标任务。
3：市场操作。
加强客户管理工作，提高服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我将在两个方面着手。
一是进一步利用好、维护好现有渠道，保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节。
我将积极与上司和下属联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点市场的工作;二是进一步开发新客户，开辟新市场，做到开源节流。
在保持与代理商良好关系的基础上，我将坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对客户实行全过程、高质量的服务，通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
4：内部管理。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。
因此，在销售内部管理上，首先，要严格管理，加强纪律性。
进一步规范和完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
要求业务员做到的我自己首先做到，
起好带头作用，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受领导指令。
其次，勤于学习，增强责任心。
工作之余，我将组织部分人员学习营销业务、法律法规和行业政策等，提高理论水平和营销技能。
通过学习切实提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，使业务能力提高到一个新的档次。
5：总结。
我坚信，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。
只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
总之，在今后工作中我将诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家!。