伊利包装市场调研ppt课件
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• 从调查中可以得知，教育程度是高中以下的有35%的人 有时喝牛奶，高中是55%，大专或本科是75%经常喝，本 科以上是86%。由此看来，喝牛奶与消费者的教育程度也 有关系，对食品的营养成都与搭配也更加注意。消费者的 经济收入是影响消费的主要因素，购买能力是购买动机的 前提。
11
产品分析
样式 规格 饮用频率 购买量
• 目前市场上存在着不少其他的健康饮品，比如说豆浆、 豆奶等等。这些饮品也同样受到消费者的喜爱。
6
• 虽然牛奶在市场上的地位已受到一定的 威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。 只要企业能够重新对自己的产品进行定位 ，以一个新的形象展示自己，打造一个值 得消费者新来的品牌，牛奶市场一定会有 一片大好的局面。
8
• 上两种购买行为绝大多数是有家庭主妇执行的，她们在购 买牛奶上具有决策权。所以牛奶市场的开拓主要是在于怎 样抓住家庭主妇的心。
9
• 在我们的调查中大部分女性每周都会买牛奶，男性占很 少一部分，未成年会在口渴或是感到新鲜好奇回去购买牛 奶。我们考虑到购买牛奶主要人群的消费特点，她们喜欢 物美价廉的牛奶，而且一定要有营养，很少会有男性在买 牛奶的时候会把同一个品牌的牛奶的不同包装拿来一起比 较，就是为了得到买哪一个更划算。所以，在牛奶的包装 和定价上可以让消费者不容易算出来结果的量与价。
14
• 在调查的过程中还发现，一般家庭主妇都选择买大的桶 装，这样的话，喜欢喝牛奶的家庭饮用比较方便，同时， 选择桶装（1.5kg）的价格比较优惠
15
伊利品牌分析
• 我们具体讲述一下伊利广告的不同之处，我们看到的伊 利牛奶的广告，在广告中更注重心理上的感觉。伊利会让 你感受到心灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱的 都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味。同时 ，在2008年成为奥运赞助商的伊利顺理成章的以奥运之 名，制定和实施着“伊利式”的整合传播策略。
关于伊利牛奶包装设计调查
1
调查目的
为了了解市场上伊利牛奶包装的色彩，结构，样 式，总结牛奶包装更适合的材料，分析牛奶包装的 设计前景。
2
调查方法
• 这次调查以市场调研为主，问卷调研为辅。
• 由于本次调研对象主要是临潼市区，群体相对集中，因此 对其做一定程度的访谈，同时采用调研问卷的方法。我们 发放纸质问卷。
21
我们产品的包装分析
• 调查报告显示：人们目前最喜欢的伊利的牛奶包装系列 为高端牛奶包装系列，然而另外的三个系列包装对于消费 者来说没有那么强烈的吸引力。在高端奶被大家所接受的 同时，优酸乳系列和QQ星系列的包装也被人们所接受。
16
伊利包装的介绍
17
伊利包装的介绍
外包装介绍
伊利的包装简单大方 ，以白色为主打色（底色 ）的长方形盒子，辅助色 为红蓝绿；正面左侧和右 侧印有产品说明等相关信 息正面靠上的位置印有红 色的logo标志“伊利”，正 面下方有一只可爱的奶牛 看着放大的杯子里的纯牛 奶，正面正中间则是“纯 牛奶”三个大字。
• 第一：袋装方便 • 第二：价格适中
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• 在调查中大部分女性每周都会买牛奶，男性占很少一部分 ，未成年会在口渴或是感到新鲜好奇回去购买牛奶。我们 考虑到购买牛奶主要人群的消费特点，她们喜欢物美价廉 的牛奶，而且一定要有营养，很少会有男性在买牛奶的时 候会把同一个品牌的牛奶的不同包装拿来一起比较，就是 为了得到买哪一个更划算。所以，在牛奶的包装和定价上 可以让消费者不容易算出来结果的量与价。
潢简单、干净、明快。
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伊利包装的价值
方便使用 价值
伊利牛奶的纸箱的销售包装在流通过程中， 经过储存、运输批发、零售多次搬运和周转， 则为货架展示效果和家庭使用提供方便。
牛奶分盒或分袋独立包装则方便了人们的 引用，而且长方形的乐力砖携带方便，包装 的设计使牛奶在携带的过程中不容易溢出， 方便携带出走。
7
调查过程阐述
• 从我们的访谈中，我们可以得到，未成年（指的是经济 上完全依赖父母，或是还未成家的人），这类人群基本上 不会经常购买牛奶，通常都是家长代替，一般都是妈妈， 现在的父母对于孩子的营养问题是非常看重的。
• 在中国还有这样一个现象，就是走亲戚大家喜欢互送牛 奶。这也应该归功于牛奶广告的作用和它本身具有的营养 价值。
袋装 41% 200ml 34% 每天一次 10% 一箱 35%
利乐枕 19% 200ml 46% 每周3-5次 63% 5袋以上 25%
盒装 27% 300ml 13% 每周1次 19% 5袋以下 16%
桶装 13% 1L 7% 每月5次↑ 8% 视情况 24%
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包装的选择
• 通过上面的表格我们可以发现，有41%的消费者选择了袋 装，我们也和消费者交流，发现大多数人选择购买袋装， 原因有以下几点：
内包装介绍
伊利纯牛奶的内包装 主要由超高温灭菌奶包装 的利乐包、由于超高温瞬 时灭菌奶包装的利乐枕以 及无菌复合膜制成的百利 包塑料袋。
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伊利包装的含义
• 伊利的logo是红蓝绿三种颜色组成，蓝色月牙和绿色月牙 代表蓝天和绿地，表示产品天然纯正；“伊”在古汉语中 是你、我、他、大家的意思，红色的“伊利”引申为大家 的利益。这样简单大方的包装给消费者留下很好的印象。
3
调查地点、对象
• 地点：临潼市中心、全都超市、人人乐超市 • 对象：对不同年龄层次的、不同行业的消费者进行调查。
4
市场分析
• 据调查，在三聚氰胺事件后，奶制品行业受到相当大的 影响，至今人们的心中还有阴影。导致原有的液态奶消费 者改喝替代品。例如：豆奶、豆浆、麦片等。
5
ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 随着人们的生活水平的提高，越来越多的人关注饮食的 健康。由于牛奶营养价值高，有益于补充钙质、调理肠胃 等。同时，牛奶种类很多，携带比较方便而且价格合理， 因而受到很多消费者的青睐。由此看来，牛奶在健康饮品 市场上有着很大的优势。
19
伊利包装的价值
容纳与保 护价值
信息与促 销价值
利乐砖包装，不透明，将牛奶保存在内， 而利乐包装是由纸、铝、塑组成的六层复合包装， 能有效的把牛奶与空气、阳光和细菌隔绝，其中 的铝箔对隔绝空气和光线起到了非常重要的作用，
不含防腐剂，可以在常温下存在。
伊利纯牛奶包装单纯、直观、富有亲切感， 蓝天绿地的色调吐出的地源优势，白底色比 喻牛奶、包装结构四四方方，形如砖块，装
• 从调查中可以得知，教育程度是高中以下的有35%的人 有时喝牛奶，高中是55%，大专或本科是75%经常喝，本 科以上是86%。由此看来，喝牛奶与消费者的教育程度也 有关系，对食品的营养成都与搭配也更加注意。消费者的 经济收入是影响消费的主要因素，购买能力是购买动机的 前提。
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产品分析
样式 规格 饮用频率 购买量
• 目前市场上存在着不少其他的健康饮品，比如说豆浆、 豆奶等等。这些饮品也同样受到消费者的喜爱。
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• 虽然牛奶在市场上的地位已受到一定的 威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。 只要企业能够重新对自己的产品进行定位 ，以一个新的形象展示自己，打造一个值 得消费者新来的品牌，牛奶市场一定会有 一片大好的局面。
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• 上两种购买行为绝大多数是有家庭主妇执行的，她们在购 买牛奶上具有决策权。所以牛奶市场的开拓主要是在于怎 样抓住家庭主妇的心。
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• 在我们的调查中大部分女性每周都会买牛奶，男性占很 少一部分，未成年会在口渴或是感到新鲜好奇回去购买牛 奶。我们考虑到购买牛奶主要人群的消费特点，她们喜欢 物美价廉的牛奶，而且一定要有营养，很少会有男性在买 牛奶的时候会把同一个品牌的牛奶的不同包装拿来一起比 较，就是为了得到买哪一个更划算。所以，在牛奶的包装 和定价上可以让消费者不容易算出来结果的量与价。
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• 在调查的过程中还发现，一般家庭主妇都选择买大的桶 装，这样的话，喜欢喝牛奶的家庭饮用比较方便，同时， 选择桶装（1.5kg）的价格比较优惠
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伊利品牌分析
• 我们具体讲述一下伊利广告的不同之处，我们看到的伊 利牛奶的广告，在广告中更注重心理上的感觉。伊利会让 你感受到心灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱的 都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味。同时 ，在2008年成为奥运赞助商的伊利顺理成章的以奥运之 名，制定和实施着“伊利式”的整合传播策略。
关于伊利牛奶包装设计调查
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调查目的
为了了解市场上伊利牛奶包装的色彩，结构，样 式，总结牛奶包装更适合的材料，分析牛奶包装的 设计前景。
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调查方法
• 这次调查以市场调研为主，问卷调研为辅。
• 由于本次调研对象主要是临潼市区，群体相对集中，因此 对其做一定程度的访谈，同时采用调研问卷的方法。我们 发放纸质问卷。
21
我们产品的包装分析
• 调查报告显示：人们目前最喜欢的伊利的牛奶包装系列 为高端牛奶包装系列，然而另外的三个系列包装对于消费 者来说没有那么强烈的吸引力。在高端奶被大家所接受的 同时，优酸乳系列和QQ星系列的包装也被人们所接受。
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伊利包装的介绍
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伊利包装的介绍
外包装介绍
伊利的包装简单大方 ，以白色为主打色（底色 ）的长方形盒子，辅助色 为红蓝绿；正面左侧和右 侧印有产品说明等相关信 息正面靠上的位置印有红 色的logo标志“伊利”，正 面下方有一只可爱的奶牛 看着放大的杯子里的纯牛 奶，正面正中间则是“纯 牛奶”三个大字。
• 第一：袋装方便 • 第二：价格适中
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• 在调查中大部分女性每周都会买牛奶，男性占很少一部分 ，未成年会在口渴或是感到新鲜好奇回去购买牛奶。我们 考虑到购买牛奶主要人群的消费特点，她们喜欢物美价廉 的牛奶，而且一定要有营养，很少会有男性在买牛奶的时 候会把同一个品牌的牛奶的不同包装拿来一起比较，就是 为了得到买哪一个更划算。所以，在牛奶的包装和定价上 可以让消费者不容易算出来结果的量与价。
潢简单、干净、明快。
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伊利包装的价值
方便使用 价值
伊利牛奶的纸箱的销售包装在流通过程中， 经过储存、运输批发、零售多次搬运和周转， 则为货架展示效果和家庭使用提供方便。
牛奶分盒或分袋独立包装则方便了人们的 引用，而且长方形的乐力砖携带方便，包装 的设计使牛奶在携带的过程中不容易溢出， 方便携带出走。
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调查过程阐述
• 从我们的访谈中，我们可以得到，未成年（指的是经济 上完全依赖父母，或是还未成家的人），这类人群基本上 不会经常购买牛奶，通常都是家长代替，一般都是妈妈， 现在的父母对于孩子的营养问题是非常看重的。
• 在中国还有这样一个现象，就是走亲戚大家喜欢互送牛 奶。这也应该归功于牛奶广告的作用和它本身具有的营养 价值。
袋装 41% 200ml 34% 每天一次 10% 一箱 35%
利乐枕 19% 200ml 46% 每周3-5次 63% 5袋以上 25%
盒装 27% 300ml 13% 每周1次 19% 5袋以下 16%
桶装 13% 1L 7% 每月5次↑ 8% 视情况 24%
12
包装的选择
• 通过上面的表格我们可以发现，有41%的消费者选择了袋 装，我们也和消费者交流，发现大多数人选择购买袋装， 原因有以下几点：
内包装介绍
伊利纯牛奶的内包装 主要由超高温灭菌奶包装 的利乐包、由于超高温瞬 时灭菌奶包装的利乐枕以 及无菌复合膜制成的百利 包塑料袋。
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伊利包装的含义
• 伊利的logo是红蓝绿三种颜色组成，蓝色月牙和绿色月牙 代表蓝天和绿地，表示产品天然纯正；“伊”在古汉语中 是你、我、他、大家的意思，红色的“伊利”引申为大家 的利益。这样简单大方的包装给消费者留下很好的印象。
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调查地点、对象
• 地点：临潼市中心、全都超市、人人乐超市 • 对象：对不同年龄层次的、不同行业的消费者进行调查。
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市场分析
• 据调查，在三聚氰胺事件后，奶制品行业受到相当大的 影响，至今人们的心中还有阴影。导致原有的液态奶消费 者改喝替代品。例如：豆奶、豆浆、麦片等。
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 随着人们的生活水平的提高，越来越多的人关注饮食的 健康。由于牛奶营养价值高，有益于补充钙质、调理肠胃 等。同时，牛奶种类很多，携带比较方便而且价格合理， 因而受到很多消费者的青睐。由此看来，牛奶在健康饮品 市场上有着很大的优势。
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伊利包装的价值
容纳与保 护价值
信息与促 销价值
利乐砖包装，不透明，将牛奶保存在内， 而利乐包装是由纸、铝、塑组成的六层复合包装， 能有效的把牛奶与空气、阳光和细菌隔绝，其中 的铝箔对隔绝空气和光线起到了非常重要的作用，
不含防腐剂，可以在常温下存在。
伊利纯牛奶包装单纯、直观、富有亲切感， 蓝天绿地的色调吐出的地源优势，白底色比 喻牛奶、包装结构四四方方，形如砖块，装