2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案
全国外贸业务员试考基础理论考试试题
全国外贸业务员试考基础理论考试试题一、选择题（每题2分，共30分）1.以下哪个不属于国际贸易的支付方式？A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 凭证支付2. 下列哪种国际贸易方式可以实现双边结算和相互放贷？A. 私人对外贸易B. 工厂贸易C. 国际转口贸易D. 商品贸易3. 在国际采购中，以下哪种采购方式属于批量采购？A. 定点采购B. 竞争性谈判C. 协议采购D. 比价采购4. 在国际贸易中，一般情况下，在合同中约定的交割港是指货物的A. 起运港B. 运输港C. 中转港D. 目的港5. 出口内销是指将计划内出口商品在国内市场上销售的贸易方式。
以下哪种条件不需要满足？A. 出口内销必须控制出口商品的质量和成本B. 出口内销必须遵循出口政策和法律法规的规定C. 出口内销必须按照国内的市场需求来调整出口商品的规格和品牌D. 出口内销必须满足国内市场的消费者需求6. 在国际贸易中，以下哪种信用证是最常见的一种？A. 电汇信用证B. 可撤销信用证C. 不可撤销信用证D. 过期信用证7. 以下哪项不属于国际物流的主要业务范畴？A. 运输B. 仓储C. 包装D. 人力资源8. 在国际贸易中，以下哪一项不属于知识产权的保护形式？A. 专利B. 商标C. 版权D. 信用证9. 关税是国家对进口和出口商品课征一定比例的税款。
以下哪项不属于关税的种类？A. 进口关税B. 出口关税C. 过境关税D. 销售税10. 以下哪项不属于国际贸易中经常出现的贸易壁垒？A. 关税B. 非关税壁垒C. 证据不足壁垒D. 制度性壁垒11. 以下哪个属于保护主义的贸易政策？A. 自由贸易B. 关税配额C. 投资自由D. 扩大开放12. 对于外贸人员来说，以下哪项不属于专业素质和能力？A. 商务英语熟练B. 贸易政策了解C. 人际交往能力D. 物流管理知识13. 以下哪种情况不属于依据国际商事规则处理纠纷的机制？A. 国际贸易谅解程序B. 仲裁C. 法院判决D. 调解14. 在国际贸易中，随货的商业发票是A. 商业合同的补充条款B. 汇票的补充条款C. 押汇的补充条款D. 托收单据的补充条款15. 以下哪项不属于国际结算方式？A. 托收C. 承兑D. 汇兑二、问答题（每题10分，共40分）1. 国际贸易的基本步骤有哪些？2. 请简述信用证的作用和流程。
外贸业务员考试真题及答案2007-2013
安徽电子信息职业技术学院经济管理系“电子商务专业（群）建设”系列教材历年全国外贸业务员认证考试真题与答案2013年12月目录一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (4)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷）……………………………………………13二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (24)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (34)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (45)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (55)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (68)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (78)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (91)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (101)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (116)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (126)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (137)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (148)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (161)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (17)答案一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (183)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (185)二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (190)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (192)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (196)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (198)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (203)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (205)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (210)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (212)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (219)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (221)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (226)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (229)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (233)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (236)2007年6月全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（试考A 卷）（考试时间：2007年6月30日 上午9：00—11：30）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．UCP600规定，承付（Honor ）不包括（ ）。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员在接待客户时应注意的是：A) 穿着端庄得体 B) 握手时要用力 C) 不要过于热情 D) 避免直接目视客户答案：A) 穿着端庄得体2. 以下哪项是外贸业务员在处理投诉时的正确做法？A) 视而不见 B) 推卸责任 C) 协商解决 D) 忽略客户需求答案：C) 协商解决3. 以下哪类文件是外贸业务员在报关时需要准备的？A) 购销合同 B) 提单 C) 发票 D) 商检证书答案：D) 商检证书4. 外贸业务员应该具备以下哪种能力？A) 沟通能力 B) 排外能力 C) 隐瞒信息能力 D) 忽视细节能力答案：A) 沟通能力5. 外贸业务员与客户的谈判中应注意的原则是：A) 维护个人利益 B) 独断专行 C) 争强好胜 D) 温和坦诚答案：D) 温和坦诚二、问答题1. 外贸业务员的主要工作职责是什么？答案：外贸业务员的主要工作职责是开拓市场、与客户沟通洽谈、签订合同、处理订单、安排生产、跟踪出口货物、处理贸易纠纷等。
2. 外贸业务员在处理投诉时应该如何应对？答案：外贸业务员在处理投诉时应该首先倾听客户的不满，理解其诉求，然后与客户协商解决方案，积极寻找双赢的解决办法，尽量避免争执和冲突，保持良好的沟通和合作关系。
3. 外贸业务员在报关时需要准备哪些文件？答案：外贸业务员在报关时需要准备的文件包括商检证书、贸易发票、装箱单、提单等。
4. 外贸业务员应该具备哪些能力？答案：外贸业务员应该具备良好的沟通能力、谈判能力、市场开拓能力、团队合作能力、问题解决能力等。
5. 外贸业务员在与客户谈判时应该遵守哪些原则？答案：外贸业务员在与客户谈判时应该以温和坦诚的态度进行交流，尊重客户的需求，注重互利互惠的原则，不以自己的利益为唯一目标，在维护客户与公司双方利益的基础上寻求最佳解决方案。
三、案例分析某外贸公司在与客户签订合同后，客户突然要求更改交货地点，并且不同意支付额外费用。
2008年国际商务单证员(单证基础理论与知识)真题试卷(题后含答案及解析)
2008年国际商务单证员（单证基础理论与知识）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 判断题 4. 简答题 5. 计算题单项选择题40小题，每小题1分，共40分。
单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑。
1．航空公司的运价通常以“S”表示( )运价。
A．最低运价B．附减运价C．附加运价D．普通运价正确答案：C2．我出口新加坡一批货物共3万美元，分批交货，循环信用证支付，每期使用金额l万美元。
如合同规定，每期需等开证行通知到达，才能恢复到原金额继续使用，则这张信用证是( )。
A．非自动循环信用证B．半自动循环信用证C．自动循环信用证D．自动与非自动同时使用正确答案：A3．某外贸企业对以CFR报价，如果客户要求将货物交到某货运站指定承运人时，那么采用( )为宜。
A．FCAB．CIPC．CPTD．DDP正确答案：C4．我国是《万国邮政公约》的签约国之一，根据这一公约的规定，进出境邮递物品的“报税单”和“绿色标签”应随同物品通过( )或当事人呈递给海关。
A．报关企业B．国际货运代理公司C．邮政企业或快递公司D．收、发货人正确答案：C5．在商品和包装上不注明生产国的包装是( )。
A．中性包装B．无牌包装C．非使用包装D．使用包装正确答案：A6．进口生丝毛，计算重量的方法一般采用( )。
A．净重B．毛重C．公量D．理论重量正确答案：C7．根据《公约》规定，请指出下列发盘中符合发盘基本条件的发盘是( )。
A．货名、品质、数量B．货名、品质、价格C．货名、价格、支付方式D．货名、数量、价格正确答案：D8．某公司出口惠普电脑共l，000台，合同和信用证都规定不准分批装运。
装船时有30台包装破裂。
外观变形，不能出口。
根据《CP600》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量可以有5％的增减。
据此，该公司发货时，可以装运( )。
A．1000台B．970台C．950台D．1050台正确答案：A9．按c组术语成交，货物启运后的风险由( )负担。
2008全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
2008外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。
明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears oninvoice and packing list.DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。
]REMARKS ：1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail beforeshipment.2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production.shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.3. Packing ：- put 12 pairs per style into a polybag,4 styles into inner bag and into an export carton.（For detail seepicture 1）, shipment of just one style in one export carton is not allowed.- affix barcode on each dozen，our barcode no. is +our style No. Please pay attention to put correct barcode on correct place.- export carton must be strong.-warning to be printed in capital letters on inner bag: “keep this bag away from babies and children, do not use in cribs, beds, carriages, or playpens. The film may cling to nose and mouth and preventbreathing. This bag is not a toy.”-200g/PR of N.W.and 2.5 kgs of export carton（incl. Polybag）. Size of export carton is60CM×32CM×32CM.- No. of export carton:1-up.4.Inspection:-We will ask you to take all goods to inspection factory before shipment and we ask you to pay for thetransportation from your factory to inspection factory.-You must take all material to SGS laboratory（public inspection center in China）for testing beforeproduction.5.Plus five PCT in quantity & amount will be acceptable, that is, over shipments will be accepted , shortshipments will not be allowed，partial shipment not permitted.6.G.S.P FORM A must be sent us before shipment by OCS .7. Shipping mark to be advised.Failure to do any of the above will give the purchaser right to either cancel order, return portion shipped or impose a charge back.For and on behalf ofBuyer SellerSOVSYOKU CO.,LTD.Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.PICTURE 1（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共4分）①Payment will be delayed if this contract is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment.②Samples: pre-production sample：two pairs per style must be submitted before production.2．如果出口商提供由我国出入境检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么？（3分）3．采购商对出货前的最终检验是如何要求的？（请具体说明）（4分）4．如果外贸跟单员刘方制作单证，在发票和装箱单中必须显示客商指定的什么内容才能顺利收汇？（4分）（二）样品跟单（共计17分）1．根据采购单，外贸跟单员刘方必须在什么时候寄出两次样品？请分别列明。
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案第一篇：2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．我国对外贸易救济措施不包括（）。
A．反倾销 B．反补贴C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。
A．海关保护B．司法保护 C．自行保护D．行业自律3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。
则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）A．20吨 10000美元；20吨 10000美元B．20吨 10000美元；19吨 9500美元C．21吨 10000美元；19吨 9500美元D．21吨 10500美元；19吨 9500美元4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A．货物在装运港越过船舷B．货物在目的港越过船舷C．货物交到目的港的码头D．货物交给承运人5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。
A．生产者B．销售者 C．经营者D．供货者6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。
A．1B．3 C．5D．77．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。
A．自然流失B．竞争流失 C．自动流失D．过失流失8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效C．宣告整个合同无效D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。
外贸业务员考试模拟试题
外贸业务基础理论模拟试卷一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．为了帮助我国纺织服装企业渡过金融危机，经国务院批准，从2009年2月1日起，将纺织品、服装出口退税率提高到（C）。
A．11% B．13% C．15% D．17%2．（B）检验的结果往往依赖于检验人员的经验，并有较大的波动性。
A．物理B．感官C．化学D．显微镜3．对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（A ）。
A．《出境货物通关单》B．《出境货物换证凭单》C．《出境货物换证凭条》D．《出境货物不合格通知单》4．属于D/P支付方式下单据审核依据的是（C）。
A．L/C B．UCP600 C．外贸合同D．ISBP5．不适合逐笔核销的是（C）。
A．出口收汇高风险企业B．差额核销C．来料加工项下的出口收汇D．无法全额收汇的出口收汇6．Bidding Documents是由（A）编制的。
A．招标人B．投标人C．开标人D．评审专家7．进口许可证最多只能延期（B）次，延期最长不超过（）个月。
A．1、2 B．1、3 C．2、6 D．2、98．在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（B）。
A．FOB B．EXW C．FAS D．FCA9．在海运过程中，被保险货物被海盗劫持造成的损失属于（B）。
A．实际全损B．推定全损C．共同海损D．单独海损10．出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付，该提单将成为（C）。
A．顺签提单B．倒签提单C．过期提单D．预借提单11．无须提示承兑的汇票是（D）。
A．定日付款的汇票B．出票后定期付款的汇票C．见票后定期付款的汇票D．见票即付的汇票12．属于委托代售的贸易方式的是（C）。
A．代理B．经销C．寄售D．回购13．加工贸易合同审批的主管部门是（C）。
A．国务院B．国家发改委C．商务部D．海关14．下列关于加工贸易登记手册代码说法正确的是（B）。
A．A电代表子手册B．B代表来料加工C．C代表设备D．D代表进料加工15．《欧洲经济共同体产品责任指令》对产品责任实行（B）。
2008外贸业务员考试理论卷A答案
2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（A卷）答案一、单项选择题（每小题1分，共40分）1-5 CBDCB 6-10 BDCDD 11-15 CBCAA 16-20 CDDBB21-25 DABDB 26-30 CCAAC 31-35 BACAC 36-40 DCBCD二、多项选择题（每小题1.5分，共15分）1-5 BC ACD ABCD ACD ABC6-10 ACD ACD AC ABCD ABCD三、判断题（每小题1分，共15分）1-5 ×√×√√6-10 ×√×××11-15 √√√×√四、简答题（每小题5分，共20分）1．（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作（0.5分），减少了签订出口合同及之前的工作环节（0.5分），减少了出口退税工作环节（0.5分），这两部分工作由委托方办理。
（2）对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：若委托人自己对外磋商并签订进口合同（0.5分），则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节（0.5分），增加了签订委托代理进口协议（0.5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0.5分）。
若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同（0.5分），则增加了签订委托代理进口协议（0.5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0.5分）。
注意：如果第（2）部分没有分情况分析，若写出“增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节”，则给2分。
2．业务背景：货物比正本提单先到目的港（1分），若等收到正本提单再提货，会导致因不能及时进口报关产生的滞报金、疏港费等费用，甚至错过好的市场销售行情（1分）。
具体做法：进口商为及时提货向开证银行申请开立提货保函（1分），交船运公司先予提货（1分），待进口商取得正本货运单据后，再以其换回提货保函（1分）。
2008年12月全国外贸物流员考试外贸物流基础理论试卷A卷范文
2008年全国外贸物流员岗位专业考试外贸物流基础理论试卷（A 卷）（含英语）（考试时间：2008年12月28日 上午9：00—11：00）一、单项选择题（每小题1分，计20小题，共计20分。
请将答案填涂在答题卡上，填写 在试卷上无效）1．根据《INCOTERMS2000》的规定，采用FOB 或CIF 术语成交，货物在海运途中损坏或灭失的风险（ ）。
A ．均由卖方承担B ．均由买方承担C ．前者由卖方承担，后者由买方承担D ．前者由买方承担，后者由卖方承担2．船舶在航行途中因故搁浅，造成船底损坏；船长为了解除船货共同危险，将部分货物抛入海中，使船舶起浮。
对上述情况描述正确的是（ ）。
A ．均属共同海损 B ．前者属单独海损，后者属共同海损 C ．均属单独海损 D ．前者属共同海损，后者属单独海损3．在国际货物买卖合同中，关于检验时间和地点的规定方法，对买卖双方比较公平合理的是（ ）。
A ．以离岸质量、重量（数量）为准B ．以到岸质量、重量（数量）为准C ．装运港（地）检验，目的港（地）复验D ．在出口国装运前预检验，在进口国最终检验4．外贸物流海上运输中可以使用提单或者海运单，他们的功能（作用）区别主要在于海运单不是（ ）。
A ．运输合同的证明 B ．物权凭证 C ．货物收据D ．货物装船的证明5．“小心轻放”、“切勿受潮”等标志属于（）。
A．运输标志B．唛头C．指示性标志D．警告性标志6．在外贸物流中，采用货物集装箱班轮这种运输方式时，需要使用集装箱装箱单，集装箱装箱单的英文缩写是（）。
A．B/L B．FCLC．M/R D．CLP7．在外贸物流中，采用多式联运这种运输方式时，国际多式联运经营人的身份是（）。
A．对货主负有履行合同责任的承运人B．发货人的代理人C．参加多式联运的代理人D．承运人的代理人8．按照《联合国国际货物多式联运公约》和其他有关多式联运的规则和惯例，国际多式联运中使用的单证英文缩写是（）。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际贸易中，最常见的价格术语是（）。
A. FOBB. CIFC. DDPD. EXW答案：A2. 根据《国际贸易术语解释通则》，CIF价格术语中卖方必须负责（）。
A. 货物运输到目的港的所有费用和风险B. 货物运输到目的港的所有费用，但不负责风险C. 货物运输到目的港的所有费用和保险D. 货物运输到目的港的运费，但不负责风险答案：C3. 信用证支付方式中，开证银行对卖方的保证是（）。
A. 货物质量B. 货物数量C. 单据与信用证条款相符D. 买卖双方的合同履行答案：C4. 在国际贸易中，以下哪个不是影响汇率变动的因素？（）A. 经济政策B. 政治稳定性C. 黄金价格D. 利率水平答案：C5. 出口商在收到信用证后，若发现信用证条款与合同不符，应（）。
A. 直接装运货物B. 要求买方修改信用证C. 忽略不符点，继续执行合同D. 向银行咨询答案：B6. 根据国际商会的《跟单信用证统一惯例》，信用证的有效期通常规定在（）。
A. 卖方所在国B. 买方所在国C. 第三方国家D. 货物装运港口答案：A7. 在国际贸易中，L/C是指（）。
A. 汇票B. 信用证C. 海运提单D. 商业发票答案：B8. 以下哪个选项不是国际贸易中常见的贸易壁垒？（）A. 关税壁垒B. 配额限制C. 技术标准D. 货币贬值答案：D9. 国际贸易中，D/P是指（）。
A. 付款交单B. 承兑交单C. 电汇D. 信汇答案：A10. 在国际贸易中，如果卖方要求使用CFR条款，那么货物运输保险应该由（）。
A. 卖方负责B. 买方负责C. 船运公司负责D. 银行负责答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些文件是出口商在国际贸易中可能需要提供的？（）A. 商业发票B. 装箱单C. 形式发票D. 海运提单E. 信用证答案：A, B, C, D12. 在国际贸易中，以下哪些属于非关税壁垒？（）A. 进口配额B. 出口许可证C. 卫生和植物卫生标准D. 反倾销税E. 汇率控制答案：A, B, C13. 以下哪些因素可能影响国际贸易合同的履行？（）A. 国际市场价格波动B. 运输途中的货物损失C. 买方的信用状况D. 政治风险E. 汇率变动答案：A, B, C, D, E14. 以下哪些是国际贸易中的风险管理工具？（）A. 信用证B. 银行保函C. 出口信用保险D. 外汇期货E. 远期合约答案：A, B, C, D, E15. 在国际贸易中，以下哪些属于卖方的基本义务？（）A. 按时交付货物B. 提供货物的法定证明文件C. 承担货物运输费用D. 承担货物运输风险E. 保证货物质量答案：A, B, E三、简答题（每题10分，共20分）16. 简述FOB、CIF和CFR三种国际贸易术语的主要区别。
2008年外销员综合业务考试模拟题及答案
2008年外销员综合业务考试模拟题及答案单项选择题（共30题，每题1分）1、仓至仓条款是（B ）A、承运人负责运输起讫的条款B、保险人负责保险责任起讫的条款C、出口人负责交货责任起讫的条款D、进口人负责付款责任起讫的条款2、如果国外来证规定装运期为“On or about 10 March, 2003”,我方可理解为应在（B ）装运。
A、3月9日至3月11日B、3月5日至3月15日C、3月10日至3月15日D、3月10当天解析：惯例规定On or about时，装运期可以在规定日期的基础上前后各推5天。
3、包销协议与代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（C ）A、经销区域B、经营商品范围C、佣金条款D、经销期限4、CIF和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言，（C ）A、CIF比CFR大B、CFR比CIF大C、CIF与CFR相同D、无法比较5、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定，可以理解为交货数量不超过（ A ）的增减幅度。
A、10%B、5%C、2.5%D、1%6、下列各种运输单据中只有（C ）起物权凭证作用。
A、铁路运单B、航空运单C、海运提单D、海运单7、信用证经保兑后，保兑行（ B ）A、只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任B、和开证行一样，承担第一性付款责任C、需和开证行商议决定双方各自的责任D、只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任解析：保兑行对信用证也有第一性的付款责任，受益人可以直接向保兑行交单议付。
8、经过背书才能转让的提单是（B）A．转船提单B.指示提单C. 记名提单D.不记名提单9、仲裁裁决的效力是（A ）A、终局的，对争议双方具有约束力B、非终局的，对争议双方不具有约束力C、有时是终局的，有时是非终局的D、一般还需要法院最后的判定10、以关境为标准划分进出口的国家，凡进入关境的货物都列为（ A ）A、专门进口B、总进口C、专门出口D、总出口11、大卫•李嘉图的比较利益论认为，各个国家应该生产并出口（A ）的产品。
2008年全国外贸业务员认证考试试题-外贸业务基础理论模拟试卷
2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共15分）1．（8分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分）FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．（7分）Dear Anne,Thanks for your inquiry on Apr. 8，2008. Our offer is as follows：（0.5分）① Pac Boots Style No.NM1048（0.5分）② Packing：packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分）③ Unit price: USD14.54/pair FOB Xiamen（0.5分）USD15.84/ pair CFR Vancouver, Canada（0.5分）④ Minimum Order Quantity: 1200 pairs（1分）⑤ Payment: by T/T against the fax of B/L. （1分）⑥ Shipment: within 60 days after the contract date. （1分）This offer is valid subject to your reply here before Apr. 15, 2008. （1分）Awaiting your early reply.Best wishes,Zhaoping二、签订出口合同操作（共15分）Commodity & Specification Quantity Unit Price Amount（1）Pac Boots Style No.NM1048 （1分）（2）4800pairs（1分）（3）CFR Vancouver, CanadaUSD15.50/pair（1分）（4）USD74400.00（1分）Total 4800pairs USD74400.00 Total Contract Value: （5）U.S.Dollars seventy four thousand four hundred only. （1分）PACKING:（6）packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分）TIME OF SHIPMENT:（7）within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/TIn advance, （1分）PORT OF LOADING:（8）Xiamen, China.（1分）PORT OF DESTINATION:（9）Vancouver, Canada（1分）Transshipment is（10）allowed （1分）and partial shipment is（11）is allowed （1分）. INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）30% of proceeds payable by T/T, （1分）after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the seller’s bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分）三、出口履约操作（共20分）1．（1）该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；在福建新隆进出口有限公司履约后或LK Footwear Inc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。
2008年《国际商务单证基础理论与知识》真题与参考答案
2 0 0 8年全国国际商务单证员专业考试参考答案一、单项选择题CA CCA CDABB BDACB ABCDC DBDDC BBCDD ABCBA CCACA 二、多项选择题ABC ABCD AB ABD ABCD ABD ABD ABD ABD ABD 三、判断题××√√√√√×√××√√××√××××××××√×××√√√××√×××√××四、计算题1．解:重量吨=50 X 44.5KG =2.225M\T 尺码吨=50 X 0.0398CBM =1.99CBM 重量大于体积 F=2.225 X 40(1+21%+20%)=125.49USD答：运费为125.49USD2．解：投保金额=1500X110%=1650美元保险费=投保金额X保险费率=1650X0.8%=13.2美元答：投保金额是1650美元。
应付保险费13.2美元。
五、简答题1．答：出口业务程序主要由交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶段组成。
①交易磋商前的准备出口交易磋商前的准备工作的目的是为出口交易磋商作充分的准备。
出口交易磋商前的准备工作包括国际市场调查研究、生产、货源可行性研究、制定出口营销计划、申办出口管理文件以及初步制定品质、数量、价格等合同条款等。
②交易磋商出口交易磋商过程与进口交易磋商相比，仅少了一个比价环节，主要包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同几个环节。
③履行合同履行合同是出口交易的最后阶段。
履行合同所包含的环节较多，如果按CIF价格条件签订合同，出口方应该完成的工作有：备货、租船订舱、办理保险、检验、报关发货、制单结汇、接受货款、出口核销、理赔等环节。
外贸业务员考试真题08年5月理论卷A
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A 卷）（考试时间：2008年5月25日 上午9:00—11:00）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．江苏雄华钢卷尺厂以CFR 术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（ ）术语为宜。
A ．FCAB ．CIPC ．CPTD ．DDP2．广交会从第（ ）届开始，改名为中国进出口商品交易会。
A ．100B ．101C ．102D ．1033．D/A 付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（ ）。
A ．代收行B ．托收行C ．出口商D ．进口商4．广东深星玩具厂出口一批玩具，纸箱包装其尺寸为48厘米×25厘米×53厘米，每箱毛重为11千克。
计划用20英尺集装箱装运，其箱内尺寸为591厘米×233厘米×224厘米，最大载重量为18吨。
最佳装箱量的方案是（ ）。
A ．装368箱B ．装384箱C ．装432箱D ．装456箱5．海关放行货物后，出口货物发货人或其代理人凭借（ ）将出口货物装运到运输工具上离境。
A ．报关单海关作业联B ．盖有“海关放行章”的出口装货凭证C ．纳税凭证D ．报关单企业留存联6．若可转让信用证中规定海运提单的发货人为受益人，收货人为TO ORDER ，并需BLANK ENDORSED ，当该信用证被转让后，该海运提单应由（ ）进行背书。
A ．第一受益人B ．第二受益人C．开证行 D ．开证申请人7．根据UCP600规定，若信用证中无其他规定，商业发票必须以（ ）为抬头。
A ．开证行B ．受益人C ．付款行D ．开证申请人8．以下支付方式对进口商的风险而言从大到小的排列顺序是（）。
A．D/A＞30%后T/T+70%L/C at sight＞D/P at sight＞装运前T/TB．D/A＞D/P at sight＞30%后T/T+70%L/C at sight＞装运前T/TC．装运前T/T＞D/P at sight＞30%后T/T+70%L/C at sight＞D/AD．装运前T/T＞30%后T/T+70%L/C at sight＞D/P at sight＞D/A9．船舶在航行途中因故搁浅船长为了解除船货的共同危险，有意、合理地将部分货物抛入海中，使船舶起浮，继续航行至目的港。
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷(B卷)
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）1来源：考试大【考试大：轻松考试，快乐生活！】 2010年9月9日一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．我国对外贸易救济措施不包括（）。
A．反倾销 B．反补贴C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。
A．海关保护 B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。
则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）A．20吨 10000美元；20吨 10000美元B．20吨 10000美元；19吨 9500美元C．21吨 10000美元；19吨 9500美元D．21吨 10500美元；19吨 9500美元4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A．货物在装运港越过船舷 B．货物在目的港越过船舷C．货物交到目的港的码头 D．货物交给承运人5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。
A．生产者 B．销售者 C．经营者 D．供货者6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。
A．1 B．3 C．5 D．77．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。
A．自然流失 B．竞争流失 C．自动流失 D．过失流失8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效C．宣告整个合同无效D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。
2008年外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》真题及详解【圣才出品】
2008年外贸业务员《外贸业务基础理论（含英语）》真题及详解一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。
A．FCAB．CIPC．CPTD．DDP【答案】C【解析】CFR术语仅适用于海运或内河运输，当采用其他运输方式时，应该使用CPT 术语。
2．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。
A．100B．101C．102D．103【答案】B【解析】自2007年4月第101届起，广交会更名为中国进出口商品交易会。
3．D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行B．托收行C．出口商D．进口商【答案】D【解析】承兑交单（D/A）付款条件下，出口商业汇票上的受票人是进口商，代收行向进口商提示汇票和单据，进口商在汇票上承兑后即可取得全套单据用于提货，付款人在汇票到期时再履行付款义务。
4．广东深星玩具厂出口一批玩具，纸箱包装其尺寸为48厘米×25厘米×53厘米，每箱毛重为11千克。
计划用20英尺集装箱装运，其箱内尺寸为591厘米×233厘米×224厘米，最大载重量为18吨。
最佳装箱量的方案是（）。
A．装368箱B．装384箱C．装432箱D．装456箱【答案】C【解析】①按体积计算：纸箱放置方法一得集装箱可装纸箱数为12×9×4=432箱；纸箱放置方法二得集装箱可装纸箱数23×4×4=368箱；纸箱放置方法三得集装箱可装纸箱数为11×4×8=352箱；②按重量计算：由公式纸箱的数量≤集装箱的最大载重÷每箱毛重，即g K K Q 2÷≤集装箱的最大载重，得2Q ≤18000÷11=1636箱>432箱，因此集装箱装箱量为432箱。
5．海关放行货物后，出口货物发货人或其代理人凭借（）将出口货物装运到运输工具上离境。
2008年全国外销员资格考试《外贸英语》真题含答案
Ⅰ. Translate the following terms into Chinese: (10%) 1. Drawer __________ 2. Carrier __________ 3. Clean On Board B/L __________ 4. S.R.C.C. __________ 5. Insurer __________ 6. F.O.B.C __________ 7. Packing List __________ 8. Shipping Space __________ 9. Insurance Policy __________ 10. D/A __________ Ⅱ. Choose the best answer (15%) 1. We have made ____ that we would accept D/P terms for your present order.A. clearB. it is clearC. that clearD. it clear 2. We ____ some brochures ____ to illustrate the types of materials we manufacture.A. enclose, ---B. enclose, youC. enclose, to youD. enclose you, --- 3. The consignment certainly does not match the samples ____ you sent us last month.A. theseB. ---C. whatD. when 4. Your firm has been recommended to us by the James Olivier & Co. ____ we have done business for many yearsA. whichB. with whomC. whomD. with which 5. We will not be held responsible for any damage which results ____ rough handling.A. fromB. offC. inD. to 6. We are willing to renew the aGREement on the same terms ____ last.A. likeB. asC. withD. to 7. We cannot see any possibility of business ____ your price is too high.A. sinceB. whileC. thoughD. that 8. We look forward to ____ trial order.A. receiving yourB. receive from youC. receipt yourD. receipt 9. In ____ of quality, our make is superior.A. termsB. termC. connectionD. connections 10. You must be responsible for all the losses ____ from your delay in opening the covering L/C.A. arisingB. risingC. arousingD. have arisen 11. We are making you our quotation for shoes ____.A. as followsB. as followingC. as followD. following 12. We believe such an agreement will prove ____.A. satisfiedB. satisfyC. satisfactoryD. satisfaction 13. We thank you for your letter of May 5th, ____ your purchase from us of 5000 tons Green Beans.A. confirmB. to confirmC. confirmingD. confirmed 14. This offer is ____ your reply reaching us before May 5th.A. subjectB. subjectedC. subject toD. subjected to 15. If we had been informed in time, we ____ them for you.A. reserveB. will reserveC. would have reservedD. will have reserved Ⅲ. Draft a cable according to the following message; (Limit: 10 Telegraphic words) (5%) 你10⽇电，永久牌⾃⾏车 (Forever Brand Bicycle)价过⾼，必须减5%，否则成交⽆望，请电复。
2008年理论与操作真题及答案
2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（B卷）（考试时间：2008年5月25日下午2:00—4:00）一、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企业，该公司根据市场行情和生产需要，计划拿出RMB¥ 1 140 000的总预算购买2台新的意大利产的GGG牌剑杆织机Rapier Loom（不用国际招投标），现该公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港ITMM Ltd.进口, 并要求其报价。
2008年3月25日，该公司收到ITMM Ltd.报价如下：单价为EUR40 000.00 /set FOB Genoa, Italy，收到信用证后30天内装运，按即期信用证支付。
该剑杆织机的H.S.编码为8446302000，监管证件代码为AO，进口关税税率为8%，进口环节增值税税率为17%，国外运费为EUR2000，国外保费为EUR200，港区费用RMB¥2000，内陆运输费RMB¥4000，银行费用按开证金额0.15%计，其他费用合计RMB¥2000，欧元牌价为EUR1=RMB¥10.90/11.00。
外贸业务操作实务试卷（B卷）第1页（共15页）外贸业务操作实务试卷（B 卷） 第2页 （共15页）1．如果接受ITMM Ltd.报价，请你替外贸业务员JACK 计算购买这2台剑杆织机的总金额。
该总金额是否在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。
（要求列出计算过程）（1）CIF=FOB+I+F=40000+ (200+2000)÷2=41100欧元/台（1分）（2）进口关税=进口关税完税价格×进口关税率（1分）=CIF×进口关税率（1分）=41100×8%=3288欧元/台（1分）（3）进口增值税=进口增值税完税价格×进口增值税率（1分）=（进口关税+进口关税完税价格）×进口增值税率（1分）=（3288+41100）×17%=7545.96欧元/台（1分）（4）进口总开支=进口价格+国外保费+国外运费+进口关税+进口增值税+银行费用+港区费用+内陆运费+其他费用（1分）=〔40000+ (200+2000)÷2+3288+7545.96+40000×0.15%〕×11 +(2000+4000+2000) ÷2（1分） =571933.56+4000=575933.56元/台（1分）＞570000元/台(1140000÷2) （1分）该总金额不在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。
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2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．我国对外贸易救济措施不包括（）。
A．反倾销 B．反补贴C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。
A．海关保护 B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。
则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）A．20吨 10000美元；20吨 10000美元B．20吨 10000美元；19吨 9500美元C．21吨 10000美元；19吨 9500美元D．21吨 10500美元；19吨 9500美元4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A．货物在装运港越过船舷 B．货物在目的港越过船舷C．货物交到目的港的码头 D．货物交给承运人5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。
A．生产者 B．销售者 C．经营者 D．供货者6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。
A．1 B．3 C．5 D．77．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。
A．自然流失 B．竞争流失 C．自动流失 D．过失流失8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效C．宣告整个合同无效D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。
A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息11．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。
A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP12．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。
A．100 B．101 C．102 D．10313．D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行 B．托收行 C．出口商 D．进口商来源:考试大- 外贸业务员考试二、多项选择题（每小题1.5分，共15分，多选或少选均不得分）1．以下哪种类型信用证支付方式下，指定银行对受益人付款后无追索权？（）A．延期付款信用证 B．议付信用证C．承兑信用证 D．即期付款信用证2．根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。
以下哪些单证必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查？（）A．外贸企业购货合同 B．信用证C．出口货物明细单 D．出口货物装货单3．投保海运一切险后，以下哪些风险可不用加保？（）A．偷窃、提货不着险 B．交货不到险C．淡水雨淋险 D．战争险4．原产地标记的评审原则有（）。
A．产品名称应由其原产地地理名称和反映其真实属性的通用产品名称构成B．产品的品质、品味、特征、特色和声誉能体现原产地的自然环境和人文因素，并具有稳定的质量、悠久的历史、良好的声誉C．在生产中采用传统的工艺生产或特殊的传统的生产设备生产D．其原产地是公认的，协商一致的并经确认的5．独家代理与经销的主要区别是（）。
A．当事人关系不同 B．履行合同义务主体不同C．承担的风险不同 D．承担的销售义务不同6．以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费？（）A．DAF B．DEQ C．DES D．FOB STOWED7．下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》？（）A．加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）B．每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的C．外商投资企业作为投资进口的D．进入保税仓库的8．在出口业务中，若流通型外贸企业的外贸业务员接受国外客户略低于我方发盘的还盘价，却还要实现预期的总利润，可以采取的措施包括（）。
A．要求国内供应商降低价格 B．要求国外客户增加订单量C．节约业务定额费 D．缩短付款时间9．来料加工贸易合同的审批需要提供的申请文件有（）。
A．加工贸易合同申报表 B．验资报告C．加工企业生产能力证明 D．进口料件申请备案清单10．以下哪些样品是属于磋商阶段涉及的样品？（）A．Test sample B．Modified sampleC．Approved sample D．Pre-production sample三、判断题（每小题1分，共15分，对的打√，错的打×）1．根据UCP600规定，如果信用证要求商业发票和海运提单以外的单据，且未规定出单人或其单据内容，则只要提交的单据内容看似满足所要求单据的功能，银行将接受单据。
（）2．不管何种提单，只要提单上事先印就“已装船”字样，就自动成为已装船提单。
（）3．货物原产地实质性改变的确定标准，以从价百分比为基本标准；从价百分比不能反映实质性改变的，以税则归类改变、制造或者加工工序等为补充标准。
（）4．根据UCP600规定，如果从单据中不能确定CIF或CIP价格，投保金额必须基于要求承付或议付的金额，或者基于发票上显示的货物总值来计算，两者之中取金额高者。
（）5．中国出口信用保险公司目前所开办的中长期出口信用保险业务主要有：出口买方信贷保险和出口卖方信贷保险。
（）6．在EXW贸易术语下，买方负责办理出口批件。
（）7．在外贸企业兑现划线支票时，只能采用银行转账方式结算。
（）8．在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。
（）9．德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。
（）10．在代理进口业务时，一般都由代理方先行垫付有关进口费用，事后再与委托方清算。
（）11．客户细分是进出口商提高对客户管理水平的重要工作内容，只有准确、深入地客户细分，才能保证客户的不同需求得以满足。
（）12．若进口商发现提单是伪造的，可以向当地法院申请止付令，阻止开证行付款。
（）13．若信用证中要求保险单，则受益人既可提交保险单也可提交保险凭证。
（）14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal. （）15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interc hangeably used with such a term. （）来源:考试大- 外贸业务员考试四、简答题（每小题5分，共20分）1．请简述加工贸易货物的特点和单耗核定的原则。
2．请写出审证的步骤以及改证的业务流程。
3．请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时的工作任务有何差异。
4．请简述银行担保提货的业务背景和具体做法。
五、案例分析题（每小题5分，共10分）1．长春特发进出口有限公司向德国KO Company进口500箱汽车零件，即期信用证付款，投保一切险。
长春特发进出口有限公司付款赎单，凭清洁海运提单提货复验后发现下列情况：（1）该批货物共有50个批号，抽查10箱，发现其中1个批号涉及2箱汽车零件公差未达标；（2）收货人实收499箱，少1箱；（3）有3箱货物外包装有被水浸湿的明显迹象，且箱内货物都有生锈的现象。
请分析上述情况长春特发进出口有限公司应分别向谁索赔?索赔时，需提供哪些材料？2．2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥7.5663计，交货期为2008年2月5日前。
到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥7.1656，且原材料价格上涨10%。
若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。
恰逢从2008年1月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。
2月6日，该公司将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。
美国大路贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。
请问，湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗？请说明原因。
2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（B卷）答案一、单项选择题（每小题1分，共40分）1- 5 CBCAA6-10 CDDBB 11-15 CBDCB 16-20 BDCDD21-25 CCAAC 26-30 DABDB 31-35 DCBCD 36-40 BACAC二、多项选择题（每小题1.5分，共15分）1-5 ACD ACD AC ABCD ABCD6-10 BC ACD ABCD ACD ABC三、判断题（每小题1分，共15分）1-5 ×××√√6-10 √√×√×11-15 √√×√×四、简答题（每小题5分，共20分）1．加工贸易货物的特点：（1）利用进口料件加工的成品必须复运出境，不在国内最后使用、消费。