分析广告的诉求策略
6、广告的诉求策略
• 其他（如专利、品质检验、筛选等）
（2）从产品的制造过程分析：
• 制造方法及特点介绍（如酒的酿造工艺）。 • 机器设备的使用（如进口设备、精密仪器）。 • 工人与技术人员水平（如技术人员、专家）。 • 制造环境（如药品、保健品的GMP车间）。 • 制造过程的品质（如乐百氏纯净水的２７层过滤）。
USP的诉求策略
代言人诉求策略
名人广告的风险： a．名人的行为失范 b．负面新闻的影响 c．意外死亡
规避方法： a．增加对名人的审查力度
已故名人作代言、非真实名人
b．可以使用
代言人诉求策略
四、广告的竞争性诉求策略 （略）
五、整合营销传播（Integrated
Marketing Communication，IMC
）
整
合
提出者：唐·舒尔茨
诉
时间：1992年
求
策 略
著作：《整合营销传播》
《全球整合营销传播IGMC》 《整合营销传播：创造企业价值的五大
关键步骤》
整合营销传播（Integrated
Marketing Communication，IMC
）
整
合
提出者：唐·舒尔茨
诉
时间：1992年
求
策 略
著作：《整合营销传播》
息传播活动的人物和形象。
言 • 非商业组织代言人称作形象大使。
人 • 商业组织代言人分为企业形象代言人、品牌形象 代言人、产品形象代言人。
诉 •需要迅速提高品牌或者产品的知名度
求 •需要改变目标受众或者锁定目标受众 策 略 •需要企业较多广告费的支撑
2、如何用好名人代言
（1）选择适合的名人代言 • 受众的重合度 • 产品类型相关 • 属性的相关性
广告诉求策略
广告诉求策略
广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它决定了广告如何与受众沟通，以及如何有效地传达产品或服务的价值。
以下是广告诉求策略的一些核心概念和要点：
1. 明确目标受众：首先，诉求策略需要明确广告的目标受众是谁。
这包括了解受众的需求、兴趣、偏好以及他们所处的环境和面临的挑战。
通过深入了解目标受众，广告可以更准确地传达信息，引起共鸣并激发购买欲望。
2. 确定诉求类型：诉求策略的核心是确定要传达的信息类型。
常见的诉求类型包括理性诉求和感性诉求。
理性诉求强调产品的功能、性能、价格等实际利益，而感性诉求则侧重于情感连接、品牌形象、社会认同等方面。
选择哪种诉求类型取决于产品或服务的性质以及目标受众的偏好。
3. 创造独特卖点：诉求策略需要确保广告中的信息具有独特性和吸引力，以区别于竞争对手。
这要求广告创意人员深入研究产品或服务的特点，找出与众不同的卖点，并在广告中突出展示。
4. 使用恰当的传播渠道：诉求策略还需要考虑如何选择合适的传播渠道来传达广告信息。
不同的传播渠道具有不同的受众覆盖率和传播效果，因此需要根据目标受众的媒体使用习惯来选择最合适的渠道。
5. 测量和评估效果：最后，诉求策略需要定期测量和评估广告
的效果。
这可以通过市场调查、消费者反馈、销售数据等方式来实现。
通过评估广告效果，可以了解诉求策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。
总之，广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它需要通过深入了解目标受众、明确诉求类型、创造独特卖点、选择恰当的传播渠道以及测量和评估效果来实现有效的广告传播和营销目标。
分析广告的诉求策略
分析广告的诉求策略
一、理性诉求广告1、美宝莲BB霜
1.1简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护）3、诉求方式
1.1阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间
焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。
1.2解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深
受众的理解，增加可信度。
二、感性诉求广告1、优乐美奶茶
1.1以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消
费者。
1.2增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。
1.3利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售3、诉求方式1.1美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。
在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。
1.2幽默感
周“你是我的优乐美。
”女：“原来我是奶茶啊。
”语言轻松幽默，
受众很容易接受。
1.3亲热感广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女
主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。
使受众产生同感，引起共鸣。
从三个方面论述实现广告情感诉求的语言策略
从三个方面论述实现广告情感诉求的语言策略从三个方面论述实现广告情感诉求的语言策略一、引言广告大师大卫·奥格威指出，“广告是词语的生涯。
”H·史戴平斯也曾说过，“文稿是广告的核心。
”从实现广告情感诉求方面来说，在构成广告的诸多因素中，语言、文字也是最重要和最有效的。
笔者最近以班上的40名同学为对象，针对中央电视台的一则广告做了一项调查。
广告语为“心有多大，舞台就有多大”。
当提起这个广告语时，多数同学表示出了强烈的兴趣，并发表了自己的评论。
但让他们回忆广告的画面细节时，大多数同学只记得一个女孩在很大的一个广场上跳舞的情形，至于其他细节，没有几个同学能够说出来。
记住这个画面也许与广告语中的“舞台”有关，是这个词汇维持了同学们对画面的注意。
因此，广告中的画面、音乐等非语言刺激可以引起受众的注意，但这种注意只是短暂的、粗浅的。
要想长期维持这种注意，还需要通过语言手段来强化。
二、实现广告情感诉求的语言策略心理物理学研究表明，刺激要引起反应，必须达到一定的强度，而且在一定的强度范围内，强度增加，反应也随之增强。
因此，要想增强广告对消费者情感的刺激，广告主可以采取大画面、强烈的色彩对比等手段。
但是这种依靠刺激物的强度与对比引起的受众的注意只是短暂的、粗浅的，要想长期维持受众的注意，广告还需借助一定的语言策略。
撰写广告文案可以使用的语言策略有很多，例如语音、词汇、句法、语法、修辞等。
我们从（世界上最大的经典印刷广告）随机选取了120则创作于20世纪90年代的广告进行分析，从不同的角度考查了实现广告情感诉求的语言策略。
结果显示广告文本最常用的语言策略是语音、词汇和修辞策略。
下面我们就从这三方面论述广告情感诉求与语言策略的关系。
1.语音策略广告语言的语音策略主要是从听觉上引起消费者的注意，激发消费者的情感。
这在电视、广播广告中尤为突出。
虽然印刷广告的读者不大会大声朗读出看到的文字，但是某些语音手段的使用同样可以增强广告语言的效果，促进读者对广告的记忆。
广告诉求策略
力士始终执行国际影星为形象代言人的品牌战略。 除了光彩照人的国际巨星，力士的广告也传达出逼人的 高贵感，场面经常是极尽奢华的宫廷、以及艳丽动人的 肌肤，淋漓尽致地传达出“滋润，力士国际巨星之选” 的品牌核心价值。
把品牌定位在消费者生活需要的“记事本”上，使你的 品牌能为满足生活中重要的需要做出贡献，消费者将会给 它最高的优先权。 两个广告和一个营销故事 伊利牛奶－为梦想创造可能广告
2、排除忧虑 风险原则：让消费者想象一个有危险的风险，
把你的品牌定位为可以安全避免它的理想措施。 人的生活中还有担忧、害怕、忧虑的一面。
力士86年进入中国，舒肤佳是六年以后的92年 3月才进入中国市场。此前，力士已牢牢占据市 场，舒肤佳却把力士从霸主的宝座上硬生生的揪了 下来。舒肤佳为什么超过了力士呢？
我们把影响市场竞争成败的各项因素逐一进行 对比，以找出舒肤佳有战胜力士的理由：
1、品牌拥有者与制造商 舒肤佳的品牌持有者宝洁的企业实力：2000
舒肤佳色泽灰暗、缺少美感 。
可见，舒肤佳在企业的整体实力、产品技术 与品质、包装、广告的传播表现、策略的稳定性 等各个决定营销胜败的要素上都不比力士强。那 么，舒肤佳靠什么赢得了市场的竞争优势？
我们再来考虑一个问题：
一种弱势的果汁饮料在进行市场调查时得出
的结论是，消费者认为与真正的百分之百的果汁
吸引力的。
▲可口可乐回家过年
▲雪碧灵感篇
二、规则和价值观
假设2：“消费者优先选择你的品牌，是为了解决或 者避免内在的（与他的规则和价值观的）冲突。”
与效果相比，规则可能对人的行为影响要大得多。这 里的规则也就是人的义务意识、诚实、公正、礼貌等。
广告文案的诉求策略分析
广告标题：谁说只有绿色植物能进行光合作用 在 秀发里， “绿”也办得到…… 作品名称： “绿”美发之“光合作用”篇 广告主： 台湾先业股份有限公司 广告代理：黄升广告事业有限公司 选自：《1995台湾广告创作年鉴》，140页。
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来 自 《
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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》
P88
主标题：在时速60英里的时候，劳斯莱斯新车中最大的噪音 来自电子钟
特点是事实清楚、道理明确，证据确凿、论 证充分、说明清晰、有很强的逻辑性和说服力。
无论你是大 还是小 关键看你如何成长
每个公司都在渴望着成功。然而，成功不仅仅是建 立稳固的基础，更是一种思维境界，一种规划未来的能 力；成功意味着驾驭某种力量，它推动你前进，把握机 遇走恂下一个辉煌。SAP商业集成软件将助你拥有这种傲 视同群的力量。
8．著名的劳斯莱斯引擎冷却器，除了亨利·莱斯在 1933年死时，把红色的姓名第一个字母RR改为黑色外，从 来没更改过。
9．汽车车身之设计制造，在全部14层油漆完成之前，先 涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。
10．移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以 适应道路状况。 (驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。)
大卫·奥格威
不说“完美的静音装置”，而是说：“《行车 技术》主编报告：‘在时速60英里时，最大闹声 是来自电子钟。引擎出奇的宁静。三个消音装置 把声音的频率从听觉中拔掉。’”
不说“华贵的真皮座套”，而是说“座位垫面 是由8张英国牛皮所制——足够制作128双软皮 鞋”。
使“劳斯莱斯是世界上最好的车子”这一诉求 重点显得真实可信。
6讲 广告的诉求策略
（3）品牌或产品形象的诉求策略
从品牌或产品本身提炼出自己的独特形象 从目标消费者的需求中提炼形象 有坚持才有形象
年轮篇
地层篇
古道篇
起 落 篇
广 告 语 ： 人 生 难 免 起 起 落 落
高 低 篇
广 告 语 ： 生 活 总 是 高 高 低 低
• 哈雷的品牌忠诚完全是感 性的，情绪化的。哈雷， 代表的决不仅仅是一个品 牌，而是美国人的冒险精 神，自由和独立。 • 哈雷的标志是世界上唯一 被酷爱摩托的人当作图腾 来膜拜的。 • 具有美国文化特质的标志 性品牌。
6讲 广告用什么说 --广告的诉求策略
目录
1 USP的诉求策略 2 广告的形象诉求策略 3 广告的竞争性诉求策略 4 广告的代言人诉求策略 5 广告的整合诉求策略
1 USP的诉求策略
（1）理论 （2）诉求原则
（1）相关理论
USP（Unique Selling Proposition）理论，
即独特的销售主张，是由美国著名广告专 家罗瑟．里夫斯（瑞夫斯）于20世纪50年 代提出的。
USP具有的特点：
(1)必须包含特定的商品效用。
(2)必须是独特的、唯一的。 (3)必须有利于促进销售。 视频：博爵——可以嚼的咖啡
USP理论的功能： 差异化功能 价值功能 促销功能
（2）诉求原则 承诺必须是明确的利益 承诺必须是独特的利益 承诺必须是有意义的利益 承诺必须是可信的 利益承诺要防止利益冲突
（2）方式
直接竞争的诉求策略 间接竞争的诉求策略
（3）原则
我国《广告管理条例》第八条规定
贬低同类产品的广告不得刊播、 设置、张贴。
4 广告的代言人诉求策略
（1）是否需要名人代言 （2）如何用好名人代言
广告文案的诉求策略分析
3.比较式文体
标题：在出租车业Avis只是第二，为什么你要租我们的车呢? 正文：因为我们更努力。(如果你不是最大的，你必须这么 做。)我们不会把脏乎乎的、烟灰缸里堆满烟头的、油箱半空的 车租给顾客，也不会租出雨刷坏了、轮胎气压不足的车。甚至小 到座椅调节器、加热和除霜装置，我们也一定让它保持正常。显 然，我们的一切努力，都是为了追求完美，为了让你笑着开走一 辆崭新的车，比如驾驶轻便、动力强劲的福特，并且知道当你开 车旅行时，知道在德卢斯的哪家店铺可以买到烟熏牛肉三明治。
大卫·奥格威
不说“完美的静音装置”，而是说：“《行车 技术》主编报告：‘在时速60英里时，最大闹声 是来自电子钟。引擎出奇的宁静。三个消音装置 把声音的频率从听觉中拔掉。’”
不说“华贵的真皮座套”，而是说“座位垫面 是由8张英国牛皮所制——足够制作128双软皮 鞋”。
使“劳斯莱斯是世界上最好的车子”这一诉求 重点显得真实可信。
广告标题：非凡色彩由我而来 图片来自：《第五届全国优秀广告作品展获奖作品集》P34 岭南美术出版社 1997年8月 广告公司：广东省广告公司
(二)内容详实 重点突出 理性诉求广告文案提供的信息应该是具体、 详细的事实。 大卫·奥格威就曾经说过：“像这种以事实 所做的广告比过度虚张声势的广告更能助长销售。 你告诉消费者的越多，你就销售得越多。”
正文：秋冬进补正合时，吃炖品好。 但生活、工作紧张，不能有太多的时间炖补品， 怎么办? 龟鳖丸与原盅炖品相比，省时省力。 保留了龟鳖的精华，有效成分更多。 搭配更合理，吸收更容易，滋补效果更好。 养生堂龟鳖丸，随身带的原盅“炖品”。
4．说明式文体 它以说明为主要表现手段，主要对
企业、商品或服务的特性、内容、功用、 成因等进行详尽说明，适用于包含较多 知识的广告内容。
广告诉求六大方法
广告诉求六大方法一、比较诉求比较是广告中经常采用的诉求手段是借助于有关信息的对比分析来突出或陈述产品的特性或优点。
一般来说比较有三种情形即产品使用前后比较产品更新前后竞争品牌比较。
1使用前后比较宝洁公司的许多产品广告都是采用产品使用前后的对比来突出产品的功效。
例如舒肤佳香皂的广告比较的是使用舒肤佳手上残留细菌少没有使用手上残留的细菌多海飞丝是使用之后头屑不见了没有使用在头屑很多。
2更新前后比较更新前后比较是把同一品牌产品的过去情况与现在情况进行比较来突出产品性能、质量等方面的发展变化这种比较与产品的技术革新相联系。
例如英国有家公司在宣传该公司生产丽明顿刮胡刀越来越快、越来越耐用时采用了革新的比较手法。
该产品广告一共有三张照片第一张照片站着10个人表示从前每一刀片可刮10个人第二张照片站着13个人表示后来可刮13个人第三张照片上有200多人表示现在可刮200多人。
再比如飘柔二合一有一则电视广告也是采用这种自我比较的手段在电视画面上先并列展示两种包装颜色不同的洗发精和护发素然后把另一瓶颜色不同的飘柔洗发护发二合一的洗发精从画面的上部慢慢向下移动覆盖原来的洗发精和护发素并把洗发精和护发素渐隐至消失在画面表现的同时还配上相应的解说词以突出说明新飘柔的新功能。
图4-4-1的宏基广告就是一则更新前后比较广告。
其意是指以前的笔记本电脑需要电源线、电话线而新型的笔记本没有这些牵挂了。
更新前后比较利用了品牌已有的知名度和品牌在消费者心目中的已有形象同时又展示了产品的更新、变化和发展突出产品的某一特点因而容易给人留下深刻的印象容易进一步提高品牌知名度。
所以更新前后比较只要不是无中生有或没有本质差异的对比都是值得提倡的。
3竞争品牌比较在一则广告中将一种品牌与另一种或一种以上的品牌加以比较即所谓竞争品牌比较。
这种广告也称为比较广告。
换言之比较广告是指用语言和视觉与能够清楚识别的竞争者进行对比的广告。
比较广告作为一种广告行式早就存在于广告活动中特别是在美国大约每十则广告中就有一则比较广告。
广告诉求策略案例
广告诉求策略案例
案例：某手机品牌广告诉求策略案例
品牌背景：某手机品牌是一家全球领先的智能手机制造商，其产品追求技术创新和用户体验，与时俱进。
广告诉求策略：通过以下四个方面进行广告宣传，以吸引消费者并提高销售业绩。
1. 强调技术创新和先进性：该品牌一直以来以其领先的技术创新而著名，广告应突出品牌在手机研发和技术方面的先进性。
例如，利用动态特效展示最新款手机的独特功能，并强调它们相比其他品牌的竞争优势。
2. 强调用户体验和功能多样性：广告应通过展示手机的各种功能，例如高清摄像、快速充电、强大的处理能力等等，表达品牌对用户体验的关注和追求，以及手机对用户生活的多样化应用。
3. 强调品牌价值和品质：由于手机市场竞争激烈，品牌价值和品质成为消费者决策的重要因素之一。
广告应通过展示该品牌的品质保证和售后服务，以及品牌的社会责任等方面加强消费者对该品牌的信任和好感。
4. 强调品牌与用户的情感联结：在广告中，品牌可以运用情感元素，例如家庭、友情、爱情等，来创造消费者与品牌之间的共鸣与情感联结。
通过讲述某个具有感人故事情节的广告片，
能够让消费者对该品牌产生共鸣和认同感，从而增加消费者忠诚度。
通过以上四个方面的广告宣传，该品牌能够提高消费者对其品牌的认知和好感度，并吸引更多潜在消费者购买其产品，从而提高销售业绩。
第九章现代广告传播中的诉求策略
第九章现代广告传播中的诉求策略广告的诉求策略就是广告用什么样的表达方式以引起消费者的注意、兴趣及购买欲望。
第一节广告的诉求重点策略一、广告不可能也不必传达所有的信息在第一章已有所介绍，此处略去。
二、诉求重点决策－USP理论及其应用1、USP理论USP理论是罗瑟·里夫斯提出的。
即：独特的销售主张（USP，Unique Selling Preposition）理论。
上述理论的要点是：（1）、广告必须提出一个主张，说出购买广告产品的具体利益。
一则广告必须向消费者“说一个主张(Proposition)”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
如：国外一则微波炉广告：将繁琐的烹调简化到极限－只需轻轻一按。
日本精工表的广告口号是：“12年不必对时”。
台湾的一则微波炉广告是：“六点钟下班，六点半享受热气腾腾的晚餐。
”另外要注意的是，提出USP，要站在消费者的角度，而不是站在广告主的角度。
比如说，当雀巢咖啡在拉美销售速溶咖啡时，宣称“可以节省家庭主妇的时间和力气。
”这种宣传不能不说是独特的。
因为当地的家庭主妇总是要费比较长的时间煮咖啡。
但上述宣传并没有打开市场。
因为它是站在广告主的角度提出的主张。
消费者希望得到的利益是：使用了这种产品可以使我省时、省力，而且不被邻居或丈夫认为“我是懒惰的”。
（2）、上述主张必须是独特的。
所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。
例如：乐百氏当年的“27层净化”广告，如横空出世，其主张是十分独特的。
反映了企业产品的无可比拟的高质量和企业对质量的孜孜追求。
又比如：999感冒灵的感冒药广告。
2000年11月16日，中央电视台新闻报道说，国家药监局暂停使用含PPA药的感冒药，包括：康泰克、康得等15种药，其中包括感冒灵胶囊。
999感冒灵不含PPA，但如不对消费者加以正确引导，很可能受此事件涉及而遭受不必要的严重损失。
第五章(上 )广告诉求策略
求策略第一节诉求对象•一、界定广告的诉求对象的意义：•只有明确了商品或服务的诉求对象是谁之后，才能做好以下三个方面的工作：•①找到适当的广告诉求点——诉求重点•②选择有效的广告表现手段或方式——诉求方法•③正确地运用媒体——诉求渠道•二、几个相关概念：•消费者——（这里指以个人和家庭的方式存在的最终消费者而非产业消费者）。
对于一个具体的广告主而言，消费者同时面对广告主及其竞争对手。
•目标消费者：指产品或服务通过市场细分与定位策略明确的对象。
——产品定位之后。
•诉求对象：相对目标消费者更狭义更有针对性，直接选定目标消费者中重要（对于完成广告目标而言）的一部份。
——明确目标之后。
•三、广告诉求对象必须能够被明确界定。
•在实际广告策划中，界定广告诉求对象的标准和市场细分的标准一样，常以一些能够测定的有关因素作为界定标准。
主要包括：①地理区域；②人口统计学特征；③行为和心理特征。
通常将几种标准综合使用。
界定诉求对象时，心理和行为特征是重点。
•四、确立广告诉求对象的步骤：•1、通过市场细分，找准目标市场/目标消费者。
•2、进行消费者分析。
•3、根据广告目标，明确诉求对象。
•★消费者分析的内容：•1、了解消费者构成的基本特征：•谁会购买这种产品（潜在消费者）？•他们住在哪里？•他们是哪一种人？•有知名人士使用吗？•是任何人都买得起，还是一部分人买得起？•获得的消费者信息至少应包括年龄、收入、性别、婚姻状况、教育状况以及子女数目等。
•2、消费者对产品的购买、使用行为特征：•是否使用？•如果使用，使用频次如何？怎样购买？在哪里购买？一次购买多少？能否进一步增加使用频次和购买数量？（现实消费者）•如果不使用，原因何在？能否将“非使用者”变成“使用者”？（潜在消费者）•3、获得消费心理特征，生活格调的轮廓：•生活形态及休闲形态（假期为谁而开——黄金周）？•对各种产品的使用态度，特别是对本品牌的使用态度？（将长期目标与短期目标相结合的契机）•本产品怎样能适当进入此人生活，或进入此人生活会发生何种冲突？（罗杰斯的创新扩散理论）•4、消费者的媒体接触状况：•目标消费群体所接触之媒体，对每一媒体的接触习惯、花费等。
浅析房地产广告文案的诉求策略
浅析房地产广告文案的诉求策略，不少于1000字房地产广告文案的诉求策略是指通过广告文案对消费者进行诱导和吸引，引导消费者产生购买房地产产品的行为，达到销售目标的目的。
房地产广告文案的诉求策略主要包括以下几个方面：一、情感诉求策略情感诉求是一种可产生消费者情感共鸣，透过价值观与情感感染人心灵的广告策略。
情感诉求通常在房地产广告中被广泛应用，例如静谧舒适、安全和家庭氛围等方面，这些都是好的生活体验和美好家庭生活的代表。
情感诉求策略可以通过房地产广告文案中的情感共鸣点来满足消费者的情感需求，并以此激励他们购买房地产产品。
例如，一个房地产开发商的广告文案可以表达如下的情感诉求：“温馨的家庭，是一切的开始。
在我们的房子中，你可以感受到真正的温暖和家庭氛围。
不要再为家庭的未来担忧，让我们一起创造更美好的未来。
二、利益诉求策略利益诉求是一种直接着重于产品利益、功能和优点的广告策略。
在房地产广告中，利益诉求通常集中于房产的价格、位置和物业管理等方面，并通过优惠和折扣等方式来吸引消费者。
例如，“限时优惠”、“附赠送方案”和“超值价格”等，这些策略可以给消费者提供选择，以便他们更好地了解他们购买的产品并获得更好的购物体验。
例如，一个房地产开发商的广告文案可以基于以下利益诉求：“享受更优惠的价钱，比如附送家具和电器。
还可以享受更安全和高品质的生活，我们的物业管理水平保障高居不下，让你更全面的享受安全和美好。
”三、认同诉求策略认同诉求是一种通过消费者的身份、形象和特征来定义产品，从而诱导他们购买产品的广告策略。
在房地产广告中，认同诉求主要是基于购房市场的各种消费者群体和他们的特征，例如“上班族”、“家庭人士”和“投资者”等。
通过展示特定类型的房产、强调与消费者形象相关的功能或优势，吸引消费者购买房产。
例如，一个房地产开发商的广告文案可以基于以下认同诉求：“即使你是繁忙的职场人士，你也可以在我们的房子里尽情放松休息，享受更美好的家庭生活；你可以在我们的房子里寻找更明显的增值空间，让你逍遥无束。
广告学诉求策略
广告学诉求策略
诉求策略是广告学中的一个重要概念，它指的是广告在传达信息和影响受众时所采用的方法和手段。
以下是一些常见的广告学诉求策略：
1. 情感诉求：通过触动受众的情感，引发共鸣和情感反应来吸引他们的注意并建立情感联系。
情感诉求可以利用温馨、感人、幽默或激动人心的故事、图像和音乐等元素。
2. 理性诉求：强调产品或服务的功能、性能、质量、优势等实际利益，通过提供事实、数据和逻辑推理来说服受众。
理性诉求通常针对那些注重实际利益和理性决策的消费者。
3. 品牌形象诉求：通过塑造独特而一致的品牌形象来吸引受众。
这包括品牌的视觉形象、口号、代言人等，旨在传达品牌的价值观、个性和独特卖点。
4. 社会认同诉求：利用人们的社交需求和群体认同感，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度或社会认可度，以此吸引受众。
5. 生活方式诉求：将产品或服务与一种特定的生活方式或理想的生活形象联系起来，让受众产生对这种生活方式的向往和追求。
6. 恐惧诉求：通过唤起受众对某种问题、风险或威胁的担忧和恐惧，然后提供解决方案，即产品或服务，以促使他们采取行动。
7. 比较诉求：将自己的产品或服务与竞争对手进行直接比较，突出自己的优势和独特之处，以吸引受众选择自己。
8. 故事诉求：通过讲述一个引人入胜的故事来传达品牌信息或产品价值，使受众更容易产生情感共鸣和记忆。
第五章 现代广告传播中的诉求策略
巧手联珠。看来毫不相关的两类事物，可 以经由文案的巧思将它们入情入理的联系 起来，下面看你的了！（写一句话/字数不 要太多） 1、 妈祖+猛男 2、 咖啡+豪猪 3、 加州阳光+忧郁的黑眼圈
用一个画面表现：萎靡的想像。画一画吧， 画得差也不要紧，关键是想得妙。 也写诗。有的文案太喜欢写诗，有的又从 来不写。但我认为文案还是应该会写。— —最起码那些长短句，很为美术设计版式 时所钟爱。：）为了便于评判，我还是给 您命个题： 城市的颜色
纯理智型——完全是工业用品 1 主要设备 2 附属设备 3 原料、零件供应 4 装配材料 5 配件 6 加工材料
一个男生，暗恋上了一个女生。男生想写个纸条给女生， 说"我爱你"。 但是男生不知道女生是不是也喜欢他。 所以他的纸条上当然不可以写"我爱你"三个字。请面试者 帮男生写纸条。 要求： 女生收到纸条后， 如果女生也喜欢男生，女生当然会明白男生的心意；如果 女生从没想过喜欢男生，她也不会产生误解. >>上海奥美广告公司创意部笔试试题
第二节 广告的诉求方法策略
一、广告的理性诉求策略 含义：广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公 正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判 断、推理等思维过程，理智地做出决定。
适 用 情况 策 略 要点 具 体 方法
（1）新产品上市对产品或服务各方面情况进行介绍。 新产品上市对产品或服务各方面情况进行介绍。 对购买产品益处或不购买所招致不便的介绍。 （2）对购买产品益处或不购买所招致不便的介绍。 产品有明显特性或重要的能击败竞争对手的长处。 （3）产品有明显特性或重要的能击败竞争对手的长处。 需要消费者经过深思熟虑才决定购买的产品。 （4）需要消费者经过深思熟虑才决定购买的产品。 （1）要提供购买理由。 要提供购买理由。 拟定说服的重点。 （2）拟定说服的重点。 论据比论点、论证更重要。 （3）论据比论点、论证更重要。 运用双向信息交流，增加可信度。 （4）运用双向信息交流，增加可信度。 广告“ （5）将“硬”广告“软”化。 （1）哲理性诉求。 哲理性诉求。 劝诱。 （2）劝诱。 告白。 （3）告白。 对比。 （4）对比。 类比。 （5）类比。 证明。 （6）证明。
广告诉求的八大心理定位
广告诉求的八大心理定位在广告领域中，心理定位是一种用来定位目标受众心理状态和需求的策略。
通过揭示消费者的心理诉求，广告能够更好地吸引他们的注意力并促使其采取购买行为。
在本文中，我们将讨论广告诉求的八大心理定位策略，希望能够通过这些策略帮助广告从业者更好地理解消费者，提升广告的效果和影响力。
1. 成就心理定位成就心理定位是指通过强调产品或服务的卓越性能、高品质、领先地位等来满足消费者渴望获得成就感的心理需求。
这种心理定位策略适用于那些希望在他人面前显示出自己成功或优越感的消费者。
例如，一则汽车广告可以通过强调汽车的豪华配置、高性能引擎等来吸引那些追求成功和地位的消费者。
2. 安全心理定位安全心理定位主要针对那些对未知和风险感到不安的消费者。
通过强调产品或服务的安全性、稳定性和可靠性，广告可以满足这些消费者的心理需求。
例如，一则保险广告可以强调公司的资信度、理赔速度和客户推荐来吸引那些对风险感到担忧的消费者。
3. 社交心理定位社交心理定位是指通过满足消费者的社交需求来吸引他们的注意力。
这种心理定位策略适用于那些渴望被他人认同和接受的消费者。
例如，一则化妆品广告可以通过展示漂亮、自信的女性来吸引那些希望被他人赞美和关注的年轻女性。
4. 竞争心理定位竞争心理定位是指通过突出产品或服务的优势和与竞争对手的比较来吸引消费者。
这种心理定位策略适用于那些喜欢比较和寻找最佳选择的消费者。
例如，一则手机广告可以通过对比自家产品与竞争对手产品的性能、用户评价等来吸引那些追求最佳性价比的消费者。
5. 自我表达心理定位自我表达心理定位主要针对那些希望通过产品或服务来表达自己独特个性和价值观的消费者。
通过强调产品或服务与个人形象、风格和偏好的匹配性，广告可以满足这些消费者的心理需求。
例如，一则时尚品牌广告可以通过展示与品牌形象相符的时尚搭配来吸引那些注重个人形象和风格的消费者。
6. 省时心理定位省时心理定位是指通过提供便利和高效的产品或服务来满足消费者追求时间效率的心理需求。
广告诉求策略
浅析广告中的感性诉求广告诉求主要有三种方式：一是主要作用于情感的感性诉求；二是主要用于认知的理性诉求；三是同时作用于诉求对象认知和情感的情理结合诉求。
采用什么样的诉求方式，主要有产品类别和目标消费者消费行为的典型特征决定。
消费者在消费时投入较多思考的产品，适合使用理性诉求，进行实际的购买利益的说服；而投入较多情感的，则更适合感性诉求，唤起消费者情感上的好感和向往。
采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。
它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。
感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。
通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。
采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。
那么要想在众多广告中脱颖而出，就要在以下几个方面多下功夫：首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属于“人类”学。
以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。
因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。
其次，情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。
广告的感性诉求策略
与其他策略的综合运用
与理性诉求相结合
在广告中同时运用感性诉求和理性诉求，既激发消费者的情感反应，又提供客观的产品 信息，从而增强广告的说服力。
与品牌形象策略相配合
感性诉求应与品牌形象策略相一致，共同塑造独特、有个性的品牌形象。
与市场定位相协调
感性诉求应符合目标市场的消费者需求和价值观，以确保广告的有效传达和市场的准确 定位。
广告的感性诉求策略
目录
• 感性诉求策略概述 • 广告的感性元素 • 感性诉求策略在广告中的应用 • 成功案例分析 • 感性诉求策略的优缺点分析 • 未来发展趋势及挑战
01 感性诉求策略概述
定义与特点
定义
感性诉求策略是广告中通过激发 消费者的情感反应，以达到促进 产品销售和品牌认知的目的的一 种策略。
缺点剖析
主观性强
感性诉求依赖于消费者的个人情感和经历，因此具有较强的主观性， 不同消费者对同一广告的情感反应可能存在差异。
难以量化评估
与理性诉求相比，感性诉求的效果更难以量化评估，因为情感反应 和品牌认同度等指标难以准确测量。
风险较高
如果广告中的感性诉求与品牌形象或消费者价值观不符，可能会引 发消费者的反感和抵制，对品牌形象造成负面影响。
利用幽默诙谐策略塑造品牌形象，使 品牌更加亲民、有趣和易于接近。
轻松氛围
通过创造轻松、愉悦的氛围，使受众 更容易接受广告信息并产生好感。
创新启发式策略
创新思维
01
运用创新思维和独特视角，打破常规的广告表现方式，吸引受
众的注意力。
启发式思考
02
通过引导受众进行启发式思考，激发他们的好奇心和探索欲望，
05 感性诉求策略的优缺点分 析
基于广告策划中的广告诉求策略分析
基于广告策划中的广告诉求策略分析广告是新经济的先导产业，在现代市场中，广告已成为企业开发市场、占领市场、树立企业和产品良好形象、提高经济效益的重要武器。
本文分析了广告诉求的新理念，并在阐述其应用价值的基础上提出了广告诉求必须顺应消费者的需求，要体现新理念、新创意，同时将中国元素植入广告诉求中的全新表现策略。
标签：广告诉求消费市场创意中国元素1 对广告策划与广告诉求应用价值的思考现代广告是一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和加工的特定信息传送给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
[1]正如广告大师奥格威这样表述广告的作用:“我们的目的是销售，否则便不是做广告”。
因此，产品广告(Automotive Advertising)便是以企业为立足点，向广大消费者宣传展示产品的质量、价格、性能和服务，树立企业形象的一种商业手段。
在这种商业手段的运营中，企业和消费者都将各自受益—企业靠广告来推销产品，消费者则靠广告来指导自己的购买行为。
在产品广告活动中，广告策划是广告业务运行的重要环节，是全局性的关键环节，在广告策划中，广告主运用一定的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划。
广告策划必须要有科学、客观的市场调查，还有具备富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略等一系列核心内容，而在这一系列的核心内容中，广告诉求方式则尤为重要。
广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，也称之为“卖点”，[2]在广告策划的大框架中，广告诉求策略是框架中的一项核心内容，体现了整个广告的宣传策略，其往往是广告成败关键之所在。
倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。
在世界经济一体化的今天，我国的广告业与世界发达国家的广告业相比，无论是在经济实力、技术运用、经营经验还是在广告策划、广告定位、广告创意、广告诉求等方面都存在着一定的差距。
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分析广告的诉求策略
1、理性诉求广告
1、美宝莲BB霜
2、 理性诉求
1.1 简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2 与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护…）
3、诉求方式
1.1 阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护…），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。
1.2 解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深受众的理解，增加可信度。
2、感性诉求广告
1、优乐美奶茶
2、情感诉求
1.1 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消费者。
1.2 增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。
1.3 利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售
3、诉求方式
1.1 美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。
在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。
1.2幽默感
周“你是我的优乐美。
”女：“原来我是奶茶啊。
”语言轻松幽默，受众很容易接受。
1.3 亲热感
广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。
使受众产生同感，引起共鸣。