房地产策划工作的流程图

合集下载

房地产开发全过程15个核心阶段流程图

房地产开发全过程15个核心阶段流程图
组织勘察单位招标评审会
递交勘察报告于设计院
组织审查初步设计方案图纸
组织初步设计方案专家审批会
初步设计方案审核意见
评定最佳初步设计方案, 满足政府及建设单位要求
8
勘察及初步设计工作流程
景观设计单位出 具设计方案
景观设计单位作 深化景化设计
组织园林景观单位竞标 方案评审会结合规划、设计、 营销、预算等观点考虑方案
13
申办《建设工程施工许可证》工作流程
建设单位申请市政管 线工程规划设计要求
规划管理部门核定市 政管线规划设计要求
向城市测绘部 门晒印综合管 线图
建设单位委托设计单 位进行管线工程设计 及送审方案
按意见修改
规划管理部门审定市 政管线工程设计方案
征求有关专业 管线管理部门 意见
建设单位申请《市政管线 建设工程规划许可证》
11
设计院进行施工图设计
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设单位成立招标小组 招
标 成立评标决策小组


招标登记
招标办审核招标项目登记表
编制招标文件
审核招标文件
投标单位资质预审 进
发招标文件通知书
投标单位领取标书

组织现场踏勘及答疑会 招
编制招标补充及修正文件 标
核准招标补充文件
接收标书文件资料
初步设计 阶段
建委召开初步设计评审会
取得扩初批文
报建
环保、环卫、 交 警 、卫 生 防 疫 人 防 、防 震 等部门审施
工图通过
施工图设计阶段
施工图会审 3
成立招评标小组
施工图充备
监理单位、总包 单位招投标
项目开发整体操作流程(三)建设实施

07-2020年 房地产项目开发全流程图(节点、阶段、各阶段工作、对应工作部门,不加密可编辑)

07-2020年 房地产项目开发全流程图(节点、阶段、各阶段工作、对应工作部门,不加密可编辑)

发展中心 发展中心 发展中心
成本测算:针对多个方案进行初步 成本测算、利润率分析及比选
研发:协助进行方案设计和成本测算
发展中心、 运营部
销售部 研发部 销售部 研发部
研发部
寻找合作资金
开发周期及付款计划 项目方案确定 现金流测算
工程部、开发部、销售:根据土地的开工条 件、市场情况,共同制定开发节奏。
发展中心 研发
土地出让合同
发展部
交费证明
缴纳土地费用
发展部
建设用地规划许可证
开发部
办理土地证
地籍图4份(薄膜图)
第 2 页,共 25 页
开发部
节点 主要阶段
办理土地证
主办部门工作内容 土地登记申请书 土地确权来源证明文件
主要工作内容
协办部门工作内容
工作部门
主办部门 开发部 开发部
协办部门
申请人主体资格证明、法人 代表证明或个人身份证明
了解该区域未来规划情况
了解地块所属区域的规划,对以后 项目开发的影响和支撑。
了解地块的上市方式和土地 款
同土地所有方进行接触,了解土地 出让方式和土地款,以及能否调整 。
了解当地的建安成本、政府 收费项目和具体情况
成本测算
发展中心 发展中心 发展中心 发展中心 发展中心 发展中心 发展中心
了解当地的房地产市场状况 产品形式、开发周期的安排
节点
主要阶段
土 地 获
主要工作内容
工作部门
主办部门工作内容
协办部门工作内容
主办部门
协办部门
土地信息收集 土地初判
现状图
落实地块具体位置及周边情况
规划设计条件
落实规划条件,了解限制性条件

房地产开发全过程流程图

房地产开发全过程流程图

房地产开发全过程流程图
页脚内容1
项目开发整体操作流程(一)投资决策
项目开发整体操作流程(二)规划设计
页脚内容3
项目开发整体操作流程(三)建设实施
项目开发整体操作流程(四)竣工交付
6
页脚内容
总体规划设计方案审核工作流程
页脚内容8
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
页脚内容10
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
按意见修改
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
按意见修改
按意见修改
申办《建设工程竣工规划验收》
及《房屋产权登记》监督流程
竣期服务
物业管理及移交工作流程
不合格进行整改
不合格限期整改。

(完整版)房地产开发全过程流程图

(完整版)房地产开发全过程流程图

房地产开发全过程流程图
项目开发整体操作流程(一)投资决策
项目开发整体操作流程(二)规划设计
项目开发整体操作流程(三)建设实施
项目开发整体操作流程(四)竣工交付
总体规划设计方案审核工作流程
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
申办《建设工程竣工规划验收》
及《房屋产权登记》监督流程




物业管理及移交工作流程。

cad房地产全程策划的流程与要点

cad房地产全程策划的流程与要点
前期(qiánqī)筹划
市场调研分析
定位分析
规划设计建议
经济分析
第三页,共18页。
(二)需求处置的效果(xiàoguǒ)
1、你的房子为谁而建
—这是项目立项阶段谋划要处置的中心
效果(xiàoguǒ)。
谁可以买你的房子?—目的消费群的锁
定,直接关系到项目成败的效果(xiàoguǒ)。
第四页,共18页。
。价钱势越大,消费者的置办愿望越强,置办决策
越快。
• 〔2〕宣传势能

单位时间内广告投放量大,宣传势能就大
,宣传势能越大,潜在消费者分开现场的量就越大

第十四页,共18页。
• 〔3〕〝三势〞即借势、造势、抢势
• 借政府政策倾向之势,造项目优先之势、抢 竞争对手之势。
• 例:①销售技巧(jìqiǎo):认购、统筹、抽签 、排队造势
• 3、概念是项目的中心竞争优势
• 有外延、有硬件支持(zhīchí)的开发概念,在 销售上就构成了项目共同的竞争优势,而且竞争
对手无法在短期的模拟,从而构成项目弱小的销 售力。
• 例:巴渝作风修建
共18页。
三、项目销售(xiāoshòu)阶段
• 项目销售阶段指项目从销售预备(yùbèi)末尾至销
cad房地产全程策划 (cèhuà)的流程与要点
2021/11/10
第一页,共18页。
房地产项目开发进程分为:立项.开发.销售.售 后四个阶段.
各阶段运作战略谋划及实施方案的制定及需 求处置(chǔzhì)的效果.
第二页,共18页。
一、立项(lì xiànɡ)阶段
(一)流程(liúchéng):
概念。

所谓开发(kāifā)概念,就是指给你的目的客户

房地产工程部工作流程图

房地产工程部工作流程图

房地产工程部工作流程图对于房地产工程部来说,其工作流程包括以下几个环节:项目前期准备、方案设计、施工准备、建设施工、监理、验收交付。

下面我们逐一进行介绍。

一、项目前期准备项目前期准备是整个工作流程的第一步,主要包括以下几个环节:1、项目定位:确定该项目的定位,包括市场定位、产品定位等,为公司提供明确的发展方向。

2、规划论证:进行可行性论证,包括项目的市场定位、规划布局、技术方案、投资估算等。

3、招标入围:进行招标入围,确定施工单位、设计单位等。

4、签约:制定合同条款,确定双方的权利与义务。

二、方案设计方案设计是整个工作流程的第二步,主要包括了以下几个环节:1、技术方案:制定施工方案,包括施工进度、安全措施等。

2、项目策划:通过市场调研、分析市场空间和市场需求来确定项目的设计,包括总平面布局、建筑外观、设备机电等方面。

3、设计审核:进行设计方案审核,确保设计方案的合理性和可行性。

三、施工准备施工准备是整个工作流程的第三步,主要包括了以下几个环节:1、资金储备:计划资金,筹措巨额资金,确保施工期间能够顺畅开展。

2、材料储备:筹集各种材料、设备、机械等,确保施工过程中的物料供应。

3、技术准备:确定施工技术和方法,配合安全措施。

4、施工方案:制定施工方案,包括施工进度、安全措施等。

四、建设施工建设施工是整个工作流程的第四步,主要包括了以下几个环节:1、土建工程:进行基础工程建设、地下管线布置等。

2、装饰工程:进行室内装修、门窗安装、卫生间装修等。

3、设备安装:进行机电设备安装、供水、供电工作等。

五、监理监理是整个工作流程的第五步,主要包括以下几个环节:1、行政监督:进行政府监管、安全监督等。

2、工地巡视:对施工现场进行巡视,提前发现和处理问题。

3、案件处理:对施工环节中出现的问题及时处理和解决。

六、验收交付验收交付是整个工作流程的最后一步,主要包括以下几个环节:1、竣工验收:对建筑工程进行竣工验收,确保工程质量合格。

房地产公司各部门流程图--人力资源部流程(ZZC)

房地产公司各部门流程图--人力资源部流程(ZZC)

人力资源需求预测 第9页
流程名称:人力资源规划流程说明(续) 流程编号:3.2.1.1 流程拥有者:人力资源部
流程步骤 6. 7. 8. 工作内容的简要描述 人力资源部会同各部门经理制定/调整人力资源供给计划 (时间,数量,要求) 重要输入 人力资源需求预测 重要输出 人力资源供给计划(时间, 数量,要求) 培训计划(政策,需求,考 核) 相关表单
培训
薪资调整
绩效管理
流程输入
• 人员绩效考核结果 • 培训计划及预算 • 计划外的培训申请 • • • • • • 培训考试结果 培训档案更新 培训总结报告 对培训讲师的评估反馈 对培训活动组织的评估反馈 培训协议
• 薪酬调整的需求
• 绩效考核管理体系 • 计划与预算
流程输出
• 薪酬调整审批结果 • 新的薪酬标准
流程开端 - (一个客户致电客户服务中心) 流程步骤 - (会计部门检查客户相应状况) 信息文档 - (年度经营计划)
另一流程
另一流程 - (客户信息管理)
决策点 - (客户是否满足获得30%扣率的要求) 流程迁移 (转向流程的另一个部分)
决策 点 A 结束
流程终点 - (来自客户的付款单据)
第3页
时间 使用部门 人力资源部 A 总经理
16
15 17 部门经理以上? 否 确定人选及最 终薪资、职位等 填写录取档案卡 19 进行体检 B 不通过 20 办理录用手续 审核 通过 是 是否通过 否 是 进行最终面试,决定 职等、薪资等
18
B
结束
第16页
流程名称:外部招聘流程说明 流程编号:3.2.2.1 流程拥有者:人力资源部
6 不通过 9 8 审批 通过 10 对应的招聘/培训 费用评估 制定人力资源管理 政策调整计划 政策调整风险分析 及对策 政策调整预算评估 通过 14 招聘政策 绩效考评政策 薪酬福利政策 制定/调整人力 资源供给计划 (时间,数量,要求)

房地产公司全套业务流程图

房地产公司全套业务流程图

房地产公司关键业务流程目录一、人事行政部行政-01 会议管理流程 (04)行政-02 专项档案管理流程 (05)行政-03 固定资产采购领用管理流程 (06)行政-04 公文管理(发文)流程 (07)行政-05 公文管理(收文)流程 (08)行政-06 办公用品采购领用管理流程 (09)行政-07 网络信息管理流程 (10)行政-08 重要档案借阅管理流程 (11)行政-09 文书档案管理流程 (12)行政-10 秘书日常事务管理流程 (13)人事-01 培训计划管理流程 (14)人事-02 招聘管理流程 (15)人事-03 员工定薪管理流程 (16)人事-04 职位说明书管理流程 (17)人事-05 绩效考核管理流程 (18)人事-06-劳动合同管理流程 (19)二、市场发展部市场-01 公司年度经营计划制订流程 (20)市场-02 产品定位报告编写流程 (21)市场-03 可研分析工作流程 (22)市场-04 销售计划管理流程 (23)市场-05 销售价格管理流程 (24)市场-06 销售工作督察工作流程 (25)市场-07 物业销售流程 (26)市场-08 市场推广流程 (27)市场-09 广告宣传流程 (28)市场-10 合同签定流程 (29)市场-11 销售优惠管理流程 (30)市场-12 销售资料管理流程 (31)市场-13 房屋交付流程 (32)市场-14 客户投诉处理流程 (33)市场-15 信息管理流程 (34)三、资金财务部财务-01 费用报销管理流程 (35)财务-02 资产购置管理流程 (36)财务-03 资产入帐管理流程 (37)财务-04 资产调用管理流程 (38)财务-05 资产处置管理流程 (39)财务-06 资产盘点管理流程 (40)财务-07 资金流入管理流程 (41)财务-08 资金流出管理流程 (42)四、总工程师办公室工程管理流程编制说明 (43)工程-01 方案设计管理流程 (44)工程-02 初步设计管理流程 (45)工程-04 总平面图及室外市政景观综合布线设计管理流程 (47)工程-05 开工准备工作管理流程 (48)工程-06 施工图会审管理流程 (49)工程-07 工程进度与计划管理流程 (50)工程-08 设计变更管理流程 (51)工程-09 质量缺陷修补及质量事故处理流程 (52)工程-10 基础及主体工程结构验收管理流程 (53)工程-11 单位工程竣工验收管理流程 (54)工程-12 技术资料管理流程 (55)工程-13 综合验收及工程移交物业管理流程 (56)工程-14 保修期内工程维修管理流程 (57)工程-15 材料检验管理流程 (58)五、造价审计部造价-01 项目成本计划编制流程 (59)造价-02 工程项目总承包招标管理流程 (60)造价-03 监理招标管理流程 (61)造价-04 分包工程招标管理流程 (62)造价-05 甲供材料与设备采购招标管理流程 (63)造价-06 甲定乙供材料与设备定价管理流程 (64)造价-07 工程合同管理流程 (65)造价-08 费用签证管理流程 (66)造价-09 工程款中期支付管理流程 (67)造价-10 工程结算支付管理流程 (68)造价-11 履约保证金退还管理流程 (69)造价-12 造价信息管理流程 (70)造价-13 审计工作检查考核管理流程 (71)造价-14 审计档案资料管理流程 (72)会议管理流程编号:行政-01 编制日期: 2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导开始结束主管领导审核审批草拟通知 会议申请受理审核总裁审批审批会议通知会议准备会议准备会议召开 会议纪要 会议召开会议纪要部门审定 总裁审批纪要发文承办 承办、监督主管领导审核专项档案管理流程编号:行政-02 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导开始文书办结总裁审批收 集整理、分类编号、装订 归档、保管档案鉴定档案销毁清单销毁 结束主管领导审核固定资产管理流程编号:行政-03 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导结束总裁审批季度固定资产清点选定供应商 采 购入固定资产清单库签字领用领用登记清单归还 开始制定年度需求计划 汇总年度需求计划已审批编制计划预算采购申请市场调查询价人事行政总监审核财务总监审核公文(发文)管理流程编号:行政-04 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导开始修 改结束主办部门拟稿填写审批单相关部门会签印 发归 档总裁审批相关领导会签公文(收文)管理流程编号:行政-05 编制日期:2011-05-12 第次修改修改日期:相关部门人事行政部相关领导开始承办签收、登记、拟办意见承办、传达、催办、督办整理反馈信息听取汇报归档结束主管领导批办办公用品采购领用管理流程编号:行政-06 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导开始提出采购需求 汇总需求计划市场调查询价编制计划预算 编制采购单采 购验收、入库签字领用领用登记清单年终库存清查各部门领用数量公布选定供应商人事行政总监审核财务总监审核网络信息管理流程编号:行政-07 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导开始结束撰稿、编辑、审核、报送提出年度信息指标月度发稿统计季度工作评价编辑、审核 OA 、网站发布年度汇总评比优秀通讯员奖励人事行政总监审核财务总监审核重要档案借阅管理流程编号:行政-08 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导重要档案借阅填写调阅单 调出档案查阅开始总裁审批归还登记归档结束主管领导审核文书档案管理流程编号:行政-09 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导开始文书结案收集、整理分类、编号保管结束档案鉴定档案销毁清单总裁审批销毁主管领导审核秘书日常事务管理流程编号:行政-10 编制日期:2011-05-12 第次修改修改日期:相关部门人事行政部相关领导开始工作预测制定工作计划整合资源制定行动方案督办、反馈工作进度安排沟通、协调总结、归档人事行政总监审核相关领导评价审核培训计划管理流程编号:人事-01 编制日期:2011-05-12 第次修改修改日期:相关部门人事行政部相关领导招聘管理流程编号:人事-02 编制日期:2011-05-12 第次修改修改日期:相关部门人事行政部相关领导员工定薪管理流程编号:人事-03 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导填制《员工薪资标准确认表》 明确岗位职责、岗位类别、 岗位层级、初定工资标准、 三金情况人力资源总监确认主管签字人事行政部审核员工签署保密承诺实施结束根据招聘商定结果总裁审批开始被录取人员未录取人员告知、材料归档 通知被录取办理入职手续明确岗位职责、要求等 进入试用期 结束职位说明书管理流程编号:人事-04 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导开始组织编写及修正 审批实施 结束 编写或修正职位说明书 审核确认 不通过整理存档 通过绩效考核管理流程编号:人事- 05 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:被考核人 人事行政部 相关领导无法达成共识达成共识开始年初下发绩效考核手册与相关领导讨论后记录各季度或年度主要工作内容及进展情况 协助指导及检查协助指导及检查 记录执行情况 就工作中遇到的问题寻求绩效辅导或提出合理化的建议 进行季度或年度能力素质自评 与被考核人讨论后记录各季度或年度主要工作内容及进展情况绩效辅导,并在考核期间内为被考核人工作业绩评定打分申诉受理,提出修正意见考核结果汇总并整理存档双方签字,于每季第一个月10日前完成上季度考核,上报人事行政部12月份对被考核人进行反馈面谈无法达成共识达成共识劳动合同管理流程编号:人事-06 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 人事行政部 相关领导不合格 合格不同意同意不 合格合格不同意考核结果的应用结束结果反馈双方签字,制定年度考核总分汇总表,于次年1月15日前交人事行政部 开始 录用并签订劳动合同 试用考核延长试用或终止试用、解除劳动合同履行劳动合同续签考核 辞职/辞退审批解除劳动合同双方协商 终止劳动合同 终止劳动合同公司年度经营计划制订流程编号:市场-01 编制日期:2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 市场发展部 相关领导签订并履行劳动合同结束财务部确定年度财务预算计划市场发展部编制公司年度经营计划初稿副总审核初稿进行修改、调整组织召开专门会议讨论,调整后形成正稿总经理审批开始人事行政部确定年度人事行政计划各项目公司制定年度综合计划总师办确定项目年度工期计划产品定位报告编写流程编号:市场-02 编制日期: 2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 市场发展部/策划公司 相关领导市场发展部/策划公司根据市调报告等基础资料对项目进行深化研究完成项目定位报告初稿修改完善报告结束开始组织相关部门召开提报会 项目总经理审核分管副总审核注:如该项目为策划公司服务代理,则流程责任主体为“策划公司”可研分析工作流程编号:市场-03 编制日期: 2011-05-12 第 次修改 修改日期:相关部门 市场发展部/策划公司 相关领导项目公司、总师办按正式文本编制设计任务书 结束市场发展部/策划公司根据可研分析要求,对项目进行市场调研编制《项目可行性研究报告》初稿进行完善,正稿成文开始根据市场调研、产品定位、项目规划、财务分析等资料,进行分析汇总资金财务部提供财务数据分析总师办提供规划建筑指标分析 组织相关部门进行讨论或征求相关部门意见,并进行修改总经理审批分管副总审核注:如该项目为策划公司服务代理,则流程责任主体为“策划公司”。

房地产开发全过程流程图

房地产开发全过程流程图

房地产开发全过程流程图
项目开发整体操作流程(一)投资决策
项目开发整体操作流程(二)规划设计
项目开发整体操作流程(三)建设实施
项目开发整体操作流程(四)竣工交付
总体规划设计方案审核工作流程
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
按意见修改
按意见修改
申办《建设工程竣工规划验收》及《房屋产权登记》监督流程
物业管理及移交工作流程
竣 期 服 务
资料不齐备
不合格进行整改
不合格限期整改。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

房地产策划工作的流程一、房地产代理公司全程策划工作流程(一)[初步接洽阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门:策划部、代理部、研究部报告名称:《**项目策划大纲》中心容:宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料:规划要点、坐标。

周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断容:优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门:策划部报告名称:《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心容:草图、立意、说明、交流记录(二)[前期策划阶段]3、地块在条件整合及价值分析负责部门:策划部、投资部报告名称:《**项目土地价值与分析报告》中心容:适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门:策划部报告名称:《**项目综合定位报告》中心容:上述各容汇总,初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门:策划部、研究部报告名称:《**项目市场调查报告》中心容:客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门:投资部、策划部报告名称:《**项目经济可行性分析报告》中心容:静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。

7、初步营销框架负责部门:策划部报告名称:《**项目初步营销报告》中心容:推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门:策划部报告名称:《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心容:草图,设计创意、任务书、设计交底、指导(三)[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门:策划部、代理部报告名称:《**项目营销整体规划》中心容: VI,推广的主题。

方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、经济敏感分性负责部门:投资部报告名称:《**项目经济敏感性分析报告》中心容:造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划负责部门:投资部、代理部报告名称:《**项目价格策略报告》中心容:依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、物业准备工作计划负责部门:投资部报告名称:《**项目的物业模型》中心容:配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划负责部门:代理部、策划部报告名称:《**项目前期工作计划表》中心容:文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划负责部门:策划部报告名称:《**项目包装概念设计》中心容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作计划负责部门:策划部、代理部报告名称:《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心容:户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划负责部门:策划部、代理部报告名称:《**项目公关活动计划报告》∑《**项目**活动报告策划书》中心容:开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式,新闻发布会,展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、装修套餐负责部门:策划部、代理部报告名称:《装修套餐服务计划报告》中心容:售后装修和装修按揭服务。

(四)[销售实施阶段]18、销售培训负责部门:代理部、策划部、投资部教材名称:《销售基础知识》《**项目销售相关容》中心容:建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、执行修正负责部门:代理部、策划部往来文件:《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》中心容:根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。

20、置业锦囊负责部门:策划部代理投资部报告总称:《置业锦囊》中心容:根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。

21、夸和消费者投资的可性报告。

2、.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。

包括:(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。

(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点,设定楼盘卖点。

(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。

(4)公司为该楼盘提供的服务围及其收费标准。

该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。

3、.对已签署了代理合同楼盘,进一步完善营销策划。

包括:(1)营销的总体构思。

(2)广告策略与实施计划。

(3)销售方式、促销手段、销售培训容。

(4)广告预算。

(5)销售目标、预算及监控。

此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。

4.制定营销推广工作安排。

5.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划,落实业务配合单位(如广告公司),编写合同文本,交与部门经理查阅后交与业务单位,一切合同文本须交与总经理签署,方可执行。

6.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。

7.落实交易上的法律法规、有关手续、收费;银行按揭的手续及费用。

8.前期销售工具制作(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排(2)楼书及宣传单工制作。

(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单制作。

(4)小区规划视图制作。

(5)小区整体模型及单体模型制作。

(6)录影带制作。

(7)电台广告制作。

(8)新闻文稿撰写、发布。

(9)报纸广告制作、发布。

9.地盘包装:(1)砌建、装修样板房。

(2)制作地盘广告牌、围牌广告。

(3)装修现场售楼部。

(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。

10展销会准备工作:(1)展板制作。

(2)展场租借及布置。

(3)展销会现场宣传(广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂)。

(4)礼仪小姐、花蓝等安排。

(5)销售人员培训。

(6)现场布置。

11参与展销会的全过程,收集客户反馈意见,调整营销策略。

协调与发展商的关系,销售目标的监控,展销会后的总结。

12.跟踪每个楼盘销售的全过程,及时检讨及调整营销策略,每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。

13.每月向发展商反馈市场信息和销售状况,定期提出各项营销改进策略,经发展商同意后统筹、执行。

二、策划报告的容及分类策划报告由市场调研报告和营销策划报告构成每洽谈或接一个新项目,策划专员对市场调研报告和营销策划报告参照以下方面进行撰写:(一)、撰写市场调研报告*撰写前提:市场调查完成市场调查人(策划人员1名、销售人员1名)、市场调查表、拍摄器材等*市场调研报告构成如下:1、前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;2、市场分析(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量),可根据情况了解。

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势4、竞争个案项目调查与分析5、消费者分析:(1)购买者地域分布;(2)购买者动机(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、地点等)(6)购买频度6、结论7、项目环境调研A、地块状况:(1)位置(2)面积(3)性质B、地块本身的优劣势C地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)D环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)E地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)F公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)G地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)8、项目初步建议(二)、营销策划报告构成*撰写前提:签定代销合同或开发商要求策划初案(一)项目简介1、项目简介、特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)2、建筑规模与风格3、建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)4、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)5、功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)6、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理容等)7、发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)8、结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)(二)、目标客户分析1、经济背景·经济实力·行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)·家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)、价格定位1理论价格(达到销售目标)2成交价格3租金价格4价格策略(四)、入市时机、入市姿态(五)、广告策略1、广告的阶段性划分2、阶段性的广告主题3、阶段性的广告创意表现4、广告效果评估(六)、媒介策略1、媒介选择2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率5、费用估算(七)、推广费用1、现场包装(营销中心、示单位、围板等)2、印刷品(销售文件、售楼书等)3、媒介投放(八)、识别系统§核心部分1、名称2、标志3、标准色4、标准字体§运用部分1、现场·工地围板·彩旗·挂幅·欢迎牌2、营销中心·形象墙·门楣标牌·指示牌·展板规·胸卡·工作牌·台面标牌3、工地办公室·经理办公室·工程部·保安部·财务部4、功能标牌·请勿吸烟·防火、防电危险·配电房·火警119 ·消防通道·监控室(三)、房地产营销策划提案书的撰写在接受代理楼盘时,发展商往往会要求其写出“提案报告书”。

根据“提案报告书”的好坏,发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘,所以,“提案报告书”制作的好坏,基本上决定了营销公司生存的命运。

一份好的“提案报告书”,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作,才能很好地完成。

撰写“提案报告书”来时,首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料。

在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。

同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

相关文档
最新文档