卖点话术-功能篇

卖点话术—功能篇全新速腾：最新德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间Ａ＋　级舒适轿车卖点话术n 德国品质n 外型设计n 舒适豪华n 强劲动力n 完美操控n 完备安全全新速腾是国内中级车的标杆：A 级价格、B 级品质•仅供内部使用•本手册所涉及全新速腾的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准德国品质一级话术全新速腾采用德国大众最新工艺，具有同级车最高性价比二级话术•从2006年以来，速腾的品质早已深入人心•B 级车的品质参考推介动作/ 位置•销售人员在客户进行交流的任何场所，向顾客概括性讲解全新速腾的德国品质德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全从2006年以来，速腾的品质早已深入人心三级话术•自2006年上市以来，速腾以高品质与高性能，被公认为国内中级轿车的标杆，荣获包括舒适性、动力、操控、工艺及安全在内的22项权威大奖，拥有超过50万的忠实用户参考推介动作•销售人员在讲解全新速腾品牌荣誉时强调标杆车型、销量及所获荣誉参考推介位置•车左前方45°，距车1.5米处德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全B 级车的品质三级话术•全新速腾诞生于国际领先的一汽-大众第三工厂，其品质完全超越同级车•完全按照C 级车标准进行生产检验，例如，后备箱铰链和全新迈腾一样，正常条件下，寿命超过30年，即使到报废都不会坏•全新速腾采用的激光焊接、热成型钢板技术都是B 级车工艺技术，品质比目前市场上的同级车要高出一个档次参考推介动作•销售人员在讲解全新速腾优良品质时，可手指展厅内全新迈腾、CC 等车辆，讲解具体点时，可手指车顶激光焊接处、宽厚的B 柱、车门及底盘装甲，并可引导客户主动参与参考推介位置•车左前方45°，距车1.5米处德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全外型设计一级话术全新速腾采用高端车设计理念，外观风格和全新迈腾、奥迪A4L 等高端车保持统一，尊贵大气二级话术•正面强健气派•侧面动感流畅•尾部高档稳重参考推介动作/ 位置•销售人员在客户进行交流的任何场所，向顾客概括性讲解全新速腾的外观特点德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全正面强健气派三级话术•全新速腾鹰翼般硬朗的前机盖线条与梯形前大灯和锐利的保险杠线条相结合，内在的威严气势自然流露出来，配合高档日间行车灯及精致高光亮前格栅，不仅强健更加气派•智能前大灯不仅造型美观，并且可以随车速、光线明暗自动开启和关闭，还能调节光束高度，同时配备离回家功能，非常实用•雾灯带有与新帕萨特相同的静态辅助照明功能，夜间转弯时，视野更好参考推介动作•销售人员在讲解全新速腾正面特点时，可手指展厅内全新迈腾、CC 等车辆的前端造型，并引导顾客对前端具体亮点进行理解，并得到顾客的认可参考推介位置德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全侧面动感流畅三级话术•流畅的车顶线条结合硬朗的车身线条，充满运动气息•B 柱采用与奥迪A6L 相同材质高亮度盖板，非常美观•带电加热功能车外后视镜，可以像B 级车那样电动折叠，集成LED 转向灯，非常漂亮参考推介动作•销售人员在讲解全新速腾侧面特点时，可手指展车侧面，并引导顾客对侧面具体亮点进行理解，并得到顾客的认可参考推介位置•车右前方45 °，距车1.5米处德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全尾部高档稳重三级话术•尾部视觉效果与奥迪A4L如出一辙，同样的分割线将整个尾部分割成上下两个区域，同样的多边形尾灯，非常稳重，非常高档•尾灯夜视效果好，还具备NBW 功能，制动时对后车提示效果更强参考推介动作•销售人员在讲解全新速腾尾部特点时，可手持A4L 尾部造型图片，指出两者的相似之处•参考推介位置•车后方，距车1.5米处德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全舒适豪华一级话术全新速腾的内部环境舒适：空间大、配置高档、操作简便、静音效果好二级话术•乘坐空间非常宽敞，超越许多主流B 级车•主要装备与全新迈腾相同•环境舒适，操作便捷•车内安静，空气清新参考推介动作/ 位置•销售人员在客户进行交流的任何场所，向顾客概括性讲解全新速腾的内部舒适豪华，注意逐级介绍德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全乘坐空间非常宽敞，超越许多主流B级车三级话术• 全新速腾后排头部空间比八代雅阁还大123mm，前排头部空间大整整174mm ，乘坐非常舒适德国品质 外型设计 舒适豪华 车型 全新速腾 马自达6 第八代雅阁 凯美瑞 君威 前排头部空间 mm 1014 880（ -134） 840（ -174） 920（ -94） 930（ -84） 后排头部空间 mm 943 840（ -103） 820（ -123） 910（ -33） 900（ -43） 强劲动力 完美操控 完备安全参考推介动作• 销售人员在车内前排，向顾客介绍全新速腾车内空间的优势，注意利用手势进行比较参考推介位置• 销售人员展车/试驾车内 11乘坐空间非常宽敞，甚至超越主流B级车三级话术• 头部空间全面超越同级车，后排腿部空间更加宽裕德国品质 外型设计 舒适豪华车型 全新速 腾 新思域 卡罗拉 英朗 GT前排头部空间 mm 1014 920（ -94） 910（ -104） 940（ -74）后排头部空间 mm 943 850（ -93） 880（ -63） 890（ -53）后排腿部空间 mm 863 765（ -98） 730（ -133） 705（ -158）强劲动力 完美操控 完备安全参考推介动作• 销售人员在车内后排，向顾客介绍全新速腾车内空间的优势，注意利用手势进行比较参考推介位置• 销售人员展车/试驾车内 12乘坐空间非常宽敞，甚至超越主流B级车三级话术• 全新速腾储物空间多达29处，方便车内乘员随意存取物品 • 手套箱具有公务包功能，可以方便放置名片、钢笔、 硬币等物品，生活工作两不误，而且还有制冷、 照明和开启阻尼功能 • 后排杂物盒、后排中央扶手杯架、行李箱 通道，后排座椅可4/6分割等设计，使 后排空间变得灵活实用 • 后备箱容积高达510L，比许多B级车 还大，并可遥控敞开，形状规整， 十分方便 参考推介动作• 销售人员在车外/车内，向顾客介绍全新速腾内部的舒适便利性，并鼓励让顾客亲自操作相关设备德国品质 外型设计 舒适豪华 强劲动力 完美操控 完备安全参考推介位置• 销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论 13主要装备与全新迈腾相同 三级话术• 导航系统采用6.5寸高分辨率的液晶彩色触摸屏，融合最新的导航技术和多媒体娱乐功能 • OPS模拟可视驻车系统，清晰显示障碍物和车辆之间位置及距离并伴随频率变化的声音提示 • 双区空调，第二代空调控制面板，可根据需要分区调节温度，显示清晰 • 三幅真皮方向盘，把握舒适并极大提高了操控性 • 球形换挡杆，操作便捷 • 双硬度设计座椅，舒适性高、包裹性好 • 自动防炫目后视镜，夜晚行驶更加安全舒适豪华 强劲动力 完美操控 完备安全 德国品质 外型设计参考推介动作• 销售人员在车外/车内，向顾客介绍全新速腾内部的舒适便利性，并鼓励让顾客亲自操作相关设备参考推介位置• 销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论 14环境舒适，操作便捷 三级话术• 舒适的软质仪表板，采用整体式发泡设计，软质材料覆盖面积更大 • 可选择黑色或米色内饰，黑色稳重，米色温馨 • 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，确保长时间使用不老化，符合欧洲环保要求， 车内空气清新, 车内成员心情也好 • 所有按键围绕驾驶员布置，空调旋钮、空调出风口、方向盘、车灯开关、仪表盘等处大量采 用了镀铬设计，非常精致 • 全系标配中扶手，倾斜布置的肘部支撑，柔软舒适 • 全新速腾钥匙外观精巧、可折叠、使用方便。

多种门开启方式，使您上下车舒适、安全。

还可 以遥控敞开行李箱，方便存取物品。

同级车独有的车窗、天窗遥控功能，只需长时间按下锁 车键，车窗、天窗就会自动关闭 参考推介动作• 销售人员在车外/车内，向顾客介绍全新速腾内部的舒适便利性，并鼓励让顾客亲自操作相关设备 舒适豪华 强劲动力 完美操控 完备安全 德国品质 外型设计参考推介位置• 销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论 15车内安静，空气清新 三级话术• 全新速腾静音措施很有效，降低了行驶时的各项噪音，车内非常安静舒适 • 空调不仅可以自动内外循环切换，还有活性炭过滤，车内空气始终保持清新；出风口多，温 度升降均匀；高配采用双区空调左右可以调节不同的温度，并配备快速前风窗除霜功能，雨 雪天气效果更好，非常舒服 • 全新设计的第二代空调控制面板，按键带LED 背景光，夜晚使用效果更好 • 温度、风向和风量都可以通过音响系统显示，直观清晰 • 天窗与奥迪A6L设计标准相同，随动式挡雨盖板，防止雨水进入车内，雨天也可以翘开天窗； 玻璃具有防紫外线功能，遮阳板带有通风条，在防止阳光暴晒的同时能有效的保持空气流通德国品质 外型设计 舒适豪华 强劲动力 完美操控 完备安全参考推介动作• 销售人员/试驾专员在车辆内部向顾客展示静音效果参考推介位置 • 销售人员展车/试驾车内16强劲动力一级话术全新速腾不仅加速快，而且环保省油德国品质 外型设计 舒适豪华 强劲动力二级话术• 备受赞誉的TSI发动机 • 经济可靠的EA111 1.6L发动机 • 先进的变速箱技术完美操控 完备安全参考推介动作/ 位置• 销售人员在客户进行交流的任何场所，向顾客讲解全新速腾的动力配置 17备受赞誉的TSI发动机三级话术• 全新速腾1.8TSI，加速比宝马525Li、奔驰CLK200K都快，油耗比同级车1.6的都低德国品质 外型设计 舒适豪华０－１００公里 加速时间 （ Ｓ） ９０ 公里 等速油耗 （Ｌ）参考推介动作１．８ＴＳＩ８．２宝马 ５２５Ｌｉ８．７奔驰 ＣＬＫ２００　Ｋ９．３强劲动力 完美操控 完备安全１．８ＴＳＩ６．０标志 307 1.6L７．１卡罗拉 1.6L６．９• 销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置 • 销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论18备受赞誉的TSI发动机三级话术德国品质 外型设计• 全新速腾1.4TSI，在常用转速范围内动力输出高于雅阁、凯美瑞,、思铂睿2.4L发动机至少14%， 舒适豪华 油耗远远小于同级车项目 ０－１００ 公里 加速时间 （ Ｓ） 项目 ９０公里 等速油耗（Ｌ） １．４ＴＳＩ ９．８ 凯美瑞２．４ 雅阁 ２．４ 思铂睿２．４ １１．５ １２．４ １０．８ 强劲动力 完美操控 完备安全 １．４ＴＳＩ ５．１ 轩逸 １．６ ６．１ 英朗ＧＴ１．６ 卡罗拉１．６ ６ ６．９参考推介动作• 销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置 • 销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论19经济可靠的EA111 1.6L 发动机三级话术• 全新速腾1.6LEA111 发动机，采用16气门多点喷射技术，链条传动，油耗低，性能可靠德国品质 外型设计 舒适豪华项目 最大扭距（ Ｎｍ） 最大扭距对应转速（ｒｐｍ） ９０ 公里等速油耗（Ｌ）1.6L １５５ ３５００ ５．９标志 307 1.6L １４２ ４０００ ７．１卡罗拉 1.6L １５４ ５２００ ６．９轩逸 1.6L １５３ ４４００ ６．１强劲动力 完美操控 完备安全参考推介动作• 销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置 • 销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论20先进的变速箱技术三级话术•7-DSG变速箱，效率相对于手动变速箱高8%、相对同级车5/6档自动变速箱高22%，换挡更加平顺•6档Tiptronic 手/自一体变速箱，A级车最多的前进档，既有自动挡的驾驶舒适，又有手动档的驾驶乐趣，更有S模式的极速体验•大众手动变速箱技术成熟，质量可靠，换挡轻柔、舒适，无震动和噪音参考介动作•销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置•销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全车型自动无级变速箱７－ＤＳＧ4档5档6档全新速腾v v 卡罗拉v v福克斯v思域v v英朗ＧＴv轩逸v完美操控一级话术全新速腾具有同级车最好的操控性能，驾驶非常轻松二级话术•眼睛不会感觉疲劳•身体不会感觉疲劳•底盘系统调校非常到位，具有4稳2小2不的特点参考推介动作/ 位置销售人员展车/试驾车内顾客讨论讲解德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全眼睛不会感觉疲劳三级话术•驾驶视野非常开阔，大镜面设计的外后视镜，方便观察周围路况•夜间行车时，雾灯具有辅助照明功能，方便观察路面状况•自动防炫目后视镜，不晃眼，仪表、按键亮度可以调整，方便观察车辆信息•具备可视倒车功能，夜间倒车时，不必费力向后看参考推介动作•销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置•销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全身体不会感觉疲劳三级话术•立式油门踏板设计，驾驶时脚部较为放松，女性穿高跟鞋驾驶也没问题•倾斜设置的门窗控制盘，驾驶时可以减轻手部疲劳•定速巡航系统，可以有效减轻长途驾驶疲劳•双硬度座椅，软硬适中，长时间驾驶腰部，背部不会感觉到难受参考推介动作•销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置•销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全底盘系统调校非常到位，具有4稳2小2不的特点三级话术•全新速腾行驶性能体现为转弯稳，侧倾小，坏路稳，晃动小，高速稳，不发飘，制动稳，不点头，要不，我们试驾一次，怎么样？•全新速腾采用前轻质优化的麦弗逊式悬架，并多处采用柔性连接方式，有效降低行驶噪音和振动，舒适性有很大程度提高•后悬架则采用了独创的耦合杆式，有效提高横向车身稳定性，特别在弯道和高速时感觉更好参考推介动作•销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置•销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全安全服务一级话术全新速腾具有同级车最好的安全性能，安全配置达73项之多，像激光焊接，ESP 都是全新迈腾和全新帕萨特这类车的装备，性价比确实高二级话术•B 级车的安全装备，很划算•安全措施全面，驾驶轻松放心参考推介动作/ 位置销售人员展车/试驾车内顾客讨论讲解德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全B 级车的安全装备，很划算三级话术参考推介动作•销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置•销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论•全新速腾最主要安全装备直接来自于B 级车，如：ESP ，和全新帕萨特是同一型号-MK60，全新帕萨特多少钱？•全新速腾有些安全装备甚至B 级车都没有配备，如：第四代防盗系统，全新帕萨特就没有，全新帕萨特多少钱？德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全同级车最高的安全防护三级话术•全新速腾的主动安全措施46项，功能涉及到操控性，舒适性，制动性，警示性，视野等方方面面，例如：雨雪天行车，前风窗除霜非常快，视野清晰，不只是安全，驾驶员非常轻松，再如，雾灯有弯道辅助照明功能，夜间转弯时，驾驶员心里就踏实参考推介动作•销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置•销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全同级车最高的安全防护三级话术•全新速腾的被动安全措施27项，达到欧洲NCAP五星级安全认可，车身65%以上是高强度钢板，关键部位采用强度更高的热成型钢板，和激光焊接技术，车身强度非常高；标配4气囊，高配还有贯通式头部气帘，防护非常到位参考推介动作•销售人员/试驾专员在试驾时介绍，或在展厅拿宣传页向顾客介绍参考推介位置•销售人员展车/试驾车内，或在展厅和顾客讨论德国品质外型设计舒适豪华强劲动力完美操控完备安全感谢您的关注！！！。