销售经理必备之管理常用表单

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营销经理应知应会的营销表格

营销经理应知应会的营销表格营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。

月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图筛选待开发客户委托资信公司调查考察上门了解经济实力信誉财政状况行销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果报告选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。

二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。

三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。

2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。

3、委托资信公司调查。

4、从个体市场了解。

四、经销商的经济实力。

五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。

六、经销商的预期合作程度。

七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。

选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难经营其它厂家主要产品称营部销姓性别：电话：联系人：性别：电话：地电话：注册资金：邮编：电报挂号：传真：性专业性质：员工人数：面库房面积：车辆：司开始合去年营来往主要业务：终止客户原因：目前来往财、物、帐等情况：终止客户可能造成的影响：终止客户的步骤：新市场信息反馈表人中数工资平均水平：消费习惯大商场、大经销商销售额地址信誉主要竞争品牌品牌名称广告形式主要传播媒介情况：主要电视节目收视率推销过程与顾客之购买心理变化七阶段推销四过程合同管理1、合同签订流程图。

销售管理全套表格汇编3

固定 4
比率流动 5 比率年度净 6 年酬率 7 8
概评
—————×100 净资产
净资产 ———— ×100
固定资产流动资产 ———— ×100 流动负债年度净利、 ——————×100 投入资本金 ————×100 ————×100
————×100 ————×100
————×100
————×100 ————×100
急增、急减、渐增、渐减、不变急增、急减时的原因特定的商品? 暂时的现象?
付款状态，变好，变差，不变票据期限延长，缩短，不变
同业者的评语，良好，不佳，普通是否向其他公司要求票据延期
18 19
20 经营者 21 22 23 24 25 26
27
28
29
30
31 金融
32
33
34
35
36
37 员工
计和前次调查合计的比较
备注
男
女
男
女
分
其他
男
女
熟顾客
路过客人
商店经营分析报告表
摘要
存货 1
周转率
年月日标准
比率％
计算方法
销售额 ———— ×100
平均存货
————×100
应收帐款 2
周转率
资本
年度销售额 —————×100
应收帐款
年度销售额
————×100 ————×100
实际比率
3 周转率
负责人
负
性格
责
人
兴趣
学历
能力
工
规模
厂
产量
附近同业
营
营业经办
业
方

(销售管理)销售管理表格大全

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报价单
公司先生编号
蒙贵公司月日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期年月日以前报价
交货日期：订货后日内交货付款条件：
经手人经理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。

销售管理表格汇总

产品销售计划表产品营销分析表客户名称日期类号产品名称产品规格底价产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量厂牌价格等级品质厂长说明月金销估价观服务信誉经理品质类别审核成本估价单年月日 NO.厂长经理填表传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志□5•是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3•是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容□4.是否确实记录记事的岀处、日期□5.促销成本分析表金促销活动计划表订货单销方:订单号码: 订约日期:交货日期:电话：交货地址:访问客户预定及结果报告书经办人：年度金负面情报分析改善表公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5闭锁的6.官僚的7.其他）改善提案承办者的负面批评产品的负面批评承办者、产品负面评价流通的负面批评交货期的负面批评寸款的负面批评公司负面评价估计产品占有率比较表产品名称顾客特性分析表广告费用分析表月日至月日广告预算表价格表竞争厂牌价格调查表销竞争厂商调查表客户促销售计划客户信用度分析表（公司）业界动向O 经营素质销负责人的素质口O负责人的个人条件+口销销客户增减分析表历年客户营业额统计表金历年销售业绩比较表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销去年销售量去年销售量产品名称单-单金淡季金季芻季旺季去年销售量单.产品名称规格产品名称规格产品彌号金规格销产品编号产品编号淡季旺季品质类别厂牌彌号金逹规懈淡季f旺季价格等级品质外观1 艮务信、、人誉价丨口丁^级品质外'观肚丿叹务 1口去年销售量产品产品名称-单金品质等级每日销售报表产品名称每月巡回调查状况报告书批示：功能单位主管：报告人: 产品名称每周销售报告年月日销信誉品质类别价格等级外观服务厂牌品质说明部门主管: 单位主管: ］填表:年度业务报告格式e.统计、数字应一日了然企业畅销产品分析表市场调查报告品质类别说明市场调查计划表市场区隔准则及区隔方式表新产品潜在客户追踪表销收货款自动报告表姓名:编号:销同业产品市场价格调查表管:合计消费者意识变化分析表C消费者社会构造的变化产品编号产品名称规格去年销售量单价月月量淡季旺季销量金额销量金额销:C总括金C消费者生活价值的变化G公司的应对、分析销售报告表发文日期: 整理号码:外观服务信誉说明厂牌品质品质类别价格等级销售额回收额管理一览表销售额统计表销售计划分析表销货明细表填表销售人员业务预定及实绩报告表店名: 销售日报产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销品质类别说明功能品质等级夕卜观耐久性故障率使用难易产品状分况析兄争厂牌价格等级品质外观服务信誉分销售日报表。

销售管理表格模板大全

采购状况日报表
订货统计表
订货单
订约日期：图形第
一
联
交货日期：：
售
方电话：交货地址：存
查
(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套
饭店营业日报
访问客户预定及结果报告书
个人一周活动报表
接待客户申请及报告书
经销店促销活动计划书
经销店名：申请日期：年月日
经销商购置营业用车辆申请书拟订购车辆型式如下：
呈请批准
此致
有限公司
地址：
负责人：（盖章）
年月日
每周销售报告
年
部门主管：单位主管：]填表：
每日销售报表
年度业务报告格式
上半年每日销售实绩
赊销货回收状况报告书
生产及验货进度表
承办专业人员：
生产销售金额报表
销售活动日报
销售效率分析表
销售员实绩综合报告表
宣传业务事项报告书
业务日报表（二）（弹性上班制职员）
业务日报表（一）
业务投标估价结果报告
营业日记
日
营业活动日报
营业经过报告
营业情报情况报告书
部门主管：单位主管：填报人：
营业日报表（二）
营业所营业月报表
营业员日报表
营业月报表
营业周报表（一）
月份式成本管理表
月份式赔偿处理报表
一周业物报表。

实用工具——销售人员常用的表格

第二讲实用工具——销售人员常用的表格《论语·魏灵公》上有这样一句话，“工欲善其事必先利其器。

”孔子告诉子贡说，一个做手工工艺的人，要想把工作做的完善，应该把工具准备好，这是的孔子对子贡说的一句话。

许多经销商，在管理、拜访或者和他说话，往往出现一些问题，这些问题是什么呢，就是销售人员手上没有任何资料数据分析。

所以，要把一些基本的信息，通过一些档案，来进行有效的分类和管理。

一、经销商档案如何更好地促进和他人的关系，是一门艺术，日常生活中我们发现，对一个人了解的多一些，交流也会更为深入，和经销商的交流也是如此，只有了解了经销商的基本信息，才能更好地和他讨论、沟通。

1.基本内容经销商档案，见下表：经销商档案经销商类别：这是管理经销商的一个最基本的工具，包括公司名称，经销商的姓名年龄、文凭、电话手机，以及加入日期，经销时间，注册资金，员工人数，员工素质，服务水平，去年的销售额、营业额，去年公司产品的营业额，客户的类型，主要的经销品种，主要的经销区域，经销竞争品牌，运输工具的数量，还包括销售的记录：去年同期的销售，今年的销售计划，实际完成销售，完成百分比，实际回款。

2.作用经销商档案的作用是什么呢，第一，他可以让你迅速了解个人信息，包括经销商的生日，销商的年龄，文凭，个人的信息一目了然了；第二可以了解这个经销商公司的相关信息，包括注册时间，包括有没有注册的营业执照，包括他的注册的资金的多少，是10万、50万还是200万，包括员工人数、经销商的类型、仓库面积及整个经营场所。

档案建立后，即使交给新的销售人员，他也能迅速地了解经销商的全貌，最重要的是了解了销售信息，包括他的历史销售额，一经分析，就必须一下子把这个经销商2008年、2009年1月份到12月份的销售额度了解清楚。

这个数据是一份有利的资料准备和储备，也有利于预测今年的销售额度。

每一个经销商的档案打印成一张A4纸，把它放到文件夹里面，随时可以查阅。

企业销售管理表格大全

企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。

销售管理表格_0

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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月9日星期一 10时17分57秒 10:17:579 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午10时17分57秒上午10时17分10:17:5720.11.9
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。20.11.920.11.910:1710:17:5710:17:57Nov- 20
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.11.910:17:5710:17Nov-209-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质量。10:17:5710:17:5710:17M onday, November 09, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.920.11.910:17:5710:17:57November 9, 2020
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专业精神和专业素养，进一步提升离退休工作的质量和水平。2020年11月上午10时17分20.11.910:17November 9, 2020
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这些年的努力就为了得到相应的回报。2020年11月9日星期一10时 17分57秒10:17:579 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午10时17分57秒上午10时17分10:17:5720.11.9
销售管理常用表格
《销售管理》
管理工程系：刘文辉
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树立质量法制观念、提高全员质量意识。20.11.920.11.9Monday, November 09, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:17:5710:17:5710:1711/9/2020 10:17:57 AM

销售工作管理表格

总分
100
序号
业务人员
合同金额（元）
发货金额（元）
应收款金额（元）
已收款金额（元）
1
2
3
合计
盈通公司管理文件（机密）
附表7
营销中心人员综合评分考核表
附表8
7
客户名称
客户编号：
详细地址
主
要
负
责
人
信
息
姓名：性别：年龄：
业
务
联
络
人
信
息
姓名：性别：年龄：
职务：籍贯：
职务：籍贯：
联系电话：
联系电话：
是否是公司股东：
序号序号序号考核内容考核内容考核内容分值分值分值评分依据评分依据评分依据得分得分得分备注备注备注上班时间的仪表仪态上班时间的仪表仪态上班时间的仪表仪态良好良好良好b整洁整洁整洁c一般一般一般d有待改进有待改进有待改进ee较差较差较差依次扣减依次扣减依次扣减11由公司办由公司办由公司办公室考核公室考核公室考核劳动纪律执行情况劳动纪律执行情况劳动纪律执行情况按是否有请假迟到早退旷工的情况依次扣减按是否有请假迟到早退旷工的情况依次扣减按是否有请假迟到早退旷工的情况依次扣减22分不论次数多少分不论次数多少分不论次数多少由公司办由公司办由公司办公室考核公室考核公室考核完成指定工作量情况完成指定工作量情况完成指定工作量情况181818根据岗位不同设定其指定工作量以被考核人提交根据岗位不同设定其指定工作量以被考核人提交根据岗位不同设定其指定工作量以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据按的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据按的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据按完成率乘以分值计算得分完成率乘以分值计算得分完成率乘以分值计算得分由考核专由考核专由考核专员据实考员据实考员据实考完成指定工作的时效完成指定工作的时效完成指定工作的时效101010以指定时间为标准每出现一次延时扣减以指定时间为标准每出现一次延时扣减以指定时间为标准每出现一次延时扣减11完本栏分值为止完本栏分值为止完本栏分值为止考核专员考核专员考核专员据实考核据实考核据实考核团队协作情况团队协作情况团队协作情况151515根据内部工作联系单如因主观原因导致协作工作根据内部工作联系单如因主观原因导致协作工作根据内部工作联系单如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的每发未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的每发未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的每发生一次扣生一次扣生一次扣55分扣完本栏分值为止分扣完本栏分值为止分扣完本栏分值为止考核专员考核专员考核专员据实考核据实考核据实考核客户满意度情况客户满意度情况客户满意度情况151515公司每接到客户投诉包括电话投诉及书面投诉公司每接到客户投诉包括电话投诉及书面投诉公司每接到客户投诉包括电话投诉及书面投诉每次对当事人扣每次对当事人扣每次对当事人扣55考核专员考核专员考核专员据实考核据实考核据实考核工作文档提交情况工作文档提交情况工作文档提交情况151515每缺少一份扣每缺少一份扣每缺少一