服装品牌管理咨询培训第一人沈维良老师简介
运动服装品牌跨界营销策略优化研究
DOI :10.19333/j.mfkj.20200700707运动服装品牌跨界营销策略优化研究孙㊀湉,沈㊀雷(江南大学设计学院,江苏无锡㊀214122)㊀㊀摘㊀要:在营销4.0时代,为使运动服装品牌的跨界营销策略在品牌数字化布局中更具辅助性及创新性㊂文章针对运动品牌跨界营销不够吸引消费者关注及辅助品牌向数字化发展的跨界营销策略优化问题,通过文献分析和市场调研法对运动品牌跨界营销现状及行业趋势进行分析,阐述运动品牌向数字化领域跨界优化策略的优势,用举例论证法对排名前列品牌的跨界营销优化策略进行整合研究㊂结果表明,运动品牌有效的跨界营销优化策略主要围绕:产品跨界提高产品的价值性及体验性,传播跨界向移动新媒体领域融合,销售渠道跨界的深度及广度布局等三方面进行,并归纳提出跨界营销策略优化框架模型,为运动品牌进行跨界营销策略规划提供参考㊂关键词:物联网技术;跨界合作;移动新媒体;移动互联网中图分类号:TS 941.1㊀㊀㊀㊀文献标志码:AResearch on crossover marketing strategy optimization of sports brandsSUN Tian,SHEN Lei(School of Design,Jiangnan University,Wuxi,Jiangsu 214122,China)Abstract :In the era of marketing 4.0,in order to make the cross-border marketing strategy ofsportswear brands more supportive and innovative in the digital layout of the brand.The problem of cross-border marketing of sports brands not enough to attract consumersᶄattention and the optimization of cross-border marketing strategies to assist brands to develop digitally were addressed in the article,the current situation of cross-border marketing of sports brands and industry trends were analyzed through literature analysis and market research,the advantages of cross-border optimization strategies of sports brands to thedigital field was elaborated,and research on the cross-border marketing optimization strategies of top-ranked brands was integrated by using the example argument method.The results show that the most effective cross-border marketing optimization strategies for sports brands mainly focus on three aspects:product crossover to improve the value and experience of products,communication crossover to mobile new media integration,and the depth and breadth of sales channel crossover layout,etc.The framework model of cross-border marketing strategy optimization is summarized and proposed to provide reference forsports brands to carry out cross-border marketing strategy planning.Keywords :internet of things technology;cross-border cooperation;mobile new media;mobile internet收稿日期:2020-07-02基金项目:国家重点研发计划重点专项项目(2019YFB1405704);教育部人文社会科学研究规划基金项目(20YJAZH087);教育部人文社会科学研究青年基金项目(19YJC760096)第一作者:孙湉,硕士生,主要研究方向为服装设计与品牌㊂通信作者:沈雷,教授,主要研究方向为服装设计与品牌,E-mail:sl999@㊂㊀㊀健康理念掀起运动热潮,众多运动服装品牌为迎合新型消费者结构变化,常借助跨界营销的方式辅助品牌进行升级转型㊂而如今运动竞争品牌间跨界策略趋于同质化㊁策略结构相对固化等问题使其跨界营销渐失活力㊂但在营销4.0运动服饰行业大环境下,2019年国务院办公厅印发了‘体育强国建设纲要“,提出推动互联网㊁大数据㊁人工智能与体育实体经济深度融合等战略任务㊂在政策支持㊁基于数字化技术的营销手段逐渐发展的条件下,为运动品牌跨界营销策略向数字化方向优化带来契机㊂前期相关学术研究中,主要集中于对运动品牌跨界营销个别案例分析㊁跨界营销与消费者关系等方向研究,而对品牌跨界合作模式及策略深度升级优化方向的研究有待深入㊂本文通过分析近年运动服装品牌跨界营销现状,及品牌跨界合作策略向数字化方向优化发展的优势,通过举例分析业内前列品牌的跨界合作优化方法及规律,总结提出运动品牌在产品跨界㊁传播跨界及渠道跨界3个主要方面的跨界营销优化策略框架㊂为正在寻求创新突破㊁具有不同发展侧重点的运动品牌提供跨界营销策略规划的体系思路及创新性实践参考㊂1㊀运动服装品牌跨界营销现状跨界营销是基于不同品牌及行业间消费者的共性特征,通过各方要素创新组合及资源渗透融合实现共享,使品牌打破原有受众圈层㊁渠道等方面限制,最终促使品牌更具有立体感及纵深感的共赢营销手段[1]㊂运动服装品牌自1999年由彪马合作Jil Sander提出跨界合作概念[2],由此运动品牌凭借日渐广泛的跨界营销策略突破并彰显品牌形象及定位,并在运动服装品牌转型过程中对试探市场反应起到不可替代的辅助作用㊂1.1㊀现今运动品牌普遍跨界营销策略基于设计优势的产品跨界:运动品牌利用合作品牌的领域优势进行产品跨界合作,并开发与主营业务方向相关联的产品,诸如彪马与魅可合作[2],跨界彩妆界打开女性市场从而拓展其消费群体;保时捷跨界阿迪达斯以技术优势带动阿迪达斯产品科技感及产品功能性调整[3]㊂产品跨界不仅辅助调整品牌营销方向,还通过创新产品满足用户需求,是运动品牌产品转型试水的常用策略㊂基于文化及IP影响力的传播跨界:其一为通过与热点IP跨界方式为运动品牌增加噱头,利用粉丝热度打破消费者圈层,如蕾哈娜跨界彪马,锐步跨界高达系列,凭借IP影响力吸引粉丝群体广泛关注,增加目标受众心理归属感以此扩大知名度[4]㊂其二为基于品牌间文化交融的跨界营销策略,以文化契合为前提,及时吸收新潮流文化元素的同时为运动品牌理念宣传助力,如耐克与NBA㊁阿迪达斯与世界杯跨界等,有效衔接合作各方领域内宣传力提高讨论度及内涵,以此打破固有圈层达到迅速提高品牌关注度的目的㊂基于共同利益的销售渠道跨界:渠道跨界营销是以销售渠道为核心,整合不同领域渠道资源提高品牌曝光度与增加产品投放路径,以此提高销量,如Supreme跨界LV㊁锐步跨界YOHO等[3],运动品牌联合跨界品牌各方渠道,基本已线上预订或指定实体店发售的形式进行同步销售,以此种方式增加目标消费者的广度提高销量,给消费者带来跨界定位新鲜感的同时实现销量和口碑的双向沉淀,但渠道跨界相较于产品跨界及传播跨界,需具有更紧密的合作关系及高成本多环节等方面影响,其策略实施较局限单一㊂1.2㊀运动品牌跨界营销普遍问题跨界产品无本质创新逐渐失去吸引消费者效力㊂运动品牌间跨界营销策略的相互借鉴已基本形成如 品牌跨界品牌 品牌跨界热点IP 品牌跨界赛事 等相对固化机械的形式[3,5-6],并以此为噱头衍生出运动品牌跨界设计性产品或形成新品牌支线进行跨界营销,但实际跨界产品并无本质性创新改变,在相似度极高的跨界形式中逐渐失去吸引消费者效力㊂传播所得的消费群体资源得不到充分利用㊂现阶段传播跨界策略不够整合其潜在消费者资源,跨界形式基本以短线居多热点期短暂[3,5-6],然而高频率的跨界使其营造的话题性容易被其他话题覆盖,引起受众关注的时间较短,导致短时间内吸引并积累的受众资源得不到充分经营,不仅很难打破固有消费者圈层吸引新潜在受众,也难以巩固消费者黏性㊂跨界渠道不够深入消费群体㊂运动服装品牌的跨界经常会出现渠道差异性较大㊁关联性不强等问题,导致渠道跨界并不被消费者所熟知,或渠道存在的差异难以使消费者认同[3,5-6]㊂另一方面渠道跨界易出现环节较多及线上线下割裂等弊端,也加大渠道深入消费者难度,最终使运动品牌跨界效果欠佳㊂不够良好形成高效的跨界营销闭环㊂运动品牌近年借助跨界营销手段对市场细分及品牌定位等进行调整,但却不够及时并精准把握消费者倾向,导致运动品牌跨界的合作品牌间属性参差不齐及合作点的飘忽不定,跨界定位缺乏重点且单薄低效,不仅徒增成本㊁消费者忠诚度不高还导致品牌市场占有率损耗[3,5-6]㊂2㊀运动品牌跨界营销策略优化方向不仅运动品牌普遍形式的跨界营销小环境面临诸多问题,同时在运动服装市场大环境也面临诸如:品牌强者愈强的头部效应明显,众多品牌向市场细分化及专业化的深层趋势调整,目标群体呈年轻化特征[7],并从PC端向MOB端转移等局面变化,影响到运动品牌跨界营销策略必须做出调整㊂现今数字化发展营销4.0阶段给予运动服装品牌跨界合作新方向㊂2.1㊀运动品牌跨界营销新机遇营销4.0阶段是以大数据㊁社群㊁价值观营销为基础的云商业整合营销时代,品牌营销依托移动互联网㊁物联网㊁云计算信息技术等数字化技术,在受众间㊁受众与企业间的交互过程中,将消费者行为㊁习惯等信息存储于大数据系统并转化为交互触点,品牌通过触点了解受众需求㊁保持动态沟通和基于大数据的营销决策[8]㊂其核心是与目标受众积极互动并经营消费者生命周期,实现客户及渠道资源深层开发与整合,形成完整的营销闭环㊂在营销4.0时代运动服装企业理想发展的最终形态是完成数字化转型,如今尚处于起步阶段[8]㊂运动品牌向数字化领域跨界营销的优化策略是基于数字化转型的再创新及初尝试,也是在运动品牌原有跨界营销策略基础上的整合及优化㊂运动品牌通过借助跨界的互联网品牌,移动新媒体和数据信息技术等为基点,实现领域跨界及技术跨界等多位一体的跨界营销,为运动品牌跨界营销的策略优化带来新的机遇与活力,从根本解决跨界营销的现存问题㊂2.2㊀运动品牌向数字化领域跨界优势特征将运动品牌普遍形式跨界与向数字化领域跨界营销的特征相互比较,二者虽然都是基于合作多方品牌力量的互补性营销,但普遍形式跨界营销策略因受众局限㊁创新性弱㊁资源利用率低等弊端,使运动品牌跨界营销发展之路变窄㊂运动品牌向数字化领域跨界营销是升级原有策略,改变以产品为中心观念向以消费者为中心驱动,依托跨界数字化领域合作企业的技术优势及领域优势创新跨界内容,不仅提高跨界产品的创新性及竞争力还注重受众价值体现及沟通互动,有针对性的借助跨界合作数字企业的技术㊁平台及渠道的资源立体整合,轻松达到提高创新性,打破消费者圈层及阶梯式深入消费群体实现精准营销等目的,持续积累可形成立体高效的跨界营销闭环,为品牌转型升级提供辅助㊂3㊀运动品牌跨界营销优化策略为从根本解决现阶段运动品牌跨界营销困局,有效经营消费者生命周期实现跨界营销闭环化,最终辅助品牌转型升级的目标,运动品牌跨界营销优化策略代表性案例[7]见表1㊂目前国内外排名前列的运动品牌企业的跨界营销策略逐渐作出向数字化领域跨界调整趋势,从营销环节的角度进行归纳,运动品牌跨界营销策略主要从产品跨界,传播跨界,渠道跨界3个重要方向进行数字化跨界营销策略优化的尝试,并基于不同跨界营销目标使营销环节间进行交叉组合形成综合性跨界模式,以适应现今市场及消费环境㊂表1㊀运动品牌跨界营销优化策略代表性案例案例跨界优化方法时间/年成果耐克跨界NBA跨界产品升级+NFC技术+平台资讯实时互动2017 361ʎ跨界百度智能产品+LBS+数据分析系统2015童装品类收益增长16.0%阿迪达斯跨界科技公司im2.0智能产品+定位技术+手游APP平台+移动社交2012系列销量为上一季度2倍购买倾向提高8%李宁跨界华米科技智能产品+健康数据分析+互动分享+数字化社群管理2016产品上市1个月销量突破10万件耐克跨界QQ平台移动社交平台+虚拟产品+伴跑电台+数字化社群管理2017日均已达38.7万件阿迪达斯跨界EA Sports电竞社交平台+虚拟产品+数字化社群管理+粉丝经济2018彪马跨界美图潮自拍平台自拍社交平台+虚拟试衣+数据分析系统2019安踏儿童跨界秒拍短视频移动社交平台+虚拟产品+数字化社群管理2014定制模版使用率达1.46%耐克跨界腾讯游戏智能产品+数字体验门店+手游社交2019 361ʎ儿童与环球影业与京东跨界社交平台+快闪体验店+移动电商平台+跨界设计产品2018361ʎ童装同比增长达14.7%㊂安踏跨界腾讯智慧零售大数据分析系统+RFID+智能门店+供应链改造2019暴走的萝莉跨界安踏快速反应供应链改造+直播平台+移动电商平台20181h2000件限量款抢空,10万人观看3.1㊀侧重产品跨界营销的优化策略3.1.1㊀增加运动跨界产品价值性跨界营销的核心价值是创新,运动品牌跨界营销创新性最直观的体现来自于受众对其跨界产品的感知价值㊂提高顾客感知价值就要契合顾客关注的价值领域,凭此对运动品牌跨界产品进行核心创新性的升级,以达到吸引消费者关注的目的㊂物联网技术的成熟催生运动可穿戴领域发展,运动品牌借助跨界利用数字化技术营造产品 人-机-物 间的多元交互去升级产品价值内涵,如表1,耐克跨界NBA数字化平台联手推出NFC芯片球衣系列,以球衣媒介拉近受众和体育内容的距离;361ʎ与百度跨界合作目标聚焦于家长共同关注话题推出智能定位产品等案例㊂一方面运动品牌借助物联网技术营造智能高效的生活方式,迎合目标受众的价值观取向吸引消费者关注,调动受众共鸣辅助提高其感知价值㊂另一方面品牌与技术跨界实现联盟竞争优势,助力其跨界产品的核心创新性增强,巩固品牌领域内跨界产品的价值性优势㊂3.1.2㊀营造跨界产品体验场景运动品牌向数字化领域的产品跨界策略还将其创新性向深层体验方向发展,基于SOLOMO概念将产品与软硬件结合,通过跨界使传统运动品牌产品融入物联网和大数据分析技术并打造数字化平台,在受众间㊁受众与品牌间形成连接,以跨界产品为媒介营造产品体验场景与消费者共同创造价值[9]㊂如表1,李宁与华米科技跨界,阿迪达斯跨界科技公司im2.0等案例,打造 跨界产品技术升级+专属平台建设 跨界思路,将跨界功能性运动服饰产品与趣味化㊁专业化的平台结合,将消费者带入情景增加产品体验性,使消费者体现自我价值同时增加对品牌的认同度㊂此策略也促使运动跨界产品的性质向运营型产品转变,通过营造的跨界产品体验场景去组建消费者集群,可在消费者体验产品的活动中,深入了解受众对跨界产品的反馈及倾向,并为下一阶段开发提供支持㊂运动品牌产品跨界营销优化策略框架见图1㊂图1㊀运动品牌产品跨界营销优化策略框架3.2㊀侧重传播跨界营销的优化策略3.2.1㊀跨界移动新媒体打破消费者边界互联网及信息技术发展下移动社交网络盛行,传播媒介呈现碎片化特征,暴露出运动品牌传播跨界策略被覆盖性强㊁热点期短暂且难持久打破受众圈层的弊端[10]㊂但同时基于数字化技术衍生出:微博㊁微信㊁手游㊁短视频等更具个体联接效力的新媒体平台,给予运动品牌传播跨界营销策略优化的机遇,使其改变基于知名度的单向强迫传播的基本手段,借助新媒体力量在数字化移动端进行跨界内容的合作输出,如表1,耐克跨界QQ平台㊁安踏儿童与秒拍短视频跨界合作等案例,通过深入跨界合作平台后方具有独特定位且数目庞大的垂直社群,可对跨界目标细分领域进行受众高效深耕㊂另一方面借助跨界的新媒体平台对受众的渗入性㊁平台间社群的重合性及从众心理作用,无形中增加品牌跨界曝光度及跨界话题重复度,不仅节省传统媒体费用,且可更高效的打破原有消费者边界㊂3.2.2㊀通过社交互动实现精准传播运动品牌的传播跨界优化策略基于新媒体打破消费者边界的同时,借助其跨界后台的大数据云计算技术为驱动,进行营销策略㊁消费者㊁传播要素等方面的智能分析及匹配整合,创造与受众深入沟通的契机,向分众社群乃至达到对个体高效精准的传播,最终达到巩固受众黏性目的㊂如表1,彪马与美图潮自拍平台㊁EA Sports与阿迪达斯㊁安踏儿童与秒拍短视频等跨界案例,基于合作新媒体平台的不同特性,以跨界合作专属虚拟应用程序为媒介,建立与受众社交互动关系并对用户自主行为产生的后台数据进行挖掘,将受众对传播内容的感知㊁关注㊁兴趣等倾向性数据信息进行数字化分析,运动品牌通过了解上述倾向性信息可及时调整跨界及品牌营销策略,实现受众社群化管理及有目的性的进行匹配传播,有助于增加受众黏性,可使运动品牌传播跨界所巩固的受众资源向销售渠道购买力快速转换㊂运动品牌传播跨界营销优化策略框架见图2㊂3.3㊀侧重渠道跨界营销的优化策略3.3.1㊀跨界渠道广度布局互联网及信息技术发展带动移动端销售渠道的兴起,弥合了线上线下信息鸿沟导致的竞争关系,最终促使线上线下渠道同步发展[11]㊂基于此运动品牌渠道跨界进行广度布局,借助跨界合作渠道的LBS㊁大数据分析等技术,形成实体渠道㊁电子商务渠道㊁移动商务渠道的立体整合以此增加渠道及受众流量,以受众转化率为核心优化购物渠道最终增加购买力[11]㊂如表1,361ʎ儿童与环球影业及京东电商进行跨界合作,线上借助社交移动端及电商体系导流圈定消费者,线下同步营造快闪主题门店,实现线上线下相互引流㊂暴走的萝莉跨界安踏,以网红渠道高效引流㊁通过社交互动实时线上下单,弥补了传统电商短板㊂运动品牌渠道跨界的广度布局策略其一是通过数字化移动互联手段为桥梁,使消费者于不同渠道实现无差异化购物,简化购物环节增加购物体验[11]㊂其二是运动品牌借助跨界的渠道高效圈定具有高活跃性消费群,通过渠道内有效的资源分配,无形中增加受众转化率㊂图2㊀运动品牌传播跨界营销优化策略框架3.3.2㊀跨界渠道深度布局运动品牌渠道跨界目标不再拘泥于其销售职能,更关注利用跨界合作方数字化技术与顾客交互的过程中延伸出的服务职能,以此增加受众的服务体验获得具有决策性数据反馈,完成跨界渠道深度的布局㊂如表1,暴走的萝莉跨界安踏,通过优化线下供应链布局,渠道间高效融合实现线上下单线下取货等快反服务模式;耐克跨界腾讯游戏通过AR 技术构建场景并赋能门店,给予受众沉浸式体验服务完成线上线下转化;安踏跨界腾讯智慧零售利用云货架㊁RFID 互动技术,压杆互动屏等技术,营造人性化和智能化场景使受众提高购物服务体验㊂运动品牌渠道跨界的深度布局:其一是基于合作渠道提供或开发的数据分析㊁射频识别㊁快速反应供应链等技术营造购物服务场景,增加渠道服务深度与用户体验,深入消费者情感增加黏性[11]㊂其二加深线上线下渠道间融合深度,运动品牌通过线上合作后台的点击㊁收藏和下单等信息,线下购物服务场景采集到拿及率㊁试穿率㊁区域热度等数据综合分析,更加深入消费群体实际动态,从而增加受众转换率并实现精准营销,并给品牌未来的跨界策略规划和渠道安排提供支撑㊂运动品牌渠道跨界营销优化策略框架见图3㊂图3㊀运动品牌渠道跨界营销优化策略框架3.4㊀运动品牌跨界营销策略优化布局总结运动品牌跨界营销于营销4.0境遇下是以消费者为中心,增加消费者对品牌的黏性形成跨界营销闭环,最终达到辅助品牌转型升级的目的㊂如图1~3所示,运动品牌跨界营销优化策略是借助跨界数字化领域平台㊁技术等,从产品跨界㊁传播跨界㊁渠道跨界3个方向着手,根据不同跨界重心对前期的跨界营销策略进行创新及深化㊂创新在于:其一运动品牌基于数字技术提高产品创新价值性,借助新媒体力量打破固有消费者圈层并进行分众深耕,跨界渠道的广度布局等对现存策略弊端的优化弥补㊂其二是对于跨界优化策略的交叉组合,运动品牌向数字化领域跨界不再拘泥于单一跨界营销思路,更多是基于营销环节间组合形成综合性跨界营销策略,形成如 产品+传播 传播+渠道 产品+渠道 等更多元灵活的跨界营销形式,使运动品牌跨界营销策略更加创新多元㊁更具广阔前景㊂深化在于:其一品牌跨界得到物联网,大数据分析等技术支持,促使运动品牌可分别在产品㊁传播㊁渠道跨界任何环节随时并直接与受众交互沟通,其二,运动品牌跨界优化策略还深化体验及服务属性,营造浸入式跨界营销场景,并可根据后台受众交互活动产生的倾向性数据,阶梯式经营消费者生命周期并有策略的逐步增加消费者黏性,挖掘其潜在消费张力,实现精准营销并形成跨界营销闭环,也为运动品牌下一阶段的跨界营销及营销转型举措提供支撑㊂4㊀运动品牌跨界策略未来思路4.1㊀跨界实现个性定制营销4.0时代,运动品牌跨界更注重消费者的态度与连接,运动品牌跨界策略可围绕提高受众互动体验性及个性化进行后续优化,打造功能性运动跨界平台及标签系统,提供专业及个性化定制服务,为直接深入受众需求给予可能[12]㊂现今运动品牌跨界营销优化案例诸如,彪马跨界美图潮自拍㊁李宁跨界华米科技等均可看到定制化的雏形㊂运动品牌基于跨界产品专业功能性㊁跨界内容的设计时尚性,可将其元素构成进行标签化分类,并基于此思路可合作或开发定制程序让消费者参与到价值营造中,将产品制造及渠道置于前端打造运动品牌跨界合作个性化㊁专业化体验场景,以此增加互动性㊁美誉度并实现精准营销[13]㊂4.2㊀增加跨界产品领域内创新性数字化领域发展起步阶段,给予各运动品牌在跨界营销竞争中站于同一起跑线的机会㊂现今运动品牌通过跨界科技企业,借助技术为跨界产品升级等相关策略还不完善,多数运动品牌更多是效仿业界前端突破性跨界产品,自身缺乏核心技术创新㊂然而运动品牌与基于大数据㊁交互技术的医疗健康㊁传媒娱乐㊁节能环保等领域跨界结合,还仍有高契合度的创新空间㊂一方面为运动品牌产品功能性㊁专业性等价值深化带来更多跨界思路㊂另一方面可通过健康监测,智慧医疗等使用场景为契机,将跨界营销各环节有机结合,深化与受众的互动连接,有目标性的发掘受众在细分领域的精准需求,促进品牌进一步发展㊂4.3㊀增加跨界系列间的螺旋上升性现阶段融合数字化技术所产出的运动品牌跨界营销优化策略基本是以单系列的形式存在,但其跨界成果易形成受众信息的积累,并具有高操作性,为其跨界营销优化策略本身形成长期㊁定向且成体系的品牌特色跨界策略带来可能㊂这种方式可更加让受众感受到跨界营销立体感㊁纵深感㊂在不断成体系的向数字化领域跨界中完成对运动品牌数字化转型的前期积累,在历次跨界营销中有目的基于前次跨界营销成果不足之处进行逐步完善,促使运动品牌跨界优化策略不再是蜻蜓点水,而是真正意义上带动运动品牌战略布局的改变㊂5㊀结束语运动服装品牌尚处于转型升级时期,品牌的跨界营销策略不仅要彰显品牌形象及定位,也应该在品牌数字化转型过程中对试探市场反应起到辅助性作用㊂文章通过文献分析及品牌市场调研,阐述在营销4.0时代运动服装品牌普遍的跨界营销策略面临的问题,分析跨界策略向数字化领域优化的特征,着重对安踏㊁李宁㊁耐克等业内前列品牌跨界营销优化策略的成功实践案例进行分析,主要围绕:产品跨界提高产品的价值性及体验性;传播跨界向移动新媒体领域融合,突破原有消费者边界并实现精准营销;销售渠道跨界的深度及广度布局,提高其渠道范围及服务深化这3个重要方向进行研究,总结提炼出对应的跨界营销策略优化框架模型,并对运动品牌未来的跨界营销策略的优化方向进行讨论,为企业提供体系化的思路,品牌可根据不同的发展重点进行策略框架的灵活运用,最终实现运动品牌跨界营销策略的优化,辅助品牌更好的进行数字化转型升级㊂参考文献:[1]㊀曹如中,仓依林,郭华.文化创意产业跨界融合的理论认知与价值功能研究[J].丝绸,2019,56(10):40-49.。
服装行业-服饰股份有限公司品牌运营模式
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路漫漫其悠远
海澜集团总裁简介
集团创始人周建平先生，1961年6月出生，大专 学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总 裁，高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董 事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授 ，中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第 十一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、 全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省 劳动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温 家宝等党和国家领导人的亲切接见。
选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺 黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高 、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门 面。
路漫漫其悠远
海澜之家品牌荣誉
2004-2005年，获中国服装品牌年度——营销大奖 2005-2006年，获中国服装品牌年度——潜力大奖 中国名牌产品 等
海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
路漫漫其悠远
海澜之家品牌灵感
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场 考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种 、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设 想：如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界 产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一 大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。
服装陈列培训总结(精选9篇)
服装陈列培训总结（精选9篇）服装陈列培训总结 1普遍缺乏高素质的专业人才，是服装行业的一个显著特点。
根据对深圳600余家服装品牌企业30多万从业人员的调查表明，该地区服饰业高素质人才短缺问题非常严重，而且从业人员在理论掌握和实际操作上呈现严重不平衡的状态。
一部分具备相关学历的人才缺乏实践经验同时，大批基础技术人员来自农村，进入企业仅仅是经过简单培训后由师傅带领上岗，他们只具备实际操作经验，严重缺乏科学的理论指导。
以制板师为例，中国在职的制板师中，受过高等教育的不足10％，受过专业训练的不足6％，绝大部分制板师都是裁缝出身，不少是先做3年缝纫工，再跟着制版师傅做1年学徒，就开始自己制版。
曾经有企业以15万年薪聘请制板师，而在宁波、温州和深圳等城市，花百万重金聘请国外制板师的现象并不鲜见。
服装行业在20个世纪末快速发展，使那个时期的进入者赚得了第一桶金。
这种高利润、高回报的投资现象，使得众多企业蜂拥而入。
许多企业由于盲目地追逐利润，没有做好人才的储备和人才结构的调整工作，诸如商品企划师、陈列设计师、高级制版师、高级物流经理以及高级生产经理等岗位，或是由于企业没有给予充分的重视，或是由于在职人员缺乏专业素质，从而制约了这些岗位发挥应有的作用。
服饰业专业人才缺乏的原因分析何谓“专才”?笔者把此类人才定义为：做设计，要懂得对市场营销与市场需求的把握；做营销，要能够根据产品的特性，通过有效的策略把产品与品牌运作到位；做展示，能够透过橱窗陈列把品牌与促销结合，并推荐给顾客等等。
这种“专才”已经成为企业最迫切需要的，也是现有市场最匮乏的稀有资源。
究竟是什么原因造成专业人才缺位呢?笔者认为主要有两个方面的原因：一是现行教育体制与市场需求的错位，二是专业教育资源的短缺。
有关教育体制的话题已是老生常谈，服装专业是一门应用性非常强的学科，不少专业院校所试行的人才素质教育，是在缺乏大量有效训练的情况下进行的，比如学设计的.毕业生被分配到企业，但实际能够运用的技能又有多少呢?在很多人才招聘会上，企业不愿招聘应届毕业生，就反映出这样的问题。
美体小铺的品牌策略
安妮塔对建立品牌是最有体会的，虽然她 没有娓娓道出所谓品牌的“真谛”，但追 溯美体小铺26年成长的历史，其建立品牌 的全部核心，就是在保持品牌与产品、客 户、社会、企业和员工各种关系和谐一致 的条件下，追求企业的合理利润。也许， 正是这一点筑就了今天美体小铺品牌既胸 怀天下又委婉人性的侠义和美丽。
美体小铺始终认为，企业的全部经营活动 归根结底都是围绕人的关系而开展的。26 年来在产品品牌方面持之以恒的环保诉求， 不仅在社会公众中树立了一家有责任心、 回报社会的公司形象，而且还为它赢得了 一大批忠诚不渝的目标顾客。良好的品牌 客户关系为美体小铺带来了源源不断的客 户资源，共同的环保意识和环保主张、使 用再生包装、喜欢绿色、关注社区，这些 “情投意合”的相配已经远远超出了单一 的商品买卖关系，美体小铺品牌的使命成 为召唤目标顾客的一面旗帜，消费者在使 用这一品牌的过程中，既获得了“美丽和 自信”，同时在精神上也产生了其他品牌 无法取代的共鸣。
从最初在英格兰南岸布赖顿市的一家 只有大约25种手工制作的护肤品可出 售的小店，发展到今天这样一个全球 的知名品牌，其成功的原因可能与其 他品牌不尽相同，但有一个因素和其 他所有成功的品牌则是一致的，也是 中国本土品牌最需要具备的，就是将 企业的发展和对社会的贡献结合在一 起。在即将出版的由安妮塔罗迪克撰 写的《与众不同的商业》一书的中文 版序言中，这位传奇性的品牌奠基人 语重心长地讲道：“中国毕竟是历史 上发展最快的经济体之一，我希望这 里的读者可以联想到故事的其他方面， 不仅看到迅速的扩大，还能想到，一 个真正成功的企业，心里除了钱还有 些别的东西。当然，企业是得盈利的， 但它的雄心壮志理应更宏大些。面对 世界，企业更应具有远见卓识而不是 安于现状。”
产 品 展 示
XX企业大客户销售及顾问技术
客户细分的三种分析策略
策略
VIP 大客户
客户升级
从潜在客户 到客户
潜在客 户升级
学习改变命运,知 识创造未来
中级客户
小客户
A B C D
XX企业大客户销售及顾问技术
影响大客户购买决策的因素
➢ 购买的重要性与紧迫程度 ➢ 购买金额 ➢ 产品的技术含量 ➢ 客户组织中的人际关系 ➢ 组织中的利益纠纷 ➢ 客户购买决策的程序 ➢ 个人利益与组织利益的协调 ➢ 各参与者的权力与影响力 ➢ 销售员的推动力度
数量 How much
地点 Where
方法 How to do
目的 WHY
时间 When
内容 What
对象 Who
学习改变命运,知 识创造未来
XX企业大客户销售及顾问技术
Who are you?
学习改变命运,知 识创造未来
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问问题的种类(2)
• 开放式问题 • 封闭式问题
3、必须有要有SAY的内容，来拉进与客户 之间的距离，这是熔化剂；
学习改变命运,知 识创造未来
XX企业大客户销售及顾问技术
第一个WHY
1、你问大问题，再问小问题； 2、先问容易回答的问题，再问比较难以回
答的问题或敏感性的问题； 3、问问题一定要有逻辑性； 4、尽量不要连续问客户超过三个以上的问
题；
学习改变命运,知 识创造未来
XX企业大客户销售及顾问技术
1、赞美； PMP
PMPMP PMMPMP
SAY
2、重复对方的话；（总结几点内容）
3、垫子；（总结+自我表达）
学习改变命运,知 识创造未来
商界女性精英论坛：如何发挥女性的领导力
商界女性精英论坛：如何发挥女性的领导力“2009首届中国商界女性精英峰会”于11月20日-22日在上海举行，以下为11月21日的圆桌论坛实录：主持人：沈亚萍《经理人》杂志上海总经理嘉宾：尹丹玲Monster 全球副总裁、中华英才网总经理赵素娟明基逐鹿董事长诸葛虹云美国BON TV创始人兼CEO 陈小凤钻石女皇、慈善家沈亚萍：这位女士是1998年进入IBM，是IBM亚太区高级主管当中唯一的中国本土女性，她在IBM获得无数荣誉，获得IBM软件集团全球荣誉奖。
她关注并推动女性在IBM公司当中的发展，她现任Monster全球副总裁，中华英才网总经理尹丹玲女士。
下一位嘉宾的是这样的，我喜欢IT工作带给我的挑战，十多年她做出了一个富有远见的技术判断，支持了明基的发展，她现任明基逐鹿董事长赵素娟女士。
她为中国电视传媒界开创了具有广泛影响的影视项目，如环球、世界体育报道，她是制片人、导演、主持人和撰稿人于一身，在艺术创作和媒体经营双重领域非常有成效，美国BON TV 创始人兼CEO诸葛虹云女士请上台。
最后上台的一位是钻石世家董事长，钻石女皇、慈善家陈小凤女士。
女性相对保守、稳健、细致、坚韧的管理风格可以掌控公司的财务状况，有利于公司安全的度过经济危机。
因为女性的敏感和细腻，让她在危机期间感到压力和郁闷。
今天我们请了四位商界精英和女性经理人杰出代表，到现场和我们分享她们在危机当中的心得和感受。
我知道尹女士是刚刚加入中华英才网四个月，之前她的职业生涯在IBM度过的。
有请她讲讲经济危机期间是怎么发挥女性的领导力。
尹丹玲：作为一个女性面对经济危机的时候，王大琨（IBM特聘顾问中国第3代沙盘模拟领军人物清华大学北京大学复旦大学上海交通大学浙江大学中山大学中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授清华大学管理硕士专业毕业北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长，高级合伙人尤其在人力资源这块怎么样面对，我们这个主题讲人力资源在经济危机时期你应该有一个什么样的战略，怎么样的发挥女性的领导力柔性管理。
关注成长品牌 网联营销新模式
F ocus Fashion|流行关注成长品牌 网联营销新模式文｜本刊记者 梁龙品牌，是一个企业、一个城市乃至一个国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。
随着纺织强国建设进程不断推进，品牌强国战略也已经为产业各方力量高度重视。
近日，由中国纺织工业联合会流通分会、中国服装协会主办，江苏常熟服装城管理委员会、常熟服装城集团有限公司承办的2019年度中国服装成长型品牌发布会暨中国服装品牌营销模式创新论坛在江苏常熟举行。
中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中国服装协会常务副会长杨金纯，中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕，中国纺织工业联合会流通分会会长助理叶梁、王水元，江苏省纺织工业协会会长韩平，江苏省服装协会会长郁冰，江苏省服装设计师协会副会长兼秘书长龚慧娟，常熟市人民政府副市长徐海东，江苏常熟服装城管理委员会副主任俞铁以及各地方协会有关领导和嘉宾出席了本次活动。
提升服务 开展品牌“清水行动”“在纺织服装流通领域重点推进的中国服装品牌孵化基地中，一批又一批成长型品牌也如雨后春笋，层出不穷，生机勃勃，并在品牌创意设计、产品品质控制等方面都有较好表现。
也正是因为有品牌企业的创新成长需求，中纺联流通分会和中国服装协会共同命名、推荐的30家中国服装品牌孵化基地，也在不断开展创新服务，针对企业上游的原材料采购、设计研发、小单快反供应链管理体系，针对企业内部管理提升需要的专题培训、管理交流，针对下游市场拓展需要的采购商邀请、采购节举办、重点国内外展会平台拓展，都在各基地常年工作中得到了积极有效的落实。
”中纺联流通分会副会长兼秘书长张海燕介绍，品牌带来的价值，不仅是企业自身的成长、知名度和美誉度的提升，品牌企业的聚集也是我们的产业集群和专业市场集群这样的区域经济竞争力的体现，打造了我国纺织服装行业中的独具特色的区域品牌、集群品牌。
据悉，到2018年底，国内在工商局已经注册的纺织服装商标数量已经超过400万个，这个数字大约是2008年的10倍。
林伟贤实践家商业系统简介
，有 商业性的推展计划，感恩林老师的指导，每一次的上课，内心总有好多的感动，没有 人永远都厉害， 只有透过不断的学习才能提升自己． ——第九期台湾ＶＣＳ学员：叶锦荣 华士国际股份有限公司 行政部经理 ◇ＶＣＳ课程非常全面，让我真正知道了如何建立商业计划，林老师的热情与幽默感 染着每一位学 员． ——第七期杭州ＶＣＳ学员：陈筠 杭州色研形象设计 ◇我会建议所有想要创业或者已经拥有企业的人，一定要来上这个商业系统课程 ．因为，它能让您 少走很多冤枉的路．我在上课后的短短数个月，把课室所教的运用在实 际的生意上，我的生意变得更有 系统，而且发展得非常的迅速．＂ ——第二期吉隆坡ＶＣＳ学员：Ｔｅｒｒｙ Ｏｎｇ王宁炎 ◇我上了商业系统课程之后，我更了解创业以及企业内部的整个过程，清楚知道自 己的不足之地． 最重要的是，我能不断的复习，每次的复习都让我领略更多．同时，我也 掌握了销售的技巧，为我自己 的公司建立系统的商业制胜模式．＂ ——第二期吉隆坡ＶＣＳ学员：Ｒｙａｎ Ｗｏｎｇ ｋｉｎ Ｋｅｏｎｇ黄庆强 室内设计师 ◇商业系统是一门非常好的课程，对创业者来说提供了一条成功创业的捷径，让我 了解到如何融 资以及创业所需具备的基础理念，让很多创业者少走了很多弯路．而对于 那些已经有企业的人来说也 更进一步的理解和帮助自己的事业提升． ——第五期香港ＶＣＳ学员：郑淑文 香港轩辕教育基金会荣誉会长，香港安历士电业有限公司执行董事 ◇成家，立业，人生两件最重要的事，学校却没教，学英语， 有老师；学开车，有教练 ，而要投入几十万，几百万创业了，却没 请个创富教练，这就是创业成功率不及１％的原因 之一．庆幸的是， 华人第一家专注于创业教育的学院——实践家商业培训学院之创业 学院成立了，创办人是知识经济时代的创富英雄：林伟贤老师．他 从白手起家，自己生产 知识产品自己卖，成效卓著．华夏智业集团 专家网知识银行几乎在第一时间就荣请林伟 贤老师担任即将遍布全 国３００县市区知识银行行长的首席商业教练，首批全国３００名知 识银 行行长已陆续走进林老师全程主讲的知识银行行长商业系统课堂． ——第一期北京包班ＶＣＳ学员：成天 华夏智业集团董事长，专家网知识银行总行长 ，中华企管网ＣＥＯ ６ ｗｗｗ．ｄｏｅｒｓｂｓ．ｃｏｍ ＶＣＳ是亚 洲 经 营 者 的 最 佳 课 程 ＶＣＳ是华 人 企 业 家 的 最 佳 系 统
创新思维----全脑销售技能心理训练课程
创新思维全脑销售技能心理训练课程【时间地点】年月日上海【参加对象】销售经理、销售主管、销售工程师、销售业务员和希望成为“销售冠军”的学员【费用】￥元人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）【会务组织】森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】、【联系人】庞先生郭小姐【在线】【网址链接】《创新思维全脑销售技能心理训练课程》(沈维良)●认证说明：、认证费用：元人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳)、凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册营销管理师（销售技巧方向）》职业资格证书。
（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！、课程结束后天内将证书快寄给学员●培训背景：为了培养销售人才和提升销售业绩，我们曾经参加过各种有关销售的培训，甚至不惜一切代价通过潜能开发、魔鬼训练等封闭培训对销售员展开全方位的集训，虽获得了一些成效，但好景不长，随着激情的淡化和信心的疲劳，意志开始消沉，最后剩下不到的人还在苦苦挣扎，只有的人能继续战斗！为什么？他们的问题到底出在那里？专业销售就是在恰当的时间，将恰当的产品信息呈现在恰当的人面前。
所以，把自己定位成业务指导者、战略伙伴、行业专家或者产品专家，远比把自己定成一个普通销售员更好！永远不要忘记：顾客总是根据他们的需求和时间安排进行购买的，他们不会为了你的原因或者你的需要做成一笔销售而进行购买。
如今，在书店里随处可见有关销售技巧方面的书籍，包括推销之神原一平的介绍，阅读后鼓舞人心，激情满怀，恨不得明天就能成为行业销售冠军，可最终还是不得要领，问题出在哪里呢？心理训练和全脑销售技能系统培训可以帮助掌握得要领。
一般销售员的心态表现：. 销售就是与人交往沟通的过程，很多年轻的销售员出于一时好奇、冲动或物质财富的诱惑踏上销售员之行列，但由于自身的职业定位和心理素质不够成熟，结果的人半途而废。
沈宏,中国女人的私人衣橱顾问_名人故事
沈宏，中国女人的私人衣橱顾问沈宏是谁？前外交部发言人章启月的私人衣橱顾问：各级政府女对外发言人的私人衣橱顾问：王小丫、徐俐、欧阳夏丹、袁鸣的私人衣橱顾问。
商场中的外交官不仅王小丫，沈宏还是上海市新闻发言人焦扬等人的私人衣橱顾问。
沈宏旗下的伊芙心悦集团也成为中国第一家提供PWA（私人衣橱顾问）服务的公司。
打造女人的“后舞台”，在中国发起一场美的拓荒运动，一场女性形象提升工程。
就像难以用服装公司去定义伊芙心悦，沈宏的雄心壮志似乎也超越了商业的范畴。
沈宏是一个什么样的女人？上世纪70年代，她是一个插队到黑龙江建设兵团的小丫头，后来被幸运地选送到外交学院读书，并成为一名时代的佼佼者——中国的女外交官；80年代，她被外交部推荐进入联合国任国际职员，她登上了一个职业女性的最高平台：90年代，她回到中国创办了羽西化妆品公司，创造了销售5个亿的商业奇迹；2001年，她再次从头开始，辞去年薪20万美元的副总裁职位，创办了伊芙心悦，成为中国私人衣橱顾问第一人。
如此复杂的经历，沈宏只把它归结为两个字：“形象”。
外交官到化妆品到服装，沈宏从事的一直就是提升中国女性形象的工作。
而当一个女人在无人欣赏的厨房，做牛肉要穿上西班牙斗牛围裙，做海鲜炖饭要换上墨西哥坎昆围裙的时候，“形象”二字早已超越了工作和生活的界限，深深印入了她的血脉。
打造名女人的后舞台打开百度搜索“私人衣橱顾问”，90％的网页会链接到沈宏的相关报道，她事实上在中国兴起了一场PWA概念的普及运动。
今年7月26日，英国白金汉宫举办女王服装展，展出80套当今英国女王伊丽莎白二世的80套服装和王冠、珠宝，以纪念女王80华诞。
这位在公众面前永远优雅得体，一天之内数次露面决不会重复同一套衣服的80岁老太太，早已成为人们心目中的时尚女王。
而在沈宏眼里，中国政界的时尚女王非国务院副总理吴仪莫属。
沈宏说起去年在人民大会堂举办的纪念世界妇女大会十周年会议，露出仰慕的神情“那天吴仪穿的是一套藕荷色的晚礼服，是全场晚宴的焦点，优雅风范无人能及。
“世界级剪刀手”——陈和平与台北格兰西服公司
篼 ４期 第 ５ 页 ２
浙 江 纺 织 服装 职 业 技 术学 院学 报
兰西 服公司 的第二代 负责人 。陈和平 自接 手 “ 兰”起 ，一直 秉承上 海师傅 的传统 ，从量身 、选料 、剪 格
裁 、试身到制 作完工 ，陈和平 执掌 的 “ 兰” 自始至 终坚持运 用最扎 实的红帮 传统功 夫 ，立 志让西服成 格 为完 美的艺术 品。 以量身来 说 ，这 是手工 定做的关键 环节 ，也是考 验裁缝 师傅功力 的重头戏 ，红 帮裁缝都十 分重视这 环 节 。陈和平也深 谙此道 ，他认 为：做好 一件西装 最大 的挑战 ，就是如 何精 准判读 客人 的身型。为此 ，
陈和平 第三次拜 师学艺 是 １８ ９ ９年 的春 天 ，那年 ，他 走进 当时极具代表性 的手工 定制西服名 店—— 格 兰西服店 ，拜包 启新老师 傅学 习老 上海西服 制作技 艺 ，又 经过 ３年 的学习请教 ，陈和平 的裁缝 技艺更上
一
层楼 。１ ９ ９ ２年 ，包启 新师傅打算 退休 ，把 “ 格兰” 的经营权 传给陈和平 ，陈和平 作为红 帮传 人成 了格
工子弟 。小时候 ，家里 有 台缝 纫机 ，陈和平总 喜欢踩着玩 ，或 者 随便 缝一些 东西 。父 母见他对缝 纫有兴 趣 ，就在他 １ 岁那年 （ 中还 未毕业）让他辍学 学裁缝 。陈和平第一 次拜师学 艺是在基 隆，学 徒生活很 ５ 初 辛苦 ，４尺 宽的工作 台也是 他晚上睡 觉 的地 方 。但 陈和 平勤快好 学 ，凭着兴趣和 毅力坚 持学 了 ３年 ，出
基于OBE理念的服装市场营销混合教学模式
《加快推进教育现 代 化 实 施 方 案 (
2018—2022 年)》《国
足。在教学内 容 上,主 要 围 绕 “
4P 营 销 理 论”展 开,对
课程建设的实施意见》,其目的是加快高校教学深度改
讲解较少,教学 内 容 表 现 出 与 当 今 新 营 销 模 式 脱 节 的
革与发展,打造 具 有 高 阶 性 和 创 新 性 的 信 息 化 混 合 教
生教学活动深度融合,实现精准教学。
· 65 ·
教学研究
第 3期
2 服装市场营销教学实践设计
程知识点的重点和难点;然后,通过现行热点话题 对 学
生提出问题,让 学 生 以 小 组 形 式 并 结 合 课 堂 知 识 点 就
2
.1 课程简介
服装市场营销是西安工程大学服装设计与工 程 专
业的 必 修 课 程。 该 课 程 曾 于 2019 年 获 陕 西 省 线 上 线
模块,学生全面 了 解 和 把 握 服 装 市 场 营 销 的 各 个 知 识
板块内容,然后通过对当前热点话题进行案例分 析,培
养学生的理论联 系 实 际 和 独 立 解 决 问 题 的 能 力,在 今
后进入服装市场 营 销 领 域,能 更 好 地 为 各 类 服 装 品 牌
提供切实有用的营销建议或营销方案。
下混合式一流本科课程。该课程共 32 学时,设有 5 个
教学板块,每个 教 学 板 块 下 对 应 不 同 的 教 学 单 元 并 配
有相应的教学视频,每个视频时长为 15~20 mi
n,授课
学生为该校三年级服装设计与工程专业本科生。课 程
教师提出的问题 展 开 讨 论,加 深 学 生 对 课 堂 知 识 点 的
“产品质量是企业生存的根本”——访北京顺美服装股份有限公司总经理助理、国内贸易事业部总经理 司红
突破＝： 产昌系列时尚化 ．多元化
如今 众多国 内外男装 品牌活 跃在国 内市 场 越 来越多的消 费者似 乎将关注 点过多 的集
中千那 标 了 洋文的 牌 而 忽 了国内品牌韵 视 存在 但 无论是国外还是 国内企业 每十企 业
高 越来 越多的 人开始 崇尚休闲
注重户 外运
针 对国内的 中 端客户 虽然 同属于顺姜 旗Ｔ 高
但 他们却又 是独立 发展的 两个个 体 红军介
年经营指 标计算 新品的占比 及旧品销 售折
绍 罗马品牌 无论是设 计师迂 是整体 的研发队 伍 都是从 意大利 聘请 而 它的没计室 也是位
扣率和产 销比等等 ‘ 这些数据都 是经过很 学 的计算 得 的． 。正是 因 为有 了这种比较科 学台 理 的计算方法 顺 美这几 年在产 销比的控 制上 有了 非常 明显的进 步 顺美 现在进 人了 个良 一
一
袜子 皮鞋 和箱包等等 ‘ 但我们 奶然是 罗马是专 门针对高 端客户的 而顺美 品牌则是
以 男西装 为 打产品 并且 无论 是产品还 是店 主 铺 的销售都 占 到半壁江 山 也许 这就是 顺美 为什 能长久不 袁的愿 目 所在 看多了 企业 困为产品多元化而丢 捧自 的 而顺美却始 终宰
ｗ ｗ ｃｉａｐ ａｅ ｔｍ ∞ ｗ ． ｎ ａｐ ｒｌｏ ｈ
● 行 业
Ｂｒ ｎ ｎ ｅ ｖ ｅ ａ ｄ Ｉ ｔ ｒ ｉ 懈 ～式在饼＿Ｉ ｆ 的 际美 嗤 变． 中不鼻提升 订赞， 瞄
最早 顺 美的订货 会采月 开放式形 式 设
计室提 供很 多样品 然 后由顺 美旗下所 有的分 公 销售 一线 比 专业 的员工 以麈特许经 营 较
曼 ．
服 贸 北 夏 忙
如何创建优质餐饮连锁品牌
“知”的程度，是理念能够被：
干部精通 员工熟悉 客户知晓
“知”的文化落地措施
触目可及的宣传与专项培训的开展
触目可及的文化冲击
A、文化上墙 B、礼品及办公用品的文化内容覆盖 C、文化征集活动及宣传 D、文化交流平台的建设
手头可查询
A、企业文化手册 B、员工手册
文化培训、文章&视频的宣传
A、新老员工的文化培训 B、典型人物、团队、项目的深度访谈 C、文化知识竞猜
过渡页
TRANSITION PAGE
体现在两点：①员工相信文化理念是企业真实的文化；②员工认同 现有的文化理念。
第三章
创建优质品牌
“信”的环节要解决的核心问题是：
“全体员工相信公司的价
值理念，并逐渐变成全
中层经理文化传承的加强
A、开发课件《中层经理如何做好文化传承》 B、对在文化传承、落地方面，文化氛围建设方 面表现优秀的团队/管理者进行采访、报道。
设立文化投诉/仲裁委员会
对违背价值观/不公平的事情进行仲裁
过渡页
TRANSITION PAGE
企业文化落地的终极目标就是全体员工的行为习惯是符合企业价值 观的要求的。
行
奖惩约束
知
宣传培训
信
言传身教
文化落地之根本表现在于
群体行为改变
主动改变
文化落地是一个长期的 过程，长效机制聚焦在 制度与激励体系完善与 实施、宣传认知两个角 度持续开展。
布衣公子作品
推演的措施与“知、信、行”目标的对应关系，以及各要素在确保文化落地重要性的排序
知
信
行
知的程度：理念能够被 “干部精通、员工熟悉、 客户知晓”。
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服装品牌管理咨询培训第一人中国服装行业资深管理专家服装品牌定位高级咨询师
沈维良简介:
沈维良老师拥有二十二年服装品牌经营管理实战经验, 长期致力于品牌服装、家纺企业: 品牌创立战略咨询, 品牌定位咨询, 品牌网络营销运营管理项目咨询, 品牌促销-客户服务管理项目咨询, 品牌商品企划培训, 专卖店”绝对成交”销售技巧培训, 金牌店长培训, 优秀督导培训, 服装企业精益生产管理培训, 服装IE 技术培训, 服装跟单员培训, 服装品质管理培训, 加盟商管理运营系统培训, 责任感心态培训, 沟通能力培训, 中层强势领导力训练, 执行力打造等教练式培训, 也是国内服装行业最具影响力的管理咨询培训讲师。
项目咨询:
1．服装品牌网络营销库存问题及产品整合项目咨询;
2．服装品牌产品定位与产品规划项目咨询;
3．服装品牌商品管理-数据分析-加盟商规范化管理项目咨询;
4．服装企业精益生产规范化管理流程优化再造项目咨询;
5．服装企业人力资源招聘测评-薪资设计-绩效指标设计项目咨询;
6．服装品牌终端销售业绩瓶颈突破TOC解决方案项目咨询;
7．服装企业、品牌批发商如何创立自主品牌战略规划咨询;
权威性------崇德管理咨询沈维良老师拥有二十二年服装品牌经营管理实战经验, 沈老师本着将复杂的管理流程简单化、规范化、标准化、系统化操作的原则, 根据服装行业特点和管理流程及标准化要求设计了系列性课程, 其内容专业
性很强, 精辟而实用, 通俗而易懂, 倾心于将科学的管理技能和方法明确、正确、准确、精确的传达给企业管理者, 做到活学活用, 效果十分明显。
在项目咨询前期, 沈老师带领她的团队深入企业调研座谈, 根据企业的现状量身定制项目咨询方案。
在项目实施过程中咨询老师驻厂现场辅导跟进, 协同企业将流程和制度落地生根, 在短期内快速突破瓶颈, 实现新的利润增长目标!
主讲课程:
品牌战略
《服装品牌产品战略规划》
《企业战略规划制定与实施流程》
《服装企业如何从批发走向品牌运营》
《中国奢侈品( 高端) 品牌本土化经营战略》
《网络营销公司如何打造产品整合买手团队》
品牌营销
《品牌服装如何打造顾问式俱乐部销售团队》
《奢侈品( 高端) 品牌就应该这样卖》
《品牌服装店长综合管理实战技能研修班》
《品牌服装导购绝对成交销售技能训练》
《品牌服装卖场视觉陈列与色彩搭配》
《品牌服装高级商品企划师实战技能研修班》
《品牌服装买手设计师综合实战技能研修班》
《如何打造商品管理--研发--物流--终端快速反应系统》。