有效职场训练打造高效团队育成生产线
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会展业
产品组合销售，每天3访以上，新人月均收入6000
第二部分 集中训练
训练时间：新人签约班结训后 每周一到周五晚上7：00— 8:30点 训练周期：一个月
讲授人： 初期是团队主管， 现在是师徒PK赛中胜出的
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地点：职场 形式：讲授、演练
有效职场训练打造高效团队育成生产线
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1
目录
CONTENTS
我的转变 我的方法 我的规划
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01.我的转变
我的转变
➢ 2005年9月加入xx保险股份有限公司 ➢ 2006年6月进入公司精英俱乐部至今 ➢ 2007年获得xx省金质奖章二等奖 ➢ 2009年xx市公司金质奖章一等奖 ➢ 2009年, 10年,12年,15年逐年荣获开门红百万
第三部分 复制传承
？难点：如何解决参与意愿
！梦想引领 激发动力
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03.我的规划
我的规划
2018年12月——晋升1个处经理 2019年6月——达成4个处经理 2020年6月——8个经理晋区
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120%传承
2021/2/5
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第三部分 复制传承
师徒PK操作方法
时间：集训中老师讲完专题后 地点：职场 参赛人：参训新人与授课老师 赛制： 1、荣誉奖：由全体新人投票决定， 胜出者成为本节课“金牌讲师” 2、物质奖：微信红包（十全十美）
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第二部分 集中训练
公司已经为新人提供了岗前培训和新兵营，还需要团队集中训练吗？
制式化 培训
团队 集中训练
有效 训练
第二部分 集中训练
“三会”人才 ：xx标准
会讲课
集中训练让新人能主持、讲专题
会增员
掌握增员技能，熟练讲解基本法
第二部分 集中训练
2018年4月创业团队培训课程表
第三部分 复制传承
团队是否面临这样的问题？
1、主管辅导能力不足 2、新人展业不自信 3、职场训练伙伴参与度不高
第三部分 复制传承
要诀：两种心态
学员心态 要求：准时参训，带笔记 本，完成课后作业，养成 学习习惯，100%复制
老师心态 要求：以讲师角度思考， 自己如何讲得更好，
订立目标： 老板标准
第二部分
入司1-2月 集中训练
强化目标： 三会标准
第三部分
入司3-4月 复制传承
达成共识： 晋组标准
第一部分——面谈辅导
面谈辅导 三阶段
一 复试 二 签约班培训前 三 签约班培训后
第一部分——面谈辅导
阶段
复试
签约培训前
签约培训后
目的
判断新人加盟的态度，设定发 强化复试要求，建立学习习 进行心理建设，提出具体行
双重心态参与签约班学习 是多少？
2、三个学习维度：销售，增 3、训中电话抽查所学知识 4、介绍集中训练要求，将
ห้องสมุดไป่ตู้
员，团队管理
（开训第二天或第三天） 要我学转变为我要学
3、达成共识，根据老板标准
订立三个月晋组目标
第一部分——面谈辅导
面谈辅导的效果
3次面谈辅导，3次梦想规划
设定——强化——晋组
确定方向 激发行动力
展目标
惯，培养主管心态
动目标
形式
一对一面谈
一对一面谈
一对一或一对多面谈
1、根据初试作业进行职涯
规划，确定老板标准
初试作业：a.国十条和省九 条对保险行业的影响 b.xx实力介绍 面谈内容 c.个人五年规划
1、回顾收入目标和职涯规
划
2、强调要以学员和老师的
1、通过五天的培训你是否 了解这份工作的意义？ 2、你觉得这份工作辛苦吗？ 3、你的前三个月收入目标
明星奖 ➢ 连续多年达标公司海内外高峰会 ➢ 现任公司精英俱乐部分会会长 ➢ 2015年至今荣获MDRT会员 ➢ 2016年起荣获世界华人寿险大会多级奖项 ➢ 企业风险规划培训导师 ➢ xx分公司星级兼职讲师 ➢ 2017年12月晋升处经理
我的转变
xx——我是精英型主管
2016年12月，毅然决定走组织发展路线 2017年12月，晋升处经理
团队文化： 我们打造行业内高素质、年轻化、 专业化创业团队 我们经得起考验，我们负得起责任， 我们敢想敢做敢成功，成长比成功更重要
02.我的方法
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我的方法
有效职场训练三部曲 梦想规划贯穿始终
第一部分
入司-岗前班结训
面谈辅导
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我的转变
观念决定方向
我要追求更高的目标，带动更多的人成功，
帮助更多的人实现梦想。
一个人孤独前行，不如一个团队结伴同行
我的转变 创业团队——我们是精英型团队
团队名称：创业团队 团队介绍： 团队人力87人，增员覆盖率73%，月均增 员率10%，留存率88.9%
谢谢聆听！
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产品组合销售，每天3访以上，新人月均收入6000
第二部分 集中训练
训练时间：新人签约班结训后 每周一到周五晚上7：00— 8:30点 训练周期：一个月
讲授人： 初期是团队主管， 现在是师徒PK赛中胜出的
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地点：职场 形式：讲授、演练
有效职场训练打造高效团队育成生产线
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1
目录
CONTENTS
我的转变 我的方法 我的规划
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01.我的转变
我的转变
➢ 2005年9月加入xx保险股份有限公司 ➢ 2006年6月进入公司精英俱乐部至今 ➢ 2007年获得xx省金质奖章二等奖 ➢ 2009年xx市公司金质奖章一等奖 ➢ 2009年, 10年,12年,15年逐年荣获开门红百万
第三部分 复制传承
？难点：如何解决参与意愿
！梦想引领 激发动力
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03.我的规划
我的规划
2018年12月——晋升1个处经理 2019年6月——达成4个处经理 2020年6月——8个经理晋区
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120%传承
2021/2/5
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第三部分 复制传承
师徒PK操作方法
时间：集训中老师讲完专题后 地点：职场 参赛人：参训新人与授课老师 赛制： 1、荣誉奖：由全体新人投票决定， 胜出者成为本节课“金牌讲师” 2、物质奖：微信红包（十全十美）
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第二部分 集中训练
公司已经为新人提供了岗前培训和新兵营，还需要团队集中训练吗？
制式化 培训
团队 集中训练
有效 训练
第二部分 集中训练
“三会”人才 ：xx标准
会讲课
集中训练让新人能主持、讲专题
会增员
掌握增员技能，熟练讲解基本法
第二部分 集中训练
2018年4月创业团队培训课程表
第三部分 复制传承
团队是否面临这样的问题？
1、主管辅导能力不足 2、新人展业不自信 3、职场训练伙伴参与度不高
第三部分 复制传承
要诀：两种心态
学员心态 要求：准时参训，带笔记 本，完成课后作业，养成 学习习惯，100%复制
老师心态 要求：以讲师角度思考， 自己如何讲得更好，
订立目标： 老板标准
第二部分
入司1-2月 集中训练
强化目标： 三会标准
第三部分
入司3-4月 复制传承
达成共识： 晋组标准
第一部分——面谈辅导
面谈辅导 三阶段
一 复试 二 签约班培训前 三 签约班培训后
第一部分——面谈辅导
阶段
复试
签约培训前
签约培训后
目的
判断新人加盟的态度，设定发 强化复试要求，建立学习习 进行心理建设，提出具体行
双重心态参与签约班学习 是多少？
2、三个学习维度：销售，增 3、训中电话抽查所学知识 4、介绍集中训练要求，将
ห้องสมุดไป่ตู้
员，团队管理
（开训第二天或第三天） 要我学转变为我要学
3、达成共识，根据老板标准
订立三个月晋组目标
第一部分——面谈辅导
面谈辅导的效果
3次面谈辅导，3次梦想规划
设定——强化——晋组
确定方向 激发行动力
展目标
惯，培养主管心态
动目标
形式
一对一面谈
一对一面谈
一对一或一对多面谈
1、根据初试作业进行职涯
规划，确定老板标准
初试作业：a.国十条和省九 条对保险行业的影响 b.xx实力介绍 面谈内容 c.个人五年规划
1、回顾收入目标和职涯规
划
2、强调要以学员和老师的
1、通过五天的培训你是否 了解这份工作的意义？ 2、你觉得这份工作辛苦吗？ 3、你的前三个月收入目标
明星奖 ➢ 连续多年达标公司海内外高峰会 ➢ 现任公司精英俱乐部分会会长 ➢ 2015年至今荣获MDRT会员 ➢ 2016年起荣获世界华人寿险大会多级奖项 ➢ 企业风险规划培训导师 ➢ xx分公司星级兼职讲师 ➢ 2017年12月晋升处经理
我的转变
xx——我是精英型主管
2016年12月，毅然决定走组织发展路线 2017年12月，晋升处经理
团队文化： 我们打造行业内高素质、年轻化、 专业化创业团队 我们经得起考验，我们负得起责任， 我们敢想敢做敢成功，成长比成功更重要
02.我的方法
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
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有效职场训练三部曲 梦想规划贯穿始终
第一部分
入司-岗前班结训
面谈辅导
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我的转变
观念决定方向
我要追求更高的目标，带动更多的人成功，
帮助更多的人实现梦想。
一个人孤独前行，不如一个团队结伴同行
我的转变 创业团队——我们是精英型团队
团队名称：创业团队 团队介绍： 团队人力87人，增员覆盖率73%，月均增 员率10%，留存率88.9%
谢谢聆听！
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