国内外采购案例集锦
经典案例分析--集中采购
经典案例分析－－集中采购（一）国美路程1987年1月1日国美电器成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创业者是来自广东的黄光裕先生。
1990年国美创建新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。
1991年电器商品还处于求大于供的状况，国美电器率先在《北京晚报》中缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段导引了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走出了坐店经营的传统模式。
1992年国美电器生意颇好，黄光裕趁胜追击，陆续开了七、八家门店，店名各不相同。
1996年以长虹为首的国产家电崛起，国美迅速调整主营结构由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。
1998年国美调整门店分布格局，关闭市中心的小型店面，在北京市三环线附近开设2000平米以上的大型商场。
1998年1月国美电器认真总结了十多年发展经验，出台了230页的《国美经营管理手册》，该手册详述了各岗位职责规范，建立了较为完善的连锁经营管理框架，为走出北京走向全国打下坚实的基础。
2000年，国美对《经营管理手册》进行了第一次修订，长达330页的手册将国内外先进连锁企业的成功经验与自身在天津、上海等地开店的实践经验相结合，把走连锁经营之路做了细致的规划，创造出国美特有的经营模式。
2001年，国美又将《经营管理手册》与ISO9001-2000相对接，使其丰富为百万余字、1000余页。
《经营管理手册》已成为国美电器根本性大法，是国美依“法”治企的基础。
1999年7月国美首次走出京城，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商场强烈抵制，反倒使国美知名度极大提高，两家门店生意火爆，被业界惊叹为“国美现象”。
1999年12月国美电器进军上海，当月实现2183万销售额，一年以后，9家分店遍及上海的8个区，月销售额超亿元，实现了京、津、沪连锁的构架。
2000年7月针对此前彩电峰会的限价，国美代表家电流通企业发出自己的声音，连续数个周末在京、津、沪各门店推出特价彩电，迫使彩电峰会成员相继在国美跳水，使商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格执行者，而成为价格的主宰者。
中外招投标案例分析
中外招投标案例分析摘要招投标是公共资源配置的重要方式，对于保障公共资源的合理配置和利用具有重要意义。
本文通过分析国内外的招投标案例，探讨招投标的规则、程序、实施和效果，旨在为招投标实践提供参考。
一、案例一：中国某城市政府采购案1.1 背景该城市政府欲采购一批公共交通车辆，以满足市民出行需求。
招标标的包括车辆数量、配置、质量等内容。
1.2 招标过程该城市政府依法组织招标，明确招标标的、标的数量、技术规格等要求，制定招标文件，并公开招标公告。
1.3 投标过程各家车辆制造企业按照招标文件要求，递交投标文件，包括报价、技术方案、资质等信息。
1.4 评标结果招标评标委员会依据评标标准对各家企业的投标文件进行评审，最终确定中标企业。
1.5 效果分析该案例中，通过招投标程序，政府采购的车辆得以公平公正地选取，保障了市民出行的需求，提高了公共资源配置的效率和公共服务的质量。
二、案例二：美国某州桥梁建设项目2.1 背景某州计划修建一座桥梁，以便改善交通运输状况，提高区域发展水平。
招投标标的为桥梁建设工程总承包服务。
2.2 招标过程州政府制定招标文件，明确标的要求、工程范围、工期等内容，公开发布招标公告，吸引各类承包商参与。
2.3 投标过程各家承包商根据招标文件要求，递交投标文件，包括技术方案、报价、工期计划等资料。
2.4 评标结果经评标委员会评审，最终确定中标承包商，开展工程实施。
2.5 效果分析该案例中，通过招投标方式选取承包商，确保了工程质量和进度，促进了区域交通发展，提升了公共服务水平。
三、结论和展望通过上述中外招投标案例分析，可以看出招投标制度在公共资源配置中的重要性和作用。
招投标能够通过透明公开的程序，选取适宜的供应商和承包商，保障公共项目的质量和效率，促进经济发展和社会进步。
在未来，应不断完善招投标法规和制度，提高招标参与者的素质和水平，推动招标实践的规范化和国际化发展。
以上是本文的中外招投标案例分析，希望对读者了解招投标实践有所帮助。
公共采购优秀案例
公共采购优秀案例公共采购是指政府或其他公共机构为满足公共需求而进行的采购活动。
公共采购的优秀案例可以体现出高效、公正、透明等特点，以下列举了十个优秀的公共采购案例：1. 某市政府公共交通采购案例：该市政府通过公开招标的方式，选取了一家具备丰富经验和技术实力的公司来进行公共交通车辆的采购。
该公司提供的车辆具备低碳环保、安全可靠的特点，有效改善了该市的交通状况。
2. 某大型医院医疗设备采购案例：该医院通过公开招标，选取了一家国际知名的医疗设备公司来进行设备的采购。
该公司提供的设备具备先进的技术和高品质的性能，极大地提升了该医院的诊疗水平。
3. 某地区教育局教育用品采购案例：该教育局通过公开招标，选取了一家专业的教育用品供应商来进行采购。
该供应商提供的教育用品质量优良、价格合理，满足了学校的需求，提高了教育教学质量。
4. 某政府部门IT系统采购案例：该部门通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和专业能力的IT公司来进行系统的采购。
该公司提供的系统具备高可靠性、高安全性的特点，有效提升了该部门的工作效率和信息化水平。
5. 某城市环卫设备采购案例：该城市通过公开招标，选取了一家专业的环卫设备供应商来进行采购。
该供应商提供的设备具备先进的技术和高效的清洁能力，改善了城市的环境卫生状况。
6. 某高校图书采购案例：该高校通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和专业能力的图书供应商来进行采购。
该供应商提供的图书品种齐全、质量优良，丰富了学校的图书资源，提升了教学质量。
7. 某军队装备采购案例：该军队通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和专业能力的军事装备供应商来进行采购。
该供应商提供的装备具备高性能、高可靠性的特点，增强了军队的战斗力。
8. 某地区新能源车辆采购案例：该地区政府通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和技术实力的新能源汽车制造商来进行采购。
该制造商提供的车辆具备零排放、低噪音的特点，推动了该地区的清洁能源发展。
国内外采购案例集锦.doc
1，有关沃尔玛的案例在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。
沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购业务。
结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。
当然这里面肯定是暗藏了很多的采购秘密。
2，有关雅马哈的案例雅马哈电子（苏州）有限公司(以下简称YAMAHA)是全球著名品牌YAMAHA 的全球供应链生产基地之一，正式成立于2002年5月，为雅马哈AV.IT事业部在中国独资企业，作为雅马哈AV.IT全球制造工厂之一生产家庭影院、功放、DVD、低音炮等产品共30多个品种。
现有生产线工人400多人，月产量3－8万台，客户包括国内和海外。
通过上海销售公司向国内供货，通过日本总部接受订单和向海外客户出货。
YAMAHA的客户及供应商遍布全球，其主要供应商有200多家，包括占总采购金额六成强的海外供应商及国内供应商。
其原有流程是手工Email或传真方式与供应商进行交互，管理费用高，交互繁琐易出错；缺乏有效的物料（缺料）分析工具。
2005年8月，从内部项目立项到考察、分析、评估、比较，YAMAHA经历了一年半的反复调研选型，最终从众多解决方案提供商中选择了明基逐鹿供应商关系管理解决方案（BenQGuruSRM）。
由于本项目的实施圆满成功，为雅马哈电子苏州带来了巨大的效益，YAMAHA决定将后续在其全球推行采购供应链的信息化，进一步提升其全球采购供应链的效率。
3，有关惠普的案例位于美国加利福尼亚外的帕罗阿尔托•惠普公司历来都是商务史上的革新者不过近几年来，惠普的发展速度有所减缓。
调查发现，自己公司的集团购买行为过于分散，过于随便，缺乏统一的规划与控制。
采购谈判双赢经典案例
采买谈判共赢经典事例共赢场面是采买谈判中最希望看到的，而共赢的条件也是促进了采买谈判成功的重要要素。
下边我整理了采买谈判共赢经典事例，供你阅读参照。
采买谈判共赢经典事例篇1参加非洲某国政府采买招标的招标谈判● 案情非洲某国两年前开始对其国家某政府部门大量成套设施进行选择性招标采买，金额达几千万美元，招标方波及英国、德国、南非及中国的十几个大公司。
而各大公司各有优势，此中一些与该国家还有必定渊源。
如德国以技术过硬、态度谨慎、产质量量高明显称;而该非洲国家从前曾是英国的殖民地，历史渊源更深;南非公司与当地印巴人关系较好，而印巴人在政府中有必定的权力。
在这类状况下，中国A公司准备参加竞争并踊跃作准备。
在正式谈判前，A公司第一认真剖析了该国的历史背景和社会环境及谈判敌手的特色。
非洲国家历史上多为英属或法属殖民地，其法律程序较为完美，特别是原英属殖民地国家，其法律属英美法系，条款仔细而成熟，政府工作程序持续英国管理条例，部门分工很细，并相互管制且配置一系列督查部门，督查各部门工作。
但非洲国家又有自己的一些特色，即当地有权力的部族与上层社会、政府部门有千头万绪的关系，并熟习当地法律、法例习惯做法与禁忌，影响着政府部门的各利益公司的决议。
假如能有效利用当地有权力的部族为中方的工作服务，既能够四两拨千斤，是达到目的的有效门路。
此外，该国存在不一样的民族，崇奉不一样的宗教，在谈判前必定要搞清其宗教派别，避忌其禁忌的话题和其余禁忌。
在剖析谈判敌手方后，A公司决定一方面组织国内人员按正常程序准备招标文件、联系工厂并报价，一方面派出团组到当地进行商务谈判。
人员配置：公司总经理(副董事长)1人、主谈1人、翻译1人、当地公司负责联系此事的代表1人。
此次派团组第一面见项目决议者，其最主要目的，一是成立正面的联系，二是打听对方企图并尽可能多地掌握各方面状况，以便为下一步工作指明方向。
抵达该国后，A公司经过正常渠道拜见了项目决议者。
中石化和nov的采购案例
中石化和nov的采购案例中石化和NOV的采购案例中石化作为中国最大的石油化工企业之一，其采购管理一直被业内关注。
而NOV公司则是全球领先的油气设备制造商之一，两者在采购方面的合作备受瞩目。
1. 中石化与NOV的合作背景2014年，中石化与NOV签署了一份总金额达到10亿美元的战略合作协议。
该协议主要涉及到中石化对于NOV在中国市场上生产和销售各种类型油气设备的采购。
此次合作也是中石化为数不多与国际知名企业签署战略合作协议之一。
2. 合作内容根据此次合作协议，中石化将从NOV公司采购各种类型的油气设备，包括钻机、钻杆、钻头、井口装置等。
同时，NOV还将向中石化提供技术支持和售后服务。
3. 合作模式在此次合作中，中石化与NOV采用了“长期战略伙伴关系”的模式。
这种模式下，双方不仅仅是简单地进行交易，而是通过建立长期的合作关系，共同发展和壮大。
这种模式下，双方在采购、技术支持、售后服务等方面都有更深入的合作。
4. 合作成果此次合作对于中石化来说，不仅扩大了其采购渠道，同时也提升了其采购效率和质量。
而对于NOV来说，则是进一步拓展了其在中国市场上的业务，并且得以与中石化这样的国内巨头建立长期合作关系。
5. 合作经验此次合作也为其他企业提供了一些有益的经验。
首先，双方建立了长期战略伙伴关系，这种关系下双方可以更深入地合作，并且共同发展和壮大。
其次，在采购过程中，中石化注重质量和效率，并且与NOV 公司建立了良好的沟通渠道，这些都是其他企业可以借鉴的。
6. 总结此次中石化与NOV公司的战略合作协议不仅是两家企业之间的交易，更是建立长期战略伙伴关系并共同发展壮大。
通过此次合作，中石化扩大了其采购渠道并提升了采购效率和质量，NOV则进一步拓展了其在中国市场上的业务。
同时，此次合作也为其他企业提供了有益的经验。
采购成功案例
采购成功案例
某公司计划新建一座办公楼，需要采购大量的建筑材料。
经过多次比较和评估，最终选择了某建筑材料公司作为供应商，并且采购工作最终非常成功。
首先，该建筑材料公司有着良好的口碑和信誉，并且在市场上有着较高的知名度。
多个项目中，他们的建筑材料都得到了良好的评价，用户对其产品的质量和性能都非常满意。
公司在选择供应商时，重视口碑和信誉，并认为这也是保证项目成功的一项重要因素。
其次，该建筑材料公司提供的产品种类齐全，并且质量可靠。
在与公司的对接会议上，供应商详细介绍了他们所提供的各种建筑材料的特点和优势，包括水泥、钢材、玻璃等，以及各种品牌的产品。
通过与供应商的交流，公司发现他们能够根据公司的需求量身定制各种材料，并且保证其质量。
此外，该建筑材料公司具备先进的生产设备和技术。
在参观供应商的工厂时，公司看到他们引进了先进的生产设备，并有一支技术精湛的研发团队。
供应商表示，他们不断追求技术创新和质量提升，在生产过程中采用了一系列的质量控制措施，以确保产品能够符合国家标准和客户的要求。
最后，该建筑材料公司为公司提供了合理的价格和良好的售后服务。
在商谈合作时，供应商给出了具有竞争力的价格，公司认为这是一个非常有吸引力的因素。
此外，供应商还提供了全程的技术支持和售后服务，确保在采购过程中出现的任何问题
得到及时解决。
总的来说，该建筑材料公司在供应商选择和采购过程中表现出色，为公司节省了大量的时间和精力，并且保证了项目的顺利进行。
通过与供应商的积极合作，公司在新建办公楼的建设过程中顺利完成了采购任务，为公司带来了巨大的经济效益和声誉。
采购法律案例(3篇)
第1篇一、案例背景某公司（以下简称“我公司”）是一家从事电子产品研发、生产和销售的企业。
近年来，随着市场竞争的加剧，我公司为了降低生产成本，提高产品质量，决定从国内某知名供应商（以下简称“供应商”）处采购一批原材料。
双方经过多次谈判，最终签订了一份《原材料采购合同》（以下简称“合同”）。
合同约定：供应商向我公司提供一批原材料，总价为人民币100万元；我公司应在合同签订后10个工作日内支付合同总价的一半，剩余款项在原材料交付后支付；合同期限为一年。
合同签订后，我公司按照约定向供应商支付了50万元定金。
然而，在原材料交付过程中，供应商未能按照合同约定的时间和质量要求履行义务，导致我公司生产进度受到影响。
我公司多次与供应商沟通，要求其履行合同，但供应商以各种理由推脱，拒绝承担责任。
无奈之下，我公司决定采取法律手段维护自身合法权益。
二、争议焦点1. 供应商是否构成违约？2. 我公司是否可以要求供应商承担违约责任？3. 违约责任的承担方式有哪些？三、案件处理过程1. 收集证据我公司收集了以下证据：（1）合同文本及附件；（2）支付定金的银行转账凭证；（3）与供应商沟通的电子邮件、电话录音等；（4）因供应商违约导致我公司生产进度延误的证明材料。
2. 诉讼请求我公司向人民法院提起诉讼，请求：（1）判令供应商支付剩余原材料款项人民币50万元；（2）判令供应商承担违约责任，赔偿我公司因违约造成的损失人民币10万元；（3）判令供应商承担本案诉讼费用。
3. 法院审理法院受理本案后，依法组成合议庭进行审理。
在审理过程中，法院认为：（1）供应商未能按照合同约定的时间和质量要求履行义务，构成违约；（2）我公司因供应商违约遭受了损失，有权要求供应商承担违约责任；（3）根据《中华人民共和国合同法》第107条的规定，供应商应当承担违约责任，赔偿我公司因违约造成的损失。
4. 判决结果法院经审理，判决如下：（1）供应商支付我公司剩余原材料款项人民币50万元；（2）供应商赔偿我公司因违约造成的损失人民币10万元；（3）本案诉讼费用由供应商承担。
采购实务案例范文
采购实务案例范文背景：家大型跨国公司拥有分布在世界各地的多家子公司，各地子公司需要进行大量的采购活动，包括原材料、设备、办公用品等。
为了提高采购效率和降低成本，公司决定进行跨国采购合作。
案例描述：该跨国公司的总部位于美国，分布在中国、巴西和欧洲的三家子公司需要进行采购。
因为跨国采购合作的实施，总部拥有整个采购流程的控制权，负责整个采购流程的规划和管理。
首先，总部与各子公司进行沟通，了解各地子公司的采购需求和目标，并分析各地市场的特点和采购环境。
总部制定了一个统一的采购计划，明确了采购目标和时间表，同时也考虑了各地的法律法规以及文化差异等因素。
在采购准备阶段，总部与各地子公司进行协商，确定了各地子公司所需采购项目的技术规格、数量和质量要求等。
总部根据市场情况，制定了一份供应商名单，并与供应商进行谈判，以获得最佳价格和服务。
在采购执行阶段，总部负责监督各地子公司的采购行为，确保采购活动的合规性和效率。
总部与各地子公司进行沟通，协助解决采购过程中的问题和难题，确保采购计划的顺利执行。
在采购结算阶段，总部负责对采购费用进行核对和结算，并与供应商进行结算。
同时，总部也与各地子公司进行核算，了解采购成本和效益情况，并进行相应的优化和改进。
通过跨国采购合作，该跨国公司实现了以下几点效益：1.降低采购成本：通过整合采购需求和资源，公司能够集中采购、谈判供应商，从而获得更优惠的价格和合同条款，降低采购成本。
2.提高采购效率：通过统一采购流程和规范管理，公司能够减少重复工作，降低采购风险，提高采购效率。
3.强化供应链管理：通过建立供应商评估体系，公司能够对供应商进行有效管理和监控，确保供应商的服务质量和交货时间。
4.加强子公司合作：通过跨国采购合作，各地子公司之间增加了沟通和协作，加强了合作关系，提高了整体的采购能力和效益。
总之，通过跨国采购合作，该跨国公司实现了采购成本的降低、效率的提高和供应链的强化，同时也加强了子公司之间的合作。
采购成功案例
采购成功案例以下是店铺为大家整理的关于采购成功案例，欢迎阅读!采购成功案例：沃尔玛在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。
沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购业务。
结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。
那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在?全球采购的组织在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购;沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球采购网络进行，这才是全球采购。
这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。
区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。
而业务事业部的利弊则刚好相反。
崔仁辅的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。
其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。
国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。
卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。
全球采购的流程在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。
关于采购法律法规的案例(3篇)
第1篇一、案例背景某企业（以下简称“甲公司”）成立于2000年，主要从事建筑材料的销售。
近年来，甲公司业务不断发展壮大，采购需求日益增加。
然而，在采购过程中，甲公司存在一系列违法行为，给公司带来了严重的法律风险和经济损失。
二、案例经过1. 案例一：虚假招标2018年，甲公司因业务拓展需要采购一批钢材。
为了规避公开招标程序，甲公司内部人员与供应商乙公司（以下简称“乙公司”）达成协议，由乙公司以低于市场价格的价格向甲公司供应钢材。
甲公司未按照《招标投标法》的规定进行公开招标，违反了法律法规。
2. 案例二：串通投标2019年，甲公司再次采购一批钢材。
甲公司内部人员与乙公司再次达成协议，约定在投标过程中相互配合，提高乙公司的中标概率。
甲公司未按照《招标投标法》的规定进行公平竞争，违反了法律法规。
3. 案例三：采购人员受贿2020年，甲公司采购人员丙因收受乙公司贿赂，将一批不合格的钢材采购回公司。
甲公司未对采购人员进行严格管理，导致公司利益受损。
三、案例处理1. 案例一：甲公司因虚假招标行为被当地招标投标监督管理部门处以罚款，并要求其改正违法行为。
2. 案例二：甲公司因串通投标行为被当地招标投标监督管理部门处以罚款，并要求其改正违法行为。
3. 案例三：甲公司因采购人员受贿行为被当地监察机关查处，对丙进行行政处罚，并要求甲公司加强内部管理，杜绝类似事件再次发生。
四、案例分析1. 违法行为分析（1）虚假招标：甲公司未按照《招标投标法》的规定进行公开招标，违反了公平竞争原则，损害了国家利益和社会公共利益。
（2）串通投标：甲公司内部人员与供应商相互勾结，损害了招标投标的公平性，违反了法律法规。
（3）采购人员受贿：甲公司内部人员利用职务之便收受贿赂，损害了公司利益，违反了职业道德和法律法规。
2. 案例启示（1）加强法律法规学习：企业应加强员工对《招标投标法》、《反不正当竞争法》等法律法规的学习，提高员工的法治意识。
全球采购谈判经典案例
全球采购谈判的经典案例
全球采购谈判的经典案例包括：
1.某超市在本地的总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同行业某公司的购入价贵，因此超市总经理要求总代理说明原委，并比照售予同行业的价格。
总代理未能解释其中道理，也不愿意降价。
因此，采购人员就委托原其国的某贸易商，先行在该国购入该项化妆品，再转运至超市。
因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购入的价格便宜。
2.某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次应邀前来议价，但总代理商却总是推三阻四，不切主题。
后来，采购人员查阅产品目录时，随即发送要求降价12%的传真给原厂。
事实上其只是存着姑且一试的心理。
不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已、欣喜若狂。
这些案例展示了全球采购谈判中的一些技巧和策略，包括：
1.做好市场调查，了解行情和竞争对手的情况；
2.了解供应商的实力和信誉；
3.制定合理的采购计划和谈判策略；
4.注意语言的表达和沟通方式；
5.灵活运用各种谈判技巧和策略。
在谈判中，要保持冷静、理性、自信和耐心，同时注意维护自己的利益和尊严。
三大典型采购案例分析
通过集中采购，企业获得了更 好的价格谈判地位，降低了采 购成本。
保障物资质量
统一采购标准确保了物资质量 的稳定性。
提升企业竞争力
优化了企业资源配置，增强了 企业整体竞争力。
02
案例二：某跨国公司的全 球采购
采购背景
01 公司规模庞大，业务遍布全球，需要从各地采购 原材料和零部件。
02 市场竞争激烈，采购成本直接影响产品定价和公 司利润。
三大典型采购案例分析
目录
• 案例一：某大型企业的集中采购 • 案例二：某跨国公司的全球采购 • 案例三：某政府机构的电子化采购 • 案例总结与启示
01
案例一：某大型企业的集 中采购
采购背景
01
企业规模较大，需要采购大量物资满足生产需求。
02
原有采购方式存在分散、低效等问题，难以满足企 业发展需要。
03
企业高层意识到集中采购的潜在优势，决定进行集 中采购改革。
采购策略
确定关键供应商
选择几家具备实力和信誉的供应商作为集中采购合作 伙伴。
统一采购标准
制定统一的采购规格和质量标准，确保采购物资的一 致性。
集中谈判与签约
与关键供应商进行集中谈判，签订长期合作协议，确 保采购价格和质量的稳定性。
采购过程
THANKS
减少腐败现象
电子化采购减少了人为干预和暗箱操作的可 能性，有效减少了腐败现象的发生。
04
案例总结与启示
案例总结
01
案例一：某大型制造企业采购 流程优化
02
采购部门与供应商之间存在信 息不对称，导致采购成本高昂 。
03
通过引入先进的采购管理系统 ，实现了采购流程的数字化和 透明化，降低了采购成本。
国有企业招标采购 典型案例
国有企业招标采购典型案例国有企业招标采购是指由国家所有或国家控股企业进行的采购活动。
这些企业由国家出资或通过国家机构控股，并且在国家经济和社会发展中扮演着重要的角色。
国有企业招标采购通常具有政府背景和公共利益属性，因此其招标采购活动具有一定的典型性。
下面将介绍一些关于国有企业招标采购的典型案例，以便更好地了解这一领域的实践经验和规范模式。
案例一：中国石油集团的设备采购中国石油集团是我国最大的石油和石化企业集团，其拥有庞大的设备需求。
针对设备采购，中国石油集团通常会通过招标采购的方式进行。
在这个典型案例中，中国石油集团发布了设备采购的招标公告，明确了采购的需求、标的、技术要求和招标条件等。
接着，符合条件的供应商可以通过各种渠道获得招标文件，并按要求递交投标文件。
中国石油集团组织评标委员会对投标文件进行评审，最终选定了符合条件的中标供应商，并签订正式采购合同。
在整个采购过程中，中国石油集团严格按照国家法律法规和招标采购程序进行操作，确保了采购活动的公开、公平、公正性，为国有企业招标采购树立了良好的典型案例。
案例二：中国铁路总公司的工程建设项目中国铁路总公司作为国家重要的基础设施建设和运营管理单位，其在工程建设项目的招标采购活动尤为典型。
以高铁建设项目为例，中国铁路总公司在项目的招标采购中，经常会采取国际招标的方式，吸引国际一流的建设企业参与竞争。
中国铁路总公司会在国内外媒体发布招标公告，邀请符合条件的企业参与投标。
参与竞标的企业需要提交详细的技术方案、商务报价等文件，并按照规定的程序参与开标和评标。
最终，中国铁路总公司会选定中标单位，并与其签订合同，启动工程建设。
在此过程中，中国铁路总公司严格遵循招标采购法律法规和国际惯例，有效推动了优质供应商的参与，为国家基础设施建设提供了坚实保障。
以上是关于国有企业招标采购的两个典型案例。
国有企业作为国家经济的重要组成部分，其招标采购活动对于资源配置的优化和效率的提升具有重要意义。
采购谈判经典案例
采购谈判经典案例（3）有限权力成就低价谈判中外合资内地某公司总经理，获悉澳大利亚著名建筑设计师将在上海做短暂的停留，该大师是著名的当代建筑设计师。
为了把正在建设中的XX大厦建设成一幢豪华、气派，既方便商务办公，又适于家居生活的现代化综合商住楼，必须使之设计科学、合理，不落后于时代新潮。
具有长远发展眼光的总经理委派高级工程师作为全权代表飞赴上海，与该大师洽谈。
既向这位澳洲著名设计师咨询，又请他帮助公司为XX大厦设计一套最新方案。
根据总经理的指示精神，全权代表一行介绍了XX大厦的现状：“XX大厦建设方案是在七八年前设计的，其外形、外观、立面等方面有些不合时宜，与跨世纪建筑的设计要求存在很大差距。
我们慕名远道而来，恳请您的合作与支持。
”全权代表一边介绍，一边将事先准备好的有关资料，如施工现场的相片、图纸，国内有关单位的原设计方案、修正资料等，提供给该大师一行。
该大师在我国注册了一家甲级建筑设计公司。
在上海注册后，该大师很快赢得了上海建筑设计市场。
但是，内地市场还没有深入，该公司希望早日在大陆内地的建筑市场上占有一席之地。
由于有这样一个良好的机会，因此该大师一行对这一项目很感兴趣，他们同意接受委托。
可以说，双方都愿意合作。
然而，设计方报价40万元。
这一报价令人难以接受。
设计方的理由是：公司是一家讲求质量、注重信誉、在世界上有名气的公司，报价稍高是理所当然的。
而且，鉴于内地的工程造价，以及中国内地的实际情况，这一价格已是最优惠的价了。
根据谈判代表了解，设计方在上海的设计价格为每平方米6.5美元。
若按此价格计算，XX大厦250万平方米的设计费应为16.26万美元,根据当天的外汇牌价,应折合人民币136.95万元。
的确，40万元人民币的报价算是优惠的了！“40万元，是充分考虑了内地情况，按每平方米设计人民币16元计算的。
”该大师说道。
但是，考虑到公司的利益，全权代表还价：“20万元（人民币）。
”对方感到吃惊。
国际采购案例(一)
通过合并两个工厂的流程， 通过合并两个工厂的流程，我们可以发现以 下两个问题。 下两个问题。 1 、为了方便运输、满足客户要求以及生产 为了方便运输、 的需要， 的需要，在整个流程中需要为改变包装及装 载形式而花费四道工序。 载形式而花费四道工序。 2、在整个过程中出现了3次临时保管的环节， 、在整个过程中出现了 次临时保管的环节， 次临时保管的环节 不但占用了大量的场地，同时延长了流转周 不但占用了大量的场地， 使效率低下。 期，使效率低下。
总结
1、 压缩物流成本绝不止是物流部门一家的事，需 、 压缩物流成本绝不止是物流部门一家的事， 要和生产、供应商等协作进行。在日常工作中， 要和生产、供应商等协作进行。在日常工作中，我 们可以在事先取得企业经营者支持的前提下， 们可以在事先取得企业经营者支持的前提下，积极 推进与其他部门， 推进与其他部门，特别是生产管理和营业部门的协 作。 2 、在实施成本降低时，应该通过整体的视点来考 在实施成本降低时， 最终实现供应链整体的最佳成本。 虑，最终实现供应链整体的最佳成本。不仅可以通 过改善实现本企业的物流成本降低， 过改善实现本企业的物流成本降低，也可以通过帮 助供应商实现成本降低，获得更加低廉的采购价格， 助供应商实现成本降低，获得更加低廉的采购价格， 建立良好的信赖和合作关系。 建立良好的信赖和合作关系。
1、目的与课题
首先对该公司的物流体系进行了了解。具体如图所示。
2 、现场问题的把握
我们考察了供应商的生产及发货流程，其流程具体如下：
根据我们前面讲到的扩大视点范围的想法，将供应商生产后 根据我们前面讲到的扩大视点范围的想法， 公司生产前的整个流程合并后， 到P公司生产前的整个流程合并后，如下图所示。 公司生产前的整个流程合并后 如下图所示。
采购案例
案例一：日本一家着名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。
当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可煺，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。
”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。
提问：1.美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛?答：美国公司谈判代表连续指责日本代表迟到，这是一种情感攻击，目的是让日本代表感到内疚，处于被动，美国代表就能从中获取有利条件，开局气氛属于低调气氛。
2.日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略?答：日本公司谈判代表面对美国人的低调开局气氛，一针见血的指出：如果你方没有诚意，咱们就不要浪费时间，想和我方合作的公司很多，与你方不谈也罢!日本人用高调开局气氛进行反击，使谈判进入实质阶段。
3.如果你是美方谈判代表，应该如何扳回劣势?答：日本公司的谈判代表暂时控制了谈判气氛，风头正劲，如果此时与日本代表正面交锋胜算不大，我方利益难以保证，所以应该避其锋芒，采用“疲劳战术”，先让日本代表慷慨激昂地介绍他们的产品和未来计划，然后我方礼貌的道歉，表示有些问题没听明白，请日本代表就某个问题或几个问题反复进行陈述，消磨几次之后，日本代表已是强弩之末，心理和生理上都产生疲劳，丧失了对谈判气氛的控制，这时我方突然提出几个尖锐的问题，再次冲击日方的心理防线，不但能逐渐掌握谈判气氛，谈判结果也将向着利于我方的方向发展。
案例二：1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。
19个采购管理案例
1、案例研讨：永安公司的采购流程现状：•该公司生产所需的材料有1000多种，可分为钢材类、水泥类、辅助材料类、生产工具类、小五金、劳保用品。
•所有材料均由一位采购员负责采购业务。
•公司每次有大宗采购业务时，均从长期固定的供应商处采购。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？2、案例研讨：对龙成公司的采购问题分析现状：•该公司规模不大，可计算机就有５个以上牌子。
•各部门只要有预算，可以按照个人喜好自行选择。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？3、案例研讨：某IT公司的客户服务型采购业务现状：•某IT公司向客户提供计算机等硬件设备时了解到客户希望同时做好网络、通讯及信息系统并提供“解决方案”。
•于是IT公司随便找个几个厂商进行合作。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？4、案例研讨：东风汽车供应部的采购质量管理实践•该公司供应部在1994年开始推进采购质量管理工作，1995年５月依据ISO9000/94版标准建立了文件化质量体系，于1997年通过第三方认证。
•结合质量体系自查、公司内审、第三方审核中暴露出的问题，不断提高体系文件的质量要求。
•将质量体系认证情况纳入供应商评价体系，并且每个季度对供应商进行一次综合评价，为订货引入竞争机制。
•为促进供应商加强质量控制和实施技术进步，该供应部加强了质量索赔力度。
思考：谈谈你所了解的企业中采购质量是如何管控的？5、案例研讨：某公司的请购单流程•该公司请购经办人员发现库存料品短缺，当即向采购部下达请购单；•采购部门接到请购单后，当即向Ａ供应商下达采购订单进行采购。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？6、案例研讨：某公司的验收流程•仓储部收到一批料品，当即通知检验部门进行检验；•检验人员通过检查、点数、量度等方法将料品检验完成，并请采购人员帮助编制检验报告；•在检验过程中发现货物数量比实际多出２个，仓储部负责人随即将全部料品放入仓库。
收集国内外的供应链成功案例
收集国内外的供应链成功案例Dell,苹果，麦当劳，宝洁，Zara这些企业有哪些共同点在这些企业的发展过程中它们各自有哪些独特之处对于同类型的企业来说，可以借鉴它们的哪些方面这些企业在供应链管理中的特色答：这些企业都是利用供应链管理成功的企业。
一般采取“零库存，高周转”的模式。
采用供应链采购，把自己的需求信息向供应商进行传递，由供应商根据需求信息预测需求量并进行生产计划和送货计划的制定。
使运作达到最优化，以最少的成本，满足了客户所有过程的要求。
Dell的独特之处：Dell的营运方式是直销。
在直销模式下，公司接到订货单后，将电脑部件组装成整机。
而不是像其他企业一样，根据市场预测去进行大量的生产。
Dell公司通过各种途径获得订单被汇总后，供应链系统会自动匹配出所需的原材料，同时比较公司现有库存和供应商库存，创建一个供应商材料清单。
达到了时间最优化，因此戴尔刚查的库存仅有7个小时。
苹果的独特之处：苹果是把握消费趋势的高手，从而构建了务实的设计创新。
它根据不同的产品，采用各具特色的消费渠道加上饥饿营销的成功运用。
iPod+iTunes把庞大的消费类电子厂商，芯片制造商，软件公司，音乐公司，电子厂商和零售商的力量整合在一起，为客户打造了播放，下载和视频等供应链系统。
麦当劳的独特之处:1.遵从年则物流合理化近距离原则，使得库存量最小.2.采用供应链采购，麦当劳只需把自己的需求信息向供应商进行传递，由供应商根据需求信息预测需求量并进行生产计划和送货计划的制定，小批量多次补充货物.3.麦当劳的一体化管理。
宝洁的独特之处：CPFR模式。
（合作，规划，预测，补充）Zara的独特之处：“三位一体”的产品设计和垂直整合的生产管理，自建高效的物流体系，越库配送模式，供应商管理平台从根本上保证了Zara产品的快速供应。
采购外包案例
外包采购是企业在采购管理中采用的一种有效的方式，通过外包，企业可以将一些非核心的业务通过合作的方式交给专业公司来处理，以达到减少成本、提高效率的目的。
本文将围绕采购外包展开，介绍一些采购外包案例，以帮助企业更好地理解采购外包，并在实践中应用外包采购的方法。
案例一：XX公司的IT外包采购XX公司是一家大型制造企业，它在生产过程中需要使用大量的计算机和IT设备，为了降低成本和提高效率，XX公司采用了IT外包采购的方式。
具体做法是将公司IT部门需要购买的软硬件设备统一给予外包公司处理，由外包公司自行采购设备，然后进行部署和维护。
通过这种方式，XX公司可以大大降低采购成本，同时将IT部门的管理工作大大简化，提升工作效率。
案例二：XX饮料公司的包装材料外包采购XX饮料公司是一家拥有数百家加盟店的大型饮料企业，为了保证统一的产品质量和形象，XX饮料公司需要对包装进行统一采购。
为了达到采购目的，XX饮料公司采用了包装材料外包的方式。
具体做法是将所有的包装材料采购给予指定的包装厂家，由厂家负责生产和供货。
通过这种方式，XX饮料公司不仅可以统一品牌形象，还能够降低运营成本，提高供货效率。
案例三：XX国企的人力外包采购在某些情况下，企业可能需要对内部的人力资源进行外包，以降低人力成本和提高效率。
这时，企业可以采用人力外包采购的方式。
例如，XX国企在招募大量实习生时，采用了外包的方式。
具体做法是将实习生的招募和管理工作交给专业的人力资源公司处理。
由人力资源公司进行招募、培训和管理工作，XX国企只负责提供实习生的工作机会和实习生的日常工作指导。
这种方式不仅能够降低企业的人力成本，还能够提高实习生的管理效率，减少人事管理的难度。
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国内外采购案例集锦在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直截了当采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。
沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时刻做好预备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购业务。
结果，他不但在紧张的时刻里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。
所以那个地点面确信是暗藏了专门多的采购隐秘。
2，有关雅马哈的案例雅马哈电子（苏州）有限公司(以下简称YAMAHA)是全球闻名品牌Y AMAHA的全球供应链生产基地之一，正式成立于2002年5月，为雅马哈A V.IT事业部在中国独资企业，作为雅马哈A V.IT全球制造工厂之一生产家庭影院、功放、DVD、低音炮等产品共30多个品种。
现有生产线工人400多人，月产量3－8万台，客户包括国内和海外。
通过上海销售公司向国内供货，通过日本总部同意订单和向海外客户出货。
YAMAHA的客户及供应商遍布全球，其要紧供应商有200多家，包括占总采购金额六成强的海外供应商及国内供应商。
其原有流程是手工Email或传真方式与供应商进行交互，治理费用高，交互繁琐易出错；缺乏有效的物料（缺料）分析工具。
2 005年8月，从内部项目立项到考察、分析、评估、比较，YAMAHA经历了一年半的反复调研选型，最终从众多解决方案提供商中选择了明基逐鹿供应商关系管懂得决方案（BenQGuruSRM）。
由于本项目的实施圆满成功，为雅马哈电子苏州带来了庞大的效益，YAMAHA决定将后续在其全球推行采购供应链的信息化，进一步提升其全球采购供应链的效率。
3，有关惠普的案例位于美国加利福尼亚外的帕罗阿尔托•惠普公司历来差不多上商务史上的革新者只是近几年来，惠普的进展速度有所减缓。
调查发觉，自己公司的集团购买行为过于分散，过于随便，缺乏统一的规划与操纵。
许多雇员自己跑到邻近的电脑与办公用品商店去随意采购东西拿回来报销，而不是到与他们有供应协议的供货商那儿去采购，如此做的结果所以是要多花专门多冤枉钞票。
因此惠普公司赶忙着手探讨建立一个基于网络的采购系统，悠闲促使惠普的总数为84000多的职员队伍全都从指定的供应商那儿取得诸如铅笔、台历和电脑如此的办公用品，铲除“阔少爷买东西”陋俗，全面实现采购的决策与实施过程无纸化。
并取得了专门大进展。
4，有关海尔的案例海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。
以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。
据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。
关于供应商关系的治理方面，海尔采纳的是SBD模式：共同进展供应业务。
海尔有专门多产品的设计方案直截了当交给厂商来做，专门多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品推测并将待开发产品的形成图纸，如此一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。
许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直截了当开到海尔的仓库，大大节约运输成本。
海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。
这与传统的企业与供应商关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同进展的双赢策略。
99年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的进展，到2000年，采购成本为7个亿，但通过对供应链治理优化整合，2002年海尔的采购成本估量将操纵在4个亿左右。
可见，利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳固进展带来的经济效益，促使众多企业以主动的态度引进和探究先进、合理的采购治理方式。
5，有关通用汽车的案例世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美金。
1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一治理。
目前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情形，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。
故取得了专门大的进展。
一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，尽管集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器外表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的治理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他咨询题。
胜利油田目前有9000多人在作物资供应治理，庞大的体系给采购治理造成了许多困难。
胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，专门难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一样要比市场价高。
例如供电器这一产品，价格比市场价贵2 0%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神同意他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了繁重的包袱。
同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一样只能使用3年左右，而市面上一样的同类型涂料能够用10年。
还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。
在如此的压力下，胜利油田目前能做到的确实是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。
胜利油田的现象讲明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严峻阻碍。
中国的大多数企业，专门是国有企业采购治理薄弱，打算经济、短缺经济下粗放的采购治理模式依旧具有强大的惯性。
采购环节漏洞带来的阻力难以排除。
统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，可见，采购环节治理水平的高低对企业的成本和效益阻碍专门大。
一些企业采购行为在表面上认可和接纳了物流的形式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变。
一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的又是企业最宝贵的流淌资金。
这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的要紧缘故。
二、海尔与大型国有企业相比，一些差不多克服了体制咨询题，全面融入国际市场竞争的企业，较容易同意全新的采购理念，这类型的企业中，海尔走在最前沿。
海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。
以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。
据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。
关于供应商关系的治理方面，海尔采纳的是SBD模式：共同进展供应业务。
海尔有专门多产品的设计方案直截了当交给厂商来做，专门多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品推测并将待开发产品的形成图纸，如此一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。
许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直截了当开到海尔的仓库，大大节约运输成本。
海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。
这与传统的企业与供应商关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同进展的双赢策略。
99年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的进展，到2000年，采购成本为7个亿，但通过对供应链治理优化整合，2002年海尔的采购成本估量将操纵在4个亿左右。
可见，利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳固进展带来的经济效益，促使众多企业以主动的态度引进和探究先进、合理的采购治理方式。
与胜利油田相似，由于企业内部专门是大集团企业内部采购权的集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了涉及到“人”的观念转变和既得利益调整的咨询题。
然而与胜利油田不同的是，海尔在治理中差不多建立起习惯现代采购和物流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔差不多有足够的能力去解决有关人的两个差不多咨询题：一是企业首席执行官对现代采购观念的同意和推行力度，二是示范模式的层层贯彻与执行，完全清除采购过程中的“暗箱”。
三、通用与从打算模式艰巨蜕变出来的大型国有企业相比，通用的采购体系能够讲是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司产生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。
有关于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购差不多完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链治理紧密结合在一起。
据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美金。
1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一治理。
目前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情形，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。
在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系治理程序，对供应商进行评估。
对好的供应商，采取连续进展的合作策略，并针对采购中显现的技术咨询题与供应商一起协商，查找解决咨询题的最佳方案;而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。
同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原先自行拟定的纷杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。
采购和海运路线通过整合后，不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。
面对三种在中国市场并存的“采购现象”，直截了当反映出在不同的市场机制和治理模式下，企业变革需要面对的一些现实咨询题。
但从另一个角度看，我们就会发觉采购在整个企业物流治理中的重要地位差不多被绝大多数的企业所认可。
更多的生产企业用心于自己的核心业务，把采购物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链治理，无疑是对传统的采购治理模式的一次革命性的挑战。
从不同“采购现象”背后，能够看到“采购理念”在中国进展遇到的现实咨询题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体制和文化背景下的执行是否通畅。