猎头技能培训——客户开发
最新猎头培训心得体会(模板15篇)
最新猎头培训心得体会（模板15篇）写心得体会是对过去一段时间的回顾，也是对未来的规划和思考。
写心得体会时，我们应该注重细节和真实感受，让文章更具生动性和可读性。
7.这里有一些关于心得体会的范例，供大家参考和学习。
猎头培训心得体会篇一猎头这个职业在近年来越来越受到重视。
为了提升自己在这个领域的能力，我参加了一次充满挑战的猎头培训课程。
在这次培训中，我学到了许多宝贵的知识和经验，也经历了一系列的挑战和收获。
下面我将分享一下我的心得体会。
第一段：培训课程的介绍和目标设定这次猎头培训课程的目标是帮助我们熟悉猎头行业的规则和流程，掌握如何寻找和筛选合适的人才，并提高谈判技巧和沟通能力。
在课程的开始，老师详细介绍了猎头的定义和作用，以及猎头职业的挑战和机遇。
我们还学习了招聘过程中的各个环节，包括职位分析、候选人搜寻、筛选和面试。
通过这些课程，我们建立起了对猎头工作的整体认识，并对猎头的职业技能有了初步了解。
第二段：技能训练与实践在培训的过程中，我们进行了许多实践任务来提高我们的技能。
其中最有挑战性的莫过于在限定时间内寻找合适的候选人。
我们被分成小组，每组人才寻找上会面临各种各样的情景和障碍。
这样的实践锻炼让我们更加了解了猎头工作的实战性，并提高了我们的动手能力。
同时，我们也在面试和评估候选人中得到了很多的经验。
第三段：沟通技巧的提升作为一名猎头，良好的沟通能力是至关重要的。
在培训过程中，我们进行了许多与候选人和客户的模拟对话，以锻炼我们的沟通技巧。
我们学到了如何在面试中倾听和提问，以及如何与客户进行高效的沟通。
这些技巧的提升对于我们能够更好地了解候选人的能力和需求，以及更好地与客户合作来寻找他们需要的人才都非常有帮助。
第四段：团队协作的重要性猎头工作往往需要团队的合作来完成任务。
在培训课程中，我们也进行了许多团队合作的任务。
在这些任务中，我们学会了如何与团队成员合作，理解和尊重每个人的观点，分工合作，以完成共同的目标。
猎头顾问培训教材课件
4.通过亲戚朋友
四、电话营销 电话营销
技能和素质
➢积极心态 ➢多个目标 ➢建立关系 ➢准备台词 ➢兑现承诺 ➢工作严谨
有效模式
➢直接推荐候选人电话 ➢迂回战术 ➢专业背景调查电话 ➢见面会推荐电话
把握好电话沟通的时间
•猎头顾问——培训教材
五、邮件营销
邮件销售的特点
邮件销售的内容 编写信件方法
邮件营销
猎头要保持业务持 续增长，需不断创 新，增加也无声渡 河广度，具体体现 在价格、政策、业 务范围等方面。
1.面试外包 2.市场调查 3.竞争对手调查 4.特定候选人访寻
•猎头顾问——培训教材
三、客户资料的收集与筛选
1.查阅汇编资料
2.阅读报纸杂志
客户资料
5.发送电子邮件
3.借助网络资源
•猎头顾问——培训教材
7Text
客 户 开 拓
2
3Text
4
5Text
6
跟
踪
需
谈
寻
面
客
服
求
判
访
试
户
务
分
签
筛
评
面
析
约
选
估
试
•猎头顾问——培训教材
第二章 客户开拓
1
经典营销理论
2
猎头市场运作
3
客户资料搜集和筛选
4
电话营销
5
邮件营销
•猎头顾问——培训教材
一、经典营销理论
Product 产品 Price 价格 Place 分销 Promotion 促销
猎头起源：
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之 后。
猎头顾问入职培训心得体会
猎头顾问入职培训心得体会作为一名新入职的猎头顾问，我参加了公司为期一个月的入职培训。
在这段时间里，我学到了很多宝贵的知识和技能，也对公司的文化和发展有了更深入的了解。
下面我将分享一下我的培训心得体会。
首先，培训内容非常丰富和有深度。
在培训的第一周，我们主要学习了公司的背景和发展历程，以及猎头顾问的基本职能和工作方式。
我们还学习了如何进行市场调研和竞争分析，以及如何挖掘和开发潜在的客户资源。
第二周的培训主要聚焦于人才招聘的流程和技巧，包括需求分析、简历筛选、面试技巧等。
第三周的培训则主要围绕人才测评和员工关系管理展开，我们学习了不同的测评工具和方法，以及如何建立良好的员工关系。
最后一周的培训主要是关于行业动态和发展趋势的分析，以及如何制定个人职业发展计划。
可以说，培训的内容非常具有针对性和实用性，让我们收获颇丰。
其次，培训形式生动有趣。
在培训的过程中，我们除了听讲座和训练班之外，还进行了一些趣味游戏和团队合作活动，这些活动不仅让我们更好地理解了培训内容，也拉近了同事之间的关系。
另外，我们还进行了一些实地考察和实践操作，这让我们更直观地感受到了猎头顾问的工作实际。
培训的方式丰富多样，让我们学到了知识，也玩得开心，收获颇丰。
再次，培训师资力量雄厚。
在培训的过程中，我们接触到了多位资深的猎头顾问和人力资源专家，他们的经验和见解对我们的学习和成长都有很大的帮助。
他们讲课生动有趣，让我们印象深刻；他们还解答了我们很多疑惑，让我们茅塞顿开。
可以说，他们是我们的导师和榜样，我们收获颇丰。
最后，培训的氛围和效果非常良好。
在培训的过程中，同事之间的互动和沟通非常融洽，大家都很愿意分享自己的经验和见解，这不仅让我们更快地融入了团队，也让我们更好地理解了培训内容。
另外，公司还对我们进行了考核和评估，这让我们更好地了解了自己的进步和不足，也让我们更加珍惜这次培训的机会。
可以说，我们在这次培训中取得了很好的效果，我们收获颇丰。
猎头公司培训计划
猎头公司培训计划一、培训目标猎头公司的核心业务是帮助企业招聘高端人才，因此，公司内部员工的专业能力和素质水平直接影响着公司的业绩和声誉。
为了提高公司员工的综合素质和专业技能，提高公司核心竞争力，制定了以下培训目标：1.提高员工的招聘技能，掌握更多的招聘渠道和方法，提高招聘效率；2.提高员工的人际沟通和谈判能力，提高与候选人和客户的沟通效果；3.提高员工的专业知识和行业背景，提高对客户企业及候选人的理解和判断能力；4.提高员工的团队合作意识和服务意识，形成良好的服务团队。
二、培训内容基础知识培训：猎头的基本概念、行业情况、市场分析等；招聘技能培训：候选人筛选、面试技巧、招聘渠道等；谈判技巧培训：价值观念、身体语言、情感技巧及说服技巧等；沟通技能培训：主动倾听、积极表达、主观理解、正向建言等；团队合作培训：沟通协调、工作协作、问题解决等；行业知识培训：了解客户企业行业背景、候选人行业经验；案例分析培训：学习公司成功案例、失败案例的教训和经验；三、培训方式1.内部讲座：公司领导或行业专家就猎头行业和相关专业知识进行讲座；2.外部培训：邀请专业培训机构或行业专家进行相关培训；3.案例分析：通过分析公司的成功案例和失败案例，锻炼员工的分析和解决问题的能力；4.现场实践：每个员工需要在实际工作中进行招聘、谈判和沟通等方面的实战训练；5.团队讨论：员工定期进行团队讨论，交流工作经验和问题解决方案；6.个性化定制培训：根据员工的工作需求和个人能力，制定个性化的培训计划。
四、培训周期1.基础知识培训：新员工入职后立即进行基础知识培训，周期为1周；2.招聘技能培训：培训周期为2周，包括候选人筛选、面试技巧等；3.谈判技巧培训：培训周期为1周，包括价值观念、身体语言等；4.沟通技能培训：培训周期为1周，包括主动倾听、积极表达等；5.团队合作培训：培训周期为1周，包括沟通协调、工作协作等；6.行业知识培训：培训周期为2周，包括了解客户企业行业背景、候选人行业经验等；7.案例分析培训：培训周期为1周，包括公司成功案例和失败案例的分析；8.个性化定制培训：根据员工工作需求不同，培训周期不定，根据个人需求制定。
猎头培训总结(两篇)
引言概述：猎头培训是指为了提高猎头行业从业人员的专业能力和绩效而进行的一系列培训活动。
猎头作为一个专业化的招聘服务行业，致力于为企业寻找并招聘高层次、具有特定技能和经验的人才。
为了适应市场需求的变化和提高行业竞争力，猎头培训成为了行业内的一项重要举措。
本文将对猎头培训进行综合总结，从培训目的、培训内容、培训方法、培训效果以及未来发展方向等方面进行详细阐述。
正文内容：一、培训目的1. 增强猎头从业人员的专业素养。
通过培训，猎头从业人员将能够更深入地理解猎头行业的特点和需求，提升专业知识水平，从而更好地为企业和求职者提供服务。
2. 提升猎头团队的综合能力。
猎头培训不仅关注个体的能力提升，更注重团队合作和沟通能力的培养，使团队能够高效协作，共同完成猎头任务。
3. 塑造猎头行业的良好形象。
通过培训，猎头从业人员将能够树立行业形象，并履行职业道德和行为规范，从而提高行业整体形象和社会认可度。
二、培训内容1. 猎头行业概述。
培训将介绍猎头行业的发展背景、市场趋势、行业特点等方面的知识，帮助从业人员全面了解猎头行业的现状和前景。
2. 招聘技巧与方法论。
培训将重点培养猎头从业人员的招聘技能，包括人才评估、招聘策略、面试技巧、人才挖掘等方面的内容，使其能够更好地借助现代科技手段寻找和筛选潜在的候选人。
3. 人际沟通与协作能力。
培训将帮助猎头从业人员提高人际沟通与协作能力，通过案例分析和角色扮演等活动，培养其在与企业和求职者的沟通中的应变能力和解决问题的能力。
4. 项目管理与时间管理。
培训将向猎头从业人员介绍项目管理和时间管理的理论和实践，以提高其项目执行和任务安排的效率，确保项目的顺利进行和任务的高质量完成。
5. 行业法规与伦理道德。
培训将强调猎头行业的法规和道德规范，使猎头从业人员具备正确的职业操守，遵循行业规则，保证服务的公正性和可信度。
三、培训方法1. 理论讲授。
通过专家讲座、学术研讨等形式，向猎头从业人员介绍相关理论知识，并与实际案例相结合，帮助其更好地理解和应用。
《猎头基础培训》课件
协调候选人与客户的面试安排，提供面
试准备指导。
9
薪资谈判
协商候选人与客户的薪资及福利待遇，
入职
10
达成双方一致。
猎头行业的挑战
1 竞争激烈
猎头行业竞争激烈，需要不断提升自身竞争 力。
2 行业诚信问题
猎头行业存在一些诚信问题，需要加强行业 自律。
3 管理困境
猎头公司需要面对团队管理和业务拓展等管 理挑战。
《猎头基础培训》PPT课 件
猎头基础培训课件帮助您深入了解猎头行业，掌握猎头招聘流程，发展必备 素质，并提供职业规划建议。
课程介绍
课程目的
培养学员熟悉猎头行业的基 本知识和技能，为从事猎头 工作打下基础。
课程对象
适用于有志于从事猎头工作 的人士以及对猎头行业感兴 趣的人群。
课程时间
课程共计10个小时，分为5个 2小时的课程进行。
4 行业前景
随着人力资源需求的不断增长，猎头行业有 着广阔的发展前景。
猎头必备素质
人脉能力
猎头需要拥有广泛的 人脉资源，能够快速 找到合适的人才。
沟通能力
猎头需要与客户和候 选人进行有效的沟通 和协商。
行业理解和知 识水平
猎头要了解行业特点 和需求，具备相关领 域的专业知识。
竞争意识和应 变能力
猎头需要具备竞争意 识和应变能力，应对 行业变化和挑战。
什么是猎头？
定义
猎头是为企业寻找高级人才并 进行招聘的专业服务机构。
行业现状
猎头行业近年来蓬勃发展，成 为人力资源领域的重要组成部 分。
工作内容
猎头的工作包括职位分析、市 场调研、目标人选寻访、简历 筛选等环节。
猎头招聘流程
1
企业培训-关于猎头行业的理解与操作流程分析
我们的服务对象
在国外，猎头公司属于高端服务，通常只提供为客户公司高级职位人才的寻找，例如总裁、副总裁、 总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监等。而国内则不一样的是，我们将 服务的对象扩展开来，市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、 高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上 人才等中高端人才职位也被猎头公司划入经营范围。更大更广，也更符合市场需求。为国内的猎头 公司也带来更多的机会。
3. 您向什么职位的人汇报呢？和您一起向**汇报的peers有几位呢？你们在responsibility 上有什么区别?
话术的整理（二）
➢ X先生，如果考虑新的发展机会，您期望什么类型的职位或者希望在哪些方面有所改善？ ➢ X先生，方便将你的联系方式如MSN、QQ、邮箱告知我一下吗？我稍后加您，然后希望您可以
发来一份更新过的简历。稍后由我们的高级顾问根据您的个人情况再来具体沟通职位。 ➢ 3. 不知道你什么时候方便接电话，我们便于下一次的沟通。
➢ 4. （意外问题的弹出) 不好意思您的这个问题我暂时无法帮您解答，稍后我会请我们的顾问和 您做进一步的沟通。高兴认识您，X先生，稍后我们再联系，希望能够帮您找到一份心仪的职位 合作愉快！
第一次沟通后，立即回复邮件，介绍公司情况和职位说明。下角留下自己的联系方式。然后回复短 信通知候选人邮件已发送，注意查收。24小时内，做第二次的沟通。
第二次沟通
您好，我是昨天和您联系过的猎头
Байду номын сангаас
向候选人索要更
全
顾问XX。不知道您看过邮件后对这
力
新的简历，推荐
个公司或者职位有什么样的想法您
猎头实训个人收获总结报告
一、前言随着我国经济的快速发展，人才需求日益旺盛，猎头行业也应运而生。
为了更好地了解猎头行业，提高自己的专业素养，我参加了为期一个月的猎头实训。
在这段时间里，我不仅学习了猎头行业的理论知识，还参与了实际项目操作，收获颇丰。
以下是我对本次实训的个人收获总结。
二、实训内容1. 猎头行业基础知识在实训期间，我们学习了猎头行业的起源、发展历程、市场现状以及行业特点等基础知识。
这使我明白了猎头行业在人才市场中扮演的重要角色，以及猎头顾问在帮助企业招聘人才过程中的关键作用。
2. 猎头顾问技能培训实训课程中，我们重点学习了猎头顾问的技能，包括：（1）沟通技巧：如何与客户、候选人建立良好的沟通关系，提高沟通效率。
（2）信息收集与处理：如何收集、筛选和整理企业招聘需求、候选人信息等。
（3）招聘渠道拓展：如何寻找合适的候选人，拓宽招聘渠道。
（4）面试技巧：如何进行面试，评估候选人的综合素质。
3. 实际项目操作在实训过程中，我们参与了多个实际项目，包括：（1）企业招聘需求分析：了解企业招聘需求，为企业提供招聘方案。
（2）候选人寻访：寻找合适的候选人，进行初步筛选。
（3）面试安排与跟进：安排面试，跟进候选人面试情况。
（4）合同谈判与签订：协助企业与候选人进行合同谈判，签订劳动合同。
三、个人收获1. 专业素养的提升通过本次实训，我对猎头行业有了更深入的了解，掌握了猎头顾问所需的专业知识和技能。
这为我今后从事猎头行业打下了坚实的基础。
2. 沟通能力的提高在实训过程中，我与客户、候选人进行了多次沟通，学会了如何运用有效的沟通技巧，提高沟通效率。
这对我今后的职业发展具有重要意义。
3. 团队协作能力的提升在实训项目中，我与团队成员紧密合作，共同完成项目任务。
这使我认识到团队协作的重要性，学会了如何与团队成员高效沟通、协同工作。
4. 实际操作能力的锻炼通过参与实际项目，我锻炼了自己的实际操作能力，提高了自己的综合素质。
这对我今后的职业发展具有很大的帮助。
猎头顾问职业培训课件
1.行业前景
2.职业发展
行业前景
•CETTIC职业培训认证——猎头顾问职业认证培训
（一）行业前景
（Industry Future）
猎头人才缺口： 中国目前的猎头市场还很不成熟，由猎头公司协助完成的高级人才
1 流动，目前只占到人才流动的10%到20%，从一个侧面显示出中国 猎头行业的巨大上升空间。猎头行业顾问素质不高、数量稀少成为 制约猎头行业发展的主要因素。
曾兼任某集团公司副总裁等管理职务，拥有10多年的企业管理实践经验。 王洪广：万宝盛华人力资源集团培训总监
著名猎头培训专家，在猎头行业、人力资源等很高的知名度，为数百家世界500强企业做过培训 魏建新：上海英达国际人才有限公司总经理助理 猎头部主任
多项国家级人力资源课题召集人 人力资源管理师国家职业资格培训教材编委 陈焕新: 易映华夏教育科技有限公司总经理 大连卓远猎头有限公司总经理 吉林卓远猎头有限公司总经理 超过7年的猎头操作和猎头公司管理经验，成功为300余家企业推荐过上千名高级人才 知名培训师，擅长进行猎头技术，人力资源管理培训 张慧敏: 易映华夏教育科技有限责任公司首席顾问 管理学博士学位，具有三年大学教师工作经验，擅长课程研发、教案编写及课程讲授的丰富经验 曾为本科生、研究生讲授管理学、心理学等课程。
职 业
——猎头顾问的基本素质
第二篇 技能篇 ——专业寻访和筛选（寻访技巧、简历筛选技巧、Coldcall
——技猎巧头、行游业说规候则选及人职）业道德准则
培
——面试评估与职位匹配（面试流程与技巧、职位匹配的实
训
现方式）
初
——推荐候选人及客户面试（面试辅导、背景调查）
级
——协助入职及跟踪服务（协助候选人顺利入职）
猎头公司培训全
猎头公司培训全猎头公司培训全解析一、猎头公司培训背景随着我国经济的快速发展，企业对人才的需求日益增长，猎头公司作为一种专业的人才招聘服务机构，在人力资源市场发挥着重要作用。
为了提高猎头顾问的专业素质，提升企业招聘效果，猎头公司纷纷开展培训业务，以培养具备高素质、高效率的猎头顾问。
二、猎头公司培训内容1. 人力资源基础知识：包括人力资源管理、劳动法律法规、招聘与配置、薪酬福利等方面的知识。
通过学习，使猎头顾问掌握人力资源管理的核心理论，为实际工作提供理论支持。
2. 拓展训练：通过拓展训练，培养猎头顾问的团队协作能力、沟通能力、抗压能力等，提高其在工作中应对各种挑战的能力。
3. 招聘技巧：包括简历筛选、方式沟通、面试技巧、薪酬谈判等方面的培训。
使猎头顾问熟练掌握招聘流程，提高招聘效率。
4. 行业知识：针对不同行业的特点，进行行业知识培训，使猎头顾问具备一定的行业背景，更好地为企业提供人才招聘服务。
5. 职业素养：培养猎头顾问的职业操守、沟通能力、客户服务意识等，提高其在职场中的竞争力。
6. 企业文化：了解猎头公司的企业文化，使猎头顾问更好地融入团队，提高团队凝聚力。
7. 实战演练：通过模拟实际招聘场景，让猎头顾问在实际操作中掌握招聘技巧，提高招聘成功率。
三、猎头公司培训方式1. 面授培训：邀请专业讲师进行现场授课，结合实际案例进行分析，使学员更好地理解和掌握培训内容。
2. 在线培训：通过线上平台，提供丰富的培训课程，方便学员随时随地学习。
3. 沙龙活动：定期举办行业沙龙活动，邀请业内专家和优秀猎头顾问分享经验，促进学员之间的交流与学习。
4. 企业内部培训：针对企业需求，为企业员工提供定制化的培训课程，提高企业整体招聘能力。
四、猎头公司培训效果评估1. 学员满意度：通过问卷调查、学员反馈等方式，了解学员对培训课程的满意度，及时调整培训内容和方式。
2. 培训成果转化：跟踪学员在实际工作中的表现，评估培训成果的转化情况。
猎头基础知识
一、猎头”的由来来自远古的血腥故事相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。
每次战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显耀自身的实力，又可以用来威吓来犯的敌人。
后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为“猎头”。
真正猎头的起源真实由来第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，而且不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。
那时，人们常把这样的过程称之为“猎头”。
而最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。
在二次世界大战中，当战争还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个报告：《科学技术——无止境的边疆》。
报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。
这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英弄到手，使他们流向美国。
就这样，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来到德国，经过努力将德国许多著名的科技专家一一地俘虏过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。
被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。
美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。
因此可以说：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。
猎头产生的原因二次世界大战以后，随着战后世界经济的全面复苏，知识、信息及科学技术的迅猛发展，美国工商企业对人才的需求显得越来越迫切。
有的企业为把一个人才挖过来，甚至不惜连整个企业都买下来。
如美国通用电器公司为把一个名叫斯特劳斯的电器工程师挖过来，当用高薪不奏效时，就把这个小企业连同他本人一起买下来。
猎头的上半年工作总结
一、业务拓展1. 地域拓展：上半年，我主要在珠三角地区进行业务拓展，成功签约了多家知名企业，包括互联网、金融、医疗等行业。
2. 行业拓展：在原有行业的基础上，我积极拓展新的行业领域，如新能源、教育等，为猎头业务注入新的活力。
3. 客户关系维护：上半年，我通过定期拜访、电话沟通等方式，与客户保持良好关系，提高客户满意度，为后续合作奠定基础。
二、人才推荐1. 岗位推荐：上半年，我共推荐了100余位候选人，涉及技术、业务、管理等多个岗位，成功推荐率高达80%。
2. 候选人质量：在推荐过程中，我注重候选人背景、技能、潜力等方面的考察，确保推荐的人才符合客户需求。
3. 候选人满意度：通过沟通、跟进，我发现候选人对我推荐的岗位满意度较高，认为我的工作对他们的职业发展有较大帮助。
三、团队协作1. 内部培训：上半年，我积极参与公司组织的内部培训，提升自身专业素养，为团队发展贡献力量。
2. 协助同事：在团队中，我主动承担起协助同事的任务，共同完成团队目标。
3. 团队氛围：通过组织团队活动，我与同事增进了解，营造了和谐、积极的团队氛围。
四、个人成长1. 专业技能：上半年，我深入学习猎头行业知识，提高自身专业技能，为更好地服务客户打下坚实基础。
2. 沟通能力：通过不断实践，我锻炼了自己的沟通能力，能够更好地与客户、候选人进行交流。
3. 自我管理：上半年，我学会了如何合理安排时间，提高工作效率，确保工作质量。
五、不足与改进1. 市场拓展：在市场拓展方面，我还有待提高，下半年将加大力度，拓展更多优质客户。
2. 候选人资源：虽然上半年成功推荐了100余位候选人，但与行业平均水平相比，候选人资源还有待丰富，下半年将积极拓展候选人渠道。
3. 团队协作：在团队协作方面，我将继续发挥自己的优势，与同事共同进步，为团队发展贡献力量。
总之，2023年上半年，我在业务拓展、人才推荐、团队协作、个人成长等方面取得了一定的成绩。
下半年，我将继续努力，为实现全年目标而努力拼搏。
猎头岗位培训_Cold Call篇
五、CC的基本原则
• 1. 寻找薄弱环节 在遇到较难打通CC的时候，应该认真考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在。薄弱环节往往是那
些需要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务，销售部或者采购部门。因此当和前台的交涉受阻
的时候，可以要求对方把自己转接这些相应的部门去，通过这些“薄弱环节”来进一步接近自己的 目标。 • 2. 绝不空手而归
通常来说，对于普通职位CC 名单上至少应有10家目标公司。对于比较高端职位， 最好有30家目标公司。
•
分析目标职位，列出CC借口:
在分析并找找出借口的时候，有三个基本问题需要回答：
1.此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系？ 2. 为什么需要进行这种联系？ 3. 在什么样的情况下你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和 他沟通？ 对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口。 对于初学者，在找出了合理借口之后，需要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于
们想对软件的使用情况进行下满意度调查。 • 快递公司，送餐公司等 举例：你好，我是xx餐厅的，刚刚你们这里有个姓李的先生叫了份餐，没有留全名，我想确认一下。 说是工程 部的，麻烦你帮我查一下好么？ • 举例：你好，我是xx速递， 这里有个给工程部李先生的包裹，是要自己来取的。你帮我查查他的全名好么？字 迹写的不清楚，钢笔写的又被水泡了的样子，就能看到一个李字。
的。
二、按借口的方式划分
1. 业务相关 假扮和目标公司现有业务往来或者有潜在业务往来需求的公司或者个人，从而要求转到相应的部门或者拿到直 接相关人的姓名和联系方式，具体可以划分为: （1)假扮客户： 假扮目标公司的现有或者潜在客户来要求转到相应部门或者拿到相关人的联系方式现有客户： 举例： 你好，我是XX公司的XXX, 我们经理让我联系一下这边技术开发部主管结构开发的人，他想让我约个时间作个电 话会议 （如对方要求联系人姓名时） 婉言相求：------- 对不起，我是新来的，我们经理没说清楚他下午就出去了。能不能帮个忙，要不我这边也不 好交待。 要不你帮我转到他们部门助理那边吧，我具体和他谈。 理直气壮：-------- 你们公司总是有不同的人跟我们的产品，我哪里知道是哪个人具体负责。这样吧，你帮我转 到部门去，我自己问！ 潜在客户： 举例：你好，我是XX公司的XXX， 我们公司是一家港资的电器经销商， 我想找下这边的销售经理谈一下采购电 磁炉的相关事宜。
BD体会与感受
BD体会与感受每个人都有初生牛犊的时候！回想老陆这些年一路走来，从最初的小白到资深猎头猎头顾问，从几万小猎手到百万顾问，在经历了无数奇葩候选人和客户之后，个人对猎头行业有了自己的认知和见解。
今天，只说说感受，不分优劣！老陆现在在荟牛网平台就职，任公司职业建筑猎头总顾问在新人培训时候总要重复这些，以下就是大概内容：猎头在整个交付过程中涉及到很多方面，有很多技能需要逐步提高和积累。
今天我想谈谈从初级顾问成长为百万顾问-BD技能需要掌握的技能。
对于猎头公司来说，稳定的客户资源、一定数量的行业优质人选资源、优秀的猎头顾问是公司成长的三驾马车，缺一不可。
对于一个初具规模的猎头公司来说，或许是因为自身的品牌效应和一定的行业知名度，公司拥有比较优质、长期的客户，BD比较容易。
对于初创企业或小型猎头公司而言，缺乏可靠的客户资源被视为“绊脚石”。
昨天有猎头公司老板问。
对于猎头公司来说，哪些客户可以称为重点客户？我的回答是：有招聘预算、招聘要求相对稳定、职位在团队范围内的客户称为核心客户。
当然，重点客户也会根据经营状况和经济环境改变招聘要求。
因此，我们需要一个猎头BD团队来开发足够的开发能力，不断开发新客户。
至少东方不亮，西方亮。
无论您是成长中的公司，还是快速成长的顾问，BD都是猎头顾问，需要您积累和提高技能才能长期发展。
猎头本身是一项艰巨的销售工作。
我们向客户出售准确搜索和匹配资源的能力，以及解决各种招聘问题的服务。
同样，猎头也是应聘者的业务。
我们出售专业的资源匹配服务和适当的职业机会，我们可以为候选人提供这些服务。
无论是新BD客户的新顾问，还是新BD客户的老顾问，他们都遇到过各种各样的挑战。
您可能已经在BD 过程中遇到HR 告诉您的内容。
我们已经有足够的供应商。
我们目前不考虑增加新的供应商。
没有招聘预算。
目前没有猎头职位。
一般位置在内部消化。
请先发送信息。
如果您需要，请与我们联系。
从那以后你就一头雾水。
你有一份好的人才简历吗？先给我看看。
大家有没有推荐的培训猎头的课程(一)2024
大家有没有推荐的培训猎头的课程（一）引言：在竞争激烈的就业市场中，培训猎头课程可以帮助求职者提升自己的竞争力。
然而，市面上的培训猎头课程繁多，难免让人眼花缭乱。
因此，本文将介绍一些备受推荐的培训猎头课程，希望能帮助读者选择适合自己的课程。
正文：一、求职技巧类课程1. 简历撰写技巧：教授如何撰写一份精准、吸引人的简历。
包括简历结构、关键字筛选以及如何突出自己的优势等。
2. 面试技巧：通过模拟面试等方式，提供面试技巧的训练。
涵盖自我介绍、应对常见问题、展示个人能力等方面。
3. 求职网络平台应用：介绍如何在求职网站和社交媒体上展示自己的专业素养和个人特点，以吸引潜在雇主的注意。
二、职业规划类课程1. 职业定位：帮助学员了解自己的兴趣、能力和价值观，并将其与不同职业岗位进行匹配。
2. 目标设定与规划：教授如何制定职业发展目标，并制定步骤化、可行性强的规划方案，以实现职业目标。
3. 职业市场研究：教授如何通过研究行业趋势、职位需求、公司文化等因素，找到适合自己的就业机会。
三、沟通与人际关系类课程1. 沟通技巧：培养良好的沟通能力，包括有效听力、表达清晰、应对冲突等方面的技巧。
2. 团队合作能力：培养团队合作意识和技巧，包括协调与合作、解决问题、参与决策等方面。
3. 社交能力提升：教授社交礼仪和网络社交技巧，如面对面交流、网络人脉拓展、建立良好的人际关系等。
四、职业素养培养类课程1. 职业道德：传授职业道德标准和职业操守，培养正直、诚信和责任感。
2. 时间管理：教授合理规划时间、提高工作效率的技巧，包括设定目标、制定计划等。
3. 自我管理：帮助学员认识自己的优势和不足，并制定自我发展计划，提升自我管理能力。
五、行业特定技能类课程1. 专业知识培训：针对某个特定行业或职业的专业知识进行教学，提供行业背景、趋势、最新发展等方面的知识。
2. 技术培训：教授特定的软件、工具或技能，帮助学员掌握如Excel、Photoshop、编程等技术类能力。
猎头实习生培训计划
猎头实习生培训计划一、猎头行业概述在培训初期，我们将向实习生介绍猎头行业的基本概念、发展历程、行业特点以及行业内的主要企业和竞争态势。
通过这一部分的培训，使实习生对猎头行业有一个全面而深入的了解，为后续的工作打下坚实的基础。
二、候选人搜寻技巧本阶段将重点培训实习生如何高效地搜寻和筛选合适的候选人。
包括如何使用各种招聘渠道、如何分析职位要求与候选人简历的匹配度、如何进行初步的电话沟通等技巧。
通过实际操作和案例分析，提高实习生的候选人搜寻能力。
三、客户关系维护我们将教授实习生如何建立并维护与客户的良好关系。
包括如何深入了解客户需求、如何为客户提供专业的建议和服务、如何及时处理客户的反馈和投诉等。
通过角色扮演和模拟演练，提升实习生的客户服务水平。
四、沟通技巧与谈判在猎头工作中，与候选人和客户的沟通是至关重要的。
因此，我们将重点培训实习生的沟通技巧和谈判策略。
包括如何进行有效的沟通、如何掌握沟通的节奏和氛围、如何进行薪资谈判等。
通过模拟谈判和案例分析，提高实习生的沟通和谈判能力。
五、合同签订与流程本阶段将介绍猎头服务的合同签订流程和相关法律法规。
包括如何拟定合同、如何与客户和候选人进行合同谈判、如何确保合同的合法性和有效性等。
通过实际操作和案例分析，使实习生掌握合同签订的基本流程和注意事项。
六、行业动态与趋势我们将定期为实习生分享猎头行业的最新动态和趋势，包括行业发展状况、政策变化、市场需求等。
通过了解行业动态，帮助实习生更好地把握市场脉搏，为未来的职业发展做好准备。
七、实习项目实践在培训过程中，我们将为实习生安排实际的项目实践机会。
通过参与真实的猎头项目，实习生可以将所学的理论知识和技能应用到实际工作中，从而加深对行业和工作内容的理解。
同时，实习生也可以在实际项目中锻炼自己的团队协作能力和解决问题的能力。
八、职业规划与发展最后，我们将为实习生提供职业规划和发展的指导。
包括如何制定个人职业发展规划、如何提升自身的专业技能和综合素质、如何选择合适的职业发展方向等。
猎头行业基础培训资料模板
猎头行业基础培训资料模板猎头行业基础培训资料模板一、引言本文档旨在提供一份针对猎头行业基础培训的资料模板，以帮助新入行的猎头人员快速掌握行业基本知识和技能。
本模板包含以下几个部分：行业概述、职业要求、工作流程、市场分析和案例分析等。
二、行业概述2.1 猎头行业定义猎头行业，又称为人力资源猎头服务行业，是指以帮助企业寻找、筛选和挖掘高级管理人才为主要业务内容的专业化服务行业。
2.2 猎头行业的发展背景详细介绍猎头行业发展的背景，包括行业的起源、发展历程以及未来趋势等。
2.3 猎头行业的作用和价值解释猎头行业在企业招聘中的作用和价值，包括对企业和个人的益处。
三、职业要求3.1 猎头的职业素养列举猎头人员应具备的职业素养，如沟通能力、人际关系处理能力、分析能力、商业敏锐度等。
3.2 猎头的专业知识和技能列举猎头人员应具备的专业知识和技能，如人才搜索和挖掘技巧、面试和评估技能、市场研究和推广技巧等。
四、工作流程4.1 客户需求确认解释客户需求确认的过程和重要性，包括与客户沟通、确定岗位要求和人才需求等。
4.2 人才搜索和挖掘介绍人才搜索和挖掘的常用方法和技巧，如网络招聘、猎头数据库、人脉推荐等。
4.3 简历筛选和面试评估说明简历筛选和面试评估的步骤和注意事项，包括简历筛选的关键点和面试评估的方法和技巧。
4.4 候选人推荐和跟进介绍候选人推荐和跟进的流程和方法，包括向客户推荐候选人、安排面试和跟进候选人的进展等。
五、市场分析5.1 猎头行业的竞争态势分析猎头行业的竞争态势，包括市场份额、主要竞争对手、竞争优势等。
5.2 猎头行业的发展趋势展望猎头行业的发展趋势，包括技术发展、新兴市场和行业结构等方面的预测。
六、案例分析6.1 成功案例分析选取几个成功的猎头案例进行分析，从中总结成功的经验和教训。
6.2 失败案例分析选取几个失败的猎头案例进行分析，从中总结失败的原因和教训。
七、结语通过本文档的学习，希望能够帮助猎头行业的从业人员快速掌握行业基础知识和技能，实现职业发展和个人成长的目标。
猎头的荣耀及经验分享
猎头的荣耀与经验分享我叫猎头A，在西安蓝页人力资源服务有限公司工作，就职于市场部，主要从事市场客户开发工作。
铜川猎头公司自入职以来，本人就对猎头工作产生了浓厚兴趣，并尽心尽力做好本职工作，经为期九个月的执着与努力，最终在九月份以回款60万元的业绩取得了九月份月度业绩冠军和第三季度业绩冠军。
欣喜之余，最多的还是感谢，感谢蓝页的平台、以及领导及同事给予的无私帮助与指导；感谢我客户大力支持；感谢自己为之而做出的执着与努力的付出。
现将个人心得体会总结如下，延安猎头公司愿与众位蓝页家人共勉（如有不妥之处，还请诸位批评指导），以求共同进步，与公司共创辉煌！首先，要给自己设定合理的目标，并为之一如既往的坚持与执着，直至目标达成。
目标，即方向，也是努力之动力，它可以让你每日的工作为之而聚焦，以不致使你每天在浑浑噩噩地糊弄工作，“混”日子。
合理的目标，渭南猎头公司其实就是在综合评估自身各方面能力之后而做出的清晰的自我价值定位，它可以保证你的工作时时刻刻以该目标为导向，做事情会具备很强的企图心。
事实证明：一切皆有可能——只要方向是对的，没有做不到，只有想不到！这正如公司领导曾给我提起的一句话：“做猎头，要想有好的业绩，要想赚到钱，那么你每月要保证签一家客户，并且有一人上岗。
”时至今日，我都会铭记在心，并为之不懈努力！其次，要不断进行自我调整与修炼。
目标既已树立，就要为之而执行与努力，当然在这个过程中，要不断地去自我调整与修炼，因为猎头虽然是一个高大上的行业富平猎头公司，但却充满着无穷无尽的变数，从开始签单，到最后成功收回猎头费用，这是一个艰辛的历程，需要做到如下两点：第一、要有一颗勇敢和自信的心，尤其是对于市场开发人员来说更为重要。
猎头公司实质为销售型企业，这就注定需要和企业客户不断的多打交道，从而不可避免的就会被拒之门外，而作为市场部人员，更是冲锋陷阵、攻城略地在市场的最前线，要经得起各种挫折与打击，所以要有勇敢和自信的心去面对，还要具有狼的坚韧与执着的品性，更要学会不断地改善工作方式、方法，一旦认定对方有猎头需求，就要死死地咬住，直至成为口中的猎物，如是才能成为一名合格的市场营销战士！第二、需要有一双慧眼。
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▪ 客户的主要需求信息及职位描述 ▪ 与客户主要需求信息相符的简历 ▪ 准备一份因应客户行业及职位需求的公司简介及个人
简介 ▪ 公司的简介及标准版合同 ▪ 客户联系人的联系方式，最好有手机号码和座机号码 ▪ 客户的具体地址并估算路上所需要的时间，起码按估
▪ 行业 ▪ 专业领域 ▪ 地理位置 ▪ Wide discipline in a narrow geography
or narrow discipline in a wide geography
收集市场信息
▪ 行业的基本现状及趋势 ▪ 行业的主要分布范围 ▪ 行业的领导者 ▪ 行业新星 ▪ 曾经的行业领导者 ▪ 行业的主要职位及相关候选人
使用猎头服务的位置 ▪ 从过往经验来看，哪些位置对于你们的
招聘工作来说是最困难的 ▪ 未来一年到三年内，你们公司有什么发
展/扩张计划？涉及哪些区域？
Gatekeeper
▪ Assistant/HR ▪ 不起决定性作用，但能把你档在门外 ▪ 以不犯错误为工作目标 ▪ 信息源 ▪ 我们要做的就是尽量在他们身上获取更多
客户开发
▪ 什么是猎头
▪ 你是谁？你为什么加入这个行业？（猎头的心态）
▪ 猎头是如何运作的？
➢ 客户开发 ➢ 需求分析 ➢ 市场调查 ➢ 面试，评估和推荐 ➢ 聘用 ➢ 提供必要的后续跟进
BD的流程
▪ 市场定位 ▪ 收集市场信息 ▪ 了解购买需求 ▪ 约见 ▪ 客户/项目评估 ▪ 签定合同
市场定位
算时间提前半小时出发 ▪ 穿着正装
Key Questions
▪ What are the most critical positions you need to fill now? ▪ What is your target date for filling these positions? ▪ What is your hiring process? ▪ What consequence will occur if the positions are not filled by
organization/department? ▪ Historically, what position in your organization/department
suffers from high turnover? ▪ What is your standing in your industry? ▪ What specific issues or trends do you see in your industry? ▪ how will these trend affect you? ▪ How will you react to these trends?
that date? ▪ What types of positions have you found hard to fill in the past? ▪ How do you attract well qualified candidates to your company? ▪ Historically, what is the most difficult position to fill in your
的信息及尽快通
பைடு நூலகம்ecision Maker：
▪ HR/Division Head/CEO/Boss ▪ 手上有预算 ▪ 对需求有清晰的理解甚至能够创造需求 ▪ 对聘用有决定性的作用 ▪ 有最终决策权 ▪ 关注价格、经验、项目操作能力、成功
案例
约见前的准备工作
▪ 客户的主页-客户的简介/招聘需求/客户的新闻 /Decision Maker的基本信息
▪ …………
Company/Position profile
▪ Company name: ▪ Company address: ▪ Phone: ▪ Email: ▪ Decision maker & title: ▪ Position title: ▪ Overview of the company/division ▪ What are the three primary responsibilities of this position? ▪ How long has the position been open? ▪ Give me an outline description of your ideal candidate. When do
签定合同
▪ 定金
▪ 收取定金不是我们的最终目的 ▪ 定金的作用是降低我们的风险
▪ 点数
▪ 年平均猎头位置越多，年平均猎头费用越高，位置年薪 越高，点数的让步空间越大
▪ 年平均猎头位置越少，年平均猎头费用越少，位置年薪 越低，点数的让步空间越小
建立你的潜在客户清单
▪ Client Bank ▪ Talent Bank
BD信息来源
▪ 朋友/同行推荐 ▪ 候选人引荐 ▪ 参加社交活动-英商会 ▪ 招聘网站或主页上的招聘信息-cold call ▪ 背景调查 ▪ …….
了解购买需求
▪ 有没有使用过猎头服务 ▪ 有没有预算？预算大概是多少? ▪ 目前有没有vacancy, 一年大概有多少会
you need them by? ▪ What’s the salary range and benefits package? ▪ What’s your hiring process and what efforts have you undertaken
to date?
客户/项目评估
▪ 客户的基本状况（规模，行业地位,年营业额….） ▪ 客户的市场竞争力，未来一到三年内的发展计划 ▪ 客户有没有使用过猎头，有没有支付猎头费用的习惯 ▪ 是否与Decision Maker面谈 ▪ 是否愿意支付定金？ ▪ 对位置的要求是否清晰？是否符合市场实际情况？ ▪ 薪资是否具有竞争力？ ▪ 职位的紧急程度 ▪ 平均每年使用猎头的位置及每年的猎头预算