成品油零售管理业务流程
成品油直销与分销业务流程模板
成品油直销与分销业务流程模板4.7成品油直销及分销业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 获取最佳利润。
1.2 提高客户满意度, 扩大市场份额。
1.3 保证资产安全, 降低货款回笼风险。
2 财务目标2.1 核算规范, 确保销售收入及应收账款真实、准确、完整。
3 合规目标3.1 销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。
二、业务风险1 经营风险1.1 随意降价导致收入减少。
1.2 未经授权或授权不当, 导致坏账或货款不能及时回笼。
1.3 擅自提价导致市场份额丧失。
1.4 客户不满意导致市场份额下降。
1.5 营销监控不力导致效益流失。
1.6 油品出库未经授权或授权不当, 导致资产损失。
1.7 未经审核, 变更销售合同示范文本中涉及权利、义务条款导致的风险。
2 财务风险2.1 销售收入不能准确、真实和完整记录。
2.2 多记或少记应收账款。
2.3 货款回笼误入账户。
3 合规风险3.1 未执行国家有关政策、法律、法规, 导致商业纠纷和受到处罚。
3.2 销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度的要求, 造成损失。
三、业务流程步骤与控制点1 市场细分1.1 各级分公司组织专门人员对区域市场进行调查, 了解、分析当地市场的消费规模、客户分布和竞争状况。
根据竞争态势和消费特点, 细分目标市场, 制定相应的市场策略和营销措施。
依据不同的区域和销售对象设立直销经理/分销经理, 负责开拓和维护区域内成品油的直销/分销业务。
2 确定销售目标2.1 各级分公司营销部门根据上级下达的月度销售计划, 结合市场规模、前期客户购油情况以及后期资源、价格走势分析, 制定月度销售计划, 报同级分公司分管副经理批准后,分解落实并下达到各直销/分销经理。
3 销售及客户管理3.1 直销/分销经理应走访客户, 了解客户意见和需求, 根据需要填写区域市场客户档案更新表, 报部门负责人。
商业客户中心负责人安排专人负责档案维护, 及时对区域市场客户档案进行调整、充实和更新, 至少每季编写市场消费、竞争分析报告, 报分管副经理。
成品油零售企业管理技术规范
4 成品油零售企业设立应具备的条件
4.1 具备稳定、合法的成品油供应渠道。
4.2 具备符合所在地规划的经营场所以及符合国家法律、法规规定的经营设施。
5.2 加油站的设计与施工
5.2.1加油站工程设计、施工应当符合GB 50156的规定。承担加油站工程的设计单位应具备相应的工程设计资质证书。
5.2.2加油站建设单位应当领取建筑工程施工许可证，并应自领取建筑工程施工许可证之日起三个月内开工。
5.2.3加油站工程施工应当接受当地建设、劳动及环保行政主管部门的监督管理。承建加油站的施工单位应具有相应资质并取得安全生产许可证。
2 规范性引用文件
下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。
GB3095 环境空气质量标准
5.2.4加油站工程交付竣工验收应当有完整的工程技术经济资料，且应符合GB/T 50328的规定。
5.2.5加油站工程交付竣工验收应当符合《建筑工程质量管理条例》、GB 50300及相关法律、法规的规定。
5.3 加油站的设备、设施
5.3.1加油站设备、设施、工艺的选择应符合GB 50156的规定。
5.3.2加油站配备的加油机，应符合下列条件：
4.3 经营场所建设应符合国家土地、规划、交通、消防、安全、防震、环境保护等方面法律法规。
中石化内控全套资料成品油零售管理业务流程
中石化内控全套资料成品油零售管理业务流程
1、油品零售管理业务流程的步骤：
（1）收集油品客户需求的信息、客户需求的品种、油品品牌、油品
规格、油品储存地点；
（2）依据收集的油品客户需求信息并结合石油零售后台系统订单及ORACLE数据库信息，完成油品客户需求的报价；
（3）得到客户确认后，进行油品调配、品质检验，完成油品的采购
及入库；
（4）将报价信息录入油品零售系统中，包括油品品牌、规格、单价、数量等；
（5）客户确认油品订货后，把油品订单审核，完成订单确认放行；
（6）根据客户订单信息，完成订单发货，并对发货油品的品质进行
抽查；
（7）对客户油品仓库即时库存信息进行收集和维护。
2、油品零售管理业务流程的主要控制点：
（1）制定油品零售管理工作法规，完善管理工作制度；
（2）制定完善的油品客户需求信息采集流程，并通过系统化管理，
实现信息自动记录上报；
（3）确定油品客户需求报价流程，要求必须通过报价确认，接单前
进行报价；。
成品油零售企业管理技术规范
成品油零售企业管理技术规范
成品油零售企业管理技术规范是成品油零售企业管理的重要依据，它可以指导企业实施规范化管理，保障油品质量，提高企业经营效益。
首先，成品油零售企业应当建立完善的质量管理体系，严格执行国家和行业规定的油品质量标准，并积极推行油品质量追溯体系，建立完善的质量管理记录；
其次，成品油零售企业要加强日常管理，建立健全安全质量管理制度，确保油品安全；
再次，成品油零售企业要加强质量检测，建立完善的油品质量检测体系，实施定期检测，实现油品质量的稳定性和可靠性；
最后，成品油零售企业要按照国家规定，建立规范的营销管理体系，加强营销管理，确保营销活动的规范性和合规性，严格执行价格竞争管理办法，促进成品油零售企业健康发展。
综上所述，成品油零售企业管理技术规范是企业管理的重要依据，要加强质量管理、安全管理、质量检测和营销管理，以确保成品油零售企业的规范性和合规性，促进企业的健康发展。
山东省成品油市场管理办法(新)
山东省成品油市场管理办法（试行）第一章总则第一条为加强我省成品油市场监督管理，规范成品油经营行为，维护成品油市场秩序，保护成品油经营者和消费者的合法权益，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令2004年第412号）和《成品油市场管理办法》（商务部令2006年第23号），结合我省实际，制定本办法。
第二条在山东省境内从事成品油批发、仓储及零售经营活动，应当遵守有关法律法规和本办法。
第三条本办法所称成品油,是指汽油、柴油、煤油及其他符合国家产品质量标准、具有相同用途的乙醇汽油和生物柴油等替代燃料。
第四条本办法所称成品油批发经营,是指利用油库等经营设施，向成品油零售企业、批发企业销售成品油或向终端用户批量销售成品油的经营行为。
本办法所称成品油仓储经营，是指利用油库等经营设施，向其他单位提供成品油储存、周转业务的经营行为。
本办法所称成品油零售经营,是指利用加油站(点、船）从事成品油终端销售的经营行为。
第五条国家对成品油经营实行许可制度。
山东省经济和信息化委员会（以下简称省经信委)依法负责组织协调全省成品油市场流通监督管理；负责制定并公布全省成品油零售和配送体系发展规划；负责成品油批发、仓储经营许可初审；负责成品油零售经营的行政许可；负责对各市级成品油市场监管行政主管部门工作的指导、监督和检查.各市成品油市场监管行政主管部门负责辖区内成品油市场的监督管理；负责成品油零售经营许可的初审；负责成品油仓储经营、零售经营设施建设项目竣工的实地情况核实;负责对县（市、区）成品油市场监管行政主管部门管理工作的指导、监督和检查。
县级成品油市场监管行政主管部门负责辖区内成品油零售市场的监督管理；查处或会同有关部门查处违规建设成品油经营设施与违规经营成品油行为。
第二章成品油经营许可的申请条件第六条申请成品油批发经营资格的企业，应当具备下列条件:（一）具有长期、稳定的成品油供应渠道(符合下列条件之一）：1. 拥有符合国家产业政策、原油一次加工能力100万吨以上、符合国家产品质量标准的汽油和柴油年生产量在50万吨以上的炼油企业；2。
成品油零售企业管理技术规范
成品油零售企业管理技术规范商务部公告2004年第90号《成品油零售企业管理技术规范》国内贸易行业标准商务部批准《成品油零售企业管理技术规范》国内贸易行业标准，标准编号：SB/T10390-2004，实施日期2005年2月1日，现予公布。
以上标准由中国标准出版社出版。
二〇〇四年十二月十五日成品油零售企业管理技术规范前言制定本标准，有利于规范成品油流通行业经营行为，提升我国成品油零售市场的管理水平和服务质量，推进国内成品油市场平稳有序开放。
本标准由中华人民共和国商务部提出并负责解释。
1范围本标准规定了成品油零售企业经营管理的术语定义、企业设立应具备的条件、加油站建设、经营和市场信用等管理技术要求。
本标准适用于中华人民共和国境内从事成品油零售经营业务的企业，包括加油站、水上加油站和农村加油网点。
2规范性引用文件下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。
凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。
凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。
GB3095环境空气质量标准GB8978污水综合排放标准GB16297大气污染物综合排放标准GB18265危险化学品经营企业开业条件和技术要求GB18564汽车运输液体危险货物常压容器（罐体）通用技术条件GB50045高层民用建筑设计防火规范GB50156汽车加油加气站设计与施工规范GB50220城市道路交通规划设计规范GB50300建筑工程施工质量验收统一标准GBJ16建筑设计防火规范GB/T50328建筑工程文件归档整理规范《建筑工程质量管理条例》（国务院279号令，2002年）3术语与定义下列术语和定义适用于本标准。
3.1成品油refined oil product石油经过炼制加工或调和达到产品的质量标准，用于销售的油品，包括汽油、柴油及各种润滑油。
加油站成品油采购及销售制度
加油站成品油采购及销售制度加油站是一个重要的销售渠道，提供石油产品给消费者。
加油站成品油采购及销售制度是确保加油站正常运营，有效管理油品采购和销售的一套规定和程序。
以下是一份示例加油站成品油采购及销售制度。
一、目的和范围：1.目的：确保加油站的成品油采购及销售过程符合法律法规，确保油品质量和数量，维护加油站的声誉和利益。
2.范围：适用于加油站的成品油采购及销售活动。
二、采购流程：1.编制采购计划：根据销售数据和库存情况，编制每月的成品油采购计划，并提交给上级管理部门审批。
2.选择供应商：通过公开招标或与固定供应商签订协议，选择合适的供应商。
3.签订合同：与供应商签订供应合同，明确双方的权益和责任。
合同中应包括货款支付方式、交货时间、质量标准和索赔方式等条款。
4.发布采购订单：根据需求，将采购计划转化为采购订单，并发给供应商。
5.货品验收：在货品到达时进行验收，检查数量和质量是否符合合同要求。
如有问题，及时与供应商沟通处理。
6.入库管控：将验收合格的成品油按照规定的存储和标识要求入库，并进行库存管理。
三、销售流程：1.销售计划制定：根据市场需求和销售预测，制定每月的销售计划。
2.油品定价：根据市场情况和成本费用，制定油品的销售价格，并及时进行调整。
3.销售数据记录：及时记录销售数据，包括销售数量、金额、客户信息等。
4.货物出库：根据客户订单，将油品按照要求进行出库，并记录相关信息。
5.收款及开票：对于现金销售，及时收取货款，并开具发票。
对于信用销售，及时追踪客户欠款情况，并进行催款。
6.库存管理：定期进行库存盘点，及时调整库存数量，并防止油品过期。
四、质量控制：1.采购环节：选择正规合格供应商，确保成品油质量符合国家标准和加油站的要求。
2.储存环节：按照规定的储存条件储存油品，确保质量不受影响，并定期进行油品质量检验。
3.销售环节：确保销售的油品符合质量标准，防止销售假冒伪劣产品。
五、安全管理：1.安全设施：加油站应按照相关规定配备消防设备和安全警示标志，确保员工和客户的人身安全。
成品油零售管理业务流程
成品油零售管理业务流程Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】4.6成品油零售管理业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 获得最佳零售利润。
1.2 扩大市场份额。
1.3 保证资产安全，降低货款回笼风险。
1.4 保证现金安全及时上缴。
2 财务目标2.1 核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确完整。
3 合规性目标3.1 油品价格符合国家有关规定。
3.2 油品计量符合国家有关规定。
3.3 油品质量符合国家有关规定。
3.4 经营性证照符合政府部门的有关规定。
二、业务风险1 经营风险1.1 付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入损失。
1.2 付油数量不足、服务不规范，导致信誉丧失。
1.3 安全事故，导致停业。
1.4 不恰当的压价销售，导致毛利损失。
1.5 收款与付油量不符，导致收入损失。
1.6 对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款不完备或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或损失。
1.7 货款失盗，导致现金资产的流失。
1.8 库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧失。
1.9 保管不善,导致商品超耗或变质。
1.10 加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户账户信息失真，影响股份公司声誉。
1.11 加油站其他附属设施出租不规范，导致其它收入流失。
2 财务风险2.1 虚增或截留收入。
2.2 多记或少记应收账款。
2.3 销售收入计算错误。
3 合规风险3.1 违反国家价格政策或法规，受到处罚。
3.2 计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。
3.3 油品质量不合格，受到处罚。
3.4 经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或被处罚。
三、业务流程步骤与控制点1 持证上岗1.1 加油站站长和计量员要持证上岗,资格证由省（市）分公司颁发。
2 需求计划2.1 加油站计量人员(站长) 将库存和出库情况上报二次物流中心（配送中心）。
油品贸易的基本流程
油品贸易的基本流程
油品贸易基本流程包括：
1. 资质获取：取得相关营业执照，经营范围须包含油品贸易，并办理危险化学品经营许可证。
2. 上游采购：与炼油厂或其他供应商洽谈，确立合作关系，争取有竞争力的进货价格。
3. 下游销售：联系加油站、零售商等买家，确定销售价格及合作模式。
4. 货物检验：提供油样，客户可能进行样品对比或实际燃烧测试，确保油品质量符合要求。
5. 交易结算：双方协商一致后，通过过磅确认数量，买方支付款项，卖方交付油品，可通过现金或转账完成交易。
6. 物流运输：安排专业油罐车运输，保障安全运输并在指定地点卸货。
7. 合同履行：签订买卖合同，明确交货时间、地点、数量、品质和付款条件等细节。
总结来说，油品贸易的核心在于建立上下游关系、确保油品质量、执行严格的交易流程和物流管理，同时遵守相关法律法规。
成品油直销及分销业务流程
4.7 成品油直销及分销业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 获取最佳利润。
1.2 提高客户满意度，扩大市场份额。
1.3 保证资产安全，降低货款回笼风险。
2 财务目标2.1核算规范，确保销售收入及应收账款真实、准确、完整。
3 合规目标3.1 二、销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。
业务风险1 经营风险1.1 随意降价导致收入减少。
1.2未经授权或授权不当，导致坏账或货款不能及时回笼。
1.3 擅自提价导致市场份额丧失。
1.4 客户不满意导致市场份额下降。
1.5 营销监控不力导致效益流失。
1.6 油品出库未经授权或授权不当，导致资产损失。
1.7 未经审核，变更销售合同示范文本中涉及权利、义务条款导致的风险。
2 财务风险2.1 销售收入不能准确、真实和完整记录。
2.2 多记或少记应收账款。
2.3 货款回笼误入账户。
3 合规风险3.1 未执行国家有关政策、法律、法规，导致商业纠纷和受到处罚。
3.2 销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度的要求，造成损失。
三、业务流程步骤与控制点1 市场细分1.1 各级分公司组织专门人员对区域市场进行调查，了解、分析当地市场的消费规模、客户分布和竞争状况。
根据竞争态势和消费特点，细分目标市场，制定相应的市场策略和营销措施。
依据不同的区域和销售对象设立直销经理/ 分销经理，负责开拓和维护区域内成品油的直销/ 分销业务。
2 确定销售目标2.1 各级分公司营销部门根据上级下达的月度销售计划，结合市场规模、前期客户购油情况以及后期资源、价格走势分析，制定月度销售计划，报同级分公司分管副经理批准后，分解落实并下达到各直销/分销经理。
3 销售及客户管理3.1 直销/ 分销经理应走访客户，了解客户意见和需求，根据需要填写区域市场客户档案更新表，报部门负责人。
商业客户中心负责人安排专人负责档案维护，及时对区域市场客户档案进行调整、充实和更新，至少每季编写市场消费、竞争分析报告，报分管副经理。
青岛市商务局成品油零售办理事项办事流程
青岛市商务局成品油零售办理事项办事流程一、加油站（点）新建、迁建规划确认意见书办理流程办理流程如下：（一）提报材料1、区（市）主管部门审核后，出具的申请文件；2、企业申请书。
内容包括企业性质、企业基本情况，新建/迁建原因、内容、时间、资金及来源；加油站（点）的具体地址、所处公路的等级及距周边加油站（点）的距离。
3、填写完整的《加油站（点）新建/迁建规划确认申请表》；4、取得商服用地（城市）、建设用地（城镇）合法手续或自然资源规划部门有关规范文件；5、加油站建设可行性报告；6、迁建加油站还应上交原加油站的成品油经营批准证书。
7、企业提报材料真实性承诺书。
（三）办理流程1、申请企业报区（市）主管部门审核；2、区（市）主管部门出具审核意见，报青岛市商务局；3、青岛市商务局经材料审查、现场勘查，审核同意后，出具《青岛市成品油经营企业加油站（点）规划确认意见书》。
二、加油站（点）改建、扩建规划确认意见书办理流程办理流程如下：（一）提报材料1、区（市）主管部门审核后，出具的申请文件；2、企业申请书。
内容包括企业基本情况，改扩建原因、内容、时间、资金及来源；加油站（点）的具体地址、所处公路的等级及距周边加油站（点）的距离。
3、填写完整的《加油站（点）改建/扩建规划确认申请表》；4、停歇业批准表和成品油经营批准证书（正副本）；5、加油站改扩建可行性报告；6、企业提报材料真实性承诺。
（二）办理流程1、申请企业报区（市）主管部门审核；2、区（市）主管部门出具审核意见，报青岛市商务局；3、青岛市商务局经材料审查、现场勘查，审核同意后，出具《青岛市成品油经营企业加油站（点）规划确认意见书》。
三、成品油经营企业暂时歇业、注销办理流程办理流程如下：（一）提报材料1、区（市）主管部门审核后，出具的申请文件；2、企业申请书。
内容包括企业基本情况，申请歇业或注销的具体原因,拟歇业的时间；3、填写完整的《成品油经营企业暂时歇业/注销申请表》；4、成品油经营批准证书的正副本；5、股份制企业还应提交董事会或股董会决议；6、企业提报材料真实性承诺。
成品油零售企业管理技术规范
成品油零售企业管理技术规范
完善成品油零售企业的管理，首先要强调企业管理的重要性，健全内
部的管理制度，制定合理的内部规章制度，加强管理人员的素质建设。
并
且做好预算、财务报表等报告，确保企业的财务收支正常运作；构建专业、规范的信息报送体系，营造尊重人权、团结和谐的企业文化氛围；完善员
工福利措施，促进员工生产效率和积极性；把握企业信息安全，有效把控
合理的成本，树立良好的企业形象，打造企业独特的价值体系。
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4.6 成品油零售管理业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 获得最佳零售利润。
1.2 扩大市场份额。
1.3 保证资产安全，降低货款回笼风险。
1.4 保证现金安全及时上缴。
2 财务目标2.1核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确完整。
3 合规性目标3.1 油品价格符合国家有关规定。
3.2 油品计量符合国家有关规定。
3.3 油品质量符合国家有关规定。
3.4 二、经营性证照符合政府部门的有关规定。
业务风险1 经营风险1.1 付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入损失。
1.2 付油数量不足、服务不规范，导致信誉丧失。
1.3 安全事故，导致停业。
1.4 不恰当的压价销售，导致毛利损失。
1.5 收款与付油量不符，导致收入损失。
1.6 对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款不完备或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或损失。
1.7 货款失盗，导致现金资产的流失。
1.8 库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧失。
1.9 保管不善,导致商品超耗或变质。
1.10 加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户账户信息失真，影响股份公司声誉。
1.11 加油站其他附属设施出租不规范，导致其它收入流失。
2 财务风险2.1 虚增或截留收入。
2.2 多记或少记应收账款。
2.3 销售收入计算错误。
3 合规风险3.1 违反国家价格政策或法规，受到处罚。
3.2 计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。
3.3 油品质量不合格，受到处罚。
3.4 经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或被处罚。
三、业务流程步骤与控制点1 持证上岗1.1 加油站站长和计量员要持证上岗, 资格证由省（市）分公司颁发。
2 需求计划2.1 加油站计量人员（站长）将库存和出库情况上报二次物流中心（配送中心）。
二次物流中心（配送中心）统一组织资源配送。
2.2 对独立核算（或联营、参股）加油站实行商品进货结算制；对非独立核算加油站进货实行商品内部移库制。
3 接卸入库及日常库存管理3.1 接卸。
接卸工作由承运驾驶人员和计量人员共同负责，按照《卸油程序检查表》流程完成卸油作业。
计量人员按照罐车实际计量数填制《加油站进油核对单》，由承运驾驶人员和计量人员双方签字确认后接卸。
运输损耗在定额范围内互不找补，定额损耗由加油站承担；出现超定额损耗由承运驾驶人员签字确认实际数量，由承运单位承担超耗损失。
3.2 数量管理。
加油站站长和计量人员是加油站数量管理责任人；记账人员、计量人员不能由同一人担任（年销售量较小、员工人数较少的小站经地市公司经理批准后除外）。
建立计量器具、储油罐、加油机（流量表）档案，并定期校检，确保计量精度符合管理要求。
3.3 质量管理。
加油站站长是本站油品质量责任人，加油站计量人员是兼职质量管理员。
汽、柴油的运输必须专车专用。
接卸操作过程中，确保接卸品种和库存品种相一致，杜绝混油事故发生。
储油罐定期进行清洗，油罐清洁度符合油品质量要求。
4 价格执行4.1 省（市）分公司（区外销售公司）价格领导小组（经理任组长）依照股份公司下达的调价通知，按照浮动率，结合当地情况，制定各地市零售执行价格。
4.2 加油站严格按规定的价格执行。
实行中国石化加油卡联网的加油站由各公司卡管中心价格调整操作人员按要求进行调价操作；没有实行加油卡联网的加油站接到调价通知后，按规定的时点，上级部门组织人员准时抄录加油机（流量表）的泵码数，由加油站站长签字确认。
调整后的单价及时公示。
填制调价当日的《加油站销售日报表》时，依据原始凭证按不同的单价分段填写升数和金额。
5 加油与销售5.1 加油人员根据顾客加油凭证的品种、规格、数量付油。
5.2 加油站每班营业终了，加油人员将负责的加油机（流量表）泵码数与收回的各种付油凭证（包括检视泵回罐数、修机走空数、油品质量检测抽检数）核对一致后，填制《加油站交接班表》，由交接双方当值班长签字认可，记账人员（会计、收款人员分离设置的由双方签字）签字监交。
如交接时发生短缺，由当班责任加油人员承担。
6 结算与收款6.1 现金付款售油：加油站统一配备投币式保险柜，保险柜固定安装。
保险柜钥匙和密码分开保管。
加油站按管理办法的要求规范使用。
客户加油后，加油人员根据加油量收取销售款，及时将销售款投入投币式保险柜。
每日交接班时现金收入数与《加油站交接班表》现金付油数相等。
当地没有银行的海上、内河网点以及偏远的加油站点，每三天必须将销售款解缴指定银行账户或上交上级分公司收款部门，并由收款人签收；其他加油站销售款必须当日解缴指定银行账户或上交上级分公司收款部门，并由收款人签收。
未交款之前，交由收银员负责保管，放入专用保险柜中，站长监管。
财务人员定期抽查加油站，监控资金上缴情况，核对交款凭证，确保资金及时足额上缴。
6.2 预收货款售油：客户在加油站上级分公司指定地点交纳预付款后，办理相应加油凭证。
加油人员接到有效加油凭证后付油。
6.3 赊销售油:由地市公司（或聘请社会中介机构）按照省（市）分公司（区外销售公司）信用政策，根据客户的资金、购买、信用等状况，实时监控客户资信，建立客户信用动态档案。
地市公司零售管理部门、财务部门根据客户信用动态档案及客户需求，拟定客户具体信用限额和时限，按规定权限审批。
公司与购油结算协议清款责任人签订《货款回笼责任书》。
在落实清款责任人后，与客户签订《购油结算协议》，并商定加油凭证。
客户在指定加油站加油，按协议规定付款结算。
加油站分户建立由专人记录的《购油结算协议客户登记账》，加油时，加油人员严格执行《购油结算协议》。
7 销售日结7.1 记账人员以《加油站交接班表》为依据，结合《加油站进油核对单》和计量员检尺的同期油罐库存数，填制《加油站销售日报表》、《加油站付油日报表》，由加油站站长签字确认。
记账人员凭此登记《加油站库存商品明细分类账》、《加油站油品分罐保管登记账》。
7.2 城区及有条件的非城区加油站当日报送《加油站销售日报表》、《加油站付油日报表》和交款凭证；地处偏远、交通不便的加油站点，除当日电告营业情况外，每周至少报送一次《加油站销售日报表》、《加油站付油日报表》和交款凭证。
8 财务记账8.1 独立核算加油站，必须按照股份公司内部会计制度等有关规定设立独立核算体系；非独立核算加油站，由上级分公司统一核算。
8.2 【非ERP 】财务人员根据加油站上报的《加油站销售日报表》、《加油站付油日报表》和交款凭证，及时复核后按股份公司内部会计制度进行账务处理，会计凭证需经不相容岗位人员稽核。
【ERP 】按照《ERP 系统运行及应用规范》，将加油站销售数据导入ERP 系统。
财务人员根据《加油站销售日报表》、《加油站付油日报表》和交款凭证，复核系统内数据，并进行相关账务处理。
会计凭证需经不相容岗位人员稽核。
9 月末盘点9.1 月末结账时，地市公司业务部门负责人或授权有关人员，会同加油站管理人员，对加油站账面商品数量、实物数量、购油结算协议款回收等情况，进行盘点。
加油站记账人员根据《加油站油品分罐保管登记账》填制《加油站商品盘点月报表》，由加油站站长、计量人员签字确认库存数量及“损溢分析” ，报数质量管理部门审核，经地市公司分管经理批准后，凭此单登记《加油站库存商品明细分类账》、《加油站油品分罐保管登记账》中“核销损溢”栏。
定额损耗至少每季度核销一次。
超定额损耗部分按存货盘亏处置权限进行审批。
10 营销分析10.1 地市公司至少每月召开营销分析会议，分管经理和相关职能部门及片区经理参加，分析当期销售情况，提出改进意见，制定完成下月零售经营目标的营销措施，并形成书面记录。
11 加油站管理11.1 加油站新建、收购、改造须经各级零管部门予以确认。
加油站规划、选址、设计、验收、证照办理及交付使用等环节须由各级零管部门予以确认。
满足加油站登记证申领条件的新增加油站，分公司基建部门须及时向油品销售事业部办理申领手续；零售管理部门须及时办理登记证变更手续。
加油站关闭、拆除时需由油品销售事业部批复同意。
加油站附属设施招商（出租），按油品销售事业部相关规定执行，加油站负责现场管理。
11.2 省（市）分公司（区外销售公司）按照《中国石化加油站特许经营管理办法》规定做好特许加油站的发展、规范清理与日常监督管理。
特许加油站的发展须由油品销售事业部审批。
四、相关制度目录（制度后标号为《内控手册配套规章制度汇编》目录索引号）1 关于印发《中国石油化工股份有限公司内部会计制度（2006 年）》的通知（石化股份财[2006]508 号） ------------ 1.6.112 关于印发《中国石油化工股份有限公司加油站管理规范》的通知（石化股份销[2003] 453 号）- 1.14.4 3 关于印发《中国石油化工股份有限公司加油站账册表单（试行）》及开展培训的通知（石化股份销零[2002]37 号）2.14.14 关于印发《中国石化加油站特许经营管理办法》的通知（石化股份销[2006] 97 号）-------- 1.14.35 关于下发《销售企业水上加油站规范管理工作标准（试行）》的通知（石化股份销零[2006]320 号）- 2.14.106 ERP 系统运行及应用规范（试行）----------- 2.10.17 关于下发《加油站统计管理办法》和办理加油站登记证的通知（石化股份销发[2004]460 号）- 2.14.13。