葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)
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葡萄酒营销策划方案ppt课件
2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国 市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑 时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将， 战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被 打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破 仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色 的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的 士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对 开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为 了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。
红酒销售工作计划ppt范文(最新版)
红酒销售工作计划ppt范文(最新版)Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly.( 工作计划)部门：_______________________姓名：_______________________日期：_______________________本文档文字可以自由修改红酒销售工作计划ppt范文(最新版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。
一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。
对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
大班红酒市场的的策划的方案ppt课件
▪ 品牌笼统不断是商品胜利的关键，只需有竞争，它就不断是笼络及稳 定目的消费群的最正确方法。就以往的调查统计，可以稳住及吸引消 费者的是“品牌〞位置及企业笼统，让消费者觉得不仅仅是在消费商 品，而是在消费一种新的生活方式，据市场规律及以往的阅历而言， 各类型的广告及公关活动是树立企业品牌笼统的最有效的方式。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
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、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
葡萄酒营销策划方案PPT文档29页
常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
葡萄酒营销策划方案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
葡萄酒营销策划方案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
葡萄酒红酒营销策划 适用于红酒推广 招商加盟 红酒礼仪培训PPT模板
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对策三
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葡萄酒市场营销策划书范文
葡萄酒市场营销策划书范文一、市场概况葡萄酒是一种古老的酒类，经过几千年的发展，已经成为世界广泛饮用的酒类之一。
在中国市场，葡萄酒的消费也逐渐增长。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，葡萄酒市场的潜力越来越大。
目前，我国葡萄酒市场上主要分为进口葡萄酒和国产葡萄酒两大类。
二、目标市场分析1.目标群体: 30-50岁的城市中产阶层这个年龄段的消费者有一定的经济基础，对品质要求较高，有一定的消费能力。
同时，这个年龄段的人注重健康生活方式，葡萄酒作为一种健康饮品，符合他们的需求。
2.市场规模:根据数据显示，去年我国葡萄酒市场销售额达到100亿人民币，预计今年将会有15%的增长。
这是一个庞大的市场，我们有很大的发展空间。
三、市场定位针对目标市场的特点和需求，我们定位为高端葡萄酒品牌。
我们将以高品质的产品和独特的品牌形象来吸引并留住目标市场的消费者。
四、品牌定位与竞争优势1.品牌定位:我们的品牌定位为高端、健康、时尚。
通过提供高品质的产品和独特的品牌形象，以满足目标市场的需求，从而建立起强大的品牌影响力。
2.竞争优势:（1）产品优势：我们将从源头控制生产，选择优质的葡萄，采用先进的酿造技术，生产出口口香甜美、口感细腻的葡萄酒。
（2）渠道优势：我们将与高端餐饮企业合作，将产品直接推销到目标市场消费者手中。
（3）品牌形象优势：通过精心设计和打造独特的品牌形象，使消费者对我们的品牌有记忆点，从而提高品牌忠诚度。
五、市场营销策略1.产品策略：高品质产品的研发和生产，不断满足消费者的需求。
（1）研发创新：经常推出新款产品，满足消费者对多样性的需求。
（2）品质保证：从源头上控制产品的品质，确保每一瓶葡萄酒都具有高品质的口感。
2.渠道策略：与高端餐饮企业合作，将产品直接推销给目标市场的消费者。
（1）合作伙伴：选择与高端餐饮企业建立合作伙伴关系，通过这些渠道将产品销售到目标市场。
（2）品牌陈列：在合作伙伴的店面中设置专柜，展示产品并提供品鉴服务，提升产品的知名度和销量。
葡萄酒庄营销策划方案(ppt 38页)
鞋工厂 泉州华腾体育用品有限公司
年生产8，000，000双鞋产品 服装工厂
斯美泰（连城）服装有限公司
年生产3,000,000 件服装
集团公司ODM合作品牌
酒庄的故事
• 一個由家族早於1956開始經營，位於波爾 多產區的酒莊。
• 拉蒙酒莊坐落於石灰黏土的山坡上，是擁 有一個3百多年歷史的地下酒窖，深入地下 60多米，是貯存葡萄酒的最理想地方。
耕耘在葡萄园
庄主Damien在装瓶
庄主与酿酒师一起品尝收获的喜悦
庄主Damien酒窖工作照
准备运往中国的拉蒙葡萄酒
集装箱内的拉蒙佳酿
位置
在 GARONNE 河的山坡上
距波爾多25公里，距SAINT EMILION 20公里，與海洋相距 60公里。
葡萄園
30 公頃紅酒
50 公園白酒
60% 梅鹿
40% 長相思
集团公司 母公司
都蒙红酒经销有限公司
Dumeng Red Wine Sales Ltd
子公司
集团简介
• 华美集团（国际）有限公司1996年成立至今，十余载矢志致力于为世界鞋、箱、 包市场提供一流的品牌推广、品牌营销、国内外市场连锁运营、产品研发及制造 等服务。目前集团下属全资/控股企业的员工超3000名。
庄主
• 現在的酒莊主，Maria及其丈夫，Domieu于1997 年接手，現有超過85公頃的葡萄園.
凯利特夫人，拉蒙酒庄在19世纪的拥有者
1920年的拉蒙酒庄
1940年的拉蒙酒庄
现在的拉蒙酒庄
专业酿造美酒
庄主Damien的ISA专业酿酒证书
庄主夫人maria获得波尔多专业酿酒证书
快乐的劳动者
GOLLA(芬兰)…… UTC|行家在中国拥有100多家商店,2010年开始每年
葡萄酒营销策划方案 借鉴PPT文档29页
葡萄酒营销策划方案 借鉴
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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Where the skies are blue to see you once again, my love Over seas and coast to coast To find a place i love the mostWhere the fields are green to see you once again my love.
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、有一定经营资金。 4、有固定办公设施，有适宜葡萄酒存放 的库房和配送的工具车； 5、认同我们的经营原则和代理商政策。
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我们的经营模式：
在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形 象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒 吧等多种方式进行，
连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一 设计、统一装修，统一培训，统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有 选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
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长沪鑫的使命！
公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们 负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的 路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个 葡萄酒文化的推动作自己贡献。
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客户第一！价值第一！
任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一 员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任 和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断 发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以 下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、 创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自 己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴， 员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力， 共同打造长沪鑫辉煌的明天。
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促销费用与费用分派：
促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员
品酒会，品牌专卖由经销商配合本部 办事处策划，以书面形式传真至总部 审批，活动费用及加盟会员、加盟专 卖等费用分派由总部负责核准。
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13机会和问题(swot分析)1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目 中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小
市场营销策划书
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营销策划方案提纲
1.制定市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略
制定营销策划方案的目的
马上进入酒类消费旺季，为使产品在市 场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接 触率，提醒消费者购买，特制定该营销 策划方案。
当前营销状况分析
埃尔巴洛——成功快乐！ 埃尔巴洛——爱的承诺！ 埃尔巴洛——爱你的快乐！ 埃尔巴洛——酒文明的倡导者！ 爱尔巴洛——让世界多一点爱！
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第一阶段：建立苏州分公司
前期人员8人：商超及客户开发1人，礼品店开 发、婚庆与团购业务1人，会员制开发、管理 服务2人，夜场、酒店1人，形象店、连锁葡萄 吧、评酒会、公益活动1人，主管1人，电脑设 计及客服1人。
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我们的誓言！
员工工作誓词：我是最优秀的，我将全力工作， 不断努力。我是银河星座的希望，我是长沪鑫 的骄傲，我为自己每天的进步而无比自豪！昨 天的工作完成了吗？今天的计划安排好了吗？ 我将每天检讨自己，不断追求卓越。我将以无 比的热情与激情迎接每一天，我精力充沛，我 是万鑫最棒的员工！我是公司的销售之星，我 将与长沪鑫共谋发展，共创我们辉煌美好的明 天！
1.中国葡萄酒市场份额很大，世界发达国 家人均38升，国内仅0.5升。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上进口葡萄酒产品不断增加，竞争 加剧。 4.作为一种原瓶进口的健康的葡萄酒市场 仍然较大。
公司理念：
公司倡导“精益求精、服务客户”的企业理念，我们 要一贯秉持的是： 一流的品质 满意的服务 精湛的技术 有竞争力的价格 客户的满意是我们最大的快乐，客户的快乐是我们最 大的成就。长沪鑫就是要万家“欣”，为此，我们作 出以上承诺，期能透过提供物超所值的产品与服务， 协助客户获得最大的价值，或是创造更大的附加价值。
3.渠道策略：重点攻击江苏、浙江、上海、 福建、广东。
给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本 公司产品。
4.促销策略：经销制与会员制并存。
制作新的招商宣传资料，采用多种宣传 手段，立体式全面覆盖的宣传。
赞助公益活动，提高产品形象。
加大终端促销力度，有计划的搞丰富多 彩的促销活动。
品牌口号：葡萄酒的快乐！
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我们的目标市场：
销售对象 1、餐饮、娱乐终端：酒店、宾馆、夜总 会、酒吧、西餐厅、咖啡厅； 2、团购：政府机构、大型或国营企业、 公司、工厂等；（适于中秋、春节、周 年庆等） 3、婚庆公司、Party 4、经销商：按区域规划
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9
我们的操作思路：
操作方案： 1、现款现货、款到发货。 2、货可退可换，合同期满不经销库存可退回。 3、全国统一到岸价，市场统一定价，酒楼建议价。 经销商利益： 1、销售差价 2、季度返利 3、年终奖励 经销商义务： 1、仓库费用 2、后勤配送 3、货款结算 市场支持： 1、设立办事处。 2、配置营销人员、品牌代表。
营销目标
总目标：提高消费者对产品的接触率， 提高产品在葡萄酒市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大品牌知名度，强化 在消费者心目中的地位。 经济效益目标：年销量1500万
营销策略
1.产品策略 产品定位在天然、专业、原瓶原装进口，强调其尊贵地位。 2.价格策略：同价比质，同质比价。 采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，采用优势 价格战。 3、销售策略：埃尔巴洛—酒文化的倡导者、爱文化的发起者（倡 导健康饮酒、倡导文明饮酒、倡导快乐饮酒）：让世界多一点爱！ 让悲剧远离大家！ 倡导：爱人先爱己!以软文形式宣传“关爱健康”系列证文活动， 将埃尔巴洛的爱心进行到底。 与交警、汽车俱乐部作牵手活动，开展“酒后勿开车”事故展， 极力倡导文明饮酒，倡导品酒的艺术与情趣。 设立埃尔巴洛——”爱心大使“vip会员。
3、商超条码费、 酒楼进场、专场费用，除品牌代表提成 由经销商负责，其余一切费用均由总部承担，不需经销商代 垫。
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我们的合作伙伴：
代理商、经销商基本条件： 1、有合法经营酒类产品相关手续，公司
性质和规模不论； 2、有一定的酒类或食品饮料销售实力经
验，对进口干红葡萄酒市场有浓厚兴趣，有 转行业能力的企业或个人；
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我们的经营模式：
在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形 象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒 吧等多种方式进行，
连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一 设计、统一装修，统一培训，统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有 选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
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长沪鑫的使命！
公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们 负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的 路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个 葡萄酒文化的推动作自己贡献。
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客户第一！价值第一！
任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一 员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任 和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断 发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以 下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、 创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自 己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴， 员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力， 共同打造长沪鑫辉煌的明天。
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促销费用与费用分派：
促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员
品酒会，品牌专卖由经销商配合本部 办事处策划，以书面形式传真至总部 审批，活动费用及加盟会员、加盟专 卖等费用分派由总部负责核准。
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13机会和问题(swot分析)1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目 中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小
市场营销策划书
东方正红
营销策划方案提纲
1.制定市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略
制定营销策划方案的目的
马上进入酒类消费旺季，为使产品在市 场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接 触率，提醒消费者购买，特制定该营销 策划方案。
当前营销状况分析
埃尔巴洛——成功快乐！ 埃尔巴洛——爱的承诺！ 埃尔巴洛——爱你的快乐！ 埃尔巴洛——酒文明的倡导者！ 爱尔巴洛——让世界多一点爱！
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第一阶段：建立苏州分公司
前期人员8人：商超及客户开发1人，礼品店开 发、婚庆与团购业务1人，会员制开发、管理 服务2人，夜场、酒店1人，形象店、连锁葡萄 吧、评酒会、公益活动1人，主管1人，电脑设 计及客服1人。
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我们的誓言！
员工工作誓词：我是最优秀的，我将全力工作， 不断努力。我是银河星座的希望，我是长沪鑫 的骄傲，我为自己每天的进步而无比自豪！昨 天的工作完成了吗？今天的计划安排好了吗？ 我将每天检讨自己，不断追求卓越。我将以无 比的热情与激情迎接每一天，我精力充沛，我 是万鑫最棒的员工！我是公司的销售之星，我 将与长沪鑫共谋发展，共创我们辉煌美好的明 天！
1.中国葡萄酒市场份额很大，世界发达国 家人均38升，国内仅0.5升。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上进口葡萄酒产品不断增加，竞争 加剧。 4.作为一种原瓶进口的健康的葡萄酒市场 仍然较大。
公司理念：
公司倡导“精益求精、服务客户”的企业理念，我们 要一贯秉持的是： 一流的品质 满意的服务 精湛的技术 有竞争力的价格 客户的满意是我们最大的快乐，客户的快乐是我们最 大的成就。长沪鑫就是要万家“欣”，为此，我们作 出以上承诺，期能透过提供物超所值的产品与服务， 协助客户获得最大的价值，或是创造更大的附加价值。
3.渠道策略：重点攻击江苏、浙江、上海、 福建、广东。
给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本 公司产品。
4.促销策略：经销制与会员制并存。
制作新的招商宣传资料，采用多种宣传 手段，立体式全面覆盖的宣传。
赞助公益活动，提高产品形象。
加大终端促销力度，有计划的搞丰富多 彩的促销活动。
品牌口号：葡萄酒的快乐！
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我们的目标市场：
销售对象 1、餐饮、娱乐终端：酒店、宾馆、夜总 会、酒吧、西餐厅、咖啡厅； 2、团购：政府机构、大型或国营企业、 公司、工厂等；（适于中秋、春节、周 年庆等） 3、婚庆公司、Party 4、经销商：按区域规划
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我们的操作思路：
操作方案： 1、现款现货、款到发货。 2、货可退可换，合同期满不经销库存可退回。 3、全国统一到岸价，市场统一定价，酒楼建议价。 经销商利益： 1、销售差价 2、季度返利 3、年终奖励 经销商义务： 1、仓库费用 2、后勤配送 3、货款结算 市场支持： 1、设立办事处。 2、配置营销人员、品牌代表。
营销目标
总目标：提高消费者对产品的接触率， 提高产品在葡萄酒市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大品牌知名度，强化 在消费者心目中的地位。 经济效益目标：年销量1500万
营销策略
1.产品策略 产品定位在天然、专业、原瓶原装进口，强调其尊贵地位。 2.价格策略：同价比质，同质比价。 采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，采用优势 价格战。 3、销售策略：埃尔巴洛—酒文化的倡导者、爱文化的发起者（倡 导健康饮酒、倡导文明饮酒、倡导快乐饮酒）：让世界多一点爱！ 让悲剧远离大家！ 倡导：爱人先爱己!以软文形式宣传“关爱健康”系列证文活动， 将埃尔巴洛的爱心进行到底。 与交警、汽车俱乐部作牵手活动，开展“酒后勿开车”事故展， 极力倡导文明饮酒，倡导品酒的艺术与情趣。 设立埃尔巴洛——”爱心大使“vip会员。
3、商超条码费、 酒楼进场、专场费用，除品牌代表提成 由经销商负责，其余一切费用均由总部承担，不需经销商代 垫。
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我们的合作伙伴：
代理商、经销商基本条件： 1、有合法经营酒类产品相关手续，公司
性质和规模不论； 2、有一定的酒类或食品饮料销售实力经
验，对进口干红葡萄酒市场有浓厚兴趣，有 转行业能力的企业或个人；