油脂分离器 行业 主要品牌情况介绍!
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目前有一家国产厂家在对Kessel产品进行仿造，已经有两年历史了，但是一直在 市场上未见销售。因此厂家与zenit产品的特殊关系，下面会重点展开。
国产品牌：北京铭铨，东方海联，安徽天健，哈尔滨恒通，欧丽乐 ..\..\Competitor\竞争对手样本\哈尔滨恒通排水隔油设备A型.pdf ..\..\Competitor\竞争对手样本\哈尔滨恒通排水隔油设备B型.pdf ..\..\Competitor\竞争对手样本\今誉源油脂分离器.doc ..\..\Competitor\竞争对手样本\欧丽乐三代隔油器样本2(1).pdf
在市场推广和销售过程中，有一点需要特别重视。在油脂分离器的材质方面，不 锈钢并不优于HDPE。因为强度，抗酸碱度各方面都能达到欧洲标准。
ACO和TECE的PE外壳均为外购，与Kessel自己生产不一样。HDPE单原料成本 确实低于316不锈钢，但是注塑的模具较贵，大的模具上百万欧元。Kessel在国 内销售的产品是为中国定制产品，但是全部通过欧洲标准检测，符合德国和欧洲 的各种标准。
主要竞争对手简介
Datum: 2014、5、27 Referent: Jarod
Pfad
竞争对手 国内油脂分离器市场分类
市场分析： 国内油脂分离器市场分类
1、进口同档次 Kesel-科赛尔 ACO-亚科 TECE-帝希
2、进口低档次 HGL-汉高雷尔 BENE……
3、进口品牌国产产品 Zenit-泽尼特
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技术分析：TECE
TECE 316L材质不锈钢产品 ..\..\Competitor\竞争对手简报\TECE_油脂分离器简报.pdf 材质不锈钢容易锈蚀，耐腐蚀性和可承受氯化物含量远差于PE； 废渣过滤舱，无论是2L/s还是25L/s，废渣过滤舱的大小和功率全
部都一样。很明显25L/s时废渣的量也会比2L/s十倍以上，但是废 渣过滤舱的大小却无任何增大，这样设计很明显不合理，大流量设 备根本无法保证除渣效果。 污泥的排出全部靠废渣仓，无论是2L/s还是25L/s，废渣过滤舱的 大小和功率全部都一样。如此设计必然导致在大流量的时候，废渣 处理不及时会进入油脂舱，但是在油脂仓未设计污泥排放桶，只设 计了放空口。长时间运行必然导致污泥在油脂仓内堆积固化无法排 出。 产品外形设计上棱线和棱角太多，在倒锥形油脂收集区 有太多死角；油脂和污泥易在这些部位进行堆积和聚集， 不能排出。
以在Zenit的官方网站上查询到Zenit无此产品 Zenit在中国销售的油脂分离器号称进口品牌进口产品，但是无任何欧洲或者德
国认证，DIN4040，CE，LGA等等各种认证全无，根本无法称为进口产品，实 质为国内厂家山寨产品 ..\..\Competitor\竞争对手样本\zenit油脂分离器样本old.pdf ..\..\Competitor\竞争对手样本\泽尼特油脂分离器new.pdf ..\..\Competitorwk.baidu.com竞争对手样本\劲驰样本.PDF 洁立通品牌 上海江南塑胶厂——仿造德国Kessel上一代产品——但因模具价格过高，无法继 续跟进新产品的仿造，同时因为我们每年都在改进产品，对手模仿很累 ..\..\Competitor\竞争对手样本\Jiangnan Plastic.pdf
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进口品牌国内产品（贴牌）
Zenit泽尼特、劲驰和洁利通（上海江南塑胶厂） Zenit为意大利品牌，主要生产小型污水提升装置等。2013年5月起在中国市场上
推出了油脂分离器产品。其品牌为进口品牌，但是此产品实为国产产品。 Zenit在中国销售的油脂分离器在欧洲市场并无销售，Zenit原厂并无此产品，可
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竞争对手 进口低档次
进口低档次竞争对手
汉高雷尔 BENE 都号称为德国原装产品，但是定位低，质量价格都非常低，在国内的销售人员
只有1—2个人，也曾经有有项目丢给汉高雷尔，是因为其价格接近国产产品
国产品牌产品
国内市场占有率高，但是质量和品质极差——给我们带来第二个市场机会——改 造。石家庄希尔顿酒店，现在正在进行改造，原产品为国产不知名不锈钢产品， 开业6个月已经无法使用，现正在进行改造。
4、国产品牌产品 安徽（上海）天健，东方海联，北京铭铨，广州朗洁…… 上海江南塑胶
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竞争对手 国内油脂分离器市场分类
竞争对手详情——ACO
ACO-主要产品为室外排水沟和室内油脂分离器等 最早进入中国的油脂分离器厂家，在2008年德国科赛尔进入中国之前，唯一一
家进口油脂分离器品牌 2012在市场上衰退，北京和广州办公室陆续关闭，市场份额一落千丈 ACO油脂分离器产品分为304不锈钢产品和PE产品两种——同时在国内销售 ACO不锈钢产品特点价格偏高，价格略低于TECE的316不锈钢产品，但是近日
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竞争对手详情——TECE
TECE主要产品为卫浴系列，管类和油脂分离器 三家中最后一家进入中国，为我之前的同事——刘文政在TECE时引入中国 只在上海有办公室，同样和亚科一样，售后力量比较薄弱；因进入中国时间最短
，案例较少，但是发展势头不错，316不锈钢产品价高但是功能多，迎合了一部 分国内市场需求 TECE也有PE产品但无304不锈钢产品，其PE产品与ACO产品极为类似，因无 市场，所以没有引进中国市场 TECE产品特点316不锈钢，成本高，功能多，带来副作用价位高，价格不能为 大多数采购方接受 复杂的功能，螺旋输送、超细格栅和反冲洗等，不适应中国国情，不适合中餐杂 质多的特点。设备经常因为前置处理的螺旋输送和超细格栅被杂质堵塞等引起故 障。 TECE_油脂分离器.pdf
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竞争对手详情——综合分析
与同档次的两家竞争对手相比，科赛尔公司在进入中国的几年时间内，已有了几 百个成功的项目业绩
与ACO亚科主要在价格方面进行竞争，其304不锈钢产品和PE产品价格低，在 国内最低价中标的大环境下很有优势
与TECE主要在技术方面进行竞争，其316产品价格高，但是功能复杂，并不一 定适合中餐的情况
中国时间长，国内仿品特别多，安徽天健就以仿造亚科产品起家 Product Reference-Lipator-Chi-20080704.pdf ACO的PE产品，通常价格低于科赛尔价格，但是功能极其简单，无搅拌电机，
无加热毯，只配置了加热棒。因构造简单所以效果差，基本无案例，在国内市场 基本无销售。 Product Reference-PE Lipator-20100120.pdf
国产品牌：北京铭铨，东方海联，安徽天健，哈尔滨恒通，欧丽乐 ..\..\Competitor\竞争对手样本\哈尔滨恒通排水隔油设备A型.pdf ..\..\Competitor\竞争对手样本\哈尔滨恒通排水隔油设备B型.pdf ..\..\Competitor\竞争对手样本\今誉源油脂分离器.doc ..\..\Competitor\竞争对手样本\欧丽乐三代隔油器样本2(1).pdf
在市场推广和销售过程中，有一点需要特别重视。在油脂分离器的材质方面，不 锈钢并不优于HDPE。因为强度，抗酸碱度各方面都能达到欧洲标准。
ACO和TECE的PE外壳均为外购，与Kessel自己生产不一样。HDPE单原料成本 确实低于316不锈钢，但是注塑的模具较贵，大的模具上百万欧元。Kessel在国 内销售的产品是为中国定制产品，但是全部通过欧洲标准检测，符合德国和欧洲 的各种标准。
主要竞争对手简介
Datum: 2014、5、27 Referent: Jarod
Pfad
竞争对手 国内油脂分离器市场分类
市场分析： 国内油脂分离器市场分类
1、进口同档次 Kesel-科赛尔 ACO-亚科 TECE-帝希
2、进口低档次 HGL-汉高雷尔 BENE……
3、进口品牌国产产品 Zenit-泽尼特
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技术分析：TECE
TECE 316L材质不锈钢产品 ..\..\Competitor\竞争对手简报\TECE_油脂分离器简报.pdf 材质不锈钢容易锈蚀，耐腐蚀性和可承受氯化物含量远差于PE； 废渣过滤舱，无论是2L/s还是25L/s，废渣过滤舱的大小和功率全
部都一样。很明显25L/s时废渣的量也会比2L/s十倍以上，但是废 渣过滤舱的大小却无任何增大，这样设计很明显不合理，大流量设 备根本无法保证除渣效果。 污泥的排出全部靠废渣仓，无论是2L/s还是25L/s，废渣过滤舱的 大小和功率全部都一样。如此设计必然导致在大流量的时候，废渣 处理不及时会进入油脂舱，但是在油脂仓未设计污泥排放桶，只设 计了放空口。长时间运行必然导致污泥在油脂仓内堆积固化无法排 出。 产品外形设计上棱线和棱角太多，在倒锥形油脂收集区 有太多死角；油脂和污泥易在这些部位进行堆积和聚集， 不能排出。
以在Zenit的官方网站上查询到Zenit无此产品 Zenit在中国销售的油脂分离器号称进口品牌进口产品，但是无任何欧洲或者德
国认证，DIN4040，CE，LGA等等各种认证全无，根本无法称为进口产品，实 质为国内厂家山寨产品 ..\..\Competitor\竞争对手样本\zenit油脂分离器样本old.pdf ..\..\Competitor\竞争对手样本\泽尼特油脂分离器new.pdf ..\..\Competitorwk.baidu.com竞争对手样本\劲驰样本.PDF 洁立通品牌 上海江南塑胶厂——仿造德国Kessel上一代产品——但因模具价格过高，无法继 续跟进新产品的仿造，同时因为我们每年都在改进产品，对手模仿很累 ..\..\Competitor\竞争对手样本\Jiangnan Plastic.pdf
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进口品牌国内产品（贴牌）
Zenit泽尼特、劲驰和洁利通（上海江南塑胶厂） Zenit为意大利品牌，主要生产小型污水提升装置等。2013年5月起在中国市场上
推出了油脂分离器产品。其品牌为进口品牌，但是此产品实为国产产品。 Zenit在中国销售的油脂分离器在欧洲市场并无销售，Zenit原厂并无此产品，可
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竞争对手 进口低档次
进口低档次竞争对手
汉高雷尔 BENE 都号称为德国原装产品，但是定位低，质量价格都非常低，在国内的销售人员
只有1—2个人，也曾经有有项目丢给汉高雷尔，是因为其价格接近国产产品
国产品牌产品
国内市场占有率高，但是质量和品质极差——给我们带来第二个市场机会——改 造。石家庄希尔顿酒店，现在正在进行改造，原产品为国产不知名不锈钢产品， 开业6个月已经无法使用，现正在进行改造。
4、国产品牌产品 安徽（上海）天健，东方海联，北京铭铨，广州朗洁…… 上海江南塑胶
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竞争对手 国内油脂分离器市场分类
竞争对手详情——ACO
ACO-主要产品为室外排水沟和室内油脂分离器等 最早进入中国的油脂分离器厂家，在2008年德国科赛尔进入中国之前，唯一一
家进口油脂分离器品牌 2012在市场上衰退，北京和广州办公室陆续关闭，市场份额一落千丈 ACO油脂分离器产品分为304不锈钢产品和PE产品两种——同时在国内销售 ACO不锈钢产品特点价格偏高，价格略低于TECE的316不锈钢产品，但是近日
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竞争对手详情——TECE
TECE主要产品为卫浴系列，管类和油脂分离器 三家中最后一家进入中国，为我之前的同事——刘文政在TECE时引入中国 只在上海有办公室，同样和亚科一样，售后力量比较薄弱；因进入中国时间最短
，案例较少，但是发展势头不错，316不锈钢产品价高但是功能多，迎合了一部 分国内市场需求 TECE也有PE产品但无304不锈钢产品，其PE产品与ACO产品极为类似，因无 市场，所以没有引进中国市场 TECE产品特点316不锈钢，成本高，功能多，带来副作用价位高，价格不能为 大多数采购方接受 复杂的功能，螺旋输送、超细格栅和反冲洗等，不适应中国国情，不适合中餐杂 质多的特点。设备经常因为前置处理的螺旋输送和超细格栅被杂质堵塞等引起故 障。 TECE_油脂分离器.pdf
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竞争对手详情——综合分析
与同档次的两家竞争对手相比，科赛尔公司在进入中国的几年时间内，已有了几 百个成功的项目业绩
与ACO亚科主要在价格方面进行竞争，其304不锈钢产品和PE产品价格低，在 国内最低价中标的大环境下很有优势
与TECE主要在技术方面进行竞争，其316产品价格高，但是功能复杂，并不一 定适合中餐的情况
中国时间长，国内仿品特别多，安徽天健就以仿造亚科产品起家 Product Reference-Lipator-Chi-20080704.pdf ACO的PE产品，通常价格低于科赛尔价格，但是功能极其简单，无搅拌电机，
无加热毯，只配置了加热棒。因构造简单所以效果差，基本无案例，在国内市场 基本无销售。 Product Reference-PE Lipator-20100120.pdf