与国美电器 谈判策划书
格力电器与国美电器经销合作谈判方案
格力电器与国美电器经销合作谈判方案一、谈判小组成员：胡念紫,唐海罗，刘路二、人员分工谈判组长：唐海罗本次谈判的总负责人，及谈判过程的记录等。
财务总监：胡念紫负责付款方式、担保等财务方面的工作及观察财务动态等。
销售总监：刘路调查和考研销售市场、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理后勤人员：刘路吃住行总管，负责谈判会场的准备，各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，三、谈判目标最高目标：对清理格力的行为表示道歉，并对格力造成的损失进行赔偿，赔偿金额300万预期目标：与各个零售连锁企业进行合作。
不能接受结果：由厂家直接供货，降低电器的价格四、谈判地点长沙神农大酒店（长沙，雨花区芙蓉中路三段269号）五、谈判进程;此次谈判的进程安排为：8：00—9：00 开局及报价9：00—9：30 休息9：30—10：30 议价及让步10：30—11：00 双方单独讨论11：00—12：00 确定下次谈判时间，结束本次讨论六、谈判资料1、政治、经济、文化：宏观环境：主要资源品价格回升，通胀预期及汇率波动，多重贸易保护主义影响，新兴市场增幅超欧美。
中国家电平稳发展，主要动力来自于政府出台的一系列刺激政策：开发了新农村，提高了企业出口退税补贴，银行降息，对高科技项目发放兑息贷款，给予高科技企业税收优惠，为企业营造了一个宽松的生存抗危机环境。
2、中国空调行业市场分析我国空调生产企业的发展机遇：政策扶持目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
伴随资本市场的开放和外资银行的准入，将有利于改善我国商用中央空调企业融资难的状况。
（1）市场前景广阔随着工业工艺水平的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，国内对中央空调的需求量也将稳定增长。
目前中央空调除在原有工业领域和商用领域使用外，已开始运用于住宅小区，实现集中供热供冷。
(2)资本市场的支持随着国内的资本市场对民营企业的逐渐开放，有实力、有发展前途、管理比较规范的中央空调生产企业能够取得上市机会，通过融资，得到大量的资金，为进一步的发展奠定基础。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判主题与供应商就电器产品采购价格进行谈判，争取更有利的合作条件。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 技术专家：熟悉电器产品技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 财务人员：负责成本分析和价格谈判，能够提出合理的价格建议。
4. 法律专家：提供法律意见和保障，确保谈判结果合法合规。
三、谈判目标1. 争取最优惠的采购价格，包括单价、批量折扣、交货期等。
2. 确保产品质量符合公司要求，并有相应的质量保证措施。
4. 建立长期稳定的合作关系，共同发展。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判成员和目的，明确谈判范围和原则。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品优势和需求，提出谈判期望。
3. 议题讨论：针对采购价格、质量保证、售后服务等关键议题进行深入讨论。
4. 协商解决：通过双方协商，寻求解决方案，达成共识。
5. 签订协议：确定最终的谈判结果，签订合作协议。
六、谈判策略1. 收集信息：在谈判前充分了解供应商的产品、市场情况和竞争对手，掌握谈判的主动权。
2. 制定策略：根据收集的信息，制定相应的谈判策略，包括价格策略、让步策略、合作策略等。
3. 优势谈判：利用公司的规模、品牌影响力和采购量等优势，争取更有利的谈判地位。
5. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对各种变化。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局：可能因双方价格差距过大导致谈判陷入僵局。
应对措施是通过双方协商、引入第三方调解或采取其他补偿措施来打破僵局。
2. 质量问题：担心供应商提供的产品质量不符合要求。
应对措施是在合同中明确质量标准和检验方法，要求供应商提供质量保证。
3. 竞争对手干扰：可能面临来自竞争对手的干扰和压力。
应对措施是保持冷静，坚定信心，强调合作的优势和不可替代性。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一电器公司谈判策划书一、谈判主题与[供应商/客户/合作伙伴名称]就[具体合作事项/交易内容]进行谈判，达成双方满意的协议。
二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]，负责主导谈判进程，把握谈判方向和节奏。
2. 技术专家：[姓名]，提供电器产品相关的技术支持和专业意见。
3. 财务顾问：[姓名]，分析谈判中的财务问题，提供财务建议。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程合法合规，提供法律支持。
5. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程和重要信息。
三、谈判目标1. 主要目标：达成合作协议，确保双方的利益得到保障。
确定合作的具体条款，包括价格、交货期、质量标准等。
建立长期稳定的合作关系。
2. 次要目标：探讨合作的拓展机会，如共同开发新产品、开拓新市场等。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方的背景、需求、市场情况等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 确定谈判的底线和可接受的范围。
4. 准备好相关的文件和资料，如产品介绍、合同草案等。
5. 进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对方案。
六、谈判策略1. 开局策略提出一些开放性的问题，了解对方的需求和关注点。
2. 报价策略根据市场情况和自身利益，提出合理的报价。
3. 讨价还价策略倾听对方的意见和要求，进行有针对性的回应。
提出一些妥协和让步，以换取对方的让步。
运用谈判技巧，如“红白脸”策略、“蚕食”策略等。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化的反应。
分析僵局的原因，寻找解决问题的方法。
提出一些创造性的解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略提出一些后续的行动计划和时间表。
表达对合作的期待和信心。
七、注意事项2. 注意语言和表达方式，避免使用过于强硬或冒犯性的言辞。
3. 关注对方的反应和情绪，及时调整谈判策略。
4. 严格遵守谈判的时间和纪律，确保谈判的高效进行。
国美电器合作方案1129378078.doc
强强联合-----大连深长城与国美业务合作协议为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。
(一)合作执行内容1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。
2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。
3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。
4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。
5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。
（二）合作补充协议1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。
2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，为本协议商定合作方案的执行期限。
3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。
4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。
6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
甲方：乙方：代表签字：代表签字：日期：日期：盖章：盖章：情感语录1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了11.如此情深，却难以启齿。
美的进驻国美电器的商务谈判策划书
关于美的公司进驻国美电器郑州分店的商务谈判策划书目录一.前言（背景介绍）二.谈判议题三.安排谈判人员及其分工四.双方利益及优劣势分析五.谈判目标六.谈判重点，难点七.谈判议程八.谈判程序及具体策略九准备谈判资料十.应急措施一、?? 背景介绍（一）谈判背景由于我公司美的欲进驻郑州国美的各分店，在国美分店展销其产品。
尽管国美已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费等。
但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利润的返点。
此次谈判的主要内容就是与国美公司在合约期内关于进场位置、选位费、和销售量与返利的一系列问题进行谈判。
（二）双方背景资料1.我方背景资料创业于1968年的我美的集团，是一家以家电业为主，涉足等领域的大型综合性现代化，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是最具规模的生产基地和出口基地之一。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。
目前，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。
2008年9月，在广东省经贸委发布的“广东省百强民营企业”中，美的集团列第1位。
2008年9月，在、中国企业家协会发布的“”中，美的集团列第69位。
2010年9月4日，在由中国企业联合会、发布的“中国企业500强”中，美的集团列第67位。
2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。
2.对方背景资料国美电器（英语：GOME）成立于1987年1月1日， 2009年，国美电器入选中国最大的家电零售连锁企业。
在各城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。
国美坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到广大消费者的青睐。
国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的，成为众多知名家电厂家在中国的最大的。
国美格力商务谈判标准模版
格力集团与国美集团公司谈判策划书小组名称：Ambition小组成员：（甲方）晶霞季倩吉祥聂茂全夏丹（乙方）峰单丽君本宏武雪华段学军2017年05月目录引言 (2)一、谈判双方公司背景 (2)二、谈判主题及容 (3)三、谈判团队人员组成 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)（一）我方核心利益 (4)（二）对方利益 (4)（三）我方优势 (4)（四）我方劣势 (4)（五）对方优势 (5)（六）对方劣势 (5)五、谈判目标 (4)（一）战略目标.................................... 错误!未定义书签。
（二）感情目标.................................... 错误!未定义书签。
六、程序及具体策略 (3)（一）开局 (5)（二）中期阶段 (5)（三）休局阶段 (7)（四）最后谈判阶段 (7)七、准备谈判资料.................................... 错误!未定义书签。
八、制定应急预案 (8)九、谈判成功后的工作 (9)商务谈判策划书引言近年来，随着格力的影响力的主见扩大，市场上的格力忠实客户日渐增多，为了我公司的发展和利益，也应格力集团的邀请，决定和格力集团对格力入驻国美一事进行面对面的商谈。
一、谈判双方公司背景（甲方：格力集团；乙方：国美集团）甲方：格力电器股份是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。
公司总部位于中国风景如画的南海滨城——，拥有近8万名员工，在全球建有、、、、、、、巴西、巴基斯坦等10大生产基地以及、、、、等5大再生资源基地，下辖凌达压缩机、格力电工、凯邦电机、新元电子、智能装备、精密模具等6大子公司，覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。
目前，公司获批建设“空调设备及系统运行节能国家重点实验室”，建有“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”和“国家认定企业技术中心”等2个国家级技术研究中心、1个国家级工业设计中心，制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、智能装备技术研究院、新能源环境技术研究院、健康技术研究院、通信技术研究院等7个研究院、1个机器人工程技术研究开发中心、52个研究所、727个先进实验室，开发出超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹低频控制技术、变频空调关键技术的研究和应用、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调、多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式冷水机组、无稀土磁阻变频压缩机、双级变频压缩机、光伏直驱变频离心机系统、磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组、高效永磁同步变频离心式冰蓄冷双工况机组、环境温度-40℃工况下制冷技术、三缸双级变容压缩机技术共15项“国际领先”级技术，公司累计申请专利27487项，获得授权专利15862项。
空调买方谈判策划书3篇
空调买方谈判策划书3篇篇一空调买方谈判策划书一、谈判主题购买一批空调，与卖方达成合作协议，确保空调的质量、价格、交货期等符合买方的要求。
二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈人员进行谈判，提供专业的技术支持和建议。
记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。
三、谈判目标1. 价格：在保证空调质量的前提下，争取最优惠的价格。
2. 质量：确保所购买的空调符合国家相关标准和买方的要求。
3. 交货期：明确交货时间，确保空调能够按时交付。
4. 售后服务：要求卖方提供完善的售后服务，包括安装、调试、维修等。
5. 其他条款：如付款方式、违约责任等，争取对买方有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判前的准备工作1. 收集信息：收集有关空调市场的信息，包括价格、品牌、质量等，了解卖方的基本情况和信誉。
2. 确定谈判策略：根据收集到的信息，制定谈判策略，明确谈判的重点和底线。
3. 准备相关资料：准备好谈判所需的相关资料，如产品规格、质量标准、价格清单等。
4. 安排谈判人员：确定谈判团队人员的分工和职责，确保谈判的顺利进行。
5. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判的应对能力。
六、谈判过程2. 价格谈判：根据市场行情和买方的需求，提出合理的价格要求，并与卖方进行协商。
在价格谈判过程中，要注意掌握谈判的节奏和分寸，避免过于强硬或软弱。
3. 质量谈判：要求卖方提供产品的质量证明和相关检测报告，确保所购买的空调符合国家相关标准和买方的要求。
如果卖方提供的产品质量存在问题，要及时提出并要求卖方进行改进或更换。
4. 交货期谈判：明确交货时间和地点，确保空调能够按时交付。
如果卖方无法按时交货，要协商解决办法，如延长交货期、提供替代产品等。
5. 售后服务谈判：要求卖方提供完善的售后服务，包括安装、调试、维修等。
(商务谈判作业)德国西门子进驻广西国美电器的卖场谈判策划书
德国西门子进驻广西国美电器的卖场谈判策划书商务谈判策划书一、背景介绍（一）谈判背景的介绍由于西门子公司欲进驻我国美广西各分店，在我国美分店展销其产品。
德国西门子公司已经与我们广西国美进行了多次磋商，就商品的进场意向与送货方式基本达成了共识。
但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的进场费和零售利润的返点。
此次谈判的主要内容商品陈列位置、进场费、场地扣点及销售保底一系列问题进行谈判。
（二）双方的背景资料1、我方背景资料国美电器（英语：GOME）成立于1987年1月1日，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。
在各城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。
国美坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
2011年9月，《福布斯》公布2011年亚洲上市企业50强榜单，国美电器位列第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。
2、对方背景资料德国西门子股份公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业。
西门子自1872年进入中国，140余年来以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位。
2014年（2013年10月1日至2014年9月30日），西门子在中国的总营收达到64.4亿欧元，拥有超过32000名员工。
西门子已经发展成为中国社会和经济不可分割的一部分，并竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持续发展。
2014年9月，西门子股份公司和博世集团达成协议：罗伯特·博世公司将收购西门子所持有的合资企业博世和西门子家用电器集团（简称博西家电）50%的股份，交易完成后博西家电将成为博世集团的全资子公司，西门子彻底退出家电领域。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判主题与[对方公司名称]就电器产品合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。
二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈，负责整体谈判策略和方向。
[成员姓名 2]：技术顾问，解答技术相关问题。
[成员姓名 3]：财务顾问，负责财务分析和条款协商。
三、谈判目标1. 争取到具有竞争力的产品价格和采购条件。
2. 确保产品质量和性能符合公司要求。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、双方优劣势分析我方优势：1. 拥有广泛的销售渠道和客户群体。
3. 具备较强的资金实力。
我方劣势：1. 对某些特定电器产品的技术了解有限。
2. 可能面临其他竞争对手的压力。
对方优势：1. 专业的电器产品研发和生产能力。
2. 拥有一定的技术专利和创新成果。
对方劣势：1. 急于拓展市场份额。
2. 对我方的销售渠道有一定依赖。
六、谈判具体内容1. 产品规格与质量明确所需电器产品的具体规格、性能指标等要求，确保对方提供的产品能够满足我方市场需求。
同时，协商质量保证条款和售后服务承诺。
2. 价格与付款方式就产品价格进行谈判，争取最优惠的价格。
讨论付款方式，如预付款比例、分期付款安排等，以保障我方资金的合理安排。
3. 供货与交付时间确定供货的具体安排，包括供货量、供货周期等。
明确交付时间和违约责任，确保我方业务的正常开展。
4. 合作期限与续签条件协商合作的期限，以及到期后的续签条件和优先合作权。
5. 市场推广与支持探讨对方在市场推广方面能够给予我方的支持，如广告补贴、促销活动合作等。
6. 知识产权与保密条款明确双方在知识产权方面的责任和义务，以及保密条款，保护双方的商业机密。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围，强调双方的共同利益和合作前景。
2. 中场阶段根据谈判进展，适时调整策略。
对于关键问题，坚持原则，同时保持一定的灵活性，寻求双方都能接受的解决方案。
国美电器合作方案
强强联合-----大连深长城与国美业务合作协议为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。
(一)合作执行内容
1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。
2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。
3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。
4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。
5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。
（二）合作补充协议
1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只
与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。
2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，为本协议商定合作方案的执行期
限。
3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。
4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。
6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
日期：日期：
盖章：盖章：。
与国美电器谈判的的策划书-精选文档
• 五、对方谈判目标
• • 1、寻求最大买家并获得最大利益。 2、速战速决，时间就是金钱。
• 六、程序及具体策略 • 1、开局： • 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及 双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入 较融洽的谈判气氛中 • 方案二：采取进攻式开局策略：营造高调 谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方 售后出资额度不低于800万元人民币，使我方 处于主动地位 • 对方提出有关知名度不足、销售量小的对策： • ①借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住 对方问题点，进行攻击、突破 • ②前景与事实相结合原则：提出未来我方产品 的趋势依据，并对现实销售情况期合作关 系，获得利益
• 2.对方利益： • 1）、促进销售业绩的提高，增加利润 • 2）、拓展市场，提高市场占有率
• •
（二）双方优劣势分析 1.我方优势:
• 奥克斯集团创于1986年，产业涵盖电力、家电、通讯、地产、医 疗、投资六大领域，并在宁波、南昌、天津、上海、深圳、东莞 等地建立七大产业基地。集团位列中国500强企业、中国信息化标 杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博 士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业 中国驰名商标和两个中国名牌产品。目前，奥克斯集团空调年产 能达到700万台，奥克斯空调是中国空调家电行业的领军品牌，产 品远销全球150多个国家和地区。
• • • • •
二、 谈判团队人员组成 主 谈：老曹，公司谈判全权代表 决 策 人：小李，负责重大问题的决策 技术顾问：小王，负责技术问题 法律顾问：小军，负责法律问题
• 三、双方利益及优劣势分析
• （一）双方利益分析 • 1.我方核心利益：
• 1、要求对方降低卖场销售折扣点。 • 2、要求国美承担一部分售后服务成本。
(商务谈判作业)德国西门子进驻广西国美电器的卖场谈判策划书
德国西门子进驻广西国美电器的卖场谈判策划书商务谈判策划书一、背景介绍(一）谈判背景的介绍由于西门子公司欲进驻我国美广西各分店,在我国美分店展销其产品.德国西门子公司已经与我们广西国美进行了多次磋商，就商品的进场意向与送货方式基本达成了共识。
但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的进场费和零售利润的返点。
此次谈判的主要内容商品陈列位置、进场费、场地扣点及销售保底一系列问题进行谈判。
（二）双方的背景资料1、我方背景资料国美电器（英语：GOME)成立于1987年1月1日，2009年,国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。
在各城市设立了42个分公司,及1200多家直营店面.国美坚持“薄利多销，服务当先"的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐.国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
2011年9月,《福布斯》公布2011年亚洲上市企业50强榜单，国美电器位列第14位,成为亚洲唯一入选的家电零售品牌.2、对方背景资料德国西门子股份公司创立于1847年,是全球电子电气工程领域的领先企业.西门子自1872年进入中国，140余年来以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持,并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位.2014年（2013年10月1日至2014年9月30日)，西门子在中国的总营收达到64。
4亿欧元，拥有超过32000名员工。
西门子已经发展成为中国社会和经济不可分割的一部分，并竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持续发展。
2014年9月，西门子股份公司和博世集团达成协议：罗伯特·博世公司将收购西门子所持有的合资企业博世和西门子家用电器集团（简称博西家电）50％的股份,交易完成后博西家电将成为博世集团的全资子公司,西门子彻底退出家电领域。
国美控制权之争国美谈判共15页文档
国美控制权之争——国美谈判一、陈黄双方谈判的基本信息我把事件概述一下：国美电器8月5日宣布将对公司间接吃股东及前任执行，董事对黄光裕进行法律起诉，针对其余2019年一月及二月前后回购公司股份中被指称的违反公司董事的信托责任及信任的行为寻求赔偿，而黄光裕方面则呼吁投资者重组董事局，国控制权之争可称之为经典公司治理与控股争夺的商业大战，两人的公司控制权之争虽惨烈但仍循香港公司法及公司章程为越雷池半步，在当代商战中实为罕见。
8月5日，国美电器公告，公司已向香港特别行政区高等法院提交诉状，起诉大股东黄光裕，称黄光裕在2019年1月及2月前后回购公司股份时违反了公司董事的受信责任及违反信托责任。
同日，黄光裕通过独资拥有的Shinning Crown Holdings Inc，要求举行临时股东大会，动议撤销公司今年股东周年大会通过的一般授权；撤销陈晓的公司执行董事及董事局主席职务；撤销孙一丁的公司执行董事职务，但保留他为公司行政副总裁职务；提名邹晓春为公司执行董事；提名黄燕虹为公司执行董事。
就国美董事会状告黄光裕并索赔的情况，黄光裕控制公司、国美大股东Shinning Crown Holdings Inc发布声明称，“8月5日上午，国美董事局就我司提议召开了紧急会议，当日下午，才到香港高等法院起诉黄先生；在8月5日晚上国美董事局公告中，声称是因为要起诉黄先生，我司才发函要求重组董事局一事，是严重与事实不符、欺骗投资者的行为！”事实上是，“我司于7月19日就派出代表与陈晓商谈重组董事局事宜，双方一直持续商谈到8月4日晚上仍无法达成一致意见后，我司才向董事局发出了‘要求召开临时股东大会的函’。
”这也说明双方对国美控制权的争夺已经谈判半个月的时间，这次双方的起诉和反击其实是谈判未果的情况下直接“兵刃相见”。
香港联交所网站昨日傍晚刊登公告显示，国美电器控股有限公司公布，经数月的内部调查，公司董事局决议，对公司的间接持股股东及前任执行董事黄光裕进行法律起诉。
招商银行与国美电器 商务谈判方案【模板范本】
商务谈判方案议题：与国美开展“分期付款购家电”班级:老师：学号：姓名:目录一、谈判方二、谈判主题三、谈判地点四、谈判期限五、我方人员组成六、对方人员组长七、谈判议程八、谈判目标九、目标完成的支持因素十、谈判策略十一、汇报制度一、谈判方甲方：招商银行乙方：国美电器二、谈判主题我方（招商银行）与国美电器开展“分期付款购家电”活动三、谈判地点奥新商务酒店会议厅四、谈判期限2014年4月1日至 2014年4月16日五、我方人员组成六、对方人员组成七、谈判议程八、谈判目标九、目标完成的支持因素我方优势1。
信用消费的持续增长，人们越来越热衷于使用信用卡消费2。
我行拥有大量稳定的持卡用户，在国内行业位居前列我方劣势1。
信用卡同行竞争大，新增持卡人增长缓慢对方优势1.国美电器以优质服务著称，吸引高端消费群体2.信用卡市场竞争激烈,有多方的银行可供其选择对方劣势1。
网购对实体的冲击，顾客流失十、谈判策略(一)谈判开始阶段1、该怎样开始谈判？感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，·营造融洽的谈判气氛，创造互利共赢的模式.2、怎样利用对对手的了解建立一个良好的关系？向对方深入分析合作所能带来的利益，比如增加国美电器的吸引力，刺激消费，提高营业额.3、怎样控制谈判的进程？（1)把握谈判的节奏和进程，从而占据主动；(2）有技巧的提出我方预期利益表明我们的态度,先易后难,步步为营；(3）突出我方的优势，以理服人，必要时做出合理让步，以退为进，软硬兼施.（4）当谈判出现僵局时，考虑暂停谈判,冷静分析,适时运用声东击西的策略，打破僵局。
(二）摸索阶段1、我该问些什么问题？（1）顾客满额多少时可以享受我行的分期付款（2）对方愿意出的佣金是多少(3）双方签订有效合同后,若对方违约,将承担什么责任及赔偿2、他们可能会问些什么问题？（1）双方合作期限，商品品类；（2）我方最大程度可以提供多少免费服务（利息,利率）；（3)双方签订有效合同后，若我方违约，将承担什么责任及赔偿3、我该如何来处理这些问题？首先，向对方深入分析合作所能为其带来的利益及我方为此所需做的工作消耗；其次，表明我方态度，逐渐陈述我方要求（比如消费额度需满5000元才可以分期,这样可以提高我方工作效率；我方需要交易额的0.1％作为我方人力资源费用等)最后，由主谈与我方法律顾问讨论之后再与对方谈判。
与国美电器 谈判策划书
• 2.对方利益： • 1）、促进销售业绩的提高，增加利润 • 2）、拓展市场，提高市场占有率
• （二）双方优劣势分析 • 1.我方优势:
• 奥克斯集团创于1986年，产业涵盖电力、家电、通讯、地产、医 疗、投资六大领域，并在宁波、南昌、天津、上海、深圳、东莞 等地建立七大产业基地。集团位列中国500强企业、中国信息化标 杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博 士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业 中国驰名商标和两个中国名牌产品。目前，奥克斯集团空调年产 能达到700万台，奥克斯空调是中国空调家电行业的领军品牌，产 品远销全球150多个国家和地区。
务成本分担与售后扣点合作 。以合理的条件让双方满意，达成协议 ，并发展长期的合作关系。
• （二）双方背景资料
• 1.甲方背景资料
• 国美电器成立于1987年1月1日，是中国的一家连锁型家电销售企业， 也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009
• 年，国美电器入选中国世界纪录协会 中国最大的家电零售连锁企业 。国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡
修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。《醉翁亭记》就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1．初
读文章，结合工具书梳理文章字词。2．朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例
环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/
奏划分。2．以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3．教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，
国美电器公司策划工作手册
国美电器公司策划工作手册1. 简介国美电器公司是中国规模较大的综合性家电零售企业之一。
公司成立于1995年，目前在全国范围内拥有超过1600家门店，并且在线上也有自己的电商平台。
本手册是国美电器公司的策划工作手册，旨在为公司的策划工作提供指导和帮助。
2. 策划工作流程在进行策划工作时，需要明确整个流程，以便能够更好地进行工作。
下面是国美电器公司的策划工作流程：1.了解市场：在进行策划工作之前，需要对市场进行深入的了解。
了解市场的需求、竞争对手、未来趋势等信息，能够帮助策划人员更好地把握市场动态，制定出更为科学合理的策划方案。
2.制定策略：了解市场之后，就需要根据公司自身的实际情况制定策略。
根据市场的需求和公司的资源、能力等因素，确定未来的发展方向，并制定出具有可行性的实施方案。
3.确定目标：制定出策略方案后，就需要确定具体的目标。
目标应该是具体可量化的，有明确的时间期限和实现方法，以便于策划人员监管和检查。
4.实施计划：在确定目标之后，就需要制定实施计划。
实施计划应当细化到月、周、日，制定出具体的执行步骤和时间安排。
5.检查控制：策划工作并不是一次性的，需要不断的监控和检查。
通过每周或每月的绩效评估，及时对实施计划进行调整和优化。
3. 策划工作的注意事项在进行策划工作时，需要注意以下几点：1.需要有明确的目标：策划工作的核心是明确目标，只有目标明确了，才能够有一个切实有效的计划。
2.需要根据自身实际情况制定方案：制定方案时需要考虑公司自身的资源、能力等因素，而不是盲目模仿别人的做法。
3.实施计划需要细化到具体的时间节点：只有定下具体的时间节点，才能够逐步实现目标。
4.需要及时储备信息：监控市场动态、收集信息等，能够更好地为策划工作提供支持和指导。
5.需要不断检查和优化计划：在实施计划中，需要及时检查工作进展情况，发现存在的问题，及时进行调整和优化。
4. 策划工作的管理在实施策划工作时，还需要进行管理。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判背景本电器公司近期有意拓展与某重要合作伙伴的业务合作关系，涉及产品供应、价格、合作条款等多个方面的重要议题。
为确保谈判的顺利进行并取得理想的成果，特制定本谈判策划书。
二、谈判目标1. 争取在产品价格上达成较为优惠的条件，以提升公司产品的市场竞争力。
2. 明确双方在合作条款中的权利与义务，确保合作的顺利开展和长期稳定。
3. 争取更多有利于公司的合作权益，如市场推广支持、技术交流等。
三、谈判团队组建1. 确定谈判核心成员，包括公司高层领导、业务部门负责人、法务人员等，确保具备丰富的专业知识和谈判经验。
2. 对谈判团队成员进行相关培训，包括产品知识、谈判技巧、法律知识等，提高团队整体素质。
3. 明确团队成员的分工与职责，确保谈判过程中协调一致、高效运作。
四、谈判议题及分析（一）产品价格1. 分析对方可能的报价策略和底线，了解其成本结构和市场定位。
2. 结合公司产品的优势和市场需求，提出合理的价格诉求，并准备相应的价格支撑依据。
3. 探讨价格调整的灵活性和可能性，如批量采购优惠、长期合作协议等。
（二）合作条款1. 明确产品质量标准、交货期、售后服务等关键条款，确保双方的权益得到保障。
2. 商讨合作模式、利润分配、市场推广等方面的条款，寻求双方利益的平衡点。
3. 关注知识产权保护、保密协议等重要条款的约定，防范潜在风险。
（三）其他议题1. 探讨技术交流与合作的机会，提升公司的技术水平和创新能力。
2. 了解对方在市场推广方面的计划和资源，寻求合作共赢的推广方案。
3. 协商解决可能出现的争议解决机制和方式。
五、谈判策略（一）开局策略2. 采用柔性策略，先就一些非核心议题达成共识，为后续谈判奠定基础。
3. 展示公司的诚意和优势，引导对方进入积极的谈判状态。
（二）中局策略1. 坚持原则，在关键议题上据理力争，不轻易妥协。
2. 运用多种谈判技巧，如让步策略、僵局破解策略等，推动谈判进程。
谈判 方案(卖方)
谈判方案(卖方)一、谈判背景据我司分析国美电器与全球知名电器制造企业保持紧密、友好、互惠互利的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经营商，国美同时是中国最大的家电连锁零售企业;因此我司对本次国美向我们公司采购“睡梦宝26”系列空调的谈判工作十分重视，并与国美集团约定时间进行本次谈判。
二、谈判主题向国美公司销售本公司产品“睡梦宝26”系列空调的谈判方案三、谈判地点国美北京总部四、谈判团队人员组成经理黄羊承，负责重大问题的决策;财务主管陈嘉明，公司谈判全权代表;技术顾问曾健强，负责技术问题;法律顾问彭威威，负责法律问题;五、双方利益及优劣势分析(一)双方利益分析1、我方核心利益获得最大的利润，维持双方长期合作关系2、对方利益获得低成本的货源，维持双方友好合作关系(二)双方优劣势分析1、我方优势产品质量有保证;价格优势(生产成本低，技术成熟);货源充足;售后服务周到(保修期3个月，24小时人工服务);公司知名度高，信誉好。
2、我方劣势市场上同类产品多，竞争激烈;若谈判不成功可能会影响以后的合作;3、对方优势有多方供应商可供选择，卖方市场竞争大，属于买方市场;4、对方劣势与格力有长期的合作突然改变采购对象会增加其时间成本和采购成本;六、谈判目标1、战略目标在谈判过程中赢得最大利益的同时，也要保持好与买方的关系，做到长期合作，互利原则。
2、谈判目标在互利原则的前提下，赢得更大的收益。
七、谈判程序第一阶段与国美公司展开洽谈。
第二阶段价格洽谈。
第三阶段商定合同条文。
第四阶段按照法律程序签订合同。
八、准备谈判资料相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注《合同法》违约责任第一百零七条，当事人一方不履行合同义务或者履行合同一无不符合约定的，应当承担继续履行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
九、制定应预案1、对方不同意我方对报价表示异议应急方案就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，在交接期，技术支持，优惠待遇等方面给予优惠利益。
国美电器相关活动策划方案
国美电器相关活动策划方案1. 引言国美电器是中国领先的家电零售商，拥有广泛的产品线和强大的销售网络。
为了提高品牌知名度和推广产品，国美电器将组织一系列活动，包括促销活动、品牌推广活动和社会责任活动。
本方案旨在提供全面的策划方案，以达到活动的目标。
2. 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动提高国美电器的品牌知名度和美誉度。
- 推广产品：通过活动推广国美电器的产品，增加销售额。
- 增加客户互动：通过活动增加与客户的互动，提高客户粘性和忠诚度。
3. 活动策划和执行3.1 促销活动- 活动名：“国美嘉年华”- 时间：每年夏季进行两个月- 地点：全国各大城市的国美电器门店- 活动内容：- 提供特价促销产品：国美电器将选择一些畅销产品提供特价促销，吸引客户前来购买。
- 消费满额送礼品：客户在国美电器购物满一定金额后，可以获得免费的小礼品或折扣券，鼓励消费者增加购买额。
- 举办抽奖活动：客户在购物时可以获得抽奖券，有机会赢取大奖，增加购物的乐趣和期待感。
- 举办品牌展示活动：邀请知名品牌展示其最新产品，吸引消费者前来了解和购买。
- 提供增值服务：国美电器将提供增值服务，如安装、维修、延长质保等，提高购物体验。
3.2 品牌推广活动- 活动名：“明星代言人PK赛”- 时间：一周- 地点：全国范围内的国美电器门店- 活动内容：- 邀请明星代言人：国美电器将邀请多位知名明星代言人参加活动，与消费者互动，传递品牌价值观。
- 明星比赛：明星代言人将参与一系列比赛，如烹饪比赛、DIY比赛、演唱比赛等，与消费者竞争。
- 粉丝互动：消费者可以通过购物或抽奖活动获得参与明星比赛的机会，与心目中的明星代言人一起互动，增加客户黏性。
- 媒体报道：活动将吸引媒体的关注，提高品牌曝光度。
3.3 社会责任活动- 活动名：“环保公益行动”- 时间：每月一次- 地点：全国各地- 活动内容：- 清洁环境行动：国美电器将组织员工和志愿者参与环境清洁行动，如河道清理、废品回收等，提倡环保意识。
模拟谈判策划书电器3篇
模拟谈判策划书电器3篇篇一模拟谈判策划书一、谈判主题就电器采购事宜进行谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判的全权代表；辅谈：[姓名]，协助主谈人工作，并提供相关意见；记录员：[姓名]，负责记录谈判内容和会议纪要。
三、谈判前期调查1. 市场调查：对电器市场进行调研，了解电器品牌、价格、质量等信息。
2. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的情况，包括产品、价格、市场份额等。
3. 需求分析：明确公司对电器的需求，包括品牌、型号、数量、质量要求等。
四、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合公司需求的电器产品。
2. 争取获得供应商的优质服务，如售后服务、质量保证等。
3. 建立长期合作关系，为公司未来的电器采购提供保障。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判人员，明确谈判主题和目标。
2. 提出方案：双方分别提出自己的方案和建议，包括价格、质量、服务等方面。
3. 讨论协商：双方就对方的方案进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。
4. 达成协议：双方就谈判内容达成一致，签订合同或协议。
六、谈判策略1. 价格策略：在谈判中，采取灵活的价格策略，如高开低走、低开高走等，以争取更有利的价格。
2. 服务策略：强调公司对售后服务和质量保证的重视，争取获得供应商的优质服务承诺。
4. 让步策略：在谈判中适当做出让步，以换取对方在其他方面的让步。
5. 时间策略：合理安排谈判时间，掌握谈判节奏，避免在疲劳或情绪不稳定时做出决策。
七、谈判地点和时间1. 地点：选择一个安静、舒适、设施完备的会议室作为谈判地点。
2. 时间：确定谈判的具体时间，确保双方都有足够的时间准备和参加谈判。
八、注意事项2. 严格遵守谈判纪律，保守谈判机密，不泄露公司的商业秘密。
3. 注意谈判技巧，如倾听、提问、陈述等，有效沟通，达成共识。
4. 做好记录，及时整理谈判纪要，为后续工作提供参考。
5. 及时调整谈判策略，根据谈判情况灵活应对。
篇二《模拟谈判策划书》一、谈判主题就电器采购事宜进行谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
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•
1）对电器市场行情不甚了解，我公司对其产品提供了相应资料。
•
2）欲快速处理销售及代理事项，时间越长对公司，对公司的损失越大。
• 四、具体日程安排
•
6月20日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00
为第一阶段；
•
6月21日上午9：00～12：00为第二阶段；
•
6月22日上午7：00---9：00为第三阶段。
• 康的权威数据显示，国美集团空调年销售达600万套，据中国电子商 会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直 保持行业领先水平，
• 并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。
• 2. 我方背景资料
• 奥克斯集团创于1986年，产业涵盖电力、家电、通讯 、地产、医疗、投资六大领域，并在宁波、南昌、天 津、上海、深圳、东莞等地建立七大产业基地。集团 位列中国500强企业、中国信息化标杆企业、国家高新 技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工 作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨 行业中国驰名商标和两个中国名牌产品。目前，奥克 斯集团空调年产达到700万台，奥克斯空调是中国空调 家电行业的领军品产品远销全球150多个
关于与北京国美电器有限公 司售后服务成本分担谈判计
划书
营销1134曹楚熙
关于与北京国美电器有限公司售后 服务成本分担谈判计划书
• 系 别：经济贸易系 • 年 级：营销1134 • 专 业：市场营销 • 策划人： 曹楚熙
商务谈判策划书
• 一、谈判主题
• （一）谈判主题
•
通过此次谈判，能够北京国美电器有限公司与我公司谈判售后服
• 2、中期阶段： • ①红脸白脸策略：适时将谈判话题从品牌知名度不足
的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判 的节奏和进程，从而占据主动 • ②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预 期利益，先易后难，步步为营地争取利益 • ③把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退 为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利 用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更 大利益 • ④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方 协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对 方若与我方协议失败将会有巨大损失 • ⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因 ，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法 解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
• 五、谈判地点
•
第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。
•
第三阶段的谈判安排长沙5#102国际大厦 长沙
市韶山南路东95号，电话： 00000000
• 四、我方的谈判目标
• （一）战略目标 • 体面、务实地谈判销售扣点售后服务成本分摊合作，进一步
扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取 双方长期合作关系 • 原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与 对方的长期合作关系 •
• 六、程序及具体策略 • 1、开局： • 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及
双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入 较融洽的谈判气氛中 • 方案二：采取进攻式开局策略：营造高调 谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方 售后出资额度不低于800万元人民币，使我方 处于主动地位 • 对方提出有关知名度不足、销售量小的对策： • ①借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住 对方问题点，进行攻击、突破 • ②前景与事实相结合原则：提出未来我方产品 的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，
• 3、休局阶段： • 4、最后谈判阶段： • 1、 把握底线: • 2、 埋下契机： • 3、 达成协议： • 八、准备谈判资料 • 相关资料： 相关法律资料： • 《中华人民共和国合同法》、《经济合同法
系，获得利益
• 2.对方利益： • 1）、促进销售业绩的提高，增加利润 • 2）、拓展市场，提高市场占有率
• （二）双方优劣势分析 • 1.我方优势:
• 奥克斯集团创于1986年，产业涵盖电力、家电、通讯、地产、医 疗、投资六大领域，并在宁波、南昌、天津、上海、深圳、东莞 等地建立七大产业基地。集团位列中国500强企业、中国信息化标 杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博 士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业 中国驰名商标和两个中国名牌产品。目前，奥克斯集团空调年产 能达到700万台，奥克斯空调是中国空调家电行业的领军品牌，产 品远销全球150多个国家和地区。
• 2.我方劣势：
•
1、品牌深度不够。
•
2、缺乏足够的资金，强大自身。3国内空调行业竞争加剧。
• 1.对方优势:
•
1）企业规模大，信誉好，产品质量好，价格合适，受到广大消费者的青睐。
•
2）已与多家有竞争性的电商品牌和经销商有个接触，不愁代理问题。
•
3 经营国内外品牌电器多年，积累大量资金与知名度。准备用闲置资金进行投资另外投资
• 利益目标：①保证我方的利益最大化。②希望国美电器降低卖场 的销售扣点，③希望国美承担一部分售后服务成本
• 4、谈判底线：①要求对方出资额度每年500万元人民币充当售后 。②保证我公司竞争力。③由乙方负责进行部分广告宣传。④争 取对方与我方长期合作
• 五、对方谈判目标
• 1、寻求最大买家并获得最大利益。 • 2、速战速决，时间就是金钱。
• 国家和地区。
•
• 二、 谈判团队人员组成 • 主 谈：老曹，公司谈判全权代表 • 决 策 人：小李，负责重大问题的决策 • 技术顾问：小王，负责技术问题 • 法律顾问：小军，负责法律问题
• 三、双方利益及优劣势分析
• （一）双方利益分析 • 1.我方核心利益：
• 1、要求对方降低卖场销售折扣点。 • 2、要求国美承担一部分售后服务成本。 • 3、解决合作问题，争取双方长期合作关
务成本分担与售后扣点合作 。以合理的条件让双方满意，达成协议 ，并发展长期的合作关系。
• （二）双方背景资料
• 1.甲方背景资料
• 国美电器成立于1987年1月1日，是中国的一家连锁型家电销售企业， 也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009
• 年，国美电器入选中国世界纪录协会 中国最大的家电零售连锁企业 。国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡