SYB创业培训第一步创业素质评估

第一步将你作为创业者来评价授课内容：第一步将你作为创业者来评价授课时数：2课时教学目标：1、讲解什么是企业，使学生了解一个成功的企业家应具备哪些条件，并对照条件评价自己是否具备创业的条件；2、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；3、怎样开发自己作为企业家的能力；4、能够估算自己可以用来创办企业的资金教学重点：成功的企业家需要具备什么条件，并对自身是否有条件创业做出评价教学难点：估算创办企业的资金教材教具：《创办你的企业创业意识培训册》教学内容（含教学步骤、时间分配、教法学法、作业布置等）：【导入新课】（5min）任何一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。

在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是适合创业企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。

在这一步骤里，大家将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。

【授课内容】（60min）一、什么是企业？1、概念：企业是以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。

要点说明：（1）以营利为目的（2）从事商品生产经营或服务（3）社会经济组织2、企业经营循环过程（1）商品流——从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流（2）现金流——资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流总结：资金流入<资金流出亏损资金流入>资金流出盈利资金流入=资金流出不亏不盈企业赢利的模式------低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！二、创办企业面临的挑战1、创办企业的好处：不听命于他人；更好的掌握自己的命运；赢得尊重、威望和利润；感受创造及贡献的乐趣；做自己喜欢的事2、企业家职业的得和失（1）三种所得：利润、独立性和令人满意的生活方式。

（2）三种所失：艰苦的工作，个人的压力和失败的风险。

3、创业者必须面对的烦恼和问题：承担经济风险和面临巨大挑战；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。

4、常见的创办企业失败原因：管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能；市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善；营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）。

5、其它经营失败原因：（1）没有进行市场调查盲目投资；（2）贪大求新，超过自己经济、管理承受能力；（3）选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目；（4）盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营；（5）缺乏依法经营观念；（6）注重硬件的投资，忽视软件管理；（7）企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机；（8）用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争；（9）缺少经验。

没有打工经历或亲自创办企业的经历。

6、创业者对创业心理分为四种：急进型——愿意接受高风险以追求高利润；中庸型——愿意承担部分风险，求取高于平均的获利；保守型——则往往为了安全获取眼前的收入，宁愿放弃可能高于一般平均的收益；极端保守型——几乎不愿承担任何风险，宁可把钱放在银行里。

7、练习：李明的鸡场(见21页)分组讨论派代表说明：（1）李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。

根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。

启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。

（2）如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训；仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.；制订周密的创业计划；从小做起，积累经验和资金。

小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力；既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。

8、创办企业的几个阶段（相关知识点）创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。

成长期——积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。

成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。

衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。

三、从企业创办者的角度分析自己能创业不一定能成功创业，想创业不一定能创业！在商场上有这么一句话，叫做高手做势，中手做市，低手做事。

一般“高手做势”指的是整合资源，“中手做市”指的是开拓市场，“低手做事”指的就是每天忙忙碌碌做具体的事情。

一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。

一个创业者的成功也要有哪些因素?成功业主三要素：道德素质、物质条件、知识技能创业就是学会做人.只有学会了做人，创业才能成功。

良好的人格是人与社会交往的品牌。

没有它就会寸步难行，有了它就会一路畅通.其次是干事的能力，吃苦耐劳的习性，脚踏实地的作风等。

三是心计，即思维能力，包括认识处理和创造性解决问题的能力。

1、企业创办者应具备的特征：素质承诺：对企业的承诺。

（态度决定一切）动机:真心想创办企业。

(找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉。

（积累良好的信誉口碑）健康：身体健康。

（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。

（挑战与机遇同在）2、企业创办者应具备的特征：能力决策：能够果断决策。

（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。

（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。

（善为者知其难！）3、企业创办者应具备的特征：物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。

（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）财务状况：有开办企业的资金。

最关键的三大特质：眼光、胆略、耐力案例：温州人的创业精神温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。

温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。

80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。

他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。

创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。

温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。

失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。

温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。

15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。

现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。

4、练习1：谁能当业主（见22页）白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。

白雪的长处：有创业动机。

能担负责任。

白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神保守行动力差。

小兰的长处：积极思维创业动机明确。

沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。

决策果断，行动力强。

小兰的弱点：缺少风险防范意识。

小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：有办企业的强烈愿望和激情；有把构思变为现实的行动力；她知道要创业先得有计划。

有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。

练习2：一位不成功的企业业主的行为（见23页）王大海错在什么地方？应从王大海身上吸取什么教训？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。

王大海的错误1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。

2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。

3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商原因：不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神，仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。

四、增强你自己的创业能力1、认识自我（1）阅读夫妻创业故事（一）《自谋出路》（2）认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。

（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）（3）创业故事（二）：《信心与措施》迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！分析角度：大环境、个人素质、经济状况、技术能力、实践经验（4）做26页练习五：创业能力增长计划，向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2、提升个人能力的途径：（1）坚持看《新闻联播》；（2）到大公司打工；（3）雇精明能干的员工；（4）与商人交往；（5）与政府人员交往；（6）投资学习；（7）尊重员工；（8）听取他人意见；（9）模仿成功者；（10）持续寻找问题。

3、个人创业能力增长计划决心改变者无所不能！五、评价个人的财务状况哈佛教条:在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。

花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。

辨析：买房与买车手机话费消费上节俭，投资上舍得问题：做生意要不要借钱？案例：借来的钱就是你的钱！小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:“商业？这是十分简单的事。

它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”；讨百元、千元钱叫“集资”；讨一万、十万元叫“借贷”；讨百万、千万元叫“融资”；讨十亿、百亿元叫“资本运作”。

1、企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。

资金原始积累时期，到处找钱。

第二阶段是“钱找人”。

当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。

第三阶段是“钱找钱”。

这是做生意的最佳状态。

信用有了，实力有了，经验和能力有了。

靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。

2、估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。

投资：统计各项支出。

注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。

投资额中要留出保底款。

3、融资渠道及特点（1）自筹资金：可靠但很缓慢（2）亲友借款：失而复得的朋友（3）合伙出资：风险分担，利益分割（4）从供货商处赊购：需要良好的信誉（5）银行贷款：条件严格银行贷款条件：需要抵押物；抵押物高于贷款数额；抵押物有现金价值；到期不还贷，抵押物即拍卖变现；生活用房银行一般不抵押。