煤炭营销战略规划与策略研究
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案随着国家能源消费结构的调整，清洁能源的应用不断推广，煤炭等传统能源所占比例有所下降。
面对这样的形势，煤炭企业需要加大市场营销力度，寻求新的销售渠道，提高产品附加值，保证企业的健康发展。
在此背景下，编制一套科学合理的煤炭营销规划方案十分重要。
1. 市场调研市场调研是煤炭企业制定营销策略的基础。
通过市场调研，我们可以了解市场的真实需求以及后期的销售方向和策略。
具体来说，市场调研主要涵盖以下方面：1.1 消费市场信息通过收集消费市场信息，分析市场消费者的消费心理、消费需求等，了解市场的热点，把握市场的动向，抓住市场机遇。
1.2 竞争对手信息通过收集竞争对手的信息，分析竞争对手的优缺点，寻找自身的优势。
同时，在了解竞争对手的战略基础上，提高企业自身的服务水平和产品质量。
1.3 价格信息价格是消费者购买商品的重要因素，通过研究同行业公司的价格体系，制定合理的价格策略，明确产品的附加值，确保企业的盈利水平。
2. 定位和目标通过市场调研，我们可以针对不同的市场需求和消费群体进行定位和目标制定，从而实现市场的差异化竞争。
2.1 产品定位针对不同的市场需求和消费群体，确定产品的定位，精细化产品的细分，特别是要发挥企业自身的优势，推出高质量、高附加值的产品。
2.2 市场定位根据产品定位，针对市场需求和竞争对手的情况确定市场定位。
在此基础上，制定满足不同市场需求的销售策略和技巧，使企业的销售渠道更加多元化，更能满足各个市场的需求。
2.3 目标制定在完成产品和市场定位后，企业需要根据营销目标制定具体的市场营销策略。
为了使目标更加具体化，可通过以下几个步骤进行：•制定具体的销售目标；•根据销售目标确定销售策略；•制定具体的销售计划；•对比计划与实际情况，及时调整策略。
3. 策略实施在完成市场调研和定位目标制定后，接下来是具体的营销策略的实施。
3.1 产品销售策略制定产品的销售策略，主要包括以下几个方面：•行销策略：包括广告、促销、宣传等；•客户服务策略：包括售前、售后服务等；•供应链管理策略：包括库存管理、物流管理等。
煤炭企业产品营销策划方案
煤炭企业产品营销策划方案一、企业背景和目标分析1.1 企业背景本企业是一家煤炭生产企业，生产的主要产品包括烟煤、无烟煤和褐煤。
目前，企业的产品主要销售给国内的发电厂和工业企业。
企业具有丰富的煤炭资源和煤炭生产经验，但在市场开拓、品牌建设等方面仍存在一些问题。
1.2 目标分析本企业的目标是通过有效的营销策略，提高市场份额，增加销售额和利润。
通过提高产品质量和服务水平，树立企业形象，打造知名品牌。
同时，以市场需求为导向，不断创新产品，满足客户的个性化需求。
二、市场分析2.1 宏观环境分析（1）政策环境：政府对煤炭行业的政策支持度较高，煤炭是我国主要能源之一，具有重要的战略地位。
（2）经济环境：我国工业化和城市化进程加快，对能源需求快速增长，煤炭市场需求前景广阔。
（3）社会环境：人们对环保意识的提升，对煤炭行业的影响较大，要求企业加强环保措施并提供绿色能源替代方案。
（4）技术环境：煤炭行业技术创新进展较慢，需要加大科技研发力度，提高产品技术含量。
2.2 市场细分分析根据产品的特点、用途和市场需求，将市场划分为以下几个细分市场：（1）发电厂市场：发电厂是我国煤炭消费的主要行业，煤炭产品广泛应用于火电厂和热电厂。
（2）工业市场：煤炭产品在许多工业领域有广泛的应用，如钢铁、化工等。
（3）民用市场：生活热水、采暖等方面也需要使用煤炭产品，特别是在冬季。
2.3 竞争对手分析目前国内煤炭行业竞争激烈，主要的竞争对手是一些大型煤炭企业和进口煤炭。
这些企业利用规模效应和品牌优势，占据了市场份额，形成了竞争壁垒。
因此，本企业需要通过提高产品质量、提供差异化的产品和服务，来与竞争对手区分开。
三、产品定位和差异化策略3.1 产品定位本企业的产品以“高品质、低污染、可持续发展”为定位。
通过提供高品质的煤炭产品，满足用户的各种需求，并辅以绿色环保的标志，传递环保的理念，强调企业的可持续发展。
3.2 差异化策略本企业将通过以下措施实施差异化策略：（1）产品质量：提高产品的质量，保证产品符合国家质量标准和环保要求，及时解决用户的问题。
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案前言煤炭产业是我国国民经济中重要的基础产业之一。
在我国能源结构中，煤炭依然占据主导地位。
随着国内外市场竞争加剧，煤炭营销的重要性日益凸显。
本文旨在制定一份可行的煤炭营销规划方案，提高煤炭企业的市场竞争力。
背景分析煤炭市场现状中国煤炭市场供过于求，煤炭之间的竞争日益激烈，其中小煤矿面临的压力尤为巨大。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，煤炭企业必须深入了解市场的变化，根据市场需求和趋势，灵活调整和优化营销策略，提高市场竞争力。
煤炭企业现状中小煤炭企业在市场竞争中常常面临一些问题，如：产品质量不稳定、渠道单一、运输成本高、产品附加值低等。
因此，煤炭企业需要制定符合本身发展实际的营销规划，优化产品质量结构，制定多元化营销策略，降低运输成本，增加产品附加值，以提高市场竞争力并实现长期稳定的发展。
规划制定目标制定本方案的营销目标是：提高煤炭企业的市场占有率、增加销售收入、提高产品附加值、优化产业结构。
为了达成此目标，制定以下策略实施:•提高产品质量，增加市场需求•拓宽销售渠道，降低营销成本•与客户建立稳定的合作关系，提高客户满意度•不断扩大产品范围，增加产品附加值策略制定提高产品质量提高产品质量是本方案的首要任务，可以从以下几方面入手：•形成质量意识，加强员工培训•引进新技术，提升产能•优化设备结构，提高生产效率拓宽销售渠道拓宽销售渠道可以降低营销成本，提升企业的销售收入。
可以采取以下措施：•增加线上销售渠道•建立平台，与大型企业合作•派遣专业人员到目标市场进行推广建立稳定的合作关系在煤炭贸易中，稳定的合作关系具有重要作用。
为了建立稳定的合作关系，必须加强企业的服务意识，实现“客户至上”，建立良好的口碑和信誉，以此吸引客户，提高客户满意度。
不断扩大产品范围煤炭产品附加值较低，可以采用不断扩大产品范围的方式，增加产品附加值。
比如建设煤炭制品加工厂，延伸产业链，生产煤炭制品。
此外，还可以从不同角度出发，为客户提供全方位的解决方案，进一步提高产品附加值。
煤炭市场营销与创新策略研究
煤炭企业的营销 现状
２ ０ 年 以来 ，国 家基 本不再 调 控煤炭 市 场价 格 ，煤炭价 格 ０９
全面 市场 化 ，２ １ ０ １年 的国 内煤炭 市 场 日臻 成 熟。 同 时 ．中国煤 炭市 场正 在逐 步成 为 国际市场 中不 可分 割的一 部分 ，国 内市 场 与 国际市场 互动 的格 局逐 步形成 。现在 ，煤炭 企业 的 营销突 出表现 为 以下几 个特 点 。
发展 战 略 尤其是 营 销 战略 做 出必
要 的调整 。
及 时等现 象 ，服 务质 量不 高 。 三 、外部 运输 制约营 销 目标
实现 。铁 路一 直是 制约煤 炭运 销 的瓶颈 。绝大 多数 煤炭企 业没 有 自己的铁 路 、港 口和航运 系统 ，煤炭 营销 受制 于外部 运输 系统 。 如 ２１ ０ 煤 电之 争 的主焦点 就在 于煤价 高 ，煤价 高 主要是 交易 １年 效 率低 造成 的 ．而 交易效 率低 主要是铁 路 运能不 足造 成的 。这 已 是 一个 多年 的问题 ，但 一直未 能解 决。 四、探 索企 业 联营 、延伸 产业链 等途 径 ，创 造 内部市 场 。为
降低市 场风 险 ．很 多煤炭 企业 纷纷 向下 游煤化 工 、煤 制油 、电力
传统 营 销 的展 开 围绕 营 销 的
各个 组 成 要素— — 产 品 、渠 道 、
价格 、促销 。即 ４ Ｓ Ｐ 。战略营销
包 括这 些策 略变量 ，但在 某些重 要 的战略 方面 超 出了传统 营销 的 范 围。战 略营 销遵 循市场 导 向的战 略发展 过程 ，考虑 不 断变化 的 经 营环 境和 不断传 送顾 客满 意的要 求 ，强调 竞争 与环境 的影 响 ， 要求 营销人 员有 效地 进行企 业 总体 战略 规 划 ，以实现 企 业的 目标
浅谈煤炭企业营销策略
管理 科学 Ｉ ｌ Hale Waihona Puke 浅谈煤 炭企业 营销策 略
张 建 敏
（ 义煤 集 团公 司煤 炭 运 销 分公 司 ， 南 义 马 ４ ２ ０ ） 河 ７ ３０
摘 要： 根据煤炭企业产品销 售特点 ， 制定科学的营销策略。 关键词： 煤炭 ； 营销策略 ； 市场 煤炭产 品作 为重要 的生产 资料 ， 与消费资 料不同， 其可替代性较强 ， 而且易受 国家环保及 产业发展 战略的影响。煤炭市场 与消费资料市 场 比较 ， 具有购买者数量少、 规模 大、 专业购买 、 属派生性需求及直接购买等特点 。 所以， 根据煤 炭企业营销工作的特点 ， 学地 制定营销策略 科 意义十分重大 。
一
大化。
３加大开发适销对路 的煤炭产品力度 根据国家产业政策导 向、 源消费结构的 能 变化和环保 工作的要求 ， 煤炭企业一可以建设 坑 口电厂 ， 变卖煤 为卖电 ， 实现产品增值 ； 调整 结构 ， 发展洗选业 ， 生产低灰精煤 ， 满足冶金 、 化 工等行业和出口需要 ；发展煤化工 ，进行深加 工， 提高产品技术含量和附加值； 二是牢 固树立 用户就是“ 上帝 ” 的观念 ， 开展优质服务活动 ， 积 极开展市场调查 和客户走访活动 ，要不断发现 目标市场和用户的潜在需求 ，把用户 的需要作 为企业营销工作 的出发点 ，以用 户是否满意作 为检验营销工作成败的标准 ，坚持不懈地开拓 市场 、 扩大市场 ， 占领市场 ， 巩固市场 ， 使企业有
自己坚固的“ 解放 区和根据地” 。 ４企业各部 门形成拳头整体运转 ，相互配 合整体攻坚 企业营销工作不是孤立 的 ， 它同企业其他 部 门相互配合， 相互拉动 ， 构成一个整体 。成功 企业 的产销工作 ， 都是有着和谐 的内部关系。 如 果没有这个基 础 ， 部门之间“ 各唱各 的调 ， 各吹 各 的号 ”就会形 成一盘散沙 ， ， 企业就无 法实现 既定 目标 。因此 ， 企业必须加强生产 、 技术 、 质 量、 营销 、 调度等部 门的相互协作 、 相互沟通 、 相 互理解 ， 炭质量等纳入调度工作范围 ， 把煤 从生 产源头抓好煤质 ， 按销售趋势抓煤炭生产 ， 实行 产销一体化 ， 企业各部门团结一心 ， 形成一个拳 头， 打开营销工作新局面就有了强大的力量。 ５ 搞好市场调查预测 ， 建立健全销售网络 加强市场调查与分析， 重点 分析和研究市 场结构、 市场需求 、 产品流向、 价格弹性 、 需求弹 性等 ， 根据矿井产量 、 煤种 、 煤质 、 价格等不同情 况 ， 不同政策 ， 制定 合理市场定位 ， 努力 寻找市 场空间。 企业要开创营销工作 的新 局面 ， 必须有一 支精干的营销队伍 。营销人员的素质直接影响 着企业的营销业绩 和经济效益。营销人员既是 市场 的开拓者 ， 又是信息的传播者 ； 既是企业形 象 的代表 ， 又是 消费者的忠实伙伴 。 要充分认识 市场 营销人员在企业发展中的重要性 ，不断提 高市场营销人员 的素质。 要教育、 引导营销人员 充分认识营销工作 的重要性；深入 了解企业的 情况 ， 以更多地宣传企业 ； 掌握市场 营销和煤炭 方 面的专业知识 ；了解 自己的产 品和竞争对手 的产 品，找出 自己的优劣所在；了解 自己的客 户， 只有掌握了客户 的情况 ， 才能在谈判 中占主 动地 位， 在竞争中取胜 。高素质的营销人员 ， 将 会对企业的发展起 到积极的推动作用 。 ６ 制定营销奖励政策 ， 建立营销激励机制 有 奖有罚是调 动营销人员 积极性 的一大 法宝。 煤炭企业要在政策 、 机制上大胆革新 。 一 是有功就奖 ， 有过就罚 ， 做到功过分明。根据 区 域、 量、 销 价格 、 资金 回笼等情况 ， 设立 奖励政 策 ，并及时兑现 ，充分发挥奖励政策的巨大威 力； 二是典型引路 ， 树立榜样。常言道：榜 样的 “
煤炭销售公司运营方案
煤炭销售公司运营方案一、公司简介煤炭销售公司是一家专注于煤炭销售的企业，公司总部设立在国内主要煤炭产区之一。
公司的核心业务是煤炭采购和销售，主要面向国内市场，同时也开拓国际市场。
煤炭销售公司拥有完善的销售网络和稳定的供应渠道，致力于为客户提供高质量的煤炭产品和优质的服务。
二、市场分析1. 行业发展趋势煤炭是全球能源资源的重要组成部分，尤其在我国，煤炭仍是主要能源之一。
随着国家能源结构调整和环保意识的提高，煤炭行业也呈现出新的发展趋势。
煤炭销售公司要深入了解行业发展动态，抓住机遇，避免风险。
2. 竞争分析煤炭销售市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型煤炭企业和中小型煤炭贸易商。
这些企业拥有庞大的销售网络和雄厚的实力，对煤炭销售公司构成一定的竞争压力。
因此，煤炭销售公司要提高自身核心竞争力，不断创新，提高服务水平。
3. 市场需求尽管新能源的发展势头迅猛，但煤炭仍然是我国主要的能源来源之一，尤其是在工业、发电等领域需求旺盛。
煤炭销售公司要根据市场需求，调整产品结构，提高产品质量，满足客户需求。
三、公司运营模式1. 采购模式煤炭销售公司与多家煤炭生产企业建立长期战略合作关系，稳定的供应渠道为公司的采购提供了保障。
公司以规模化采购为主，同时也进行灵活的采购调配，根据市场需求和价格变动调整采购计划，保证产品的供应充足，提高采购成本控制。
2. 销售模式公司主要通过自有销售网络进行销售，同时也与一些地方经销商建立合作关系，拓展销售渠道。
公司在销售过程中，注重产品品质和服务质量，借助互联网平台宣传推广，多渠道拓展市场。
3. 供应链管理公司注重供应链管理，做好供需调节，降低库存压力和价格风险。
同时，公司还要加强与供应商的合作关系，提高供应链的灵活性和延展性，确保供应链的稳定运营。
四、市场营销策略1. 品牌塑造公司要树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
公司要加强品牌推广和宣传，提升品牌形象和价值观，吸引更多客户，扩大市场份额。
煤炭市场营销策略
煤炭市场营销策略煤炭作为一种重要的能源资源，在当前社会经济中扮演着不可或缺的角色。
随着国内经济的不断发展以及政策的调整，煤炭市场的竞争越来越激烈，煤炭企业如何通过正确的营销策略来提升市场竞争力，并赢得更大的市场份额和利润，成为了摆在煤炭企业面前的一道难题。
一、煤炭市场分析在制定煤炭营销策略之前，首先需要对整个市场进行分析。
煤炭市场涉及各个领域，例如火力发电、钢铁、化工、建材等，每个领域对煤炭的需求都不尽相同。
因此，煤炭企业需要对目标市场进行深入分析，了解客户需求、市场规模、竞争对手等各种因素。
二、2.1清晰的定位什么样的企业产品面向什么样的消费群体，这就需要对目标市场进行精准定位。
煤炭企业需要根据市场需求和自身实际情况制定定位策略，找到自己的市场定位。
例如，一些小型企业可以针对某些细分市场进行定位，如供应特种煤炭和高端煤炭。
大型企业则应该根据自身的实力和资源优势，通过不断拓展市场，争取更大的市场份额。
2.2差异化竞争煤炭市场的竞争非常激烈，企业需要有自己的特点和鲜明的品牌形象，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
因此，在煤炭营销策略中，差异化竞争尤为重要。
企业应该通过产品创新、服务特色、品牌形象等方面来打破同质化竞争的困局，通过自身的差异化特点来吸引更多的消费者。
2.3建立有效的营销渠道煤炭企业在营销过程中，建立稳定、高效的营销渠道非常重要。
传统的销售方式已经不能满足现在消费者的需求。
煤炭企业需要不断创新，开拓新的营销方式，例如拓展电子商务渠道，建立网络营销平台等，通过多种渠道来促进销售。
2.4强化售前售后服务优质的售前售后服务是煤炭企业在激烈市场竞争中令客户放心的重要保障。
企业需要制定专业的售前售后服务策略，为客户提供全方位的服务，例如产品信息查询、煤质分析、煤场设计建设等，最大限度地提升客户的购买满意度。
2.5品牌形象营销品牌是企业在市场经营中最重要的资产之一。
建立品牌形象是煤炭企业进行营销的重要手段。
我国煤炭企业的市场营销策略及几点建议
我国煤炭企业的市场营销策略及几点建议【摘要】准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。
煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。
此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。
【关键词】煤炭企业；市场营销；策略；建议我国煤炭经过多年的不懈探索，逐步形成了具有企业特色的市场营销管理模式，企业的煤炭市场空间有效拓展，应对市场不利局面的能力大大增强，煤炭销售收入大幅增加，经济效益稳步提高，企业发展后劲显著加强。
企业效益和利润大幅度提高。
1、“巩固”与“开发”并举，拓展市场空间，努力解决渠道问题煤炭企业都曾遭遇过“用户严重不足，无米下锅”的窘境，煤炭销售成为令人挠头的棘手难题，企业效益和发展受到严重制约。
煤炭企业这几年从中认真吸取教训，抓住近几年市场的有利时机，始终坚持“巩固”与“开发”并举的市场营销方针。
在市场淡季，主动走出去，做艰苦细致的促销工作，争取稳定用户;在市场旺季，借助用户资源相对增多的优势，用淡季的促销思路进行市场开发工作，不仅节约了市场开发成本，而且更易于与用户建立起长期稳定的合作关系，更有利于对用户结构进行合理优化。
另外，在客户所在地设立办事处,可使煤炭企业更加贴近客户与市场,有利于双方的交流与沟通,及时反馈客户的信息和意见,做好售后服务。
通过长期不懈的努力，如今，我国各大煤炭企业都形成了较稳定的市场格局，建立了较为广阔的市场网络，企业市场营销工作充满了活力和可持续性，应对煤炭市场变化的能力都显著增强。
2、建立与市场规律相适应的资金结算体系营销过程是销售产品、回收货款,实现商品价值的过程。
只将产品销售出去,而不能及时回收货款,只完成营销过程的一半,无法保证再生产过程的延续。
煤炭企业这几年在煤炭营销过程中,对信誉好的长期客户,优先供货,并给予一定的优惠政策;对与企业有着长期合作的大的用煤单位，例如南方大的电厂可以先发煤，然后在月底时结账的方式进行货款结算，这样，就建立了长期的良性的合作关系；对建立了办事处的地方，就上门服务，也就是把发完煤后开出的铁路大票及增值税发票主动送到用煤单位，进行结算；对有钱不还的企业,在发货前,则要签订完备的供货合同,基本上是先打款后发煤，对没打款的用户，宁愿库存增加,也不予销售。
煤炭企业的营销战略与策略
加强与政府、行业协会、媒体等公共关系的沟通与合作，树立企业 形Hale Waihona Puke ，提高品牌影响力。客户服务策略
01
提供优质的售前服务
加强售前咨询和服务，解答客户疑问，提供专业建议和解决方案。
02
加强售后服务管理
建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚
度。
03
实施客户关怀计划
通过优惠、积分、会员等方式，实施客户关怀计划，增加客户粘性和回
B煤炭企业的渠道管理案例
渠道拓展
渠道维护
物流优化
风险管理
B煤炭企业在原有销售渠道的基础上，积 极拓展新的销售渠道。通过与国内外知名 能源公司和贸易商建立战略合作关系，B 企业扩大市场份额，提高产品覆盖率。
B煤炭企业重视渠道维护和管理，与合作 伙伴保持密切沟通，了解市场需求和变化 。同时，B企业定期对渠道进行评估和优 化，确保渠道高效运作和持续盈利。
B煤炭企业与专业的物流公司合作，优化 运输方式和降低运输成本。通过合理安排 运输计划和路线，确保煤炭及时送达客户 手中，提高客户满意度。
B煤炭企业采取一系列风险管理措施，降 低渠道风险。例如，与多个供应商合作以 分散风险、监控市场动态以及建立应急预 案等。
C煤炭企业的客户服务案例
• 客户需求调研：C煤炭企业深入了解客户需求和市场趋势，通过与客户沟通、收集市场数据和分析竞争对手信 息等方式，制定针对性的客户服务方案。
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品牌传播
D煤炭企业利用多种传播渠道推广其品牌， 包括广告宣传、网络推广、参加行业展会和 研讨会等。通过广泛的品牌传播活动，提高 品牌知名度和曝光率。
D煤炭企业注重塑造品牌形象，包括品牌文 化、品牌声誉和品牌标识等。通过统一的视 觉形象和口号传达品牌理念和精神价值，增 强品牌识别度和认可度。
浅谈煤炭企业营销策略
浅谈煤炭企业营销策略韩陆峰贵州盘江精煤公司【摘要】煤炭是推动我国经济建设的重要能源。
如今煤炭行业发展迅速，市场形势变化波动大，煤炭企业的营销策略对企业自身的长期发展显得十分重要。
本文针对如今煤炭企业市场营销工作普遍存在的一些问题，提出了几点煤炭企业营销策略的建议。
【关键词】煤炭企业营销市场策略煤炭是我国重要的资源，其作为推动我国经济建设的重要能源，与国家的政策与经济发展有着紧密的联系。
如今煤炭企业发展迅速，同时市场形势变化波动频繁，面对忽高忽低的市场需求，扑朔迷离的市场走势，作为煤炭企业，如何发挥自身的价值创造理想的效益，企业自身的营销策略显得尤为重要。
并且在如今的“绿色低碳”生活理念的号召下，煤炭产业的市场形势变得更为严峻，这给煤炭行业的营销带来了巨大的挑战。
因此，煤炭企业必须针对市场形势，不断地探索出有效的市场应对形势，做好营销工作，从而产生良好的经济效益。
一、当前煤炭企业营销所存在的问题近年来随着我国“十二五”的“调整能源产业布局，推进能源科技创新”的发展战略的提出，煤炭市场进入了深度改革创新的阶段，面对不断变化的市场形势，煤炭企业的营销暴露出了许多问题，现对其面临的问题进行具体的分析。
１．煤炭企业市场营销存在的主观问题。
煤炭企业市场营销的首要问题表现在内部控制机制，内部控制机制的不健全导致了煤炭企业账务问题频发。
一些呆账坏账时有发生，应收账务居高不下，管理不规范导致各项合同等相关工作执行不严格，企业营销机制的不完善，营销策略的落实不到位，各种制度的缺失和决策的失误大大地增强了煤炭企业营销的风险。
并且，企业缺乏市场的经营理念，将市场营销与销售等同起来。
企业员工普遍存在的一个错误的观点，大都将市场营销和产品的销售之间划上了等号。
简单地把煤炭产品的营销当作煤炭产品销售。
煤炭产品的营销应当有完整的系统，包括策略研究、产品开发、产品定价、推销、售后等，销售只是营销策略当中的一小部分，营销观念的缺失导致了企业只重视推销，过多地将精力投入到销售的过程当中，忽视了其他必要的手段。
煤炭行业市场营销策略制定煤炭产品市场推广的最佳策略
煤炭行业市场营销策略制定煤炭产品市场推广的最佳策略煤炭作为一种重要的能源资源，在当今社会中扮演着至关重要的角色。
然而，由于环保意识的提高以及可再生能源的发展，煤炭行业正面临着市场竞争日益激烈的挑战。
因此，为了保持煤炭产品的市场份额和竞争力，制定合适的市场营销策略就显得尤为重要。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展和创新推广等四个方面探讨煤炭产品市场推广的最佳策略。
一、市场调研在制定市场营销策略之前，首先需要进行深入全面的市场调研。
通过了解目标客户的需求和市场趋势，能够帮助企业更好地定位自身产品并制定相应的销售策略。
市场调研可以包括但不限于如下几个方面：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局和市场份额等信息，可以帮助企业制定有针对性的竞争策略。
2. 目标客户需求调查：通过调研目标客户的购买需求、价格敏感程度、产品偏好等信息，有助于企业了解市场需求并开发适应市场的产品。
3. 市场趋势分析：了解煤炭市场的发展趋势、政策法规的变化以及环保意识的提升等因素，可以帮助企业及时调整市场营销策略，抓住市场机遇。
二、品牌建设品牌建设是煤炭产品市场推广的关键环节之一。
建立一个具有竞争力的品牌可以增加产品的知名度和美誉度，提高消费者对产品的信任度和忠诚度。
品牌建设可以包括以下几个方面：1. 品牌定位：根据市场调研结果和企业自身条件，明确品牌的定位和核心竞争力，确立煤炭产品的独特性和差异化。
2. 品牌形象设计：通过Logo设计、包装设计、宣传资料等方式，传达产品的形象和价值观，提升品牌的辨识度和美誉度。
3. 品牌宣传推广：通过媒体广告、网络营销、参展展览等方式，积极宣传品牌的独特价值和核心竞争力，吸引更多目标客户的关注和选择。
三、渠道拓展渠道拓展是煤炭产品市场推广的重要手段之一。
通过建立广泛的销售网络和渠道合作伙伴，能够更好地将产品推向市场，提高产品的覆盖率和销售量。
渠道拓展可以采取以下策略：1. 多元化渠道：建立多个销售渠道，如传统经销商、网络电商、批发商等，以满足不同客户群体的需求。
煤炭行业的市场营销策略研究报告
煤炭行业的市场营销策略研究报告煤炭作为我国最主要的能源资源之一，在我国经济发展中起着不可替代的作用。
但近年来，随着环保意识的日益增强，煤炭行业面临着市场销售和品牌建设方面的新挑战和机遇。
本文旨在从市场营销的角度对煤炭行业的市场营销策略进行探讨和研究，以期为煤炭企业在新形势下提供有益的治理建议和指导。
1. 市场营销环境分析（1）政治经济环境近年来，随着全球经济的不景气和贸易保护主义的抬头，国际煤炭市场格局逐渐发生变化，而国内政治经济环境也在逐步改善。
整个行业面临的市场风险不断加大，尤其是对于未来市场的不确定性，煤炭企业需要更加注重市场调研和发掘潜在机会。
（2）社会文化环境社会对环保的要求越来越高，煤炭企业逐渐面临着来自社会文化环境的挑战。
为了应对该问题，煤炭企业可以在生产过程中加强环保措施，并积极引进新技术、新设备和节能环保型产品，以提供更加环保的煤炭资源。
（3）行业竞争环境煤炭行业整体过剩，市场竞争激烈。
煤炭企业应积极调整自身经营战略，提高产品质量，降低成本，加强品牌建设和市场拓展，以在激烈的市场竞争中取得更大的市场份额和竞争优势。
2. 市场营销策略分析（1）高效营销团队构建煤炭企业可以通过加强人才培养和引进优秀人才，建立高效的企业营销团队，以提高企业的市场竞争力，并为企业的市场拓展与发展提供有力的保障。
（2）客户导向战略在市场营销中，客户是至关重要的因素，煤炭企业应建立起完善的客户信息及关系维护体系，以及促进产品持续改进的机制，以满足客户更多的需求与要求，增强产品竞争优势。
（3）品牌建设与维护在市场营销中，品牌建设是一个不可忽视的方面。
煤炭企业应加强品牌建设，通过优质产品与服务，妥善解决客户在煤炭行业的诉求，提高客户忠诚度和品牌影响力。
（4）多元化经营策略煤炭企业在日益激烈的市场竞争中，应逐步探索多元化经营策略，如通过多元化产品与服务开展跨行业合作，在企业资源的多角度利用下，互相借力与融合，以在市场上形成品牌差异化竞争优势。
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案一、煤炭市场概况煤炭是我国能源消费的重要组成部分，其中煤炭的需求量占能源需求量的比例最大。
我国煤炭市场被广泛应用于发电、制造、加工、冶炼、建筑等领域。
目前，国内煤炭市场分为开采、加工、销售三个环节，市场竞争激烈。
二、煤炭营销策略1.产品定位在煤炭市场竞争日趋激烈的背景下，为了更好地适应市场需求，我们应当通过产品定位来保证产品的独特性和优势性。
我们的煤炭将主要针对工业领域，具有高热值、低硫、低灰、低磷等特点，向大型企业和热电厂销售。
2.价格策略针对目标市场需求，我们将推出不同的价格政策，可以根据不同的需求进行差异化定价，在稳定市场份额的基础上降低成本开支。
3.渠道策略基于现有销售渠道的优势和不足，我们将建立与合作伙伴的密切合作关系，同时推广各种新的销售渠道，加强网络营销，提高销售和服务的质量，拓展销售市场和渠道。
4.品牌策略品牌是企业竞争的核心，我们将加强产品推广和广告宣传，提高品牌知名度和声誉度，提高消费者对我们企业品牌的识别度和认可度。
三、实施步骤1.市场调研在实施营销规划之前，必须进行市场调研，了解当前市场现状及竞争对手情况，市场调研结果是制定营销策略的基础。
2.产品定位产品定位要在充分了解市场需求及竞争对手的优点和缺点的基础上，明确产品的独特性和优势性，为后续的定价、渠道、品牌策略奠定基础。
3.价格和渠道策略根据市场的需求，制定适宜的价格和渠道策略，通过差异化定价、推广新的销售渠道、加强网络营销等手段，提高销售收入和市场占有率。
4.品牌推广通过各种广告宣传和品牌文化的打造，提升品牌知名度和形象，树立品牌正面形象和声誉度。
四、营销效益预测通过营销规划的实施，我们有信心提高销售额和市场占有率，具体的预测如下：•在产品定位和价格策略的基础上，我们预计销售额会增加20%左右；•在渠道策略上，我们计划增加新销售渠道，预计销售额将增加30%；•在品牌策略上，我们预计品牌知名度会提高15%左右。
煤炭行业的市场营销
煤炭行业的市场营销是一个极具挑战性的领域，尤其是在当今世界充满不确定性与挑战的时候。
然而，如果一个企业想要在这个领域中占据一席之地，并获得丰厚的利润，那么市场营销策略是不可忽视的关键因素。
本文将探讨煤炭行业市场营销的现状、问题和未来趋势。
一、煤炭行业市场营销的现状在当前环境下，面临着巨大的压力和挑战。
首先，随着环保和可持续能源等问题的持续浮出水面，越来越多的国家和地区正逐渐减少对煤炭的依赖，这就导致了煤炭供需关系的不平衡，市场需求不断下降；其次，随着新的能源替代技术的不断涌现，如太阳能、风能等可再生能源，煤炭行业的市场竞争也越来越激烈。
同时，煤炭市场的投资回报率不断下降，行业股票的表现也没有那么健康，这给市场营销带来了更大的挑战。
二、煤炭行业市场营销的问题目前来看，煤炭行业市场营销主要存在以下问题：第一，由于行业的技术和陈旧，许多企业还没有真正开始关注市场营销的重要性和作用，并且缺乏一套完善的市场营销策略；第二，由于市场的不断萎缩，许多煤炭企业面临着巨大的经济压力，这使得它们缺乏足够的资源来投入到市场营销中去；第三，由于环保和能源等问题压力的加大，煤炭市场的形象和声誉持续下降，从而导致市场营销和销售活动的挑战加大。
三、煤炭行业市场营销的未来趋势为了应对这些挑战和压力，煤炭行业需要采取多种策略来拓展市场、保持竞争力。
首先，煤炭市场需要与环保、可持续能源相结合，推出更加环保、节能的煤炭产品。
此外，煤炭企业也需要更加注重品牌影响力的建立，采用全新的营销策略和手段来补充其缺陷。
同时，煤炭企业可以通过联合和合并等方式来提高其市场竞争力，探索新的销售渠道和市场机会。
除此之外，机器学习和人工智能也可能为煤炭行业带来更多的机会。
利用大数据分析，行业可以更好地理解市场和煤炭用户的需求，创造更有价值的煤炭产品，并通过更加智能化、高效化的销售渠道来提高利润。
四、结论总的来说，在未来趋势中需要不断创新和优化，其未来取决于行业所有参与者的共同努力。
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案一、背景介绍随着我国经济的不断发展和能源需求的持续增长，煤炭产业一直发挥着重要的作用。
然而，近年来，煤炭行业遇到了一系列困难和挑战，如煤价下跌、供给过剩、环保限制等。
因此，如何制定科学的煤炭营销规划方案，成为了当前煤炭企业必须面对的重要问题。
二、市场分析1. 行业现状目前，我国煤炭市场供需矛盾依然突出，不同地区煤炭生产和消费状况差异较大，市场竞争日益激烈，随之而来的价格战也加剧了市场波动。
2. 市场前景尽管煤炭产业存在一些困难，但是随着我国经济的不断发展，煤炭需求依然存在。
而且，随着环保政策的实施和技术水平的提高，煤炭产品的质量得到提高，这将带来更多的市场机会。
三、营销策略1. 产品定位在制定煤炭营销规划方案时，我们首先要确定产品的定位。
根据市场需求，我们将我们的产品定位为高品质的煤炭产品，并加大煤炭清洁化、节能降耗等方面的投入，提高产品竞争力。
2. 渠道拓展为了拓展销售渠道，我们将采取线上线下相结合的销售模式。
在线上销售方面，我们将打造专业的煤炭电商平台，建立完善的销售和服务体系；在线下销售方面，我们将加大对各地煤炭经销商的支持，加强与物流公司的合作，提高产品的送货速度和质量。
3. 市场推广为了提高品牌知名度和美誉度，我们将开展一系列市场推广活动。
具体包括建立品牌形象、加强营销宣传、组织煤炭展览等活动，通过多种渠道将产品推向市场，提高品牌曝光度和销售额。
4. 客户服务客户服务是煤炭企业的重要组成部分，我们将根据客户需求，加强售前售后服务，以优质服务赢得客户的信任和支持。
同时，我们将建立客户信息管理平台，对客户信息进行搜集和分析，通过深入了解客户需求，提高客户满意度。
四、总结制定煤炭营销规划方案，有利于煤炭企业提高市场竞争力和经济效益。
我们将以高品质的产品、完善的销售服务和有效的市场推广，打造优秀的煤炭营销品牌，实现可持续发展。
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案1. 概述在当前环境下，随着煤炭市场需求的不断增加，以及相关政策的政策推动，煤炭市场发展前景逐渐明朗。
因此，如何制定一个科学、完善的煤炭营销规划方案，越来越受到公司关注。
本文通过分析煤炭市场现状、消费者需求、竞争情况以及生产供给情况等方面，提出了一些可能的煤炭营销规划方案，以期为公司的煤炭营销提供一定的参考意见。
2. 煤炭市场现状分析近年来，中国煤炭市场与国际煤炭市场快速发展，煤炭市场的供过于求的态势得到了缓解，煤炭价格也相对稳定。
据统计，国内常规煤炭供需平衡的状况正在逐渐形成，而且不同地区的煤炭需求与供应也逐渐趋于平衡。
同时，我国政府也对煤炭市场的发展给予了更多的关注，支持煤炭企业加大技术研发力度，推动煤炭产业的转型升级和可持续发展。
3. 消费者需求分析消费者需求是煤炭营销目标的重要驱动因素，因此，通过对消费者需求的分析，可以确定产品的定位和核心卖点。
当前，煤炭消费者需求的特点主要有以下几个方面：3.1 环保随着社会环保意识的不断提高，环保成为消费者购买煤炭时的一个重要因素。
因此，在产品的制造过程中，需要尽可能减少废气、废水、废渣的产生，减少污染物的排放，同时选择高品质、低污染的产品。
3.2 安全性消费者对煤炭的安全性也越来越重视，因此，需要严格遵守安全生产规定，确保产品的质量和安全性，同时提供专业的服务和完善的解决方案。
3.3 经济性在实现环保和安全性的前提下，经济性也是消费者关注的重要问题。
因此，在产品的生产过程中，需要采用先进的生产技术，提高生产效率，降低成本，从而获得更多消费者的青睐。
4. 竞争情况分析在当前的煤炭市场中，竞争格局和竞争策略的选择也是制定营销规划方案时需要重点考虑的问题。
4.1 竞争格局目前，煤炭市场上的竞争格局主要分为以下几类：•价格竞争：一些煤炭企业通过降低产品价格来争取市场份额；•质量竞争：一些煤炭企业通过提供高品质、低污染的产品来吸引消费者；•服务竞争：一些煤炭企业通过提供专业的服务和解决方案来赢得消费者的信任和支持。
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案1. 背景介绍我国是一个煤炭资源丰富的国家，煤炭在我国能源结构中占据着重要的地位。
但随着全球环保意识的逐步提高，煤炭市场的竞争也越加激烈，煤炭营销面临着新的挑战。
因此，本文旨在制定一份煤炭营销规划方案，以促进煤炭市场的健康发展。
2. 市场调研在制定营销规划方案之前，首先需要进行市场调研。
通过对市场的调研，我们发现目前煤炭行业存在以下问题：•煤炭市场竞争激烈。
目前国内煤炭企业数量众多，竞争异常激烈。
•煤炭价格波动大。
受市场影响，煤炭价格存在较大的波动性，对企业的经营带来了困难。
•煤炭销售渠道单一。
煤炭大多通过中间商进行销售，企业的销售渠道较窄。
•煤炭品种单一。
目前我国的煤炭主要集中在低热值煤方面，其他品种的开发较少。
3. 营销规划方案基于市场调研得到的结果，本文提出以下煤炭营销规划方案：3.1 产品差异化在降低市场竞争激烈程度的同时，我们需要寻找煤炭产品的差异化点，以提高自身在市场中的竞争力。
通过对市场调研得到的结果，我们决定开发高热值煤类型，以满足市场需求。
同时，我们还将在煤炭配套设施上不断进行创新，增加产品附加值。
3.2 扩大销售渠道目前煤炭销售渠道过于单一，存在风险。
为了规避风险，我们将优先考虑开拓新的销售渠道。
我们计划通过拓展线上销售平台，建立自营销售渠道，同时加强与经销商之间的合作，拓展销售渠道。
3.3 降低成本随着市场竞争的不断加剧，成本优势将成为企业立足市场的关键。
我们将通过改进生产流程降低成本，生产更高品质的煤炭产品。
同时，我们还将加强人员培训，提高员工综合素质，降低人员成本。
4. 落实方案在制定好营销规划方案之后，我们需要具体落实方案。
具体措施包括：•加强市场调研，跟踪市场变化。
•不断创新，积极开拓新的销售渠道，扩大市场份额。
•优先开发高品质、差异化的煤炭产品。
•降低成本，提高企业的竞争力。
•销售渠道建设，包括建立自营销售渠道和加强与经销商的合作等。
5. 结论煤炭营销规划方案是一项重要的战略规划，对于保持企业发展的后劲具有重要意义。
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案背景煤炭是我国主要能源之一，但是近年来煤炭产业遇到了一些困难，如过剩产能、环保压力等问题，导致煤炭企业面临较大压力。
因此，对于煤炭企业来说，如何制定科学的营销规划方案，提高市场竞争力，是至关重要的。
目标本营销规划方案的目标是通过市场营销手段，提高煤炭企业的市场占有率，增加销售额，提高企业的市场竞争力，从而实现企业的盈利目标。
竞争分析在营销规划方案的制定之前，需要进行竞争分析，了解当前市场环境及竞争对手情况。
目前，我国煤炭市场竞争激烈，主要竞争对手分为国有煤炭企业和民营煤炭企业。
国有煤炭企业规模大，技术力量强，资源储备丰富，但生产效率和市场反应速度较慢，同时受国家政策的限制；民营煤炭企业则具有灵活性，市场反应速度快，但是资源储备相对较少，技术力量不如国有企业。
定位策略针对当前市场形势，我企业应该以销售质量和服务打造品牌形象，打造出高品质、高服务的企业形象。
同时，根据市场分析，我们的主要营销对象应该是煤电厂数量较多的地区，在市场份额有一定优势的同时，还要不断拓展新市场，提高市场占有率。
产品策略煤炭行业在产品创新方面存在欠缺，因此，应该加大研发力度，开发新型煤炭产品。
同时，针对客户需求，提供个性化定制服务，提升客户体验，加强客户黏性和忠诚度。
价格策略根据对市场价格的分析，合理定价，同时，可通过赠品、给予优惠等多种手段，提高产品的附加值，增加顾客满意度。
渠道策略除了传统销售渠道外，如煤炭交易市场、批发市场、代理商等，还应该开拓新的销售渠道，如在线销售、直营店等，以拓展更广泛的市场。
经过前期的竞争分析和营销策略的确定，下一步是营销实施。
营销实施的关键在于各项措施要付诸实践，并进行监测和评估。
营销团队建设建立专业的营销团队，构建全方位、专业化的销售服务体系，提高销售水平和服务质量；同时，开设营销培训课程，提高员工专业技能和营销意识。
营销活动实施通过举办促销活动、组织客户见面会、进行公益活动等多种方式，提高品牌知名度和影响力；同时，抓住市场机会，及时调整营销策略，保持市场竞争力。
煤炭市场营销策略的实施和技巧
煤炭市场营销策略的实施和技巧当前我国煤业公司在发展过程中面临着诸多问题和挑战,首先，部分矿井资源枯竭，产品开采成本居高不下，优质产品比例下降，产品市场竞争乏力；其次,煤业公司尚未完全建立现代市场营销观念，营销组织的设置和运作尚不够科学合理,各种市场营销策略的实施尚未完全到位。
本文针对以上问题，对煤炭营销策略的实施和技巧做出了分析。
一、煤炭营销策略的具体实施(一）煤炭产品用途与目标市场选择煤炭产品从具体用途上看有许多分类，不同煤种、煤质又有其特定的使用方向.首先，煤炭作为燃料，在我国的能源构成中占70％以上，其广泛应用于动力锅炉、取暖锅炉、蒸汽机车、船舶、炊事及民用生活等：其次，作为工业原料，主要用于炼焦、气化、液化、煤化工和煤制品（石墨、碳素）等；再次，煤炭作为辅助材料可用于建材业：如水泥、石灰、陶瓷制品的烧制等.煤炭随着社会的发展，将不用于直接燃烧,而是作为工业原料进一步加工转化，这是煤炭产业的发展方向。
对于煤炭企业来说只要认清这些用途和用向及用户要求，并以此为依据，寻找与本企业生产条件、生产能力相适应的目标市场，为特定的用户服务,煤炭企业就可以掌握市场主动权,按需组织生产，达到企业与市场的有机结合.（二）明确煤业公司的市场定位1．价格定位。
精明的市场营销人员知道他的用户的总成本是多少，然后制定自己产品的价格。
企业通过降低产品成本和交易成本（运杂费),使得自己在竞争中获得价格优势，处于有利地位。
2．质量定位.以高质量的产品赢得用户.产品质量的提高对于企业的市场份额、利润等各项指标都有积极的影响，如南屯矿选煤厂建成后，煤炭质量大幅提高，价格也由原来的380元吨,上升到490元吨，在以前市场疲软的情况下，仍出现预付款排队购买的现象。
质量定位常常是企业获利颇丰的定位方法。
3．服务定位.例如：根据用户的设备状况，为用户做严谨的、切实可行的燃煤技术经济分析,根据用户的炉型进行配煤,从而会提高锅炉的热效率。
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2. 神华运销目标顾客分析
◆化工用户 新型煤化工行业的快速发展将拉动化工行业对
煤炭需求不断增长。 化工用煤主要用来合成氨、尿素和甲醇、二甲
醚等产品。在高油价的刺激下，甲醇汽油和二甲醚 燃料需求刺激国内企业在甲醇和二甲醚生产上大量 投资。
中国石油和化工规划院预测，2010年和2015年 我国甲醇消费量分别为1250万吨和2000万吨。
出口煤，作为神华下一步国际化的发展趋势，还 是要继续加强市场的开发。
1.神华运销公司的市场分布
◆ 按运输方式分布 下水煤占总量的55%，直达煤占20%，地销煤占25%。
下水煤所占份额最大，这也反映出神华煤炭主要通过 铁路、港口、航运送至用户，在满足用户需求的前提 下，实现企业效益最大化。
地销煤炭主要是由于神华总产能大于其铁路运输能力， 富余的一部分质量相对较差的煤种在当地销售，也是 支持地方经济发展的需要。
2. 神华运销目标顾客分析
◆冶金客户
钢铁行业的发展和成本控制的需要，将增加国内钢 铁企业对喷吹煤需求稳定增长。2006年中国重点钢 厂的喷吹煤用量约为3000万吨，加上出口400万吨， 需求量大约在3200万吨，短期将出现供需平衡的局 面，由于全球炼焦煤资源稀缺，因此，长期看，钢 铁行业对冶金喷吹煤资源需求将呈现增长。
1.神华运销公司的市场分布
神华运销公司的主要煤种是神华东胜煤田生产 的优质动力煤，其具有低灰、低硫、中高发热 量等特点，以其绿色环保、质优价廉在市场上 享有盛誉。从近几年的销售情况来看，市场分 布情况如下：
1.神华运销公司的市场分布
◆按用户分布
电力用煤占75%，冶金煤用户占10%，出口煤占 10%，其它用户占5%，可见，电力是最主要的顾客 群体。在很长时间内，电力都是神华煤的主要消耗 对象，随着各大电力公司新电厂的投产发电，电力 用户对神华煤的需求量还会有所增加。
煤炭企业营销战略规划与策略研究
——神华煤炭运销公司案例
神华煤炭运销公司案例研究(1)
（一）公司简介 （二）神华运销公司市场状况分析 （三）公司现有营销策略以及实施中的问题
（一）公司简介
1.神华集团
神华集团有限责任公司(简称神华集团)，是1995年10月经国务院批准，按照《公 司法》组建的国有独资公司。是以煤炭生产、销售、电力、热力生产和供应,、 煤制油及煤化工、相关铁路、港口等运输服务为主营业务的综合性能源企业。
除了电力用煤外，神华煤炭运销公司也经营一 些冶金用的焦煤等，另外，煤炭化工将是一个新兴 的行业，将是神华煤的又一重要客户。
1.神华运销公司的市场分布
◆ 按地区分布
华东地区占总量的30%，华南占15%，华北占15%， 西北占20%，出口10%其他占10%。
华东、华南地区是主要的市场，而西北地区主要 是以地销低质煤为主。
（一）公司简介
2.神华运销公司
公司现有员工880人，拥有大专以上学历的占总 人数的40%以上，具有较强的开发市场的能力，同时， 公司与西安热工院、国家煤检中心、北京煤研所等 单位密切合作，加强煤炭加工、化验等工作，取得 了一定成果
公司连续4年每年销量增长保持1000万吨以上，实现 跨越式发展。2003年销售达到7400万吨，2004年全 年完成1.1亿吨，2005年已超过1.5亿吨，2006年超过 2.4亿吨。
（一）公司简介
2.神华运销公司
神华煤炭运销公司是神华集团有限责任公司的全资子公司， 是神华煤炭产品的专业销售公司，享有进出口经营权，并承 担煤炭海运业务。
公司本部设在北京，分布在全国各地的分公司和办事处近20 个，建成发达的市场销售网络。目前，除供应国内电力、冶 金等行业40余家重点用户外，还远销日本、韩国、印度、菲 律宾、欧洲和港台地区。
3.问题的引入
随着国家经济发展对煤炭的需求的不 断增加，随着神华集团生产能力的不断提 升，神华煤炭运销公司面临着新的发展机 遇和新的挑战，因此，如何在新的市场形 势下完善自己的营销策略、保持自己的竞 争优势是神华煤炭运销公司面临的重要问 题。
（二）神华运销公司的市场状况分析
◆神华运销公司的市场分布 ◆神华运销公司的目标顾客分析 ◆神华运销公司的主要竞争对手分析 ◆神华运销公司的SWOT分析
2. 神华运销目标顾客分析
◆其它用户
其它用户包括建材、陶瓷、水泥、民用等， 伴随国民经济的稳步增长，2007年煤炭用量也 将保持稳定增长，但增加量不会太大。
3.神华的主要竞争对手分析
从国际国内市场来看，神华煤炭运销公司的主要竞争对手是同煤集团、中煤 集团和兖州煤业三大煤炭集团公司。
◆大同煤矿集团公司 1949年8月30日大同矿务局成立（大同煤矿集团公司的前身） 2000年7月改制为大同煤矿集团有限责任公司。 2003年12月，山西省委、省政府按照现代企业制度要求，将山西省北部的煤 炭生产和运销企业进行重组，成立了新的大同煤矿集团有限责任公司。 2005年12月实施债转股后，成为七家股东共同出资的大同煤矿集团有限责任 公司，初步形成了地跨大同、朔州、忻州三市、39个县、区，拥有煤田面积 6157平方公里，总储量892亿吨，总资产405亿元，47对矿井，70万职工家属， 年产运能力客分析
煤炭企业的目标顾客群体主要由电力、冶金、建材、 化工、民用等组成。
◆电力客户
随着中国经济的不断发展，对电力的需求一直呈现 旺盛的态势，电力行业也迎来了大发展的机遇。电 力是煤炭最大的客户，全国煤炭总量的70%以上都被 电力部门所消耗，可以说是电力事业的发展带动了 煤炭行业的发展，2007年增加煤炭用量在1亿吨左右。 这给煤炭生产销售企业带来了更大机遇。
2006年，神华集团商品煤销售超过2.4亿吨，煤炭产销量连续5年稳居国内首位， 首次位列世界煤炭企业第一，煤炭生产各项经济技术指标在全国同行业领先。中 国神华能源股份有限公司在香港联交所成功上市，被《亚洲货币》杂志评为2005 年亚洲地区最佳IPO。
截至2006年底，神华集团拥有2.1亿吨产能的煤炭生产基地，1293公里的铁路， 6500万吨装船能力的港口，870万干瓦装机容量的电厂，在册员工98351人，资产 总额1888亿元。