品牌项目策划实施方案
品牌活动策划方案论文

摘要:随着市场竞争的日益激烈,品牌活动已成为企业提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
本文旨在探讨品牌活动策划方案的设计原则、实施步骤以及注意事项,以期为企业在策划和实施品牌活动时提供理论指导和实践参考。
关键词:品牌活动;策划方案;设计原则;实施步骤;注意事项一、引言品牌活动是企业与消费者、公众之间沟通的重要桥梁,是提升品牌形象、扩大市场份额的有效途径。
品牌活动策划方案的设计与实施,直接关系到活动效果和品牌价值的提升。
本文将从品牌活动策划方案的设计原则、实施步骤以及注意事项三个方面进行探讨。
二、品牌活动策划方案的设计原则1. 目标导向原则品牌活动策划方案应以实现企业品牌战略目标为导向,确保活动内容与品牌形象、品牌价值观相一致。
2. 创新性原则创新是品牌活动策划的核心,应注重活动形式、内容、传播方式的创新,以吸引消费者关注。
3. 互动性原则品牌活动应注重与消费者的互动,通过线上线下活动相结合,提高消费者的参与度和满意度。
4. 可持续性原则品牌活动策划应注重活动的长期效应,避免短期行为,实现品牌价值的持续提升。
5. 资源整合原则品牌活动策划应充分利用企业内外部资源,实现资源共享,降低活动成本。
三、品牌活动策划方案的实施步骤1. 市场调研通过对目标市场的调研,了解消费者需求、竞争对手状况、行业发展趋势等,为品牌活动策划提供依据。
2. 确定活动主题根据市场调研结果,结合企业品牌战略,确定品牌活动的主题,确保活动内容与品牌形象相符合。
3. 制定活动方案根据活动主题,制定详细的活动方案,包括活动形式、时间、地点、参与人员、预算等。
4. 宣传推广通过线上线下渠道,对品牌活动进行宣传推广,提高活动知名度,吸引消费者关注。
5. 活动实施按照活动方案,组织开展品牌活动,确保活动顺利进行。
6. 活动评估活动结束后,对品牌活动进行评估,分析活动效果,总结经验教训,为后续活动提供参考。
四、品牌活动策划方案的注意事项1. 注重活动质量品牌活动策划应注重活动质量,避免形式主义,确保活动内容具有实际意义。
新品牌策划方案大全5篇

新品牌策划方案大全5篇新品牌策划方案大全1笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动,如植美村的“百万面膜大派送”,安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等,活动效果甚好,现就个人理解,谈谈对黄金单品推广策略的认识:一、黄金单品推广策略阐述:1、所谓“黄金单品”即明星产品,效果突出产品。
在终端销售上,公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品,如面膜、眼霜、粉底等,通过对“黄金单品”的造势宣传,切入竞品消费者市场,取得与顾客第一次“亲密接触”的机会,从而逐渐带动整个品牌的销售。
一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。
2、黄金单品推广策略的出发点:集中企业资源,打造核心产品,寻找突破口,增强产品竞争力,同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试,利用黄金单品的高品质吸引顾客回头,从而提高顾客对品牌整体认知,带动整体销售。
3、黄金单品推广策略市场基础:作为专营店渠道的新近品牌,进店后的首要工作是品牌宣传,提高品牌知名度,吸引顾客尝试购买。
但品牌宣传是一个长期的过称,特别是和你多品牌没有大力度广告宣传,顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的。
但我们又希望顾客尽早尝试购买,因此,改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传,转向对产品利益点的宣传,对于顾客来说更容易接受,对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。
4、黄金单品的产品定位:企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售,即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法,带动和该单品相关的整个产品系列的销售。
公司不求通过该类单品获取利润,在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售,另外推出其他黄金单品。
二、实施黄金单品推广策略的原因:1、品牌知名度低:作为新进市场的品牌,没有知名度,短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。
实行黄金单品推荐的方式,是从产品推广方法上寻求突破,增大顾客选择产品的可能。
2、产品没有突出的差异化和优势:很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势,以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色,分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。
品牌全案方案

品牌全案方案品牌全案策划2017年1月目录策划机构服务项目及收费 (15)一、品牌推广 (15)1、对项目进行科学的市场调查研究 (15)2、市场调查报告 (15)3、全程营销规划方案 (15)4、广告投放打算 (15)5、终端品牌推广 (15)6、收费标准:............... 错误!未定义书签。
二、整合传播: (15)1、市场调研问卷: (15)2、市场调研实施: (15)3、企业形象(CI)系统导入策划◎ (16)4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎ (16)5、整合终端方案◎4 (17)6、企业视觉(VI)形象导入◎ (17)7、企业动感及立体视觉(BI)形象导入◎ (18)8、企业声感(SI)形象导入◎ (18)9、应用要素设计◎ (18)10、职员手册◎ (20)三、: (20)四、本资料文件可作为双方协议文件附件 (20) 年案服务项目 (20)一、品牌策划: (21)二、公关、活动策划: (23)三、平面设计类: (25)差不多要素: (25)应用系统: (26).网页设计: (32)财智伟业企业文化 (34)[Services服务内容] (36)品牌策划 (41)品牌策划作业菜单 (43)战略策划 (43)战略策划作用: (44)战略分析流程: (44)1、战略分析 (44)2、战略选择 (44)3、战略方案的评价 (44)4、战略方案的选择 (45)5、战略作业菜单 (45)文化策划 (46)企业文化建设的程序: (47)1、了解企业特点 (47)2、提出企业核心理念 (47)3、市场调查 (47)6、组织方案的实施和效果评估 (47)企业文化观 (47)治理策划 (48)1、打算的制定 (48)2、打算的内容和种类 (48)3、打算的编制 (49)企业培训 (50)1)假如你的企业培训具有以下特征,则企业内训是最佳选择:(50)2)企业培训目标: (50)3)培训菜单 (51)广告策略实战内容 (52)1、情境分析 (52)2、要紧广告策略决策 (53)3、创意打算 (53)4、广告预算 (53)5、广告效果评估 (53)广告打算实战内容 (53)1、设定营销目标; (54)2、拟定营销策略; (54)3、设定广告目标; (54)4、拟定广告策略 (54)5、拟定媒体打算 (54)6、拟定广告表现打算 (54) 公关策划 (54)活动策划 (55)大型活动特点 (55)大型活动策划流程 (56)大型活动实施 (56)一、项目调研体系 (57)1、项目调研内容 (57)2、项目调研类不 (57)3、项目调研程序 (58)二、项目策划体系 (58)1、体育项目策划 (58)2、公关项目策划 (58)3、教育项目策划 (58)4、文化项目策划 (58)形象策划 (58)CIS是什么 (58)CIS的特征 (59)CI系统的构成 (59)1、企业思想系统(MI理念识不) (59)2、行为规范系统(BI行为识不) (59)3、品牌视觉系统(VI视觉识不) (60) CIS的功能: (60)内部功能 (60)外部功能 (61)VI 设计 (61)1、VI设计目标: (61)2、VI设计讲明: (62)营销策划 (64)营销目标的确定 (65)1、检讨销售目标 (65)2、检讨目标市场 (65)3、分析问题点与机会点 (65)产品定位策略 (65)1、分析本公司与竞争者的产品 (65)2、找出差异性 (65)3、列出要紧目标市场 (65)4、指出要紧目标市场的特征 (65)5、与目标市场的需求相配合 (65)市场定位策略 (65)1、市场领导者策略 (65)2、市场追随者策略 (65)3、市场挑战者策略 (65)4、市场利基者策略 (65)营销治理的程序 (66)1、分析市场机会 (66)2、研究和选择市场机会 (66)3、制定营销战略 (66)4、部署营销战术 (66)5、执行和操纵营销方案 (66)营销治理的内容 (66)1、确定营销治理理念 (66)2、品牌治理 (66)3、人员治理 (66)4、客户治理 (66)5、财务治理 (66)营销治理的创新 (66)1、由个人治理向团队治理转变 (66)2、建立完善市场营销信息系统 (66)3、注重顾客关系治理和客户数据库治理 (67)招商策划 (67)1)90%的企业面临招商问题 (67)2)招商观点 (68)3)招商策划作业菜单 (69)特许加盟连锁 (70)1)企业特许加盟连锁存在问题 (70)2)财智伟业商务策划机构解决方法 (70)3)财智伟业商务策划机构加盟连锁作业菜单 (71) 财智伟业商务策划个案 (71)我们的企业观: (72)我们的工作目标: (72)为××服装公司提供财务治理咨询案例简介 (73) 一、项目背景 (73)项目目标 (76)二、解决方案 (76)三、方案实施 (77)四、项目效果 (77)五、项目成功的关键因素 (78)六、项目的后续服务与再合作 (78)策划工具 (78)企业形象设计与品牌策划 (85)CI系统的构成 (86)1、企业思想系统(MI理念识不) (86)2、行为规范系统(BI行为识不) (87)3、品牌视觉系统(VI视觉识不) (87) CIS的功能: (88)●BTS是什么? (89)企业品牌战略系统的内容: (90)我们做什么? (91)我们能: (92)我们的策划做什么? (92)●企业形象识不系统(CIS)设计 (92) ●企业品牌战略系统(BST)策划 (94) ●我们如何成功 (95)▲为你的品牌制定差异化战略 (95)▲让品牌与顾客零距离 (96)▲品牌差异化 (98)品牌系统治理 (99)▲巧打服务牌,顾客当总裁 (99)▲品牌变革是出路 (99)▲认知之道与品牌扩张 (100)▲品牌整合演绎无限魅力 (101)我们如何做? (101)一、项目前期预备 (101)二、项目启动 (102)三、项目调研 (103)四、项目方案设计与综合论证 (103)五、项目方案组织实施 (104)六、后续服务 (105)★具体问题、具体分析——针对企业实际量身打造:105 针对行业领先者 (105)针对行业的新进入者 (106)针对高速成长的企业 (106)针对老牌落伍重整企业 (106)品牌CIS策划 (106)什么是品牌CIS策划? (107)品牌CIS策划能解决什么问题? (107)我们的品牌CIS策划做什么? (108)一、企业CIS策划 (108)二、品牌整合与营销策划 (111)三、企业文化建设 (112)四、战略咨询顾问 (113)VI品牌形象 (114)差不多要素设计 (114)应用要素设计 (119)服务特色 (123)综合高效的解决能力 (123)逐层推进的执行能力 (123)德才兼备的顾问团队 (124)专业化的市场调研团队 (124)客户至上的价值取向 (125)因地制宜的咨询方案 (125)丰富的案例经验积存.......... 错误!未定义书签。
项目实施方案及进度计划_项目实行计划书范文

项目实施方案及进度计划_项目实行计划书范文项目实施方案及进度计划一、项目实施方案1.1 项目开展背景公司计划开展一项新的市场推广项目,旨在提高公司的品牌知名度和销售额。
为此,公司决定推出一款新产品,并在市场上进行全方位的宣传和推广。
1.2 项目目标本项目的目标是推广新产品,并提高公司的品牌知名度和销售额。
具体目标如下:(1)推广新产品,提高市场占有率;(2)提高公司品牌知名度;(3)提高销售额。
1.3 项目内容(1)研究市场需求和竞争状况,确定新产品定位和市场推广策略;(2)设计新产品的包装、广告宣传和促销活动方案;(3)推广新产品,实施市场营销活动;(4)监测市场反馈,及时调整销售策略。
1.4 项目组织结构项目经理:张三市场营销部经理:李四广告设计师:王五销售主管:赵六市场调研员:钱七1.5 项目实施时间安排项目实施时间为6个月,具体时间安排如下:项目前期准备:1个月市场调研:1个月新产品设计:1个月广告宣传方案设计:1个月促销策划:1个月市场推广活动实施:1个月1.6 项目实施预算本项目的预算为200万人民币,具体预算如下:市场调研费用:50万人民币产品设计费用:30万人民币广告宣传费用:50万人民币促销费用:30万人民币市场推广活动费用:40万人民币1.7 项目风险控制(1)市场变化不可预测,在制定市场推广策略时,需要考虑方案的可行性和风险;(2)未能准确了解客户需求,新产品需求量低,导致推广效果不理想;(3)营销活动方案执行不力,产生浪费,导致预算超支。
二、项目进度计划时间节点工作内容第一周确定项目组组织结构,分工、职责及进度计划第二周开始市场调研,分析市场需求,竞争状况等第三周根据市场分析结果,确定新产品定位及市场营销策略第四周设计新产品的包装设计方案第五周确定广告宣传方案第六周确定促销策略第七周至第十三周实施市场推广方案,包括媒体宣传、产品展示、促销活动等第十四周监测市场反馈,分析推广效果,及时调整销售策略第十五周总结项目经验,撰写项目成果报告备注:每周项目成员在项目进度及执行情况上及时汇报,以便及时调整进展情况。
品牌市场推广策划方案优秀4篇

品牌市场推广策划方案优秀4篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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品牌打造方案策划书3篇

品牌打造方案策划书3篇篇一品牌打造方案策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧,品牌建设已经成为企业发展的重要战略。
本方案旨在为[品牌名称]提供全面的品牌打造方案,帮助其提升品牌知名度、美誉度和忠诚度,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、品牌现状分析1. 品牌知名度:在目标受众中的知名度较低,需要加强品牌推广。
2. 品牌形象:品牌形象需要进一步提升,以符合目标受众的需求和期望。
3. 品牌定位:品牌定位不够清晰,需要明确品牌的核心价值和差异化优势。
4. 品牌传播:品牌传播渠道较为单一,需要拓展多元化的传播渠道。
三、品牌目标1. 短期目标:提高品牌知名度,增加产品销量。
2. 中期目标:树立品牌形象,提高品牌忠诚度。
3. 长期目标:打造知名品牌,成为行业领导者。
四、品牌打造策略1. 产品策略:优化产品设计,提高产品质量,满足消费者需求。
2. 价格策略:根据市场定位,制定合理的价格策略,提高产品附加值。
3. 渠道策略:拓展销售渠道,加强与渠道商的合作,提高产品覆盖率。
4. 推广策略:通过多种渠道进行品牌推广,提高品牌知名度和美誉度。
五、品牌推广计划1. 线上推广利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广,如微博、、抖音等。
利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段,提高品牌在搜索引擎上的排名和曝光率。
制作品牌相关的短视频,发布在视频网站上,如优酷、爱奇艺等。
2. 线下推广参加行业展会和活动,展示品牌形象和产品。
在人流量较大的地方投放广告,如公交车、地铁站等。
与相关行业进行合作,进行品牌联合推广。
六、品牌管理1. 品牌形象维护:建立完善的品牌形象识别系统,确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 品牌危机管理:制定品牌危机管理预案,及时应对品牌危机事件。
3. 品牌监测与评估:建立品牌监测与评估体系,定期对品牌进行评估和调整。
七、项目执行计划1. 项目启动阶段:成立项目团队,制定项目计划,明确项目目标和任务分工。
企业品牌全案策划书3篇

企业品牌全案策划书3篇篇一企业品牌全案策划书一、项目概述本策划书旨在为[企业名称]提供全面的品牌策划方案,包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播策略等方面。
通过本方案的实施,将帮助企业提升品牌知名度、美誉度和忠诚度,增强市场竞争力。
二、市场分析(一)行业现状对企业所处行业的现状进行分析,包括市场规模、竞争格局、发展趋势等方面。
(二)目标受众对企业的目标受众进行分析,包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等方面。
(三)竞争对手对企业的竞争对手进行分析,包括品牌定位、品牌形象、品牌传播策略等方面。
三、品牌定位(一)品牌核心价值确定企业品牌的核心价值,即品牌的独特卖点和差异化优势。
(二)品牌定位根据品牌核心价值,确定企业品牌的定位,即品牌在目标受众心目中的形象和地位。
(三)品牌口号制定简洁、易记、富有感染力的品牌口号,能够准确传达品牌的核心价值和定位。
四、品牌形象设计(一)品牌名称设计简洁、易记、富有创意的品牌名称,能够准确传达品牌的核心价值和定位。
(二)品牌标志设计独特、富有创意的品牌标志,能够准确传达品牌的核心价值和定位。
(三)品牌形象设计统一、富有个性的品牌形象,包括品牌色彩、品牌字体、品牌图形等方面,能够准确传达品牌的核心价值和定位。
五、品牌传播策略(一)传播目标确定品牌传播的目标,即提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
(二)传播渠道选择适合企业品牌的传播渠道,包括广告、公关、促销、网络营销等方面。
(三)传播内容制定富有创意、吸引力的传播内容,能够准确传达品牌的核心价值和定位。
六、品牌推广计划(一)推广目标确定品牌推广的目标,即提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
(二)推广策略选择适合企业品牌的推广策略,包括广告、公关、促销、网络营销等方面。
(三)推广计划制定详细的推广计划,包括推广时间、推广地点、推广内容、推广预算等方面。
七、品牌维护与管理(一)品牌维护建立品牌维护机制,定期对品牌进行监测和评估,及时发现和解决品牌问题。
品牌策划书预算规划3篇

品牌策划书预算规划3篇篇一《品牌策划书预算规划》一、引言品牌策划是企业提升竞争力、塑造独特形象的关键环节。
在制定品牌策划方案时,合理的预算规划至关重要。
它既能确保各项品牌建设活动得以顺利开展,又能使资源得到有效配置,为实现品牌目标奠定坚实基础。
二、预算目标1. 提升品牌知名度:通过广告投放、公关活动等手段,使品牌在目标受众中广泛知晓。
3. 促进销售增长:通过品牌策划活动的推动,带动产品销售的提升。
4. 建立品牌忠诚度:通过持续的品牌建设和互动,培养消费者对品牌的忠诚度。
三、预算构成1. 市场调研费用:包括市场分析、消费者调研等,预计费用[X]元。
2. 品牌定位与设计费用:包括品牌定位策略制定、品牌标识设计、视觉系统设计等,预计费用[X]元。
3. 广告宣传费用:电视广告投放:预计费用[X]元,根据不同时段和频道进行选择。
网络广告投放:包括社交媒体广告、搜索引擎广告等,预计费用[X]元,根据广告效果进行优化调整。
户外广告投放:预计费用[X]元,选择人流量较大的地段进行展示。
促销活动费用:包括促销礼品、折扣优惠等,预计费用[X]元。
4. 公关活动费用:新闻发布会:预计费用[X]元,邀请媒体参与,发布品牌重要信息。
赞助活动:选择与品牌形象相符的活动进行赞助,预计费用[X]元,提升品牌曝光度。
社交媒体运营费用:包括内容创作、互动推广等,预计费用[X]元。
5. 品牌建设与维护费用:品牌形象维护:包括品牌形象更新、维护等,预计费用[X]元。
客户关系管理:通过会员制度、客户反馈等方式,加强与客户的互动,预计费用[X]元。
四、预算分配原则1. 重点突出:将预算主要集中在能够显著提升品牌知名度和美誉度的活动上,如广告宣传、公关活动等。
2. 合理分配:根据品牌策划的不同阶段和目标,合理分配预算,确保各项活动的顺利开展。
3. 灵活调整:根据市场情况和实际效果,及时对预算进行调整和优化,提高预算的使用效率。
五、预算控制措施1. 建立严格的预算审批制度,确保预算的合理性和合规性。
关于培育品牌项目和品牌团队的方案

关于培育品牌项目和品牌团队的方案全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:随着市场竞争的日益激烈,品牌在企业发展中扮演着至关重要的角色。
一个成功的品牌不仅能够带来更多的销售额和市场份额,更能够为企业树立起稳定的声誉和形象。
如何培育一个强大的品牌项目和品牌团队,成为企业发展中不可或缺的一部分。
一、品牌项目的培育1.明确品牌定位要培育一个成功的品牌项目,首先需要明确品牌的定位。
品牌定位是品牌在市场中的独特地位和个性表现,是品牌与其他品牌区分开来的核心竞争力。
企业需要在市场调研的基础上确定品牌的目标受众、产品特点和核心竞争优势,从而制定出具有针对性和吸引力的品牌定位。
2.建立品牌形象品牌形象是品牌在消费者心中所呈现出的外在形象和内在特质。
企业在培育品牌项目时,需要通过设计、宣传和市场推广等手段,打造出符合品牌定位的视觉形象、产品形象和服务形象,从而吸引消费者的关注和认可。
3.提升品牌价值品牌价值是品牌在市场中所体现出的经济和社会效益。
企业在培育品牌项目时,需要不断提升品牌的产品质量、服务水平和品牌忠诚度,从而增加品牌的市场竞争力和客户价值,进而提升品牌的整体价值。
4.保护品牌权益在培育品牌项目的过程中,企业需要重视品牌知识产权的保护和维护,制定出完善的品牌保护策略和法律措施,防止他人对品牌进行侵权和盗用,保护品牌的声誉和市场地位。
二、品牌团队的建设1.搭建专业团队一个成功的品牌项目离不开一个专业的品牌团队。
企业需要搭建一支具有丰富经验和专业技能的品牌团队,包括品牌策划师、市场推广人员、美术设计师等,共同为品牌项目的发展提供有力支持。
2.明确团队使命品牌团队在建设过程中,需要明确团队的使命和目标。
团队使命是团队共同努力的方向和目标,是促使团队成员团结一致、积极进取的动力源泉。
企业需要为团队制定出明确的使命和愿景,激发团队成员的工作激情和创造力。
3.培养团队凝聚力品牌团队在建设过程中,需要重视团队凝聚力的培养和提升。
品牌推广策划实施方案(精选10篇)

品牌推广策划实施方案(精选10篇)品牌推广策划实施方案篇1商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外,对于不一样的企业来讲,淡季的时光分配自然也不相同,我们酒店在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾,其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的状况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间,针对淡季的到来,特做出此次营销方案。
一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人,最终提高酒店的销售额。
二、活动时光4月1日至8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季,有礼相迎。
五、活动方案(1)多种方式推广,让淡季不淡方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。
方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。
具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用。
(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。
)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三:与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客,拓展奖励计划优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间,或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。
项目实施方案及实施计划项目实施方案计划书

项目实施方案及实施计划项目实施方案计划书一、项目背景回想项目的起源,那是一个充满挑战和机遇的时刻。
我们的目标是为了解决市场上存在的某一问题,提升用户的生活质量。
项目的背景深深地印在我的脑海里,如同老电影般回放。
市场调研、数据分析,每一份资料都是我们前行的基石。
二、项目目标项目的目标,是我和团队共同确定的。
我们要打造一个什么样的产品?它将给用户带来哪些便利?这些问题在心中反复思量。
最终,我们确定了明确的目标:提高用户满意度、增加市场份额、实现盈利增长。
三、实施方案1.产品设计产品设计是项目的灵魂。
我们要打造一款既美观又实用的产品。
设计师们发挥创意,不断迭代,每一个细节都经过精心打磨。
用户界面(UI)设计、用户体验(UX)优化,每一环节都至关重要。
2.技术开发技术是项目的骨架。
开发团队夜以继日地工作,确保产品功能的实现。
前端、后端、数据库,每一个环节都紧密相连。
代码如同乐谱,我们用双手弹奏出优美的旋律。
3.市场推广市场推广是项目的生命线。
我们要让产品走进用户的心里。
策划线上线下活动,利用社交媒体、搜索引擎等渠道,扩大品牌知名度。
每一次推广都是一次心灵的触碰。
4.用户服务用户服务是项目的价值体现。
我们要让用户感受到温暖。
建立客服团队,提供24小时在线服务,解决用户问题。
每一个微笑都是我们的动力。
四、实施计划1.项目启动项目启动的那一刻,如同点燃了希望的火炬。
我们要明确任务分工,确保每个人都知道自己的责任。
启动会议、项目计划,每一步都至关重要。
2.进度控制进度控制是项目实施的关键。
我们要定期检查进度,确保项目按计划推进。
遇到问题要及时解决,避免拖延。
时间就是生命,我们要珍惜每一分每一秒。
3.风险管理风险管理是项目成功的保障。
我们要预见到可能的风险,制定应对策略。
市场变化、技术难题,每一个风险都可能是项目的绊脚石。
4.项目评估五、项目预期成果项目的预期成果,如同明灯指引我们前行。
我们要实现用户满意度的提升、市场份额的增加、盈利的增长。
城市品牌策划方案

城市品牌策划方案目录一、项目背景与目标 (2)1.1 城市品牌策划的背景 (3)1.2 城市品牌策划的目标 (4)二、城市品牌定位 (5)2.1 城市品牌核心价值观 (6)2.2 城市品牌特色 (7)2.3 城市品牌目标受众 (8)三、城市品牌形象设计 (10)3.1 城市形象标识 (11)3.2 城市色彩与字体设计 (12)3.3 城市象征物与符号 (13)四、城市品牌传播策略 (14)4.1 媒体传播策略 (15)4.2 公关推广策略 (17)4.3 社交媒体传播策略 (18)4.4 线下活动推广策略 (19)五、城市品牌体验与互动 (20)5.1 旅游体验 (21)5.2 生活服务体验 (23)5.3 市民参与互动 (24)六、城市品牌评估与调整 (25)6.1 城市品牌监测指标体系 (26)6.2 城市品牌价值评估 (28)6.3 城市品牌策略调整 (29)七、项目实施计划 (30)7.1 时间规划 (32)7.2 责任分配 (33)7.3 预算与资源需求 (34)八、风险管理与应对措施 (35)8.1 风险识别 (37)8.2 风险评估 (37)8.3 应对措施 (39)九、总结与展望 (40)9.1 项目成果总结 (41)9.2 城市品牌策划的未来展望 (42)一、项目背景与目标随着全球经济一体化的不断深入,城市竞争日益激烈,城市品牌建设已成为提升城市形象、吸引人才、促进经济发展的重要手段。
本项目旨在通过对城市的深入研究,明确城市品牌的核心价值和定位,制定一套科学、可行的城市品牌策划方案,以提升城市的知名度、美誉度和竞争力。
全球城市竞争加剧:随着全球化进程的加快,世界各国城市之间的竞争日益激烈,城市品牌成为衡量一个城市综合实力的重要标志。
国内城市发展不平衡:我国经济发展水平地区差异较大,一些中小城市在发展过程中面临诸多挑战,亟需通过提升城市品牌来实现可持续发展。
旅游业快速发展:随着人们生活水平的提高,旅游业逐渐成为拉动国内经济增长的重要支柱产业。
新华书店品牌活动策划方案

新华书店品牌活动策划方案新华书店品牌活动策划方案一、项目背景和目标新华书店作为中国最大的连锁书店品牌,一直以来致力于推广优质图书和扩大读者群体,为中国读者提供多样化的阅读体验。
然而,随着网络的兴起和电子书阅读器的普及,传统书店面临着越来越多的挑战。
为了进一步提高新华书店的品牌知名度和吸引力,我们计划策划一系列的品牌活动,以促进读者对新华书店的关注和支持。
本次品牌活动的目标主要包括以下几点:1. 提高新华书店的品牌知名度:通过品牌活动,让更多的人了解新华书店的存在,并认可其作为质量和信任的象征。
2. 扩大读者群体:吸引更多的人光顾新华书店,扩大读者群体,并培养他们的购书习惯。
3. 提升购书体验:提供更多优质的服务和活动,使读者在新华书店的购书过程中享受到更高质量的服务和更精彩的体验。
二、品牌定位和特点新华书店作为一家领先的连锁书店品牌,拥有较高的知名度和良好的声誉。
为了进一步巩固其市场地位,我们将着重强调以下品牌定位和特点:1. 文化传承者:新华书店一直以来都以传播优秀文化作为自己的使命。
我们将继续推广优质的书籍和关注国内外的文化交流,帮助读者了解更多的知识和经验。
2. 文化创新者:新华书店将积极引进新的图书和文化产品,以满足读者对新鲜、创新和时尚的需求。
同时,我们也将与国内外的艺术家和文化机构合作,推广艺术和文化的交流。
3. 阅读体验提供者:新华书店将致力于提供更加舒适和愉悦的阅读环境,为读者带来更好的阅读体验。
我们将加强书店硬件设施的改善,并开展各种有趣的活动,与读者进行互动。
三、品牌活动策划为了实现以上的目标,我们计划策划以下的品牌活动,在全国范围内进行推广:1. 读书分享会:邀请知名作家和读者进行分享会,让读者有机会与作家进行面对面的交流,了解作家创作背后的故事和灵感。
此外,我们还将在社交媒体上举办读书讨论,鼓励读者分享自己的阅读体验和观点。
2. 读书推广活动:在全国范围内开展读书推广活动,如读书马拉松、读书活动日等。
饮品品牌全案策划书3篇

饮品品牌全案策划书3篇篇一《饮品品牌全案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,饮品市场呈现出快速增长的态势。
消费者对于饮品的品质、口感、健康、个性化等方面的要求越来越高。
为了满足市场需求,打造一个具有竞争力和吸引力的饮品品牌显得尤为重要。
二、品牌定位1. 目标受众:主要针对年轻消费者群体,包括学生、上班族等,他们注重生活品质,追求时尚、健康、个性化的饮品。
2. 品牌理念:倡导健康、时尚、创新的饮品理念,致力于为消费者提供高品质、美味、独特的饮品体验。
3. 品牌形象:打造一个年轻、时尚、活力的品牌形象,通过独特的包装设计、品牌标识和宣传推广,吸引消费者的关注和喜爱。
三、产品策划1. 产品种类:推出多种口味的茶饮、果汁、咖啡等饮品,满足不同消费者的口味需求。
2. 产品特色:注重产品的品质和口感,采用优质的原材料,结合独特的配方和制作工艺,打造出具有特色的饮品。
3. 产品包装:设计时尚、个性化的产品包装,吸引消费者的眼球,提高产品的辨识度和吸引力。
四、价格策略1. 定价原则:根据产品的成本、市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略,既要保证企业的利润,又要具有市场竞争力。
2. 价格体系:建立灵活的价格体系,根据不同的产品种类、规格和销售渠道,制定不同的价格,以满足不同消费者的需求。
五、渠道策划1. 线上渠道:建立官方网站、电商平台等线上销售渠道,方便消费者购买产品。
2. 线下渠道:在商业区、学校、写字楼等场所开设实体店,提供现场制作和销售服务。
3. 合作伙伴:与超市、便利店、餐饮企业等合作,扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。
六、促销策划1. 广告宣传:通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传,提高品牌的知名度和影响力。
2. 促销活动:开展打折、满减、赠品等促销活动,吸引消费者购买产品。
3. 会员制度:建立会员制度,为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠待遇,提高消费者的忠诚度。
七、品牌推广1. 社交媒体推广:利用、微博、抖音等社交媒体平台,发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容,吸引消费者的关注和参与。
品牌策划书实施计划3篇

品牌策划书实施计划3篇篇一品牌策划书实施计划一、项目背景在当今竞争激烈的市场环境中,品牌建设已经成为企业发展的重要战略之一。
一个成功的品牌不仅能够提高产品或服务的附加值,还能够增强企业的市场竞争力和声誉。
本品牌策划书旨在为[品牌名称]制定一套全面的品牌建设计划,通过有效的品牌传播和推广,提升品牌知名度和美誉度,进而实现企业的长期发展目标。
二、品牌现状分析1. 品牌定位:明确品牌的核心价值、目标客户群体以及与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象:审视品牌的名称、标志、视觉形象、广告语等,评估其与品牌定位的一致性以及在市场上的可识别性。
3. 品牌声誉:了解品牌在市场上的口碑和声誉,包括消费者对品牌的评价、满意度和忠诚度等。
4. 品牌传播渠道:分析品牌现有的传播渠道,包括线上和线下渠道,评估其有效性和覆盖面。
三、品牌目标设定1. 短期目标:在的[X]个月内,提高品牌知名度[X]%,增加产品销量[X]%。
2. 中期目标:在的[X]年内,使品牌成为行业内的知名品牌,市场份额达到[X]%。
四、品牌传播策略1. 广告宣传:在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告,宣传品牌形象和产品特点。
2. 活动推广:举办产品发布会、促销活动、赞助活动等,提高品牌知名度和美誉度。
3. 公关关系:加强与媒体、政府、行业协会等的合作关系,树立品牌良好形象。
4. 口碑营销:通过优质的产品和服务,赢得消费者的口碑,提高品牌忠诚度。
五、品牌推广计划1. 线上推广:利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行推广。
2. 线下推广:通过参加展会、举办活动、派发宣传资料等方式进行推广。
3. 合作推广:与其他品牌或机构进行合作推广,扩大品牌影响力。
4. 会员制度:建立会员制度,通过积分、优惠等方式提高会员忠诚度。
六、品牌管理与维护1. 建立品牌管理团队,负责品牌的策划、推广和维护工作。
2. 定期对品牌进行评估和监测,及时调整品牌策略。
3. 加强对品牌形象的管理和维护,确保品牌形象的一致性和稳定性。
地产的品牌策划书3篇

地产的品牌策划书3篇篇一《地产的品牌策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的日益竞争激烈,打造一个具有独特魅力和强大影响力的地产品牌至关重要。
本策划书旨在为[地产项目名称]制定全面的品牌策略,提升其在市场中的知名度、美誉度和竞争力,吸引更多目标客户,实现项目的销售目标和长期发展。
二、品牌定位1. 目标客户群体通过市场调研和分析,明确项目的目标客户主要为[具体描述目标客户群体特征,如年龄、收入、家庭结构、生活方式等]。
2. 品牌核心价值提炼出品牌的核心价值,如高品质、创新设计、绿色环保、智能化、贴心服务等,这些价值将贯穿于项目的各个方面。
3. 品牌个性塑造独特的品牌个性,如时尚、优雅、温馨、活力等,使品牌在众多竞争对手中脱颖而出。
三、品牌传播策略1. 线播(1)建立官方网站,展示项目的详细信息、优势特点、样板房图片等。
(2)利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,发布项目动态、优惠活动等内容,与客户进行互动。
(3)投放网络广告,选择与房地产相关的网站、论坛等进行精准投放。
2. 线下传播(1)举办各类营销活动,如开盘活动、促销活动、主题活动等,吸引客户参与。
(2)参加房地产展会,展示项目形象,扩大品牌影响力。
(3)在重要商圈、交通枢纽等地设置户外广告。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务,让客户满意,从而自发地为品牌进行口碑宣传。
同时,可以邀请一些知名人士、意见领袖作为项目的代言人或体验官,借助他们的影响力提升品牌知名度。
四、品牌形象塑造1. 项目名称和标志设计一个简洁、易记、富有创意的项目名称和标志,体现品牌的核心价值和个性。
2. 视觉识别系统建立统一的视觉识别系统,包括品牌色彩、字体、宣传物料等,确保品牌形象的一致性和专业性。
3. 项目包装对售楼处、样板房、工地围挡等进行精心包装,营造出高品质、舒适的购房环境。
五、品牌体验打造1. 售前服务为客户提供专业的咨询服务,解答客户的疑问,帮助客户了解项目的优势和特点。
城市运营品牌策划方案(例文)

城市运营品牌策划方案(例文)嘿,小伙伴们,今天咱们来聊聊城市运营品牌策划方案,这个话题可大可小,涉及的范围也很广。
我就用我那十年的方案写作经验,给大家带来一篇实战案例,让我们一起感受一下品牌策划的魅力吧!一、项目背景1.1项目概述这个城市运营品牌策划方案,主要是针对我国一座具有悠久历史、丰富文化底蕴和独特地理位置的古城。
这座城市历史悠久,文化底蕴深厚,是我国重要的旅游城市之一。
然而,在日益激烈的城市竞争中,如何提升城市品牌形象,吸引更多游客和投资,成为了我们面临的重要课题。
1.2市场分析通过对国内外旅游市场的分析,我们发现,游客对旅游目的地的选择越来越注重品牌形象、旅游体验和个性化需求。
因此,我们需要从这三个方面入手,打造城市运营品牌,提升城市竞争力。
二、品牌定位2.1品牌核心价值城市运营品牌的核心价值,就是这座城市的独特魅力。
我们将这座城市的悠久历史、丰富文化和独特地理环境作为品牌核心价值,以此吸引游客和投资者。
2.2品牌形象品牌形象是城市运营品牌的外在表现,我们需要打造一个既具有历史文化底蕴,又充满现代活力的城市形象。
这个形象要既能展示城市的独特魅力,又能满足游客和投资者的需求。
三、品牌策划方案3.1品牌宣传口号为了更好地传播城市运营品牌,我们需要一个简洁明了、易于记忆的宣传口号。
例如:“千年古城,魅力无限”,既体现了城市的悠久历史,又传达了城市的独特魅力。
3.2品牌视觉识别系统品牌视觉识别系统是城市运营品牌的重要组成部分,包括城市标志、标准字、标准色等。
我们需要设计一套具有城市特色、简洁大方的视觉识别系统,以提升城市品牌形象。
3.3品牌推广活动3.3.1城市文化旅游节举办城市文化旅游节,邀请国内外游客参与,展示城市的历史文化、美食、民俗等特色。
同时,组织各类文化活动,如摄影比赛、非物质文化遗产展示等,让游客深入了解这座城市。
3.3.2城市形象大使选拔选拔城市形象大使,以城市品牌形象为标准,选拔具有代表性的青年才俊,提升城市形象。
品牌推广策划方案模板六篇

品牌推广策划方案模板六篇品牌推广策划方案篇1一、前言____集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。
为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。
____作为____省省会城市,汇集了____省内最重要的资源平台,是____集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进____品牌的推广,为____集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。
二、____集团品牌现状(一)、____公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。
伴随着公司项目在____省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,____集团的知名度在____省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。
(二)、____集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。
虽然集团已经有一定程度上的知名度,但是相对于广大消费者群体来说,还属于普遍认知程度较低的。
主要原因在于:一是集团在全国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。
(三)、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。
由于集团所开发各项目宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。
尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。
三、__年度品牌宣传目标(一)、全省乃至全国范围内广泛告知____集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。
(二)、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。
国家品牌计划活动策划方案

国家品牌计划活动策划方案一、项目背景介绍随着国家经济的快速发展和全球化的加速,国家品牌的重要性逐渐凸显。
国家品牌是一个国家形象的重要组成部分,是国家软实力的象征。
在当前激烈竞争的国际市场中,国家品牌的建设已成为各个国家都十分重视的问题。
为了加强我国国家品牌建设,提升中国在国际舞台上的影响力和竞争力,特制定本国家品牌计划活动策划方案,以推动我国国家品牌建设事业的高质量发展。
二、项目目标1. 提升国家品牌的知名度和美誉度。
2. 增强国家品牌的创新力和竞争力。
3. 建立国家品牌的核心价值观。
4. 打造国际一流的国家品牌。
三、项目内容1. 品牌推广活动(1)打造国家品牌形象通过举办国家形象宣传活动,展示我国的文化、历史、科技等方面的成就,提升国家品牌的形象。
活动内容包括:国家形象展览、国家形象主题演讲、国家形象影视作品展映、国家形象展示会等。
(2)国家品牌推广大使计划选派优秀的公众人物作为国家品牌推广大使,通过他们的影响力和号召力,推广国家品牌。
大使计划的候选人可以是体育明星、艺术家、企业家、学者等领域的杰出代表。
2. 品牌创新活动(1)国家品牌设计大赛举办国家品牌设计大赛,吸引全球的设计师参与,以创新的设计理念和形象,为国家品牌注入新的活力和魅力。
(2)国家品牌创新研究院建设建立国家品牌创新研究院,设立国家品牌创新基金,支持优秀的品牌创新项目。
通过研究院的活动和项目,提升国家品牌的创新力和竞争力。
3. 品牌价值观活动(1)国家品牌价值观宣传活动通过各种渠道和方式宣传国家品牌的核心价值观,如“创新、合作、责任、共赢”等。
活动内容包括:核心价值观主题论坛、价值观宣传片展映、核心价值观主题展览等。
(2)品牌责任活动组织和参与国内外的公益活动,为社会做出贡献,展示国家品牌的社会责任感,树立国家品牌的良好形象。
4. 国际化活动(1)国内外交流合作加强与其他国家和地区的品牌交流与合作,开展国际合作项目,提升国家品牌的国际影响力。
项目策划实施方案

项目策划实施方案
1.项目背景:介绍项目产生的原因和背景,阐述项目的意义和重要性。
2.项目目标:明确项目的目标,包括项目的终极目标和阶段目标。
3.项目范围:明确项目的范围,包括项目的任务、时间、资源和质量等方面。
4.项目计划:制定详细的项目进度计划和资源计划,包括项目的阶段和里程碑。
5.项目执行:组建项目团队,明确各自的职责和工作内容,定期开展项目会议,确保项目按计划执行。
6.项目监管:制定项目监管计划,建立风险评估制度和问题解决机制,确保项目在运行中遇到问题及时解决。
7.项目总结和评估:项目结束后,对项目执行的过程和成果进行评估和总结,发掘经验和教训,为下一次项目做好准备。
8.项目沟通:建立有效的项目沟通机制,包括内部团队沟通和与外部利益相关者沟通,确保项目各方面信息传达到位。
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品牌策划方案品牌定义:是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
策划定义:是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
品牌策划:是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。
是在与外部市场对应的部市场(心理市场)上的竞争。
品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。
品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
其一,眼光原则。
策划必须具有前瞻性,也就是说策划人要有“眼光”,要看得远,要看到他人没有看到的,这样才能抢占先机,出奇制胜,反之则“人无远虑,必有近忧”,整日被琐事缠身,裹足不前。
不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域,说得也是这个道理。
这一原则很容易理解,很多策划人都在实践中努力遵循这个原则,只是程度存有差异。
例如,很多企业没有做品牌战略策划,就忙着请广告公司发布广告,大量资金砸下去之后,可能会有一定的收益,但必然是事倍功半。
其二,原则。
这个原则是指策划必须见得着,经得起日光的“曝晒”。
换句话说,策划人必须心胸坦荡,不能做昧着良心的策划,亦即策划不能欺诈消费者,不能损害消费者利益,更不能有悖于社会道德和伦理。
不容乐观的是,不少策划案都违背了这一原则,现在仍就未能引起足够的重视。
今年3.15被曝光的企业,以及其它出现类似危机的企业,尽管在一定时期取得了经济效益上的成功,但是其显然是违背了策划的原则。
其三,X光原则。
X光一种波长很短的电磁波,波长在~10nm到~0.1nm左右,有很大的穿透能力,被广泛应用于科技和医疗等方面。
这里借指策划人要有“掘地三尺”的精神和能力,洞穿问题的本质,或者说找到问题的根源,然后再结合存在的资源进行策划。
这样,策划案实施后,才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果,否则必然是隔靴搔痒,治标不治本。
例如,某商场做了错误的品牌定位,却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动,结果自然是解决不了根本问题,几个月后,依旧是“门前冷落鞍马稀”。
其一,品牌传播违背社会公德的现象越来越多,从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”,都能找到很多“不听话的”“坏孩子”,所以品牌策划人首先要有严格的道德自律,肩负自己的责任,不要助纣为虐。
其二,品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略,还要帮助企业把战略细化,协助企业执行,以一步一步的带领企业实现战略目标。
换句话说,品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人,而是会做冷板凳,能够将品牌理想变为现实的人。
其三,有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益,但在实际合作过程中,依然是为了追求快速的短期利益,刚开始投入,就马上想着要收益,殊不知做品牌实质就是做投资,获取收益肯定需要一定时间,就像开花结果总需要一定的时日一样。
因此,品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观,不能急于求成,老盘算“今天投入,明天就要产出”。
其四,品牌策划人要有足够的“防”意识。
品牌策划人的利润是建立在企业利润增长基础上的,只有企业的利润增加了,品牌策划人才能获得真正意义上的利润。
所以,很多品牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子,孩子大了,却很有可能就不认这个“娘”了。
事实上也的确如此,兔死狗烹的现象的确很多,“兔没死,狗已烹”的现象也不少见。
加上一些寻求咨询公司合作是假,骗取方案是真的无耻企业,可以说,许多品牌策划人在没见到“兔子”时就被企业给“烹”了,委实“悲壮”,也的确卑鄙。
其五,品牌策划人要具有企业家精神,也就是说,要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种精神元素。
具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》。
其六,不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人(或者说选择品牌策划公司),品牌策划人更要精心选择企业。
对于“不可救药”的企业,不能为了赚取策划费而盲目承诺,盲目合作。
例如,远卓品牌策划公司始终坚持“双向选择”,对于“感觉不适”的企业,公司坚决不与其合作。
至于“不可救药”的具体表现,限于篇幅,笔者在此就不赘述了。
其七,品牌策划人也要懂得“售后服务”。
服务合同到期后,不能代表服务完全结束。
品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌,给予其适当的提醒和建议,以帮助其健康成长。
其八,品牌策划人要注意天天“练功”。
品牌策划是一种需要广博知识作为基础的职业,加之面对的客户“五花八门”,对知识“补充”速度要求近乎苛刻。
所以,品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯,以提高学习能力,扩大知识视野,适应不同类型的客户,更好的为客户服务。
策划品牌就要从下列方面入手:一、以消费者为中心下列因素直接影响消费者的选择:A、文化程度:消费者文化程度的不同,对事物的认识程度也不同,认识程度决定消费的观念。
对于产品的选择上,文化程度高的消费者更多关注的是品质,文化程度低的消费者更多关注的是实惠!B、经济收入:收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要选择合适的消费群体。
"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!C、年龄阶段不同的年龄阶段:对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。
茅台和XO二者仅能打开一种,大部分年青人选择XO而放弃茅台,大部分老年人选择茅台而放弃XO;D、消费习惯:每个人都有一个消费习惯,甚至地区上的不同,消费习惯也是不一样的。
把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。
例如白酒圈共识:"低度酒南下,高度酒北上”。
E、性别差异:性别上的差异也会影响到消费习惯,从而影响到对产品的消费。
例如:白酒主要消费群体是男性,而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。
二:团队建设区域营销核心操作市场要具备以下素质,方可"百战不殆”!A、侦察员:要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况,知己知彼才能百战不殆。
B、战斗员:要像一名战斗员一样去和对手较量,并要取得战斗的胜利。
"狭路相逢勇者胜”,必胜的信心是勇气的"源头”!C、指挥员:一个人的力量是薄弱的,营销管理者要像一名指挥员去领导和带领自己的团队,让团队凝聚在一起,积聚所有的力量去打击对手。
区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的,同时要成为优秀的指挥员!D、策划员:一个好的策划是市场运作的灵魂。
区域核心处于市场第一线,对市场的脉搏把握最透彻,具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!E、培训员:区域营销核心除了带领好团队外,还要学会培训团队,通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力,提高团队的整体战斗力和执行力!三:产品策划A、产品包装:包装颜色、款式、图案的确定,要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。
B、产品价格:产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。
C、渠道定位:根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场,而确定的渠道定位战略。
产品定位选择依据为:产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;D、炒作概念:在市场高度竞争的今天,产品是策划出来的,差异化的、独特的概念,对产品的成功推广很关键。
水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!四:媒介宣传A、电视广告a、广告创意:好的广告片首先要有一个好的创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品涵和让目标消费者增强记忆的前提。
b、广告时间的选择:权据目标消费群体,选择针对性的时间段,不同的时间段,观看电视的群体也不一样,所得到的效果也不同。
试想,中高端白酒选择晚上8:00前投放广告,其目标消费群体大部分正在"推杯换盏”,其效果大打拆扣!c、节目选择:电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。
目标消费群体喜欢看什么节目,就应该在哪个节目里做广告。
B、报纸广告报纸也分很多版面,如新闻、招聘、娱乐、体育等,阅读的对象也不一样,结合不同的版面和容,针对目标消费群体,做一些有针对性的广告,来推广自己的产品。
C、业杂志广告业杂志如:新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商,对产品招商及业企业形象起到坚强的推动作用。
D、户外广告a、户外广告要有针对性,投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。
金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。
b、店面广告:可以在餐饮、夜场做店广告,K/A店做橱窗广告,BCD店可以在超市或门头做产品的宣传广告。
E、网络广告a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。
互联网的高速发展,网络的容丰富多彩,吸引了很多人加入。
针对容上的区别,企业来选定不同的消费群体进行宣传,可以收到出乎意料的好效果。
b、开展网络互动活动:企业在上举办一些与目标消费者互动的活动,在宣传的同时,拉近与消费者的关系,在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
五:口碑宣传口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则!一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者,然后再通过口碑宣传,达到倍增的效果!企业团队的每个成员时刻不要忘记自己代表的是公司的形象。
一言一行都要注意,从每个人开始,竭力要抓住每个机会,每时每刻都要做口碑宣传。
六:公共推广活动利用猎奇心理,通过开展一些公众关注的公共推广活动,提高品牌在公众心目中的影响力和知名度。
七:市场拐点道家思想:一生二、二生三、三生万物。
毛主席讲:"星星之火可以燎原”。
在市场上,1个消费者接受我们的产品很容易,100到1000个也是一样,从1000到10000个也不是很困难,但是从10000到100000个,这时候就是一个拐点。
如果突破了,销量就会大幅提高。
中高端白酒通常以"餐饮带动终端”,产品在餐饮市场有一定销量后,KA、流通渠道企业未操作或未操作起来,这就是拐点没有翻过去。
八:时事热点国际、国大事,省、市的焦点新闻,都是可利用的资源。
金门高粱酒利用三个在野党的党主席访问大陆的契机,充分宣传和炒作金门高粱酒作为带到大陆的唯一相同产品,极大的提升了品牌效益。
充分利用了焦点新闻。
九:公关思路企业在工作过程中难免会跟相关部门发生关系,如卫生、工商、公安、税务、劳动等部门。
对于这些部门,建议企业的思路为:聘用从行政单位退休的人员,通过这种方式拓展企业在当地的关系网,可以让企业得到更多的信息,少走弯路,加快发展。
其次,企业部要加强对相关法律法规的学习,增强这一方面的意识。
如合同法、质量法等。
十:权威机构企业要善于发现和积极加入权威的行业机构或部门,或者和权威机构合作。