衡水老白干市场营销项目策划书
衡水老白干营销计划
衡水老白干营销计划一、商品分析衡水老白干隶属于河北裕丰股份公司，是一家上市的国有企业，每年必须保证销售量增长是总部给营销总公司下达的硬指标。
前几年，虽然销量连续增长，但是市场波动很大，2001年内蒙市场启动实现销售3000多万元，第二年就下滑至不足三百万；2002新产品福兴隆推广成功当年销售4000多万元，2003年就几乎全部退出市场这种波浪式增长的本身就隐藏着巨大隐患。
衡水老白干一贯的营销思路已经形成了市场发展的障碍。
1、关于品牌：不少营销人员以为衡水老白干品牌老化，消费群体萎缩而信心严重不足。
调研结果却发现，虽然衡水老白干酒已经形成了中低档品牌的形象，核心消费群体多在40岁以上，年轻消费者较少。
但是，衡水老白干的核心消费群体忠诚度非常高，河北市场50%以上消费者认为衡水老白干纯粮酿造、质量可靠。
2、关于产品线：由于缺乏科学的产品线规划，企业认为老产品的竞争力不足，而不断开发新产品拓展市场。
可是，80%以上的销售额来自于传统产品，由于重视新产品开发，却忽视了老产品的维护，导致产品线混乱，产品相互冲击，缺乏主力品牌，产品线整体竞争严重不足。
3、关于价格：由于担心控制价格影响市场销量，营销公司虽然意识到了价格稳定的重要性，却并没有办法有效管理。
价格混乱，成熟产品的价格持续走低，经销商价格严重倒挂，不少能够销售的产品价格全面透明，通路环节无利润，厂家也无空间，只有任其自然销售，却束手无策。
4、关于通路：衡水老白干市场运作不是以消费者为中心，而是以经销商为中心，重视客情却疏于管理。
由于大多数经销商者拖欠货款等原因，厂家对经销商跨区销售、低价冲货等现象根本无法有效管理，只有依靠模糊的年终端奖励保证经销商的利润。
因此，衡水老白干经销商忠诚度非常高，执行力却非常弱，几乎没有经销商主动做终端，甚至商超终端的铺货和产品陈列均不理想。
由于利润空间较小，分销商根本不，没有销售积极性，通路推力极弱。
企业业出台的一系列终端管理、市场控制措施，往往由于经销商的联合抵制而不了了之。
酒的营销策划方案规划怎么写
酒的营销策划方案规划怎么写第一章：项目背景1.1 项目背景介绍在过去的几年里，酒类市场呈现出了快速增长的势头。
据统计，2018年国内酒类市场销售额达到了数千亿元，其中白酒市场销售额更是突破了8000亿元。
与此同时，消费者对于酒类产品的品质要求也日益提高，他们对于酒类产品的品牌故事、口感和包装设计都有着更高的要求。
为了更好地满足消费者的需求，我们公司决定制定一套全面而有效的酒的营销策划方案，通过市场开拓、产品创新、品牌推广等手段，将我们的酒产品既满足消费者的需求，又能在激烈竞争的市场中取得可观的市场份额。
1.2 项目目标1) 提高市场份额：通过本次营销策划方案的实施，将我们的酒在当前市场上的市场份额提高至10%以上。
2) 提升品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度，使我们的品牌名称成为行业内知名度最高的品牌之一。
3) 提升产品品质：通过相应的生产技术改进和原材料优化，在保证产品品质的基础上，进一步提升产品品质，使产品更符合消费者的需求。
4) 建立良好的销售渠道：通过与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，建立良好的销售渠道，使得产品能够更广泛地进入市场。
第二章：市场分析2.1 市场概述2.1.1 市场规模酒类市场在过去几年有着稳步增长的趋势。
根据统计数据显示，2018年国内酒类市场销售额达到了数千亿元，其中白酒市场销售额更是突破了8000亿元。
2.1.2 市场竞争格局目前，酒类市场竞争激烈，主要竞争对手包括一线品牌和其他小型酒类生产商。
一线品牌在市场上享有较高的知名度和市场占有率，而其他小型酒类生产商则通过低价策略和特色产品竞争，以获取一定的市场份额。
2.2 目标市场2.2.1 目标消费群体我们的目标消费群体是年龄在25-45岁之间的城市白领。
他们在经济能力上相对较强，具有较高的消费水平，并对品质要求较高，喜欢追求个性、时尚的生活方式。
2.2.2 潜在市场规模根据市场调研数据，目标消费群体在全国范围内约有1亿人左右。
白酒市场营销策划书2篇
白酒市场营销策划书白酒市场营销策划书精选2篇（一）市场营销筹划书一、市场分析1.1 目的客户：白酒市场的目的客户主要包括中高端消费者、商务人士、酒店及餐饮行业。
1.2 市场规模：根据相关数据分析，白酒市场规模庞大且持续增长。
根据消费者需求的多样性，市场存在宏大潜力。
1.3 竞争分析：白酒市场竞争剧烈，众多品牌争相分食市场份额。
主要竞争对手有国内知名白酒品牌以及国外进口白酒品牌。
二、产品定位2.1 产品特点：通过传统酿造工艺，用优质原料酿制而成，口感香醇、品质上佳。
2.2 品牌形象：倡导安康、品质生活的理念，强调白酒的文化内涵和品牌传承，塑造高端、优雅的品牌形象。
2.3 价值定位：提供消费者高品质的白酒产品，同时让消费者享受到独特的文化体验和情感共鸣。
三、市场推广策略3.1 品牌营销活动：组织举办品牌推广活动，积极参与行业展览，提升品牌知名度和影响力。
3.2 产品差异化：通过产品的差异化设计和包装，突出产品特色，吸引消费者的目光。
3.3 渠道拓展：与餐饮行业和高端酒店合作，提供特色酒水产品。
开发线上渠道，提供便利的购酒和配送效劳。
同时推动线下实体店的布局，覆盖更多的消费者。
3.4 客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，根据客户需求提供个性化效劳，保持与客户的沟通和互动。
3.5 社交媒体推广：利用社交媒体平台，开展品牌传播和推广活动，与粉丝互动和分享，进步品牌曝光度和影响力。
四、销售目的4.1 销售额目的：根据市场需求和公司实际情况，制定合理的销售额目的，确保可持续开展。
4.2 市场份额目的：争取在市场中获得一定的份额，进步品牌竞争力和市场占有率。
五、市场预算和投资回报5.1 市场预算：根据市场分析和市场推广策略，合理安排市场预算，确保市场推广活动的开展。
5.2 投资回报：通过市场推广活动的有效执行，进步品牌知名度、产品销量和市场份额，实现预期的投资回报。
六、市场推广措施和时间规划6.1 推广活动：根据推广策略，制定详细的推广活动方案，并安排执行时间表，确保活动的顺利进展。
衡水老白干品牌营销实战
衡水老白干品牌营销实战发布者：[采纳公司] 来源：[采纳公司] 浏览：[ 3352 ] 评论：[9]拐点营销激活老白干——衡水老白干2002复苏工程-----第四届策划大会案例金奖在白酒全行业业绩下滑的大背景下，在一个“一年喝倒一个品牌”的白酒销售大省，一个有建厂57年历史的老国营白酒企业，在其部分市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，一年内奇迹般的实现销量增长9000万，销售额从2个亿增长到2.9亿，再现昨日辉煌？河北省衡水老白干酿酒集团，一个1946年开始建厂的白酒老国营企业，曾经非常灿烂辉煌，其出品的“衡水”老白干系列白酒盛极一时，在河北乃至全国卓有盛名，可是随着岁月推移，竞争力逐渐下降，市场份额日渐萎缩，衡水老白干在河北省会石家庄，96年的销量是7000万，而到2000年销量竟然下降到1000万左右，这虽然是其中一个反差比较极端的例子，足以“窥一斑而知全豹”。
一、初步诊断：2001年底，深圳采纳营销策划有限公司开始和衡水老白干正式合作。
合作开始，采纳衡水老白干项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，一圈调查下来，我们触目惊心的发现：10元以下的产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝衡水老白干有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种；衡水老白干需要全面、系统的激活。
这是一个非常庞大的系统工程，它几乎需要面面俱到，但是衡水老白干之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。
其中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的，错综复杂。
要改变它，并不是一朝一夕就可以轻易解决的。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要激活，客户迫切需要新的局面。
淡雅型衡水老白干品牌上市推广方案
06年淡雅型衡水老白干省内主要市场分类说明：
石家庄
中档市场基本状况
中档市场较为成熟 第一品牌：道光纸贡，餐饮进价45，售价90 ，05年销售额过2000万
企业06年发展重点
两翼并进： 中高档：主推新十八酒坊 中档：主推淡雅型衡水老白干
保定 唐山 邢台
市场呈哑铃型，中高档与中低档市场较为成 熟， 60-100元中档市场容量较小，且品牌 分散；
• 天津市场我们已多次讨论，在此关于淡雅型衡水老白干的 导入，再次提出以下建议：
– 采取小区域经销制，即“市区（2个客户）+县城（各1个客户）” – 尽量寻找有餐饮网络的新客户；
• 由于天津市场进入门槛、开发难度较大，可采取“农村包 围城市”的区域推进原则：
– 第一步：06年在较好的县城或外区导入淡雅型衡水老白干，进行 市场开发，暂不进入市区，争取形成2个样板县城市场；
两翼做战： 十八酒坊已成领导品牌，06年办事处可将主要精力 应用于淡雅型衡水老白干的品牌推广，抢夺渠道资 源，最终实现十八洒坊与本品牌的互相补充，形成 有效的市场防御架构；
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区域布局
市场等级
市场
市场投入财务考核原则
支持项目
核心市场 重点市场 基础市场
石家庄
三年财务考核
邢台、唐山、沧州 两年财务考核
我们建议采用第二种方向，即保证一定的操作空间，又能确保终端售价具有竞争力。
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定价政策
产品
出厂价 餐饮直供 餐饮售 商超直供 商超售
进价
价
进价
价
金淡雅 38 58
88-98 60
72
特别分 销商进 价
58
特约分 销商售 价
58
销售白酒策划书模板范文3篇
销售白酒策划书模板范文3篇篇一《销售白酒策划书模板范文》一、市场分析1. 目标市场：[具体市场]2. 市场规模：[市场规模数据]3. 市场趋势：[市场趋势分析]4. 竞争对手：[主要竞争对手分析]二、产品分析1. 产品特点：[产品特点描述]2. 产品优势：[产品优势分析]3. 产品定位：[产品定位描述]三、销售目标1. 销售额：[具体销售额目标]2. 市场份额：[市场份额目标]3. 客户数量：[客户数量目标]四、销售策略1. 产品策略：[产品策略描述]2. 价格策略：[价格策略描述]3. 渠道策略：[渠道策略描述]4. 促销策略：[促销策略描述]五、行动计划1. 组织与人员：[销售团队组织架构和人员安排]2. 时间安排：[销售计划的时间安排]3. 资源需求：[销售计划所需的资源，如资金、人力、物力等]六、风险评估与控制1. 风险识别：[识别可能影响销售计划实施的风险因素]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险控制：[制定相应的风险控制措施]篇二《销售白酒策划书模板范文》一、市场分析1. 目标市场：[具体市场名称]2. 市场规模：[市场规模数据]3. 市场趋势：[市场趋势分析]4. 竞争对手：[竞争对手分析]二、产品分析1. 产品特点：[产品特点描述]2. 产品优势：[产品优势分析]3. 产品定位：[产品定位描述]三、销售策略1. 销售渠道：[销售渠道分析]2. 促销活动：[促销活动策划]3. 价格策略：[价格策略制定]四、营销推广1. 广告宣传：[广告宣传计划]2. 公关活动：[公关活动策划]3. 网络营销：[网络营销策略]五、客户服务1. 售前服务：[售前服务内容]2. 售中服务：[售中服务内容]3. 售后服务：[售后服务内容]六、团队建设1. 人员招聘：[招聘计划]2. 人员培训：[培训计划]3. 绩效考核：[绩效考核制度]七、财务预算1. 预算编制：[预算编制方法]2. 预算控制：[预算控制措施]八、风险评估1. 风险识别：[风险识别方法]2. 风险应对：[风险应对措施]2. 展望：[展望未来销售白酒的发展前景]篇三《销售白酒策划书》一、市场分析1. 目标市场确定白酒的目标消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
销售白酒的策划书3篇
销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒策划书》一、市场分析（一）行业现状白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的品质、口感、品牌形象等有着较高的要求。
（二）目标市场我们将目标市场定位于中高端消费者，他们注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和消费能力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，以便制定差异化竞争策略。
二、产品策略（一）产品定位突出白酒的独特品质、口感和文化内涵，打造高端、优质的品牌形象。
（二）产品包装设计精美、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求，提升产品的附加值。
（三）产品创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求，提高产品的竞争力。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
（二）价格策略采取差异化定价策略，针对不同渠道、不同客户群体制定不同的价格政策。
四、渠道策略（一）建立多元化销售渠道包括专卖店、超市、餐饮渠道、电商平台等，拓宽产品的销售渠道。
（二）渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，提供优质的服务和支持，提高渠道的销售积极性。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品美誉度。
（二）促销活动举办品鉴会、促销活动、团购优惠等，吸引消费者购买产品。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、专属优惠等服务，增强消费者的忠诚度。
六、团队建设（一）招聘优秀销售人员选拔具备专业知识、销售技巧和市场洞察力的销售人员，组建高效的销售团队。
（二）培训与激励定期对销售人员进行培训，提高其业务能力和综合素质，同时制定合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性。
七、执行计划（一）制定详细的执行时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
（二）定期对执行情况进行评估和调整，确保策划书的顺利实施。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略，应对市场变化带来的风险。
衡水老白干营销策划书
衡水老白干营销策划书一、企业文化背景河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司是河北省重点酿酒企业，由于隶属关系的变更，曾几次更名，至今已有1800多年的历史。
河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。
几十年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，产品品种不断增加，目前已形成了从67°到36°一百多个品种规格的老白干系列白酒，由国家卫生部批的卫食健字号（2002）衡水牌松鹤酒：啤酒也相继生产开发出九州金麦、雪绒花、爽啤、苦瓜、新生代等九州啤酒系列。
二、市场环境分析（一）宏观环境目前，白酒市场竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这对白酒企业的利润会造成影响。
走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。
数据显示，中国的白酒消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌销售额稳步上升。
目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归；其次，中国政府加大对食品安全的监控和查处力度以及新的国家食品强制标准的出台这对恢复中国消费者对中国食品的信心是好事。
中国粮食价格与国际粮食价格接轨以及国家对粮食的保护性收购会成为以粮食作为主要生产原料的白酒企业生产成本变动的重大因素或不可控因素；再次，我国有五千年的文明史就有了五千年的酒文化。
白酒业是我国的传统行业，历史悠久。
随着人们生活水平质量的提高，人们对白酒的饮用已经从以前的过把瘾、助助兴的状态发展到从健康、时尚、身份与交际等角度加以关注，消费者的品牌意识愈加强烈；最后，近年来，生物技术的遗传工程、酶工程、发酵工程方面的新技术在白酒工业中被广泛应用，有力地推动了白酒行业的技术进步。
（二）产品种类产品主要是衡水牌老白干酒，包括高中低档三个档次，已发展成从67度到三、SWOT分析（一）竞争优势：1、丰富的民俗文化底蕴，而民俗文化的强大张力足以支撑高档产品的精神价值。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
推销白酒活动策划书模板3篇
推销白酒活动策划书模板3篇篇一一、活动主题“品味酒香，欢聚一堂”二、活动目的本次活动旨在通过推广优质白酒，提高品牌知名度，增加销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象所有对白酒有兴趣的消费者。
五、活动内容及安排1. 白酒展示：在活动现场设置白酒展示区，展示各种不同类型和档次的白酒，让消费者近距离了解和品尝。
2. 品酒活动：安排专业的品酒师进行现场讲解和演示，教授消费者如何品酒、如何辨别白酒的品质和口感等知识。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，奖品可以是白酒相关的礼品或优惠券等。
5. 文化展示：展示白酒文化和历史，让消费者更深入地了解白酒的文化内涵和传统工艺。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单等宣传资料。
3. 合作宣传：与当地的酒类经销商、餐厅、酒店等合作，进行宣传和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展示设备和道具费用：[展示金额]3. 促销活动费用：[促销金额]4. 宣传费用：[宣传金额]5. 人员费用：[人员金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总预算金额]八、效果评估1. 销售量：通过活动前后的销售数据对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、消费者访谈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度：通过消费者的反馈和评价，评估活动的组织和执行情况，以及消费者对活动的满意度。
4. 市场份额：通过与竞争对手的数据对比，评估活动对市场份额的影响。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识和安全通道，配备必要的急救设备和人员。
白酒市场营销策划方案范文(三篇)
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文（二）一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
白干酒业营销发展规划案
企图心/机会
确立企策略；
战略目标
实施策略 路线图
形成达成目标的路线图； 设置配套的营销组织
组织 其它配套
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目录
第一部分：衡水老白干酒业营销现状检索 第二部分：衡水老白干营销发展战略规划
第三部分：衡水老白干营销组织战略调整
第四部分：衡水老白干06年运营优化纲要
03年 04年 05年
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05年销售增长情况
河北省内各区增长情况
250000000
2003全年 2004全年 2005全年
200000000
150000000
100000000
50000000
0
省内部分： • 地内、邢台、天津、石市获得不 同程度的增长； • 邢台基本是十八酒坊的增量，而 石市主要是十八酒坊的增量； • 天津的增量主要来自于渠道覆盖 面的增加而引起的销量上升（反 应出衡水老白干品牌在天津市场 具有较好的品牌基础）； • 其它区域销售发展状况不明显； 省外市场： • 河南是省外的一个“战略性”区 域市场，且拥有较好的成长性； • 东南市场基本处于空白状况，开 发空间大，全年获得较大增长； • 其它区域增长一般或出现负增长；
地内
北京 7108668 7697009 8545870
天津 12536594 19888008 23260504
邢台 5750867 8353327 26460513
邯郸 4532393 6192632 6800849
沧州 8940378 10309996 10315598
保定 6324236 9534278 9270555
省外重点市场增长情况
30000000 25000000 20000000 15000000 10000000 5000000
酒促销案策划书3篇
酒促销案策划书3篇篇一酒促销案策划书一、活动主题“美酒盛宴，畅享无限”二、活动目的通过促销活动，提高酒的销售量和知名度，增加消费者对酒的了解和兴趣。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 买一送一活动期间，凡购买酒，即可获得同等量的酒。
购买数量不限，多买多送。
2. 折扣优惠活动期间，凡购买酒，可享受[X]折优惠。
折扣优惠可与买一送一活动同时使用。
3. 抽奖活动活动期间，凡购买酒，即可参与抽奖。
抽奖设置多个奖项，包括一等奖、二等奖、三等奖等。
中奖者可获得丰厚的奖品，如酒、优惠券等。
4. 品鉴活动活动期间，设置品鉴区，邀请专业品酒师为消费者提供品酒服务。
消费者可以品尝不同类型的酒，了解酒的特点和口感。
品酒师还将为消费者提供专业的品酒建议和搭配建议。
5. 文化展示活动现场设置酒文化展示区，展示酒的历史、文化、酿造工艺等。
消费者可以通过展示了解酒的文化内涵，增加对酒的认知和兴趣。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引目标消费者的关注。
制作活动海报、视频等宣传素材，提高活动的曝光度。
利用社交媒体互动功能，增加消费者的参与度和互动性。
2. 线下宣传在活动现场周边、商场、超市等地方张贴活动海报、发放传单。
与相关行业协会、商会合作，邀请会员参加活动。
利用当地媒体资源，进行活动报道和宣传。
七、活动预算1. 促销费用：包括买一送一、折扣优惠、抽奖活动等费用。
2. 宣传费用：包括社交媒体宣传、线下宣传、活动物料等费用。
3. 人力成本：包括活动策划、执行、品酒师等人员的费用。
4. 场地费用：活动现场的租赁费用。
5. 其他费用：如水电费、设备租赁费等。
八、活动评估1. 销售数据统计活动期间，对酒的销售数据进行统计和分析。
了解不同促销活动对销售的影响，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集消费者的反馈意见。
了解消费者对活动的满意度、对酒的评价和建议。
营销作业---衡水老白干营销策划书
---------国内营销策划--------分析衡水老白干进入加拿大市场系别：经济管理学院专业：国际经济与贸易（专）姓名：***学号：************目录前言一、企业文化背景二、产品概述（一）各种产品（二）制作流程三、营销策划目的四、衡水老白干在国内营销环境分析（一）自然与经济环境（二）政治与法律环境（三）社会文化环境（四）科学技术环境（五）竞争环境五、竞争者分析六、品牌资产价值分析（一）品牌资产要素分析（二）品牌价值分析（三）品牌传播途径分析七、SWOT分析：（一）SWOT问题分析（二）SWOT矩阵（三）产品所面临的问题八、4P策略：（一）产品策略分析（1）产品概念（2）产品生命周期（二）价格策略分析（三）销售渠道策略分析（四）促销策略分析九、STP策略（一）市场细分（二）选择目标市场（三）市场定位十、企业发展战略规划（一）采用密集型成长战略（二）竞争战略-----市场挑战者十一、活动行动方案（一）波士顿矩阵（二）行动分析（三）具体实施策略（四）广告效果（五）简单预算十二、开拓国外市场（一）出口存在的问题（二）如何打开国际市场（三）白酒企业的出口战略选择（四）加拿大市场分析（五）白酒市场分析（六）老白干开拓SWOT的分析（七）总结十二、附录前言随着冬季各种节日的来临，超市，酒的促销活动接踵而至。
面对整个行业的税收压力，面对来自同行业的残酷竞争，面对行业外的强力资本觊觎，我们的白酒行业越来越浮躁，越来越无所适从。
如今的白酒市场，在市场和营销领域正在发生着一场巨大的变革：由以前的产品导向完全地转化为现在的顾客导向战略。
顾客价值的转移是不可避免的，顾客总是不断转向那些能提供更高价值的产品。
衡水老白干也是不例外，它也经历着这样的一个转型。
但是转型也不是那么容易成功的，因此应通过一系列的营销策划活动，才能使其在现在的市场上获得更好的效果，取得较好的业绩。
一般地，作为酒主要的消费，在我们中国的文化中，包括了嫁娶、满月、捧场、做客、聚会、过年等一些活动中才相对比较多地消费酒，除了这些以外人们平时也会采取一些采购行为。
衡水老白干
1.1.2政治法律环境
中国政府会继续加大对食品安全的监控和查处力度以及新 的国家食品强制标准的出台，这对恢复中国消费者对中国 食品的信心、建设一个公平的市场竞争环境和建立良好的 市场秩序是好事，但是政府的监管也会成为白酒企业成本 上升的一个因素，同时对于那些从事假冒伪劣产品等没有 社会责任的白酒企业来讲则就是厄运了。 说到白酒我们不得不提到它的物质基础——粮食。中国粮 食价格与国际粮食价格接轨以及国家对粮食的保护性收购 会成为以粮食作为主要生产原料的白酒企业生产成本变动 的重大因素或不可控因素。国家刺激消费、增加就业等一 系列政策的出台，会对白酒市场的消费者起到一定的积极 作用，但白酒企业对此不能报太多或太高的期望。以茅五 剑为首的高端品牌会受到严重冲击。但是从整个局面来说 国家对粮食价格的宏观调控以及政府给予的补助，使得衡 水酒在一定程度上占有了优势。
竞争者分析
1、行业内竞争
在该行业内，属于行业领导者的是四川的五粮液集团和贵州的茅台集团。除 此之外。还有多家区域品牌和具有较强的竞争力的企业：如山西杏花村汾酒 集团，陕西西凤酒集团，古井集团，郎酒集团，安徽口子窖集团等。其他中 小型白酒企业更是遍布全国，数不胜数。除此之外，还有许多国外品牌也在 国内市场进行销售。 正如大家所熟知，白酒属于差异性产品。消费者在进行选购产品时，除了价 格以外，非常注重产品的品牌及品质。因而白酒产品尤其是高端产品的价格 依存度不是很高。 除此之外不容不忽视的竞争压力是由于小酒厂和区域性品牌的数量众多，在 低端产品的竞争上非常激烈。而高端产品则牢牢控制在少数大企业和国外品 牌手中。单单就衡水酒来说会形成腹面受敌的局面。
机会和问题分析
竞争优势： ①丰富的民俗文化底蕴（不同于历史文化、文人 文化、书斋文化，而民俗文化的强大张力足以支 撑高档产品的精神价值。 ②悠久的酿酒历史、酿酒传统和丰富多彩的“酿 酒、饮酒民俗”。老白干”三个字沿革到今天， 已经不再是单单字面上“老白干”三个字，比起 当初老白干这个酒名来，已有更深、更广的含义 和更为丰富的内涵，已经是多种含义的载体。它 是衡水酒特点的高度概括和赞美，它是对几千年 来衡水酒的赞扬和讴歌，也已经成为了衡水的特 产和特色，形成了独有的衡水老白干酒文化。同 时更体现了广大消费者对衡水老白干酒的独特品 质及文化内涵的忠诚与厚爱。
毕业论文设计衡水老白干品牌营销策略的研究(1)
毕业论文设计衡水老白干品牌营销策略的研究(1)毕业论文设计——衡水老白干品牌营销策略的研究随着经济的快速发展，人们对生活质量的要求也越来越高。
作为中国白酒的代表，在国际上备受关注的衡水老白干逐渐成为了人们的首选之一。
本篇毕业论文旨在对衡水老白干品牌营销策略进行研究，以帮助该品牌实现更好的发展。
一、品牌分析1.品牌定位截止至2021年，衡水老白干已经成为了国内著名的白酒品牌之一，其品牌定位主要在高端市场。
目前市场和销售情况来看，这是一种较为成功的定位。
2.品牌特点衡水老白干的品牌主要集中于“浓香型”白酒，成熟的口感和优良的质量是其主要特点之一。
此外，其品牌更加注重文化内涵和品质，秉承“金字塔”的内在品质设计理念，不断进行创新，提高产品品质和形象。
二、市场环境分析1.白酒市场产品生命周期较短，随着市场多元化的发展，外部竞争越来越激烈，衡水老白干在这个市场中还需要进一步加强自身的竞争力和风险预测。
2.国际市场发展前景大，中国白酒企业已经成为全球白酒市场中的重要力量，衡水老白干没有进行国际化市场开拓，这也是它未来发展的一个重要方向。
三、传播策略1.广告衡水老白干可以通过视频媒体、电视广告等多种渠道进行广告宣传，宣传系列产品的特点，或者通过特色活动等方式增加品牌曝光度，提升品牌知名度和美誉度。
2.线上推广通过互联网和社交媒体进行正面宣传等方式，以吸引年轻用户的眼球，增加其在线上的知名度。
四、价格策略1.价格的差异化策略针对不同市场和不同人群的消费特点，结合产品的性质，制定不同的价格策略，使得不同层次的用户都能体验到“硬”实质和“软”服务。
2.价格低促销在促销季节进行价格降低，或者老白干的特色活动等方式，使得消费者能够感受到实惠的价格，对品牌产生好感。
五、渠道策略1.渠道线下覆盖选择多种新兴渠道，根据不同的市场，采取合理的销售策略，提高其品牌知名度和影响力，此外在一些大型超市、商场、餐饮等场所合理安排产品展示试饮，也是一种提升品牌魅力的方式。
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1.1.1经济与自然环境 随着金融危机对白酒企业的不利影响加大，一些白酒企业纷纷呈现多元化发展进军不同领域。目前，白酒市场的竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。从目前国际及国经济情况看，2010年白酒行业将面对更加复杂和严峻的经济形势，白酒消费面临消费减弱，同时市场竞争也日渐加剧，多元化发展是目前白酒企业的趋势，未来还有望有更多的白酒企业走上多元化道路。另外，白酒企业多元化也存在不利因素，企业如果过多的分散精力将对主业白酒的销售造成影响。企业多元化发展要量力而行，视市场需求而定。竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替；从围上看，局部竞争将被整体竞争所取代。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面---这是整体竞争的优势所在。
市场汾酒市场下滑、其他清香型企业普遍开始发力，清香市场份额整体稳步上升。宝丰、老白干、红星市场份额显著增加，老白干在市场虽有较高的铺货率但尚且未能解决其产品低端的形象和动销问题。老白干的区域市场发展很不平衡，省是成熟市场.，在周边市场老白干的品牌形象老化、低档化现象严重，对年轻的、高端的消费群体影响力弱。而在其周边市场情况又各不相同例如市场属于导入型市场，老白干的品牌认知度、美誉度较低，其品牌个性尚没有形成。
中国粮食价格与国际粮食价格接轨以及国家对粮食的保护性收购会成为以粮食作为主要生产原料的白酒企业生产成本变动的重大因素或不可控因素。国家刺激消费、增加就业等一系列政策的出台，会对白酒市场的消费者起到一定的积极作用，但白酒企业对此不能报太多或太高的期望。以茅五剑为首的高端品牌会受到严重冲击。这是因为一方面政府部门和事业单位是高端品牌的主要消费群体，而政府部门和事业单位在经济危机中很可能会压缩招待费用的预算，这就会在实际中影响到高端品牌白酒的实际消费；另一方面，作为高端品牌白酒的另一主要消费渠道，那就是企业的商务招待，在经济危机中，企业受到利润缩水、经营困难等因素的影响，从而压缩高端白酒的消费量或降低白酒消费档次。从近期茅台率先降价就足以说明近几年在白酒市场上呼风唤雨、价格一致上扬的“国酒”应该是感到了经营的强大的压力而被迫调整策略。
1.1.2政治法律环境中国政府会继续加大对食品安全的监控和查处力度以及新的国家食品强制标准的出台，这对恢复中国消费者对中国食品的信心、建设一个公平的市场竞争环境和建立良好的市场秩序是好事，但是政府的监管也会成为白酒企业成本上升的一个因素，同时对于那些从事假冒伪劣产品等没有社会责任的白酒企业来讲则就是厄运了。
1.1.3社会文化环境我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。白酒业是我国的传统行业,历史悠久。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对白酒的饮用，已经从以前过把瘾、助助兴的消费状态发展到从健康、时尚、身份与交际等角度加以关注，消费者的品牌意识比以往任何时候都更加强烈。 随着近几年消费升级，中高档产品的市场开发引起企业的空前重视，如何以高人一等的手段，在众多酒类品牌中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的重要课题。
1.1.4科学技术环境酿酒工业是应用生物技术的传统产业。近年来，生物技术中的遗传工程、酶工程、发酵工程方面的新技术在白酒工业中被广泛应用，有力地推动了白酒行业的技术进步。部分企业基本上进入了机械化操作；全自动灌装、计算机辅助调配勾兑、大容量贮酒、新技术除浊过滤、优良菌种的选育和应用等均相应推广。企业技术人员在注重保留传统工艺的基础上，更加注重对微生物工程的研究、发酵机理的研究、科学控制传统工艺发酵过程，提高生产率和优质品率；运用各种调配手段改变勾兑技术，保障产品风格和质量的协调、稳定；提高新工艺白酒比例，采用固、液法结合，减少粮耗。在对蒸馏酒产品的理化指标与卫生质量要求上，我国传统白酒与白兰地、威士忌等国际通畅型蒸馏酒存在着较大的差异，我国传统白酒的总酸、总酯和杂醇油含量都比较高，对醛含量没有限制性要求，固态发酵过程中有多种微生物产生的成分比较复杂。这在适应外国酒民的口味习惯和卫生质量要求，使之具有消费吸引力方面是个较大的障碍。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。开发低度、营养、保健的白酒新品种是我国白酒发展的一个重要趋势;新型白酒因其独特的优势,在我国白酒业中的地位逐渐提高;名优白酒企业在我国白酒行业中的作用也越来越显著。我国白酒行业通过现代科学技术的改造,可以更好地生存和发展,成为重要的支柱产业。
数据显示：中国白酒的消费总量趋向平闻，但是呈现集中的趋势。知名品牌销售额稳步上升。目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归。近些年来，由于很多企业对年份酒运做极其不规，使得除了茅台等极少数企业的年份酒产品之外，人们普遍开始对年份酒的年份真伪进行质疑，这种情况并且大有加速加剧的趋势。以五粮液、茅台等为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。白酒市场的竞争已经进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚精虑竭，随着近几年消费升级，全兴、、洋河几个做高端品牌的企业赚的盆满钵满，中高档产品的市场开发更是空前引起企业的重视，如何以高人一等的手段，在众多酒类品牌的纷争中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的重要课题。老白干年份酒如何摆脱低端形象吸引高层次目标消费者，如何挖掘其核心价值成为其成功与否的关键。
老白干在一些老年消费者心目中拥有较高的品质认可度、品牌知名度、美誉度，也具备高档白酒品牌充足的物质、技术基础；但由于历史销售因素，其低档形象较为突出，品牌急需得到大幅提升，这成为制约老白干主品牌向高端发展的一个关键因素。因此，在周边市场，老白干欲迅速提升为高档白酒品牌，还必须成功地解决三个问题：“为什么要出高价购买”和“如何购买”,“如何解决老白干长期沉淀在消费者心目中的低端形象”。这三大问题的解决必须依靠品牌战略中的“稀有品质识别”和卓越的整合品牌传播的实施，而所有这些都需要大量的资金沉淀和时间的延续。