潘婷广告效果调研报告范本
广告案例分析_潘婷
广告案例分析——潘婷泰国励志广告
目录
潘婷品牌定位
潘婷宣传策略与广告创意
潘婷泰国励志广告具体分析
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
海飞丝
飘柔
潘婷
潘婷的品牌定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以 此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别。 潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是学生或者刚走上 工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露自己优雅的特质；因此该 洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
潘婷的宣传策略与广告创意
广告作品是广告创意的物化形式。创意 是广告的灵魂。广告创意是介于广告策 划与广告表现制作之间的艺术构思活动 。 广告创意的独创性原则。独创性的广告 创意具有最大强度的心理突破效果。与 众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明 的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受 众脑海中留下深刻的印象。长久地被记 忆，这一系列心理过程符合广告传达的 心理阶梯的目标。 广告作品不是纯粹的艺术品，包括具有 公益性质的广告。
Thank You!
产品销售量
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
广告具体分析
潘婷xfs
C：36岁~45岁
D：45岁以上
3、你用什么牌子的洗发水？ A:：潘婷 B：海飞丝 C：飘柔 D：沙宣 E：其他 4、您选择洗发水是根据： A:品牌 B：功能 C：价格 D：口碑 E：促销 F：包装是否精美 E：其他 5、您正在使用潘婷洗发水吗： A：有 B：没有 6、您是否有用过潘婷品牌的洗发水： A：是 B：否（选择B ，9、10题勿填） 7、您通过什么渠道了解潘婷：（可多选） A：广告 B：导购 C：朋友介绍 D：网络 F：其他
E：杂志
8、您认为潘婷与现实同类型商品的宣传方式比起来，效果如何： A：很好，醒目 B量是： A: 750ML B: 400ML C:：200ML 10、您对潘婷的现有包装满意吗： A：满意 B：一般 C：有待改进
D：无所谓
D：无所谓
11、您在购买洗发水时会主要考虑哪个因素：（可多选） A：价格 B：功能（如去屑、洗头后头发光泽度等） D：包装独特 E：品牌效益 F：产品香味
2、您现处的年龄阶段是：
通过这个图我们能很明显的看出， 潘婷洗发水对于15~25年龄段的人 来说还是很受欢迎的，从25岁以后 对于潘婷洗发水就不是很关注了， 所以，我认为在广告宣传上应该在 面向年轻消费者的同时也应该注重 一下中年的消费者，这样，我们的 洗发水才有市场。
3、您用什么牌子的洗发水
• • •
13、您觉得潘婷洗发水的价位：
•
• 通过调查公司应 该适当的调整价格
14、潘婷洗发水的广告对您的影响：
• 所以公司应该适当 • 的减少对广告的投 • 入
15、需从哪些方面改进：
• •
价格和质量是其 重点
• 以上就是我对潘婷洗发水的调查结果，如 有不足，请多见谅！
从图可以看出使用 潘婷洗发水的人数占 大部分
潘婷洗发水调研报告ppt
潘婷洗发水调研报告ppt潘婷洗发水调研报告一、市场概况：潘婷是宝洁集团旗下的洗发水品牌之一，自1980年进入中国市场以来，一直以其广告中的亮丽女性形象和产品的高品质而深受消费者的喜爱。
潘婷洗发水在中国市场上有着广泛的影响力，同时也面临着来自其他洗发水品牌的竞争。
二、消费者需求：通过对消费者的调研发现，当今中国消费者对洗发水的需求除了基本的清洁和滋养外，还有以下几个方面的需求：1. 去屑和止痒：中国有相当一部分人群存在头屑和头皮痒的问题，所以对于洗发水的去屑和止痒效果有着很高的要求。
2. 滋养和修复：中国的气候和环境导致大部分人的发质比较干燥和受损，因此对滋养和修复的功能也有一定的需求。
3. 味道和香气：中国消费者个人形象的重要组成部分是气味，因此对洗发水的味道和香气也有很高的要求。
三、竞争对手分析：1. 高露洁：作为宝洁集团旗下的另一个洗发水品牌，高露洁通过打造健康和清洁形象，以及专注头皮健康的产品研发，来与潘婷进行竞争。
2. 汰渍：作为本土品牌，汰渍洗发水一直以其天然和植物配方为卖点，通过不同的系列来满足不同类型头发的需求。
3. 佳洁士：佳洁士洗发水主打去屑功能，通过强调洗发水与健康头发之间的关系来与潘婷竞争。
四、产品定位和市场策略：潘婷在中国市场上的定位是高档洗发水品牌。
通过洗发水的广告形象、产品包装和高品质的产品，潘婷在中国市场上树立起了成功的形象。
潘婷在中国市场上的市场策略主要有以下几个方面：1. 广告宣传：潘婷通过大量的广告和代言人的形象来吸引消费者的关注，并强调产品的高品质和满足消费者需求的功能。
2. 产品创新：潘婷在产品研发方面不断进行创新，推出适合不同发质和需求的产品系列，以满足消费者不同的需求。
3. 价格策略：潘婷在中国市场上价格相对偏高，与其他洗发水品牌形成明显的差异化，通过高价格来彰显其高档品牌形象。
五、消费者反馈和建议：通过对潘婷洗发水的消费者调研，我们了解到一些消费者对于潘婷洗发水的一些不满和建议：1. 起泡性：部分消费者反映潘婷洗发水的起泡性不佳，希望能有更好的起泡效果。
研究潘婷在洗发水市场的品牌竞争力
研究潘婷在洗发水市场的品牌竞争力近年来，洗发水市场竞争激烈，许多品牌纷纷加大宣传力度，争夺消费者的青睐。
其中，潘婷作为领先品牌之一，在洗发水市场具备较强的品牌竞争力。
本文将从产品特点、品牌形象以及营销策略三个方面探讨潘婷的品牌竞争力，旨在分析其成功之处并提供借鉴。
首先，潘婷的产品特点对于其品牌竞争力的提升起到了重要作用。
潘婷的洗发水引入了许多前沿科技，以满足不同消费者的需求。
例如，潘婷推出的防脱发系列满足了许多消费者对于头发健康和防止脱发问题的关注。
此外，潘婷还推出了多款不同功效的产品，如清爽去屑、修护滋养和柔顺顺滑等，以满足不同发质的需求。
这种针对多样化需求的产品策略，使得潘婷的洗发水在市场中具备了更强的竞争力。
其次，潘婷成功树立了良好的品牌形象，进一步提升了品牌竞争力。
潘婷以“秘密的能量来自你的头发”为品牌口号，强调头发作为女性的力量和魅力的象征，激发了许多女性消费者的共鸣。
潘婷在广告和推广活动中采用了温柔、亲和力强的形象，贴近消费者的情感。
同时，潘婷还注重与时尚界的合作，通过与一些知名时尚博主和明星签约代言人，进一步提升了品牌形象。
这种积极塑造品牌形象的做法，赢得了广大消费者的喜爱和认同，使潘婷在洗发水市场脱颖而出。
最后，潘婷的营销策略也为其品牌竞争力的提升做出了贡献。
潘婷通过多种渠道与消费者进行互动，如制作教学视频、参与社交媒体和组织线上抽奖活动等，加强了与消费者的联系。
此外，潘婷还注重提升产品的可信度和可靠性，通过与一些消费者做头发问题调查和研究的合作，证明了其产品的有效性。
这种针对消费者需求的营销策略，使潘婷成功地树立了品牌形象和品牌忠诚度，从而增强了品牌的竞争力。
综上所述，潘婷在洗发水市场的品牌竞争力表现出了明显的优势。
通过不断创新和提升产品特点，潘婷不仅满足了多样化的消费需求，还将品牌形象与消费者的情感相结合。
此外，潘婷的营销策略成功拉近了与消费者的距离，赢得了消费者的认同。
其产品特点、品牌形象和营销策略三者相互作用，使得潘婷在洗发水市场始终保持了较强的竞争力。
飘柔和潘婷
关于飘柔和潘婷广告对比的研究报告组员：XXX,XXX,XXX,XXX飘柔和潘婷都是家喻户晓的洗发水品牌，然而它们在有些方面有着很大的差别。
为此，我们小组着重在广告定位、广告传播和广告营销方面进行这两个品牌的对比。
一. 广告定位从USP理论上讲，1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
飘柔是最早进入中国的国际护发品牌之一。
飘柔懂得在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远是柔柔亮亮，顺滑易梳，简言之，飘柔之定位篇——柔顺的秀发最美丽。
正因为如此飘柔才被命名为飘柔。
二十二年来，飘柔沿袭它的品牌初衷，从未改变。
从品牌创立之初至今，飘柔始终致力于挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验。
飘柔的独特销售说辞就是柔顺秀发。
飘柔早期的广告直接表现飘柔带来的柔顺感觉，广告中只配以简单的故事情节，例如：飘柔日常护理清爽去油洗发露茶叶篇、飘柔洗发露-柔顺字幕篇、飘柔护发素光亮丝滑篇、飘柔鲜果防毛燥系列涂鸦篇、飘柔去屑养发系列女健身教练篇。
从CI理论上讲，飘柔的企业理念识别系统是崇尚柔顺秀发，是努力让每一位中国女性变得更动人美丽、更自信、拥有更美丽明天的洗发品牌。
飘柔在官方网站上的誓言：飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。
每一面都美！飘柔的企业行为识别系统是不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。
飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品，满足消费者的需求。
以下均由飘柔首开先河：1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。
1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。
1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。
1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。
2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。
2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。
调查问卷报告
调查问卷报告潘婷洗发产品市场调查报告摘要：由于现在更多的消费者关注健康问题，对护发问题也越来越关注。
潘婷本次调查问卷是为了更好的了解市场需求，及时改进产品的研究方向，丰富产品种类，满足大众的日常护发需要，并且积极的开发新的市场，了解市场情况，做出相应的销售策略，使消费者有更好的护发选择。
调研情况：现在越来越多的人注重健康，头发的护理也被更多的人群所关注，由于现在很多的消费者对头发进行染烫，尤其是女性的头发经过染烫后，对头发造成了很大的伤害，因此潘婷一直关注头发的护理问题。
20xx年x月潘婷公司主要针对80后这部分消费群体进行了产品调查问卷，问卷一共22份，通过不同的角度调查，进行了解消费者的潜在需求和对潘婷系列产品的满意程度。
虽然调查问卷的调查比率比较少，但是还是可以看出这部分人群的消费习惯，对洗发水的选择上主要倾向哪一方面。
潘婷自品牌诞生之日起，始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技，研发创新护发产品。
潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。
作为秀发健康护养专家，潘婷始终致力于提供健康秀发的全面解决方案，以潘婷的润发新概念与潘婷润发精华素帮助女性朋友对抗六大发质问题，实现健康秀发的梦想。
潘婷是宝洁公司旗下的品牌，它与宝洁旗下的海飞丝、飘柔、沙宣等不同，潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让女性每天展现迷人秀发。
此次调查并没有完全调查女士，在22份问卷中，有12位男士接受了潘婷问卷的调查，有10位女士接受了问卷调查。
在调查中发现很多人是没有经常使用潘婷的，还有的被调查者未用过潘婷。
潘婷广告效果调查报告.doc
潘婷广告效果调查报告潘婷广告效果调查报告首先，潘婷广告效应的研究背景在中国竞争日益激烈的洗发水市场，机遇和挑战并存于潘婷。
对此，潘婷采取了各种网络广告、现场宣传、传单等手段开展广告宣传，希望能让更多的人了解，从而产生经济效益。
不过，我想知道潘婷的广告是否提高了在消费者中的受欢迎程度，是否更好地塑造了潘婷的品牌，是否为产品带来了经济利益，以及消费者是否对广告感到满意。
同时，找出影响购买行为的相关因素，预测下一步的广告和工作方向，为下一步的品牌广告寻找更好的切入点。
潘婷广告市场研究势在必行。
第二，潘婷广告效果研究的目的潘婷广告效果研究的目的是动态跟踪潘婷目标消费群体的关注度、有效接触率、广告诉求接受度等内容，并对广告效果进行评价，从而及时调整广告创意表现、广告设计形式、媒体发布和推广方式，力求达到更好的广告效果。
第三，潘婷广告效果的研究对象是一大群女性，主要是XXXX 年轻女性。
这个消费群体有非常独特的偏好，追求时尚和个性。
他们倾向于在潘婷广告中为年轻女性消费者推出一系列广告，聘请林志玲和徐熙媛等时尚女演员作为品牌代言人。
广告主题清晰突出，广告形象新颖独特。
47.1%的受访者对潘婷的广告印象清新自然，31.4%的受访者对潘婷的广告印象优雅时尚。
数据显示，潘婷的广告在消费者眼中有一个统一的形象。
首先，鲜明、符合品牌形象的潘婷广告在塑造品牌形象方面比较成功。
图表6-广告的省略部分-图表8在潘婷有很多种广告。
在受访者中，48.9%的人更喜欢电视形式的潘婷广告，而报纸、杂志、互联网和促销的比例相同。
这些数据表明，潘婷的影视广告给消费者留下了深刻的印象。
潘婷把广告的重点放在影视广告上，大量合理的广告给观众留下了深刻的印象，这是其成功的一个因素。
然而，可以看出，网络关注度仅为14.29%，仍然相对较低。
我们团队的成员认为我们选择了XXXX的年轻女性，她们更加关注互联网。
在互联网高度发达的今天，潘婷忽视了在互联网上投放广告的努力，这是对资源不合理利用的浪费。
潘婷的调查报告
潘婷调查报告篇一：局限性说明-潘婷调查报告样本内容：调查的内容包括男女比例，潘婷洗发水的认知度、质量、成效及消费者钟爱的洗发水味道，并一步了解消费者喜欢潘婷的何种成效，进一步摸索出影响购置潘婷的影响因素，得悉使用潘婷后的效果，找出潘婷的缺乏之处等等局限：调查问卷里的问题设计连贯性，层次性不强，针对调查目的而设计的问卷内容针对性不强，设计时，还可以考虑得更全面些。
如：潘婷洗发水的使用频率等选择方法：采用简单的随机抽样法，在网上用问卷星发布问卷的网址，并用ptatitic.e某e软件进行统计分析局限：调查方法比拟单一，数据处理的方法也比拟单一，可信度及精确度稍有欠缺。
样本规模：此外，样本数量有限，本次的市场调查对象是青年消费者，在网上发布问卷，却只回收到53份。
局限：因此，样本数量少，代表性不强，由于是网上调查，不利于监督，回收的答案可能存在一定的弊端，收集数据时也可能会发生操作上的错误，也可能是被调查人员不配合，随便写答案来应付，那样，就无法检验出问卷的真实性，准确性。
可能会误导我们对数据的分析，结果并不能完全代表所有的青年消费者。
对于调查问卷给出的问题存在个人色彩，不能对所有问题做到面面俱到，所以市场调查结果可能与客观实际情况存在一些偏差，不能够详实的反映客观事实。
其他局限：1.大局部人对潘婷洗发水只是一般的了解，说明潘婷的广告宣传力度及市场推广力度还有待提高，应加强宣传，使更多的人知晓这种产品，吸引更多的'潜在顾客，从而提升知名度。
2.大局部人对潘婷洗发水的价格有不满之处，希望价格能有所改善，但问卷中并没有相关的解决问题，如：消费者希望价格到达何种幅度才算得上是令人满意？3.大局部人觉得潘婷洗发水的发泡度低，可能会觉得洗不干净，还有产品的粘稠度、PH值、化学成分居高；青年消费者注重感觉和健康平安，那么，我们就应投其所好，满足消费者的需求，通过改善产品的缺乏来增加市场份额，提高市场竞争力。
潘婷杂志广告分析
杂志广告分析 ——潘婷臻致系列
目录
一 刊登载具 二 广告类型 三 广告文案
一 刊登载具
本则广告刊登在瑞丽裳杂志中，《瑞丽服饰 美容》是发行量稳居全国第一位的时尚杂志， 有自己忠诚的读者群。 因此潘婷这则广告投放的效果在很大程度得 到了保证。
二 广告类型
1 从版位来说，潘婷这则广告刊登在封二上， 其位置、影响力仅次于封面和封底广告。由 于是时尚类杂志，封面信息量较大，读者接 触度相对高的反而是封二、封三，广告刊登 在此位置，达到了吸引读者注意的目的。
(2)明确对象 文案中“逆龄风潮”的表述将广告想 要传达的受众定位得很明显，即30岁左右 的女性，这也正是《瑞丽》杂志的主要读者 群，广告诉求针对性很强。
（3）注意版式 广告处于封二封三这种特殊版式，因其 独特的位置具有较高的注目率，翻阅杂志的 多为爱美女性，即目标受众，因此通过这种 大图片、少文案的方式营造广告的震撼性。
2 从版面设计上来讲，属于图片ห้องสมุดไป่ตู้置型，引导 读者视线：首先注意图片，然后将注意力集 中于右侧，这样一来，及借由图片达到了直 观的宣传目的，又不至于使读者忽略文案内 容
三 广告文案
1 大图片、少文字 图片以明星照片中一头乌黑亮丽的秀发 将产品功能描述的非常清楚，读者一看便知， 直接形象，文案没有大段描写，仅是将主题 加以简要概括。
2 文字编排方式 文字排列呈齐头散 尾式，横排左齐， 样式新颖，比较符 合读者阅读的习惯。
3 利用明星的号召力 广告代言人大 S号称“美容大 王”，除了具有明 星本身耀眼的光环 外，还在美容方面 得到了大众的认可， 增强了读者对广告 效果的信服，说服 力强。
4 符合杂志广告文案撰写的要求 (1)图文配合 采用图文结合的方式，注重视觉冲击力， 以画面的力量吸引读者，并适当点明“抗衰 老”的主题。
潘婷广告案例分析
你能型——泰国潘婷广告案例分析广告故事讲述了一个贫穷而聋哑的小女孩，从小就喜欢音乐，喜欢小提琴。
经常在街头观看和倾听同样聋哑残疾的大叔拉着小提琴卖艺，日久间他（她）们似乎有了心灵的沟通和亲切，渐渐地有了交流和沟通，相互能读懂声音与感觉，于是小女孩开始了学习。
然而在学习的整个过程中，却碰到了周围环境和社会的鄙视和欺侮，由其是那个弹着大钢琴座着小车，显示着有钱人的虚荣和愚蠢的同龄女孩，疯狂地向她喊出：“你以为鸭子可以飞吗？一个聋子也想学拉小提琴，你脑子有问题吗？为什么不学点别的！”面对每次这样的伤害甚至挑衅，小女孩总默默地去找街头拉着小提琴的大叔，以从中得到安慰和鼓励。
终于在一次特别的欺侮中，女孩失去坚强，哭泣着向大叔发出对生活的抱怨和愤怒：“为什么我和别人不一样呢？”是啊，为什么和别人不一样呢！大叔比划着手势说：“为什么，为什么......要和别人一样呢？”就是这样一句最简单不过的话，使小女孩一下间扭转了心态，懂得了奋斗目标，又次地看到了希望，点燃了梦想。
也就是这样一句最普通不过的话，却附涵多少哲理和思想，使我一下子看到了人性的高尚与伟大！大叔接着打着手势说：“音乐，是有生命的，轻轻闭上你的眼去感受，你就能看见......”后来，小女孩面对种种污蔑与挑衅，怀抱深爱与坚忍，最终在音乐比赛中，拉着被地痞流氓摔破而粘贴的满身伤痕的小提琴，以一曲德国人 Johann Pachelbel经典的名作《卡门》而震撼了评委，震撼了听众，震撼了那个高傲气嚣的、污辱和挑衅过的对手！画面中，随着震撼的音乐，女孩忽而想到大叔比划着手势的声音，忽而看到大叔躺在医院却谆谆教诲而亲切的面容，忽而想到饱受欺凌的片断，忽而置身自由的宽阔田野。
在宽广无垠的田间树头，一只破茧而出的美丽蝴蝶，振翅飞向温和向往的阳光。
也许，这是一个商业公司在刻意创意出暗合自身发家史的艰难与辉煌，或是品牌的优异与精美。
在片的最后，女孩演奏时，她的头发很夸张的飘起来了。
潘婷newstu_17
第二部分：广告策略
• • • • • • 广告的目标 目标市场策略 企业的目标市场策略 产品定位策略 广告表现策略 广告媒介策略
广告的目标
1、企业提出的目标 主要吸引年轻的女性消费者群体，帮助其精准修护受损、干枯、 分叉及经常吹染烫的发质，以成就女性健康美丽秀发为目标。 2、根据市场情况可以达到的目标 潘婷品牌，在宝洁公司的众多品牌中，是最引人注目和闪耀光 芒的全球性战略大品牌。在全球众多的国家当中，潘婷毫无置 疑是当地市场的第一品牌，也是全球年销售数量最多、品牌运 作最成功的洗护发品牌。因此，根据宝洁公司的全球品牌战略 布局，未来几年内，潘婷品牌在中国，日本及东南亚众多国家， 将被重点强化并迅速培育成当地市场的洗护第一品牌。 3、对广告目标的表述 “潘婷”的个性在于对头发的营养保健，它的广告语——“瑞士 维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发 梢补充养份，使头发健康、亮泽”，这样的广告词，很好的突 出了“潘婷”的营养型个性，同时也把那些爱护头发的消费者 很好的吸引住
潘婷—你必闪亮！！
潘婷洗发水广 告策划
第一部分：市场分析
• 营销市场分析 • 市场分析 • 消费者分析 • 产品分析 • 企业竞争对手分析
营销市场分析
1、随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及 市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。虽然洗发 水市场过去几年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。根据网上资 料搜查及一些研究表明，在跨国公司与国内企业的合力开垦下， 洗发水市场主要功能的细分已经完成，从洗发水市场现阶段状况 看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖 于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场 将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。 2、对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响 消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得 “直发”概念成为新市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其 一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司2001年新推出的黄色 包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能 概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念 间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化， 证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。
广告案例分析 潘婷
80年代 年代
品牌发展定位在：出色的革新能力， 品牌发展定位在：出色的革新能力，有效的市场 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以Kelly Le 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以 Brock的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！”的广 的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！ 的形象为代表的 告运动。 告运动。
90年代 年代
烫染损伤修复系列
强韧防掉发系列
丝质顺滑系列
潘婷的定位
潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。 以此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别；如海飞 丝是去屑专家，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华等等， 可见，潘婷与其他宝洁旗下品牌定位并不冲突。 宝洁旗下产品极多，但市场会碰撞，各自坚守满足不同消费者的需求 阵地。潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是 学生或者刚走上工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露 自己优雅的特质；因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 开启秀发水疗新时代” 开启秀发水疗新时代 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表， 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“ 性力量。 心的“韧”性力量。
潘婷的定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最 完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
Content 03
2005年的“广告门” 年的“广告门” 年的 事件使潘婷受到一定程 度的打击， 度的打击，也会降低消 费者对潘婷的信任度。 费者对潘婷的信任度。
广告效果实践调查报告(2篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，广告已成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。
然而，广告效果的好坏直接关系到企业的营销策略和投资回报。
为了更好地了解广告效果，本报告通过对某品牌广告实践的深入调查，分析了广告效果的评价方法、影响因素以及优化策略，旨在为企业提供有益的参考。
二、调查方法1. 调查对象：本次调查以某品牌为例，针对其近一年的广告投放效果进行深入分析。
2. 调查内容：包括广告投放渠道、投放时间、广告创意、投放预算、目标受众、广告效果评估等方面。
3. 调查方法：采用问卷调查、深度访谈、数据分析等方法，收集相关数据和信息。
三、调查结果与分析1. 广告投放渠道分析（1）线上渠道：某品牌主要在线上渠道进行广告投放，包括搜索引擎、社交媒体、短视频平台等。
其中，搜索引擎广告占比最高，社交媒体和短视频平台广告投放效果相对较好。
（2）线下渠道：某品牌在线下渠道的广告投放主要集中在户外广告、交通工具广告、商场广告等。
其中，户外广告投放效果较好，但成本较高。
2. 广告投放时间分析某品牌广告投放时间主要集中在节假日、购物节、新品上市等关键时期。
在投放时间段上，晚上8点至10点广告效果最佳，其次是中午12点至2点。
3. 广告创意分析某品牌广告创意以年轻化、时尚化为主，通过故事性、情感化的方式传递品牌理念。
在广告创意方面，短视频广告效果较好，其次是图片广告和文字广告。
4. 投放预算分析某品牌广告投放预算占年度营销预算的30%左右。
其中，线上广告投放预算占比最高，其次是线下广告投放预算。
5. 目标受众分析某品牌目标受众为18-35岁的年轻群体，主要关注时尚、潮流、品质等方面。
6. 广告效果评估（1）品牌知名度：通过调查发现，某品牌广告投放后，品牌知名度提升了20%，达到了预期目标。
（2）市场份额：广告投放后，某品牌市场份额提高了5%，说明广告对市场份额的提升起到了积极作用。
（3）销售额：广告投放期间，某品牌销售额增长了10%，广告效果明显。
潘婷泰国广告赏析
潘婷《you can shine》广告赏析报告一、广告总体介绍（一）广告作品名称：潘婷泰国励志广告《you can shine》（二）广告发布媒介：网络（主要）和电视（三）广告发布时间：2008年（四）广告主简介：宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。
1940年，一名瑞士科学家在护理过程中发明了能增进头发健康，让头发强韧，滋润并增加弹性的维他命原（pro-V）；1947年，潘婷品牌在欧洲诞生，不久之后登陆美国市场。
由此，一个标志健康与美丽的名字“潘婷”开始在全世界掀起了护发的革命。
二、产品的市场总体状况：众所周知，对于建立品牌的持续影响力，市场调研的保障性至关重要。
据资料表明，为了评估广告的效果和用户的满意度及其反应，宝洁每年会和超过700万的消费者进行各种方式交流，而它每年投入的调研费用就达5～7亿美元。
宝洁公司在对旗下的各种品牌进行推广和广告运作时，通常要发布专题调研报告。
目的在于以满足消费需求为目标，强化产品的品质，彰显宝洁品牌的地位与身份。
根据权威调查机构公布的“2005年全国主要城市消费品调查”结果显示：宝洁公司在中国市场上占据了洗发护发用品市场50％的份额，其中“飘柔”以25．43％高居榜首，“潘婷”和“海飞丝”分别以18．55％和15．11％的市场占有率紧随其后，而且三大品牌已逐渐向中国三四线城市渗透。
这3个品牌成为该企业在中国最赚钱的产品，年营业额高达70亿元。
三、广告受众人群分析：这部广告片是通过电视和网络同时传播的，当然本来只是在泰国的广告通过网络传到全世界，可谓是网络广告的成功典例。
潘婷在广告中的定位分析
潘婷在广告中的定位分析第一篇：潘婷在广告中的定位分析潘婷在广告中的定位分析【摘要】本文主要讨论了定位理论以及广告定位，利用了潘婷洗发水在广告中的定位做案例来分析定位理论。
最后对广告的创意定位提出了自己的一些观点。
【关键词】广告定位、广告主题、消费者、创意定位一、定位理论简介关于定位的含义，词典里给的解释有三种：（1）确定事物的名位；（2）一定的规矩或范围；（3）用仪器等对物体所在的位置进行测量。
亦指经测量后确定的位置。
然而，在广告学中，定位被理解为产品在消费者心目中的位置，这个位置可以区别于其他的竞争者。
在信息爆炸式出现的时代，广告对于产品越来越重要，而广告创意对于产品定位也越来越重要。
在每天都接触到无数广告信息的情况下，加上产品、信息的均质化、类型化，往往会使所做的广告和产品淹没于信息的海洋中。
根据心理学家的研究称，一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道，消费者的购买动机和行为要受到认知过程的影响，而认知过程是一个有选择的心理过程，其中包括：选择性注意、选择性曲解、选择性记忆三种认知过程。
正是由于这些心理特征，所以产品需要有定位，而且随着产品信息爆炸式增长，需要对定位进行一定的创新，即广告创意。
而广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。
定位观念的要点主要有两方面，即“消费者心中”和“相对于竞争者”。
定位理论以消费者为导向的实施广告策略，它的特征有三点:(1)定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。
在经济不断发展的情况下，受众面临着过多繁杂的广告信息的轰炸，然而他们并不能掌握每个信息的细节或所有情况。
因此，我们要做的就是将信息简化，使得信息以一种简单可记忆的形式存在于现有消费者和潜在消费者心中。
就好比医院里的各个科室，各科室有着不同的功能，当消费者一产生需求时，就立马想到医院里能够治疗（满足）他的位置。
(2)定位借助的是一种位序符号。
飘柔和潘婷范文
飘柔和潘婷范文第一篇：飘柔和潘婷范文关于飘柔和潘婷广告对比的研究报告组员：XXX,XXX,XXX,XXX 飘柔和潘婷都是家喻户晓的洗发水品牌，然而它们在有些方面有着很大的差别。
为此，我们小组着重在广告定位、广告传播和广告营销方面进行这两个品牌的对比。
一.广告定位从USP理论上讲，1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
飘柔是最早进入中国的国际护发品牌之一。
飘柔懂得在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远是柔柔亮亮，顺滑易梳，简言之，飘柔之定位篇——柔顺的秀发最美丽。
正因为如此飘柔才被命名为飘柔。
二十二年来，飘柔沿袭它的品牌初衷，从未改变。
从品牌创立之初至今，飘柔始终致力于挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验。
飘柔的独特销售说辞就是柔顺秀发。
飘柔早期的广告直接表现飘柔带来的柔顺感觉，广告中只配以简单的故事情节，例如：飘柔日常护理清爽去油洗发露茶叶篇、飘柔洗发露-柔顺字幕篇、飘柔护发素光亮丝滑篇、飘柔鲜果防毛燥系列涂鸦篇、飘柔去屑养发系列女健身教练篇。
从CI理论上讲，飘柔的企业理念识别系统是崇尚柔顺秀发，是努力让每一位中国女性变得更动人美丽、更自信、拥有更美丽明天的洗发品牌。
飘柔在官方网站上的誓言：飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。
每一面都美！飘柔的企业行为识别系统是不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。
飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品，满足消费者的需求。
以下均由飘柔首开先河：1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。
1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。
1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。
1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。
2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。
2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。
潘婷洗发水广告策略分析
潘婷洗发水广告策略分析泰国的一则潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的故事，但她却经常遭受竞争对手的不屑与打击，但最后凭着自己的坚强努力和落魄流浪艺人的帮助，最终走上了比赛现场并凭着精湛的技艺击败了所有参赛选手。
这是描述一个振奋人心的故事，也是一部相当完整的浓缩版电影，揭示的一个励志的主题：在困境中求生存，是真正的强者。
但最后显示这是一则励志的潘婷公益广告。
可见这则广告能给观众（消费者）以启示，达到了宣传效果。
这虽然是潘婷的一则公益广告，但最后明显突出了该产品的形象。
在现在的洗发水市场中，各个品牌的洗发水用途基本大同小异。
显而易见，理性诉求方式在广告中用处不大，因此此则广告就采用的感性诉求的方式，抓好品牌建设，引起消费者的共鸣。
愈挫愈强的精神主题给人以震撼力，印象深刻。
潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。
以此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别；如海飞丝是去屑专家，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华等等，可见，潘婷与其他宝洁旗下品牌定位并不冲突。
宝洁旗下产品极多，但市场会碰撞，各自坚守满足不同消费者的需求阵地。
潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是学生或者刚走上工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露自己优雅的特质；因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
此则广告主要运用感性诉求的方式，来关注残疾人和流浪者这两个弱势群体的生存状态，选择这样的特殊人来描述广告，更能强烈震撼人心。
广告开篇悲剧色彩就很浓烈，聋哑的小女孩和流浪艺人都是悲剧的代表人物，而最后的高潮又运用了许多意象化的事物：旷野、朝阳、化蝶等都在预示着一个新方向。
另外，引导人物命运的【卡农】这一激昂的乐曲，更是增加了广告片的观感。
最后潘婷广告语：You can shin 更是点睛之笔，迎合了潘婷的新主张：发现你的独特光彩。
“Not only your hair can shin ,but also yourself ,your soul.”祈使式的广告口号与消费者的距离拉近，对他们产生吸引力和亲和力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
婷广告效果调研报告
一、婷广告效果的调研背景
在中国竞争日趋激烈的洗发水市场，婷机遇与挑战并存。
对此，婷采取了各种各样的网络广告，现场促销宣传，宣传单等方式进行广告宣传，希望能得到更多人的了解，从而产生经济效益。
然而，想要了解婷广告有没有提高在消费者中的知名度，有没有更好的塑造婷这个品牌，有没有对产品产生经济效益，以及消费者对广告的满意度等方面的问题。
同时，找出一些影响购买行为的相关因素，预测下一步广告及工作运行方向，为进一步品牌做广告找到更好的切入点。
婷广告的市场调研势在必行。
二、婷广告效果的调研目的
本次婷广告效果调研是为了动态跟踪目标消费群对婷广告的注目率、有效接触率、对广告主的接受程度等容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现、广告设计形式、媒体发布和推广方式，力求达到更好的广告效果。
三、婷广告效果的调研对象
广大女性群体，主要为20-30岁这一年龄阶段的消费者，其中各大高校在校大学生占较大比重。
四、婷广告效果的调研方法
本次调研与预测主要采用问卷法，深层访谈法辅之。
五、婷广告效果的问卷数据分析
图表1
由图表1看出，此次调查对象年龄段在20——30岁占84.31%，20岁以下的占14.71%。
调查对象的行业涉及比较广泛，其中包括学生、老师、旅游、金融、制造业、广告等。
调查对象集中在20—30岁，主要是该群体对婷的购买力大，对婷广告媒介投放关注度高。
这样，婷广告效果调研的作用比较大，得出的结论，建议，更加的有效，实用。
图表2
由上图的调查结果可以得出：被调查人员中，偶尔看到，一般了解婷广告的占64.71%，经常看到，很了解的占33.33%，几乎没看到过的人仅占1.96%。
由此可以看出，消费者普遍对婷广告有了解，接触率高，接触频次偏高。
但是在此同时，我们也了解到，经常看到，很了解婷广告的人占的比例远不及偶尔看到，一般了解的人。
说明了婷广告效果并不是最佳状态。
图表3
从图表3中可以看出，婷电视媒介的广告覆盖围比较大，占所有婷广告投放媒介的47.5%，消费者接受的婷广告信息大部分来自电视。
报纸杂志和促销这两个媒介所占比例相当，也是作为婷广告投放媒介的主要重要组成部分，而路牌、网络、其他的投放，投放度不是很高，受关注度也相对薄弱些。
图表4
由上面的图表4，可以看出，消费者在过去一周中，接触婷广告的频次，3次以的占了79.41%，3-5次的占了10.78%，高频次接触的被调查人数较少，低频次的接触率大。
我们从婷广告的接触媒介和频次两个图表，作出下面的推断：消费者对婷广告的低接触率，可能是由于广告投放媒介种类不够多样化，广告的更新力度不够。
婷广告应该不断的调整媒介的投放形式，增加户外广告的投放力度。
促使不同人群接触的接触率提高。
从而形成消费者对婷的形成品牌认知，品牌忠诚。
图表5
婷广告的目标消费者是年轻女性，这一消费群的喜好非常鲜明，追求时尚与个性，他们倾向于婷广告针对年轻的女性消费者推出了一系列广告，聘请林志玲、徐熙媛等时尚女星做品牌代言人，广告主题明确、突出，广告形象新颖独特。
47.1％的被调查者对婷广告的印象是清新自然，31.4％的被调查者对婷广告的印象是优雅时尚，数据表明婷广告在消费者心目中的形象统一、鲜明，符合这一品牌的形象，婷广告在塑造品牌形象上比较成功。
图表6
广告的容和形式丰富多彩，从上图数据表明，42％的被调查者最关注广告的情节画面，婷广告将品牌个性和深层涵的诉求结合广告，更具体的向消费者展示了婷的产品，有趣的情节和唯美的画面都能加深消费者对广告的印象。
其次，18%的被调查者关注广告中的代言人，广告代言人同样可以加深消费者对广告的印象，并且合适的形象代言人不仅能提高品牌的知名度，还可以很好的塑造品牌形象。
图表7
上图数据表明，只有 26%的被调查者认为婷现有的广告代言人非常适合婷这个品牌，59%的被调查者对现在的婷品牌代言人持一般的态度。
虽然每位婷品牌的代言人都经过精挑细选，但是我们的调查数据反映，大多数被调查者对婷现有的代言人的认同度并不高，说明婷广告在代言人的选择上还有提升的空间。
造成这一现象的原因可能是婷广告一味追求用国际巨星做形象代言人，代言人形象气质适合与否还有待商榷。
图表8
婷的广告形式多种多样，在被调查者当中48.9%的人喜欢电视形式的婷广告，报纸杂志、网络、促销的广告形式所占比例相当，这些数据表明，婷的影视广告给消费者留下了深刻的印象。
婷将广告的投放重点放在影视广告上，并且大量、合理的投放给观众留下了很深刻的印象，这是其成功的一个因素。
但可以看出，网络关注度仅占14.29%，还是比较低。
我们小组成员认为，我们选择的是20~30岁这个年轻的女性群体，她们对网络的关注度比较高。
在互联网高度发达的今天，婷忽视了对互联网广告的投放力度，是一种资源不合理利用的浪费。
图表9
上图显示，近一半的调查者认为婷广告会改变观众对其产品的看法。
40.2%的调查者认为看完婷广告后对婷产品的印象比以前更好，仅2.94%的调查者认为印象变差。
可见婷广告对产品的影响占了一定的比重。
而婷广告的播出能让40.2%的人对其有好的改观。
婷广告在品牌塑造和消费者好感度上比较高。
56.86%的调查者认为婷广告的播出对其没有多大的影响，可见婷的消费者大部分还是比较理性的群体。
婷广告在这一诉求方面还有待加强。
图表10
这题我们想了解婷广告对观众产生的购买行动力有多大。
图表显示，近70%的被调查者认为婷广告能达到促进他们购买婷产品的功效。
其中19.61%的被调查者认为看完婷广告之后会继续购买其产品，显示出了她们对这一品牌有一定的忠诚度。
49.02%的被调查者会考虑购买，婷广告的播出让她们对是否够买有一定的思考。
可见婷广告留给消费者的印象良好，但说服力还不够。
图表11
本题主要调查婷广告与其他产品广告的区别。
25.49%的观众认为婷产品种类多，针对性强是婷与其他品牌最大的区别。
婷广告制作相对精美和广告都是巨星代言是各占一定比重。
11.76%的观众则认为播放频率高是其最大区别。
你喜欢婷的哪种促销方式
图表12
30.69%的被调查者喜欢买一送一这样的促销方式，分别有24.26%的被调查者喜欢打折促销和组合营销这样的促销方式。
15.84%的被调查者倾向附赠试用装。
4.95%的被调查者选择其他。
六、婷广告效果的不足与问题
婷广告无论在制作上还是在广告的投放上都取得的很好的广告效果，但也一些方面也存在不足与问题。
1、消费者对婷广告的了解程度不高，对广告代言人的认同度也不高，这说明婷广告表现力度不够，没有向消费者明确的表达出广告的诉求点。
2、消费者接触广告种类不多，相对集中。
这容易造成年龄层的断层。
婷应与时俱进，合理整合媒介。
七、对婷广告提出的对策
1、不拘泥于国际巨星的代言，多精心挑选合适的、符合其形象气质的代言人。
如举办一些选秀活动，挑选草根代言人，更贴近生活，赢得大众的喜爱。
同时在选秀的活动中也可以达到宣传的效果。
2、多举办一些促销，采纳消费者喜爱的促销方式。
如买一送一，打折促销等。
在卖场经常开设促销点，产品摆放显目。
3、以婷为赞助商的名义冠名一些收视率比较高的综艺节目，如快乐大本营，非诚勿扰什么的。
4、媒介整合营销。
加大对其他媒介的投放力度。
包括互联网和户外的一些广告。
个人觉得车身广告很适合，因为车行驶中，模特的头发飘逸更带有动感。