电脑采购谈判方案_3
联想计算机采购商务谈判
最理想目标 可接受目标 最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台 电脑4800/台、服务器18000/台 电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局 方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且 电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期 顾客。 方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切 的手段用最低价表出。对方实在不让步就用 可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势
低价 高价、增加利润
采购量大 急需
品牌声誉高、用户多 想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定 对方会提出联想的市场价，并要求我们
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚 各个型号的价格。 2、最低价格的确定
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算 机房，需要购置联想台式计算机200台，服 务器两台，并有意向联想电脑有限公司购 买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。
为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。
二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。
2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。
3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。
三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。
2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。
3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。
4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。
四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。
2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。
3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。
4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。
电脑采购商务谈判方案
商务谈判方案一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司获得合伙，达到双赢，即以合理旳价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期旳合伙关系。
二、人员安排甲方（XXXXXX商务系）：首席谈判代表：L财务处长：B设备科长：W乙方（电脑公司）：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X三、谈判旳内容1、交易价格2、付款方式及定金支付问题3、产品旳结算时间4、保修服务5、违约及补偿问题四、谈判目旳战略目旳:和平谈判,以优惠旳价格、良好旳质量和好旳服务买到电脑最高目旳:3000元/台中间目旳:3500元/台底线:3800元/台订购数量:100台交货日期:30天内付款方式:分期付款定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：6月24日六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了S：不辛苦不辛苦，你们学校真是美丽。
L：还可以吧，桂林是一种出名旳旅游都市，这里风景独特，还但愿您多在我市多歇息几日，同步也好让我校略尽地主之谊。
S：早就据说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。
L：好说好说，不懂得你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？S：感谢贵校旳一片好意，但由于公务繁忙，不适宜打扰贵校。
L：理解理解…那我们就尽快办正事吧。
（双方入座）场景二：磋商第一回合S：好旳，下面由我旳助理Z向各位简介我公司旳成员。
乙人们好！我来简介一下我公司与会旳成员。
这位是我们公司旳经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司旳技术部经理X先生，我是经理助理乙L：我也来简介我们旳成员吧。
这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，我是首席谈判代表L。
S：下面我们就谈谈电脑旳价格吧？L：好旳，目前开始吧。
S：我们双方都很注重这次合伙，但愿能为此做些工作。
L：固然，我们都但愿能有一种完美旳成果。
但是，对于我方来说，你方提供旳价格-每台4000元，是非常高旳，为了可以做到更好旳合伙，我方但愿贵公司价格进行调节。
平板电脑谈判策划书3篇
平板电脑谈判策划书3篇篇一《平板电脑谈判策划书》一、谈判主题关于[平板电脑品牌及型号]平板电脑采购的谈判。
二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合我方需求的平板电脑。
2. 确保产品质量和售后服务达到我方要求标准。
3. 争取有利的采购条款和合作条件。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析（一）甲方优势1. 有较大的采购量，可能对乙方有一定吸引力。
2. 对市场行情有一定了解，能进行合理价格判断。
（二）甲方劣势1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 对乙方产品的具体细节可能了解不够深入。
（三）乙方优势1. 产品有一定的市场知名度和竞争力。
2. 可能有较为成熟的生产和供应体系。
（四）乙方劣势1. 急于拓展市场或维持业务量，对订单较为看重。
六、谈判具体内容及策略1. 产品规格与配置：明确我方对平板电脑的具体要求，如屏幕尺寸、处理器性能、存储容量等，确保乙方提供的产品完全符合我方需求。
策略上，强调我方需求的合理性和重要性。
2. 价格谈判：根据市场行情和我方预算，提出合理的价格范围。
可采用逐步让步、货比三家等策略，争取最优惠的价格。
3. 质量与售后服务：要求乙方提供详细的质量保证措施和完善的售后服务承诺，包括质保期限、维修政策等。
通过强调质量的重要性来促使乙方重视。
4. 交货时间与方式：明确交货的具体时间和方式，确保不影响我方的使用计划。
可根据乙方的生产能力和物流情况进行协商。
5. 付款方式：探讨合适的付款方式和付款期限，既要考虑我方的资金安排，也要兼顾乙方的资金回笼需求。
6. 合作条款：如长期合作意向、优先供应权等，可根据谈判情况适时提出，以增加合作的吸引力和稳定性。
七、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下：可以考虑增加采购量、延长合作期限等方式来寻求突破。
2. 乙方对质量或售后服务承诺有所保留：强调质量对我方的重要性，可提供一些案例说明，同时可要求在合同中明确具体条款。
关于购买计算机设备谈判方案
五. 谈判目标 1、最理想目标 ：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标 ：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标 ：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修 服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程， 从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提 出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进 策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议 成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我 方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再 可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局， 适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华 同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持 的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信 息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数 字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数 字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数 字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环 境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节 等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环 境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、 数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原 料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
谈判 方案(卖方)
商务谈判计划书联想ＶＳ菲尔小组成员：裴娜吴瑶纪凤王超黄妮娜组别：第二组院（系）：商务英语年级专业： 11英语1班二〇一二年十一月目录一、谈判双方公司背景 (2)二、谈判主题 (4)三、谈判团队人员组成 (7)四、双方利益及优劣势分析 (7)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (8)七、准备谈判资料 (9)一、谈判双方公司背景（卖方：联想集团；买方：菲尔公司）我方（卖方）：联想集团，是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
2004年4月1日联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。
“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。
联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。
联想集团有限公司成立于19 84年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，当时称为中国科学院计算所新技术发展公司，1989年成立北京联想计算机集团公司。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
购买电脑的谈判方案
3.确保谈判过程合法合规，维护甲公司合法权益；
4.建立长期、稳定的供应商合作关系。
三、谈判策略
1.充分了解市场行情，收集供应商信息，进行供应商筛选；
2.制定合理的采购预算，明确谈判底线；
3.采取多轮谈判，逐步压缩供应商报价；
4.突出甲公司的采购优势，争取供应商优惠政策；
7.争议解决：约定合同争议的解决方式，确保合同的履行。
六、风险管理
1.市场风险：监控市场价格波动，必要时调整谈判策略；
2.供应商风险：评估供应商信誉及履约能力，降低合作风险；
3.产品风险：通过样品测试或现场验收，确保产品质量；
4.法律风险：确保谈判过程和合同条款符合法律法规，避免潜在法律纠纷。
七、谈判总结与后续工作
购买电脑的谈判方案
第1篇
购买电脑的谈判方案
一、项目背景
随着信息技术的飞速发展，电脑已成为企业和个人日常工作、学习及娱乐的重要工具。为了提高工作效率、满足业务发展需求，我国一家知名企业甲公司拟采购一批高性能电脑。为确保采购过程的合法性、合规性，合理控制采购成本，现制定如下谈判方案。
二、谈判目标
1.确保采购的电脑符合甲公司需求，具备高性能、稳定性和安全性；
第2篇
购买电脑的谈判方案
一、项目概述
鉴于信息技术在当今企业运营中的核心作用，甲公司计划采购一批新型电脑以升级现有设备。为确保采购流程的合法性和效率，同时实现成本优化，特制定本谈判方案。
二、谈判目标
1.确保所购电脑的性能符合甲公司业务需求；
2.在保证质量的前提下，实现成本最优化；
3.建立长期供应关系，确保未来设备更新的可持续性；
5.付款方式：协商合理的付款方式，确保双方权益；
关于联想电脑的谈判方案[1]
![关于联想电脑的谈判方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/cb9cde384b73f242336c5ff7.png)
…..
最优期望目标：双方达成协议以每台 4200～4400元购买5台不同规格的联想电 脑 实际需求目标：以4500元每台购买5台不 同规格的联想电脑 可接受目标：双方达成协议以每台 4200～4500元购买5台不同规格的联想电 脑 最低目标：双方达成协议以每台4600元 购买5台不同规格的联想电脑
谈 判
策
略
方案一：硬性谈判策略 开局强调我方销售优势，结合我方关于 联想电脑的市场调查，明确指出对方公司 产品的弊端，力求双方达成协议以每台 3200～3600元购买5台不同规格的联想电脑。 以实现我方最优期望目标。 方案二：软式谈判策略 首先分析本次谈判的背景，强调强调 我方各方面优势。对我方购买价格进行系 统陈述。以求双方达成以3750元每台购买5 台不同规格的联想电脑的协议，实现我方 实际需求目标。 方案三：原则式（互惠式）谈判模式 结合我方实际状况，结合市场调查方 案，综合分析此次谈判的现实意义，做出 适当的让步，以最大的诚意寻求与对方的 合作，实现我方以每台3800～4000元购买5 台不同规格的联想电脑的可接受目标。
应急预案
如果在谈判开始对方因为我方出价过低 陷入尴尬的氛围中时，我方代表则应通 过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛， 同时暗示对方双方的这一合作对双方的 重要性。 如遇僵局，先将就讨论的议题放一边， 然后讨论一些次要的题，以转变话题， 缓和气氛。当然当遇到具体问题在保证 本公司实际需求目标的情况下随机应变。 谈判中如果对方一再指出自身所受到的 巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方， 我方则首先需要本着理解的态度做出适 当的让步，以最大的诚意需求与对方的 合作。
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电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。
随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。
因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。
本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。
一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。
只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。
二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。
通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。
三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。
企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。
同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。
四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。
首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。
其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。
最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。
五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。
首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。
其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。
同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。
六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。
合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。
同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。
购买电脑商务谈判方案
关于购买联想电脑的洽谈方案谈判主题一:通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系谈判团队人员组成二、主谈——顾成飞副谈——张平德，段家奇决策人:负责重大问题的决策——顾成飞技术顾问:负责技术问题——段家奇专业顾问：负责电脑问题——张平德法律顾问:负责法律问题——刘佳君记录员：负责谈判记录——段生泽双方利益及优劣势分析三、我方核心利益:1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益:1、用最高的价格销售,增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势:1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势:1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多.对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.谈判目标、四战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:1300元/台中间目标:1500元/台专业资料底线:1800元/台订购数量:500台供应日期:50天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货具体谈判程序及策略五、1、开局陈述:方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式.方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位.2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益.(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码.(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判.(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段: (1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略.(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.准备谈判资料六、相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料制定应急预案七、.,有必要制定应急预案彼此不太了解双方是第一次进行商务谈判,.为了使谈判顺利进行1、对方不同意我方对报价3000元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益.2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价.专业资料应对:了解对方权限情况尬白脸据理力争,适当运用制造僵局策略尬红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略.3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放.应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.七、谈判地点联想电脑商会议室宿州学院谈判小组2014-4-10专业资料目录一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、双方利益及优劣势分析四、谈判目标五、程序及具体策略六、制定应急预案七、谈判地点专业资料商务谈判计划书专业资料商品贸易订购合同甲方（买方）：乙方(卖方)：地址：地址：电话：电话：联系人：联系人：甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一电脑谈判收购策划书一、谈判主题收购[目标公司名称]的电脑业务二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，公司谈判全权代表。
2. 决策人：[决策人员姓名]，负责重大问题的决策。
3. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑业务相关技术问题的解答。
4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的解答和合同的起草。
5. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的解答和收购价格的评估。
三、谈判目标1. 以合理的价格收购[目标公司名称]的电脑业务。
2. 确保收购过程顺利，避免出现法律纠纷。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、双方利益及优劣势分析1. 我方利益获得[目标公司名称]的电脑业务，扩大公司的市场份额。
获得[目标公司名称]的技术和人才，提升公司的技术实力。
2. 对方利益获得合理的收购价格，实现资产的最大化增值。
确保员工的安置和福利待遇。
3. 我方优势资金实力雄厚，能够承担较高的收购价格。
具有丰富的行业经验和技术实力，能够更好地整合[目标公司名称]的电脑业务。
4. 我方劣势对[目标公司名称]的电脑业务了解不够深入，可能存在一定的风险。
在谈判过程中可能会受到[目标公司名称]的牵制，导致谈判进展不顺利。
5. 对方优势对电脑业务非常熟悉，具有丰富的行业经验和技术实力。
在市场上具有一定的知名度和美誉度，拥有一定的客户资源。
员工素质较高，具有较强的创新能力和团队合作精神。
6. 对方劣势资金实力相对较弱，可能无法承担较高的收购价格。
市场份额较小，发展空间有限。
面临着激烈的市场竞争，经营压力较大。
六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段介绍我方的谈判团队成员和谈判目的。
听取对方的意见和建议，了解对方的需求和期望。
2. 报价阶段提出我方的收购价格和支付方式。
解释我方的报价依据和合理性。
听取对方的反馈意见，进行必要的调整和修改。
3. 磋商阶段就收购价格、支付方式、员工安置、技术转让等问题进行深入的磋商和谈判。
平板电脑谈判策划书3篇
平板电脑谈判策划书3篇篇一平板电脑谈判策划书一、谈判主题关于平板电脑的采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合要求的平板电脑。
2. 确保供应方提供优质的产品和售后服务。
3. 建立长期稳定的合作关系。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解平板电脑的价格、性能、品牌等情况。
2. 确定采购数量和预算。
3. 制定谈判策略和底线。
4. 组建谈判团队，明确成员分工。
5. 准备相关文件和资料。
六、谈判内容1. 产品规格和质量明确平板电脑的型号、配置、尺寸等要求。
确保产品质量符合相关标准和行业规范。
2. 价格和付款方式商讨合理的价格范围。
确定付款方式、期限和条件。
3. 交货时间和地点确定交货时间和地点，确保按时交付。
4. 售后服务要求供应方提供一定期限的售后服务和技术支持。
5. 其他条款如包装、运输、保险等方面的条款。
七、谈判策略1. 开局策略营造友好、合作的氛围。
强调双方的共同利益和合作前景。
2. 报价策略提出合理的价格要求，并留有一定的谈判余地。
倾听对方报价，了解其价格底线。
3. 让步策略根据谈判进展，适时做出适当的让步。
确保让步具有一定的交换价值。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
寻找双方都能接受的解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略签订合同，确保谈判结果的法律效力。
八、风险预测与应对措施1. 价格波动风险密切关注市场价格动态，及时调整谈判策略。
2. 产品质量风险要求供应方提供产品质量保证和检测报告。
3. 交货延迟风险在合同中明确交货时间和违约责任。
4. 售后服务风险与供应方签订详细的售后服务协议。
九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。
3. 尊重对方的意见和利益，寻求双赢的解决方案。
4. 严格按照谈判流程和策略进行，确保谈判的顺利进行。
篇二一、谈判主题平板电脑采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合甲方需求的平板电脑。
谈判采购电脑方案
谈判采购电脑方案引言在现代商业环境中，计算机技术的发展已经成为企业不可或缺的一部分。
作为公司的基础设施，电脑的采购需要经过谨慎的考虑和精确的谈判。
本文将讨论如何制定一个成功的谈判采购电脑方案，包括确定需求、寻找供应商和谈判策略等方面。
确定需求在开始采购电脑之前，公司应该明确自己的需求。
这包括确定所需的功能和规格，例如处理器速度、内存容量和硬盘空间等。
此外，公司还需要评估现有的技术基础设施，以确保新采购的电脑与现有系统能够兼容。
最后，公司还需要考虑预算，以确定可以接受的价格范围。
寻找供应商一旦公司确定了需求，就可以开始寻找供应商。
寻找供应商的途径包括通过互联网搜索、参加展会、查阅报纸和问询其他企业等。
在寻找供应商时，公司应该注意以下几个方面：1.可靠性：供应商应该有良好的商誉和可靠的服务记录。
可以通过查阅供应商的客户评价和口碑来了解他们的可靠性。
2.质量：供应商提供的电脑应该符合国际标准和质量要求。
可以通过查阅供应商提供的产品规格和样品来评估其质量水平。
3.价格：供应商的价格应该合理且具有竞争力。
公司可以通过与多个供应商比较价格来确定最佳选择。
谈判策略在与供应商进行谈判时，公司应该采取一定的策略以获得最佳结果。
以下是一些常用的谈判策略：1.了解市场：公司应该了解当前电脑市场上的价格和趋势。
这将使公司能够在谈判中更好地把握市场行情，有助于获得更好的价格和条件。
2.保持灵活性：在谈判中，公司应该保持灵活性，同时考虑供应商的利益。
双方应该寻求共赢的解决方案，而不是单方面追求自己的利益。
3.准备备选方案：公司应该准备备选方案，以备谈判中出现困难。
备选方案可以作为谈判的筹码，帮助公司在谈判中取得更好的结果。
签订合同谈判成功后，公司和供应商需要签订正式的合同。
合同应该明确规定双方的权利和义务，包括交付时间、支付方式、产品质量和售后服务等方面。
公司在签订合同之前应该仔细审查合同条款，并确保合同内容符合公司的需求和利益。
电脑采购商务谈判策划书
电脑采购商务谈判策划书一、背景介绍随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。
因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。
二、谈判目标根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。
三、谈判策略①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。
四、供应商分析经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。
下面介绍各公司的优缺点：①华硕公司：优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；缺点：价格偏高，生产周期较长。
②联想集团：优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。
③戴尔公司：优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。
④惠普公司：优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；缺点：价格相对较高，服务不够人性化。
五、谈判实施由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。
例，华硕公司：1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。
电脑采购计划书范文3篇
电脑采购计划书范文3篇正值暑假,又是一个品牌电脑采购的高峰。
各大电脑厂商总会不失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。
本文是店铺为大家整理的电脑采购计划书范文，仅供参考。
电脑采购计划书范文篇一：因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门财务室 1台采购部 1台成本部3台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室 1台总工办 1台总助办 1台厂长办 1台设备科 1台技术部 3台计划部 3台人事劳资部 1台一楼主任办 1台综合部 3台共16台2、集团公司三楼副总办 1台财务总监室 1台财务室 1台采购部 2台调度经理 1台调度部 1台共7台四楼副总办 1台部门负责人办 4台五楼秘书室 1台门卫监控 1台共7台其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格组装机AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器2399元AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器 2299元品牌一体机联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 3999元妥否请领导批示。
电脑采购计划书范文篇二：随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。
它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。
一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑：联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显 14英寸笔记本电脑参考价格：￥3827CPU系列：英特尔酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)CPU型号：Intel 酷睿i5 3210MCPU主频：2.5GHz最高睿频：3100MHz总线规格：DMI 5 GT/s三级缓存：3MB核心类型：Ivy Bridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：22nm指令集：AV_，64bit功耗：35W存储设备内存容量：2GB内存类型：DDR3插槽数量：2_SO-DIMM最大内存容量：16GB硬盘容量：500GB光驱类型：DVD刻录机设计类型：光驱内置它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366_768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、引言在当今数字化时代，电脑已成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。
随着科技的不断进步，电脑市场竞争激烈，价格成为消费者关注的重要因素之一。
因此，进行合理的价格谈判对于预购电脑的消费者来说至关重要。
本策划书旨在制定一套科学、有效的价格谈判策略，以争取最优惠的电脑购买价格。
二、市场调研与分析1. 竞争对手分析：对市场上主要的电脑品牌和型号进行调研，了解其价格范围、产品特点和竞争优势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对电脑性能、价格、品牌等方面的需求和偏好。
3. 价格趋势分析：研究电脑市场的价格走势，预测未来价格的变化趋势，为谈判提供参考依据。
三、谈判目标设定1. 最低价格目标：确定能够接受的最低电脑购买价格，确保在谈判中不超出这个底线。
2. 最佳性能与价格平衡目标：在满足自身需求的前提下，争取获得性能与价格的最佳平衡，以获得性价比最高的电脑产品。
3. 谈判策略目标：制定灵活的谈判策略，根据谈判情况适时调整目标，以实现最终的谈判成功。
四、谈判准备1. 收集信息：收集关于电脑品牌、型号、配置、市场价格、售后服务等方面的详细信息，为谈判提供有力支持。
2. 制定谈判方案：根据谈判目标和市场调研结果，制定详细的谈判方案，包括谈判策略、谈判步骤、让步底线等。
3. 组建谈判团队：选择具备相关知识和经验的人员组成谈判团队，明确团队成员的职责和分工。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判策略2. 报价策略：根据市场调研结果和自身需求，合理报价，同时留出一定的谈判空间。
3. 还价策略：在对方报价后，根据对方的报价和自身的底线进行还价，提出合理的要求和条件。
4. 让步策略：在谈判过程中，根据谈判情况适时做出让步，但要确保让步的合理性和有效性，以换取对方的相应回报。
5. 僵局处理策略：如果谈判陷入僵局，要冷静分析原因，采取灵活的策略和方法，如寻找共同利益点、引入第三方调解等，打破僵局。
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电
脑
谈判采购方案
目录
一、谈判双方单位背景
二、谈判主题
三、谈判团队人员组成
四、谈判接待与安排
五、双方利益及优势分析
六、谈判目标
七、谈判议程及具体策略
八、准备谈判资料
九、设备指标要求
十、制定应急预案
十一、报价依据
十二、合同签订和付款流程
谈判方案
一、谈判双方单位背景
（甲方：广西科文招标有限公司；乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司）
甲方：广西科文招标有限公司（以下简称“科文公司”）成立于2001年11月，是一家具有政府采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、中央投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标代理机构，注册资金1080万元。
科文公司主要从事政府采购招标代理、工程招标代理、中央投资项目招标代理、机电产品国际招标代理、造价咨询等业务，实力强，规模大，信誉好。
2002年1月通过ISO9001：2000质量管理体系认证，2011年通过ISO9001：2008质量管理体系认证，2007年1月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。
科文公司始终恪守“公开、公平、公正、诚信”原则，遵循国家招标代理有关法律法规和招标代理程序，倾力为广西各级政府机关、企事业单位和团体组织等提供优质的招标代理服务。
我们深信：在政府监管部门、委托单位、投标人、专家评委的大力支持和科文公司全体同仁的不懈努力下，凭借丰富的招标经验、雄厚的技术力量和严格规范的管理，科文公司一定能够为社会各界提供更优质的招标代理服务！
乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司是一家以计算机和商业代理为主的企业.公司主营电子计算机硬件、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、电话机的技术开发、生产销售及售后服务,并提供相关的技术和咨询服务等多类业务.显示器总销量同比增长超过19%,继续保持全球第一,旗下运作的显示器品牌AOC、飞利浦、长城销量分别排国内第一、第三和第四,占国内市场总量近50%.液晶电视业务快速发展,销量同比增长55.6%,成为全球第三大液晶电视生产商,也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(ODM).电源业务总销量同比增长42%,市场占有率超过35%,稳居国内第一品牌地位.
二、谈判主题
项目名称：电脑及投影仪设备竞争性谈判指标
项目编号：YZCG20061231
竞标内容：电脑200台、投影仪8台等设备一批
甲方向乙方公司采购
三、谈判团队人员组成
主谈：谈判全权代表;
决策人，负责重大问题的决策；
技术顾问，负责技术问题；
法律顾问：
秘书：负责接待安排、材料准备与拟写协议；
四、谈判接待与安排：
1.接待室地点：一教1201，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间：2013-1-9
3.谈判地点：学校一教1201
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
五、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格，供应我方如上配置电脑及投影仪
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
乙方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：有多方的供应公司可供甲方选择
我方劣势：我方急需电脑及投影仪，以满足实际的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
六、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
①报价：电脑：3500元/台投影仪：10000元/台
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价电脑：4200元/台投影仪：120000元/台
②尽快完成采购后的运作
七、谈判议程及具体策略
1、谈判开局阶段：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，
做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认
八、准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。
九、设备指标要求
2、质量要求
报价人提供的货物应是全新、原装、正宗合格正品，完全符合国家规定的质量标准和厂方的标准，供货时必须并附产品原产地证书、合格证及其他相关的资料。
货物完好，物品配件齐全。
3、质保要求
质保期限如果没有明确要求的应不低于原厂家的承诺。
若能提供其他更优质的服务，可在服务承诺中自行提供。
该承诺将做为确定成交的参考依据。
4、电脑配置至少要求内存2G，硬盘500G，英特尔处理器，性能稳定的多媒体电脑。
5、多媒体投影仪是多媒体的主要输出设备，应在条件允许的情况下选择性能较好的。
6、投影仪亮度：最好的话能选择1200ANSI流明以上的冷光机型液晶投影仪以保证在明亮的环境中也有一个好的演示效果。
十、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、如果对方不同意我方，对报价表示异议。
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
十一、报价依据
1、报价人提供货物的数量、质量和服务均符合采购要求后，按报价合理最低的原则，确定成交供应商。
如出现报价相同的情况，按技术指标优劣顺序确定成交供应商；如出现技术指标和报价等要求相同的情况，按提供服务优劣顺序确定成交供应商；如出现报价、质量、服务等要求都相同的情况，由询价小组确定成交供应商
2、报价人提交的报价函，将作为合同的组成部分。
十二、合同签订和付款流程
谈判结束，双方签订合同。
付款方式：安装调试，验收合格，10个工作内支付95%，余下5%在正常运作一个月后10日内付清。
第三谈判小组
2013年1月9日。